Événement physique vs webinaire : ce qui convertit en 2026

0:00À 18 ans, il organisait des événements avec une équipe sousgestion de 35 personnes. À 22 ans, aujourd'hui, il les entreprises locales avec des campagnes publicitaires. Zac, c'est le genre de profil qui ne parle pas juste marketing. Il le vit profondément. Il ne s'arrête pas à la publicité impersonnelle, mais il va serrer les mains à ses leades en physique sur place. C'est un entrepreneur dans l'âme obsédé par la performance, la psychologie et la croissance, que ce soit en business, en mindset, mais aussi en sport. Il est derrière de très gros projets comme Espace Navi ou plus récemment Finance et entreprise 360. Un événement monté de A à Z en moins de 2 mois qui a rassemblé plus de 400 entrepreneurs autour des finances et de l'entreprise ici même à Montréal. Aujourd'hui, il partage avec nous son parcours les win, les leçons, les crashes, la vision d'un jeune entrepreneur de Montréal qui pense business comme un jeu d'équilibre entre stratégie et leadership. Bienvenue à toi Comment vas-tu aujourd'hui ? Ça va bien, ça va bien. Merci de et ben avec plaisir. On se connaît depuis presque un an maintenant. Non

0:59aussi un an, on s'est rencontré dans un mastermind à Montréal d'entrepreneur. Dis-nous qui tu es pour ceux qui te connaissent pas. Il y a pas mal de gens qui vont me découvrir sur ce podcast là. Qu'est-ce que tu fais en quelques lignes ? Et ensuite, on va aller dans le bloc par bloc sur sur ta vie, ta vision. Euh je suis Zacharie, jeune entrepreneur de Montréal de la Rive Sud Château Guy 22 ans. J'adore la psychologie, j'adore le marketing. C'est d'ailleurs pour ça que je me suis lancé en marketing, en acquisition, en croissance, en business. Je trouve que la business c'est un jeu et j'adore ça. Je vis à tous les jours. Et puis la raison pourquoi je veux lancer dans le marketing, c'est beaucoup à cause de la psychologie derrière. Puis c'est ça, je je travaille fort. On essaie de grossir le plus possible, on essaie d'un network. Voilà. Tu as fait un énorme événement il y a une semaine de semaines de ça de semaines de semaines de semaines de ça. Je t'ai vu couvrir partout euh sur cet événement. On va en parler un peu plus tard. Euh tu as dans ton parcours, tu es tu t'es retrouvé catapulté à gérer des équipes de 35

1:57personnes autour du d'une activité de business. Peux-tu nous en nous en parler ? Quel a été ton parcours ? Comment tu arrives à 18 ans à gérer autant de personnes ? Quel a été ton parcours scolaire ? Comment tu es arrivé là ? Et comment tu arrives à à 22 ans à être mature avec une business qui roule ? Très bonne question. Mais dans le fond, tout a commencé euh tu sais, j'allais à l'école secondaire normalement puis euh j'ai commencé à travailler très jeune, très très jeune. Et alors j'ai 14 ans, j'ai déjà commencé à travailler. Fait que dans le fond, moi qu'est-ce que je faisais ? J'ai commencé à travailler comme animateur à un camp éthique, un camp de jour dans le fond pour les enfants. Euh puis j'ai commencé à l'âge de 14 ans, j'ai fait plusieurs été fait c'est une job d'été. Puis à partir de l'âge de 15 ans, ben je travaillais peut-être 20h par semaine dans un centre sportif qui était proche de mon école secondaire. J'ai commencé à travailler très jeune puis tu sais déjà j'ai toujours senti que j'avais un mindset un tout petit peu différent que comme les gens autour de moi tu sais les

2:46gens qui travaillent à 14 ans c'est quand même assez rare. fois qu'est-ce qui s'est passé c'est que à l'âge de 17 ans, OK, j'avais monté des échelons rapidement puis il y a quelqu'un dans l'organisation toujours au cent de chog c'est un cent où est-ce qu'on fait la location de kayak de standup des camp c'est que tu travailles encore là si tu fais des choses exact c'est différent mais en fond qu'est-ce qui est arrivé c'est que quelqu'un dans l'organisation dans le fond la bosse qui a vu quelque chose en moi puis elle a fait je pense que cette personne-là est prêt pour être responsable à 17 ans et je n'étais pas J'étais pas prêt. Donc on je t' je pas détail. Peut-être que tu pourrais me poser question sur ça si tu veux. Mais à l'âge de 17 ans, je me suis retrouvé responsable du connic overall. Puis on avait à peu près 5 6 euh ben quatre employés de x 2 carnotique, donc h personnes. J'étais responsable de l'organisation du cartique, l'envoie des courels aux parents et vraiment la gestion du ctique juste assurer que tout se passe bien. L'année d'après, j'ai rapidement monté puis j'ai été à l'âge

3:44de 17 ans promu à comme le poste qui s'appelle coordonateur adjoint à la programmation estivale. En la programmation estivale, c'est tout qu'est-ce qui se passe à la ville de Châteguer niveau événement. D'où vient Puis on avait une équipe de 35 employés. Puis j'avais 17 ans puis je devais gérer un standic. J'étais pas seul bien évidemment mais c'est comme ça que tout a commencé puis voilà. OK. Trop trop bien. Et à ce moment-là donc tu fais ça, tu ensuite tu burnout. Non non, j'ai pas burnout. Non. OK. Tu as tu as un passage où justement tu fais une tu fais une dépression. Tu pars au Mexique ou dans le sud. Oui. Non, dans le fond c'est un peu plus long que ça. Dans le fond, qu'est-ce qui se passe ? C'est que euh si on si on met de côté le côté de la job, OK. J'ai eu un côté un tout petit peu plus un passage un peu plus sombre, on peut dire. Pu ça c'était en secondaire 5 si je me rappelle bien. Fait que là, j'avais à peu près 16 17 à peu près quelque chose comme ça. Puis ça c'était un passage dans ma vie un peu plus sombre où est-ce que je sais pas comment dire tout allait mal. À ce momentlà,

4:42j'avais pas encore le mindset que j'ai aujourd'hui puis j'ai été diagnostiqué par une dépression. OK. Aujourd'hui, tu vois le guillemet que je fais parce que c'est même plus une notion que je crois possible. OK. Mais à ce moment-là, c'était une série d'événements, plein de choses qui étaient arrivées. Puis je me sentais vraiment mal. Puis plus je me sentais mal, plus je pensais à ça, plus je pensais à ça, plus je me sentais mal. C'était comme une roue sans fin. Roue sans fin. Je passais les dîners tout seul en train de pleurer chez nous. Je faisais rien, tu sais. Puis ça c'est le passage un peu plus sombre que j'ai eu. Puis qu'est-ce qui m'a sorti de ça dans le fond en en fin secondaire 5 ? Quand j'ai réalisé que puis c'est là un peu qui a commencé mon développement personnel, c'est j'ai réalisé que j'étais en contrôle de tout ça parce que tout le long, j'avais un mindset un peu de victime, un mindset de pourquoi ça m'arrive à moi, pourquoi cette chose là ça arrive à moi, pourquoi moi, pourquoi moi ? Et je me posais pas la question qu'est-ce que je peux faire à partir de là ? Puis quand j'ai changé ce

5:36mindset-là, ben c'est là que j'ai commencé à regarder des vidéos de développement personnel, regarder des livres puis des trucs comme ça. Puis c'est là que je me suis rendu compte que au final la raison pourquoi je suis où est-ce que je suis dans la vie, c'est à cause des décisions que je prends puis à cause de la façon que je vois la vie. C'est tout une question de perception. Puis quand j'ai changé ça, ben là ce mindset là a évolué, évolué, évolué. Jusqu'à aujourd'hui, j'ai j'ai de la misère à à dire que comme une dépression, c'est quelque chose de réel. Je dis pas que c'est pas réel, mais je dis que si tu le vois pas comme une notion possible dans le fond puis tu vois le mindset différemment, c'est tout une question de perception, ça peut même pas t'arriver. Fait que c'est Ouais. OK.

6:10Parcours un peu sombre. C'est c'est engageant ce que tu dis là. C'est engageant que j'ai cette mentalité là aussi mais je me rends compte que ça dépend de Ouais. comment tu comment tu vis tes émotions. Est-ce que tu es ou très émotif ? Et c'est un OK, mais je je capte je capte le truc. Donc tu vas de l'avant avec cette épreuve là, ensuite tu rentres en business. C'est là où tu commences à faire du Comment tout commence ? Quels sont tes premiers clients ? Comment tu appréhendes l'acquisition ? Tu commences par des pubs Facebook, qu'est-ce que tu fais ? Ouais, ouais, ouais. Bonne question. dans le fond avec mon parcours de de gestion, on peut dire de management que j'ai acquéri parce que ça l'a pas toujours été facile, l'histoire un peu que j'ai le petit bout de l'histoire que j'ai pas dit encore que je pense qui est important, c'est mon parcours de management a commencé sous 2 ans. OK. La première année, j'étais juste responsable d'un connotique qu'est-ce qui est arrivé ? C'est que j'étais pas prêt. J'étais vraiment pas prêt à ça niveau management niveau niveau niveau tout. OK, c'est ça à ce

7:05momentlà, j'avais 16 ans. C'était mon été entre 16 et 17 ans puis monté en 17 18, c'est là que je gérais toute l'organisation complète. Entre 16 17 ans, j'étais rendu responsable d'un cornettique. Mais toutes les gens au cornettique, c'est des gens que je travaillais avec depuis les quant années. Puis il y a eu un gros clash. OK. Parce cétait tout de mes amis. Puis j'étais pas prêt à gérer du monde, encore moins gérer des amis. Puis cet été-là, j'ai perdu beaucoup de relations avec des très très bons amis là que je connaissais de plusieurs depuis plusieurs plusieurs plusieurs Par jalousie, pas nécessairement par jalousie, mais juste par manque de tac. Tu com c'est c'est difficile gérer les relations entre les personnes puis c'est encore plus difficile gérer une relation travail avec des amis surtout quand tu es jeune. C'était c'est à ce moment-là que j'ai terminé l'été puis j'avais presque perdu mon meilleur ami puis je mets la faute sur moi. C'est sûr que les deux les deux côtés mais c'est là que je me suis rendu compte comme je plus jamais que ça m'arrive et là j'ai acheté le livre how to win friends and

7:53influence people. Et c'est là que tout a commencé. OK. Pu c'est là que mon parcours c'est là que j'ai get obsess OK avec gérer une organisation gérer des gens et capable de bâtir une équipe fait c'est là que ça ça l' commencé après ça après le secondaire je suis allé au CJP au SJEP en gestion de commerce ce que je ne recommande pas beaucoup 3 ans tu sais c'est quoi le un peu ou dans le fond c'était une technique sur 3 ans je pense que la première année était quand même importante parce que c'est là que tu apprends la terminologie de business c'est quoi la comptabilité comment ça fonctionne les termes vraiment après ça tu un professeur qui a jamais fait de marketing et sa vie qui t'apprend le marketing.

8:28Qu'est-ce qu'on apprend dans ce genre ? Moi, je viens pas du je fais du marketing à 100 % tout le temps. Je n'ai jamais étudié ça. J'ai fait des études d'ingénierie. Euh, on apprend quoi en école de commerce, en école de marketing ? Est-ce qu'on apprend à faire genre des études d'avatar et de le le process classique, on va en parler de ton process après ou tu apprends des choses complètement hors sol et théorique ? tu apprends un peu des études de d'Avator. Oui. Tu j'avais un pro de marketing que lui était vraiment poussé sur comprendre ton personnat avant de faire quelque chose. Ce qui est intéressant, right? Mais tu as pas besoin de 6 mois juste à parler de ça. Puis on parla aussi de tu sais, il y a beaucoup de sujets qui sont pas nécessèrement intéressants. Fait pour les gens c'est intéressant, pour certaines personnes, c'est intéressant.

