Serujan Kaneshalingam : +500 K$ en 30 min, 150 deals closés sur scène

0:01Il est arrivé au Québec à 8 ans en fuyant une guerre civile au Sri Lanka. J'ai pu faire sa rencontre lors d'un voyage à Los Angeles où on a passé 4 jours dans une magnifique villa à Beverly Hills. Aujourd'hui, c'est Roujan. Il est courtier, investisseur, créateur du podcast Elevate sur lequel j'ai eu la chance de faire mon apparition. C'est l'organisateur de la plus grosse conférence business au Québec. Il a fait venir des gros noms tels que Andy Elliot et Danelg à Montréal. Et l'année prochaine, il a réussi à booker Russell [musique] Branson. Derrière tous ces projets, il y a une obsession. Donner avant de recevoir et montrer aux personnes qui ne sont pas destinées [musique] à réussir qu'ils peuvent construire et viser très grand. C'est sa vision qu'il a nommé underdog. Dans cet épisode, on parle de résilience, immigration, [musique] mindset, organisation d'événements XXL et comment transformer [musique] des refus en force pour enfoncer toutes les portes et réussir en business. C'est quelqu'un que je respecte beaucoup et qui m'inspire. Je suis [musique] très heureux de le recevoir dans mon podcast

0:53marketing et chill. Bienvenue à toi, c'est Roujan. Merci pour l'invitation de de faire ce podcast avec toi. Yes, on a déjà fait un la semaine dernière ensemble chez toi. Yes, c'est moi qui passe en entrevue. C'est ça exactement. J'ai préparé plein de questions. On se connaît un peu personnellement. On a passé pas mal de temps ensemble. Venu à ton dernier event. J'étais un des premiers acheteurs du du CEO pour l'année prochaine Elevate. Donc on va parler de tout ça. Pour ceux qui te connaissent pas, c'est Roujan. C'est qui ? Qu'est-ce qu'il fait à Montréal ? Quels sont ses projets actuels ? Et nous une petite introduction. Let's go ! C'est Rouan Kilingham, courti hypothéca commercial. Beaucoup de personnes me posent la question mais c'est Rouan, qu'est-ce que tu fais dans la vie ? Est-ce que tu es dans l'événementiel à 100 % ? Parce que dernièrement, c'est ce qu'on a sollicité, on a propagé le plus mais la vérité c'est que je suis dans le courtage hypothécaire depuis maintenant 10 ans. Les cinq premières années craft dinner puis les cin dernières années, c'est là que commencé à me pouvoir me

1:44permettre de manger dans des restaurants assez chèques. Alors ça a été tout un progrès, c'est tout un toute une aventure. J'adore. C'est pour ça que je le fais. Je continue à le faire. Ce que j'adore de l'entrepreneuriat, c'est que c'est toutes les possibilités sont possibles. Les possibilités sont illimitées. La seule chose que tu dois faire, c'est de ne jamais abandonner puis être bien entouré. Donc aujourd'hui, je rentre dans ma 10e année. Je suis pas non seulement courtier, je suis également investisseur en immobilier, gestionnaire de fonds privés. Donc ici, c'est je sais pas quel donc je pense que tu as tu as aussi une audience en France, mais tu prennes de l'argent dans l'immobilier. C'est ça ça qu'on appelle le le le financement privé. et également fondateur de d'un des plus grands événements au Canada, Elvit, que j'ai bâti, j'ai fondé l'année passée parce que je voyais qu'il y avait pas ce genre de conférence ici au Canada très fréquemment. Donc, on avait on avait commencé ça l'année passée, on avait on on était 900 personnes au palais des Gongen de Montréal, l'une des venues les plus iconiques à Montréal.

2:40Quand tu le fais au palais palais des congrès, c'est comme tu as réussi. C'est comme le MGM Grand de New York. et on vient de faire la 2e édition 1400 personnes. Euh on avait eu Andy Elet, Daniel G, Mark Shapure et tous ces individus qui étaient là. C'était exceptionnel comme événement. Donc en fait ça vient pas de moi. C'est des gens qui ont témoigné que ça a été euh toute ça ça valut la peine. Ils ont ils ont bien investir leur argent et c'est ça. Donc c'est un peu un peu ce que je fais. Donc euh si tu veux aller encore plus loin, je suis arrivé ici à l'âge de 8 ans à cause d'une guerre civile qui a dévasté le pays pendant presque trois décennies au Sri Lanka. Un génocide aussi. plusieurs centaines de milliers de personnes qui sont morts à cause d'une guerre civile qui a éclaté car il y avait un peuple qui voulait plus que l'autre. Alors ça ça a dévasté le pays pendant longtemps. Puis puis mes parents ils se sont ils se sont sauvés de la guerre civile pour pouvoir donner une opportunité ici pour Tu es de quelle ethnie au SK Lan ?

3:29Je suis de religion indouiste. Et l'autre l'autre partie était bouddhiste. Ouais. Donc ce qui s'est passé c'est que bon je sais pas si tu veux rentrer là-dedans là. Pourquoi pas ? Pourquoi pas ? Let's go. Donc en fait c'est c'est simple. C'est simple, c'est-à-dire que on était minorité les hindou, les bouddhistes étaient ils étaient majoritaires. Et qu'est-ce qui s'est passé ? C'est que on avait moins d'opportunité que les boudises. Puis c'était voulu, le gouvernement était boudis, le les nous les minorités, on était on était on avait pas nécessement beaucoup d'opportunités. Pourtant, on était très bien éduqué. Donc ça fait ça fait beaucoup de froissement, ça fait beaucoup de de situations où les gens on sentaient avec moins de haute d'opportunités simplement. Et là, on a on a pris les armes parce que on voulait nous défendre mais malheureusement c'est pas la seule chose à faire quoi. Il faut il faut aller en politique, il faut il faut avoir des discours. Mais mais ce qui s'est passé c'est queon a même pas la chance de pouvoir être en politique, de rentrer dans les les chambres pour pouvoir débattre. Alors il y a il y a

4:26certains groupes militants qui ont pris les armes puis ça comme ça propagé. Je dirais que c'est ça durait trois trois décennies trois décennies. Donc c'est comme ça que ça a commencé. Puis aujourd'hui après en 2009 la guerre a terminé avec la mort du de du parti euh du la personne qui était responsable et éventuellement bon euh aujourd'hui tu peux retourner au pays, tu peux euh tu peux prendre des vacances là-bas, la guerre est terminée. Alors je vais souvent une fois une fois ou 5 5 ans, je retourne dans mon pays. Puis ce que j'aime de d'aller dans mon pays, c'est de voir que qu'on est vraiment chanceux d'être ici. C'est avoir notre perspective de la vie. Ouais. Tu le tu le dis souvent, tes parents sont arrivés donc quand tu avais 8 ans.

5:03Ouais. Comment ça s'est passé ? Ils ont eu une opportunité, tu es arrivé ici et ensuite tu as découvert la vie et tu étais libéré au Canada. Tu dis souvent que tu es arrivé avec 6 pieds de neige. Ouais, ouais, ouais. Je me rappelle comme c'était hier, on est je suis rentré ici le 22 janvier 2002 cit une journée enneigée, 6 pieds de neige. C'était incroyable ça. J'ai jamais jamais touché de la neige de ma vie. Donc Sri Lanka, il fait très chaud. Alors en fait, c'est comment que ça s'est passé ? que mon père il s'est sauvé de la du pays, il est allé en haine puis après ça à Los Angeles, il s'est fait prendre là-bas, il s'est fait emprisonner là-bas pendant un moins car il rentré illégalement. Puis je pense que un membre de la famille a appelé pour dire à mon père écoute, ici au Canada c'est la santé universelle, c'est beaucoup plus tranquille puis ils acceptent les réfugiés. Donc il a fait le le trajet pour venir au Québec. Donc c'est j'aime ça blaguer comme quoi que j'aurais pu finir. J'aurais pu être un américain mais mon père a décidé de venir au Québec. Je ne regrette pas si ça aurait été une autre vie, on serait

6:00jamais rencontré quoi. C'est sûr. Ou en France parce que la santé est universelle là-bas aussi. Ah oui, OK. Bon, j'ai j'ai la famille un peu partout. La blague que j'utilise c'est que un autre blague que j'utilise c'est on est comme des Chinois, on est partout. On a des on a des J'ai la famille en en Italie, en en en France, en en Londres, à Los Angeles, un peu partout. Ouis. Un de mes copains d'école d'ingénieur et et du Sri Lanka également. Ah ouais, OK, cool. OK. Et ben let's go, on va aller euh sujet par sujet. Le premier que j'aimerais développer, c'est le courtage. C'est tes ton saut dans l'entrepreneuriat. Tu as commencé à 22 ans, tu as quitté l'école, ensuite évoluer avec un mentor et tu as rapidement gravi des échelons. Qu'est-ce qui t'a fait commencer ? Qu'est-ce qui t'a fait beaucoup évoluer ? Est-ce que c'est ici que tu as commencé dans les bureaux où on est actuellement ou c'est ici en fait ? C'était mon deuxème bureau ici. J'ai fait quoi ? 2 3 ans ici. J'avais un bureau juste dans le coin là-bas. C'est ma plus grande facture dans le temps.

