Anis Bennadji : rendre ton business revendable

0:00Aujourd'hui, c'est assez spécial car c'est le premier épisode de mon podcast et pour ça, j'ai décidé d'inviter mon ami et mon partenaire Anice Benaji. C'est un jeune entrepreneur montréalais de 21 ans. Il est le fondateur de Neoswim, une école de natation spécialisée pour adultes qu'il a lancé il y a un peu plus de 2 ans. Son objectif, il est clair, apprendre à nager aux personnes qui n'ont pas eu la chance de pouvoir le faire lors de leur enfance. Il est passionné d'entrepreneuriat depuis l'adolescence. Il a testé plusieurs projets dont une agence de marketing avant d'ouvrir son école de natation. Son objectif, il est clair, atteindre son premier million à 23 ans. Il a beaucoup d'ambitions et en plus de ça, il veut viser les 10 millions avant ces 30 ans. Sa mission, elle est claire. offrir aux entrepreneurs de Montréal les outils, les stratégies et les repères concrets qu'il aurait aimé avoir à ses 17 ans.

0:44Aujourd'hui, il travaille à bâtir un écosystème local solide pour inspirer les jeunes de Montréal et accompagner la nouvelle génération d'entrepreneurs. Je suis très heureux et enthousiaste d'accueillir pour ce premier épisode de podcast mon ami Anice Benaji. Bienvenue. Merci Guin, merci pour l'invitation. Je suis honoré de d'être ton premier premier invité. On a pris le à le corps le sujet. et on lance le podcast avec Charles Pickup Studio à Montréal. Euh donc c'est un écosystème petit. On s'est rencontré au bah au RTTM. communauté de Montréal d'entrepreneurs et de très belles rencontres notamment toi, notamment d'autres entrepreneurs et Charles qui a son studio de podcast qui nous accueille gentiment avec un café.

1:27On est très bien là-bas. Donc tous ceux qui sont à Montréal, venez au Speakup Studio. Du coup, on va commencer on va commencer sur les questions. La première que j'ai pour toi euh Anice, tu t'es lancé très jeune avec plusieurs projets dont une agence SMMA. T'as donné envie de créer ton entreprise à quel âge ? Pourquoi tu as fait ça ? Et tu as pas suivi le parcours classique ? Et pour rappeler, donner un peu de contexte, tu es au HC à Montréal. Explique-moi un peu tout ça. Est-ce que tu as Est-ce que tu as dropof ? Pas encore, pas encore. J'ai annulé quelques cours par contre, il faut être réaliste. Depuis depuis très longtemps, j'ai toujours eu ce truc entrepreneuriel au fond de moi. Tu sais, tu le sens un petit peu. Tu peux pas mettre de mots là-dessus. Si tu m'aurais posé la même question à 12 ans ou à 14 ans, je t'aurais pas répondu de la même façon que maintenant. Mais quand on regarde en arrière, tu sais, à 12 ans, je m'en souviens à l'école, on m'avait demandé "Tu veux devenir quoi plus tard ?" Et c'était dans un cahier finissant et j'avais écrit, "Je vais devenir OK. et inventeur pour moi c'était bon ça

2:25veut rien dire concrètement mais pour moi c'était les personnes qui allaient sur l'œil du dragon, l'émission œil du dragon, Shark Tank qui présentait leur invention et au final j'ai découvert que c'est des entrepreneurs et j'avais toujours cette optique là de d'être un petit peu différent de de créer des en fait c'est d'avoir de l'impact, créer quelque chose et non juste suivre le le chemin traditionnel. Tu sais en secondaire 2, j'avais quoi ? 14 ans, c'était un petit peu la même chose. Je m'en souviens, j'étais en cours de français, j'écrivais sur mon Et c'est ça revenait toujours la même chose. Je veux créer une entreprise, je veux créer une entreprise, je veux avoir des employés, je veux avoir un impact sur la société. Et jusqu'au moment où tu sais, je me suis dit "OK, Anice, là tu commences à faire un petit peu d'argent." J'étais softteur, j'avais eu ma première job à 15 ans en tant que softeur. Là, il est temps un petit peu de se former et trouver une opportunité.

3:10Pour commencer à à se lancer en Quel a été ton contexte familial au début ? Est-ce que tu avais un besoin de réussir toi-même ? Est-ce que tu as des entrepreneurs dans ta famille ? Comment ça s'est passé ? J'ai moi dans ma famille, tu sais, mon père travaille, il s'occupe de la famille. Ma mère, elle est mère au foyer, elle s'est occupé de nous pour nous faire grandir. On a jamais manquer de rien. Mais ça, il y a toujours eu ces petits trucs là de "Ah, ça serait cool de voyager chaque année. Ah, ça serait amusant d'avoir une maison, tu sais. Je suis musulman, nous on prend pas d'intérêt." Donc ça c'est un gros truc avoir une maison, payer sa maison cash. Et ce petit truc me titie l'oreille. Un gros objectif que j'ai, c'est d'acheter justement la maison pour mes parents cash. Et le la seule voix qui permet de faire ça, c'est l'entrepreneuriat. À mes yeux, mes parents c'était plus devenir médecin, devenir ingénieur, devenir pharmacien.

3:55De base, je devais devenir ingénieur. Moi, j'ai fait mon science nature à Montréal. J'ai été sciences science nat. J'ai fait mes sciences fortes, math fortes au secondaire et jusqu'à la dernière seconde, c'était ingénieur que je devais aller et je devais avoir mon business de ma business de côté. C'est juste à la dernière minute, je me suis dit écoute, je peux pas aller à l'école, être ingénieur et avoir une business. Tu as eu le tu as eu le pattern de voir aller enfin faire des études, avoir un bon job, être payé relativement cher en fonction de ce qu'on dit et ce qu'on te vend pendant les études, mais tu es pas allé au bout. Tu comptes y aller ou pas ? Très bon choix. Très bon choix. Je suis passé par là et Ah, toi tu es passé en ingénierie ?

4:34J'ai commencé J'ai commencé en tant qu'ingénieur. Ouais. En arrivant au Québec, mon premier travail c'était ingénieur civil. Ensuite, je suis allé en consulting en stratégie. J'ai fait 3 ans pour toujours gagner plus. Et au bout d'un moment, tu te dis en fait si je suis ce pattern là, à 40 ans, j'ai plus de plus de santé mentale et je gagne pas forcément énormément et j'ai jamais autant gagné que depuis que je me suis mis à mon compte. Et tu sais ce qui est drôle là-dedans, c'est ce côté-là de ce qu'on nous vend comme faire beaucoup d'argent. Tu sais à la fin de HC tu fais 3 ans d'université pour commencer à gagner 60000 par année. Mais je l'ai vécu moi ça. Ouais. Premier salaire. [[…]] tu es un gros Tu es un gros choc là.

5:13Premier salaire quand je suis arrivé au Québec, c'était Ouais, c'était ça. 60000 600 euh au Canada. Ouais. Quand tu viens de la France, que tu payes tout ce que tu as à payer, que tu payes ce que tu ne payes pas en France, notamment des choses un peu de la de la vie simple qui sont totalement gratuites en France et qui sont payantes ici. En fait, il te reste pas grand-chose si tu fais un aller-retour en France. Moi ma femme est brésilienne, donc je fais une fois par an au Brésil, une fois en France. Tuas la fin du mois, tu as plus rien. Enfin, tu as pas plus rien mais tu es pas à l'aise en fait. Tu es pas à l'aise et euh et tu comptes tes sous et si tu veux un peu investir, donc après tu dis "OK, qu'est-ce que je dois faire ? Qu'est-ce que j'investis ?" Tu es payé au 2 semaines au Québec, donc tu vas dire "OK, je dépense, je mets 300 dollars canadiens. En plus, c'est même pas des euros." Ouais. Non, toi tu as eu ce choc là de de euros canadien. un peu mais au final tuas tu as pas grandchose quoi. Donc soit tu acceptes ça et tu continues dans cette voie et tu grandis les échelons et tu fais une bonne carrière. Il y en a

6:02qui gagnent beaucoup d'argent mais en fait le système pyramidal des des entreprises fait que si tu grindes pas toute ta vie, beaucoup de gens échouent en montant les échelons dans une entreprise et au final la chance que tu as d'avoir un super poste très bien payé en ayant le schéma classique, ben en montant ton entreprise, tu as potentiellement peut-être pas mal de chance, surtout si tu es prédisposé prédisposé à faire ça et que tu aimes ça et beaucoup plus de chance. Un un gros déclic aussi ça a été ça a été quand tu sais la raison pourquoi l'entrepreneuriat pour moi c'est une voix comme assez logique surtout quand tu as justement ces aptitudes là c'est que là tu te dépends pas d'une personne pour aller chercher ton salaire tu tu travailles dans une une entreprise tu sais tu dois grind tu tu vois les gens aller vers les superviseur leur parler devenir ami avec eux c'est vraiment très politique. Je l'ai pas vécu mais je le vois. C'est très politique dans l'entreprise de mon père. C'est exactement ça. Mon père, tu sais, il est moins, il est plus réservé, il fait ses choses, c'est un informaticien. Mais il

7:00y a des gens dans son équipe que eux c'est plus ah viens on fait viens très politique et c'est ces personnes-là qui vont aller prendre des gros postes et aller chercher ce tu sais quand on dit gros poste encore c'est relatif les salaires mais tu sais aller chercher du 120000 1300 135 j'ai tous ces efforts 145 150 on parle pas de de millions là on parle pas de 500000 par année on parle pas de non fait que c'est c'est très politique tu dépends d'une personne et tu sais tu as un superviseur ou tu en as quelques-uns. Bien sûr. Et vous êtes beaucoup les échelles sont complètement différentes. Effectivement, moi quand je reviens avec mes mes amis d'école d'ingénieur et cetera, c'est vrai qu'il y a un décalage qui est complet sur le niveau de revenu sur lequel tu peux aspirer quand tu quand tu montes ne serait-ce qu'une petite activité de freelance ou quoi que ce soit. Si tu es bon et que tu fais bien ton acquisition et que tu gères bien ton activité, tu vas vite gagner en fait beaucoup plus que n'importe quelle personne qui travaille dans la meilleure des banques en investissement banking ou des choses