9:06Moi, j'ai vraiment eu de la valeur dans la première année. Après ça, j'ai trouvé que le prof parlait puis je connaissais déjà tout ça parce que j'ai géré une organisation pendant plusieurs mois, plusieurs années en éthique. Fait comme quand on parlait de management puis de comment faire le le processus pour recruter des gens puis tout ça, c'est comme j'ai engagé 40 personnes dans les deux dernières années, tu sais. Fait c'est ça que je trouvais un peu que c'était des fois je trouvais que j'étais plus avancé que qu'est-ce qu'on apprenait. fait que j'ai terminé par exemple, j'ai terminé le 3 ans, pas nécessement à cause de moi, beaucoup pour euh mes parents un peu. Puis après c 3 anslà, dès que c'est terminé, j'ai dans le fond moi j'avais l'opportunité de sortir de là puis d'avoir déjà une job à temps plein right pour euh pour la ville pour laquelle je travaillais. Puis tu sais pour mon âge là, je sortais de de tout ça du CGB, j'avais peut-être 18 ans ou 19 quelque chose comme ça. Puis j'avais l'opportunité d'avoir une job à temps plein 35 dollars de l'heure, tu sais.

9:59fait pour quelqu'un 19 ans 35 dollars de l'heure mes standards ont beaucoup monté mais j'ai regardé les gens autour de moi puis c'est c'était quand même pas pire ingénieur tu commences à 30 Ouais c'est ça fait c'est ça fait tu sais là je sors de l'école j'ai 19 ans 35 dollars dollar puis j'ai fait non je veux être entrepreneur je veux faire quelque chose de plus gros que ça puis je regardais le ceiling que que tu sais il y a un plafond au final quand tu travailles dans une surtout au public et j'ai comme non je vais pas pu là pour me partir j'en avais aucune idée qu'est-ce que j'avais fait qu'est-ce que j'allais faire la seule chose que j'ai c'est que j'ai acheté un cours de Gadi justement. Charlie Morgan par la suite.

10:33Le c'était lequel de Yan Gadi ? Le educate. OK. C'était pour monter son agence. Ouais, exact. C'était quand même cool. Je l'avais regardé un peu. C'est quoi ? 2022 ça. Oui, 2022 à peu près. Puis ensuite, j'ai acheté le cours de Charlie Morgan aussi. C'est une très bonne histoire. Ça ça me faire plaisir de la raconter. Puis je me suis dit, je vais me lancer. Je sais pas exactement qu'est-ce que je veux faire, mais je sais que je vais installer en lien avec le marketing, le marketing puis éventuellement construire une organisation parce que j'adore travailler avec les gens puis j'adore manager dans le fond une équipe parce que là c'est probablement l'étape que je suis rendu en ce moment. Fait pour faire ça, c'était l'hiver. OK. Puis j'ai toujours eu de la misère avec l'hiver moi au au Québec.

11:11Pas parce que j'aime pas l'hiver mais juste parce que c'est un peu long. C'est un peu long. C'est un mois par année, 2 mois par année, OK. 6 mois. Fait j'ai pris un biais en Équateur 4 mois. Puis le plan initial c'était de m'entourer de d'autres personnes qui ont des business ou qui veulent construire des business. Finalement le plan est tombé à l'eau. Je Tu trouves ça en équateur ? C'est pas là non dans le fond m'entour avec des gens mais partir en équateur louer dans le fond une maison puis juste s'entraider fait que mainant on est qu c personnes mais on s'entraide on s'entraide on s'entraide puis on grandit ensemble. finalement plan tombé en l'eau. Je suis juste parti avec un autre ami qui une parce qu'on a pas trouvé assez de On est parti 4 mois j'ai ouvert mes cours j'ai locked in puis j'ai débuté une agence fait c'est comme ça que j'ai OK. en marketing.

11:51Trop bien. Donc tes premiers clients, c'était quoi ? Qu'est-ce que tu faisais ? Qu'est-ce que tu délivres au début ? Euh c'était une offre que j'avais bâti de A Z pour les courtiers immobiliers. Dans le fond, j'aiidé les courtiers immobiliers à générer plus de leads. Puis j'avais une offre dans le fond, c'était la gestion de leads, la gestion des automatisations aussi dans le backend puis je fond une celle CRM. Ah ça c'est c'est une très bonne histoire Tu tournais sur go Level, j'imagine. Exact. Donc tu avais euh tu implémentais du go level pour les courtiers, tu faisais des ads. Euh et c'est un gros gros gros marché à Montréal. Tous les courtiers, bah on en a dans le building ici. Tous les courtiers font des font des ads, génèrent des leads. H tu avais quoi comme offre ? Tu tu vendais le lead ou tu vendais un retainer ? C'était quoi ? Tu Ouais, c'était beaucoup à la commission.

12:39fait qu'au début, je partais avec un frein d'installation puis ensuite dépendamment du nombre de leads, j'allais chercher une commission de ça. Commission quand le D est signé. ça c'est compliqué. C'est très compliqué. Parleousen parce que moi j'ai eu cette expérience plusieurs fois. J'ai eu cette expérience euh avec une agence immobilière qui vendait bien à Dubaï et qu'on cherchait des on cherchait des personnes en France. Euh j'avais pas de problème, enfin c'était pas ma source de revenu principal donc j'avais pas de souci. Mais tu as ce truc-là de enfin même maintenant je peux toucher des commissions sur cet événement que j'ai organisé il y a peut-être 8 mois parce que la vente va se faire et en fait tu as deux paramètres qui sont très importants là-dedans qui sont très compliqués. C'est euh la confiance avec ton client. Ah si le gars signe un mec dans son pipeline qu'il a réussi à avoir avec ta campagne marketing mais qui le signe dans 2 ans, est-ce qu'il va te payer la commission ou pas ?

13:24Ça dépend la confiance que tu as avec lui. Et ouais c'est surtout c'est que là toi tu as besoin de ton cash na genre tu peux pas attendre 6 mois. Enfin explique-moi un peu là-dessus. Ben c'est c'est un challenge. Puis aujourd'hui plusieurs années après, je pense que le modèle d'aller chercher des commissions est toujours un c'est c'est quand même un bon modèle juste pas avec les courtiers immobiliers. Fa qu' aujourd'hui je travaille plus avec les courtiers immobiliers mais la raison c'est pas nement à cause du modèle. C'est sûr que oui, on est allé chercher des commissions puis des fois comme tu dis ça peut prendre 6 mois avant d'aller chercher la commission. Il y a la liv travail la travaille puis il y a 6 mois.

13:54c'est le le niveau confiance de ce cette ce modèle là ça me dérange pas trop parce que je suis quelqu'un vraiment basé sur la confiance. J'aime que mes business deals soient sur la confiance aussi. Fait que si j'ai un mauvais feeling, mais on arrête de travailler ensemble. C'est aussi simple que ça. Fait ça me dérange moins. C'est sûr que le niveau cashfow c'était difficile aussi mais moi mon mindset c'était vraiment comme j'ai j'ai accumulé dans le fond mon mon argent fait comme je peux vivre pour les prochains mois. Fait si je suis capable de get the ball rolling pu aller chercher plusieurs deals. Mais tu sais si toutes les deal mettons le average deal avant que je me fasse payer c'est 4 mois. Mais ça veut dire que dans 4 mois ça va commencer à rouler et à rouler et à rouler et à rouler. Maintenant là, j'ai plusieurs problèmes avec les courti immobiliers là. Problème numéro 1, les stratégies qu'on utilisait était pas assez bonne parce qu'évidemment je fais juste commencer fait ça c'est problème numéro 1. Problème numéro 2, je me suis rendu compte que c'était pas la bonne niche pour moi parce que nous qu'est-ce qu'on

14:46faisait c'était des stratégies de génération de lead comme juste normal classique avec puis la majorité voulait pas être en vidéo Exact. Fait que c'était du créatif statique ce qui fonctionnait right on générait des leads mais après ça créatif statique là il y a une grosse job de closing là il t'a jamais vu encore il sait même pas qui. fait le problème que je suis rendu compte c'est que il y a tellement de courti immobiliers au Québec je sais même pas on est combien je pense qu'on est 40000 il y a tellement de courtiers immobiliers ça je savais pas ça moi quand j'ai commencé je me suis dit mais les courtiers immobiliers font de l'argent il ont des grosses commission il ont de l'argent pour payer de la publicité puis une agence la vérité c'est que c'est pas ça la vérité c'est que 20 % des courtiers font 80 % des commissions. Puis si tu targetes le 80 % qui font pas beaucoup d'argent ben ils sont vraiment cheap donc ils veulent pas payer cher pour du marketing. Puis tu targetes le 20 % mais ils ont pas besoin de lead parce que ils ont tellement de word of mouth.

15:33Fait que cette niche là était très difficile. Puis aussi je me suis rendu compte que c'était une niche de personal branding avant tout. Parce que tu targetes dans le fond tu tu promouvois ta personne en tant que courti immobilier. C'est quoi qui va différencier un courtier d'un autre ? La personne uniquement. La personne uniquement parce que je leur demandais qu'est-ce qui différencie des autres courtiers ? Ben je suis à l'écoute euh je vais vendre ta maison meilleur prix. OK, mais c'est pas j'ai parlé à qui dis courtier cette semaine, mais on te dit la même chose. Il se passe pas grand-chose. Enfin, on va sûrement se mettre des gens à dos en disant ça là. Mais euh c'est un peu ce que je pense aussi, c'est que techniquement les courtiers quand tu pars quand tu creuses un peu dans le fond qu'est-ce qui se passe ? Bon, tu as les tu as les courtiers hypothécaires, les courtiers immobiliers qui sont deux choses différents. Et euh ouais, c'est ça, c'est ta personne. C'est comment t'inspire la confiance ? Est-ce que quand je vois ma maison à 1 million qui m'a été donné par mes grands-parents sur

16:18le plateau Montréal à Montréal pardon, bah c'est à qui c'est qui que je fais confiance parce que c'est l'économie de toute ma vie et des deux générations d'avant. Et en fait techniquement ce qui se passe bah au pire le gars va prendre une grosse commission, il va payer le techniquement le mec qui est le plus fort pour aller faire la bonne transaction. Et en fait c'est pas vraiment lui ou enfin c'est pas c'est comme tu dis, c'est que la confiance et la confiance passe par le contenu organique que la personne est exposée et peu des ads en fait. Non c'est ça mais le mot que tu as utilisé c'est confiance. C'est vraiment ça. Puis confiance, c'est pas une métrique de avoir des meilleures publicités ou tout, c'est vraiment une métrique de comme à quel point est-ce que il y a une relation de confiance puis cette relation de confiance là se bâtit avec le contenu. Fait que là faire des créatifs statiques, tuétablis pas une confiance avec des créatifs statiques. Fait que c'est vraiment difficile vraiment difficile. Puis c'est là que j'ai pivoté à mais courtier pas de cœur, tu as mentionné courtier p ça

17:02c'est différent par exemple parce que les courtiers pocur c'est une offre que les gens des fois ne sont pas au courant ou ils ne le sont pas bien fait d'expliquer. Oui, parce que les courtiers eux qu'est-ce qu'ils font c'est que la la majorité des gens qui veulent acheter une hypothèque ils s'en vont à leur banque. Par exemple, moi j'étais avec des jardins, ils vont avoir des jardins, je veux une hypothèque, jardin fait une hypothèque. Le côté hypothécaur eux qu'est-ce qu'il fait ? C'est qu'il va venir comparer les offres. Puis la majorité des gens ne se sont pas faites expliquer le rôle de courtier hypothécaire. Fait quand j'ai travaillé avec un courtier de cœur sous une base de commission, ça l' beaucoup mieux fonctionné parce qu'ils ont une offre différente. Tandis que les courtiers immobiliers, ils n'ont pas d'offre différentes. Ils ont rien qui les différencie. Ouais. Ce qui les différencié, c'est leur personne. Puis pour faire différencier leur personne, il faut rouler beaucoup de créatifs organiques ou énormément de créatifs ads qui qui part de cette confiance-là avec le contenu organique, right? Ce que

17:48j'avais pas. Fait quand j'ai transitionné courtier podcast, ça l' mieux fonctionné. Et puis quand j'ai mentionné aux petites entreprises qu'on pourra parler espace Navi, ça va encore mieux fonctionner parce que c'est une business différente. Est-ce que tu te Ouais, tu te différencie de par le service sur un marché qui est pas du tout éduqué qui est OK. Ouais. de par le service mais aussi de par la façon que tu frames le service, tu sais. Les courtiers hypothéqueurs sont pas je il y a plein de courtiers hypothé mais tu frames leur offre un peu différent parce qu'avec les courtiers immobiliers comme tout le monde a déjà tout vu tu peux pas frame un courtier immobilier différemment fait c'est ça qui était OK mais c'est c'est marrant ce que tu dis. Moi j'ai ça fait partie de mes red flag maintenant je travaille plus du tout avec immobilière immobilier et tout sauf si c'est vraiment quelqu'un de mon entourage et je vais lui faire du consulting ou quelque chose en place mais le dernier exemple tu as beaucoup de en France tu as beaucoup de de demandes sur des gens qui vendent des gros projets au Maroc. OK.

