Justin Lalonde : 20 M$ en Ads, tout le monde se trompe avec Andromeda

0:00Lui, c'est Justin Lalonde. Il a commencé par lancer des vidéos sur YouTube à 14 ans. Ensuite, il s'est orienté dans le marketing. 10 ans plus tard, il gère plus de 15 millions par an en Adpen, principalement au US avec son agence de marketing payadvertising.com. C'est une agence d'acquisition et il est créateur également du programme Adengine Engine Inner Circle, un accompagnement pour scaler en ads. Justin Lalonde est l'un des nouveaux visages du méia Bing. Il a pu travailler avec des gros noms tels que Ty Lopez et Iman Gazzi. En mai dernier, il a fait sa première conférence à Montréal devant 450 personnes. Il a réitéré cela ensuite au Elevate, un événement à Montréal devant plus de 1200 personnes. Justin croit que dans un marché saturé, les ades seules elles ne suffisent plus et qu'il faut vraiment se différencier. Et pour cela, c'est la marque personnelle, le contenu organique et l'identification qui fonctionne. Dans cet épisode, on va parler de son programme, de sa vision de la publicité pour 2026, de sa gestion du temps et de ses projets et surtout de comment il reste toujours à la page dans

0:55un marché en perpétuelle évolution. C'est un honneur de l'accueillir sur mon podcast. Bienvenue à toi Justin Lalombe. On va commencer dès le début. C'est un honneur de te recevoir sur ce podcast. Merci. On s'est rencontré lors d'un événement à Montréal au Closer. Très très cool. Moi, je te suivais depuis assez longtemps sur du contenu que tu faisais. un peu la référence de du contenu que j'ai écouté sur pour être à la page sur les sujets de médiabing. Et euh bah raconte-nous un peu comment ça a commencé. Tu as commencé dans faisant des vidéos sur YouTube. Et ensuite tu as switché. Raconte-nous tout ça. Ouais, ça fait quelques années quand même. J'avais 14 ans quand j'ai commencé à faire des vidéos. En fait, ma première vidéo, j'avais 12 ans. J'ai fait un sabbatique de de 2 ans par la suite [rires] avant de me lancer vraiment en contenu. Des vidéos Minecraft, Counter Strike, Call of Duty et puis Clash of Clans. Ça, j'y ai joué beaucoup. J'ai jamais fait de vidéos par exemple euh c j'étais plus sur les jeux PC dans le temps puis un petit peu d'Xbox. J'ai fait ça peut-être un an jusqu'àattant

1:50que je réalise que j'étais pas assez bon jeux vidéo pour vraiment faire une carrière. Je souhaitais à la base être un joueur de jeux vidéo professionnel puis je me suis renduance que ça allait pas être le cas. Mais j'ai j'avais comme un souci du détail si on veut puis ma marque personnelle me gossait même jeune j'étais comme j'avais pas de logo, j'avais pas de de banner, j'avais rien nécessairement qui faisait que j'avais l'air professionnel. Puis je streamais sur Twitch. J'avais pas d'overlay. Donc je me suis appris en fait avec des vidéos YouTube à faire du graphic design que j'ai commencé à faire du contenu par la suite sur le graphic design. Puis c'est là que j'ai bâti une petite marque personnelle qui m'a apporté des clients entre autres par l'entremise de YouTube puis Twitter. Euh fait que j'ai comme commencé en freelance si on veut à l'âge de 15 ans.

2:30OK. Tu propos tu faisais du des logos ce que tu pourrais faire miniam maker maintenant un peu dans ce style là genre Ouais exact. fait que ce soit des logos, des bannières comme Twitch, des bannières YouTube, des overlay, des même des tomes pour les vidéos YouTube. Fait quoi ? OK. Tu faisais tes premier contrat de freelance en étant mineur ? Ouais, exact. J'avais un compte PayPal dans le temps que je m'étais ouvert. Puis c'est là que j'avais toutes mes transactions. Je me rappelle comme les premières fois je l'ai fait gratuitement. Je me c'était même pas quelque chose qui dans ma tête avait du sens dans le temps de se faire payer. Jusqu'àatt que on me le demande comme je postais toutes mes designs sur Twitter puis souvent ce que je faisais c'est que je faisais des designs gratuits pour des gros streamers puis je les tagais. Là c'est arrivé quelques fois qu'il y en a qui faisaient un retweet puis là ça me donnait un peu d'expo jeu puis là j'avais des gens qui soient en commentaire vous m'envoyz un DM e tu peux-tu me faire une bannière combien tu me chargerais ? comme ben dans ma tête,

3:17j'aurais rien chargé. C'est à coût de 5 dollars la première fois 10 dollars 15 dollars puis là de voir que oh my god de faire de l'argent fait que ça a été ma première expérience de make money online si on veut. OK trop trop bien. Est-ce que tu as un nom particulier d'une personne qui a qui a retweet qui était connu à l'époque ou non en particulier je ça m'échappe. C'est un gars par exemple dans il y avait un clan gaming qui s'appelait L Gaming ou genre Lucky S. Je sais que c'est un streamer pour cette équipe là qui avait retweet. Euh ça a été un des premiers vraiment qui comme apporté une coupe de clients. OK, trop bien. Trop trop bien. On va parler de tes deux activités. Donc tu as deux grosses activités. Après tu pourras peut-être parler de d'autres choses si tu as d'autres projets aussi. Également tu as ton agence d'acquisition et ton programme d'accompagnement.

4:00Commençons par l'agence. Comment tu as grossi ça ? Comment tu as pris tes premiers clients ? Si tu veux parler un peu de chiffres de ton équipe, ton organisation. Ouais. Euh je sais que tu as un gros focus sur construire une team qui est tout le temps là avec des médi copywritter et cetera. Raconte-nous tout ça. J'ai commencé l'agence en 2020. Avant j'étais vraiment dans le mindset freelance. Je faisais ça temps partiel pendant les études. Méia buying seulement en freelance. Non vraiment design encore. Donc quand j'ai commencé l'agence c'est là aussi que j'ai commencé le mini bing. Donc en fait la transition s'est pas faite tout de suite. Les premiers 6 mois de l'agence en 2020 était j'étais une agence créative. Donc j'ai engagé en fait dans ma je faisais une technique en graphic design au SJP. J'avais il y avait une fille qui était dans ma technique qui était quand même très bonne en design. Ça a été ma première contractor que j'ai engagé à l'agence.

4:47On faisait surtout des sites web dans le temps puis euh aussi des branding package mais là pas pour des gens dans le gaming space un peu n'importe quelle entreprise locale. Fa ça, j'ai fait ça quelques mois mais tout de suite en fait c'est j'avais un ami à moi qui avait une agence medie buying pour les les courtiers immobiliers faisait beaucoup plus d'argent que moi puis ce que j'aimais de son modèle également c'était la récurrence alors qu'en design c'était des one time c'était un site web une fois pu là les gens ils revenaient pas par la suite. Donc c'est là que j'ai fait le pivot puis je me disais bah je suis déjà bon en design donc pourquoi est-ce qu'on fait pas de design mais des ads donc on a ajouté le m b on s'est dit bah on va aller dans ce dans ce space là ça s'est fait tout début 2021 que j'ai fait le pivot donc je veux dire là je vais assez de faire presque 4 ans et demi 5 ans en en quelques secondes mais j'étais encore chez mes parents dans le temps. J'étais encore même aux études. J'étais dans ma dernière année d'étude, chose que j'ai gradué en 2021. J'ai parti l'agence avec

5:40un seul contractor. On a monté ça, j'étais comme à 13 14000 par mois avant de graduer. Ce qui a fait en sorte que j'avais encore une fois un contracteur temps partiel. Donc c'était majoritement des profits ce qui m'a permis après ça de move out donc d'avoir mon propre appartement. De là j'ai eu mon premier employé temps plein. J'ai eu de plus en plus de clients dans le temps. C'était 100 % call email que je faisais pour la prospection. J'ai commencé par exemple au tout début, donc en 2021, j'ai j'ai recommencé en fait le contenu puis j'ai arrêté pendant plusieurs années puis là je me suis dit "OK, je le fais à fond comme j va media buying content sur YouTube comme j'aimais le contenu puis j'étais déjà habitué dans les années avant. Je pense que j'avais déjà presque 400 vidéos sur YouTube que j'avais fait dans les années avant. Puis euh bah une fois que j'ai commencé, ça a pris presque 2 ans avant que ça vraiment ça pickup. Ça a été un an et demi au moins, je dirais là. Donc commencé contenu en 2021 fin 2022. Ça a vraiment été là que je peux dire que j'ai eu des des clients qui provenaient du personal brand. Mais

6:35pendant ce temps-là, jusqu'à ce moment-là, moi c'était 100 % cool email pour l'acquisition de clients. Depuis, ça a beaucoup évolué. Euh aujourd'hui là, je fais comme un gros gap, un saut dans le temps. Aujourd'hui, m'excluant, on a 10 ou 11 employés dont trois quatre là temps partiel. Fait que le reste c'est vraiment temps plein. Quelques-uns sont au Québec, plusieurs en Europe à ce niveau-là. Je me limite pas par le pool de talent parce honnêtement j'ai pas nécessairement le besoin. On est majoritement en anglais de toute façon avec la clientèle. Puis manage, tu disais tantôt on fait 20 millions par année en adp en dollar US donc presque je pense que en dollar canadien c'est quoi 25 26 millions principalement on fait pretty much 90 % de ça c'est sur méta on fait un petit peu de Google puisque également on travaille à l'agence avec une vingtaine de clients puis à engine cinquantaine de clients à ce niveau-là. OK. Engine ton programme d'accompagnement.