7:58comme ça. À chaussé, ils vont tous là-bas dans les boîtes de conseil. Ouais. Finance. Toi, tu penses que tout le monde est fait pour être entrepreneur ? Non, non, non, pas du tout, pas du tout. Moi, j'ai pensé ne pas l'être pendant longtemps et en fait je le suis, je me je me régale, je suis trop trop bien. Mais j'avais pas de prédisposition. Je travaille dans dans ma vie de tous les jours pour justement avoir cet esprit là, mais je l'avais pas naturellement. Genre jamais de la vie. Moi, je mettais inventeur dans mes dans mes cartes. Tu vois, moi c'était ingénieur, je voulais faire ingénieur, je voulais y aller jusqu'à avoir la déception et me dire "OK, c'est ça, c'est un peu de la merde. On va essayer autre chose. C'est aussi un peu de la merde. Bon bah, peut-être en fait on va faire je vais faire mon truc, tu vois." J'ai pas jamais été antisystème, antirruc. J'ai toujours été respecté les règles, travailler à fond en étude pour réussir à avoir toujours le top du top tout le temps de ce que je pouvais faire. Bien évidemment, il y a toujours mieux.

8:53tu as une population d'entrepreneur, tu as de tout quoi. Tu as des mecs, tu sais pas ce qu'ils font là quoi. Et puis tu testes hein, tu testes des fois tu travailles avec des freelance pour pour du design, pour du méiaby, pour n'importe quelle petite mission que tu peux faire où tu as besoin de de petites mains entre guillemets, où tu as besoin de services, mais en fait tu te retrouves avec des freelance qui sont pas du tout sérieux, qui n'ont pas l'esprit du travail bien fait, qui ne répondent pas, qui ne font pas de bon livrable et en fait tu dis "Mais qu'est-ce que vous faites là les gars Euh enfin c'est des gens que tu un an après, tu ne les vois plus en fait. Hm. Ouais. Il y a ce gros filtre là, ce filtre qui est complètement éclaté par la mode de l'entrepreneuriat qui fait euh qui fait que ce filtre s'est réduit mais en fait te met sur le marché pas mal de personnes qui sont qui devraient pas forcément être là peut-être. Ouais.

9:39Mais cette aptitude là justement de il y a ce risque là d'être entrepreneur. Est-ce que tu si tu fais de l'argent maintenant, est-ce que tu vas en faire plus tard ? Un gros gros facteur qui fait en sorte que tu restes làans, c'est justement ce sérieux là de délivrer, de tu sais faire les causes, être là, être présent, te développer aussi 100 %. Genre je suis je suis curieux de voir cette vague. Tu as vu cette cette mode d'entrepreneuriat un petit peu que j'ai grandi avec ? Parce que complètement dedans toi. Moi je suis complètement dedans. Tu sais moi les vidéos que je regardais à 15 ans, tu sais 15 ans j'avais mon je venais de travailler fait que j'avais ma carte débit débit visage fait que je pouvais payer. Un des premiers trucs que j' étais tombé c'était vraiment le l'investissement. L'investissement l'investissement en bourse. Il y avait après, il y avait du copy trading et cetera, mais c'était pas le trading qu'on voit actuellement. C'était beaucoup plus tu sais copy trading un petit peu de bourse, je m'y connaissais pas assez. C'est là où j'ai acheté ma première formation en passant.

10:29OK. Formation de de après 6 mois de travail. Ouais. Quelqu'un m'avait rentré ça tête. OK. OK. Je m'en souviens quand je l'avais acheté, j'ai c'était beaucoup d'argent. C'est 800 dollars à l'époque. C'était 800 je m'en souviens et je m'en souviens petite anecdote à part mais j'avais tellement paniqué, j'ai cliqué dessus, ça chargé, j'ai recliqué dessus, ça m'a chargé deux fois. J'étais en panique, il y avait pas de one clickup cell Il y avait c'était fini. J'ai cliqué deux fois, ça m'a chargé deux fois. 1600, c'était tout ce que j'avais dans mon compte bancaire là littéralement. Mais mais je tu sais, j'étais là-dessus et après la prochaine vague c'était dropshipping. Fait que moi j'ai suivi cette drop, tu sais My Little Baby que tu avais vu un petit peu sur mon je sais plus, c'était une boutique de drop que je voulais lancer.

11:11Euh d'objets pour j'avais acheté des formations aussi et après c'était du SMMA, celle avec du SMMA. Moi j'étais, tu sais mon c'est quoi les meilleures idées en 2000 en 2015 c'est quoi les meilleures idées à lancer en 2020 2021 ? C'est tous des trucs que je cherchais sur internet et j'ai grandi avec du Yomi Denzel, du Perugan. Ça avant quand il était plus anonyme. Tu as commandé son livre ? C'est le premier livre plus qui n'est plus commercialisé d'ailleurs. Le premier livre la Bible du marketing La Bible du marketing underground. Très C'est un vachement bon livre par contre. Moi j'ai bien aimé. Il m'a beaucoup C'était un très bon très bon entrepreneur. J'adore Tugan. S'il passe par là, je l'inviterai avec plaisir sur mon podcast.

11:55Là, c'est la perche. Magnifique. Du coup, on va parler maintenant de Neos Swim. Et qu'est-ce que Neéos Swim ? Pourquoi tu es là, pourquoi on s'est rencontré et pourquoi aussi on on travaille ensemble un peu sur ce projet-là en ce moment ? Euh explique-nous un peu euh quel est Néo Swim, euh quels sont les débuts, pourquoi euh qu'est-ce qui a fait que tu es passé de euh des cours à 15 dollars de l'heure à une école de notation où tu as plus de 200 élèves ? explique-nous un peu le principe, quel est quelle est la vision de Neoswim, qu'est-ce que c'est et qu'est-ce que tu fais au quotidien avec ça ? Super. En gros, ce qui on revient sur la la jeunèse, c'était j'avais une agence de marketing de base. Je suis tombé sur cette opportunité là de SMMA et encore une fois, j'aime des sujets que j'aime beaucoup. J'aime beaucoup la psychologie humaine. J'aime beaucoup ce côté-là de marketing. Je savais que du moment où tu étais bon en marketing ou bon en vente, tu étais capable de te garantir de faire de l'argent peu importe en industrie entre guillemets, en gros guillemets. Et fait que je voulais avoir une agence de

12:53marketing, c'est aussi la mode. J'avais un business partner à l'époque aussi je suis passé par plein de galère et un jour je finissais l'école, c'était en mai. Mai 2000, on est en 2025 passé 2024 mai 2023 mai 2023 je me suis dit écoute anis tout l'été je vais pas travailler tout le monde a une job étudiante je vais pas prendre job étudiant cet été quitte à pas faire d'argent et je vais me concentrer pendant les 3 prochains mois à mon agence de marketing j'y crois à fond et je suis sûr si je trouve un de clients 1000 dollars par mois qu'est-ce que tu faisais tu faisais du social management j'ai beaucoup changé parce que j'en ai fait pendant plus d'un Mais la dernière en mai 2023, je faisais je visais les avocats.

13:39Pour leur faire la publicité Google du Legen sur des avocats. C'est ça. C'était ça le but. Faire du Legen pour des avocats. C'est un une niche qui est très bonne et je connais quelqu'un qui fait ça quand c'est bien fait ça marche très bien ça. 100 %. Mais ouais. Euh le seul truc c'est concurrentiel, assez sur Google par contre, mais je voulais partir sur soit soit Google soit Facebook aussi parce que à l'époque il y avait beaucoup de coursiers immobiliers qui faisaient des vidéos mais je trouvais ça tellement intéressant qu'un avocat partage des histoires, tu en respectant les règles bien évidemment et je pense que ça aurait pu tu si je prenais un avocat, je mettais mon énergie là-dessus, il peut devenir une référence dans son domaine. Là, il y en a beaucoup qui en font.

14:14Mais c'était un petit peu ça ma vision. Donc là, tu sais, je mettais beaucoup d'énergie là-dessus et je me suis dit écoute, mais vu que je travaille pas durant l'été et j'ai quand même ma carte puce à payer, mon bus, j'ai mon téléphone à payer, j'avais 18 ans, euh je devais je devais faire un petit peu d'argent et qu'est-ce que j'ai décidé de faire ? C'est juste déposer une annonce sur Kiji. Pour ceux qui connaissent pas, Kiji, c'est juste une plateforme où on vend un petit peu comme le Boncoin. Le Bon Coin, ou on vend des bien usagers. J'ai découvert en fait sur qui Gigi tu pouvais proposer tes services. Attends mais vas-y c'est gratuit, je m'essaye. Donc j'ai déposé une annonce sur qui je jéis juste avoir peut-être une personne à un moment donné qui allait me payer quoi ?

14:5335 dollars de l'heure, une deux personnes peut-être 30 dollars de l'UR, ça fait quoi ? 60 dollars par semaine. Je faisais les calculs, ça remboursait ma carte au plus, ça remboursé mon téléphone et je pouvais même manger dehors. Donc j'ai mis, j'ai décidé de mettre une annonce. De jours plus tard, je reçis un appel. J'étais à l'école, j'étais au collège mais en uvre, je fais un appel, je réponds, la madame elle me dit "Écoute année, je vais apprendre à c'est quoi ton prix ?" Je dit "Écoute, on a parlé, je lisais beaucoup de livres sur la vente donc c'était une bonne discussion. Je lui posais les bonnes questions, j'essayé de comprendre son pain, son besoin derrière ça. Et à la fin, elle me dit "C'est quoi ton prix ?" J'ai juste sorti un prix au hasard dans ma tête. J'ai dit "OK, 35 dollars de l'heure, elle me dit "OK, super, let's go, on commence." C'était quoi les références à peu près ?