18:37Ou au Maghreb en général et en fait il cherchent de l'acquisition de lit pour vendre des apparts. Alors quand tu le regardes, tu sais tout est beau, tout est tout est correct. Oui, on a un énorme complexe qu'on va vendre, on a tant d'apparts à faire, tu fais tant de commission blab bla. Et en fait, c'est des mecs qui sont affiliés à des promoteurs au Maroc qui font des des ensembles de je sais pas 100 150 appartements. C'est vachement bien, c'est rentable et tout hein, mais en fait c'est juste des intermédiaires et ils cherchent tous le système d'acquisition et tu vas voir ta prime et tu vas voir ton truc. Moi je leur dis les gars OK, c'est cool, je te connais pas. J'ai aucune confiance en toi, je vais pas euh avancer les fonds pour toi parce qu'en plus l'adpen est sur toi en général, tu vois.

19:11Et euh du coup ce que je leur dis bah moi j'ai un système si vous voulez je vous l'implémente et puis euh et puis Ça c'est ce qui est arrivé avec le le deal que tu travaillé. Non non, ça c'est un ami d'ingénieur d'école d'ingénieur c'est super bien passé et j'espère retravailler avec lui ensemble. On avait fait c'était mon premier événement physique d'ailleurs. On avait rempli deux fois de jours un super hôtel au bord du lac de Genève. Euh, il y avait 40 personnes par jour et euh c'était euh peach le matin et après rendez-vous personnel pour aller closer des deals sur des appartements sur du long terme à à Dubaï avec un panier moyen à 500000 sur Donc c'était non, ça c'était super intéressant pour le coup. Là, c'était non, c là c'est je le rentre pas du tout dans ce dans cet exemple-là mais euh mais ouais, c'est euh OK.

19:49Je serais curieux de savoir comme euh c'est quoi ta vision à toi de le la commission parce que toi c de là, je pense que c'était sous commission aussi. Oui. Bah le euh alors euh sur un deal comme ça euh ce qui fait du sens, ça dépend euh comment tu t'impliques, s'il y a vraiment rien du marketing, le marketing est euh la colonne vertébrale de de l'événement. Euh donc tu peux justifier une commission euh qui peut aller entre 20 et 30 % sur la commission de l'agent immobilier et plus basse, il y a plus de volume. Il y a aussi le fait de est-ce que c'est le premier événement ? Est-ce que moi quand je me mets dessus, je suis à risque ou pas ? Si c'est le premier événement, bah je vais soit prendre un gros up front fe, soit un gros pourcentage, on s'entend, en fonction de de de comment la personne veut évoluer.

20:27Mais en tout cas, sur un premier événement, tu tu connais comme moi, tu sais pas le showup, tu sais pas si les gens vont venir, tu sais pas si l'offre est pertinente, tu sais pas si le gars sur la scène il sait pitcher parce que tu peux tout faire. Tu peux faire toutes les cartes du château de cartes. Le dernier, les deux dernières cartes, c'est ton pitch et l'énergie que tu es en live. Si le gars se réveille mal et que il bégaye et que il a une mauvaise énergie, tout ce que tu as fait avant, ça s'écroule et euh et toi, c'est ton temps et ton travail qui vaut cher. Et euh donc ça c'est soit justifié par une grosse com sur les deal sur les deal closés, soit euh soit sur un gros up front freeze up front fiz et sur euh sur le marché d'ayot immobilier, les quand tu travailles avec des gros promoteurs comme ellington ou ou d'autres, tu entre 3 et 5 % sur la commission. Donc tu signes un deal à 100000 euh bah tu prends 5 % de ça et euh de ces 5 % là le marketing peut se rémunérer entre 15 et 40 % en fonction du deal. Hm hm. Intéressant.

21:24C'est ça. Et euh OK. Donc sur la partie parle-nous un peu plus de la partie packaging d'offre parce que je sais quand je t'ai connu, tu avais cette offre là dont tu as parlé là sur le sur les les les petits business. Après tu as sorti une offre plus organisé des événements pour les business. Ouais, je me rappelle de ta landing page, je l'avais regardé, on s'en parlé avec ta VSL, je me rappelle de ton mécanisme, pas ton mécanisme unique, mais ton ta métaphore sur lors d'un événement, il se passe des choses comme il se passe autour d'un feu de camp. je me rappelle de ça, je l'avais regardé, quand je l'avais analysé, j'avais trouvé ça cool et en faisant ça, tu avais fait quelques webinaires où tu avais eu où tu avais fait un ou deux webinaires, je sais plus. Ouais.

22:01Et c'est là où tu avais enfin, c'était pas dans ce webinaire là, mais tu avais pu rencontrer Tommy Colombo avec qui tu as fait, on va dire, le je pense le plus gros événement de ta carrière pour l'instant. niveau marketing, on va discuter jusqu'à euh parle-nous de comment tu switches, comment tu proposes un offre, comment tu packages ton offre, comment tu vas chercher un marché et comment tu trouves ton market fit à un moment donné où tu as tu as en fait le le fit parfait parce que nous on est ce que je trouve vraiment très compliqué dans notre domaine, c'est que tu peux packager une offre, tu la mets sur le marché mais il te suffit d'un client et en fait le reste tu t'en fous. Après, tu as plus de place de toute façon, tu fais pas du volume.

22:36Mais en fait, packager une offre pour aller chercher du volume, ça peut être intéressant. Mais pour aller chercher, si tu veux chercher juste un client, c'est un travail qui est très ingrat. Les gens se rendent pas compte parce que tu dois euh faire ton copywriting, penser ton offre, packager ton offre, préparer tes écoles de closing alors qu'en fait tu vas t'asseoir, tu fais un dîner, tu t'assois avec la personne, tu lui parles et le deal il est closé. Tu as pas besoin de faire tout ça, tu vois. Comment tu vois les choses par rapport à ça ? Ouais. OK. beaucoup d'éléments dans ça. Donc dans le fond, ce qui s'est passé c'est que comme je dit, j'étais avec les courtiers immobiliers, j'ai pivoté aux petites entreprises, ben les courtiers pas d'écart puis ensuite aider les petites entreprises par là. Puis c'est là que je me suis rendu compte parce il y a eu un moment où je me tu sais là, ça faisait un an là que je travaille avec les cours immobiliers, ça fonctionnait pas beaucoup. J'ai eu des petites commissions par-ci par là mais pas worth le 1 an que j'ai mis d'efforts. Puis bien sûr, c'est le challenge de

23:19commencer, right? C'est là que je me suis rendu compte comme mais en fait je me posais des questions. Est-ce que je suis vraiment bon dans qu'est-ce que je fais ? plus je avec les courti immobiliers et là on recevait des lead ça commença à à fleurir et là j'ai aidé une business à Montréal qui s'appelait espace vie puis là ça l' explosé aussi que là je me rend compte comme ok je suis peut-être bon en marketing finalement ok fait que là j'ai recommencé à gagner confiance un peu en mo qui est arrivé dans le fond c'est que dans un mastermind j'ai rencontré Ruji que tu connais aussi puis RI on a commencé à parler de marketing puis vu que je m'y connaissais beaucoup puis que j'avais travaillé des courtiers immobiliers tout ça puis on a commencé à à chaque chaque mercredi dit, on allait back and forth puis on parlait de marketing puis était vraiment intéressé. Puis là, je lui disais ben je travaille plus avec les cours immobiliers pour telle telle telle telle telle raison même si j'avais une très bonne relation avec Ted éventuellement était comme je veux qu'on fasse quelque chose ensemble. Puis qu'est-ce qui est

24:07arrivé c'est que je comme je pas avec les courmobiliers puis dans un de ces masterm on parlait de événement C'est là on était ensemble. Exact. Ouais. C'est là on é ensemble. On parlait d'événement à personne. Puis Ted il est venu me voir une journée puis a fait Zac je veux que tu organises un événement à personne pour moi. Là j'ai fait peut-être je suis désolé mais je ne travaille pas avec les cours immobiliers. C'est dur hein ça. C'est dur ça. C'est dur ça. Et là, il m'a regardé puis a fait non non non, je vois à quel point tu tu colles en marketing. Je vois tout ça. Je veux que tu organise un événement personne et je veux que tu fasses ça. Je fais OK, c'est quoi notre deadline ? Quand est-ce que tu veux faire l'événement ? Mais regarde, il dit dans 2 semaines. Je fais Oh, OK, c'est parce que là, j'ai un bagon en événement, j'ai un bagon en marketing. Fait juste l'événementiel, je regardais comme voici faut faire c, il faut faire ça, faut faire c, faut faire ça, il y a tellement de choses à faire.

24:54Et là, j'ai regardé le bagard de marketing. Faut faire le copyriting, faut faire la landing page, faut faire les vidéos, faut faire les ads, faut faire tout tout ça. Et là, je com fait on a fait ça, on a appelé l'événement plex et profit. Ouais, il m'en a parlé d'ailleurs il y a de semaines, j'ai beaucoup échangé avec Ouais, exact. Fait qu'on a on a organisé l'événement Plex et Profit puis en moins de 2 semaines, on a mis un mini budget en publicité là. Je pense que c'était 500 dollars là. OK. Ce qui est rien là. Puis en l'espace de 2 semaines, on a eu 100 lead quelque chose comme ça. Puis dans le fond, plex profit, c'est un est-ce qu'on montrait aux gens comment acheter leur premier plex à Montréal.

25:30Puis en l'espace de 2 semaines, on a eu 50 personnes en live juste avec un SP de 500 dollars qui sont venus l'écouter. Il ont écouté lui puis un courtier Pot. OK. Très bon, très bonne stat. Ouais, exact. Très des très bonnes stats. 50 % de show up rate puis juste avec 500 dollars, c'est pas beaucoup là. Ouais. Dans le fond, à chaque 10 dollars qui investissait, il y avait quelqu'un qui lui serrait la main pu disait "Salut tête, je veux apprendre comment acheter un plex à Montréal." Là, plusieurs mois après, là on fast forward aujourd'hui, est-ce que l'événement en valait la peine pour t'aide ? Moi je pense encore que oui parce que juste investe 500 dollars mais il faut qu'il fasse plus de façon récurrente. S'il fait de façon récurrente, éventuellement il va se bâtir une audience. Il va se bâtir une audience puis c'est là que ça va la peine parce que là tu peux pas avoir assez de word of m avec un seul Puis peut-être que il va closer un deal dans 2 ans avec quelqu'un qui avec cet événementl. Mais ce 500 dollars là pour t'aide, il vaut la peine. C'est là que j'ai cliqué, j'ai fait W, j'ai des

26:22skills en événementiel, j'ai des skills en marketing, pourquoi je fais pas juste combiner ça ? Fait j'ai travaillé sur une offre pu j'appelais domination locale. OK, je exact, je montrais à des entreprises locales comment dominer leur marché localement. Puis c'est là que j'ai fait un webinaire, j'ai fait une offre, j'ai mis de la publicité en ligne, c'est que j'ai rencontré justement Tommy Colombo. OK. Puis ma vision des événements est la suivante. OK. J'avais quelque chose que je voulais vraiment dire puis que je dis tout le temps là. C'est juste que là, vu que c'est un podcast, ça me on va ça ça m'échappe y arriver. C'est ça. Est-ce que tu as déjà entendu la qu action equal opposite reaction. Pour chaque action, il y a une réaction. Euh c'est de la physique opposé. Exact. Exact. C'est le euh la trisème loi de Newton.