7:26Exact. On va en parler juste après pour le au niveau du de l'agence, c'est quoi tes process ? Comment tu fais de le client de contact ? Ah, tu le scales ? C'est quoi ? Quelle est ta promesse ? Quelle est ton offre ? Comment tu tu gères ça ? Ouais. Donc je me suis de façon intentionnelle dumb down si on veut dans le service. Je dis tout le temps on est niché dans le mécanisme et non dans l'industrie dans laquelle on on dessert. Donc, je travaille pas qu'avec des coachs, des formateurs ou que des e-commerçants. On travaille avec tout types de business à l'agence, mais notre service est assez niché, c'est vraiment de la pub. Donc quand un client vient à nous, habituellement, on est assez clair dès le départ qu'on les aide pour une chose spécifique. Ceci étant dit, le processus va vraiment ça dépend beaucoup du type de client parce que un e-commerçant versus un coach ou une entreprise locale par exemple en wealth management ont pas les mêmes besoins. On va toujours faire dit là au début donc pendant quelques heures tu que ce soit moi ou l'équipe va regarder le le tunnel de vente va regarder les pubs actuels

8:18s'il en ont. Puis s'il en ont pas, ben c'est un peu plus facile. On est capable de leur montrer le gap avec voici nos études de cas, voici ce que tu as pas, voici ce qu'on va implanter. Puis habituellement, l'équipe va faire 5 à 10 jours gros max de recherche puis de scripting pour les premières pubs. VSL s' ont pas de VSL ou webinaire s ont besoin d'un webinaire. scripting également des landing page. On va envoyer ça après ça en construction pour ce qui est des landing page. Ce qui est des ads par la suite, ben on va le faire à l'interne avec les monteurs off we go. Donc de semaines max environ pour un onboarding puis on commence à à faire la pub. Je te dirais tu sais le temps typique honnêtement si tu de façon intentionnelle tuanalyses tes ton data métrique tout ça nouvelle offre nouveau fond il ont jamais fait de ads.

8:58Habituellement tu es capable d'être profitable en 3 mois. Là, ça m'étonnerait que ça prenne plus longtemps que ça. Si tu l'es pas, c'est soit parce que ce qui arrive souvent dans un modèle d'agence, c'est la résistance aussi du niveau du client que ils veulent juste pas implanter. C'est souvent là que ça fait comme un clash. Mais si j'ai 100 % le contrôle de l'offre, je serais prête à garantir là quand dans 3 mois on est capable de d'avoir des résultats. Est-ce que tu te ba sur les contrats là-dessus pour éviter justement de perdre 3 mois ? Tu es quoi comme modèle d'affaire ? Tu es en retainer, tu Ouais, j'étais en retainer flat. J'ai ça fait plusieurs années, on a plus de garantie. On a plus besoin de les offrir honnêtement vu peu plus renonomie puis le le branding. Euh puis d'un autre côté, j'ai pas non plus envie de l'offrir de l'offrir pour la majorité du temps pour la simple raison que ça attire pas le bon client. Là la garantie c'est de bah si tu suis ce que je te les étapes que je te présente, c'est impossible que tu vas pas avoir de résultats. C'est je le répète, c'est vraiment là des fois que ça fuck dans

9:46non deal si on veut. Ouais complètement. Bah j'ai j'ai eu plusieurs fois le cas. Je l'ai en ce moment d'ailleurs. Comment tu évalues le meilleur mécanisme de conversion si par exemple on va prendre l'exemple des Wealth Managers. Ouais, j'ai eu quelques bids sur des Wealth Managers. Euh j'ai le problème de la question qui tue comment euh tu targetes des gens euh qui ont un networth de 100 millions sur MTA, tu vois. Ouais. Qu'est-ce que tu leur réponds ? Qu'est-ce que tu leur mets en place ? Comment tu t'adaptes à ça ? Ouais, c'est ma question parce qu'en plus c'est un client actuel ça le wealth manager qu'on parle. Sont en Alberta puis ils ont comme deux emplacements, Alberta puis UK. Donc ils font Canada de l'Ouest puis UK.

10:17Quelle est leur offre ? Ils sont sur quoi comme niveau de portefeuille sur leurs clients ? Il faut que la personne a un net worth d'au moins 5 millions pour être cap de travailler avec eux. OK, parfait. Exactement. Puis c'est du c'est du estate puis du will planning qui font. C'est assez cocasse aussi je dirais parce que quand tu regardes en fait leur leur offre, c'est pas juste comme du financial planning. C'est pas genre avec qui tu vas séparer ton argent quand tu meurs. Il nous parle tu régulièrement qui ont des demandes tellement pas d'autres mot que farfelu là dans le sens que tu ils veulent faire un caméo avec une célébrité qu'il connaissent pour leur funérail quand ils meurent des gens affaires de en tout cas c'est que je m'attendais pas. Bref, je un peu sur une tangente là. Mais revenir à la publicité en leur comp, on fait un webinaire, ils font un webinaire à tous les deux semaines. Fait que on fait un webinaire en mode evergreen mais il est live à chaque fois donc il est pas automatisé.

11:00C'est la owner qui fait le webinaire. J'aurais tendance à dire que ce qu'il a c'est que la owner de l'entreprise elle est la niche. Elle a l'air d'une dame. Aisyé. Tu sais je pense qu'elle je sais pas son âge exact, je la place dans la fin quarantaine cinquantaine. Elle parle toujours plein de bijoux de l'or du diamant. tu assis là, tu sais, en grosse temple en en bois bois massif puis tu fais comme bon l'environnement. Puis là, je reviens à ta question plus précisément, comment tu targetes un high networth individual ? Ben premièrement, il y aurait comme les gens de visual cuis qu'est-ce que tu vois dans la pub ? Si elle faisait ça dans son auto, tu sais, en train de conduire, je pense pas que ça marcherait. Elle a de l'air d'être quelqu'un qui est dans un background pas tu trop professionnel avec des grosses caméras puis tout ça mais comme dans une maison de quelqu'un qui a de l'argent ou dans la la cour arrière de d'une maison de quelqu'un qui a de l'argent par exemple. Ça ça l'aide beaucoup. La deuxième chose aussi c'est les problèmes. Les types de ads qui marchent avec elle le mieux c'est des

11:53storytelling. Donc c'est beaucoup parlé au jet. Donc c'est plus des elle va parler d'histoire dans le fond qu'elle a vécu avec des des clients. Fait que souvent nous pour travailler avec elle pour lui faire des scrips pour les ads, on fait comme quasiment des mini interview. J'en parle nous un peu de tuas tu des des histoires qui se sont passées avec des clients récemment puis on va essayer de cibler comme les les genres de tourner l'histoire en un genre de major problem que les gens qui ont 5 millions plus de networ ont. Donc tu c'est tellement niché comme problème you can't fake this. Genre c'est vraiment difficile à rendre ça faux. Donc au bout de la ligne l'histoire est relatable pour l'audience le background est relatable. La femme qui est devant la caméra aussi fait partie de l'audience. Je reviens au fait que si moi un jeune serait dans mon auto avec ma caméra puis je fais comme hey 5 million individual personne qui m'écouterait là comme j'ai pas de l'air du gars de confiance pour cette audience là fait que je pense que tout ça aide avec ça ouis ouais c'est joué avec les c'est ça les

12:49moi j'avais ça en tête le background design un bois design ok ok trop intéressant trop intéressant et quel est le donc là tu es à 10 11 employés vous êtes à 10 client non 20 clients ouais 20 clients tu vous comptez grossir c'est Quoi les la suite pour ton agence ? Je tellement partagé avec ça récemment là, c'est une grosse réflexion que j'ai parce que on a plus de demandes de clientèle que ce qu'on prend puis ça depuis comme un an et demi fait c'est une bonne position. Tu sais, habituellement, présentement l'agence, ça a toujours été un mois, un mois et demi de wait au moins avant de pouvoir faire onboarding. Mais là, on a commencé à faire de la publicité dans le marché francophone qui marche très bien. Euh on on est sorti comme un palier un peu plus bas à la fagence, un peu une offre un peu plus automatisée qui permet aux gens de rentrer puis éventuellement de aller dans notre full offre là qu'on qu'on a avec plus de de contenu de publicité, de de de d'automatisation et tout ça qui marche très bien, plus que je pensais.

13:41fait, c'est difficile parce que la seule chose qui m'empêche de dire un oui si je veux skill d'agence, c'est de skill de personnel. Puis pour moi c'est j'essaie en ce moment depuis 2 mois de me mettre dans le mindset avec le AI comment je peux faire en sorte d'avoir le skill de client sans avoir le skill de personnel. C'est un peu le mindset dans lequel je suis en ce moment avant d'essayer d'engager plus. Fait que c'est comme mon bottle neck si on veut en ce moment. C'est à savoir si j'ou pas. Si j'engage demain matin, on est cap de scaler, c'est certain. Je pense qu'on est cap d'aller au moins 30 35 si c'est pas 40 Après ça, c'est ce que je veux. Est-ce que je veux le lifestyle qui vient avec une équipe presque le double de ce que j'ai en ce moment ? Je sais pas.