6:51500 le bureau. 500 dollars le bureau. ça augmenté depuis. Ça augmenté. Ouais. Ça ça multiplié x 10, je dirais même x 20. Alors pour répondre à ta question, ben j'ai commencé à l'âge de 22. Pourquoi j'ai commencé dans dans l'indice du courtage ? C'est c'est que j'ai toujours été un jeune homme ambitieux. J'ai toujours voulu faire de l'argent. J'ai toujours voulu avoir du succès. Mais des fois qu'on est jeune, on n pas nécessèrement le véhicule, le bon véhicule, le bon environnement. On sait pas comment faire des sous. Quoi que des fois on se demande est-ce que un jour tu vas faire de l'argent ? Surtout quand tu n'es pas nécessèrement dans le bon environnement. Puis malheureusement dans mon entourage à moi, on était c'est tout des jeunes, tout monde à mon âge dans le temps et mes parents, ils avaient un petit dépanneur. Donc c'est des entrepreneur mais pas de par choix mais par force parce qu'ils connaissaient ils connaissaient pas nécessèrement la langue. Donc la seule possibilité pour eux d'avoir de gagner une meilleure vie c'est de commencer une business. Donc vous avez une épicerie pendant très

7:42longtemps. Moi j'ai vu mes parents pas mal travailler toute leur vie. Donc j'ai pris cette ce côté où tu dois travailler pour gagner ta vie. J'ai jamais connu nécessairement de fê de festival euh de de congés. h donc mes parents travaillent 7 jours sur 7 de matin jusqu'au soir ma mère rentre ouvre ouvre la porte puis mon père il ferme. Donc voir mes parents travailler de cette de cette façonlà ben j'ai pris cette ce côté-là cette expertise je dirais de toujours travailler. Alors à 22 ans, ce qui s'est passé c'est que j'ai on m'a mis dehors de l'école de l'université parce que je bon j'allais pas nécessement à tous mes cours parce que je croyais que les finances j'aurais eu un une passion pour ça mais avec mon problème de TDH puis l'incompréhension de la de de la matière car on faisait toujours à distance alors j'ai dit tu sais quoi faut que je fais d'autres choses et c'était c'était à ce moment-là que j'ai vraiment senti une certaine dépression je dirais alors moi je suis un gars qui peu importe ce qui arrive dans la J'ai quand même un auto, j'ai un mécanisme de défense qui permet de

8:39d'avancer toujours, de dire que de voir les choses positivement peu importe la situation. Mais durant ce moment-là, j'étais extrêmement perdu parce que quand j'étais à l'université, j'avais un plan sur 10 ans. Ah moi je vais finir les finances, je vais donner un comptable CPA, ainsi de suite. Je vais faire de l'argent à 200 300000 par année et là on me met de dehors de l'école et là je suis comme tout tombe tout tombe à terre et c'est là que j'ai eu une discussion. C'est pour ça que les discussions pour me voir euh j'en parle beaucoup que une discussion peut peut changer carrément ta vie au complet. J'ai un ami qui me dit euh j'étais sur la sur la 40 avec mon ami sur dans sa Subarou et il me dit "Men pourquoi tu essais pas l'immobilier ?" Ouais. Et là, j'ai dit comme quoi ben il y a courti immobilier, courti bodega là. J'ai dit ben courti immobilier ça m'intéresse pas trop parce que rentrer dans une maison, parler des les des planchers flottants, ça m'intéresse pas mais les finances m'intéressent. Puis le courtage du poéga, j'ai jamais jamais connu ce métier là. Il m'a dit "Ben oui, je

9:32connais un mec qui travaille du Vietnam, qui fait des hypothèques ici au Québec, tu pourrais travailler de partout, tu énormes impossibilités puis tu peux gagner vraiment bien ta vie." Et là, j'ai dis "OK, tu sais quoi ? Ça m'intéresse. Je vais sur Google le soir, je tape si qu j'apprends que c'est un métier que il y a pas d'échelon. Donc tu peux faire autant d'argent que tu veux. Ça dépend vraiment ton éthique de travail et en plus de cela peux travailler de partout dans le monde. C'est ça qui m'a vraiment intéressé le plus. Imaginez à Cuba au bord de la plage en train de faire des hypothèques là j'ai dis waouh c'est c'est quoi ce domaine ? Depuis rappelons qu'en 2016 c'était pas si populaire. Travaill à distance tout le monde travaille au bureau. Alors avoir un métier où tu peux travailler de partout ça m'a vraiment plu. Donc je me suis lancé sur un coup de tête. Je suis allé à l'école, j'ai rencontré des très bonnes personnes et c'est là que je suis tombé en amour avec le métier. Je suis tombé en amour avec le métier pas parce que il y avait beaucoup de sous à faire mais plutôt parce que j'étais pas bon. Et j'avais

10:19cette obsession de devenir bon car je voyais du monde autour de moi dans le dans le courage hypothécaire réussir à grande échelle dont le la personne qui loue le bureau ici il s'appelle V et il faisait quoi 5 million par année puis il a dit waouh ok il y a vraiment beaucoup de de possibilités dans ce métier donc c'est là que je suis rentré à fond dans dans le boulot et j'ai réalisé que parce que j'étais pas bon fallait que je je progresse et parce que je voyais d'autres personnes réussir je me suis posé la question pourquoi je ne pouvais pas pourquoi moi je peux pas alors je n'ai jamais simplement jamais lâché Et c'est la c'est la raison pourquoi j'ai passé à travers tous les obstacles pour pour me rendre où ce que je suis aujourd'hui. Aujourd'hui, bon, on fait beaucoup plus que ça. C'est que ce que ce que j'aime dire au niveau des opportunités, c'est qu'il y a tellement de façons de faire des sous. Ça soit dans le courtage immobilier, ça soit dans le closer setters, ça soit dans info produit, c'est il faut vraiment que tu consactes toi ton temps. C'est ça qui fait la différence. Et tu es bien

11:10entouré des gens qui sont très loin comme ça, ça t'inspire à dire "OK, tu sais quoi ? Il faut juste les bonnes informations pour pouvoir le faire." Comment tu as comment tu as scal ton activité de courtier ? Donc au début tu as fait tes volumes avec tes mentors, après tu t'es mis à ton compte, après tu as lancé ta propre entreprise de courtier et là tu t'es équipé d'une équipe. Peux peut développer un peu là-dessus genre combien tu personnes et donc au début c'est étant donné que j'avais aucune expérience, j'ai j'ai eu la chance de pouvoir travailler avec un des tops courtiers dans mon milieu. Alors j'ai fait 4 5 ans avec lui. Alors j'étais son assistant. Ensuite je suis devenu son partenaire bien sûr avoir ces informations là. Il y avait 15 ans d'expérience. Donc la clé, une des clés de la réussite, c'est de de d'avancer rapidement et prendre l'information des autres. Parce que si tu si tu prenais euh s'il y a pris 15 ans pour apprendre et réussir, mais ça peut te prendre peut-être 2 3 ans parce que c'est 15 ans d'expérience, 15 ans de savoir-faire, tu vas l'accumuler plus rapidement. Donc je

12:01me suis dit, tu sais quoi ? Je vais me coller à cette personne. Puis non seulement il était il y avait du succès, mais il aussi il y avait un développement personnel beaucoup poussé. C'est-à-dire qu'il pouvait il parlait devant 300 400 personnes avec. Donc il y avait cette don de pouvoir parler avec n'importe qui. Il closentit tout ce qui bougeait. Donc il y avait vraiment un sérieux problème. Il y avait cette obsession de vouloir convaincre tout le monde. Ça soit ça soit au niveau familial qu'en affaire. Donc je me suis dit OK waouh ça c'est j'ai besoin d'apprendre de cette personne de ce côté-là également. C'était une personne qui prenait extrêmement bien de sa santé. Il était déjà dans sa fin trentaine puis il y avait des sixpacks.

12:36Alors moi je me suis dit bon ça aussi ça pe ça m'intéresse beaucoup car j'ai fait du sport toute ma vie. Puis euh donc au début j'ai commencé avec lui et j'ai tout appris et ensuite on est devenu partenaire puis finalement j'ai j'ai décidé de voler de mes propres ailes pour pouvoir passer à un autre étape. Et j'ai commencé à appliquer et une une autre chose que j'ai faite, c'est que j'ai ce mentor m'a beaucoup appris mais il y a d'autres personnes qui peuvent m'apprendre également. Donc j'ai lancé un podcast dans le but de pouvoir rencontrer d'autres top courtiers hypothécaire et immobili. Donc je quand je commencais à faire énormément de podcast, une centaine d'épisodes qui maintenant jusqu'à maintenant on est on est rendu plus d'une centaine. J'ai j'ai quand même arrêté maintenant parce que j'ai passé à d'autres choses. Mais avec ces centaines d'épisodes, ces centaines d'heures passées avec ces élites, ça m'a permis de pouvoir aller chercher les meilleurs concerts encore une fois que j'ai finalement appliqué dans ma business puis ça a comme explosé mon domaine à moi.