27:05Puis là ce que j'ai regardé en ce moment, la trend que je voyais c'était intelligence artificielle et marketing en ligne comme publicité, Facebook Ads et tout. Puis avec tel, ça m'a permis de réaliser que c'est possible de prendre des publicités en ligne, OK ? puis de convertir les gens en personne. Puis ce que j'ai réalisé, c'est que j'ai transféré un peu cette côte là à pour chaque trend, il y a une réaction opposée. For every trend equal opposite opportunity. Puis en ce moment, la trend c'est intelligence artificielle, va en ligne, va en ligne, fait des vidéos et tout ça. Mais l'opportunité que les gens ne voient pas, c'est le en personne. Surtout avec l'intelligence artificielle, créer des connexions en personne va devenir de plus en plus rare dans les prochaines années.

27:48Ça, on pourrait s'en parler. fait ça c'était toute la prémise de l'événement de de le webinaire domination locale que j'ai organisé puis c'est là j'ai rencontré Tommy Colombo puis Tommy Colombo on était parti là on va organiser un petit événement dans son son bureau 50 personnes puis rapidement je me suis rendu compte que il y a une opportunité de marcher. L'opportunité de marcher, c'est y a il y a beaucoup d'événements. Il y a beaucoup de conférences à Montréal mais il y avait pas de conférence pour les finances et pour les entrepreneurs à Montréal. Comment tu fais ça ? Ça c'est très intéressant. tu te retrouves sur un océan bleu sur sur ce marché là, comment tu comment tu l'analyses et comment tu captes ça ? Tu dis tu revas voir Tommy Colombo, tu fais non, là faut qu'on faut qu'on aligne là, faut qu'on y aille maintenant, tu vois.

28:29Ouais. Ben en fait c'est vraiment avec des rencontres c'est comme c'est l'idéation fait qu'on a des sessions de brainstorm brainstorm puis au fil au fil à mesure qu'on avançait ok ça c'est tes skills ça c'est mes skills en marketing toi tu es des expert tu connais des fiscalistes tu connais des comptables puis on pourrait est-ce qu'on serait capable d'aller chercher des gros noms comme Luc Poiré comme Olivier Primo pu là on pense à tout ça là c'est comme on on venait d'assister aussi à l'événement Closer qui a eu lieu qui était un événement de vente c'est là qu'on s'est rendu compte comme il y a une opportunité est là il y a plein de conférences il y a plein d'événements mais pour les la finance et les entrepreneurs, il y en a pas. Fait que c'est là qu'on fait, on y va all in puis au final on a réalisé pas mal le premier mais aussi le plus gros événement de finance pour entrepreneur qui s'appelait finance entrepreneuriat 360 au Québec.

29:10OK, trop bien. Bah parle-nousen un peu de de ce projet là. Euh moi j'ai assisté, c'était c'était super intéressant. Il y avait des gros intervenants notamment comme tu l'as cité Luc Poirier qui est un des maniales l'immobilier montréalais. Euh Olivier Primo qui est un qui est un très bon entrepreneur également, très connu sur les réseaux, un peu controversé mais euh un peu mais c'est un sacré personnage. Moi, j'ai beaucoup aimé. Je le connaissais pas. Les deux, moi je les connaissais pas. Vraiment culture culture. Je commence à avoir de la culture entrepreneuriale à Montréal mais tu vois, c'est pas un truc qui enfin je j'avais déjà entendu les noms mais je connaissais pas le parcours de Luc Poirier par exemple.

29:47Olivier Primo un peu plus parce qu'il est un peu plus médiatisé mais mais ouais gros belle découverte vraiment belle découverte. quand je suis parti, j'étais très content d'avoir d'avoir connu ça. Euh comment tu signes ces deux personnes-là ? Quel est l'événement ? Dis-nous à peu près euh parle-nous timeline, organisation, on va rentrer un peu plus technique euh stack d'outils, euh MRIX, comen coûter en ads, euh les coûts par lead, enfin les coûts par achat, pardon, euh la rentabilité globale, c'est quoi la suite ? Comment vous faites votre argent ? Backend, frontend. Ouais. OK. Plus technique. Beaucoup de choses. Beaucoup de choses. OK. Euh il y a le point de vue si en fait. point de vue idéation avant d'arriver à cette cet événement là ça l' pris énormément de temps. C'est comme l'idée mété là pendant 2 mois là. OK.

30:30Dès qu'on s'est mis à l'organisation dans le fond, je pense que over on a travaillé 5 mois ensemble Tomy. OK. Mais l'événement en tant que tel s'organisé en 2 mois. Un mois et demi 2 mois. Qu'est-ce qui est arrivé ? C'est d'un point de vieation. Ça va pris 2 mois là back and forth. Est-ce qu'on fait c est-ce qu'on fait ça ? Est-ce qu'on y va plus petit ? Est-ce qu'on y va gros ? Est-ce qu'on y va grand ? Puis quand on a eu vraiment un peu l'idée de combiner ça ensemble, c'est c'est un travail d'équipe là, combiner les l'événement dans le fond l'offre de l'événement un peu là, c'était on allait montrer aux gens parce que Tomy c'est un conseil financier right puis il travaille avec des partners avocats fiscalistes comptables, spécialistes en achevant d'entreprise.

31:04Puis l'idée était vraiment ça de on veut les mettre de l'avant d'un point de vue selfish mais d'un point de vue offre, on montrait aux gens comment payer le moins de taxe possible, le moins d'impôt possible au Québec puis commentir sa richesse ici au Québec. OK. Il y a beaucoup de conférences puis de point de vue aussi positionnement, beaucoup de conférences qui amènent des Daniel G, des Ty Lopez, du monde comme ça puis c'est du monde d'ailleurs. Puis nous, tu as peut-être remarqué, on s'est beaucoup positionné avec deux choses. Un, l'argent c'est tabou au Québec. OK ? Puis la les entrepreneurs, ça vient les trigger. L'argent c'est tabou. Non, c'est pas tabou bla bla. Puis c'est un point qu'on allait chercher les entrepreneurs. Puis l'autre point, c'est on ramène pas des gens des États-Unis, on ramène des gens ici au Québec.

31:44Et on parle français. Et on parle français. Exactement. L'événement était pas en anglais. Fait que c'est là qu'on s'est beaucoup positionné. Dans le fond, qu'est-ce qui est arrivé ? C'est que l'idéation, on est fait, on va aller chercher des gros nom. OK. Parce là, c'est une première édition. Fait que si on voulait quand même charger cher, les billets étaient 300, 600 et 900. Puis on montait rapidement à 750 et même jusqu'à 1400 qu'on a vendu des billets premium. Vous aurez pu aller plus haut. On a Oui, mais on s'en parlera après. On s'en parlera après. Dans le fond, on avait cette vision là. Puis moi ma vision c'était cool. Je ne crois pas que pour une première édition on peut rassembler 500 entrepreneurs dans une salle juste en mettant en avant votre équipe que personne connaît.

32:22OK. Ça prend des noms. Fait qu'on est on est allé chercher des noms. Là, on a brainstorm quel nom qu'on va aller chercher ? J'ai à la Rochelle, Olivier Saint-Pierre qui c'est tout des gens avec des personal brand. Je la recherché dans l'immobilier, Olivier Sper en crypto. Euh au début, on était censé avoir l'agence Let me talk Sharlakman mais finalement c'est le partner Olivier puis Fred qui sont lui parlé puis Olivier Olivier Primo et Luc Poiri. On s'entend que dans ça les deux plus gros c'est Primo et Luc Poiré. Tu vas chercher un de ces deux-là c'est un effet domino. Fait que là le projet part tu t'en sers pour aller faire l'acquisition d'autres. Il y a la conférence il y a Lu pouririer qui parle. Donc tu vas pouvoir s'asseoir à sa t sa table, tu vas pouvoir lui parler et tuaffiches ton nom avec lui.

33:00Exact. Donc là le projet part puis là on se dit good premier nom qu'on va chercher BL Poiré pas mal un des plus grands entrepreneurs du Québec. Puis là comment est-ce qu'on va aller chercher ce nomlà ? Fait que là au début on commence avec on on passe vraiment autour de de la façon qu'on est faite au final mais on y va avec ah moi je connais quelqu'un qui connaît quelqu'un qui connaît Luc Poirier. Ouais. Fait là, on envoie des coureles, on fait des appels, on essaie de juste aller chercher Luc Poirer, get him on the fond puis pitch ce projetlà. Puis la date initiale c'était le 30 à août. On s dit on va faire l'événement le 30 à OK. Puis qu'est-ce qui s'est passé ? C'est que ça l'a pris énormément de temps avant qu'on réussisse à aller chercher le Porri pour finalement qu'on se rende compte que Luc Pour travaille avec une agence qu'on avait juste à contacter cette agence là et lui per le C'est quoi l'agence ? C'est une agence ton agence de communication ?

33:46Euh oui, c'est une agence juste qui gère dans le fond les conférences de Luc Poir. C'est récent là qui travaille avec Puis quand on a contacté eux, ben tout se fait vraiment facilement, ils ont mis en contact, on a pché le projet, ça s'est fait. Fait que là, on canne la date pour le 30 août, ça se fait au palais des congrès à Montréal, ce qui était pas du tout par des congrès Puis il y a plein de choses, mais dans le fond, on canne notre plus gros conférencier 3 semaines avant le 30 aoû, un mois, on va dire 4 semaines avant le 30 à mais on a rien d'autre de fait là. Rien, rien, rien. Pas de VL, pas de funnel, pas de pas de ads, rien, rien. Et là, je regarde ça, j'ai fait impossible. Mission impossible, mission impossible. Surtout qu'on avait pas une équipe de 40 personnes. On était moi, un design graphique, quelqu'un qui s'occupe des vidéos. C'est pas mal ça.