14:18OK. OK. OK. Parce que tu es tu es CEO, tu as pas de CEO, tu as pas de COO. Non, Que des chefs de pôle. Ouais. Je le rapport direct dans beaucoup de cas. Donc le le la majorité des membres d'équipe se rapporte à moi. ce qu'il faudrait que je fasse puis je le sais tu sais déjà dans le sens que si je veux continuer à skill je vais avoir le awkward phase où je vais avoir comme encore plus de méquipe qui vont des rapports directs pu là ça va être encore plus de travail pour moi pu là si je suis capable de break through ça ben là je vais être cap d'avoir un genre de CEO par exemple ou operations manager peu importe où l'équipe va se rapporter à cette personnelà ça demande vraiment d'all dans un autre palier là c'est à savoir si je veux ou non parce qu'à l'inverse ad engine mettons qui est notre programme notre coaching consulting c'est beaucoup plus skillable fa c'est un tout le temps là que je comme entre les deux en me disant est-ce que je skill le coaching je skill l'agence la décision a été depuis un an skill plus le coaching chose que je fais il y a un an tu sais on était comme à h clients

15:11qu'on coachait en tout temps là on est comme à presque 50 c'est plus là que je me concentre je te dirais pour la croissance qu'autre chose. OK bah faisons le faisons la transition sur ton sur ton programme. Adonin qui est un programme où tu apprends à à scal les ads en loverage au maximum li parle-nous-en un peu. J'ai moi j'ai vu le pitch je connais bien ta VSL. Je connais bien ton offre, bien tes ads. Parle-nous un peu de de ce programme-là. Qu'est-ce que tu offres là-dedans ? On mettre un lien aussi également sur la Ouais, 100 %. dans Alline spécifiquement ce qu'on fait en fait c'est ça a trois volets. Je dirais la premier volet ben c'est le volet programme. Donc les gens ont des modules, ils peuvent les écouter, ça leur montre les bases du marketing, comment penser en fait à faire un ad creative, donc la publicité même et non que le medie buying. Je te dirais 80 à 90 % du contenu est basé plus sur la pub que sur le medio buying.

15:56On de façon intentionnelle, j'ai très peu de contenu sur le medio buying parce que je pense que ça perd son importance avec le temps. Puis après ça, ben tuas l'aspect accompagnement fait que les gens ont un canal sur Slack one on one avec moi et l'équipe. Donc ils peuvent en privé nous écrire toutes questions qu'il y a à tout moment de la journée. On a des appels de groupe de coaching à tous les jours puis ils peuvent demander des outils de compte aussi. On a accès dans le fond compte publicitaire des clients. Donc ils peuvent demander un audit n'importe quand. Donc on peut les aider dans le fond avec ça. Puis le tout ce qui me manque que j'ai pas mentionné, c'est tout récemment on a notre software si on veut qui voilà comme étant un genre de GPT mais qui a été construit dans le fond avec mon knowledge no SOP sur t'aider step by step à écrire une pub, faire la recherche de marché, review tes stats dans ton adant actuellement. Donc le lancer si on veut en vraiment early phase au mois d'août là comme full fledge software depuis une semaine. Donc euh ouais, j'ai vu l'annoncement, j'ai bien aimé la

16:50Ouais, la headline marketing team sex. Ouais, c'était Ouais, c'est quelque chose comme creeps. Je suis pas bon, je l'ai même pas dans ma tête. Je l'ai même pas dans ma tête, c'est l'équipe qui l' écrit. C'est quelque chose qui est comme psychologically align ad creatives ou une affaire comme ça qui juste mon notre genre de USP si on veut avec l'agence, c'est vraiment de retourner dans les marketing fundamentals des années 60, les années 70 où c'est genre là que tu sais la série sur Netflix par exemple Madman qui est le sur Madison Avenue, tout le monde qui était dans ce space là dans ces annéesl tellement fait d'argent puis quand tu viens étudier ce que ces copywritter là faisaient dans le temps, tu réalises que c'est la même chose juste avec du shiny stuff par-dessus là qui est l'algor, le mé le ça mais comme c'est les mêmes bases 100 % je vois beaucoup de gens qui se perdent dans le volume parce qu'il faut faire du volume, on va en parler juste après.

17:40Mais si tu as pas les fondamentaux, tu peux faire du volume, ça sera du un coup d'épée dans l'eau. Ouais. OK. OK. OK. Tu as C'est un programme de combien de temps ? De 6 mois. C'est monom. Donc les gens habituellement, ils peuvent rejoindre par mois. Quand on fait des événements à personne ou des webinaires ou peu importe, habituellement, on va le piter comme une offre de 6 mois. C'est plus rentable pour nous. Deuxièmement, ben pour le client, not notre lifetime value moyen anyways 6 mois. Puis on leur donne comme un discount. C'est of course s'ils font un un genre de prepaid option pour 6 mois. OK. Est-ce que tu embauches des gens de ton programme partout ? Ouais ouais. majoritairement en fait le monde qui travaille maintenant à l'agence vient vient du programme. Donc notre closer Nick venait de Adine, un nouveau carpeter Marc venait d'adine donc George qui est aussi un medi bar venir engine. Donc j'ai tu sais à Engine c'est assez c'est un peu comme l'agence, c'est niché dans le mécanisme mais tu sais on a des agences, on a des médi des local business, des infopreneurs, des coachs, des e-commerçants. Fa ça fait en

18:39sorte que j'ai comme un pool assez varié de gens qui soit peuvent donner des clients en agence qui est là en ce moment c'est aussi ça là genre on a un client par mois au moins qui de ad engine à l'agence ou ça me donne des employés potentiels aussi. Ça peut être un bon moyen ou de scale ton agence en faisant un rapport de Ouais. main d'œuvre et clients qui advin grossir ça comme ça souvent c'est que je le sais j'ai comme confiance qu'il connaissent nos méthodes SOP et cetera parce que comme en plus j'aime surtout prendre surtout si on va embaucher à l'interne comme un un client qui a travaillé avec nous pendant au moins plusieurs mois comme ça je sais que j'ai eu le temps de le voir évoluer puis de voir comme une certaine progression genre Marc trava avec nous je pense 3 4 mois Nick qui a trava comme je pense 6 7 8 mois j'aime ça quelqu'un qui ça fait au moins une coupe de mois là qui qui le temps est dans le programme puis de Ouais, c'est très très sain. OK, trop bien. Parlons changement récent qu'il y a eu. Tu as fait une très belle vidéo à ce sujet là.

19:33Conflit qu'il y a eu avec ce que Hormie propose dans son livre. Je j'ai vu ta vidéo hier làdessus à ce sujet. Je regardais vous préparer un peu l'interview. Hm Et je me rappelle avoir vu ce trucl qui passait dans dans un des projets dans le dans le slack d'équipe et et j'ai vu ça et je me suis dit merde mais c'est juste pas possible. On mettra l'imagea l'image sur le sur la vidéo où euh bah Almozi il propose de faire 50 hook tris trois body. Andromeda est arrivé et on va voir beaucoup plus de volume. Par contre, je mets ça en perspective parce que donc Andromeda est arrivé pour faire un petit contexte et privilégier le volume et le volume dans l'adressement de tous les segments de marché sur le panel que tu peux avoir dans ton offre pour pour faire de la pub. Par contre, donc ça moi c'est quelque chose que j'applique, j'ai vu des choses des des choses bien fonctionner dans un contexte de lancement ponctuel. Je trouve que c'est moins vrai encore. Hm Je trouve que il y a besoin d'avoir du temps pour que ça décante et qu'en fait le budget se mette dans toutes les ads et qui est vraiment le truc d'Androméda

20:31qui fonctionne. Là récemment, j'ai encore testé bah on a fait un lancement hier, on avait à peu près 70000 Canadien dollars en en pub et on a essayé de faire ces ces grosses ABO avec enfin ces gros CBO avec un adset et plein plein d'adss. Dans un contexte ponctuel, c'est ça reste compliqué. Et on a fait on a fait le test là-dessus, mais j'aimerais bien avoir ton regard. Ouais, c'est sûr que je j'utilise beaucoup langue d'Andromeda en ce moment sur mon contenu parce que toutes les vidéos que je fais dessus comme il deviennent viral. Genre c'est dans dans le space, c'est comme le thing là que tout le monde parle. Personne en parle, personne en parle bien et c'est hyper qualifiant pour toi Puis c'est c'est c'est nouveau fait que je pense comme j'ai j'ai remarqué de toute façon avec le temps 5 ans de contenu continu sur YouTube quand il y a comme un nouveau shiny mechanism par rapport à m tout le monde tout le monde porte attention là. Donc là, c'est Andromeda. J'ai refit une autre vidéo que j'ai enregistré aujourd'hui d'ailleurs qui va être là la semaine prochaine encore une fois par rapport à

21:19Andromeda, mais là un peu différent faut comprendre. Puis je pense que je vais revenir à l'analogie que j'ai partagé dans la vidéo d'aujourd'hui. Andromeda c'est une c'est une partie de quatre sur un rollout de AI features que Meta a fait dans la dernière année et demi. La première dans le fond, c'est Meta Gem qui est la meilleure analogie, c'est comme le cerveau. C'est genre le cerveau en fait qui a toute l'information sur toutes les placements, les utilisateurs, leur behavior, euh ce qui t'intéresse, peu importe. C'est englobé dans Meta Gem. Par la suite tu Met Latis qui est Met Latis comme la librairie si on veut c'est la bibliothèque. Donc c'est là que l'information dans le fond elle est stockée. Puis avant avant Molatis dans le fond puis ça fait partie d'Andromé puis j'y vois très technique là mais c'est l'information était catégorisé par format surtout sur Facebook puis en silo fait si on veut ma dans le fond avait comme si tu faisais une publicité par exemple pour un format real ben avait comme une banque d'informations sur comment les publicités normalement qui performment en real ont l'air qu'est-ce

22:16que les gens interagissent pour un real puis là il y avait une autre librairie si on veut aux bibliothèques pour feed puis le stories mais là avec la lati Ce que ça fait en sorte dans le fond, c'est comme il y a une grosse libérairie où tout est tout est dedans. Donc M comprend un peu plus dans le fond comment les les différents placements interagissent ensemble. Si quelqu'un a besoin de voir par exemple si toi Gan tu as besoin de voir un story avant de voir un real ad pu là tu convertis mieux quand tu as vu une story first puis un real ad en deuxè et là fait je reviens tu as le cerveau qui a toute l'information tu as la bibliothèque qui est métalatis qui catégorise l'information tu as Andromeda qui est un retrieval system j'ai pas nécessairement le le le le terme en français mais c'est comme si tu t'envas à la bibliothèque puis c'est la personne qui s'en va chercher le livre pour toi tu arrives là-bas puis tu dis je me cherche un livre dit je le sais c'est quoi le livre qu'il te faut là tu fais comme mais comment tu sais tu me connais pas. Ah non mais c'est à cause d'A Gam. J'ai tout toutes les informations sur toi, je