13:21Est-ce que le but du podcast donc tu as mis le le les courtiers du Québec Ouais. Tu as commencé ça dans le but de l'overage et on en parlait juste avant en off d'avoir du temps de parole avec les personnes que tu voulais qui qui sont les leaders dans ce marché-là et faire plein plein d'épisodes. Le but quand tu avais ça, tu avais déjà une business qui roulait ou tu l'as parti avec le podcast ? Écoute, je vivais encore dans dans le sous-sol de mes parents. Et j'avais pas nécessèrement dit à ces invités que j'étais dans le sous-sol. En fait, j'ai mis le podcast était dans le sous-sol. Dans mon sous-sol. Donc évidemment, je le faisais virtuellement donc c'était durant le Covid. Alors, personne ne pouvait se rencontrer. Donc, on c'était c'était parfait. Le timing était parfait. Donc, on le faisait virtuellement et j'avais j'avais j'ai j'avais étudié le marché un peu et j'avais j'ai réalisé qu'il y avait pas de de podcast pour les courtiers dans le but de pouvoir aider les courtiers à aller chercher les meilleures informations. Il y avait pas de d'entrevue de courtier. Il y avait beaucoup dans le monde anglophone mais

14:12rien du courtier francophone. Donc, dit c'est le parfait moment. En plus, je regardais un peu c'est quoi les avantages. Donc, c'est quoi les avantages de faire un podcast ? un euh j'ai j'ai la chance de pouvoir être assis parler avec un une personne qui a un énorme succès où son taux horaire est dans les 100 dans les 10000 dollars il y en a qui qui vont qui gagnent très bien leur vie la deuxième chose ça me permettait de d'apprendre moi donc ça me permettait d'apprendre car ils avaient accumulé énormément d'expérience donc les années d'expérience en quelques heures j'avais j'étais préparé aussi avec les bonnes questions qui me permettaient d'aider la troisième chose ça me permettait aussi de de pouvoir partager avec tout le monde. Donc c'était gagnant gagnant gagnant et faut c'est une des canals de business que j'avais c'est que je recevais la business de d'autres courtiers immobili courti pour des guerre je me spécialisé dans les dossiers un peu plus difficiles. Donc si je donne la valeur qu'est-ce qui va arriver ? Ils vont penser à moi. Au lieu de solliciter chaque chacune chacune de ces personnes

15:03en un plan puis parler de mes services mais le fait que je donne de la valeur ces individus vont penser à moi. Donc c'était comme gagnant gagnant gagnant gagnant gagnant quatre fois. Alors c'est c'est c'était comme la parfaite recette pour pouvoir développer ma business et au fur et à mesure que j'ai avancé dans les podcasts, j'ai appliqué aussi donc le retour sur mon investissement était énorme. Alors euh c'est comme ça que j'avais commencé le pod puis à un moment donné euh j'avais tellement de personnes qui écoutaient. J'ai réussi à faire mon premier événement l'année passé il y a il y a quoi un an et demi la première édition c'est pas du pur hasard c'était pas c'est un one one night success où j'ai amené Ryan donc j'ai réussi à remplir la place. En fait, dans l'événementiel, il faut comprendre que c'est pas parce que tu as une grande célébrité qui vient à ton à ton à ta conférence que les gens vont te faire confiance automatiquement. Les gens vont, tu vas devoir pousser les choses d'autres niveaux, de d'autres façons.

15:50Puis étant donné que j'avais déjà une certa succès au niveau du podcast, les gens me faisaient déjà confiance car je donnais déjà de la valeur dès le départ. Alors, c'était très facile pour moi de faire la transition et leur dire écoute, je t'ai assez donné maintenant je continue à te donner mais cette fois-ci je te charger un petit prix mais et ça va être en en présentiel et le bonus c'est Ryan Serhen qui vient faire le speech. Alors c'est comme ça que j'ai réussi à remplir la la salle. OK. Est-ce que ce podcast là t'a apporté beaucoup de mandats ? Est-ce que c'est grâce à ça que tu que tu as réussi à te développer en courtier ? Je dirais pas que c'est la c'est la seule c'est la seule raison pourquoi j'ai réussi. Tu peux faire bien des podcasts mais si tu as aucune stratégie de tu peux couler aussi. Mais c'est un facteur sur plusieurs.

16:34Tu as une ambition certaine que j'admire à chaque fois. Euh tu as réussi à on peut dire ouais de la cave de chez toi à Patrick Bad David. Tu as réussi à l'avoir en podcast. Tu l'as tu as eu récemment El Iiot également. Tu as une belle vidéo sur YouTube là-dessus. Quel conseil tu as pour aller chercher un maximum de personnes ? Si moi je vais aller chercher mon mon gars que je veux avoir en podcast, comment je fais ? Comment je m'y prends ? Et tu as accès d'ailleurs en fait c'est Ah oui ok ok je de qui tu parles mais c'est facile. C'est en fait excuse-moi c'est pas la le bon terme c'est simple pas facile. La majorité des individus qui ont du succès, qui qui sont très sollicités qui sont populaires, on pense qu'ils sont inaccessibles. La réalité c'est que ils cherchent la raison pourquoi ils sont rendus à ce niveau, c'est parce que ils veulent encore plus d'opportunités qui viennent vers eux et non le contraire.

17:24Toute notre vie, on court vers des opportunités et quand tu as cette position, les opportunités viennent vers toi. Il y a des gens qui ont la tête enflée, mais moi comment je vois c'est que j'ai énormément de gratitude. C'est-à-dire que si je me mets dans cette position où je peux avoir des opportunités, prends le temps d' au moins écouter. Tu peux te refuser, voyez, mais tu prends le temps de moins les écouter. C'est ça que je disais l'autre fois. Pourquoi je veux encore des conférences comme invité simplement comme dans l'audience et et non pour parler. Donc l'autre fois, on était on était là cette fin de semaine à l'événement de Tommy et là beaucoup de personnes pour me poser la question "Eta tu es pas conférencé ? Tu es pas conférencé ?" J'ai dit "Tu sais quoi ?

17:59Ça fait du bien de pas de pas être conférencé." Après avec ce que je viens de vivre avec Ellev là, c'est c'était assez assez surchargé. Donc ça fait du bien de juste être parmi l'audience, écouter quelqu'un faire sa sa sa tâche, sa job. Alors ce qui qu'est-ce que j'aime de ces conférences comme invité, c'est aussi parce que étant donné que je suis j'ai une certaine popularité ici au Québec dans le monde de l'entrepreneuriat, les opportunités viennent vers moi. Chaque fois que j'y vais là, je close une dizaine de deals chaque fois. Donc pourquoi je n'irai pas ? En plus, j'apprends aussi de ces contenus que qui sont partagés dans les conférences. Alors ce que je voulais c'est pour répondre à ta question, est-ce que c'est est-ce que c'est facile ? simple mais pas facile. Et ce qu'il faut comprendre avec ces conférences, avec ces gens qui sont hyper populaires, c'est que ils cherchent des opportunités mais tu dois approcher de la bonne façon et la meilleure façon de les approcher, c'est de donner la valeur avant de de demander ces gens-là, tout le monde veut quelque chose de leur part. C'est sûr

18:56que si tu touches à cette personne, tu vas être c'est toi qui va être plus gagnant que lui. Donc comment que tu peux amener de la valeur à cette personne sachant que tu as moins à donner ? La meilleure façon c'est d'acheter leurs produits, acheter leurs services, donc les supporter au niveau de ce qu'ils font comme projet. C'est-à-dire s'ils ont événement va leur événement et si tu as les moyens, paye les billets le plus cher. Et ça ça va te permettre à à toi et à lui de de vous remarquer parce que les organisateurs c'est ce qu'on fait, c'est quand on fait on organise un événement, c'est un produit qu'on vend. Alors si tu vends le si tu si le clients achètent le plus le le produit le plus cher, automatiquement tu vas être reconnu. Tu vois ? C'est la première chose. La deuxième chose, c'est de c'est donner c'est de donner d'autres façons. C'est-à-dire s'il y a un cours euh moi je me rappelle comme j'ai dit ça souvent à à mes personnes proche Nil Dingra il charge autour de 50000 pour un Euh il est venu gratuitement pour moi.

19:48Pourquoi ? parce qu'il y a 4 ans, je suis allé à sa conférence, j'ai payé le B le plus cher, j'ai payé un cours de 20000 US qui apprend sur les réseaux sociaux quoi que j'avais déjà une expertise là-dedans, mais j'ai quand même payé pas pour apprendre si ça c'est un plus mais me connecter de façon plus intime avec lui. Avait il y avait une vingtaine de personnes qui ont payé le cours versus 1000 personnes dans sa conférence. Donc chaque fois que j'ai j'ai voulu parler, c'était comme presque impossible. Tout le monde voulait prendre des photos. Les Américains, c'est encore plus intense. Là idéolise un peu plus. Donc tout le monde veut prendre des photos comme siit c'était pit. Donc j'avais aucune chance de le parler. Tandis que si tu prends son cours, tu vas être euh en présentiel avec lui avec 20 personnes. Donc tu as beaucoup plus de probabilité de pouvoir euh vendre ce que tu veux euh te solliciter pour tes tes tes besoins.

20:32Donc le fait de d'avoir payé ce 20000, ben donc je suis devenu automatiquement une bonne connaissance à lui, tu vois. Et j'ai continué à donner la valeur. Éventuellement c'est son frère qui m'a mis en contact avec Ryan Sirhan. Ça c'est du pur hasard car ma fiancée me dit souvent que j'ai je suis un perroquet. Souvent je parle de mes de mes grands projets sans nécessèement avoir peur de ce qui peuvent arriver que ça marche ça fonctionne pas. Je parle quand même dans notre culture dans sa culture également. Tu sais des fois elle croit beaucoup au mauvais œil. Elle croit que c'est vrai le mauvais œil. Mais moi je jeisse pour vrai. Je fonce il y a seulement une personne qui peut m'arrêter c'est moi-même. Je suis mon pire ennemi. Donc si le projet ne réalise pas c'est à cause de moi.

21:10Mauvais œil. Je je je prends pas je prends pas ça en considération. Donc je parle un peu de mon projet comme quoi que un jour j'aimerais savoir B David et son frère il me dit "Tu sais quoi je peux t'avoir B Ryan Seren si tu veux il dit tu es pas sérieux ?" Bah oui je te mets en communication quand je rentre chez moi. Alors il me met en communication première première édition d'élev voit Jo grâce à cette contact c'est pas c'est même pas n c'est son frère mais son frère me voyait investir son frère depuis certains temps. Puis tu sais il ont j'ai bâti la crédibilité j'ai gagné laur confiance. OK, c'est un gars sérieux, il est jeune mais il est sérieux donc il y a des grandes ambitions. Pourquoi pas aider ce jeune homme ? Donc c'est comme ça. Donc si peu importe ce que tu veux, garde ça en tête. Ils cherchent des opportunités autant que nous on cherche. Ils sont beaucoup plus sollicités donc il faut attirer leur intention en achetant ce qui qu'est-ce qu'ils ont à partager.

