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Gaëtan Chardon, stratège marketing

Ma mission tient en une phrase : transformer l'attention en clients, et les clients en croissance.

Je suis stratège marketing et entrepreneur, basé à Montréal, au Québec. J'ai été CMO des lancements de Yomi Denzel, où j'ai piloté la génération de 240 000 leads. J'anime le podcast Marketing & Chill et je suis le fondateur de WhatPayment.

Mon travail se résume à une question posée à chaque fois de la même façon : où est le goulot d'étranglement, et quelle est la seule décision qui le fait sauter. Pas un audit de cinquante pages. Une décision, et son ordre d'exécution.

Ce que je fais concrètement

Quatre chantiers, toujours les mêmes, parce que ce sont eux qui déplacent le chiffre d'affaires.

• L'acquisition payante, principalement sur Meta. Structure de compte, créas, angles, arbitrage du budget, et lecture des chiffres qui comptent plutôt que de ceux qui rassurent.
• Les tunnels de vente et leur copy. Page d'optin, VSL, page de vente, séquence email, prise de rendez-vous. Chaque étape prépare la suivante ou elle ne sert à rien.
• Les lancements de produit. Calendrier, offre, mécanique de rareté, orchestration du live et du replay, et le dimensionnement de l'équipe de vente derrière.
• La monétisation d'audience. Transformer une communauté qui regarde en une base qui achète, sans la brûler.

Qu'est-ce qu'un directeur marketing externalisé

C'est occuper la fonction de CMO dans une entreprise sans y être salarié à temps plein. J'arbitre la stratégie, je choisis les canaux, j'encadre les équipes et les prestataires, et je réponds du chiffre d'affaires.

C'est la solution des entreprises qui ont besoin d'une tête marketing mais qui ne peuvent pas, ou ne veulent pas encore, recruter un CMO à plein temps. Et c'est très différent d'un consultant qui rend un document et s'en va.

Le détail de ce que couvre la fonction, y compris les cas où elle n'a pas de sens et où je le dis.

Mon parcours

Ingénieur de formation, passé par le conseil avant de basculer entièrement en marketing. Cette double origine explique la façon dont je travaille : je regarde un tunnel de vente comme un système avec des points de perte mesurables, pas comme une affaire d'inspiration.

J'ai ensuite travaillé sur des lancements à gros volume dans l'univers de l'infoproduit et de la formation francophone, côté acquisition et côté conversion. C'est là que se sont construits les repères chiffrés que j'utilise aujourd'hui pour dire, très vite, si un tunnel a un problème de trafic, de promesse, d'offre ou de closing.

Quelques chiffres

Avec qui je travaille

Des entreprises qui vendent en ligne et qui ont déjà du volume : infoproduits, formation, coaching, services à ticket élevé, communautés monétisées. Le point commun n'est pas le secteur, c'est le fait qu'il existe déjà quelque chose à faire scaler.

Je travaille en français et en anglais, avec des clients au Québec, en France et ailleurs en Europe.

Le podcast

Marketing & Chill est ma façon de continuer à apprendre en public. J'y reçois des gens qui font réellement les chiffres qu'ils annoncent : média buyers à 20 M$ de dépense publicitaire, copywriters des plus gros lancements francophones, closers, fondateurs. Les 18 épisodes sont transcrits intégralement sur ce site, parce que ce qui se dit dans une conversation d'une heure vaut mieux qu'un résumé de trois lignes.

Où me suivre

Sur YouTube pour le podcast, sur Instagram et X pour les analyses courtes, sur LinkedIn pour le format long.