23:04la connais. Fait Andromeda c'est la c'est le système qui va aller chercher l'information dans la librairie ou dans la bibliothèque. Puis finalement tuas le met je pense c'est le sequencing system qui appelle ou un affaire de même qui est en tant que tel mett un nouvel algorithme également qui t'aide dans le fond est capable de prédire la prochaine action que tu vas prendre une fois que tu as pris action sur une pub. Donc le meilleur exemple que je peux donner qui est le même qui est sur le blog post de MTA avant si tu voyais une pub pour un ski resort, on disait eh achète un un billet dans le fond pour le le cheerlift pour un un weekend. Si tu cliques sur la pub puis tu acheté le billet, ce que Facebook aurait fait c'est ah ben il est intéressé à aller skier, je vais lui montrer d'autres montagnes pour aller skier puis acheter un billet de chairlift. Alors que là avec le nouveau système ce que Met a fait c'est ah, il a acheté un billet de Share Liff donc il y a probablement besoin d'un casque puis des pôles de ski puis s'il y a pas de ski ben je vais lui montrer des skis puis peut-être qu'il y a besoin d'une

23:58chambre d'hôtel à proximité également fa il va te montrer des ads qui ont plus de sens par rapport à à ce qui vient dans le purchasing journey. Donc je reviens à Andromeda qui spécifiquement c'est la façon dont les publicités vont aller être cherché dans la bibliothèque de pub qui est disponible. Ben maintenant, aller avec 50 hook, trois bodies à la hermosie, toutes les livres si on veut dans cette bibliothèque là se ressemblent trop. Donc au final, c'est comme s'il manquait de contenu. Ce que MTA favorise, c'est des livres. Et dans ce cas-ci, bon, je vais arrêter l'analogie là, c'est des publicités qui sont uniques pour comme un persona, un awareness level, un désir, un angle, vraiment un positionnement clair et unique et de faire un volume de publicité comme ça. Puis là, tu dis le pourquoi, ben il y en a deux. Pourquoi c'est un ce que je viens d'expliquer vu que maintenant mett ne catégorise plus par type de format, il voit comme plus l'ensemble de la game donc il a besoin de plus de publicité unique. So ça a du sens à ce niveau-là. La deuxième chose aussi avec ça c'est m se prépare à une a

25:00full A dans le sens où de toute façon quarter over quarter depuis des années MTA grandi en tant que plateforme donc leur revenu increase ce qui veut donc dire qu'il a plus de advertisers où il y a plus d'argent du moins qui est dépensé sur leur plateforme. Mais non seulement tuas un nombre grandissant de advertisers mais aujourd'hui avec l'intelligence artificielle que ce soit avec des static ads mettons avec M Journey peu importe tu peux en produire tellement plus tout que ce soit avec les vidéos que ce soit Sora, Google VO ou même avec genre produire plus de script vidéo avec GPT ou cloud tu peux produire tellement plus de volume de contenu. Mais leur équipe voit que on a plus de advertisers qui d'un nombre grandissant ont plus de pub aussi sur la plateforme mais c'est pas proportionnel au nombre d'humains qui utilisent la plateforme fait que là tu as plus de compétition tu sur la plateforme puis ce qui s'est passé dans les dernières années on l' vu tout le monde chit en 2022 2023 oh my god les CPM les CPM j'en grandissent je pense que cet update là vient d'essayer de palier à ça parce que quand

25:56tuas tout ce volume là à cause du AI qui arrive sur la plateforme mais vu qu'il a plus de compétition les coûts increasent parce qu'il y a pas nécessairement encore une fois plus d'acheteurs. Donc tout ce que ça l' fait c'est que ça l' pénalisé les advertisers temporairement qu'on a dû payer plus cher. Mais là maintenant avec ce système là, ce que ça fait c'est une fois ça favorise le contenu unique. C'est comme OK, oui, le volume de contenu c'est important mais du contenu unique. Donc c'est capable d'aller mieux catégoriser le contenu puis mieux le matcher aux personnes. Ce qui devrait dire en théorie des CPM plus bas pour les advertisers puis meilleure expérience pour l'utilisateur. Donc là, j'y vais très politique là côté réponse genre à la méta mais voici le pourquoi.

26:31Ça c'est la théorie quand t'ai vu il y a de semaines, je t'avais dit moi j'avais genre quadrupler mes volumes sur une de sur un de mes comptes. J'ai vu mes CPM chuter à des CPM Ouais. des CPM très bas dans les alentours de 3 4 € donc 4 5 dollars alors que habituellement c'est à 15. pas forcément plus d'achats des achats beaucoup plus lissés par contre beaucoup moins de beaucoup moins de de dancy. Donc ça je l'ai vu concrètement mais pour toi ça veut dire que donc si tu respectes les règles et que tu files l'algorithme avec ce qu'il attend, tu vas avoir tes CPM qui vont baisser, on va dire tes performances vont être à peu près les mêmes. Par contre si tu te mets pas à jour là, tu es mort. Ah exact.

27:08Là tu es mort et tu tu vas Mais c'est vrai hein. Moi, j'ai eu plein de gens qui m'ont appelé. Je crois que tu avais fait un wheels là-dessus où je sais plus où c'est que j'avais vu du contenu comme ça, mais où moi j'ai vu deux trois personnes qui m'ont appelé qui m'ont dit "Je qu'est-ce qui se passe ? Il y a des temps euh ouais sur Twitter, je parle souvent des ads et tout, il me dis là je comprends plus trop euh on peut faire un consulting rapidement là." Ouais, ça ça a vraiment été bénéfique pour Alin dans les derniers mois. Là, je te dirais comme il y a eu tellement de nouveaux clients qui sont arrivés spécifiquement sont comme jeux fixe ce qui se passe avec Nom et je honnêtement humblement je vais dire que la méthode qu'on sur laquelle on faisait les publicités déjà depuis 2 ans était vraiment aligné avec ce qui s'était se passé avec Andromeda ça fait 2 ans que je me sentais comme un genre de gourou sur sur Facebook qui disait non je vous le dis écoutez-moi c'est it's all creative faut que les creative soient uniqu genre c'est là que ma s'en v avec leur ai it makes sense puis tout ça j'en parlais mais avant

27:56c'était comme ouais whatever puis il y avait des gens qui croyaient puis d'autres gens qui croyaient pas puis là maintenant c'est comme tout le monde font OK ouais c'est ça que j'ai besoin tu sais fait je pense que ça me donne raison is a good thing pour le personal brand non je comprends que c'est un choc pour beaucoup d'advertisers en ce moment comment tu fais toi pour te tenir à jour sur ces chosesl parce que moi par exemple j'ai genre trois qure sources d'informations dans toi tu en fais partie toi tu te sources où ouais à deux places je te dirais la première ben le tout simplement le le meta news comme websit toutes les articles c'est là qui poste fait, je les lis, je te dire de temps en temps là comme moi à chaque mois que je vais regarder ce qui se passe. Deuxièmement, je suis chroniquement online. Je que ce soit sur YouTube, Redit puis Instagram, j'ai pas de channel qui me vient en tête mais comme j'ai tellement de channels que je suis que puis dans dans des dans des space différents aussi donc pas que du econ, pas que du info parce chose chose aussi que j'aime c'est que ce que

28:49je dirais tout le temps, n'importe qui qui écoute, regarde quelqu'un qui fait de la pub en e-com. Habituellement, c'est la meilleure source d'information parce que les e-com guys puis les affiliate marketer, c'est toujours ceux qui comme sont le plus euh à l'affu de tout ce qui est nouvelle technologie, nouvelle genre update parce que leurs marges sont trop petites. Ouais. Ouais, c'est ça. Leurs marges sont trop petites. Puis en fait, c'est ils ont pas de business, ils ont pas de mote. Il y a beau surtout en en e-com ou en dropshipping, tout ça, c'est tellement facile de répliquer la business à quelqu'un d'autre. En 2 secondes, tu peux comme trouver un supplier qui va être capable d'aller sourcer le même produit. Tu peux copiercoller un site web avec le AI comme tu peux copier la business à quelqu'un de même là. Grosso modo, je pense que c'est il ont pas de mode. Donc tout ce qui compete dessus c'est vraiment les ads. Donc ils ont pas le choix d'être à la fu de tout ce qui se passe niveau ads. Je pense que c'est pour ça versus mettons un local business ça te prend l'équipement, ça te prend

29:38comme un emplacement, ça te prend tuas plus de choses qui font en sorte que tu vas réussir au-delà du marketing là. B ça fait une bonne transition sur le rôle de la brand sur les ads qui est totalement vrai aussi également en ecom. C'est quoi ton ton regard ? Je sais que tu es un fervant défenseur de coupler la brand avec le paydat. Tu comment tu vois les choses par rapport à ça ? Pour le futur, est-ce que moi personnellement, j'ai des funels l ticket qui tournent. Tu peux pas me voir, tu peux pas me trouver, sauf si tu connais le nom de mon business. Euh on est difficilement rentable en Front va faire notre argent en backend. Comment tu vois par exemple sur cet exemple là le fait d'amener une brand et une social proof et potentiellement un salier avec un gourou ou quoi que ce soit. Comment tu vois le l'impact sur ton CPA tout simplement ton ton coup par ? C'est pour et c'est contre parce que je dis toi de ton côté tu dis bah personne me connaît ou gen je suis derrière l' f good life là comme ouais c'est ça mais c'est purement par efficacité si je dois le faire demain ça mé je je comprends ce que tu veux dire donc

30:37bon au niveau au niveau personnellement plus que ton marché est sophistiqué plus que j'irais regarder en fait à faire du personal branding donc à faire ton propre contenu et là bon on pourrait tellement parler pendant longtemps de qu'est-ce que j'ai définis par personal brand peu importe parce qu'il faut faire attention il y a beaucoup de gens qui essent de se partir un brand et c'est là que je déplore peut-être un peu plus. Il parle de choses qu'il connaissent pas ou qu'ils font pas. Donc il essaie de genre parler de stuff qui savent que l'algorithme va aimer. Mais le le le vrai mode si on veut dans un personal brand, la vraie comme valeur c'est ce qui fait que toi tu es unique, c'est ton expérience. Puis je pense que Hosy, c'est une des des meilleurs exemples de ça. Tout ce qui a répété pendant des années, c'est I sold my company ou quelque chose de même. C'est tout le temps comme qu'est-ce que lui a fait. Il documente ce qu'il est en train de faire pour de vrai.