21:56Parlons d'éveitate maintenant. Est-ce que tu es tu es à l'aise de parler de chiffres ou pas sur le par rapport aux acquisitions tickets et cetera ou tuas je peux parler en en large de OK. édition 1, édition 2, tu passes de 700 édition 1. Moi j'y suis pas allé à l'édition 1. La première édition on a passé, on a on était 900 personne. Ça m'a coûté environ de million de dollars. En demillion 2 millions. J'ai perdu environ 150000. La première édition, la deuxième édition ça m'a coûté environ 1 million dans la direction de perdre environ 300000. J'ai sauvé ma peau en vendant en vendant cour quoi que j'étais prêt à perdre. Moi mon objectif je I'm playing the long game 20 years run. Beaucoup d'entrepreneurs, ils disent "Ah, je sais aux gens, tu as des couilles dans tu as des couilles de faire, c'est tu prends autant de risque.

22:39Pourquoi tu fais ça ? Quand tu peux te concentrer dans le courtage, tu peux faire des millions là-dedans. Euh tu réussis très bien dans le courtage, courtage commercial puis un 3 mois que j'étais absent, c'est-à-dire que tout était délégué avec ma business. Donc euh quoi que si je suis présent, je vais faire encore plus que je suis absent et que je me concentre avec elle vite. Euh et je vais je je vais certainement faire beaucoup plus d'argent en restant en consacrant mon énergie dans le courage, mais j'ai pris un petit recul pour pouvoir me concentrer à la ville surtout dans les derniers mois et il il me pose la question en plus tu es même pas sûr que tu vas gagner tu vas gagner de l'argent. Je ne fais pas pour l'argent.

23:11L'argent va venir tu vois qui qui dans au Québec qui fait un événement aussi gros que le mien qui a le plus de visibilité actuellement. Alors à long terme dans si je calcule sur 20 ans, c'est sûr qu'il va être gagnant. Quelqu'un qui fait 1 million par année mais il plafonne 1 million versus moi qui perd un peu de sous maintenant mais si je continue à gagner que frapper fort chaque fois qu'est-ce qui va qu'est-ce que tu penses qu'il va arriver ? Je je vais passer de 1 million à fucking 50 millions 100 millions avec des des bonnes opportunités sur la table. Je ctois une des choses que j'aime avec l'événementiel, c'est que je ctois du monde comme Andy Daniel G, Patrick B David ces individus, ils font c'est des c'est des grands grands visionnaires. Je je suis assis dans la même salle que petit gars de Québec qui est assis avec dans la même salle queue. Donc je ne vois pas ça à court terme, je le vois ça en long terme. que j'ai fait des sous avec 2020 25 mais ce n'était pas la raison pourquoi j'ai fait cet événement c'est d'amener ce genre d'événement ici au Québec et aussi de travailler sur du

24:06long terme avec une vision peu plus beaucoup plus plus long terme. Et donc ça me fait penser, je rebondis là-dessus tout ce que tu as dit avant. Tu vois par exemple moi à mon niveau, je vais aller payer le produit de quelqu'un pour aller m'asseoir à la table. Euh bah tu vois par exemple via ton événement, j'ai bien connecté avec Justine qui était assis là il y a 2 semaines euh Justin Lalonde, si tu as toi en fait ce que tu fais là c'est un autre niveau, c'est-à-dire que tu donnes l'accès aux personnes d'arriver et de parler devant un public à Montréal et en échange de ça, tu as une relation qu'on enfin très proche avec eux. Tu es allé chez Andy Elliot, tu as préparé tout ça avant, tu vas chez Daniel J aussi. Est-ce que c'est cet esprit là que tu as aussi ?

24:41pour te rapprocher de ces personnes-là en leur offrant en échange bien évidemment tu les payes pour la prestation mais également tu leur offres bah tu leur ouvres le Canada parce que Daniel J Daniel J de Toronto mais Andy Lot c'est la première fois qu'il vient au Canada également. J'aime dire quand tu n'es pas invité à une table tu crées tu achètes ta propre table. Oui. Et toute ma vie, j'ai acheté ma propre table pour pouvoir se me retrouver dans des environnements comme ça. Aujourd'hui, j'ai bâtu une plateforme. Une autre chose que j'aime dire, c'est que quand tu quand tu as une plateforme, c'est là que ça devient ça devient un game time. C'est-à-dire que là aujourd'hui, bon, dans le passé, je devais aller dans leur plateforme, je devais payer pour avoir accès à ces gens-là. Puis avec Levit qui qu'est-ce qu' me donne comme leage c'est que ces gens-là veulent venir à ma plateforme à moi. Alors euh oui effectivement donc avec autant tous les avantages que ça amène et lev pour les individus qui participent mais l'autre côté ça me permet aussi de me coller à ces à ces individuslà beaucoup plus facilement.

25:33Daniel J encore une fois il est venu gratuitement pour mon événement. Il charge entre 50 à 100000. son son sa demande pour parler augmente de jour après jour parce que il y a quoi 5 millions de followers sur Instagram presque s'en va dans dans 6 millions 6 millions de personnes c'est énorme. Si tu comptablis ça puis tu tu euh tu tu monétises ça. C'est beaucoup d'argent que les gens que c'est Daniel J pour pouvoir parler tu vois. Alors tous ces individus sont venus gratuitement pourquoi ? Parce qu'ils veulent être dans cette plateforme. J'ouvrechement techniquement le Canada pour toi être un est jamais venu au Canada. Et j'ai vu ces garsl ils sont ils étaient en train de closer du monde dans la salle. Il il y a beaucoup de personnes qui sont présentement en Arizona parce que ils étaient à puis Elliot et ses vendeurs ont réussi à àer à les convaincre quoi.

26:19OK. Ouais, j'ai une très très belle expérience avec Andyliot pendant l'événement. On va tranquillement aller sur le financement, ton infoit et cetera. Pour l'organisation d'élevate, tu te finances comment ? Tu te finances en fond propre ? Tu lèves des fonds, comment ça se passe financièrement derrière ? On va rentrer un peu plus technique là-dedans. Répète ta question s'il vous plaît. Comment tu finances un événement comme Elevate ? Tu dis qu'il te coûte un million, il te coûte un demi million en 2024. Comment tu finances ça ? Est-ce que tu t'aidêtes de banque ? Est-ce que c'est en fond propre ? Est-ce que c'est du prérivé ? les banques ne touchent pas ce genre de chos. Surtout surtout dans tes premières années euh quand surtout quand tu as une perte la première, ils vont pas nécessement te t'aider avec ça.

26:56Tu dois aller chercher des des l'investissement de d'autres personnes, c'est-à-dire des des individus qui c'est-à-dire des investisseurs qui ont nécessairement les sous pour voir pour pouvoir t'aider. Et en fait c'est de de gagner leur confiance quoi. Leur dire écoute, voici ma vision, voici où ce que je m'en vais. Et est-ce que tu veux faire partie de ça ? Puis voici euh est-ce que tu peux gagner de ça ? Alors la première année, j'avais levé environ 100000. La 2e année, on levéit 150000. Quoi que tu sais pour une 1 million, ce n'est pas beaucoup d'argent. Mais dans l'événement 7, ce qu'il faut comprendre, c'est que tu as juste besoin d'un petit poche au début pour le cash flow pour pouvoir payer les premières frais. Après ça, tu négocies pour pouvoir repousser les der les toutes les toutes les dernières frais avant l'événement. Donc parce que tu as des tu as des gens qui achètent des billets, ça te permet de de pouvoir continuer à payer toutes les factures qui viennent parce que un moment donné ça ça prend de l'effet, ça prend du momentum puis bon tu as plus besoin nécessèrement de beaucoup

27:48d'argent au départ. Donc c'est vraiment un petit poche au début pour louer la salle, mettre des dépôts éventuellement quand les la billet commence à prendre l'effet l'événement cel permet OK ? Tu dois trouver euh si on fait un comparatif, tu dois trouver ta mise de fond de 10 15 % et après ça s'autofinance. Si tu fais du bon travail, si tu fais pas du bon travail, tu coules tout de suite. Oui. Ouai. Certainement. C'est juste une mise de fond comme tu le dis. Une mise de fond, c'est ce que tu as besoin. Donc c'est relatif. Si tu as un événement de 100000, 15 20000 c'est suffisant. Donc je dirais un 15 20 % d'économie là ça peut ça ça ça peut faire l'affaire. Qu'est-ce que tu offres à ces investisseurs en échange ?

28:24Des fois c'est il y a plusieurs structures. Donc c'est quelque chose que j'apprends dans levé de fond avec mon mon programme que je viens de lancer. Il y a il y a différents modèles. Donc peut soit tu peux payer l'intérêt donc il n'y a pas nécessement de rendement un intérêt ou un mix des deux l'intérêt plus du rendement surtout quand tu as un produit où tu es pas certain de c'est quoi le retour de ton investissement il a que tu peux de tu peux simplement leur dire écoute il y a pas d'argent à faire là-dedans mais tu vas faire partie du projet puis voici ce que je t'offre. Donc dispenship, un petit un petit moment un petit moment sur le stage, il y a plein de choses, tu peux vraiment être créatif là-dessus. Puis quelque chose comme c'était assez assez simple à attirer des investisseurs car c'est oui, il y a il y a le rendement qui est maintenant très attirant mais l'autre côté il y a aussi cette visibilité qu'ils ont s'il deviennent un investisseur. Donc il y a il y a plusieurs modèles. Donc pour pas nécessairement dire exactement ce qu'on a fait, c'est je peux te dire que c'est dans une structure comme ça. Intérêt,

29:18rendement et visibilité. Ça c'est des choses qu'on peut faire. Puis aussi le fait que tu tu monde comme NL d' Energy, tout ce monde là, tu peux dire écoute, tu as un accès privilégié pour avec ces individus, tu peux avoir la chance. Non seulement tu gagnes l'argent, mais tu as aussi cet accès pour pouvoir côtoyer ces ce genre de personnes. C'est incroyable, tu vois. Trop bien. Est-ce que ces questionsl m'intéressent beaucoup sur sur le financement et cetera ? Est-ce que à terme tu te vois faire une structure indépendante pour élévate et tourner si je prends l'exemple le cirque du soleil qui est une entité à part entière et qui en fait vont lever des fonds avec le nom Cirque du soleil pour aller s'implémenter dans les pays. Est-ce que tu as cette ambition là ou rester dans le modèle que tu es actuellement ?