15:35J'avais aucune référence, je prenais pas ça au sérieux. Mon but après coup, c'est quoi ? Combien un cours de natation au final ? H cours privés, j'avais quand j'ai fait mes recherches plus tard, c'était environ 30 35 dollars de bon pricing déjà, j'étais dans la norme. Ouais, déjà j'ai j'ai bien fait ça. OK. Euh fait que je lui dis 35 dollars de l'heure. Elle me dit "OK, super, parfait, on se bou quand on a fixé une date et c'est bon." Deux jours plus tard, je reçois un deuxième appel. Là, j'étais vraiment étonné par contre. un deuxième appel, même chose et je me suis je veux prendre des cours de natation pour mes enfants cette fois-ci à domicile. C'est quoi tes prix ? J'avais rien à perdre. J'avais une personne à 35 dollars de l'heure.

16:13Là là, on voit ta mentalité. Là, c'est comme "OK, j'ai rien à perdre. Euh, go les pidget 55". Ouais, go big go 40 % de plus 55. Elle me dit "Oui, super parfait let's go !" C'est bouquet 55 dollars de Cette journée-là, je m'en souviens, j'étais chez moi, je me suis dit "Attends, attends, attends, en quoi 2 3 jours environ, je reçois deux appels, je close deux deals. C'est plus d'argent que ce que j'ai fait avec mon agence de marketing en 1 an. Il y a peut-être quelque chose là-dedans. Il se passe quelque chose. Il y a peut-être quelque chose là-dedans. Là, je reviens sur mon Je je vais sur internet, je cherche, je cherche, je cherche un petit peu. Rapidement, je vois je suis tombé sur un mauvais compétiteur. On était deux marchés différents. Mais à l'époque, je comprenais pas trop ça. J'ai vu qu'il y avait une grosse compagnie qui chargeait 100 dollars de l'heure concrètement mais tu avais plusieurs enfants dans l'eau.

17:03En tout cas, fait que je je sais pas, j'avais cet ancrage là de me dire je peux charger 100 dollars de l'heure. OK. Tandis que c'était faux. Les cours privés, c'était pas 100 dollars de l'UR mais encore une fois, je cherchais rapidement, je prenais pas ça au sérieux. Mon mon véhicule, ça être mon agence de marketing. Donc à ce moment-là, j'ai décidé juste de mettre un petit peu plus d'énergie là-dessus. Je mettais je continuais à mettre des annonces, je recevais la demande et après quoi de tr semaines, je me suis dit écoute, après de tr semaines, j'ai eu deux trois clients de plus et encore une fois, j'ai grattaé à chaque fois. Je suis passé de 55 jusqu'à quoi ? Et après tu as eu un plafond où ça disait non et le marché te disait non.

17:39exactement. Mais j'ai j'ai cassé ce plafond pour l'augmenter à 100 après. Il y a eu un Mais ça c'est super intéressant ce trucl de de prix euh en marketing quand tu as des quand tu as du flux. C'est que si tu doubles tes prix et que tu divises ta conversion par deux, tu es gagnant. Tu es gagnant. tu es gagnant parce que au final tu gagnes pas plus mais tu as des clients qui payent plus donc moins d'emmerde. pas pour toutes les industries mais globalement moi à chaque fois dans tous mes tunnels ou dans toutes mes offres c'est je double ça marche ou ça marche pas après je monte je monte je monte jusqu'à trouver le prix le pli le prix plafond pardon et après derrière tu descends et après bon si tu as une stratégie d'upsel et tout tu peux avoir le panier moyen le plus élevé possible mais c'est toujours le but d'aller taper le plus haut pour OK c'est intéressant déjà d'avoir ces mécaniques là ben c'était c'était ça le truc c'était j'augmente jusqu'àattant qu'on me dise tu aurais pu te dire aussi vas-y bah non c'est le prix et pas avoir cette logique là et en fait de charger 50 dollars et te dire "OK, je peux me payer mes

18:33vacances avec ça et puis d'at je fais d'autres choses." Tu vois, tu sais c'est c'est cette bénédiction que j'ai eu un petit peu en même temps c'était une erreur. C'est quand je suis allé chercher les compétiteurs, je me suis comparé à la mauvaise personne et j'avais cet ancrage là de 100 dollars par heure. Donc je me suis dit c'est possible et c'est là c'est là d'où vient ce l'importance de pas se fixer des et je me je m'étais mis l'ancrage de 100 dollars par heure donc j'osais aller chercher plus haut et là j'ai pitié à 5 75 les personnes ont dit oui. J'ai fait vite fait les calculs, je dis écoute la natation, je dois aller la fondre là-dedans. Il y a un vrai marché. Je recevais la demande à travers une publication qui Gigi. J'ai pas encore commencer Facebook. J'ai je me suis dit "OK, je vais commencer à faire des vidéos potentiellement." Mais il y avait une opportunité là-dedans. Donc j'ai très vite pivoté.

19:15Malgré que j'avais dépensé beaucoup d'argent en agence de marketing. J'avais passé plus d'un an, j'ai dit écoute, il y a une meilleure opportunité à droite, je mets en pause à gauche. En pause pour l'instant, je le considère encore et go sur la natation. Et à ce moment-là, bon, il y a eu des clients à droite, des clients à gauche, des référencements et j'ai commencé à grossir ça de plus en plus pendant plusieurs mois. Pendant que j'allais à l'école, je m'en souviens, tous mes amis travaillaient 15h par semaine. Je travaillais 5h et je faisais plus plus d'argent que je parce que je chargé 75 dollars de l'heure. Et là, ce qui s'est passé, c'est que un jour, un de mes amis m'a dit "Anice, "Pourquoi tu fais pas un cours de groupe ?" Là, je lui dis "J'étais, j'étais un petit peu dans cette méta là de j'aime pas les cours de groupe parce que je suis pas capable de garantir des résultats." OK. parce que un cours individuel, je pouvais mre mon énergie, je pourrais m'assurer que les personnes puissent vraiment réussir et les gens allaient plus rester avec moi. Je voulais pas faire de cours de groupe. Et

20:06après, ben il me l'a répété plusieurs fois. À un moment donné, je me suis dit à Nice, check euh j'avais pris ma sabbatique en passant, donc j'ai arrêté l'école pendant 8 mois. Mon but c'était faire 10000 dollars par mois avant septembre, donc j'avais 8 mois pour le faire. Je dis écoute, je peux pas le faire en donnant des cours privées. Je fais les calculs rapidement, c'est pas scalable du tout. Donc là, j'ai dit "OK, je vais tenter les cours de groupe." J'étais dans une piscine à un moment donné dans une résidence de personnes âgées. J'ai regardé la piscine, je me suis dit "Écoute, je vais aller voir la la gestionnaire, je vais essayer de la louer." Je allé en haut, elle m'a dit "Oui, j'ai j'ai booké ça. C'est beaucoup d'argent à l'époque booker une heure de piscine et j'ai directement commencé à je t'ai montré la vidéo un petit peu.

20:47Feuille, papier, j'ai pris tous les livres que je lisais. Let's go. Il faut qui je vise, c'est qui mon ICP ? comment je peux faire une offre vraiment irrésistible à leurs yeux ? Et c'est là où tu avais tu avais le Perugan, tu j'avais Perugan, j'avais 4 c livres que je stackais. Trop bien. Tu avais lesquels ? C'est c'est J'avais Perugan, j'avais Hormosie sur l'offre, j'avais céit un autre livre comment vendre plus cher que ses Je me suis aussi basé sur beaucoup de vidéos aussi. Tu as un Re ? Ouais. Ouais. OK. C'est une partie de mes livres. Fait vu que je suis je me suis beaucoup baigné dans lire des livres de business, fait que je me suis assis, j'ai pris feuille crayon. mon IP c'est quoi ? C'est où le pain ? Il est le plus gros. J'écrivais, j'écrivais, j'écrivais et je savais que mes compétiteurs pour mes cours de groupe chargé 230 dollars par pour 8 cours. Je suis dit viens, je je me tente et je me suis directement fixé ça 325.

21:41J'ai toujours voulu prer plus haut que la concurrence. J'avais toujours cette optique là. Quel était ton ICP à ce moment-là ? Mon c'est fou parce que c'est le même. Je je l'ai bien trouvé. Bah précise-le parce que c'est important sur ton industrie 100 % mais c'était des personnes. Je me suis dit écoute c'est qui ma réflexion elle est simple c'est je rentre dans un marché qui est la personne la plus susceptible de me payer le plus et de recevoir le plus de valeur aussi simple que ça. Donc moi c'est la natation. Je me suis dit écoute euh qui peut apprendre à nager ? Il y a des enfants, il y a des personnes âgées, il y a des adolescents, il y a des adultes, des adultes avancés, des gens qui veulent faire un triathlon, énormément de types de personnes. Je peux je peux les aider à apprendre àcher. La question c'est qui parmi eux a le la plus gros point de douleur que je peux apporter le plus de valeur et qui serait prêt à me payer le plus et rapidement bien évidemment. Et ces personnes-là, à l'époque, j'avais déterminé que c'était des personnes qui savaient pas nager et qu'ils allaient en

22:33voyage. C'est des personnes qui voulaient apprendre à nager, qu'ils avaient ce ce c'est des adultes qu'ils avaient ce ce truclà un petit peu d'enfance. Généralement prend un âgé, tu apprends ça quand tu es jeune. Et c'était un petit peu mon père. C'est exactement mon IP, c'est mon père. Ouais. Littéralement c'est mon père. C'est des personnes qu'ils ont pas pu apprendre à nager quand ils étaient plus jeunes. Et cette frustration là, ce qu'ils ont décidé de faire, c'est prendre leurs enfants, les inscrire en natation depuis qu'ils ont 1 an jusqu'à leur C'est exactement ça. Il a pris mon père. Mon père a pris mon frère. Moi et ma sœur, on prend des conations depuis que j'ai 1 an. J'étais softeur, moniteur. Il m'a fait faire toutes les parce que lui il a pas pu le faire.

