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Les six chantiers d'un directeur marketing

Ce sont les six mêmes sujets sur toutes les missions, parce que ce sont eux qui déplacent le chiffre d'affaires. Un article par chantier, écrit depuis le terrain et non depuis la théorie.

• Ouvrir un marché : analyser les besoins avant de construire l'offreLa plupart des offres qui ne se vendent pas ne sont pas mauvaises. Elles répondent à un problème que le marché ne cherchait pas à régler.
• Publicité Meta : les chiffres qui comptent, et ceux qui rassurentUn compte publicitaire produit une trentaine d'indicateurs. Trois décident de votre rentabilité, les autres servent à se rassurer quand ça ne marche pas.
• C'est quoi un tunnel de vente, et pourquoi le vôtre perd des gensUn tunnel de vente n'est pas une suite de pages. C'est une suite de décisions que le visiteur prend l'une après l'autre, et chaque page n'a qu'un seul travail : rendre la décision suivante évidente.
• Le calendrier d'un lancement de produit, semaine par semaineUn lancement se joue sur des décisions prises longtemps avant l'ouverture des ventes. Celles qu'on repousse coûtent toujours plus cher que celles qu'on tranche tôt.
• Monétiser une audience sans la brûlerUne communauté qui regarde et une base qui achète sont deux choses différentes. Le passage de l'une à l'autre se fait, mais il ne se fait qu'une fois si on s'y prend mal.
• Dans quel ordre recruter son équipe marketingUne équipe mal séquencée coûte plus cher qu'une équipe incomplète. Le premier recrutement décide de la valeur de tous les suivants.