De 30 $ à 170 M$ : le plan secret d'Alex Hormozi

0:00Alex Mosi vient tout juste de casser internet avec le lancement de son nouveau livre 100 millions monnaie modèles et on va étudier toutes ces stratégies dans cette vidéo là. J'ai pu décortiquer toute sa strate. On va pouvoir voir tous les aspects du trafic, du marketing et du produit. Sans plus attendre, rentrons directement dans le vif du sujet. Alors pour commencer, qui est Hormosie ? Hormosie est un entrepreneur de renom. Il a fait ses premiers pas dans des boîtes de consultants en stratégie tel que PWC, de MINC, ce genre de de boîte où on vient analyser et on vient surtout voir où c'est qu'il y a du potentiel dans les business pour ensuite investir dedans ou alors couper les équipes et faire plus de chiffres d'affaires. Euh ça c'est très important pour l'historique.

0:44Ensuite, ensuite il a monté ses premiers gyms euh où il a pu avoir un premier gym physique 6 puis il est monté, il a scale jusqu'à 32 et ensuite il a monté Gymunch suite à un consulting, un accompagnement avec Russell Bronson qui lui a tout simplement conseillé de ne plus en fait chercher à scaler ses points de vente physique mais plutôt à scaler la manière dont il l'apprend à ces personnes. Donc ça a été ses premiers pas dans l'infoprit. Ensuite, il a couplé ça à une stratégie d'upsell pour vendre des compléments alimentaires dans le biais des gym partenaires qui l' accompagnait. Et ensuite, il a fondé acquisition.com. ou dans le même modèle mais à un niveau au-dessus, il permettait en fait au business en tout genre de pouvoir scaler comme il avait pu le faire avec euh Gym Lunch, ses gym physique et sa marque de complément alimentaire. En 2021, il y a eu une rentrée en capitale et une session de sépar pour avoir fait une grosse levée de fond euh qui lui a rapporté beaucoup d'argent. Les chiffres ne sont pas vraiment publics, mais on sait qu'il a fait une grosse opération à ce niveau-là. Et entre 2021 et 2023, il

1:40a commencé à sortir ses ses livres, donc offrir euh son offre beaucoup plus brode à beaucoup plus de personnes en vendant des livres du coup dans une offre beaucoup plus low ticket. Donc on a eu le premier réédition qui a été 100 millionn euh 100 million offers puis ensuite 100 million lead et euh en 2025 il a sorti 100 millions monnaie modèles le sujet de cette vidéo. Donc qu'est-ce qui s'est passé ? Il a fait un boucle don un événement pour pouvoir lancer son livre et lancer la commercialisation qui s'est transformé en un revenu estimé à 170 millions de dollars et au passage ils ont cassé le world record qui a été détenu actuellement par Harry Potter qui on le rappelle Harry Potter quelque chose de broade. Lui il est vraiment sur un marché business. Les estimations, il me semble, qui sont dites dans euh le live. Euh le la niche des euh business euh aux États-Unis représente à peu près 32 millions de personnes. Donc il y a 32 millions d'entrepreneurs aux États-Unis, plus euh les entrepreneurs mondiaux, mais c'est quand même sur une niche business market qui vient concurrencer un lancement de livres tel que Harry

2:43Potter. Donc ça c'est pour la petite introduction. Qui suis-je moi personnellement pour faire cette analyse ? Moi c'est Getan, je fais de la stratégie marketing full funel pour mes clients et également pour mes business personnels. Donc sur du VSL, du web, du challenge, du euh funel quiz et cetera. J'ai à mon actif sur 2025 700000 dollars de spend pour mes clients et mes funels le ticket personnel avec un retour sur investissement moyen sur les stratégies marketing de 8. Alors dans cette vidéo, on va voir plusieurs choses. On va voir la premièrement la stratégie, ensuite l'acquisition de cette offre, le funel utiliser pour vendre ce produit et délivrer le produit. Ensuite, en quatre, la structure de webinaire que Ormoi a choisi et a effectué. Ensuite, la page de vente, le tunnel qui amène à l'achat.