31:21Anyway, tangent plus que le marché sophistiqué, plus que le marché dans le fond tuas les cinq stages de sophistication du marché. Stage 5, c'est l'identification. Donc il vient un point dans le fond que toutes les claims que tu peux faire, donc que ce soit un nouveau mécanisme, une nouvelle garantie, peu importe, les gens vont quand même arrêter de croire dans le fond ce que tu dis dans ton message marketing. La seule chose qui peut les faire convertir, c'est la personne que tu es. Puis c'est l'image de marque skill. pense Nike, pense Apple, pense du Just do It, une campagne qui est purement branding. Puis mettons dans le online space qui est plus facile et ce que les gens font beaucoup, ben c'est du personal branding. Donc c'est ta face qui devient le brand de la business. Je lève un flag par exemple, je dis faire attention. Personnellement, je commencerai pas une entreprise avec du personal branding parce que je pense que tu t'orientes pour les comme tu tu sans le savoir, tu viens tirer dans le pied pour plusieurs raisons. La première, c'est tu as comme une illusion d'un business qui fonctionne. Puis tu en as

32:11beaucoup qui font beaucoup d'argent organiquement mais le jour qui essaie de lancer des ads, ça marche pas. Puis la la réalité, c'est que n'importe quoi que tu vas vendre une audience organique va fonctionner parce qu'ils te connaissent. Il achètent pour toi, il achètent pas pour le produit puis pour l'offre. Puis des fois tu as l'illusion puis j'entends ça souvent. Non mais mon produit marche comme tu sais je les amis la famille puis genre mes followers comme il achètent mais comme quand je fais des ad ça marche pas c'est que tu as pas de product market fit comme ton offre marche at low scale pour des gens qui sont très très chauds puis qui te connaissent mais l'ensemble du marché ne réagit pas positivement au produit je préférerais commencer une entreprise avec du code marketing comme j'ai fait théoriquement avec les code email qui me permis d'avoir un offre qui marchait pour des gens qui me connaissaient zéro puis qui achetaient pour l'offre achetait pas pour moi, il achetait parce que mon offre était bonne. Donc là, ça te permet de bâtir une business qui est purement value based puis après ça de

32:58venir ajouter un personal branding pour venir supplémenter ton value si on veut. C'est comme ça que je recommanderai de le faire pareil. Puis la deuxième chose aussi c'est l'illusion en fait qu'il y a tellement de créateurs qui disent run pas des ads, tu rentes ton audience, tu ownes pas. organique, c'est comme tu ownes, c'est non parce que à part YouTube, c'est probablement la seule plateforme où quand tu arrêtes de poster du contenu, tu as encore des views pendant assez de temps. Instagram, tu as peut-être 30 jours encore une fois d'un bon Runaway puis après ça ça commence dramatiquement à diminuer. TikTok, oublie ça là, tu as peut-être 2 semaines puis ça commence à diminuer dramatiquement. YouTube, tu as peut-être 6 mois, 1 an encore où ce que tu as des views là puis vraiment peut-être 2 ans où genre ça fonctionne mais c'est éphémère comme tu arrêtes de faire du contenu puis dans 5 ans tuas plus rien là. Genre faut quand même tu continues à faire du contenu. Fait pour moi la game est la même en terme de content ou de ads. Tant que tu fais des ads, que tu fais du content, tu vas être capable de

33:49rester relevant in business. Donc bref, personal branding, important quand tu es dans un marché stage 5. Là, tu me dis "Ah ouais, mais Justin, tu me dis de pas partir un personal running si je commence la business. What if je commence une business dans un stage 5 market ?" Ben, don, juste fais-le pas comme essayie de trouver un marché qui est pas trop sophistiqué. comme il y a beaucoup de gens des fois que c'est parti une business dans un marché qui est bien trop sophistiqué. Puis je me dis non mais c'est parce que c'est comme commencer un jeu vidéo en mode vétéran là genre tu c'est tu auras pas de fun là comme c'est c'est pas le fun pour toi puis genre tu peux te faire quelque chose de beaucoup plus facile que ça là fait long story short oui pour le personal brand mais en deuxième temps commence pas avec ça commence avec genre du c prospecting puis quand tu le faisle pour deux raisons. Soit pour palier au fait que ton marché commence à devenir de plus en plus sophistiqué ou protège-toi long term parce que au final la beauté d'un personal c'est peu importe l'offre que tu vas lancer éventuellement il y a quand même un

34:43crowd qui va te suivre surtout si tu restes dans la même niche du moins. Donc tu sais aujourd'hui ça me permet de pouvoir travailler avec plusieurs types d'entreprises de lancer plusieurs types d'offres tout par rapport au ad oui mais comme de venir rincer si on veut ce ce cette portion du marché là. OK. OK. Super intéressant. Je vais te poser une question très concrète. tu as comme tu dis une grosse audience organique, une offre qui tourne en organique et tu veux aller faire les ads, comment tu quel est le blueprint pour ça ? tu vas pas sur du col, donc tu vas comme tu dis, tu vas pas propuser le même produit parce que poten il y a peut-être un market fit, on part du principe qu'il y en a pas, tu as testé, tu ça va pas fonctionner. Par contre, tu fais 40 50000 en organique sur un un low ticket ou un middle ticket.

35:23Comment c'est ça serait quoi le le l'entry point ? Ça serait Ouais. faire des ads pour que les gens passent du temps avec toi ensuite au fur et à mesure leur proposer quelque chose. Ça dépend de la taille de l'audience organique. Puis je pense je vais donner des réponses différentes pour ça. Je vais prendre un exemple. On prend Iman Gatti. Iman qui a presque un demi milliard d'impressions mensuelles en organique. Il a beau dépenser 1 à 2 millions par mois en ads, jamais il va sortir des gens qu'il connaissent déjà. fait tout ce qu'il a besoin de faire en ads, malgré que c'est pas du retargeting, tu regardes ses publicités de son challenge qu'il vient de faire, c'est très très product puis most aware.

35:56C'est très genre oublie pas sign up pour mon mon challenge, tu veux pas manquer le challenge, le challenge à ne pas manqué, il reste 7 jours. C'est comme très CT driven. Oui, parce que il y a pas besoin d'y aller en problem aware ou du unaware ads parce que les au budget qui dépensent, il y a beau dépenser du gros volume toute proportion gardé pour une entreprise normale, il dépasse pas ses impressions organiques. Fait que tu pars du principe que c'est numbers game, tu sais, ça dépend du nombre d'impressions organiques que tu as mensuel. Si tu avec tes dépenses publicitaires puis CPM que tu as, tu tu es toujours sous en fait ta moyenne d'impression organique. Tu as jamais besoin de faire des publicité autrees que du product ou most aware.

36:33Puis les chansons, tu as juste besoin de faire la même offre que tu fais organiquement puis ça va fonctionner comme tu as pas nécessairement besoin de faire autre chose. C'est quand tu essaies de dépasser tes impressions organiques, quand tu essaies de dépenser plus que ça, c'est là que les gens commencent à se planter puis qu' essentie de faire la même offre puis que ça marche pas. Une impression, je rebondis là-dessus, une impression quand tu parles d'une impression, tu parles d'une impression méta que tu compares à une impression YouTube ou certaines impressions ne se valent pas. bonne question. Non, je les compare comme Ouais, je te dirais toute l'impression confondu. Une vue TikTok, YouTube, Instagram, peu importe. Ouais, juste pour l'exercice du moins là.

37:09Je je C'est ça. On pourrait théorement, on pourrait débattre de oui, je pense que l'impression YouTube vaut plus qu'uneimpression TikTok par exemple. Mais bon, story for euh sinon euh ben mettons pour pour quelqu'un qui encore une fois qui dépasse son adp de de de de de son awareness organique, c'est là qu' a besoin de revoir l'offre au complet, voir même comme carrément faire un autre produit. Là des fois l'offre comme est juste impossible en puis je l'ai vu souvent ça. Je veux genre ben je vais donner un exemple, je veux même utiliser comme exemple. À la base, j'avais une agence Facebook Ads pour les entreprises e-commerce. Je parce que avec tous les gourous puis tous les cours puis les programmes de SMME qui ont dit une agence puis fais des Facebook ads pour des commerçants, je pense que j'étais dans une des niches les plus saturées qui existe parce que l'audience connaît le service. Si tu étais commerçant, c'est pas comme si tu es genre un local business owner où tu t'es dit e j'ai parti ma business mais jamais j'ai pensé à faire des ads. Tu le sais que tu vas faire des ads quand tu