23:05Parce que lui il a pas pu le faire. OK. Intéressant. Donc c'est ça mon SCP et je me suis dit "OK, le pain il est gros. Est-ce qu'il y a des personnes qui peuvent résoudre ce problème là dans le marché ?" Pas du tout. Euh c'est très délaissé. Et est-ce qu'ils sont facilement targetables ? Est-ce que je peux les target facilement ? La réponse était oui. Comment ? À cette époque-là, je me suis dit "OK, je vais tester la publicité Facebook, c'est là où je suis rentré dans une autre dimension". OK, trop bien. Trop bien. Là on va parler On va parler sérieux là du Là on va parler sérieux. Trop bien. Aujourd'hui, je suis avec Stella et ça sera la première fois dans le profond. Pousse bien comme je dis reste calme.

23:40Prends le temps vraiment de donner des bons coups de bras et des bons coups de jambes. C'est son 4è cours de natation à vie. Donc ça fait 4 heur qu'elle est dans l'or quand tu es prête. c'est bon. Juste pour être sûr, est-ce que tu as déjà pris du cours de natation auparavant ? Non. Non. Donc c'est son premier cours de natation, premier cour dans le profond Euh on va parler d'un point euh donc bah c'est une très bonne transition sur le moment pivot de ton apprentissage et de ton parcours. C'est le moment où tu fais ton premier webinaire euh où tu arrives à générer 10000 dollars en une heure. Ouais. Peux-tu nous raconter cette expérience de webinaire ? Pour le contexte, tu tournes en webinaire, c'est ton ta source d'acquisition numéro 1 maintenant. Euh donc à chaque fois, moi je fais beaucoup de webinaire avec mes clients ou les personnes avec qui C'est une source incroyable pour pouvoir vendre. C'est une c'est une compétence qui est très dure à avoir quand tu l'as. C'est juste incroyable parce qu'en fait tu vends à plusieurs personnes le produit. Donc au lieu de passer euh une fois tu vends à

25:04une personne, bah tu vends à plein de personnes qui sont présentes dans un webinaire. Donc il est totalement en ligne et euh l'idée derrière ça, c'est de placer la bonne offre devant les bonnes personnes au bon moment. Euh toi, tu maîtrises ça euh très bien pour avoir vu je sais pas trois webinaires, je crois, il me semble, on a fait ensemble. Euh raconte-nous ça. Quelle a été cette première expérience ? Qu'est-ce que tu as ressenti ? Euh c'est un sentiment que j'ai déjà partagé aussi. Euh du coup, let's go. Supernous ça. du contexte là-dessus, c'est que moi quand j'ai créé mes cours de groupe, ce que je faisais, j'ai lancé la publicité sur Facebook en Lead gè, je recevais des leads et à la même piscine où je travaillais, je recevais des leads entre 3h et 6h. Je prenais mon téléphone et let's go les appeler. Là, j'en prenais un, je l'appelle.

25:47Je tu faisais des campagnes de génération de lead sans webinaire, juste tu prenais les calles sur du form Facebook et derrière ça appelé tout le monde. Exactement. fait les gens venaient, ils remplissaient leur infos dans dans le forum avec des questions, je les prenais au téléphone. Aucune expérience en vente mais je lisais beaucoup de livres de vente et psychologie humaine. Donc ça a beaucoup facilité les choses. Je prenais le téléphone, je devais les convaincre en 30 minutes. C'est des personnes qui m'avaient qui qui avaient peut-être rempli ma publicité il y a 2 semaines parce que je prenais beaucoup de temps à les appeler. J'avais beaucoup de lead à l'époque. Donc je devais les convaincre en 30 minutes de m'envoyer un virement interact de 325 dollars.

26:21OK. Donc là là tu étais en délire col. Ouais. col de miti de col enfin col généralement quand je les appelais au téléphone je dis écoute c'est àis euh euh natation cours de piscine dis ouais souvent dans les formes moi j'avais fait ça euh pour du panneau solaire c'était l'enfer les gens ils les gens ils t'oublient bah oui il t'oublient surtout du forme et quand tu les tu les contactes après de tr semaines 2 semaines généralement une de semaines c'est fini ils ont passé à autre chos mais il me dis ah ok oui je m' je m'en oui je sais toujours pas nager je sais toujours pas nager je sais toujours pas nager une là donc là j'avais 30 minutes pour les closer et j'avais un taux de conversant de 50 % ouais 50 % que personnes que je parle au téléphone les gens m'envoyent des virements OK en une fois en une voix donc tu closais là la p fait que ça envoyaé ça envoyait un manque tu sais ça bloqué j'ai essayé de faire en deux fois mais généralement c'est en une fois j'avais mon cahier moi si je cahier crayon j'écris dessus ok m'a payé x mentant à cette date là Je l'ai encore chez moi, j'ai pas rempli

27:27et je faisais ça mais après encore une fois moi mon but c'est scale c'est d'avoir une grosse entreprise d'avoir des employés ça a toujours été mon but mon rêve donc je me suis dit écoute anis je peux je fais les calculs rapidement si je veux avoir 100 personnes par session de cours de natation donc 100 personnes pour 2 mois euh j'avais un taux de conversion de 50 % plus euh il y a des moments que les gens répondent pas c'est je devais faire des des milliers des centaines d'heures d'appel c'est pas possible. C'est juste pas possible. C'était quoi le moyen le plus optimal de vendre ? Encore une fois, je pouvais pas mettre mon prix en ligne parce que je préis beaucoup plus cher que le marché. comment je le marché est à combien pour faire ? Bonne question. Ouais, les cours les la norme de toute mon ICP, la norme c'est je vais prendre un âger, je vais aller voir la ville. La ville chge 80 dollars pour 10 cours de natation. 8 dollars par cours.

28:18Ouais, c'est ce qu'on disait. Ton concurrent c'est les services publics et c'est les cours de la ville. Exactement. Et après, on a quelques compagnies privées qui cherchent environ 200 220 dollars pour 8 cours mais ils sont pas vraiment sur ton ICPC. Il visent il vise pas les adultes, il vise beaucoup plus ses enfants. Euh et généralement mon IP n'est pas conscient que ces personn pour eux il y a personne qui donne des cours pour adultes sauve la ville mais la ville il en donne tellement peu ça soldout tout le temps ton ta cible n'est pas au courant qu'elle peut résoudre son problème et qu'il y a quelqu'un qui est à sa disposition pour donc en fait tu as un marché qui est complètement ouvert tu as juste à te placer au bon endroit au bon moment pour proposer ton offre et on va détailler après. Donc tu as ton mécanisme unique et comment tu vends ton vas-y c'était c'était c'était vraiment ce côté-là. Donc je me suis dit écoute là j'ai beaucoup de lead, j'ai des leads pas chers aussi c'est la prem j'avais des leads à 1 dollar cétait comme OK bon retour d'investissement mais je pouvais pas passer du temps au téléphone c'est

29:19possible et je revenais à l'école en septembre donc j'ai engagé une assistante ça c'est le premier truc c'est elle qui faisait les appels au début et je me suis dit qu'est-ce que je peux faire pour vendre à beaucoup de gens en même temps et au final j'ai dit ok j'ai grandi dans cette industrie de business en ligne de de upsell de downsell de que j'ai juste dit OK Perug direct tunnel de vente. Mais tu sais j'avais un tunnel de vente aussi au début j'avais mon au début les gros piscines tu les vendais en en tous les tout je si tu vois la jeunesse. Je faisais j'essayé de faire des upsell de de casque de bain. Je j'essay d'avoir la LTV le plus haut possible. J'étais dans cette optique là et ce que je faisais c'est que il y a une bonne optique et on va y 100 % bien sûr et les gens quand il rentr au début il remplissaient un lead form mais au fur et à mesure j'ai développé avec une personne comme une interface où les personnes pouvaient sélectionner oui ou non c'est une question c'est une chose une question une réponse à choix de réponse une réponse des un choix de réponse les gens pouvaient sélectionner et tout dépend de

30:23ce qui répondait ça le ramenait à une autre question fait que si par exemple la personne m'expliquait qu'elle avait peur de l'eau parce qu'il y a des gens qui ont pas peur de l'eau mais qui il savent pas nager. Je les prochaines questions faisaient en sorte de mettre de l'accent sur cette peur là, vraiment mettre en avant le besoin derrière. Donc c'est très psychologique la séquence et à la fin ben il leur j'avais leur information, ils avaient une page de vente, ça convertissait pas trop parce que encore une fois les gens descendaient, il regardaient juste le Donc là tu vendais sur du trafic froid ce ce tunnel là t'emmenis, tu faisais des pubs et après tu' emmenais sur ce tunnel là. Ouais mais ça convertissait pas. Une personne a converti.