34:30Est-ce qu'il faut plus ? De quoi ? Est-ce qu'il faut plus ? Pour quel corps ? J'ai pas dormi. Il faut plus. Voilà, c'est ce que j'allais dire. Il faut plus pour que tu dormes mais factuellement il te faut avec un marketing qui se dégouvre en copie un designer un vidéo. Qu'est-ce qu'on qu'est-ce qu'il faut de plus fondamentalement ou sinon il faut plus de volume. C'est ça. Fondamentalement exact c'est juste le nombre de personnes le man power on était pas on était pas là et tu sais nous on avait l'idée on veut faire un workbook on veut donner plus de valeurs possible et j'ai regardé j'ai fait non non c'est impossibleit. J'ai appelé tout le monde décision très difficile qui a pas bien passé au début j'ai fait on reporte l'événement. On a pas le choix. Et là c'était une grosse décision avec Tommy. C'était céit c'était pas facile parce que c'était pas tout le monde qui était en accord. Puis finalement on a bien fait, on a bien fait. On reporte l'événement. Quand on a reporté l'événement, on s dit au 4 octobre mais là le problème avec ça c'est trouver la date du 4 octobre. Faut trouver une autre date que Luc Poirier

35:25est disponible. Faut trouver une autre date que le palais des congrès était disponible. Faut trouver plein à faire. Et je sais pas qu'est-ce qui se passait en octobre, mais il y avait tellement d'événements. Le palais des congrès n'était pas disponible, zéro. J'ai fait j'ai appelé 15 hôtels. OK. Puis soit les prix étaient complètement out of this world ou il était juste pas disponible. Fait que là bref on arrive avec la date du 4 octobre et là ça prend plusieurs temps et là on arrive peut-être 2 mois peut-être 8 semaines 8 semaines 6 semaines avant l'événement et là on canne. Date de l'événement 4 octobre à l'hôtel double tree. Luc pour va être présent. OK là ça part. Faut faire des VSL, faut faire des pubs, faut faire la landing page, faut faire ben c'est sûr qu'il y avait des choses qui étaient un peu avancées, mais il y a beaucoup de choses qui ont changé. On avait on avait cré un VSL au complet pour le 30 à août là, il faut le changer pour le 4 octobre. Ça a l'air d'être un petit détail là, mais des voix, on a essayé l'intelligence artificielle, des voix IA en français qui disent bien 4 octobre ça

36:20se faisait mal. Fait que là, on a retourné, il a il a enroché sur son téléphone, on a des problèmes de son. Bref, on a fait plein de choses et là après ça c'était de aller signer les experts. Fait que c'était aller chercher Olier Primo qui s'est fait quand même un peu der minute. Olivier Primo puis là ta question c'est comment est-ce qu'on on va chercher des gens comme ça au Québec right mais dans le fond Lu pu prim c'est pas des gens qui sont inatteignables Luc pour on est allé chercher avec une agence Olivier Primo c'est contact d'un contact right mais comment on va aller chercher c'est numéro 1 est-ce qu'ils sont disponibles cette date là puis numéro 2 est-ce qu'il croi en la vision puis quand on a expliqué vraiment la vision de l'argent c'est tabou euh le premier événement de finances entrepreneuriat au Québec on va réunir 500 personn ont embarqué après ça c'était fait boule de neige fait que toutes les autres experts sont embarqués Lachelle Olivier Saint-Pierre l'équipe de Let me talk Fabrice Maard toutes ces gensl sont ont avancé comme fait boule de neige là après ça niveau stratégie bon niveau stratégie tu

37:18voulais qu'on embarque un peu dans ça comme comment est-ce qu'on a prom parlons MRIX événement à 500 combien ça coûte qu'est-ce que ça rapporte quel est en gros ce que j'aimerais pour te pour l'idée un peu le comment tu vas dire ce qu'on pourra en parler pendant des heures euh là il y a un gars qui regarde ce ce podcast il a un business euh qui fait je sais pas qui crache entre 1 et 5 millions à l'année, il veut faire un événement comme ça. Est-ce que pit lui l'idée sur qu'est-ce que ça rapporte, comment on fait notre argent là-dedans et qu'est-ce que qu'est-ce que c'est de manière tangible Et subjective avec l'image, la braine et OK. Donc quelqu'un qui regarde ce podcast là qui va organiser un événement, la première chose que je lui dis c'est be ready. OK ? Parce que si tu veux organiser un petit événement dans ton bureau, c'est pas la fin. Tu peux t'arranger, tu peux faire des petites, tu peux faire des petits trucs, mais convaincre 500 personnes de payer un billet minimum de 300 dollars pour une première édition en personne à Montréal, c'est quelque chose de très difficile. Puis on on n

38:14pas dormi, j'ai j'ai pas dormi. OK. Fait dans le fond cette campagne là s'est déroulée sur un mois. Ça l' pris plusieurs temps à aller chercher des ads parce que tu sais aussi une stratégie organique. Une stratégie organique et payante. OK. qu' y a tellement de vidéos à faire puis il y avait juste une personne qui faisait les scripts et l'idéation et c'était moi. Fait que tout part de là. OK. Fait stratégie organique, on en reparlera. On met ça de côté niveau backend. OK. Qu'est-ce que ça prend pour regarder un événement comme ça ? Notre stratégie était la suivante : self checkout sur une page en ligne et c'était un one step checkout. OK. Fait ça veut dire que les gens il arrivent pas sur une un funel où est-ce qu'ils doivent optin pour aller accéder au prix et tout le kit. C'était direct.

38:54La prémisse que moi j'avais c'était en marketing là, tu as toujours la question optin ou pas optin ? Est-ce qu'on monte les prix ou est-ce qu'on montre pas les prix ? Right ? Puis tuas tu as deux visions de le voir. Tu as la vision de mais je peux faire un opin page pour donner dans le fond plus d'information fait que gen aller chercher plus de lead right où tu as la vision ben c'est des gens qui sont très fortunés on vise une clientèle qui est très aisée puis cette clientèle là veut pas se faire cacher des informations. Elle veut que le processus soit le plus simple possible donc tu le fais tout en une étape. Là tu as les deux côtés là moi tu avais des gens qui me disaient non tu peux pas faire ça. Justement l'équipe de elevate aussi Arvint il nous appelle puis fait comme il faut que tu as une page de optin. OK, c'est là où tu dois être très fort mentalement et savoir ce que tu fais parce que c'est vrai hein, c'est parce c'est un très gros débat ça. Et j'ai l'exemple de d'un de mes amis que qui que je vais inviter sur le podcast qui est un gestionnaire de fortune avec des portefeuilles au-dessus de 15 millions.

39:46Il s'est inscrit sur Elevate parce qu'il voulait aller voir. Il m'a dit "C'est l'enfer quoi. Genre j'ai l'impression d'arriver sur une page de virus j'ai pas l'information moi je veux j'ai du cash, je veux acheter maintenant, j'ai pas envie d'appeler quelqu'un, j'ai pas le temps" tu vois. Donc c'est tu peux contredire ce que tu as dit le gars d'evate avec ça. C'est très très difficile parce que là tuas un gars d'v qui fait le marketing qui dit faut que tu une page optin pu je suis comme non j'ai pas l'impression qu'il faut fait finalement voici ce qui s'est arrivé on a fait une page au complet on donnait toute l'information VSL c'est quoi l'événement c'était vraiment une belle page de fun très clair été très clair on l'a repris en exemple d'ailleurs avec anice hier ok cool toutes les prix toutes les prix étaient là les gens peuvent acheter directement sur la pagen qui se cache parce que j'ai la vision OK que si Si tu veux vendre à des gens fortunés, il faut que le processus soit le plus simple possible et il aime pas ça se faire cacher des choses. OK, faut que tu donnes le plus d'informations possible.

40:38C'est possible de faire un optin ? Oui, mais il faut que tu l'utilises optin là. Faut que tu ailles dans le backend une équipe de salesman comme Elevate justement. Elevate là, il était très exact. Il était très très agressif sur rappeler les gens et closer ce que nous on avait pas. Fait c'est pour ça que j'ai fait non, on y va tout d'une manière pas d'optin. Les gens ils peuvent acheter directement. Fait que le processus était le suivant. On avait trois types de billets euh admission générale, admission VIP puis mission premium. Euh les prix 300 600 euh 900 puis on peut les monter. Euh puis ça on en parlera après des prix là. Je pense que tuas tu as une opinion aussi sur ça. Puis euh c'est ça dans le fond ça c'est le le processus que les gens pouvaient acheter. Maintenant dans le backend les publicités qu'est-ce qu'on a fait ? Bon, une campagne, mais c'est pas vrai. Deux campagnes. Vas-y.

41:21Déjà, attends, avec ça, je pense un truc qui est important de dire quand tu prétends pouvoir vendre sur une page en en one one checkout, c'est techniquement et fondamentalement des personnes qui te connaissent déjà. C'est tu envoies pas du trafic froid nécessairement sur une page comme ça. Ou alors c'est compliqué. OK. C'est une bonne question. L'exercice en fait de convertir du trafic froid sur une VSL et un achat direct à 300. Attention, je je précise bien à 300. minimum parce que tu peux vendre du low ticket et là ça fait du sens avec du duun page VSL, ça se fait très bien. Je j'en fais tourner moi euh quotidiennement mais à 300 c'est un autre jeu. Ouais c'est c'est une très bonne question. Donc il y il y a plusieurs éléments qui fait que ça va fonctionner.

42:03Numéro 1, beaucoup d'entrepreneurs au Québec connaissaient le visage de Tommy. Pas nécessairement son offre, pas nécessairement qu'est-ce qu'il fait, mais son visage, son ads sur l'Infinite banking. Son ad sur le infinite banking avec Luc Poiri. Exact. Il a mis énormément de budget à ça. OK. Sign, on a eu plus de budget juste en de semaines de l'événement que toute sa ads sur le infinite banking ever, mais ça reste que beaucoup de gens avaient vu son visage. OK. Fait que ça c'est une des choses qui a aidé. La deuxième chose qui a aidé c'est le VSL. La plupart des événements là ne font pas de vidéos mais ça dépend mais il y a beaucoup d'événements personnes qui ont pas de vidéo. Il amène ça sur une page Even Bright.

42:41Nous on a fait un VSL de 4 minutes qui explique c'est quoi l'événement qui explique c'est quoi Tommy Colombo qu'est-ce qu'ils font son équipe c'est quoi l'offre de l'événement right fait que les vi était très très très bien détaillé ça pris énormément de temps faire un vi de 4 minutes 4 minutes et demi pu je pense qu' était quand même engageant je suis quand même très fier de ce vi ouais bien très bien tourné on voyait bien il y avait l'engagement il y avait du mouvement fait c'est ça fait ça c'est ce vi qui a fait une grosse grosse différence aussi de convertir du trafic qui était froid parce qu'au final 90 % des gens à l'événement ne connaissaient pas OK. Super intéressant ça. Ben 90 % des gens c'était des gens qui avaient pas optin sur ses publicités parce que lui il faisait du lead form et tout même plus 95. Il y avait pas beaucoup de gens qui avaient optin fa qu'on a beaucoup de trafic froid qui ont peut-être vu son visage mais qui en avait aucune idée de qu'est-ce qu'il faisait à à cause de cette ce là. Et après ça, tu as vraiment la stratégie comme publicitaire sur MTA parce qu'on

43:35on avait les plans de rouler du YouTube, on avait les plans de rouler du Google, ça l' tombé à l'eau, on avait tellement pas le temps. Mais c une stratégie extrêmement agressive avec énormément de créatifs différents. C'est à m'amener on avait là 35 40 vidéos complètement différentes là, pas juste des hooks de différents là, juste le concept au complet et le qu'est-ce qu'on vise l'angle publicitaire complètement différent. on avait une trentaine 35 qui roulaient en même temps. Fait on allait chercher différents segments à ce moment-là puis c'est ça que tout ça ça l' contribué puis aussi la quantité de budget qu'on a mis tout ça ça l' contribué à convertir du trafic froid à un événement puis les convaincre de payer 300 dollars.

44:12Est-ce que tu peux partager le budget publicitaire ? Ouais c'est un budget c'est une com qui roulé sur un mois. fait nous notre prémisse c'était pas tu sais souvent les gens sont comme c'est quoi ton ton budget au final que tu avais ? On avait pas de budget c'était est-ce qu'on est dans notre coût d'acquisition ou non ? Mettez votre coût c'est techniquement si on allait chercher les sponsors qu'on voulait, notre coût d'acquisition était 300 dollars parce que le billet était de 300 C'est ça. Juste pour faire une petite précision, dans ce genre d'événement, tu vas chercher le break even parce que tu vas aller chercher ton chercher ton argent dans les sponsors ou dans le backend de ce que tu vends. Soit tu pites une offre, soit tu as un service qui va tu t'en sers comme un un un exutoire pour parler de ton service et ensuite tu vas tu vas convertir en backend. Et donc le jeu c'est d'avoir le prix d'acquisition au même prix que le coût du billet. Et si tu es en dessous bah c'est de la marge plus les sponsors qui vont te permettre de mettre de la viande dans le frigo. Et euh et ouais donc c'est ça c'est le jeu

45:04de d'amener autant de personnes que ça te coûte sur MTA. Ouais. Donc nous on avait tout calculé ça. Fait qu'est-ce qu'on avait calculé ? C'était la façon qu'on a trouvé ce cou question là. OK. On a commencé avec toutes les revenus qu'on veut avoir incluant les revenus des sponsors. On a déduit toutes les dépenses sans la publicité. fait toutes les dépenses, la salle, les billets vraiment tout qu'est-ce qu'on a besoin de de dépenser. Et après ça, on a fait revenu moins dépense. Ça c'est le jeu qui nous reste en publicité. Puis on a dit ça par le nombre de de personnes fait qu'on a trouvé notre coup d'acquisition puis c'était à peu près équivalent de 300. Maintenant qu'est-ce qui est arrivé ? C'est le contraire. OK, on n'est pas allé chercher assez de sponsors, mais notre coup d'acquisition était vraiment vraiment en bas de 300 dollars. Euh je sais pas où qu'on tu exactement euh à quoi il tournait là, mais c'était dans les 100 dollars. C'était en dessous de 200 dollars.