3:33Euh et ensuite, on fera une estimation euh globale des revenus et comment ces revenus sont estimés à 170 millions parce que bien évidemment ce sont des estimation. Euh et pour les plus euh motivés, à la fin de la vidéo, on aura un cadeau rapidement. Alors pour commencer cette analyse stratégique, on va donner du contexte sur la trilogie euh des euh livres sur l'entrepreneuriat que Hormosie a sorti jusqu'à présent. Faut savoir qu'à chaque fois ces livres là s'inscrivent dans une logique de hormosie fait. Il comprend, il applique, ensuite il prouve qu'il l'a fait et il délivre l'information pour que vous à votre tour vous puissiez le faire dans vos propres business. Et ensuite dès que vous avez l'information, il propose aussi une offre beaucoup plus high ticket pour gagner du temps et vous vendre l'implémentation également avec des accompagnements, des workshops et cetera. Euh alors le premier livre qui c'est 100 million offer qui va en fait montrer comment lui a fait pour euh s'ouvrir à un marché broad où là avant il était beaucoup plus sur spécialisé sur l'accompagnement de scaling de

4:33business. Ensuite, il a fait euh une offre beaucoup plus low ticket pour que tout le monde puisse l'acheter. Et cette cette ce livre là a marqué le niveau de l'entrepreneuriat parce que tout le monde est venu avec des offres euh sur le marché US et mondial. En France, on a vu des offres complètement folles sortir où les personnes mettaient en garantie même leur grand-mère si jamais on ne délivrait pas le travail. Donc ça c'est un autre sujet mais ça a vraiment marqué euh marqué le niveau de l'entrepreneuriat en 2021 quand c'est sorti. Ensuite, on a le 2è livre qui s'inscrit dans une logique différente où là c'est comment il a construit une audience pour acheter ses produits. Donc là, on a une offre. Maintenant, cette offre là, il faut l'exposer au maximum de lead et c'est là où 100 million de lead a eu son euh a eu son intérêt. Et euh le troisème livre qui manque à cette trilogie, c'est le business model.

5:21Comment on fait pour avoir quelque chose de périn dans le temps qui ne se casse pas la gueule au moindre au à la moindre tempête et d'avoir un business solide avec des fondamentaux solides ? Et là, comment il a fait ? Bah, il a simplement investi 4 millions de dollars en publicité pour les ramener en live et il a montré qu'en direct, il était en train d'effectuer un lancement à plus de 150 millions. Donc ça, c'est quand j'ai fait le premier mapping. Mais au jour d'aujourd'hui, on est sur 170 millions de revenus projetés, soit un ROS de 37+ plus. OK, donc en fait, il a démontré en live comment faire venir des gens et avoir un rythme un un business model efficace qui permet de rentabiliser en fronte et de faire de l'argent sur le backend. On va voir ça juste après.

6:07Donc l'offre d'ormosie, c'est simple, c'est 4 millions en ads, profitable up front via des upsell, un prélunch et la possibilité de faire de l'affiliation et il utilise les précommandes et les upsell pour break even ses ads et ensuite pouvoir réinvestir encore plus dans la machine pour amener le plus de monde possible. Comment il fonctionne ? très rapidement, il va stacker la valeur jusqu'à 70000 dollars. Ensuite, il la réduit à 30, puis 10, puis 5, puis même proposer en fait toute la valeur des bonus gratuitement. Et pour cela, il faut juste faire quelque chose. Ce quelque chose, c'est payer 5997 pour le bundle total qui va être en fait 200 livres à donner. Et là, on va se dire pourquoi 200 livres à donner ?