38:05étais un e-com brand. C'est comme for sure tu vas faire des une question si tu en a pas encore fait. So, ils connaissent bien le service habituellement puis il y a énormément d'agences parce que tous les gourous comme E-Man et cetera étaient tous dans le ecom Space. fait moi le premier c'est le genre d'offre qui oui en 2019 2020 peu importe faire des call marchait très bien mais rendu en 2022 2023 ça marchait plus du tout là fait en 2022 par exemple ce que j'ai dû faire c'est pivoter l' pour du tikt ads pour econ brand puis en 2023 ce que j'ai dû faire c'est changer pour la création comme duc puis ad creative avec l'intelligence artificielle pour les econ brand pu c'est comme tu dois constamment essayer d'adapter l'offre mais mon contenu YouTube continuait de m'apporter mon contenu YouTube était 100 % axé sur Facebook ads pour e-commer brand dans le temps. Aujourd'hui, c'est un peu plus Facebook Ads en général, mais j'avais des clients tous les mois qui bookaient des appels. YouTube, c'était énorme. Là, c'était comme j'avais peut-être sep appels qui venait de YouTube puis j'en avais comme trois

38:56nouveaux clients qu'on closit de seul. Closing rate était très élevé. Call email, j'avais peut-être 10 à 15 appels, mais on avait comme un client qui venait ça. Puis c'était si je me fiais aux vidéos YouTube, je me disais bah, j'ai juste besoin de faire des cool email puis dire econ brand run your Facebook ads. Ouais, essaie de faire ça puis tu vas voir, il y a personne qui va répondre. fait moi étant cet exemple là dans dans ce cas-ci puis j'utilise des cod, j'aurais pu parler de faire des ads pour mes propres services, ça marche pas parce que le marché qui ne me connaît pas va pas acheter ce genre d'offre là parce qu'ils l'ont entendu trop de fois. Ils ont ils ont probement trois quatre agences qui avaient des garanties différentes puis des mécanismes différents puis ça a pas marché puis il me trust pas versus quelqu'un qui est sur YouTube, il achète pas parce qu'il dit à Justin bon, il fait comme ta gu smart ou genre j'aime comment est-ce qu'il parle ou j'aime son vidéo sur Andromeda, j'aime son je travaille avec lui c'est tout. C'est comme il s'identifie à moi.

39:45OK OK super intéressant super intéressant. Euh si j'aimerais avoir une question après on on arrêtera le on arrêtera le Hm hm. Quelle est ta technique pour scale ? Euh quels sont les signaux, les green flag qui te disent "OK les gars, on peut libérer du budget, le compte est prêt à à doubler tripler". Euh comment tu fais ce double, ce triple ? Euh quelle a été ta, on va dire ton ton ascension la plus fulgurante en ads ? Comment tu tu gères ? Ça c'est une question qui est qui revient souvent et très importante. Ouais, bonne question. J'ai une coupe d'exemples qui viennent en tête. Bon ce que je regarde puis ça sonne tellement simple mais comme au final c'est mettons une entreprise de coaching inf produit c'est cash ROAS fait Ras sur le cash collected. L'entreprise e-commerce c'est probablement new customer Ras que tu regardes. L'entreprise locale ça va être CAC. Donc customer acquisition coste.

40:36Mais habituellement c'est quelque chose qui tu parles d'argent de retour sur investissement sur un nouveau client. Parlons Ouais. Prenons un exemple que tu closes sur sur un tunnel VSL. Parfait. Avec un appel. Avec un appel. Ouais. OK. Ouais. Bah 600 dollars, c'est un peu beau pour un appel, mais mettons qu'on le fait avec un appel pareil. Ouais. À disons 100. 100. Bon, parfait. Ben ça serait cash collected Ras fait qu'en tant que tel serait parce que on reprend l'exemple du produit à 1500. C'est pas parce que le produit tu à 1500 que le closer va collecte 1500. Il va peut-être dire bah garde, je vais prendre 750 là puis dans 30 jours, tu me donnes 750 comme un deuxième paiement. Fa ce qu'on va regarder c'est combien qu'on a dépensé en ads pour closer un client versus combien ce qui nous a donné en cash collected up front dans les 30 premiers Capable remettre dans la machine Exact. Parce que tu vas regarder habituellement une combinaison de New Cash Ras puis de Revenue Ras. Revenue ROAS je le regarde un peu moins parce que un de plusieurs entreprises dans le infospace que leur collected ratio est

41:34très bas. Genre ils vont collecter mettons 30 % à pront puis comme les clients sont pas contents fait qu'ils finissent jamais de payer au complet. Alors que il y en a que des business le contraire là comme là oui c'est 30 % pr mais tout le monde finit de payer par la suite. Bref, je va on prend l'exemple de 1500, on se dit par exemple juste pour l'exercice là, on dit que la personne a fait un un pif, donc un paid inf pay 1500 au complet puis quand je regarde mes stats, j'ai dépensé que 500 dollars en publicité. Donc mon cash ra c'est 3, donc c'est 1500 div par 500. C'est la Nord Store qu'on va regarder. Donc je viens de le dire puis j'ai utilisé ces chiffres-là. Pourquoi ? Habituellement si on est capable d'avoir du 3 sur cash row ass sur un phon mettons VSL avec un un call phonel euh c'est très bon. Donc trois sur le cash race, au moins 2.5 mais idéalement trois puis 5 sur revenue Rowas, tu peux scénitement tu peux skill. Puis en terme mettons de transformation par exemple si je fais client avant ben un ami à la base devenu client d'agence ami par la suite client consulting bref Serge Gatari qui tu sais

42:35maintenant tu regardes dans ces 30 derniers jours puis je parle de chiffres publics que lui-même a mis en story c'est lui on a on parlait dans le fond c'est c'est c'est webin lui c'est un c'est un webinaron au mois de au mois d'avril au mois de ma il faisait comme un webinaire par semaine il a dépensé peut-être 30 40000 par mois puis il faisait comme 300 400000 mettons cash collecté dans ce moislà Right là tu regardes mettons 30 derniers jours comme un fin août à fin septembre c'est 150000 en ads puis c'est 9600 genre en cash collected tu très très healthy même que il pourrait se prendre encore plus comme il spennent pas assez là puis ça en est un que tu fais comme bah il est passé de 30000 par mois à mant 150000 fait qu' fait comme fois 5 mp puis tu encore comme profitable oui sont théoriquement il a diminué un petit peu en profitability mais il reste quand même très profitable fa tu à 3 sur cash collected ce qu'il a tu Tu peux y aller.

43:24Ouais ouais. Skill hard. OK. Tu vas comment combien de pourcentage de par jour ? Ouais. Mettons que c'est un Evergreen Funnel 20 % day overday. Fait ce que je fais c'est que mainant aujourd'hui tu vois on est vendredi au temps de ce recording là. Fait qu'on se dit ben ce que j'ai regardé aujourd'hui c'est last 7 days fait que ça va montrer par exemple de vendredi dernier à jeudi donc hier je vais regarder si je suis profitable si je suis 3x mettant cash collect. Si je le suis, je bompe le budget par 20 %. Demain, je refais la même chose. Fait que demain matin, on est samedi, je vais regarder last 7 days. Donc de samedi dernier à vendredi, je vais regarder est-ce qu'on est profitable ? Oui. Bom par 20 %. Je fais ça à chaque jour jusqu'à que ça brise.

43:59Si jamais ça brise, ben on soit on diminue par 20 % ou on stabilise dépendamment. Là quand tu dis ça brise, c'est tu pètes ton 3 et tu descends en dessous de 3. Ouais. Exact. Ouais. Puis pète le 3 de façon comme continue. Mons pètes le 3 une journée, tu fais comme je vis pas scale, je vais le maintenir. Si je pète le 3, mettons 3 jours de suite, je v faire comme OK, je vais commencer à des skill puis là faut que je fixe de quoi dans mon fon. OK. Est-ce que tu utilises les automatisations pour down scale upscale Zéro est 100% manuel. Non. Ouais, j'ai pas l'autom les OK, j'ai commencé à les utiliser récemment. C'est pas mal. C'est pas mal. Ouais. Ouais. Tu trouves pas que ça bug ou genre ça brise mettant des fois il trigger pas. OK. Non non, ça cutte mes ads quand il faut, ça les réactive. S'il y a une petite une petite vente qui se ça les dans scale upscale et tu mets les tu les trucs que tu veux par ton pixel et enfin faut que toute ta remontée de data soit parfaite quoi. Sinon sinon ça fuck tout.

44:48Ça fait des années que je les ai utilisé puis j'ai on dirait que ça marchait comme pas tant dans le temps. Puis là je me suis dit j'ai juste jamais pris le temps de retourner mais faudrait peut-être que je regarde parce que tu as vu qu'ils ont ajouté de la couleur. Oui, j'ai entendu parler de ça. Ouais, j'ai vu j'ai vu ça ce matin il y a tellement de changements qui font là de toute façon là. Mais ouais, ça fait un aspect visuel, c'est assez OK. J'aimerais discuter rapidement de tes débuts sur le stage que tu as fait l'événement closer, tu refais elevate, tu as envie de faire ton propre événement parce que tu veux en tu veux en parler ou c'est dans les dans les tiroirs ? Euh non, je ben je peux en parler honnêtement, surtout avec le temps que le podcast va sortir, ça risque d'être déjà annoncé. Donc ouais, on est en train d'organiser nos propres événements, les adskill workshop que j'appelle. Puis la différence entre un workshop pour moi puis un événement, c'est qu'un workshop 1, c'est un peu plus intime. Il y a un peu moins de gens. Donc on parle de 100 150 personnes peut-être dans un événement gros max.

45:39Puis workshop aussi, c'est un peu plus à la Daniel G que j'ai eu la chance de voir sur scène deux fois cette année. Genre tu dessines, tu breakdown, tuinteragis avec l'audience, donnes le micro aux gens, tu aides à genre break down le business problems. Donc un peu plus interactif si on veut. Fait qu'on est en train d'organiser le premier. la date devrait sortir dans les prochains jours si c'est pas déjà sorti encore une fois au moment que le podcast va paraître. Donc oui, j'organise mon événement. Sinon, j'ai fait comme tu as mentionné tout à l'heure deux événements cette année à date. Donc le premier premier public speaking experience c'était 450 personnes, le 2è 1200. Donc on on commence je trouve quand même assez c'est pas une petite salle. C'est j'étais au premier rang les deux les Ouais exact. Tu eu la chance d'avoir les deux événements. Le premier en français pu le premier en anglais que j'ai fait.