45:49Quand tu m'avais appelé au tout début, c'était dans les 320. C'était dans les 220. Ouais, je sais plus. Je me rappelle. Ouais, quand je t' appelé au début là dans les premières semaines du mois là de du 4 semaines, c'était dans les 220. finalement ça descendu là sous le c'est peut-être 150 et quelque chose. Puis ça si on parle de tout bia confondu là que ce soit un billet à 1000 dollars ou un billet à 300 dollars. Donc c'est ça ça c'est au niveau de de l'acquisition. Puis ce qui est arrivé c'est qu'on on n'est pas allé chercher autant de sponsors. Fait si on avait notre coût d'acquisition à 300 dollars, on aurait perdu énormément d'argent mais au final on a dépensé 42000 en publicité ce qui était beaucoup moins que on voulait dépenser 80000 90000 temps ou longtemps que on était au seul du 300 dollars on pouvait dépenser le sky the limit.

46:29Finalement, c'est le contrat. On est on est allé chercher beaucoup moins de spieuse pour plusieurs raisons techniques là que on avait pas le temps, mauvaise communication, on s'est pris trop tard, plein de choses. Euh mais le coup de la question était beaucoup plus OK, super intéressant. Donc là, tu pointes euh 500 personnes le jour de euh et là, l'idée c'est quoi la c'est quoi la big ID ? C'est quoi le but de cet événement pour le business de Tony Colombo ? Comment il fait de l'argent avec ça ? via des contrats ou via de l'image, via de la trust, c'est quoi comment ça se mesure ? Ouais, c'est une question fait dans le fond qu'est-ce qui est arrivé ? C'est que au début on faisait 450 personnes.

47:06OK. Puis finalement euh la campagne s'est déroulée sur 4 semaines. On a gardé beaucoup plus de budget vers la fin des deux dernières semaines. Tu il y a un moment où est-ce qu'on dépensait 3000 dollars 4000 dollars par jour dans les derniers jours de l'événement. Comment tu coupes ça avec l'organic ? On en a pas parlé. C'est très important. Ah oui, c'est ça. Avec l'organic, l'organicit juste énormément de contenu fait qu'on a roulé énormément de contenu. On est allé chercher le plus d'experts possible, on avait des stratégie autant statique parce qu'on a roulé aussi beaucoup de créatif statique comme en retargeting dans le fond là, on pourra en parler dans les en fait, on peut en parler maintenant si tu veux puis après ça, on peut retourner à OK. Dans le fond, stratégie publicitaire après ça organique puis après ça on parlera de comment convertir dans le bacen. 43 je voir. OK. Stratégie publicitaire, on avait plusieurs campagnes et je pense qu'on est fin avec trois campagnes. OK.

47:49Mais le challenge avec ça c'était c un nouveau à count. OK. Donc aucun learning puis on avait aussi une limite de daily span la limite de daily spin est arrivé très vite. Fait là on a fait toutes les choses dans le backend pour être capable de on a vérifié la business, on a mis plusieurs admins, on a fait tout qu'est- ce que Facebook veut pour être de leur bon côté pour être capable d'augmenter ce daily là le plus rapidement possible. Fait à chaque jour on mettait le maximum le maximum le maximum. Fait que ça c faut mettre un peu plus hein. Faut mettre un tout petit peu plus. Oui oui, exact. Puis ça on est allé chercher ça problème réglé. Deuxème problème c'est un niveau count. Un nouveau account ça ça besoin de learning, ça connaît rien. Fait qu'est-ce que j'ai fait ? C'est que j'étais allé chercher toutes les learning à l'account du Tommy Colombo et j'ai connecté avec des custom audience. Notre première campagne était vraiment ça. Notre premier adset c'était plein de créatif dans un adset dans une campagne CBO mais notre audience c'est toutes des audiences warm des gens qui ont interagi avec le compte organique de

48:44l'audience de Tommy Colombo puis bla bla bla. fait que là on a déjà retarget fait que notre learning est arrivé extrêmement vite. Après ça, on a switch à plus broad et tout le kit fait c'est stratégie publicitair euh vers les deux dernières semaines, on a mis énormément de créatifs statiques beaucoup en retargeting fait des créatifs beaucoup plus axés sur la FOMO. Est-ce que tu vas manquer ça ? rejoint 450 entrepreneurs des trucs comme ça. C'est le 4 octobre, on a déjà 80 % des billets soldout, 85 % 90 95 juste 15 billets. Puis cette stratégie là, ces créatifs statiqu là, comment est-ce qu'on les a fait ? C'est qu'on les a pas juste roulé en publicité, on les a publié sur notre page organiquement puis on a pris le post ID et là on les a roulé en publicité.

49:22Fait que ça amenait des eyballs aussi sur notre page organique. En story ou que en poste ? Les deux. Les deux. Puis on a datapé notre format. Ça marche bien en story de Republic l'ID. Oui, faut que ça soit une story qui soit par contre sauvegardé. Ah oui, on n pas retarget des des ID en story par exemple. OK. Ouais, c'est c'est c'est un bon point. On a juste ret fait qu'on a fait des vidéos avec des partners, on a fait avec objectif de vue juste non même pas. On les retargétait dans la campagne CBO avec un CTA pour aller acheter avec un CTA pour acheter exactement. Fait ça l'avait comme un double objectif. C'était on allait chercher des gens pour l'événement parce que notre contenu organique était très similaire à notre contenu publicitaire. fait que ça allait chercher des gens pour l'événement mais ça allait tu sais toutes les vues que tu fais en événement euh que tu fais en publicité compte aussi tu sais il apparaît sur ta page.

50:07Oui ouais fait c'est pour ça qu'on a une vidéo à 14000 à 20000 vues et trucs comme ça. Puis là il y avait une gestion aussi de de la psychologie comme les vidéos d'Olivier Primo. Il pognait pas beaucoup en publicité il allait pas chercher beaucoup de de vente. Mais on a mis quand même énormément budget dans cette vidéo là. Oui, parce que les gens il assaaient, tu sais, on montrait à tout le monde Primo va être là même si ça convertissait pas parce que c'était pas une publicité qui allait convertir. mais les gens ils étaient au courant puis ensuite convertir dans une autre publicité. Fait il y a toutes ces stratégies là fait que c'est ça l'organique euh pa statique aussi pa vidéo énormément de contenu en très peu de temps. Plus on lançait l'événement, plus il y avait du volume de créatif même chose avec les créatifs statiques.

50:46Euh puis c'est ça dans le fond nous qu'est-ce qui est arrivé ? On a sold out l'événement le jeudi. L'événement était le samedi. Le jeudi à midi, on était à 470 sur 450. Fait, on a tout le temps vendu un peu de de place au-dessus parce qu'il y a des gens qui vont pas se pointer, il a des gens qui vont être debout puis bla. Finalement là, on avait on recevait tellement de tex, j'ai jamais vu ça. On recevait tellement de textaux qui nous disent comme je veux des places, je veux des places, je veux des places, je veux des places, je veux des places. Puis même chose Olivier Primo, il texte, il comme j'ai reçu 30 textos hier comme est-ce que vous pouvez faire de quoi ? J'appelle l'hôtel. Là, au début, on voulait que tout le monde aille sa table et sa chaise parce qu'on donne un workbook, on veut que tout le monde fait on voulait que tout le monde a une belle expérience. Et là, j'ai pensé, j'ai fait comme "Bon, c'est vraiment important si on enlève une rangée de chaise, il y a du monde qui ça leur dérange pas tant d'être assis derrière." Il y a beaucoup de monde en fait. Fait qu'on a enlevé une rangée de table au

51:32complet puis on a rajouté 50 places de chaise. J'ai fait, on a même pas coulé de publicité sur ça. On a peut-être mis 100 dollars de publicité. On avait une liste de 700 personnes qui ont optin mais qui ont pas acheté de billet. fait, j'ai juste envoyé un texto à tout le monde, une email, j'ai fait "He si tu as pas pris ton billet, voici qu'est-ce qui est arrivé. On a appelé l'hôtel, on a enlevé une rangée de table, on a rajouté une rangée de chaise, si tu veux ton bia là, c'est ta chance." Ce n'est pas que la Scar City marketing. Non, c'était vraiment vrai là. C'était vraiment vrai. 3h soldout. OK. Trop bien. Mais c'est ça, sais, je te l'avais dit hein. Je l'avais dit le tout se fait la dernière minute. C'est ça qui un truc hyper excitant parce que ce truc de dernière minute, si tu as pas créé tout cette tension, il arrive pas.

52:13Ouais. Et tu peux pas le savoir à l'avance s'il arrive ou pas, tu vois. Quand il arrive, bah l'événement c'est le lendemain, donc tu es très content que ça arrive mais tu peux pas faire ta stratégie là-dessus. Donc tu es obligé de spend avant pour dérisquer un peu parce que sinon tu es quoi ex c'est ça fait c'est ça qui est arrivé puis tu sais ces 50 chaises là c'est c'est des billets que comme on n pas vendu à cause de la publicité. Oui parce qu'il ont mais je veux dire c un message et un courriel texto courriel d'it les mails ça vend les mail exact c'était vraiment simple fait 2h soldout je pense c'est 3h excuse 3h soldout plus de billet on est à 520 sur notre de 450 au début on a vendu une coupe de plus tu deux trois vies de plus tu du monde comme ça fait ça c'est la stratégie comment ça s'est passé puis là on est rendu à où après euh bah qu'est-ce comment tu fais dans le backend qu'est-ce que tu fais l'événement se passe donc il y a les Moi, j'ai beaucoup appris à cet événement là. C'était c'était vachement intéressant. Il y a du beau monde. Euh le gratin entrepreneurial montréalisé,

53:08c'était c'était assz c'était assez intéressant. Comment qu'est-ce qui se passe ? Comment on fait vraiment l'argent là-dessus ? Comment tu comment tu tu closes un un gars là qui est dans le dans le dans les chaussures de Tommy Colombo et qui regarde ce podcast qui comment on lui vend ça ? Bon dans le fond, j'ai expliqué c'est quoi le move stratégique de faire l'événement pour Tommy Colombo pour son équipe et après j'ai expliqué qu'est-ce qu'on a fait un peu. Fait que le move stratégique c'est quand tu as réalisé un événement comme ça tu as plusieurs à gagner tu as beaucoup à gagner tu as gagné en visibilité right parce que là c'est 500 personnes qui te tu as gagné en branding parce que la différence entre une publicité tu rouler un VSL book to call funel ou un événement à personne c'est le word of mouth quand tu roules un VL word of mouth il est pas énorme. un événement à personne. OK, c'est un gros risque par contre. OK, mais si les gens aiment leur expérience vraiment beaucoup, tu as 500 personnes qui deviennent des clients fidèles. OK ? Moi, la première chose que j'ai faite en revenant d'un événement

54:00par exemple à Top c'est par mon ami, voici comment ça s'est passé. J'ai appris ça T Lopez. Là, tu as 500 personnes qui parlent à leur à à son réseau littéralement là. Il y avait un mentaliste à cet événement là. Puis ça c'est une chose que les gens ne voient pas. OK. Durant cet événement-là, on a fait beaucoup de choses pour faire parler, pas nécessairement des experts parce que l'événement c'était avec offcaliste, comptable, spécial en achevant d'entreprise, conseil financier, tout ça, il venait parler la portion théorique. Tu avais Olivier Primot puis Luc Poirier qui venait parler de leur histoire mais tu av plein de petits trucs OK qu'on a fait juste pour faire parler juste pour améliorer le word of mouth. On avait des petites lumières right que ça ça donnait une expérience. On avait les vidéos d'entrée qui mettaient les experts sur un pédastal. On avait des gens dans la salle qui étaient là pour claper plus fort, pour poser des questions. OK.