30:55OK. Ouais, ça c'est un problème de je pense de confiance parce que tu as beaucoup le truc du maître nageur. En fait, tu vas pas je pense hein, c'est une hypothèse que je fais, tu vas pas confier ta peur de l'eau ou ta peur de à un tunnel de vente ou alors faut vraiment être très fort en copie ou avoir des preuves de fou. Tu vois, la personne, elle a besoin de savoir que tu es à Montréal, dans leur quartier, dans leur piscine, que c'est juste là, que tu es bienveillant, que tu connais leurs problèmes et cetera. Un tunnel de vente, ouais, tu vends pas du tirage de carte tarot en upsell. C'est c'est pas ce genre de c'est pas ce genre Des gens qui aiment être rassurés au téléphone, ils parlent beaucoup, ils aiment être rassurés. Ils sentent aussi qu'il sont unique, qu'ils sont les seuls à avoir ce problème là et que c'est très très dur résoudre. Donc ouais, quand il y avait il descendaient, il descendaient, il y avait le prix en bas et quand j'étais au téléphone avec eux, il y en a plein qu'ils avaient même pas vu le prix. Genre, ils sont tombés sur cette page là, ils étaient un petit peu

31:52et ils ont quitté fait que c'était c'était mal fait. Là, je me suis dit "OK, c'est quoi que je peux faire pour vendre à beaucoup de gens en même temps ? Let's go faire des webinars. Fait que là, ce que j'ai décidé de faire, c'est juste une landing page sur Goah Level, les rediriger directement vers un groupe et j'ai lancé mon premier webinar en octobre, je pense que c'est le 23 octobre si je me trompe pas. 2024 exactement. OK. Ça fait pas longtemps. Ouais, c'est ça. Parce que octobre novembre, moi j'ai je suis allé à la conférence du RTTM où tu avais justement Raymond qui parlait Raymond Hab qui est à la tête du de la communauté RTTM qui parlait qu'il avait un élève dans son programme qui avait fait un webinaire pour vendre des piscines et moi j'étais dans ce truc là, je préparais des webinaires et tout ça. Je faisais jeis là, je faisais what the fuck ? Enfin là je suis vraiment au bon endroit. Je vais parler avec des gens qui font des trucs que je kiffe parce que moi c'était des trucs que mes clients étaient en France, j'avais rien à Montréal, j'avais vraiment pas de communauté, personne à

32:45qui parlait de ça. Je fais "Ah ouais OK, là il y a des gens qui font des choses intéressantes, falloir qu'on leur Et on s'est rencontré comme ça. Tu sais c'est fou quand même les rencontres comment ils sont faites parce que nous on s'était parlé pour la première fois quand il y avait la Avant ça, on s'était pas on se connaissait pas et j'hésitais à venir à la retraite en plus. C'était marrant parce que tu présentais justement tout ton écosystème de webinaire, tout ton funel et cetera et moi c'était exactement ce que je faisais pour mes clients. Du coup, je suis arrivé à la fin, j'avais trop de questions et du coup c'était c'était assez marrant. Non, ça c'est bien fait. C'était cool. Fait que là, j'ai lancé mon premier webinaire euh j'avais quoi 126 personnes enregistrées euh dans mon dans mon qui m'avait donné leur info, qui m'avait dit que ça allait venir. Là, le jour j'y arrive, je suis allé à HC, je me suis pris une petite salle à mon université.

33:30J'avais mon petit ordi, c'est nouveau pour moi, c'était un zoom. Là, j'arrive euh 55 personnes sont venues sur 160 sur non 130 environ 33 % de taux de conversion. Euh un petit peu plus que 30 ch Ouais. OK. Fait que sur environ 136 sans relance, sans rien. Sans relance. Ouais. À part le WhatsApp, j'ai envoyé des Oui, tu fais rentrer les gens dans les groupes WhatsApp. Exactement. fait il y a eu 55 personnes qui sont venues. Quand je te dis que tu sais moi je suis un bourrin, je fonce et après je je me débrouille. Tu sais c'était sur Zoom, les gens pouvaient activer leur micro, les gens activaient leur caméra. Oui. Oui. Oh si je te est-ce qu'on est bien connecté ? Est-ce que ça fonctionne bien ? Est-ce que Bonjour et fait c'est exactement ça.

34:11Tout le monde parlait un petit peu là, je dis "OK, let's go, on se concentre." J'avais mes petits slides de PowerPoint, je parlais, je parlais à chaque fois tu des fois une personne me coupait et me dit "Anice oui, super, let's go, on Tes webinaires sont toujours un peu comme ça d'ailleurs un petit peu. Oui, exact. Mais mieux organisé maintenant. Les gens peuvent Oui, ils peuvent pas parler mais tu as toujours ce truc là de tu réponds aux questions directement dans le chat, tu regardes, tu fais rentrer les gens dans le live. Ouais, moi j'ai jamais vu ça. J'ai fais des webinires à des très gros lancements et j'ai jamais vu quelqu'un qui fait ça parce que c'est un risque énorme. Quand tu l'as fait, je je t'avais dit euh c'est risqué ça. Imagine la personne elle te dit n'importe quoi en live et à chaque fois ça passe trop bien parce que c'est très authentique en fait.

34:48Mais je le fais depuis octobre, c'est pour ça que j'avais la confiance de le Pour le contexte, c'est que il pète les objections des personnes qui sont en live en les faisant rentrer dans le live directement en disant "Ah bah toi tu as une question, viens je te fais rentrer dans le live, parle de ta question et je vais péter ton objection." Et ça c'est trop trop fort. Ouais. Et ce qui est cool, c'est que je moi je savais que ma force c'était beaucoup de connecter avec les gens un à un. Je faisais des appels téléphoniques. Donc le fait de la ramener, tu sais le mon premier webinar et mon 2uxème, il y a des gens, ils m'ont déjà qui sont déjà connectés, ils m'ont dit "Anice, tu peux aller plus vite s'il te plaît, genre on va voir les prix." Ça arrive.

35:19Il y a des gens qui sont plus R aussi, ils disent "Mon premier webinire pour donner une idée, tellement que les gens galéraient à s'inscrire et que les places soldout genre partaient hyper rapidement, il y avait plein de gens qui me disent ils activaient leur micro, il dit "Je voulais le samedi, donnez-moi la plage du samedi." Les gens se battent. Les gens sont fous. Les gens se battaient de octobre jusqu'à monard de mai. Après, j'ai plus structuré ça parce que j'ai découvert que je pouvais couper le micro de tout le monde. Mais avant ça, sur Zoom, les gens se battaient. Il disaient "Je voulais le dimanche, on est trois, on veut le dimanche. Genre on est là depuis 1h30, ça fait 1h3 qu'on est là, on veut le dimanche. Trouver une façon de nous donner le dimanche. C'est comme plus de 1000 dollars qui c'est comme si tu essais de te convaincre. Je je vais te payer. Je vais te payer. Fait que c'était c'était c'était le mon premier webinar c'était c'est n'importe comment.

36:04On a passé 2 heures parce que les gens arrivaient pas à s'inscrire. Mais au final j'ai eu 30 personnes ou 29 personnes ou 30 qui ont payé sur j'avais pitch à 49 personnes. Gros taux de conversion. là tu vendais à 300 combien ? J'ai 350. 350 8 cours de natation sur 2 mois. Ouais. cours de groupe avec 12 personnes par ex ex Non euh c'était à l'époque c'était 7 OK donc là tu avais une affaire qui roule avec une entreprise qui génère pas mal d'argent euh en même temps tu étais dans tes cours tu avais tes webinaires aux études que tu fais toujours là-bas d'ailleurs. Euh une assistante. Et des coachs. Des moniteurs maintenant. Et la problématique de ton business, c'était de former des coachs. Donc on pense quand on pense de coach, on pense au coach des des infos produits qui sont pareils, hein. C'est des pyramides de coach où on a la personne qui est la tête qui vend son produit et derrière plein de coachs qui qui font le produit et qui enseignent ce que la personne vend. Donc de l'com ou peu importe. Là, on est sur quelque chose de physique. On est sur des personnes qui viennent en live dans les piscines, qui apprennent à

37:10nager, qui ont une vraie problématique. Euh au montage, on mettra ta ton ads banger si tu me si tu m'autorises avec avec la dame qui est très mignonne là qui saute dans la piscine. Elle est super. Elle est incroyable cette ads, c'est l'ads l'ads banger pour que les gens se rendent compte de du du marché de de comment ça tourne. Et OK. OK. OK. Donc là, c'est là c'est bon. Et là, c'est quoi les prochaines étapes ? Ouais, tu fais tourner, tu as les moniteurs, tu as les piscines. Quel est le goulot d'étranglement de ton business ? Je pense que c'est ça qui est intéressant à voir. Comment tu fais pour scale et pour aller à ton premier million avant tes 23 ans ? C'est quoi le concrètement ? Qu'est-ce qu'il faut ?

37:48Ouais, ben déjà ça le fait de faire des webinars, ça a été déjà le premier goulou d'étranglement c'était comment je peux closer plus de clients plus rapidement ? Parce que tu étais capé par le prix. Parce que j'étais capé par le prix. Oui. Et aussi par mon temps. Ouais. parce que je pouvais le faire au téléphone mais mon temps. Donc webinar, premier webinar 10000 dollars, je suis sorti de là, je me suis dit écoute 10000 dollars c'est combien d'heures d'appel ? C'est insane. Là je me suis dit OK, c'est j'ai trouvé ma voix là-dessus. Donc là, j'ai continué à faire la même chose. Fait que je viens de régler ce problème là. Autre problème qui est arrivé, c'est les piscines. Tu sais, c'est louer une piscine, c'est pas louer un gym. Donc c'est c'est un autre gros défi qui était un gros défi.