46:23Je me trouve beaucoup plus à l'aise en anglais. Je veux dire on m'entend aujourd'hui là. Je je suis tout le temps en train d'utiliser des mots en anglais parce que je travaille en anglais, je fais du contenu en anglais, je je connais plus les mots en anglais qu'en français et d'ailleurs mes propres événements vont être 100 % en anglais. Ça sera à Montréal ? Ouais, ça va dans Montréal. OK, je serai là. Très très bien. OK. OK. Et tu vas ça va être quoi le but ? Ça va être de pitcher une offre d'adine ou de juste Ouais, ça sera engine à la fin. C'est sûr. L'offre exact. Ouais, ça reste de dire alline à la fin. Peut-être des services d'agence aussi dépendamment du crowd qui va être là. Puis au final, je pense que ça l' un aspect positif un peu pour toutes là. C'est un ça fait du contenu donc personal brand.

46:57Deuxièmement je commence à réaliser vraiment l'importance de offline branding en ce moment chose qu' personne qui parle tant que ça. Mais à quel point je tu je vais donner un exemple on revient à vite ou à l'événement closer. Je pars d'un événement comme ça. Je fais l'événement je sors de scène j'ai peut-être 200 nouveaux followers c'est tout du monde que tu regardes c'est comme des courtiers des entrepreneurs, des c des ça tu fais comme c'est du vrai monde des vrais comptes qui par la suite je les vois c'est tout qui likent mes post qui commentent qui interagissent. Puis c'est bon pour l'algorithme qui fait comme e il y a eu un influx de vrais followers qualifiés qui l'ont suivi puis comme ça fait en sorte que le bouche et oreille passe de offline à online parce que tout monde il mon stuff que là leurs amis vont voir leur stuff également puis là ça crée un effet genre exponentiel fait il y a ça puis deuxièmement je parlais il y a pas longtemps j'ai été au bureau à Sonia Zarbatan quelques jours. On parlait justement des événements en présentiel puis elle tu son office le tribe qu'elle

47:54appelle c'est salle d'événement littéralement je pense qu'elle pe avoir une centaine 150 personnes dans son dans sa salle puis elle qui a acheté un resort en République dominicaine qui build comme un hôtel puis là tu sais je demandais comme on parlait de du pourquoi qu'elle a fait ça puis elle me disait ben écoute elle ça fait c'est une OG là ça fait comme 15 ans genok dans le online space elle dit tu sais tout le monde a flood le online space dans pendant la COVID mais elle dit, je me suis tué dit OK si genre when everybody zigs go zag puis c'est comme dans ce cas-là ben si tout le monde va online online online puis va remote ça va swing back à un moment donné fait elle se dit comme quand les gens perdent la connexion perdent l'aspect de communauté ils vont leur vouloir puis là ben je pense qu'on le voit là comme les gens veulent être en présentiel fait honnêtement je suis très bullish pour ce qui est événement en personne. Ouais, moi le premier hein.

48:42Moi le premier euh j'étais beaucoup online euh client en France. Ouais. Et euh ouais, de voir des gens, rencontrer des gens, bah c'est pour ça que je fais ce podcast aussi connecté. Euh et comme tu le dis hein, tu fais tu passes dans deux stories, euh tu as des mecs qui te suivent, je reçois des messages là je deux ou trois dîners bouqués euh la semaine prochaine avec des gens. Euh c'est impressionnant des fois là, tu fais comme waouh genre il y a des du monde qui me suivent puis que je m'attendais pas là. Genre juste à chaque fois elevate l'événement closer, il y a des gens qui viennent me me serrer la main puis je me dis voir que cette personne me connaissait tu sais. ou qui qui me suivait déjà puis ça donne le ça ça donne l'occasion de take online offline puis de solidifier certaines connexions puis je pense dernière chose que je mentionner par rapport à ça c'est j'ai remarqué un retour direct tous les clients qu'on a acquis de façon offline donc en personne ou tous les clients que par exemple on a commencé à travailler online mais qu'on a amené la relation offline genre que j'ai été sou avec eux

49:33ou que voyager ensemble le lifetime value ou le le le la longévité de la relation avec ce client était comme beaucoup plus élevé qu'un un client qu'on a jamais rencontré en personne parce que ça solidifie encore une fois le lien puis même à faire avec un membre d'équipe tu tout le monde qui se rencontre en personne on toujours rester plus longtemps que les autres. OK. Tu as vu le next guest à Elevate l'année prochaine ? Ouais. Russell tu as pris ton ticket tu vas hein ? Tu vas tu vas être speaker. J'aimerais ça. J'aimerais ça fait que j'ai pris mon ticket. Non mais c'est sûr j'ai dit assez aux gens si tu as besoin d'un nom de speaker adwise next year I'm guy. Je je l'ai vu lundi en en podcast et je suis officiellement le premier acheteur CEO.

50:14Ah ouais la j'ai vu en fait je reconnais moi j'ai beaucoup analysé le le final de Russell du coup quand il a mis le c'est c'est son ad qu'il l'a mis Ouais sur sur le stage dès que j'ai vu le boom la musique du début je savais que c'était Ouais c Russell ouais je savais déjà pour l'avoir vu cette année à Fun Hacking Live le fait que je trouve qu'il va être à Montréal c'est quand même nice. pour le il vient sur un challenge d'une offre en France de Liberty Webby dimanche là. Ah il offre un peu la la même offre que Russell mais en France et c'est euh c'est un élève de Russell. Non non non, il c'est un élève de Russell qui a fait cette offre là qui s'appelle Liberty Weby. C'est comment faire des webinaires pour euh pour ton business, peu importe ton business.

50:50Et euh et Russell est invité en guest, il arrive dimanche. J'avais une question sur euh le personal brand. Là, c'est donc moi je me plus en plus là-dedans. Donc des vues ciblées, je vais pas aller faire du volume, je vais aller voir pour avoir du du des personnes engagées avec mon contenu et cetera. Comment tu vois la différence entre le personal brain qui va éduquer, le personal brain qui va divertir, l'argent est dans le divertissement, ça il y a pas de débat là-dessus. Ouais. La vue engagée apporte aussi du cash. Comment tu vois les deux ? Et est-ce que tu vois par exemple un exemple parfait ça serait les 5 day challenge les comme on voit tu vois les les grandes confes comme Grand Cardon des gens comme ça au US ça reste du éducatif avec beaucoup de valeur mais il y a ce côté showan et entertainment aussi qu'on retrouve au elevate. Moi c'était des événements que j'avais pas fait en France. J'ai jamais fait un événement comme ça où vraiment tu arrivries c'est un événement transformationnel où tu as une vraie expérience. Tu tu vois contre un gars, tu tu l'entends parler Elliot, tu es

51:46comme un tu attends rien mais quand tu es dans le truc, tu fais "OK, il se passe quelque chose là, il y a il y a un truc de de showan." C'est quoi ? Où est-ce que tu mets le curseur toi pour ta personal brain pour le futur ? Est-ce que tu veux aller un peu dans du divertissement ? Est-ce que tu veux rester dans l'éducatif ? Comment tu Ouais, non, les divertissements s'en vient, c'est certain. Je pense que c'est une transition naturelle à faire éventuellement pour aller ben je vais reprendre un gros exemple prom ou même iman avec les événements qui font autant online que offline tu comme transcend un peu c educational space là fait je pense que c'est un une étape naturelle à prendre je reviens j'ai pas encore l'impression que personne qui le fait comme vraiment bien au Québec que comme c'est c'est vraiment vraiment bien fait celui qui parle de main comment il s'appelle je sais plus celui qui a le beach club Olivier pr Tomy Colombo ou Tom Olivier Prim Olivier Primo.

52:35Ouais. Quel [[…]] une une chaîne de divertissement où il il s'est fait connaître en mangeant des poutines. Ouais. Ouais. Mais mais mais Olivier Primo, c'est du BLC. Olivier Primo c'est des c'est du produit. Olivier Primo c'est à grande échelle. Il y a besoin d'avoir une énorme audience pour être capable de la monétiser. Vendu consommable. Ouais. Moi, j'aime beaucoup plus puis euh parler de nos clients mettons imo facile. Euh tu regardes le BCL, le bootcamp qu'il font à chaque année, ça c'est un événement regardé par exemple, tu fais comme là monétise une offre high tech dans le back end avec des des tickets qui sont quand même assez très dispendu sur le front end. C'est le fun hacking life playbook. Là, c'est du Russell Brunson.

53:13Je suis beaucoup plus grand fan de moi, comment dire du divertissement pour faire du divertissement, spend des millions sur un événement pour spendre des millions puis pas break even ou espérer break even, ça m'intéresse pas. Je en tout cas là faut que je fasse tellement attention à ce que je dis he parce que tu espères break even sur ton événement en physique ? Euh non non c'est sûr que je vais être d'affire d'argent c'est certain. OK je seris curieux de voir tes chiffres parce que moi j'en ai j'en ai organisé trois à Montréal maintenant. on est break even sur certains on est break even en last minute avec les sponsors. On est break even avec l'offre qu'on fait en backend et on est carrément rentable en backend pardon.