6:52C'est pour toucher un maximum d'entrepreneurs. En fait, il fait passer son offre pour 200 livres que vous achetez pour le prix de 6000 dollars. Si vous les revendez à un prix unitaire de 33 dollars chacun au prix où il est commercialisé, vous remportez votre somme et en fait vous avez fait aucun achat. Donc ça c'est vraiment quelque chose une offre et un design d'offre qui est très intéressant puisqu'il permet de faire passer la pilule de l'achat à 6000 dollars beaucoup plus facilement. Euh il y a également des facilités de paiement qu'on va voir juste après qui ont fait toute la différence. Ensuite sur son webinaire grosse maille pour vraiment faire pour pour comprendre la structure très rapidement, on a 45 minutes de de speech où il va mettre de la Scar City, de l'urgence. Donc il va mettre la Scar City avec 25000 offres disponibles, donc 25000 bundles disponibles, ce qui fait 25000 x 200 livres disponibles. Il va euh faire de la buying pressure, donc il va pousser les gens à acheter via ce mécanisme là et ensuite il va euh mettre ça en perspective naturellement avec le nombre de personnes qui sont présentes en live.

7:54Le premier jour, on avait 140000 personnes en live, ce qui est juste complètement fou. Euh à titre d'exemple, en France, on avait euh le challenge de Yomi qui est maintenant le record euh absolu sur les personnes en live avec plus euh de euh 90000 personnes en live si euh je ne me trompe pas euh les chiffres à à fac checker. Ensuite, l'offre, elle ne s'arrête pas là puisque Hormozi dans son monodè, il comprend bien qu'on a une offre front, une offre bac et ensuite un écosystème complet qui permet d'avoir un système avec des solides qui permettent d'avoir une rentabilité qui nous permett d'aller scaler jusqu'aux étoiles. Et pour ça, il a une offre backend qui est très très détaillée où on a en fait ici un upsell à 15K, on a une qui est basiquement un en col plus une communauté. Ensuite, il l'on board sur school également. Alors là, il fait une offre où on paye School 9 €. Par contre, attention, si vous avez pris cette offre là, vous payez 10 % sur euh les frais les frais d'encaissement.

8:57Donc en fait, la balance, faites vos calculs avant de prendre cette offre là. Et ensuite, il avait tout un système d'affilié. Il me semble qu'il avait 20 cas inscrits sur les affiliés avec en cadeau euh un voyage à Las Vegas pour aller au headquarter de de Acquisition.com pour pouvoir euh célébrer tout ça. Donc il a plein de sortes de trafic et tout est optimisé pour la rentabilité au maximum. Donc encore une fois, sa stratégie résumée, ça va être de payer le lead, de faire break even sur son argent en publicité pour pouvoir ralentir, réduire le risque et pouvoir aller chercher de la rentabilité sur son offre backend. En front-end, il va augmenter le panier moyen avec des upsell et des d cells, ce qui va permettre d'aller proposer des offres plus ou moins adaptées en fonction de votre profil. et ensuite il va pouvoir euh aller chercher une rentabilité qui est juste complètement folle sur tout son lancement et il va rentabiliser le lead au maximum.

10:01Ça étant dit, on va maintenant pouvoir étudier de manière plus macro tout ce qui s'est passé lors du lancement. Donc le trafic organique, le trafic payant, le mapping du funnel, l'analyse du webinaire dans son intégralité, la page checkout et tout le process de vente pour conclure sur une estimation globale et les takeaway à prendre pour ce lancement. Euh premièrement, commençons par le contenu organique qu'on a vu sur Instagram. Donc toutes les choses se sont intensifiées à partir de une semaine avant l'événement. Il y a eu des choses bien en amont, par exemple des euh des participations à des podcasts où il a pu utiliser la le l'audience de certains gros infopreneurs euh ou gros businessman pour pouvoir faire venir les personnes et se montrer avant le lancement. Euh on va prendre rapidement euh les postes et les typologies de postes qu'il a utilisé pour pouvoir vous appliquer cela dans votre business pour les lancements que vous allez faire pour vous ou pour vos clients. Donc on a du poste comme ça informatique, on a du poste qui joue sur des trends avec la trend de la morning team de Ashton Hall.