29:54En fait depuis le début c'est c'est sûr que au début c'est moi, c'est c'est au jeunes qui a pris garant d'investissement. Je pense qu'aujourd'hui lever des prêts pour pouvoir être sans son entité entité à part et pouvoir aller chercher ce genre de de fonds ses investissements pour pouvoir aller plus loin. Va être chaque année, on va avoir des des candidats intéressants comme Russell. Euh l'année passée, c'était Ryan, cette année, c'est Andy. Et j'ai le but de j'ai l'objectif d'aller chercher Tony Robbins dans les prochaines années qui viennent, Grand Cardone, Manzi et toutes ces individus là. On voit Alexi éventuellement. Donc ces gens-là vont venir, vous voyez donc le fait de que est capable d'amener tout ce monde-là, ben je suis certain que les investisseurs seraient intéressés avec des rendements assez intéressants. Quoi que je n'ai pas nécessèrement besoin he aujourd'hui d'aller chercher ce genre d'investissement. Mais si j'ai si j'ai j'ai cette tendance à à toujours grossir mais de façon ultra rapide. Donc mettons que au lieu d'aller avec un projet de 1.5, si je m'envais à 4 millions de tout

30:53de de jours à lendemain, c'est sûr que j'aurais besoin plus de fond. Si tu lèves 2 millions, tu vas sur un projet à [raclement de gorge] 2 millions plus 80 %. 80% 20 % dire si on donne 2 millions, est-ce que tu respectes le même modèle ? C'est-à-dire que si on donne 150000,00, tu vas faire un événement à 500000. Si quelqu'un demain te dit bah voilà, moi je te prête 2 millions, enf je je te finance à hauteur de 2 millions, est-ce que tu vas chercher un événement qui va te coûter 100 millions ? Pas nécessairement. C'est c'est pas je pense pas que ça c'est aussi ça dépend du marché. Écoute, j'ai pris j'ai mangé une claque dans la face par l'expérience d'une autre personne. C'està-dire que il y a je nommerai pas son nom mais il organiser la plus grande conférence avant moi au Canada qui se passait à Toronto chaque année. Malheureusement il est tombé en faillite. 3 jours avant l'événement, il cancelle le tout et ça ça ça c'est c'est perd réputation tout de suite. Et la raison est simple, il a s sous-estimé la capacité d'attirer des gens. Il voulait 5000 personnes et présentement on vit une crise

31:48financière, une crise économique. Beaucoup de gens n'ont pas nécessement les sous. Beaucoup d'entrepreneur il struggle actuellement, ils ont de la difficulté actuellement. Alors il voulait 5000 personnes puis il amenait du monde comme Grand Cardone à Toronto. Quoi que tu amènes le pape même si tu amènes le pape si les gens ont pas d'argent tu peux pas être tu veux pas être aussi ambitieux tu vois. Alors parce qu'il n'a pas nécessement rempli. Il y a il a trouvé une excuse euh qui fait pas qui vaut aucun sens ce moment là pour dire que pourquoi il annule la conférence et tout le monde a perdu de l'argent. Tous les invités, tous les gens qui ont qui ont acheté leurs billets, ils ont ils ont ils ont perdu leur leurs sous. Fallait reporter à la banque comme quoi que cette compagnie est allée en faillite donc de redonne mon argent à la banque directement.

32:29Alors ça c'est une claque dans ma face pour dire que OK va pas trop vite dans il y a une limite donc je le fais graduellement. On était à 1500 personnes cette année. Je vise j'ai visé la le le soleil. J'ai tombé sur la lune avec 1400 personnes. L'année passé 2000 personnes. Puis je tombe à 1800. Chaque fois que tu tu as des grandes objectifs, tu vas toujours tomber proche. Donc là l'année prochaine c'est 2000. Si on tombe à 1900 1800, on est content. Il va aller graduellement. Ça me permet de aussi bâtir ma communauté en en parallèle. L'année prochaine Russell Bronson Centre Belle. J'ai entendu. Qui a dit ça ? Je sais pas. J'ai entendu dans l'oreillette de droite. Mon objectif c'est de remplir centre B et Ver. Est-ce que Russell peut remplir Centre Bell ? Oui, on va on a un grand fan à côté de nous.

33:11L'étude de marché me dit non. Mais pour aller pour remplir Centre Belle, tu as besoin d'un Opera Winfrey, tu as besoin d'un Barack Obama, tu as besoin peut-être un Michel Obama, tu as besoin d'un peut-être un Tony Robbins, quelqu'un que même un entrepreneur, même si tu n'es pas un entrepreneur, tu connais ce nom-là. Alors, c'est comme ça qu'on va pouvoir remplir Centrebelle. Donc c'est c'est un projet d'un projet de 4 ans. Donc Russell Branson peut-être limite place belle mais je pense qu'à 2000 personnes n pas on n' pas nement besoin de place belle. OK, je comprends. Je vais pas me casser la gueule, c'est stratégique. Je vois ça, je vais suivre ça de très près. OK. Maintenant on va parler un peu de ta personal brand. Comment tu développes ça ? Euh comment tu le vois dans ton business pour comment tu fais la part des choses entre à quoi te sert ta personal brain actuellement ? Est-ce qu'elle dessert ? Elle sert elevate et ton business de d'hypothèque ou elle tu as pris un virage et c'est uniquement pour elevate. Actuellement le press brand ça me sert un peu pour tout quoi. Ça me permet de m'assoir avec

34:08toi, donner ton temps. Ça me permet de de créer un événement comme ça me permet de de d'avoir des clients au niveau de de du du courtage. Donc je dirais que la chose la plus importante aujourd'hui c'est vraiment se baser sur le person brand. Depuis le début des temps, les grands les grandes entreprises, les grandes personnalités, ils ont tous un personal brand. Si on parle de Tesla, on parle de MAS, on parle de Amazon, [raclement de gorge] on parle de Jeff Bezos, right, on parle de Microsoft, on parle de Bill Gates. Donc toutes ces grandes compagnies ont un personal brand autant leur image que le propriétaire, tu vois. Donc euh je pense que le personal brand est hyper important. C'est ça qui me permet de pouvoir attaquer plusieurs projets et que j'ai une certaine confiance. Donc depuis depuis quoi ? Depuis le début de ma carrière, quand j'ai vu mon mentor utiliser le person pour aller chercher chercher la clientèle, j' j'ai j'étais convaincu que c'est la chose c'est la la plus la chose la plus importante à faire. Et maintenant ta question, est-ce que c'est comment le faire ?

35:02Non, la question c'est plus Ouais, comment tu l'utilises ? Dans quel asset de business tu vois le plus d'impact actuellement ? À la fin de la journée, toute entreprise, il y a un humain derrière. Il y a des humains derrière. Alors avant l'entreprise au début c'est toujours la personne c'est après que l'entreprise et puis je m' je me fiche de savoir c'est qui les personnes derrière l'entreprise il y a une bonne crédibilité alors ça commence toujours par la personne. Donc je me concentre pour vraiment abattre mon personal brand, m'assurer m'assurer d'avoir une bonne réputation, une bonne crédibilité, une bonne notoriété pour que éventuellement tout ce que j'entreprends, il y a un certain succès pour bâtir des noms comme vit comme le côtage hypothécaire.

35:42Est-ce que tu le vois comme un très analytique ? Est-ce que tu le vois comme un cost ta personal brain ? Un cost que tu tu spennes chaque mois pour avoir un retour qui lui n'est pas forcément mesurable. On avait entendu notamment des gens comme euh comme Ormosi ou euh ah j'ai écorché son nom qui euh qui annoncent dépenser entre 80 et 150000 dollars US par mois en personal brand en vue de vidéo, en vue de reels et cetera pour monter en notoriété et c'est vraiment un cost dans leur business. Ben c'est au début c'est un cost ça devient un investissement par la suite. C'est comme une machine où chaque fois que tu as investi 1000 dollars, ça te ramène 10000. Right ? Donc si ça si cit une machine à produire de l'argent que tu mets 1000 pour avoir 10000 ou tu mets 10000 pour avoir pour avoir 100000 si ça fait de l'argent continue à injecter de l'argent. Donc c'est plus un investissement de mon côté comment je vois les choses c'est au début c'est sûr que ça devient ça reste un c parce que ça va prendre un certain moment avant que les gens puissent voir ok là ce gars là est constant on vole tout le temps

36:37son message est tout souvent aligné il y a des bons principes et tu il est intéressant aussi quand tu parles quand il parle tu vois donc c'est c'est ça devient un investissement aujourd'hui c'est un investissement pour moi donc tu sais depuis j'étais l'un des premiers courti d'écart à avoir son premier son vidéographe à temps j'étais un des premiers Il était là là juste dans dans des bureaux ici. C'est les gars de MG, c'est les gars de qui t'ont suivi sur les sur les level. Non non non, j'ai j'ai eu quand même pas mal de de vidéo gr à ma carrière. Alors j'ai j'ai employé un petit jeune avec son bureau, avec ses caméras. J'ai acheté ses équipements dans les débuts. Donc j'ai j'avais j'avais déjà une vision.