38:26Ça ça c'est un point qui est très important, c'est que tuas la piscine quand tu creuse un peu économiquement une piscine c'est une horreur. Genre c'est c'est financé par l'argent 100 %. S'il y a toujours des problèmes de maintenance, ça coûte extrêmement cher. C'est un truc que si tu es en privé, il y a très peu de piscines privées, il y en a mais c'est pas un business rentable. C'est c'est c'est vraiment part des prix suivent mais sinon c'est ça c'est un bien d'intérêt public et en fait toi tu utilises un bien d'intérêt public pour faire ton business et tes concurrents. C'est euh les cours publics et c'est là où c'est très fort. Exactement. Donc là ça ça rentre dans un tu sais tu as des avantages dans ce ce milieu la raison pourquoi il y en avait pas beaucoup concurrent c'est justement parce qu'il y avait toutes ces difficultés là j'imagine ou peut-être les gens l'ont pas trouvé aussi. Là, j'en ai de plus en plus de concurrents euh qui commencent à s'intéresser. Mais encore une fois, le goulot d'étranglement, c'est vraiment les piscines. Et un autre dans mon cas, moi spécifiquement, c'est que la raison

39:22pourquoi les personnes sont capables de pr payer les prix qu'on propose, c'est parce qu'on leur apporte des résultats concrets et c'est parce que j'ai trouvé une méthodologie, moi je l'appelle la comme une sauce de du Big Mac. Ouais, c'est la sauce du Big Mac. C'est une sauce secrète qui fait en sorte qu'un adulte est capable d'apprendre à nager en très très peu de temps. Peu importe son background, on a une approche extrêmement différente de la ville, extrêmement différente de des autres écoles de natation. Et quand moi j' même si une personne elle a beaucoup plus d'expérience en natation que moi, euh on doit venir et je dois te former de A à Z à maosce. Ouais. dans le pitch, ça claque. C'est euh ça ressemble à si je si je te cite euh la technique où je vais aller me former aux US et en Europe que je ramène au Canada.

40:04Ouais, ça j'ai testé dans le dernier webinaire mais c'est la le un des premiers trucs que j'ai fait parce que moi en tant que moniteur de natation avant d'ouvrir mon école spécialisée pour les adultes, je donnais uniquement des cours pour enfants. J'en ai donné une fois dans ma vie des cours pour adultes. J'en avais donné en cours privé mais avec la ville une fois. Et c'était un petit peu cette optique là où quand tu te fais former par la ville, c'est beaucoup plus à divertir les enfants vu que c'est ça la clientèle. C'est ça en fait. Euh donc je me suis dit écoute si je veux donner des cours aux adultes, je dois aussi me former. Donc j'ai acheté une formation de natation aux États-Unis. J'en ai acheté quelques-unes. J'en ai acheté aussi en Donc des formations pour les coachs pour c'est des coachs de natation.

40:41Qui montrai aux gens à apprendre à Et ils offraient des formations et je les ai payé. OK. Des coachs de coach de de Non pas de coach de coach. coach euh qui montrait et leur IP, c'était des gens qui savaient qui savaient nager, savent pas nager. Ouais. C'était vraiment euh cette industrie là. Donc ouais du B2C euh pour B2C direct. Et d'ailleurs à quand le produit digital toi pour apprendre à nager ? Euh bonne question. Je le tu sais c'était un des premiers trucs que j'ai commencé à travailler après ça. Mais la question c'est tu veux mettre ton énergie où ? Tu as un milliard d'opportunités partout. On va en discuter de ça. La question c'est tu v mettre ton énergie où ? Tu la mets une fois ton énergie après c'est fini.

41:16C'est bon. C'est bon. On va discuter de ça, c'est bon. OK OK donc euh OK. Et donc parce que je voulais vendre du ticket en passant des obser et cetera. Ça c'était en Tu sais c'était quoi ma résolution 2025 ? Euh je l'ai écrit et dans mon téléphone qui est là-bas c'était j'en avais cinq dans l'aspect business c'est euh avoir un tunnel de vente qui gère plus que génère plus que 10000 dollars par mois. OK. Ça c'était en 2025 que je me suis écrit ça. Après je l'ai changé au cours de l'année parce que je me suis dit je me disse trop et Newim ça doit être il y a je crois en Newim, je crois en mon école de natation, je crois en la Pourquoi pas mettre tout mon énergie là-dessus et la revendre un jour.

41:57OK. Donc là c'est une bonne transition sur ton but. Moi à chaque fois quand enfin les premiers choses que tu m'as dit c'est je veux avoir un business revendable où je peux exit et enfin mon rêve ou mon ambition c'est de revendre mon business et donc ça ça passe par plusieurs choses. Ça passe par créer de la valeur commerciale sur ton marché, être proprement structuré et on en a parlé la dernière fois, c'est d'avoir un business qui est le plus possible décorrélé de toi puisque plus il est décorrélé plus il vaut cher. S'il dépend de toi, il y a un il y a un problème de valuation où ton multiple par rapport à ce que tu gagnes et ton EBIDA sur une année, ton multiple va être plus haut si ton business peut marcher sans toi. Quels sont tes plans ?

42:41parce qu'actuellement tu es euh enfin ton business dépend de toi puisque tu fais les webinaires, les coachs, tu arrives à t'extraire de ça puisqueen fait maintenant tu tu es plus focus sur former les coachs. Euh le customer service, c'est ton assistante qui le fait. Euh qu'est-ce qui c'est quoi la c'est quoi c'est quoi la next step pour t'extraire complètement et toi en fait avoir une vision uniquement stratégique qui va être développer bah soit des piscines, soit implémenter ton business dans une autre ville, dans un autre pays, pourquoi pas ? C'est quoi ? Comment c'est quoi ta vision là-dessus ? Euh le premier gros truc c'est tu sais là pour l'instant le main focus c'est vraiment faire grossir ici à Montréal tu sais. J'ai changé le nom de ma page. Avant c'était Annie Swim, maintenant c'est Néo Swim. Là ça va changer aussi la photo de profil. Je fais moins de vidéos aussi fait sa je fais plus de ad là. J'essaie de tester des ads où je vais moins mettre ma tête cette fois-ci, beaucoup plus mettre en avant le groupe. Euh je vais aussi tester avec des moniteurs, certaines ad avec les moniteur, des ad avec des

43:40clientes. Euh peu à peu, je vais enlever ce truclà de Et j'ai senti ce côté-là. Je sentais que j'étais trop, les gens étaient ma business était trop dépendante de moi. Lorsque quand je faisais mon webinaire, les gens arrivent à la piscine, disaient "C'est c'est toi Anice ? Mais c'est pas moi, je suis pas C'est ce qui fait la force de ton business. C'est là où c'est un peu compliqué, c'est que tu es tu parles à ton ICP complètement et les gens euh s'identifier à toi. Il y avait une de une des femmes que tu avais fait rentrer en live qui disait "Tu fais bien ta business." Je me rappelle ou là ben tes affaires sont très très bien faites. J'ai hâte de te voir en gros. Les gens disent ça mais tu sais il y a cet attachement là. Là, j'essaie de plus en plus tu avec les avis Google, si tu regardes un petit peu, je dis des fois aux gens, "Mettez le nom d'autres moniteurs ou" et les gens mettent l'équipe de NeoSwim au lieu de mettre et même dans les webinars, je le précise, équipe de NeoSwim, mon équipe, mes moniteurs, on est une équipe. Euh là, j'ai moins quand quand je vais donner des cours de natation, tu on est

44:35plusieurs groupes, tu sais, des fois je donne un cours avec un groupe mais un autre groupe va le faire avec d'autres moniteurs. Les gens sont pas fâchés, ils sont ils ont ils ont compris que c'était une un écosystème derrière. Donc j'ai réussi à à plus décorer ça. Le but c'est de justement détacher les ads de juste ma tête euh les webinars potentiellement trouver une façon potentielle. C'est bien que tu les gardes je pense les webinars. Tu pens le le seul le seul aspect si tu veux franchiser potentiellement ça serait intéressant avoir peut-être des responsables qui sont extraverties. Bah si tu franchises bien évidemment parce que c'est pas toi ex fait c'est c'est dans cette optique là si je vais étendre.

45:13c'est vraiment dans cette optique là. Donc trouver des personnes qui savent bien parler, qui savent bien discuter, qui dégagent de la confiance et qui seraient capable de le faire à ma place. OK. OK. OK. Donc quels sont les 6 mois 1 an. 6 mois 1 an. Je j'ai toujours été délusionnel sur les objectifs. Donc ouais, il faut y aller. euh non, c'est généré beaucoup plus que 1 million par année. En chiffre d'affaires. En chiffre d'affaires. Euh tu sais quoi ? Chi profit. 1 million de profit. Le but en 1 an. Euh ça c'est le premier truc sur 1 an. Sinon sur 10 ans, c'est revendre la business potentiellement. Tu serais C'est toujours la même question quand tu quand tu revends ton business, c'est quoi ? Tu tu gardes une part dedans pour être quand même décisionnaire et avoir toujours parce que c'est ton bébé ou vraiment tu vends pour te concentrer sur autre chose et d'aller vers d'autres horizons, d'autres projets et tu mets une croix là-dessus.

46:08J'ai en apprenant à me connaître beaucoup à chaque fois je le dis à tout le monde tout le monde me dit "OK mais pourquoi tu fais pas le j l'automatiser ?" C'est beaucoup plus compliqué que ça. Moi si je suis impliqué dans quelque chose, je m'implique mentalement, physiquement, je donne tout. C'est pour ça que je dois pas trop me disperser. Moi je sais que toute ma vie, peu importe j'existe à combien, je veux créer, revendre, créer, revendre ou du moins, je veux je vais être dans cette sphère créative. Tu es un bâtisseur. J'aime ça. J'aime ça. Donc je sais que si je la garde toute ma vie, ça va ça va créer un un frein sur cet esprit créatif de "OK, là j'ai la phase Néosum, elle est là, j'ai exite, je suis fier de moi.

46:44Go créer quelque chose de plus gros encore. Go tester quelque chose Ça fait une magnifique transition pour la suite. On est corrélé. On est corrélé. tu as une tu as un autre business euh où avec un un partenaire, tu as monté un accompagnement pour lancer euh les les entrepreneurs à Montréal qui partent de zéro pour les monter et faire leurs premiers 10000 par mois. Euh dans cet accompagnement là, tu as onbardé combien de clients sur la première le premier événement ? On était on était 16 inscrits non venu à l'événement. Ouais. Venu. Enfin combien de clients dans la première corte tu as fait ? C'est ça. 16 16 clients. OK. Donc 16 clients, 16 élèves sur ce programme là dont un qui a fait le mois dernier 30000 sur sur son mois. Tu as plusieurs, on a on a on ess beaucoup échanger là-dessus. Tu as plein de business diversifiés. Tu as des personnes qui font des e-commerces. Tu as des personnes qui font C'était quoi le le animation de mariage turc ?