10:59Euh, elle a beaucoup été fait celle-là. On a des personnes comme Ryan Seran qui se pointent sur son Instagram avec des contenus informatiques type podcast, des podcasts gour ici également et euh beaucoup de choses humoristiques sur le bonhomme vert qui implente dans la tête inconsciemment la couleur verte, la couleur du positif, euh la dernière enfin le la dernière couleur du de la trilogie des livres de Hermosie. On a cette publicité-là que je trouve particulièrement réussie, qui est très belle et inspirée du Roi Lyon où on voit la tête d'Ormosie ici euh à la place du euh bah de de de de ça ici et on a les deux personnes qui regardent vers ça comme si c'était le singral à aller chercher 100 millions monnaie modèles, c'est très réussi. On a la Scar City avec des posts uniquement sur IRS 6 jours 5 4 3 et cetera. Et on a également euh du contenu informatique.

11:52On a sur du Sweeterman ici. Ça c'est assez drôle aussi également ça rentre bien. On a des ads humoristiques mais démonstratifs également sur l'implémentation de business où il fait des explications. Ici on a des posts comme ça qui sont très organiques. Ça, j'adore ce genre de de poste là qui est qui est très très fort. Euh on va avoir aussi également encore de l'humour. de l'humour, on a du même aussi et on a sur YouTube euh du contenu long, on va avoir bah la préparation, on va avoir Thanks pour ce qui va arriver. En fait, il sait, il prévoit la valeur qu'il va y avoir, il le sait et il se dit euh remerciez-moi après qui va pousser en fait à aller venir sur le live. Ensuite, on va voir la partie qui est plus intéressante pour moi selon moi, c'est toute la partie ads. Donc comment ça c'est poussé en ads. On va voir du MTA, du Google et plein d'autres régies. On va étudier uniquement les régies principales euh donc Meta et Google.

12:49Donc on a du contenu de l'ads organique ici qui est très bonne aussi euh en mode dans son office qui prend une photo rapidement. On va avoir du podcast, on a beaucoup de podcast où il nous a répété répété répété better NFT l Bitcoin. On rappelle que c'est une formule qu'il avait déjà utilisée pour son pour son lancement de 100 million leads où là il disait il disait si je reprends it's more than a gift card and less than a Tesla. Maintenant c'est euh c'est plus qu'un NFT mais moins qu'un Bitcoin. Même si si on fait la logique inverse, un NFT peut coûter plus qu'un Bitcoin. Mais c'est pas le sujet de la vidéo. Euh sur Google, il va aller se placer sur des mots clés euh classiqu des modèles Clemio Freepass Somè voilà la classique. On va avoir des ads, beaucoup d'ads, 4 millions estimés investis en ads sur ce lancement là. Et ensuite pour envoyer sur cette lensing page très simple où on a euh une subadline, une headline classique à la hormosie should be illegal, euh on a une petite VSL, euh un bouton d'optime, de la preuve et c'est tout. Rien de plus, on prend euh les informations et ensuite on qualifie

14:12savoir si la personne a un business ou non. Ensuite, on arrive sur euh toute la partie qui va être euh upsell où on peut en fait précommander le livre et euh ensuite on va aller euh pour euh pour aller joindre l'affiliate de programme qui va permettre de participer à un concours pour rejoindre Hormosi à Las Vegas lors d'un workshop ou d'un séminaire, je ne sais pas exactement, euh avec également une Exit pop-up. Donc quelque chose de très simple, très éplé dans la DA de Hormosie avec des couleurs très flashies. On a on est sur du violet limite pourpre, on est sur du vert, on a une DA clair et pas de de fioriture. On a toute la séquence mail également que je vais pas détailler ici. Et euh on a on arrive sur maintenant le webinaire.

15:00Donc les personnes se connectent en live et nous arrivons sur euh un show à l'américaine comme ils aiment faire. Donc on voit ici en background euh ici c'est il me semble que c'est tous ces clients privés puisque on n'est pas sur Zoom donc on n pas la possibilité de mettre notre webcam. Il me semble que c'est tous ces clients privés. Donc je veux bien fact checker aussi ça également. Euh s'il y en a qui ont des informations, laissez un commentaire là-dessus. Euh et on a bien évidemment le livre Money Model qui est ici au centre et Hormosie avec sa casquette, son débardeur classique. Il nous a pas mis le petit euh le petit truc sur le nez mais euh du grand hormozi euh classique. Euh ensuite là, je j'ai pris et j'ai extrait toutes les slides qui ont vraiment marqué mon expérience lors du live et je vais expliquer très rapidement pourquoi et qu'est-ce que vous pouvez implémenter.