54:50Pour poser des questions. Ben les bénévoles dans le fond, on avait on avait une équipe de 20 personnes que eux s' faisaient rien, on les mettait dans la salle puis toi tu es le le cheering numéro 1. Tu es le premier à claper, tu es le dernier à terminer. intéressant ça. On avait euh beaucoup de choses pour affecter la perception des gens parce que l'objectif c'est qu' on avait un mentaliste. Le mentaliste fait énormément parler vraiment beaucoup. Il y a beaucoup de gens qui se rappellent pas de qu'est-ce que l'avocat fiscaliste a dit mais qui se rappelle que le mentaliste a hypnotisé quelqu'un sur stage à 1 heure de l'après-midi. Ouais. Puis avec un parallèle entrepreneurial qui était assez fort hein. Quand il lui dit ce blocage que vous voyez là quand elle était clouée au sol et qu'elle arrivait pas aller chercher le billet de vin, bah c'est ce que vous avez dans la tête pour au next step très fort.

55:25D' Ouais. D'ailleurs Edward comme ça c'est une histoire là on avait le matin on avait des activations au courant de la journée tu sais. On a fait euh des trucs de lumière, on a joué à roche papier ciseaux, je sais pas si tuen rappelles. Tout ça c'est le truc que genre ça fait parler parce que mettons dans un homme dans dans le la mettons dans un homme d'affaires, mais en fait tu un homme d'affair right qui a une business qui arrive là pour apprendre comment payer moins d'impôt puis commentir sa richesse ici au Québec. Il s'attend pas à avoir à faire rche papier ciseau avec son équipe. Il s'attend pas à avoir un humoriste qui fait faire du karaoke à tout le monde. Il s'attend pas à avoir un mentaliste. Fait toutes ces chosesl c'est des choses qui ont fait que d'améliorer le word of mouth. Puis bref, d'ailleurs l'histoire avec Edward rapidement 30 secondes parce que c'est je pense c'est quand même une très bonne histoire. Le matin on avait une activation roche papier, on sait exactement quoi faire. Les activations sont importantes. Il ont été mis à des endroits stratégiques. L'activation a

56:15été mis après la fiscalité et la comptabilité. Quelques heures dans l'événement ouf c'est lourd. On veut les réveiller un peu avant que le prochain embarque. En après-midi, on avait rien. J'avais une activation, je comme il manque quelque chose comme là là on va les perdre tu sais dans le afternoon crash, on va les perdre. Ça va être Oh ! Fa que là, je parlais à un ami, un de mes amis jeudi et là en fait non, mercredi je parlais, je suis comme il manque quelque chose, il manque quelque chose puis là lui était comme h what if ? Tu fais venir quelqu'un qui quelque chose puis je comme oh je pense que je connais quelqu'un, j'ai vu Edway dans un événement je mercredi soir je prends le téléphone, je trouve son numéro somehow, je l'appelle, jeudi je suis en contact avec son agent, vendredi le deal est signé puis samedi il fait un truc sur Fait ça s'est fait très vite mais bref.

57:01Edward shoutout je si regarde ce podcast là honnêtement il a sauvé une bonne partie de l'événement maintenant comment est-ce qu'on converse dans le backend right dans le word of mouth beaucoup à gagner dans le branding beaucoup à gagner et maintenant comment est-ce qu'on convertit le jour de l'événement avec les personnes qui sont là ok tu as remarqué on n pas fait d'offre right on n pas fait de stacking on a rien fait pourquoi parce que ceux qui ont à gagner l'événement il été organisé beaucoup pour les professionnels. Tomy Colombo, la Vcaliste, le comptable, le spécialiste, c'est tout ceux-là, c'est eux qui ont gagné. Tous ces gens-là qui sont à l'événement, c'est des leads. OK. Nous on montrait comment faire mais on vend l'implémentation dans le backend leur service, c'est l'implémentation.

57:43Fait qu' on t'a montré comment sauver moins épo, on t'a montré comment gérer ta comptabilité. Si tu veux quelqu'un pour le faire pour toi, on est là. Fait qu'on avait pas d'offre à faire. On voulait pas faire de stacking, on voulait pas aller chercher de l'argent upfront, on voulait pas faire ça. Nous, qu'est-ce qu'on avait besoin ? C'est de leur confiance, c'est tout. fait qu'on fait un petit pitch avec un petit code cuire mais c'était pas un pitch mais c un petit code cuire pour aller chercher comme qui est intéressé envers quel service juste pour orienter mais dans le backend en ce moment on a une équipe là de gens qui vont juste appeler toutes les leads e qu'est-ce que tu as aimé qu'est-ce que tu as pas aimé quel service que tu es intéressé est-ce que tu es intéressé avec la comptabilité puis ils prennent des appels de découverte puis dans l'appel de découverte c'est là qui regardent leurs besoins et qui les plogent avec les différents experts. Tu as aimé le concept d'assurance participative parfait on va te mettre avec notre expert qui fait des assurances participatives. tu as besoin en

58:27comptabilité, parfait, on va te mettre avec la comptabilité. Fait que c'est là que l'argent est fait, c'est dans le backend, le jour de l'événement, l'argent l'événement, il a pas fait beaucoup d'argent là, vraiment pas beaucoup right notre objectif c'était de break even. Puis même si on perdait là 10, 20000, 30000, ça nous dérangeait pas parce que dans le backend, on pouvait la refaire cet argent là. Right ? On a fait un tout petit peu d'argent, vraiment pas beaucoup pour un événement de 500 personnes. L'argent est fait dans le backend avec les les closers en ce moment de l'équipe qui appelle, qui prennent un appel de découverte puis qui au final qui ont les besoins de la personne à cœur qui sont comme qu'est-ce que tu as aimé, qu'est-ce que tu as besoin ? On a une équipe d'expert tout ceux qui ont présenté, on va te référer à eux. Juste dis-nous ce que tu as besoin, dis-nous ce que tu as aimé. Fait c'est là que l'argent est fait dans le backend. OK. Tu comment tu tra une ligne comptable sur sur le long terme ou pas ?

59:15lead provenant de la conférence ou pas ? Oui. Dans le fond là, on a un CRM. Dans le CRM, on a les 500 personnes qui sont l'événement. Les autres 600 personnes qui ont opin mais qui sont pas vené bien sûr on va par de priorité. Là, on appelle les billets avant puis ensuite puis ensuite on les track. Fait qu'on on track quel lead est envoyé à tel expert, quel qui qu'est-ce qui se passe avec un fichier Excel et tout les kit puis voilà. Et vous retargetez un peu ? Compagne mail. Oui, dans le fond en ce moment, tu as peut-être même reçu un texto ce matin là pour ça. J'ai pas checké mais ouais, peut-être peut-être. Dans le fond, on envoie très peu de texto et très peu de courriel. On rettar pas vraiment en courriel parce qu'on veut pas agacer les gens. OK. Puis le petit tex dans le fond que tu que tu as sûrement reçu ce matin vient d'un autre numéro parce qu'on a transféré de CRM plus on avait le problème du reply stop to stop là. Tu sais, on veut le mettre pour être insupportable au Canada ça Au Canada, c'est insupportable les Exact. C'est ça fait ça. On voulait vraiment le mettre mais là vu que c'est

1:00:13un nouveau numéro on voulait pas comme que quand les gens appellent puis que là tu sais mainant dans le fond ce qui se passe c'est qu'on a une campagne que pas une campagne mais si un setter appelle puis ça répond pas ben il envoie des c'est comme e on a essayé de t'appeler blab bl bla mais là on voulait pas que le premier message I reply stop to stop parce que la majorité des gens aurait fait stop fait là on a envoyé un petit message à tout le monde juste pour dire comme on a envoyé le lien des photos qui va dire stop à nous qui dit un merci puis qui envoie le lien des photos de l'événement fait que ça c'était la première chose. Euh puis en ce moment on a les gens qui appellent qui appellent qui appellent qui appellent. On n pas de de SMS vraiment, on a pas de courriel vraiment.

1:00:49Est-ce qu'on pourrait aller chercher plus de gens en envoyer des value danse courriel ? Absolument. Est-ce que c'est la priorité ? Pas vraiment. En ce moment dans les jours c'est aujourd'hui puis dans les jours qui su on est en train de lancer c'est un peu retard mais c'est les dél qu'on avait. On est en train de lancer un un Hammerdam campaign. Je sais pas si tu connais Jeremy Haynes. Bon fait Jeremy Hays ça me parle pas ce que tu me dis là. Un Hamdem campaign. Non, fait ça, j'ai pris ça de lui dans le fond le Hammerdam campaign qui consiste à entre deux actions. OK. Fait par exemple, tu as on va prendre le le le truc de VSL puis après ça je vais le mettre dans le dans l'événement. OK. Tu as quelqu'un qui bou un appel avec un VSL. OK. Si cet appel là est dans une semaine par exemple, qu'est-ce qui se passe en c une semaine là ? OK, il y a beaucoup de choses qui peuvent se passer. Right ? il peut aller chercher ailleurs l'information, aller aller se faire closer par d'autres personnes. Il y a tellement il peut ne juste pas show Fait le Hammerdem campaign consiste à hammer. OK. Donc clouer Nurtering. Tuas

1:01:46une campagne de ning. Ouais. Nuring. Exact. Fait dans le backend, allez retarget ces personnesl qui sont entre ce une semaine Avec une quantité phénoménale de contenu et une fréquence énorme. On parle pas de une vidéo par jour, on parle de 10 vidéos par jour là. On veut que les gens ils voient ton contenu. Tu l'envoies comment ? Par mail ou par WhatsApp ? Euh, par publicité. Par publicité. Fait que c'est une c'est c'est un petit budget, right, mais c'est une publicité qu'on met pour que les gens constamment là pendant ces une semaine làà ils te voient sur leur feed. Comment tu comment tu targetes ces personnes-là ? Euh c'est avec des audiences custom. Fait que là, il faut s'assurer que l'audience soit minimum de 100.

1:02:21Ouais, c'est ça. C'est que tu mets 100 fois le même mail. Euh non, non, non, non. C'est on met on met vraiment les 100 personnes. Mais là dans l'événement c'est facile parce qu'on a 500 personnes. Tu en a pas parce que moi j'ai déjà m' déjà posé la question. J'ai déjà fait je veux faire une publicité et je veux je veux target une personne. Ouais bah en fait tu mets 100 fois le même mail dans l'audience. C'est possible. Ouais bah oui. Ah ouais. Ouais ouais. Qu'est-ce je te demande parce que c'est un truc que j'ai déjà voulu faire. Un gars qui m'a dit "Je veux que cette publicité aille sur cette personne. Fais trouve-moi la" Et là je me suis dit "Merde comment je fais ? Comment je fais ?" Tout et ça l' fonctionné. Oui.