37:13OK. Personal man c'est vraiment important. Pourquoi j'avais cette vision ? Parce que c'est c'est le secret est simple. Euh je j'étudiais beaucoup les les Américains. J'im beaucoup des Américains. Si je regarde les Gary V de ce de ce monde, les Patrick Bavid de ce monde, les Tony R qui euh Russell Brunson maintenant, tous ces individus, ils ont leur propre équipe médiatique à l'interne. Alors, j'avais déjà quelqu'un à l'interne à l'âge de 25 26 ans comme ça, je savais que je pouvais produire encore plus. Maintenant, on s'en va dans les clippings. Donc, je m'intéresse beaucoup au clipping. Donc, maintenant, comment que je pourrais propulser le maximum mon image ? Donc évidemment, avoir un compte surculent, mais c'est pas assez avec euh le autant de bruit qu'on a qu'on a sur l'internet, sur les réseaux réseaux sociaux, on a besoin de plus de bruits de différentes branches. Alors, je ça m'intéresse beaucoup le clipping. Donc, je suis en train de regarder comment que je peux déployer ça le plus rapidement possible.

38:10Je suis en plein d en ce moment là sur les stratégies de clipping. Ah ouais ouais 100 %. OK OK OK Trop trop bien. On va rentrer dans des questions un peu plus personnel. On terminera là-dessus sur ce bloc là. Donc comme on l'a vu, tu fais beaucoup de choses. Tu es un peu sur tous les fronts. Tu as une vision long terme. Cette vision là elle est animée par quoi ? C'est quoi le feu intérieur de ces rouges jeunes ? Qu'est-ce qui te motive tous les matins ? Qu'est-ce qui fait que tu gardes cette gnac cette posture tout le temps ? C'est la peur, c'est la peur de perdre cette possibilité que j'ai On va tous mourir et je veux je veux pas je veux pas me je veux pas avoir 80 ans et me dire fuck. J'avais toutes ces possibilités, toutes ces opportunités puis j'ai voulu décidé de ne pas avancer. Et je depuis que je suis tout jeune, je remarque que chaque fois que je prends action, j'ai des résultats. Et ça a commencé à l'école à cause de l'intimidation parce que j'étais intimidé, j'ai décidé de prendre ma vie dans les mains et décidé de changer d'école. Et quand j'ai changé d'école, j'ai eu j'ai fait des très bonnes

39:08connexions avec des nouvelles amis euh que encore j'ai euh en en ce jour, j'ai encore les mêmes amis de parti d'un chabqued une personne découpée. Ça m'a permis de attirer plein de demoiselles autour de moi. Donc chaque fois que je prenais action, j'avais des résultats. Alors je l'ai amené avec moi dans la vie là dans la réalité. Puis c'est souvent quand tu es un un ados populaire à l'école parce que tu as des beaux vêtements qui sont achetés par tes parents, tu paraît bien et que tu as pas nécessèrement travaillé pour avoir cette popularité à l'école, tu penses que la vie c'est ça et quand tu tombes dans la réalité, dans le marché de travail là tu réalises que tu es plus important. Là tu dis merde, qu'est-ce que je fais ?

39:43Comment je fais ? Ils ont de la difficulté à passer à travers la vie. Puis je regarde beaucoup de personnes autour de moi qui étaient au secondaire avec moi, au collège avec moi, à l'université avec moi, il sont ni vu ni connu aujourd'hui. Et pourtant, il était extrêmement populaire à l'école. Pourquoi ? Parce que il rentrent dans la réalité puis il aperçoit que ils ont ils peuvent pas ils peuvent ils peuvent plus avoir les choses facilement. Il ils savent pas comment diriger, tu vois. Alors euh pour moi, c'est que chaque fois que je mets les efforts, j'ai des résultats. Donc le potentiel est illimité. Alors je je me dis man, qu'est-ce que je peux faire ? Qu'est-ce que je peux avoir de plus ? Je continue à pousser. Je suis heureux aussi dans cette processus. Tu vois quand Alexi l' dit, il est heureux dans pas dans nement dans l'accomplissement dans la progression et je pense que après élevé honnêtement, j'ai pris une journée de repos, c'était le samedi j'ai dormi toute la journée le dimanche j'étais de retour puis c'est drôle il y a il y a d'autres personnes qui me posent la question ça pris assez de repos tu as

40:36peut-être besoin d'un peu plus de temps. Pourquoi tu as pas pris de vacances encore ? J'ai dit non, I don't need it. J'avais besoin d'une journée de sommeil parce que j'étais si deprive but j'étais j'étais je suis passé je suis parti là je je suis bon pour recommencer à nouveau parce que j'adore ce que je fais pendant le vite bon j'ai vu toutes les tous les résultats que ça a amené j'ai adoré attendre d'autres personnes témoigner à quel point c'était incroyable l'événement mais c'est comme le hype c'était durant durant le la construction des levé c'est ça que j'ai aimé le plus pendant c'était surtout apprendre des autres c'était c'était vraiment incroyable ça m'a fait du Bien, mais je veux cette j'ai besoin de cette dopamine encore. Alors, je sais je sais pas si je je peux me rivaliser avec Alexio Mosi qui prend aucune journée de vacances là. Ça c'est un autre niveau.

41:22Il y a des niveaux à tout ça hein. Des niveaux [raclement de gorge] à chaque chaque chaque étape de vie. Mais de mon côté c'est je suis je m'accomplis avec la progression. Quel en faisant tout ça, tu vas accomplir de plus en plus de choses. Tu l'as déjà fait. C'est quoi l'empreinte que tu veux que tu veux laisser dans disons 30 ans ? Oh ! Quand je regarde derrière, quelle empreinte, quel qu'est-ce que tu voudrais avoir ? C'est quelque chose. Impacter des gens, avoir une un impact sociétal, avoir un impact potentiellement politique d'influence, ça serait quoi ton but final ? J'aime le fait d'inspirer. OK ? Donc si je peux inspirer encore, j'ai inspiré probablement des milliers. Si je peux inspirer des millions, c'est j'ent j' j'entreprend j'entreprendrai quelque chose que je pourrais inspirer des millions et vraiment laisser une trace comme quoi que OK tu dans dans tous les cas dans la 4e dans qu génération on va oublier ton nom. Oui.

42:11Oui. Donc au moins pour les quatre prochaines générations, si on peut euh savoir que j'ai existé, bon je serais heureux avec ça. Donc cette trace que je peux laisser pour les quatre prochaines générations s'il y a une façon de pouvoir le faire et la seule façon c'est d'inspirer. Euh ça c'est une je dirais de façon plus globale mais je dirais micro ça serait avoir des des enfants qui suivent un peu dans mes dans mes principes de vie, c'est d'être heureux pas mal tous les jours jusqu'à la jusqu'à la fin quoi. d'avoir une belle famille autour de moi, des bonnes des bonnes amitiés autour de moi, c'est quelque chose qui est que je veux également parce que je pense que la vie au-delà de ça, je je étant donné que je viens du du Sri Lanca, j'ai vu du monde avoir absolument rien et être vraiment heureux dans leur vue day, je me dis ben tu as pas besoin de tout ça. Donc c'est vraiment cet avoir c'est avoir cette bonheur autour des gens qui sont qui sont qui sont là pour moi.

42:59J'ai une autre question par rapport à tout ce que tu fais ici au Québec. C'est qui Patrick Badev ? toi qui t'avais dit que tu devrais aller au US ou quelque chose comme ça. J'aimerais bien t'entendre là-dessus. Bah non, en fait c'est au Québec. C'est c'est au Québec que tu dois rendre les choses et j'aimerais bien t'entendre là-dessus. Ouais, en fait c'est simple pour moi. C'est Je sais pas si tu as déjà lu le livre de Blue Ocean. C'est c'est un livre où où ça parle de des opportunités où tu dois étudier tu dois étudier le marché pour savoir est-ce que c'est c'est un bon marché, est-ce qu'il y a assez de opportunités ? Est-ce que c'est saturé comme marché ? Exemple, si tu es à New York, il y a plus d'une 100000 courtiers immobiliers.

43:32Et si tu veux rester dans ce dans le courtage, j'ai m' oublié à New York, il faut vraiment que tu travailles fort. Maintenant, si tu veux un edge, tu devrais te réveiller à 4h le matin. On te dit tu dois te réveiller à 4h le matin, tu dois méditer, tu dois euh prendre une une une douche dans l'eau froide pour bien commencer et tu dois dormir à minuit le soir. Et c'est ça le edge que je dois prendre pour pouvoir réussir. Mais si tous les 100000 courtiers font la même chose, tu as aucun tu as aucune chance, c'est trop saturé. Alors ici pour le pour pour revenir au Québec, l'océan est bleu pour moi. Il y a-t-il un autre séan qui fait élever à cette grandeur ? Non, pas encore. Peut-être pas pour le moment.

44:09Alors, j'ai un océan bleu. Qu'est-ce qui arrive ? C'est que si je vais à Miami, si je vais à Los Angeles, il y a peut-être quatre cir comme moi. Alors, il y a beaucoup plus de compétition. Tandis qu'ici, j'ai l'océ en bleu. Alors, je me dis si je me concentre mon énergie à juste continuer à pousser et prendre de l'avance, c'est sûr qu'il va en avoir d'autres. Il va inspirer d'autres personnes à le faire. Ça c'est clair. Ça s c'est là c'est là c'est juste que tu prends tellement un gab que tu can si tu veux le faire mais c'est c'est bien d'avoir d'autres conférences d'autres d'autres personnes qui imitent le même projet parce que si tout le monde peut en profiter si une personne amène Ryan, l'autre personne amène Patrick dans une année tu as quand même quatre célébrités d'entrepreneurs qui viennent c'est sûr que tout le monde Tu sais, je suis pour ça mais qu'est-ce que j'essaie de te dire c'est qu'est-ce que j'ai dit dans un autre un autre des podcast c'est que tu fais tellement de bruit que l'écho est beaucoup plus large and contrairement à toutes les propositions qu'il reçoit pour faire des

45:02speech il a accepté accepté de faire avec moi pas seulement pour élever mais seulement aussi pour le Canada le fait qu'il vient pour la première fois au il est là le exact voici le edge le fait que je suis le seul à faire ici donc ces américains, ils veulent aussi ce march marcher ici, on parle des Américains mais ça c'est pas mal dans toutes les tous les aspects de ce projet, tu vois. Donc je peux je peux être ici puis faire assez de bruit pour me connecter avec les Américains pour me connecter avec du monde en Inde en Chine parce qu' le Canada c'est ça reste encore un bon pays un pays avec plusieurs opportunités tu vois c'est pour ça qu'on est tous là on est tous des immigrants ici. Alors c'est faire tellement de bruit que je peux développer des affaires ailleurs. Donc j'ai pas besoin d'aller ailleurs. Tandis que si tu vas ailleurs, c'est tu dois refaire la même chose. Tu dois développer dans un autre ville recommencer à nouveau. J'ai pas besoin de le faire. H, je vois l'heure qui tourne. Est-ce que tu as du temps pour développer sur ton infoit ?