53:45C'est je parle vraiment frontend de Ah non frontend non je parle d'argent c'est certain. Non non ça ça me dérange pas comme je la vois comme un lit fon dans ce sens. Pour moi, un événement personne c'est un lit de webinar genre les gens payent pour un siège au webinar puis c'est c'est vraiment ce que c'est. Mais non, ça dérange pas de pas d'argent sur le front. Fait que non, je parle euh être profitable avec le backend. Ouais, c'est certain mais qu' y en a beaucoup qui sont même pas profit dans le backend aussi au Québec là qui font les événements puis comm même avec l'offre ça genre pas d'argent qui est fait là. Fait pour moi ça m'intéresse pas. Je veux j'ai pas la patience pour build. On vient Olivier Primo qui je pense qu'il fait quelque chose de insane au Québec puis j'adore sa chaîne mettons sur YouTube qui a commencé à faire plus de de vlogs maintenant puis de de contenu puis tout ça. Puis c'est un créateur aussi très diversifié si on veut parce que son audience qui achète ses produits c'est monsieur madame tout le monde mais les coûts associés avec un entreprise d'événementiel comme le Beach Club sont

54:41insane. Je ne connais pas son modèle d'affaire, mais je suis prête à garantir que c'est pas là qui fait son argent, que c'est un stage pour promouvoir Beach Day, ben tu sais son son ses boissons et cetera et que c'est là que l'argent mais tu sais, c'est pas c'est un long term play là, c'est un long term play beaucoup là. Puis tu sais, je me dis pour avoir eu certains amis puis clients dans la restauration puis tout ça, ils vont tous te dire que tu sais dans l'alcool et tout ça et cetera là tu commences à faire pas mal plus d'argent puis tu sais que lui pousse pousser sa propre alcool à travers son propre stage pu ses événements. un big plus fait peut-être qu'il fait de l'argent à travers ses propres événements en poussant son son sa boisson mais comme je le vois plus comme étant ses événements c'est du content puis c'est du word of mouth puis c'est du social proof pour son marketing material après ça pour ses boissons puis son propre personal brand qui est de pousser dans les festivals et cetera c'est une campagne d'awareness ouais 100 % ça c'est du long term game tu sais c'est difficile de tracker après ça dollar in

55:42dollar out de genre oh j'ai mis tant en argent puis combien je ressort c'est comme c'est très de l'intangible Puis c'est là qu'il faut que tu fasses. Moi je viens du direct response background je pense avec les ads fait que je habitué. Ouais je habitué comme faut que je sois de tracker toutes les dollar que je mets là-dedans. Fait que c'est pour ça que j'aime ça faire un événement peut-être un peu plus lean ou des choses du moins. Moi si je de tracker le ROI tant mieux mais si c'est comence c'est difficile puis là dans l'événementiel on parle d'un lift puis là d'un brand lift puis d'un conversion lift c'est tout des pourcentages approximatifs là c'est t honnê c'est très subjectif. Ouais c'est exact. C'est la grosse strate ouais.

56:16Trop trop bien. Il y a un dernier sujet que j'aimerais j'aimerais discuter avec toi, ça serait sur comment tu t'organises parce que tu fais quand même énormément de choses. euh comment tu t'organises au quotidien ? Comment tu fais pour rester au top ? Tu es très jeune, tu as 24 ans. Euh tu as bâti déjà beaucoup de choses. Comment tu fais pour garder ce rythme là pour être Ouais. tout le temps au top et avoir tout le temps des nouvelles idées, tout le temps garder la motivation aussi. h euh la rage, l'envie de toujours aller plus haut et servir toujours ton monde parce que bah tuimpactes des gens, tu as beaucoup de gens qui apprennent de toi. Comment tu fais pour tenir ça au quotidien ? Je vais commencer avec la réponse plate en disant comme je sais je saurais pas comment dire à quelqu'un comment avoir cette rage-là ou ce genre de motivation-là parce que c'est ma ma femme qui est assée dans le background par exemple qu'on en a parlait hier soir de mon côté comme je je suis pas de le turn off genre je veux j'essaie j'essaie d'être intentionnel comme c'est pas rare que écoute ça fait 1 an j'ai un pad de note

57:15avec un crayon à côté sur ma table de chevet parce que comme J'ai tellement d'idées qui me viennent dans la nuit que faut que j'écrive comme je suis pas capable d'arrêter. Genre j'ai toujours des idées. J'ai l'analogie que je donnais c'était j'ai lu j'aiécouté des documentaires, des films, des émissions, des lu des livres, des biographies, bref de d'artistes, de euh genre d'artiste qui devient quasiment fou à cause de son art là puis que comme c'est le c'est le feu qu'il passionne mais c'est le feu qu'il consume aussi comme c'est c'est sa perte également. Genre, je me sens le même des fois là comme littéralement genre c'est c'est tout pour moi mais en même temps comme c'est trop, tu sais. Puis fait que moi c'est ça me forge quasiment quand quelqu'un me dit comment tu fais pour être motivé genre comme je sais pas comment ne pas être motivé genre genuinely comme is what it is. Je je je je sais pas quoi dire.

57:59Fait ça c'est t honnêtement je je c'est j'ai ce feu là il né. Euh alors la question je vais la poser autrement. C'est pas Donc là, je comprends ce que je dirais, ça serait comment tu te mets dans la meilleure position pour Euh justement obtenir le meilleur résultat de ce intérieur parce que tu pourrais être destructeur aussi. Ça pourrait être faire complètement autre chose, perdre ton temps sur des choses inutiles. Comment tu fais pour te mettre dans de bonnes positions et créer beaucoup de choses ? Ouais, c'est une bonne question. OK. Ouais. Puis là, je pense que je de parler un peu de ça. Je je peux donner des exemples de de pattern destructeur que j'ai également parce que d'un point de vue positif, moi de mon côté, je suis très systématique.

58:33Fait que je regarde, j'ai une routine puis comme une routine pour moi c'est non négociable. C'est même pas comme un j'ai un choix. Puis ça aussi j'éis assez autodidact dans le sens que si je me mets une routine comme c'est sûr je vais le faire. Genre si si dans mon agenda c'est sûr je va le faire. Si j'ai une torche dans mon agenda si j'ai un événement dans mon agenda comme ça sera pas repoussé c'est sûr ça va être fait aujourd'hui. Fait je ne vis que par mon agenda. Puis tout est planifié comme chaque journée qu'on fait la fin de semaine comme tout est dans genre j'ai des rappels à chaque jour, j'ai des tâches à chaque jour puis comme je veux dire je reviens mon mon mariage de la même façon là je veux dire comme c'est à peine si ma femme doit pas me mettre un rappel pour comme sortir les poubelles dans le sens que c'est comme littéralement tout est écrit puis je le fais juste si c'est écrit là fait il y a cette systématisation là je pense qui aide d'un autre côté aussi je pense que de mettre des gens de bloc aussi comme intentionnels fait que je reviens avec le fait que moi tous les

59:21matins c'est du deep work Je prends pas d'appel les matins. Fait moi le matin c'est des j'ai comme une à trois grosses tâches que j'ai normalement dans un matin puis là c'est là qu'il faut que je fasse ça ce matin-là. Mais du task switching c'est quelque chose que je faisais avant qui était comme destructeur encore une fois que genre ça ça si mon énergie puis mon focus. Donc euh matin deep work, après-midi c'est là que je batche les appels. Fait gros fan aussi de batching fait que matin deep work ces tâches là après-midi appel je suis stack back to back en appel euh là-dedans. Si j'ai des trous, je vais normalement demander à mon assistante essaie de reach out à ce client-là pour bouger l'appel pour que tout soit stacké. J'aime mieux être comme back to back pendant 4 heures qu'avoir des trous là-dedans. Donc je pense que cette structure là me aidé. Mais un exemple de l'obsession qui tourne au point de vue négatif et dans le temps et aujourd'hui, je veux dire j'ai un screen time quand même assez élevé. Moi du moment que des fois je vais faire face à un road block ou comme quelque chose que je suis pas

1:00:16capable de process tout de suite, je vais beaucoup comme je vais sortir mon se je comme c'est comme mon mon tic si on veut là genre je veux beaucoup faire ça sinon je j'ai des OCD de fou aussi là comme genre je v je quadrupple check tout le temps si j'ai mon téléphone dans mes poches mes clés j'ai tu bien borer la porte j'ai tu oublié le four j'ai tu comme j'ai des tendances comme maniques si on veut avec avec certaines choses et ça çaen est dans le dans dans l'aspect négatif de comme cette obsession là qui comme se manifeste dans genre j'ai le besoin de tout contrôler fait je deviens obsessif sur des petites choses là fait le le screen time tu peux le contrôler tu le tu as mis des choses en place ou j'ai essayé mais après ça là ça rentre dans le complexe d'autorité j'aime pas ça quand mon téléphone pop dit tu es passé en screen time je comme who the fuck are you my phone genre laisse-moi faire ce que je veux faire j'aime pas ça mais des limites j'ai j'ai trouvé la solution à ça moi j'ai le j'ai le screen time avec le code et c'est pour ça d'ailleurs que je t'ai dit envoie-moi message sur WhatsApp

1:01:09parce que je savait que je pouvais plus te reach out sur Insta. Ah parce que j'ai un screen time qui bloque et le code c'est ma femme qui l'a et j'ai trop d'ego pour aller lui demander "Ouais, je veux pas avoir le code du screen, j'ai plus de plus d'Instagram s'il te plaît." Du coup, j'ai plus jamais demandé c'est 5 minutes et 10 minutes sur l'ordi. Mais des fois c'est un peu chiant quand même. Mais ça me force à je comprends. Ouais honnêtement j'ai j'ai j'ai comme essayé que ce soit a les petites affaires aussi, je sais pas si tu vu ça le brick là que ça s'appelle. Tu tapes avec ton téléphone, ça lo ton puis genre là ça l Oui, j'ai vu une pub de ça. là sinon une app op aussi pour le screen fait tout ça à chaque fois je fais comme ça m'arrage encore plus je me dit ouais comme tu peux comment tu me bloques c'est mon téléphone genre c'est moi qui paye pour ça je veux pas l'utiliser genre je trouve en tout cas je trouve à chaque fois je je retourne pu je fais ok trop bien écoute je te remercie on va clôturer là-dessus c'était un plaisir.