47:44Ah non, libanais, pardon. Animation de mariage libanais. Enfin, tu as des des plein de business. Moi, je trouve ça hyper enrichissant et hyper intéressant. Euh, explique-nous pourquoi ça, pourquoi te rajouter encore des choses dans dans ton quotidien qui est ultra chargé ? Quelle est ta mission à travers ça ? Euh, c'est ben montre-nous, dis-nous par un peu plus de c'est quoi ta vision là-dessus ? Quel est l'impact que tu vas avoir, pourquoi tu fais ça ? Excellente question. Euh, il y a une grosse prise de conscience en passant au milieu de ce processus là. Donc tu vas voir ma réponse au début, ma réponse à la fin, ils vont varier un petit peu. Moi ce qu'il faut comprendre, c'est que je suis un passionné d'entrepreneuriat.

48:21Beaucoup de gens pensent que je suis un coach de natation ou un moniteur de natation et OK, je suis passionné de natation et je vais avoir mon école. Rien à voir avec ça. Je suis un passionné d'entrepreneuriat qui cherchait des opportunités et l'opportunité qui est tombée, c'est une école de natation. Tu es même pas hyper une question que je t'avais posé, tu es même pas hyper passionné de natation. Je je n'eche pas. Ouais. Voilà, c'est ça qui ça qui est trop drôle, c'est que OK. Si ça aurait été une école de peu importe, j'aurais pris l'opportunité. Moi, je suis un bâtisseur, j'aime ça, j'aime j'aime créer une équipe, j'aime être créé, comment trouver des clients, bâtir un système derrière, c'est ça qui m'intéresse. Donc là, l'école de natation, ce qu'il faut comprendre, c'est que justement ça a été Donc ça c'est le premier truc. Deuxième truc, à 17 ans, je m'étais fixé deux objectifs. Numéro 1, devenir millionnaire à 23 et numéro 2, c'est avoir 10 millions à 30. C'était les deux objectif un petit peu de gamin. Là là ça a un petit peu changé. C'est beaucoup plus je le vois moins en terme monétaire

49:16mais plus en terme de d'impact. Ouais, mais c'était ça mes objectifs et ce que je m'étais dit aussi c'est purée, là j'ai 17 ans mais seul ma seule référence en ce moment l'entrepreneuriat c'est les vidéos que je reste sur internet, les Yomy Denzel, tout le tralala c'est ma seule référence dédicace au passage. Un grand dédicace mais tu sais c'est je l'écoute toujours mais il manquait ce truc là de je veux rencontrer des gens à Montréal aussi déterminés que moi. Et ça et j'avais une envie profonde tu sais. Ça m'arraché le cœur le fait de de me dire "OK, là je suis à la maison, je vais travailler derrière mon ordi, pas tout le monde me comprend mes amis tu sais, je leur ai dit je vais devenir millionnaire à 23 ans" tu sais. OK, cool. C'est c'est un appel ouvert à Yomi Denzel pour qu'il se déplace au Québec.

50:04100 % vient ici et Guin t'invitera pour le podcast, ça serait intéressant. Mais il manque ce truc communautaire et je veux rencontrer des gens et les seuls trucs un petit peu de networking qu'il y avait c'était des trucs d'immobilier, c'est des gens beaucoup plus âgés que moi. J'avais 17 ans et je m'étais dit purée, pourquoi pas avoir cette communautél en présentiel ? Déjà de un, je veux la trouver, je la trouvais pas et la journée où je vais réussir à business, j'ai envie de la créer. Je m'étais dit ça en tête. Mais le problème, c'est que si je veux créer cette communautél, je dois être légitime de la faire. Et c'est une des raisons pourquoi je me forme beaucoup et j'aime, tu sais, beaucoup aider les gens dans différents aspects pour avoir le plus de connaissances possible. Tu sais, je prends beaucoup de consulting, euh j'investis beaucoup dans des formations qui qui vont pas nécessairement m'aider dans ma business, mais c'est des outils.

50:51Je me dis si quelqu'un vient me poser la question, je serais capable de l'aider. Et j'ai toujours été eu cette optique là. C'est pour ça que quand j'ai créé mon école de natation, je me suis mis en partenaire avec Raymond justement et on a fait un programme, on a lancé un programme ensemble. Ça s'est super bien passé. Les gens ont eu des très très bons C'est fini la délivr de ce programme ou ça c'est quoi ? Pardon ? C'est c'est fini. Vous délivrez encore. C'est fini. Euh oui, parce qu'on a une garantie qui est que si la personne n' pas au moins remboursé le prix du programme, on continue 3 mois avec lui via texto. OK. Donc il y en a plein qui ont des questions, on leur répond directement sur 24 heures sur WhatsApp.

51:25Mais ouais, c'est fini. Les gens adoraient ça. On a eu des super bons témoignage. Euh un d'entre eux a fait, tu sais, ils avaient créé leur business juste avant de rejoindre le programme et le dernier mois, ils ont fait 30000. Eux, ça va aller c'était quoi leur business en une phrase ils ont c'est deux trucs complémentaires. C'est divertissement de mariage libanais et école de danse. Pour les Libanais. Très bonne niche. Trop bien. Coup par le lad extrêmement bas. C'est c'est encore un business communautaire qui s'adresse que à une communauté. Ça c'est très for gros pattern et tu sais c'est qui les deuxè la deuxième personne qui qui a le mieux ré notre programme ? Encore une fois c'est des libanais qui vendent des libanais.

52:04OK. Il vend c'est des c'est des livres. Ah oui des livres pour l'arabe. Pour l'arab le le problème il est très niché. Tu genre si je te l'explique il est très très niché. Il est très intéressant aussi, c'est que les Libanais, concrètement les Libanais, il y a il y a les musulmans et les chrétiens. Les musulmans savent lire l'arabe littéraire, mais les chrétiens parce que nous les musulmans on lit le Coran, mais les chrétiens non. Fait qu'ils savent pas lire littéraire. Fait que eux leur façon un petit peu de transmettre l'arabe par texto, ils l'écrivent genre par lettre et par Donc là, ils ont fait un livre où c'est écrit justement avec ce dialecte là. Et il tu sais à travers notre programme, on leur a vraiment rentré ça en tête que eux ils vendent pas des livres. Ils vendent un résultat derrière, ils vendent le fait que leurs enfants seront capables d'apprendre des nouveaux mots en libanais et de transmettre la Et du moment où ils ont eu ce déclic là, leur vente c'est c'est c'est juste fou.

52:56Ils sont sur Shopify et là ils attendent le le Q4. Le fameux le fameux. On l'attend tous. On l'attend tous. On est prêt. On est prêt. Mais c'est Ah ça va, ça va rouler pour eux. Je m'inquiète pas. Et encore une fois, ça revient à vendre à une communauté très précise. Aller combler un besoin, une douleur très précise. Et c'est pas des trucs mainstream peu importe des peu importe quel type de vente de force. Tu peux dire tu peux dire un un produit d'icom qui s'adresse à la masse avec une marge très faible parce que tout le monde est sur le le marché, ton coût d'acquisition est haut, euh ton produit n'est pas terrible et tout le monde fait ça, tout le monde apprend ça. Et alors que tu peux vendre un truc très précis dans une niche très précise. Je pense récemment à chose que j'ai vu, c'est la niche de l'éducation canine. apprendre comment euh via un infoproduit réduire les aboimements de ton chien ou l'anxiété quand le propriétaire sort de l'appartement.

54:00C'est hyper niché. Euh les coups par acquisition sont bas. c'est fou. Et tu te rends compte ça c'est c'est ce problème niché. École de natation c'est niché. École de danse d'abquet pour des Libanais c'est niché et tu t'adresses bien un segment spécifique, tu te mets à fond. Encore une fois ça dépend les objectifs que tu as. Une fois que tu sais, tu brûles un petit peu ce marché-là, tu peux aller euh trouver des variations, une école de danse, après une école de tu sais des trucs de mariage, après ça, après ça, Ouais, tu peux tu commences à Obsel. OK. OK. OK. Donc première première expérience où tu veux euh transmettre, créer une communauté autour de l'entrepreneuriat, 16 clients, une grande réussite.

54:40Grande réussite. Mais j'ai arrêté ça. OK. C'était ça. Crêé ça. OK. C'était j'étais dans une phase où je me suis dit écoute à Nice là j'ai le choix de continuer parce que ça a bien fonctionné ou de me focaliser sur Neo Swim. Et le truc c'est ça toujours été un un d'entre eux c'est ma vache allée un petit peu Neoswim. L'autre cas c'est ma passion. J'aime enseigner j'aime beaucoup enseigner j'aime beaucoup enseigner et encore une fois je reviens sur l'optique de je veux donner tous les outils possibles au Anice de 17 ans. Qu'est-ce qu'il aurait voulu avoir une communauté des rencontres à chaque semaine ? la motivation, une personne qui est déjà passé par là qui va te dire tous ces secrets et moi, j'ai pas de filtre là-dessus. Quand j'aide quelqu'un, je l'aide au maximum. Et fait que là, j'avais un choix à faire et au final, j'ai décidé d'arrêter ça et de me consacrer beaucoup plus sur Neos Swim.