1:02:50Bon, OK. Ça ça tu vois j'en apprends parce que ça c'est vraiment cool. Et si tu veux vraiment qu'elle te voit, bah tu bon dire tu auras une fréquence de fou. Ex. Moi qu'est-ce que je faisais ? C'était juste augmenter l'audience avec tu sais au lieu que ce soit une semaine, ben on met les gens dans les trois dernières semaines. C'est on augmente pour arriver à 100. là, tu fais une CBO avec tous tes contenus et tu balances, tu balances, tu balances vont les voir importe l'ordre. Exact. Exact. Puis Jeremy Hays, il va encore plus loin. Lui, il fait un ordre. Right. Là, on n'est pas rendu là, mais lui il fait un ordre pour que les gens voient le con dans un ordre spécifique puis qu'il voit pas la même vidéo. Fait comme ça si il dépendamment du watch time, soit il through play ou 15 tu sais, il regarde 15 secondes ou un pourcentage, je sais pas exactement comment il fait pour que une fois qu' vu cette vidéo là, ben il la revoit pas dans son fil dans dans son feed. Il voit la prochaine et la prochaine et la prochaine fait que nous qu'est-ce qu'on est en train de faire c'est prendre on est chanceux parce que Tommy fait

1:03:36beaucoup de contenu fait qu'on va prendre les 50 meilleures vidéos de son organique, on les balance tout dans une campagne puis on veut target ces gens-là. pour que pendant qu'il se fassent appeler par les les setter, ben ils savent ils sont déjà plus informés, ils sont déjà beaucoup plus warm parce qu'ils voient son contenu, ils savent exactement qu'est-ce qu'il fait puis quand il arrive dans l'appel, OK pour se faire setter, est-ce que tu veux tel expert, telle expert, tel expert, ben ils ont déjà un baisse un peu parce qu'ils savent qu'est-ce qu'ils recherchent, ils sont déjà s'informés le plus important cette information là là ils vont la chercher avec le contenu qu'on a, ils vont pas la chercher ailleurs, tu comprends là, ils sont venus à l'événement, ils sont allés beaucoup de ils sont allés chercher beaucoup d'information mais naturellement dans la nature humaine, tu vas aller chercher, tu vas aller voir un maximum d'information avant de prendre une décision. Fait que tu vas aller voir ailleurs pu tout ça, mais tant qu'aller voir ailleurs, on va juste mettre du budget pour qu'il voit notre

1:04:23Ça c'est une sacrée nuggets. je vais l'implémenter. Ça je le fais pas, je le fais pas. Je le fais plus par mail ou WhatsApp. J'envoie des vidéos par WhatsApp. Euh quand j'ai un numéro validé. Mais ouais, ça c'est super intéressant. Je Trop trop bien. trop bien. OK. Et donc le on va on va wrap up là-dessus. Euh argent backend que tu fais donc en vendant ces services là. Donc sur tu s'étales sur combien de temps à peu près ? 6 mois, 1 an dans ce dans cette industrie. Les contacts que tu peux closer sur les personnes qui sont venues sur le ou euh 6 mois un an euh c'est sûr que ça peut aller plus loin. Tu sais, il y a des gens qui peuvent closer dans 2 ans, 3 ans puis tout ça, mais la majorité tu as raison dans les 6 mois, un an. Puis tu as aussi le le word of mouth, right?

1:05:02C'est comme e j'ai fait affaire avec telle personne, j'étais allé à la conférence, c'était vraiment incroyable. J'ai fait une assurance avec lui, j'ai aussi mon ami qui veut faire une assurance. Boum ! fait que là, tuas tout l'argent aussi des c effet boules de neige là. La question que j'ai, c'est quoi le prochain événement ? C'est une bonne question. C'est bon, c'est c'est quoi le le le prochaine échéance de Zac de moi ou de F 360 ? Bah, ça peut être relié les deux, je sais pas. OK. Fa 360, on va sûrement faire un prochain autre événement un peu plus gros. Ben en fait plus gros, on va prendre les commentaires qu'on a eu parce que évidemment c'est une première édition qui s'est organisé très vite fait qu' avait beaucoup de choses améliorer. Il y a beaucoup de choses qu'on ferait différent. Je vais pas tout dire parce que on va résoudre ça pour la prochaine édition mais ça risque d'être sur plusieurs jours, ça risque d'être beaucoup plus personnalisé. On va être capable bref plein de choses.

1:05:48pour faire 360. On va sûrement faire aussi des événements un peu plus ponctuels. Des petits événements 30 40 personnes sur des sujets spécifiques juste pour ceux qui sont en construction juste pour ceux qui sont dans l'immobilier. Ça pourrait faire s pour moi. Je t'avouerais qu'en ce moment je dans une phase où est-ce que je pense je pense que là j'étais en train de terminer tout tout qu'est-ce qui est en avec l'événement et après ça c'est thinking what's next parce que ce qui est le fun avec cet événement là c'est que ça m'a permis de on dirait que c'est le le peak de toutes mes accomplissements et de mes compétences mis ensemble. J'ai mis mes compétences événementielles, j'ai mis mes compétences en gestion, j'ai mis mes compétences en marketing, j'ai mis toutes ces compétences là et ça l' donné cet événement là en un mois. Fait que là, ça m'a permis à moi de réaliser comme OK, je suis capable de faire des des grosses choses, what's next ? Fait que là, je suis en train de vraiment penser à what ? Est-ce que j'ai eu des demandes de personnes qui veulent que j'organise le prochain événement fait

1:06:39que là, je suis comme est-ce que je me lance d'événementiel parce que c'est quelque chose qui est pas nécessairement scalable. Non. Oui, c'est scalable mais c'est très difficile. C'est pas comme un modèle d'affair intéressant. C'est pas comme ce qu' est un infopuit. C'est pas fait là, je me pense à ça mais tu sais tout ça ça peut être aussi mis pour les webinars. Ça peut fait que là je suis vraiment en train de penser à c'est quoi le prochain move et les prochains moves que je vais faire. Euh mais ce que je sais c'est deux choses. Un je veux que ce soit avec une équipe. Je pense que je suis rendu là dans ma vie. J'ai vraiment de Ça fait longtemps que je travaille tout seul. L'événement là, il a été organisé tout seul là. Oui je travaille avec du monde par-ci par là, des petits sous-traitants mais mais c'était vraiment tout seul et j'ai pas dormi, j'ai j'ai pas dormi les deux la semaine avant l'événement, j'ai dormi 3h par nuit et la veille de l'événement, j'ai fait une nuit blanche.

1:07:29Comme je suis quelqu'un qui met extrêmement de de d'effort dans ma santé et là je plus jamais refaire ça. Fait que je veux une équipe dans peu importe ce que je fais, je veux une équipe puis au final on peut avancer plus vite avec une équipe. Point numéro 1, peu importe mon prochain move, je veux que ce soit avec une équipe. Puis point numéro 2, je veux que ce soit gros. OK. Gros comment ? Gros, je sais pas. Gros et scalaban. Est-ce qu'on va chercher plus que l'élevate ? Peut-être pas en terme d'événementiel, je parle en terme de vraiment offre là comme la la business que je veux construire, je veux qu'elle soit grosse. OK. OK. Pas en terme d'événement. En terme en terme d'événementiel, ça va être gros. C'est sûr. Le prochain évent qu'elle ve parce que là, on est les deux plus grands noms au Québec. Poiré, what's next ? fait est-ce que ça va être compétin avec elevate ? C'est sûr que non. Elevate va ramener euh Russell Branson. C'est fou là.

1:08:17Right. Fait qu'on veut pas rentrer nèement dans la game de compétition avec Elevate à l'international et tout mais on veut rentrer gros au Québec. Pour moi, par exemple, je veux que ce soit quelque chose de business de gros avec des gens. C'est à voir. Faut que je pense peut-être que tu pourrais m'aider aussi dans ce processus Ouais. 100 % ce que je disais, on va pouvoir s'appeler, moi je vais pouvoir mettre des points de de réflexion sur certains trucs. 100 % euh carrément parce que moi j'organise, on va dire Ouais. des événements au Québec en mode un peu on the side parce que j'aime trop aller voir justement serrer les mains des lead live mais les gros événements c'est virtuel, c'est là où on fait des on fait des on fait des gros gros chiffres énormes euh ce qui n'est pas possible en en physique mais physique c'est un c'est un autre jeu quoi. C'est le jeu du backend, c'est pas le jeu du frontend, c'est des choses différentes. Donc c'est ex c'est le jeu aussi du word of mouth puis du du c'est ça que j'aime là le social currency.

1:09:03Ben oui, moi j'ai j'ai adoré ça. Enfin, ça a commencé quand on a fait le mastermind et derrière il faut serrer des mains, il faut aller voir les lead. Faire des ades, c'est bien. Avoir des des coups par le lad, c'est cool. Est-ce que les leads, on les voit vraiment ? Est-ce qu'on les sent ? Est-ce que le marketing, la psychologie qu'on met dans nos ads, est-ce qu'on les Est-ce qu'on le revoit quand on voit un un mec sur un CRM ? Non, on le voit pas. Euh on le voit par contre quand tu vas euh t'asseoir euh sur FE360 sur le premier rang et tu tu regardes le gars à droite, à gars à gauche, ce qui me ressemble. Oui. Et moi, j'aime bien, c'est dans les événements à chaque fois je demande au speakers de lever la main et de demander s'il y a des gens qui sont comme ça, comme ça, comme ça ici, est-ce qu'ils se reconnaissent lever la main ? Et en fait ce trucl c'est la target qu'on fait qu'on utilise pour faire la VSL, qu'on utilise pour faire le la landing page et si tout le monde lève la main à 80 % le taf marketing est et marche. Et par contre après bah est-ce que l'offre est alignée ou pas,

1:09:47ça c'est une autre question. Mais ouais c'est c'est pas intéressant. Puis d'ailleurs euh je sais tantôt je dit je sais pas où est-ce que je m'en vais parce que il y a la porte est ouverte pour les événements là mais c'est pas trop ce qu'alab et tout. Je dis que c'est pas Scalable, mais c'est peut-être juste le modèle que j'utilisais qui était pas SCAB parce que quand tu y penses, c'est un point que je dis, j'avais expliqué dans mon webinire, tu connais la compagnie de Jim Shark ? Avec Ben Francis qui est le CEO Jim Shark là, une des grosses raisons pourquoi ils ont grossi vite, c'est à cause des événements à mais les gens le savent pas là. Mais eux, qu'est-ce qu'il faisaient hein ? Dans les salles dans les salles, dans les salles de sport. Oui, c'est ça.

1:10:21Mais eux, qu'est-ce qu'il faisaient ? C'est qu'il organisaient des événements, il ramenaient des influenceurs, les gens voulaient voir les influenceurs, ils faisaient des challenges de gym, puis tu avais 500 personnes, 1000 personnes, 2000 personnes qui faisaient des push-ups, des pullups, des petits challenges. C'était c'était un peu comme des des conventions quasiment là de sport. Puis on fait ça partout dans le monde pendant plusieurs années. Puis est-ce que c'est la raison pourquoi l'entreprise est rendue à 1 milliard aujourd'hui, 2 milliards, 3 milliards de d'évaluation ? C'est pas juste à cause de ça. Non, mais c'est la preuve qui a été construite dès exactement. C'est la confiance et c'est le word of mouth. Parce que un événement en personne vaut plus que des années de publicité marketing parce que là tu vois la personne en confi tu sais tu le vois tu tu développes une confiance fait comme c'est c'est comme ça c'est une des raisons pourquoi le le le la brand est aussi forte. C'est la différence entre une brand qui est petite et une brand qui est forte parce que c'est comme ça que Brand si tu regardes là Jim Shark

1:11:08beaucoup de commentaires, beaucoup d'engagement la B est très forte, les Jim Bros sont très dans le Jim Shark puis la B est forte à cause de ces événements là en personne à cause des influenceurs, à cause de tout ça fait oui c'est ce qu'alab entreprise après ça est-ce que le modèle d'affaires que moi j'utilisais qui est comme l'agence qui va organiser cette derrière c'est tout ça qu'il faut penser faut que tu te mettes en partenariat prendre des pourcentages peut-être mais c'est ça qui travaille qui a fait 360 Mais avant, peut-être que tu v m'aider avec c'est quoi mon prochain move de de carrière parce que là c'est c'est ça c'est ça. OK et ben c'est cool on finit là-dessus et puis je te souhaite tout le tout le bonheur, toute la réussite.

1:11:43On aura l'occasion de potentiellement faire d'autres podcasts sur plein d'autres sujets parce que cétait c'était intense. Je pense qu'on pour parler pendant 5h. Merci. Mm.