45:56Ouais, vas-y. OK, let's go. Donc, tu as fait un un pendant les tu as fait un un beau pitch qui t'a permis d'être rentable sur les l'événements global. Tu as pitché sur scène une offre sur le la levée de fond, apprendre à lever des fonds, apprendre à lever des capitaux. Donc, tu avais un auditoire globalement, ça c'est mon ressenti, tu me coupes si je me trompe, tu avais un auditoire qui est globalement beaucoup dans l'immobilier, des entrepreneurs, des courtiers, des agents immobiliers, beaucoup historiquement, c'est ça, c'est eux qui te suivent. Donc c'est ça qu'on ressent dans la salle. Mais des entrepreneurs un peu de toute part, des marketeurs également aussi. Euh tu as pitché cette offre de euh levée de fond qui euh ne correspond pas forcément à tout le monde dans la salle d'élevate.

46:31On va dire je dirais en proportion, tu devais avoir 70 % qui étaient réceptif à ce message- là. Euh comment tu as construit cette offre là ? Quel a été le succès là-dessus ? Comment tu vas délivrer ? C'est un produit que tu as construit avec Raymond Andy Elliot, Daniel G, Cori Albert et le gars, j'ai corché son nom du MG Ouais. Ganaë Gana, pardon pour lui. Et comment tu vas délivrer ça ? Comment tu as fait ton pitch ? Comment tu gères ça ? Qu'est-ce qui va se passer ? D'abord, j'ai été ça fait 10 ans que je suis dans dans le service. J'ai jamais été dans le dans fau produit, jamais été dans le coaching. J'ai fait des présentations, des conférences un peu partout, mais jamais eu vraiment un coaching concret. Alors, puisque je suis dans le domaine et puisque j'ai une expertise là-dedans, je me suis dit OK, c'est le bon moment avec un avec un stage, avec une avec une table que j'ai où il va avoir plus de 1400 personnes.

47:19Je me dis "OK, tu sais quoi ? Je vais me je vais je vais prendre une chance." Il y a beaucoup de personnes qui vont tout calculer, il vont s'assurer que tout soit parfait pour pouvoir se lancer. Il dit "Fuck it." La pire chose qui va m'arriver, c'est pas autant de résultats que je pensais. Mais au contraire, ça a été un très grand succès. On a eu énormément de résultats. Quoi que je vous dirai plus. Tout entrepreneur vous dirait plus. Je dirais que tu as dit 70 % mais je dirais 50 %. 50 % de la salle parce que réceptif à ton offre capable de pas réceptif à offre mais plutôt ça vient ensemble. Tu quoi ? C'est-à-dire que Andy a amené beaucoup de jeunes. Beaucoup beaucoup. La salle était remplie de de jeunes.

47:55Très jeune. Ouais. Effectivement très jeune âge de autour de 20 ans ce qui est qui est formidable. Mais pour mon offre pas si bien que ça tandis que l'année passée j'avais du monde de plus de 30 ans car j'ai amené Ryan Sirhand. Russell va amener un peu plus de monde, un peu plus euh plus âgés, je pense. Euh quoi que les jeunes sont toujours les bienvenus bien s vous êtes bienvenus, c'est juste que ouais, je dirais qu'il y a eu beaucoup plus de jeunes. 50 % de la salle était je dirais de monde hautre que l'immobilier tandis que l'année passée, c'était 100 %. L'année passée, j'avais offert cette ce produit, je pense que j'aurais closé j'aurais closé peut-être un un plus gros pourcentage. Alors, j'ai pris un bet, je dirais. Et je me suis dit, si ça fonctionne ici, qu'est-ce que qu'est-ce qui va arriver ?

48:34Je vais juste je vais pouvoir l'optimiser. Alors, je vais pouvoir l'optimiser. Donc là, j'ai déjà pensé à refaire des mini conférences de 300 400 personnes et amener uniquement du monde qui s'intéresse à l'immobilier puis revoir si on peut reproduire mais avec un plus grand succès. Si tout le monde vienne pour uniquement apprendre à lever à lever des capitales. Évidemment, une offre comme ça, ça c'est un home run. Tu vois, ça fait un point de data. Tu as eu quoi comme convion rate à peu près sur le euh on a eu environ 150 personnes, donc [raclement de gorge] 1400. Fait le calcul là. Un 10 % ouais c'est correct. Un 10 % en live, c'est bien. Pas le bench, on en avait parlé lors du podcast la de semaines, mais un benchmark sur du la vent en live, tu vas être sur du si tu es sur du 12 %, tu tu es correct. Tu es bien.

49:14C'est ça. Moi je m'entendais à beaucoup Ça va être compliqué hein d'avoir beaucoup plus sur quelqu'un qui vient se faire piter et qui n'est pas au courant qui va se faire pitcher. C'est c'est compliqué de faire beaucoup plus. Ouais, on a eu 100 on a eu plus de 150 personnes qui ont 1000 dépôts. On voulait beaucoup plus puis c'est correct. Tu vois qu'un courti hypothécaire, la majorité des courtiers hypothécaire sont pas dans ce domaine et que je parle devant 1400 personnes. Moi qui avait la phobie il y a il y a 5 ans. J'ai dit 10 ans mais la vérité c'est qu'il y a 5 ans, j'étais pas la personne que je suis aujourd'hui. Tu me mets devant 10 personnes, je tombe à terre que j'ai réussi à captiver l'attention pendant 60 minutes et créer un problème qui savait même pas que ils avaient.

49:50après amener une solution après ça dire que j'ai c'est moi la solution et là vendre et avoir autant de dépôt moi je suis content et qu'est-ce qui va arriver ? J'ai seulement 31 ans et je me dis dans l'année prochain est-ce que je vais être pire que cette année ? Non. Est-ce que ça m'a permis de développer une business qui est ultra lucratif ? Oui, puis sans compter la machine derrière parce que les gens voient, c'est souvent dans les les coachs, ils voient juste les coachs qui sont juste des coach. Leur argent, ils font dans la vente du coaching. Moi mon argent est pas là. Là, mon argent c'est la machine derrière dans le backend, c'est là où c'est les écosystèmes qui font le plus d'argent. Bronon [grognement] fait ça. La question que j'avais je fais souvent des lancements, des gros lancements en France. Donc on a soit du B2C, soit du B2B. tu as toujours le B2C, ben tu vas vendre à la masse. Donc tu vas essayer d'avoir un message très clair, très très ciblé pour la personne qui va t'acheter et tu vises le mainstream au maximum pour faire un maximum de chiffres. Quand tu vas en B2B, donc toi on considère que

50:45c'est une offre B2B fundraising, ça peut être Ouais. C'est une off B2B ou tu considères ça ? B2B B2C on individu peut pour pour peut pouvoir profiter de ça. Oui, je dis B2B parce que c'est dans le but de faire un business, de lever des fonds pour un business. Ouais, c'est pour ça que je la considère comme comme cette offre là, tu la pousses un à un grand nombre. C'est c'est quoi que tu veux faire derrière ça ? Est-ce que tu veux itérer sur cette offre là, la faire évoluer, clôturer la délivrerie et faire une autre offre où tu veux grossir et build cette offre là et la faire évoluer au fur et à mesure et en fait l'année prochaine auvate, les gens arrivent et savent qu'ils vont se faire pitcher sur une nouvelle offre avec une nouvelle proposition de valeur avec tous les résultats des personnes qui sont rentrées dans ton programme. Si tu te délivres bien et que tu as des bons résultats, tu vas pouvoir mettre les tous les tous les témoignages, tu vas pouvoir faire monter des gens sur scène, ça va avoir un impact x 10. Là, potentiellement, tu vas pouvoir monter à 20 %. Tout ce que tu as dit x 10. OK.

51:38Alors tout ce que tu énumères là, c'est exactement ce qu'on va faire. Russell Tu vas avoir du bon coaching. Il va avoir des très bon coaching. J'ai j'ai beaucoup shadow ces individus. Ça fait 10 ans que j'ai étudié l'infolet. L'infolet l'infroduit. Euh oui, on va certainement comme tout ce qu'elle est de ce côté-là. À la base, je me concentre uniquement sur une chose maintenant, c'est la livraison. Je veux m'assurer d'avoir des résultats et des résultats pour démentorer. Lever des fonds, c'est une compétence universelle qui peut carrément changer la vie de tout le monde. Tout le monde a besoin d'argent. Et je crois sincèrement que si des gens comme toi, des entrepreneurs qui ont déjà une machine à produire de l'argent juste injecter plus, ils vont produire encore plus.