55:27Euh parce que si je mets mon énergie 5050, le potentiel est pas si gros que ça. Tandis que si je mets 100 % neosum, je peux vraiment aller avoir un gros impact à Montréal et vraiment bâtir quelque chose d'immense au Québec, au Mais cet aspect là de d'enseigner aux gens, je peux pas l'enlever. J'ai arrêté le programme quand même, on l'a arrêté mais euh je veux quand même construire ma brand autour du business. Je je lance une conférence par mois gratuite. Tu sais ça ça me coûte presque 2000 dollars par mois. Juste je lou une salle, c'est gratuit. Euh vous venez et on parle de sujets assez précis de marketing, de création d'offres, de lancement de publicité, de upsell, de vente, de psychologie, tout encore une fois toute basé sur mon expérience avec mon école de natation et les formations que j'ai prises. Je vais pas faire une conférence euh si je ne maîtrise pas le sujet et si je maîtrise pas le sujet, j'inviterai quelqu'un la faire. Mon but, c'est vraiment de donner tous ces outils là que Nice de 17 ans voudrait avoir et créer cet écosystème. Tu tu en as déjà fait un ? Non, tu J'en ai fait deux.

56:30Deux ? Ouais. OK. C c'était incroyable. Je vais venir au prochain. Ouais, je vais t'inviter dans un d'entre eux qu'on on va parler de mon sujet. J'ai essayé de penser vraiment, tu sais, je veux je veux redonner là-dessus et je prépare aussi des belles surprises dans cet écosystème OK, c'est beau, c'est beau et ça va être très très bien pour ceux qui vont pouvoir y participer. Ça va être le top. J'ai une question surprise pour toi. Let's go. Euh, tu retournes au anis de 17 ans. OK. Mais tu as l'âge actuel, OK ? Tu as euh des compétences en marketing mais rien d'autre de construit, pas d'idée de de de d'école de natation ou quoi que ce soit. Euh qu'est-ce que tu fais étape par étape en 3 mois pour atteindre 10000 dollars par mois ?

57:18Ben qu'est-ce si j'ai compéten ? même compétence. OK. Même compétence. Premier truc que je ferai et ça c'est la phase un petit peu la plus difficile au début. c'est de déterminer où tu es bon et où tu es moins bon. Et juste en faisant cette liste là de déterminer où tu es bon. Et ce qui est important c'est que un skill c'est c'est un skill c'est très par rapport à qui ? C'est tu es bon par rapport à qui ? Je donne un exemple. Si tu as passé tes maths de secondaire 5 en sciences nature fait que tu as fait tes maths fortes en secondaire 5 techniquement tu as ce skill là versus une personne qui ne les a pas fait. tu as ce skill, c'est un skill. Donc lister tous ces skills là justement, ça c'est le premier truc. Deuxième truc qui est très concorde, c'est vraiment apprendre à te connaître dans cette phase là de est-ce que tu es si tu es bon en math, c'est que tu es une personne beaucoup plus c'est pas juste tu es bon math, c'est tu es beaucoup plus cartésien quelqu'un plus d'analytique fait que tu vas peut-être aller sur une business plus analytique si tu es bon en plus en dans certaines matières plus de

58:20communication tu sais dans les présentations orales de français tu vas savoir que tu es plus social fa que vraiment aller chercher des opportunités plus sociales moi je ferai cette liste là j'en listerai minimum 30 c'est dur mais minimum 30 c'est ça qu'on a fait dans le programme, c'est que je leur ai proposé, il y avait plein de gens qui avaient pas d'idée de business. J'ai dit "Écoutez, prenez toute votre expérience personnelle, tous les skills que vous Exemple, tu sais utiliser ton téléphone, euh qui tu peux aider à utiliser son téléphone ? Des personnes âgées, il y a un besoin sûrement derrière ça fait que tu as un skill comparé à ces personnes-là. C'est vraiment ce contraste là. Donc faire une liste de 30 sans utiliser chat GPT.

58:55Ouais. 30 à la main réfléchi. Une fois que tu as fait les 30, tu peux peut-être jouer un petit peu avec chat GPT et déterminer parmi ces 30 là euh quel un des skills, tu en prends un par exemple qui t'intéresse le plus et déterminer c'est quel segment de marché que tu devrais viser qui est le plus susceptible de te payer le plus cher, qui a le plus gros besoin. École de natation. Tu sais nager, OK, fait que tu sais nager, super fa qui tu peux aider selon ton niveau ? OK, je sais nager techniquement, je peux aider des enfants. J'ai besoin de me former un petit peu à droite à gauche, je peux aider des enfants. Força toujours pas beaucoup de temps. Fait OK, fait que j'ai un skill par rapport aux enfants.

59:30Peut-être je peux aider des personnes qui savent pas nager. OK, je fais cette liste là et je détermine parmi ces personnes-là qui est plus susceptible de me payer le plus et ça correlle directement à qui a le besoin le plus fort. Choisirai ce segment de marché là et je lancerai directement la publicité pour tester le marché. OK. Et plus vite tu lances de la publicité pour tester le marché, plus vite tu pouras réajuster parce que peut-être tu l'auras pas du premier coup. Peut-être tu vas tester un segment de marché, tu aurais pris une mauvaise décision, hop là ça fonctionne pas. Là, tu peut-être tu reviens sur ta liste, hop là, je Et on sous-estime les expériences personnelles. Il y a des personnes qui sont peut-être sortis de dettes et qui peuvent aider d'autres personnes à sortir de leur dette.

1:00:08C'est encore une fois, c'est une expérience personnelle que tu as vécu. Il y a des personnes qui qui viennent de relations toxiques. Il y a des personnes qui moi cette niche je l'aime trop, la niche des enfants. Euh c'est il y a généralement il y en a beaucoup, c'est des parents. Tu as éduqué ton enfant d'une certaine façon. Est-ce que tu as fait des bonnes choses ? Si tu as fait une bonne chose, pourquoi pas le il y a d'autres parents qui veulent apprendre à bien tu sais si ton enfant tu as réussi à faire en sorte tu sais il a un TDH ou peu importe ou tu sais il a il a eu beaucoup de difficultés à l'école sur un certain sujet et tu as réussi à lui apporter une solution pourquoi pas la partager et continuer à te former bien évidemment continuer à te former là-dedans et la partager donc moi j'irai vraiment dans ce ce côté-là regarder ton expérience regarder où tu es bon tes skill déterminer à qui qui est le plus susceptible de te payer le plus cher le tester directement via Facebook Ads et une fois que tu trouves ton segment, tu vas à fond.

1:00:57All in, tu réinvestis tout. All in direct. Direct. Direct. OK. OK. Trop trop bien. Et tester le marché le plus rapidement possible. Trop trop bien. Est-ce que tu as un livre à nous conseiller ou une ressource qui peut être directement commandé sur Amazon tout de suite et qui pourra moi je fais en fait je te demande ça parce que je fais souvent ça quand j'ai des podcasts. Je je vais commander tout de suite le livre sans aucune réflexion en deux clics qui sont très forts pour ça Amazon et euh le lendemain j'ai le la chose podcast le takeaway et je peux commencer tu vois le le livre du Pertugan n'est plus en n'est plus encore commercialisé très bonne question ça serait une réponse plate mais tout dépend tes rendu où parce que tous les livres que j'ai ls m'ont pas été utiles jusqu'àattant que je vise j'atteigne x ça c'est un très bon Moi, j'ai souvent été j'ai souvent été dans ce modèle-là de lire de me croire un peu au-dessus, de lire des choses qui sont complètement la bio de Elon Musk. À quoi ça sert quoi ? Qu'est-ce que je vais part pour t'inspirer ?

1:02:01Pour m'inspirer peut-être, mais absolument rien de ce qu'il fait est applicable pour moi. Euh quel est le Ouais. le truc, ça c'est vraiment super important parce que la majorité des livres que j'ai eu tu sais, je les ai lu mais la vraie valeur derrière c'est OK, je dans en ce moment je vis quelle situation, j'ai besoin de x livre, go je le prends et let's go, je je trouve toutes les infos. Fait que si c'est en vente, c'est le livre de Jordan Bford, incroyable comme livre. C'est littéralement, tu sais, il y en a beaucoup qui l'ont lu, ils ont créé une formation derrière ça. c'est un livre très très complet. C'est quoi le le N c'est le Lou Wall Street. Oui. OK. Ou oui, Jordan Buff. Ce livre là m'a extrêmement aidé en vente quand je faisais mes appels téléphoniques. Si tu le lis, ça c'est littéralement une formation vidéo mais en version livre.

1:02:47Ça serait un livre que je recommanderais pour la vente, pour le marketing. Je pense c'est très complémentaire. On a le livre de Hormosie m'a énormément aidé. Fait que ça dépend si tu es débutant ou pas. Perugan, ça se vend plus. Euh, il y a Russell Bronson. J'ai j'ai regardé beaucoup de résumés. Je me suis c'est via des podcasts. J'écoute aussi beaucoup de podcasts, des vidéos pour me former. Donc c'est encore une fois c'est comme le Perugan, c'est très très proche. Ouais, ça serait ça. Moi je recommanderais plus Moi je suis plus Team Podcast et et YouTube, tu sais le le genre de vidéo YouTube que tu arrives 2 he de long raw, aucun montage, il y a la tête du gars en bas à gauche, il y a son ordinateur et là il dit écoute, aujourd'hui on va parler de tunnel de vente. Let's go Et là il te montre des pourcentages. Moi c'est ça que j'aime.

1:03:35Trop bien. Trop trop bien. Toi tu as investi dans des formations ? Beaucoup ? Oui, bien sûr. Moi, j'ai pris ma première formation de Alex Cen en media Ce qui m'a permis de faire mes premiers revenus euh en tant que freelance media buer et récemment, j'ai rejoint le programme de de The Valer sur pour OK. Tu l'as rejoint ? On est en plein dedans là. C'est bon, c'est très très fort ça. C'est bon. Bah, merci beaucoup Anice pour ce temps-là. Je te souhaite plein de réussite, plein de prospérité pour Néo Swim. Merci beaucoup. Et puis on continue comme ça. Merci. Super. Merci euh Get.