52:21Maintenant, on est tous jeunes ici mais on sera pas jeune pour l'éternité. Donc il faut aller vite et la liberté financière il faut l'avoir quand on est jeune et non quand on a 60 ans. Le gouvernement, la société nous a mis une chiffre 60 65 ans. Mais 65 ans m tu es vieux man, tu es vieux en crise un bon un bon québécois puis tu sais la vie c'est là c'est tu en profites là comment qu'on le faire ? tu prends la le tu prends le capital des autres et tu propulses. Alors, j'apprends comment aller chercher ces ces fonds-là par différents segments institutionnel, prêt privé, investisseur privé et family offices. Alors et après ça, comment attirer ces individus ? Donc mon objectif présentement, c'est vraiment me concentrer pour les pour les trois prochains mois pour livraison du produit pour que pour que mes mentoré réussisse à avoir des résultats pour monter l'année prochaine sur stage puis donner des plaques. Lui il a levé 100000, lui a levé 500000, lui a levé 1 million. Ça c'est mon objectif ultime.

53:18Volume levé. Volume levé. Ouais, exact. Ouais. peu importe l'entreprise et l'autre chose qu'on va appliquer rapidement c'est la il va avoir upsell durant le coaching pour ceux qui sont intéressés qu'est-ce que tu dirais si à la place d'amener un Russell Bron un Russell Brunson une fois par année je peux amener quatre fois par année des Russell Brunson au sein des gens du produit exact Russell Alex Patrick tous ces individus pour vraiment une un groupe vraiment mess vraiment limité 20 personnes, on ça va à j'amène j'amène Russell pendant une semaine de temps mais avec un avec un avec un pricel beaucoup plus élevé autour de 20000 par 20000 pour 20000 dollars pour une semaine vraiment les élite mais tu as la chance de pouvoir être 20 personnes avec Russell l'exemple alors je pourrais développer ma relation d'affaires avec ces individus quatre fois dans une année versus elevate une fois puis évidemment l'audience les clients qui qui adhèrent à ce produit ils vont pouvoir avoir la chance de pouvoir personne ici au Québec le Non, personne. Oui, il en font avec des Québécois qui ont du succès. J'ai vu des

54:25entreprises le faire mais avec des célébrités international personne le Et accessible à tout le monde. Accessible à tout le monde. Donc ça c'est c'est moi je trouve que une fois par année amener un gros grande personne car il faut que je bouge vite et j'ai besoin de plus de contact plus rapidement. Je veux dire iman gazi tout de suite dans dans mes dans mes relations d'affaires. Donc pourquoi pas se payer tous ensemble pour l'amener et non 1000 personnes mais 20 personnes 20 25 personnes peut-être max 50 puis on passe une semaine ensemble. J'ai j'étais dans plusieurs mar Pourquoi j'ai eu cette idée ? que je passe. J'étais dans un mariage d'un de mes cousins l'année passée en République Dominicaine. On a loué, on a tout, on est on a tous été dans un resort pendant une semaine. Puis la majorité du temps quand tu vas dans un mariage là, tu sais, ça passe aussi vite pour le mari que ceux qui sont invités. Et tu passes pas du bon moment, même le marié m c'est tu fais pour les Tuas tu as tellement de stress avec autant de personnes à servir que tu passes pas du bon moment. Tu as hâte au honeymoon l'une de mienne. Tu as hâte au

55:22l'une de mienne. Tu te rappelles même pas. Tu dois regarder, tu dois regarder tes vidéos, tes photos pour voir qu'est-ce qui s'est passé. Mais ce que j'ai aimé avec ce concept, le fait d'aller en famille, on était une trentaine de personnes allé en famille. Oui, il y a le mariage, on s'en fout un peu. On profite une journée, on il se marie, on profite avec eux, puis après ça, le reste de la semaine aussi, on continue à profiter. Puis encore, je me rappelle de toutes les souvenirs que j'ai passé dans ce mariage. Te rappelles-tu des derniers mariages mariage que tu as été ? Il y en a tellement. Puis ça passe tellement vite que tu tu te rappelles pas. Puis même les mariés, ils se rappellent pas.

55:50Dis-toi que si je passe si on passe une semaine avec Russell avec Anthony Robin Grand Cardone, c'est énorme le nombre de possibilités. Puis surtout un entrepreneur qui est très futé là, il va pouvoir grab plein d'opportunités comme toi là. Tu es venu au CEO, tuas tu as pris Justin, tu m'as pris moi avec un podcast aujourd'hui comme tu es tu as su exactement quoi faire dans dans ce genre d'opportunité que peut-être que ça pourra pas être rentable tout de suite mais tu es en train de de de de planter des graines, tu vois. Tu tu fermes ta ton ta place actuellement. Bah ça sera ma dernière question que je m'étais noté que j'ai envie de te poser. Tu m'as accordé ton temps. Merci. Je vais encore push encore plus. Si tu as un conseil à me donner, tu m'as vu un peu évoluer, tu me connais. Qu'est-ce que tu me conseilles pour évoluer en business au Québec, au Canada ou même à l'international sur des gros lancements, sur du marketing et pourquoi pas aussi sur du financement ? J'ai une opportunité en ce moment que je te je te parlerai en off sur ce genre de sujet de lever de fond et cetera. Qu'est-ce que

56:48tu me conseilles pour aller dans des sphères d'influence plus haute ? M'entourer des bonnes personnes et et péter un peu tout ça ? Ben, d'abord continue à faire ce que tu fais. Honnêtement, je je te je vois beaucoup en toi. C'est-à-dire qu'en fait tu tuas tu as ça fait combien temps que tu es en business ? Ça fait 2 ans 2 ans seulement ? J'ai une grosse carrière, enfin une grosse une carrière corporate en finances et en ingénierie. Et tu as quel âge ? J'ai 30 ans. Honnêtement euh tu es tu es beaucoup plus avancé que moi lorsque j'avais 2 ans en carrière dans mon domaine. C'est toi qui a 2 ans. Avec toutes les investissements que tu fais, tu as beaucoup plus d'avance que moi quand j'ai commencé sur le mindset, tu vois.

57:25Euh donc c'est-à-dire que d'abord tu es si tu es le premier à t'abonner à à aller dans ce genre de salle à payer pour pouvoir avoir accès. Je dirais de juste continuer à faire ça parce que c'est ça la le secret que la majorité des gens par l'insécurité qu'ils ont envers eux-mêmes euh même pas une manque d'argent l'argent n'est jamais un problème. tu peux toujours convaincre quelqu'un d' de prendre l'argent sinon prendre mon cours de levé de fond je vais t'apprendre à comment le faire ou mais c'est vrai c'est vrai mettra la LP en [rires] le lien c'est un bon plog mais ce que je voulais dire par là c'est que c'est vraiment leur insécurité parce que si tu tu trouves que c'est c'est trop cher mais tu vois la valeur ça veut dire quoi ça veut dire que tu fais pas assez confiance en toi-même quand j'ai payé 20000 pièces pour pouvoir aller voir Neil je savais pas à quoi m'attendre tout ce que j'ai tout ce que je j'avais C'est la confiance en moi que si j'ai une opportunité de parler, je vais m'assurer d'avoir un bon moment, qu'il aille un bon moment, tu vois, et que je puisse aller aller créer des des valeurs

58:22à cette personne-là. Donc bref, c'est juste continuer à faire ce que tu fais, juste continuer à investir sur toi, prendre ses formations, prendre ses ses investissements. Puis je pense que ça va créer énormément d'opportunités parce que fait quelque chose de réunique que beaucoup de personnes ont passé le même level que toi. Tu travailles avec Yomi, tu travailles avec avec d'autres personnes en France qui sont qui ont la même p que des Américains. Tu m'as expliqué pourquoi l'autre fois. Tu as déjà le la crédibilité pour aller toute toute personne si tu te mets dans le bon environnement. puis ces environnements des fois ça coûte cher de pouvoir pour pouvoir accéder tu vois. Donc je dirais ça l'autre chose le fait que tu as commencé un pod euh c'est extraordinaire c'est je pense que c'est c'est très bon investissement mais les podcast c'est à long terme que tu vas être gagnant et à court terme c'est les relationnels. Qu'est-ce qu'on a actuellement ? Je passe 1h30 avec toi.

59:12C'est 1h30 si tu es pas mon client forte chance que je donne pas parce que je suis je suis occupé. Alors ce genre d'opportunités, tu saisis puis tu continues. Donc au début, si tu arrives à 25e épisode, tu as déjà réussi parce que la majorité des gens ne dépasse pas 25 parce qu'ils voi que tu sors de l'argent puis lui il coûte cher c'est tu sors de l'argent mais tu as pas de résultat tandis que toi tu es en avoir parce que tu as déjà une crédibilité et tout le monde qui comme des des gens comme moi ben on a certainement besoin de tes services mais au-delà de ça c'est que après 25 25e épisode les gens souvent ils abandonnent parce qu'ils voient pas le résultat donc si tu passes à travers le 25 mais c'est tandis que moi tu sais habituellement je fais je je fais pas de podcast dans les avant au moins une centaine d'épisodes aujourd'hui habituellement mais je crois en toi je pense que tu vas pas tu vas pas nécessairement abandonner ce projet Je me rappelle tu me l'as dit hein quand je t'ai invité.

1:00:05Et parce que tu vois j'ai fait l'erreur de il y a tr 3 ans de de participer à un podcast d'un ami. Puis tu sais moi je calcule pas le temps que je donne à à ce genre de personne. Je le fais je suis le premier et le dernier. OK. [rires] Tu perds ton nom là, tu perds ta crédibilité et c'est à passer dans un podcast. C'est sûr que ça fait longtemps. Aujourd'hui si ça reproduit c'est ça fait encore plus mal. Mais tu donnes la chance à quelqu'un puis les gars il arrêtent après la première pensant peut-être que ils ils auraient énormément de visibilité énormément de de résultats qui est pas nécessement le cas mais à court terme ce qui est puissant avec le podcast c'est les relations après ça c'est comment saisir cette opportunité tu vas donc juste continue à faire ce que tu fais puis juste augmente ton volume merci beaucoup plaisir M.