15:49Donc là, c'est le hook qui va être en fait bah je vais te montrer comment j'ai réussi à faire du monnaie modèle de master cette compétence là. Et en fait, on comprend indirectement que c'est parce que tu es là toi en ce moment et que tu vas très certainement acheter son livre et que tu meurs d'envie d'acheter son livre et il t'explique un peu comment il fait ça. La preuve sociale, elle est très forte. On a un arbitre du Guinnessbook du record qui va être là et il explique bien qu'il va être là pour péter deux records. Donc pas un seul mais bien deux records pour sa vente de livres. Ensuite, on va avoir la destruction des préjugés plus le Y. Donc il veut t'aider gratuitement euh pour que un jour toi tu puisses bosser avec lui et que vous grandissiez ensemble. OK ? C'est vraiment l'arc narratif de Hormosie, c'est qu'il veut faire passer son message au plus d'entrepreneurs possibles et il veut le faire de manière gratuite et non pécunière, ce qui n'est en réalité absolument pas le cas bien évidemment, mais c'est ce qui met en avant tout de suite pour hook la personne. Et là, quand on est sur ce

16:56genre de hook, on peut pas dire non, on va rester et euh on va écouter ce qu'il va dire. Ensuite, on va avoir euh toute la la preuve que le modèle il fonctionne. Euh pourquoi ? Parce que lui l'a implémenté. Donc c'est ça, c'est son arc narratif pour ces trois livres. À chaque fois qu'il explique quelque chose, c'est quelque chose qu'il a fait dans son business, qui a fait ses preuves, il l'a fait pour d'autres personnes et ensuite il vient toi te le proposer à un prix modeste et que tu puisses en profiter également pour l'implémenter dans ton business. Donc c'est ce qu'il parle. En plus, il a des cas qui sont vraiment énormes. Il a du gym lunch, du Prestige Lab et du Alan Euh voilà, il propose donc le le il rend côté très humain avec sa partenaire de toujours Leila Ormosi qui est juste ici.

17:40On a ensuite la découverte du modèle qui est tout simplement, on va dire classique he au niveau du du marketing un écosystème de vente que ça soit en ligne ou en physique où en fait on va venir attirer des lead, on va venir les upsell, les down cell et avoir un système de LTV pour avoir une continuité, donc avoir du cash au à plus 30 jours, réinvestir en ads, faire revenir des leads, les convertir, assurer la rétention, assurer la LTV et avoir une flywheel, donc une un cercle vertueux qui fonctionne. et qui fait que votre business a un bon monnaie modèle. C'est vraiment la big ID de cette présentation là. Ensuite, on va casser les croyance. Est-ce que c'est pour moi ? Est-ce que il s'adresse bien à moi ? Et là, il a une séquence qui est assez je pense qu'il va donner lieu à un même où il décrit absolument toutes les personnes qui peuvent bosser avec lui.

18:29Il dit marketing, real estate, financial service, and service, local business et cetera pendant je crois 3 minutes. Ça c'est c'est assez marrant cette séquence. Et à la fin qu'il a fini toute cette liste, il vient à dire que ça ne représente pas 50 % des business avec qui il peut travailler. En gros, peu importe où vous êtes, vous êtes sa target. Et peu importe la grosseur, c'est ce qui caractérise le marché de Hormosie, c'est qui s'adresse au gars qui va commencer le dropshipping pour travailler son offre et faire ses premiers 1000 € par mois sur un business model relativement facile et implémentable rapidement. ou le gros le gros entrepreneur qui a juste un problème d'acquisition qui peut double down son chiffre d'affaires en implémentant des principes classiques du monnaie modèle.

19:12Ensuite, il va prouver que la la la il va prouver que la technique fonctionne. Donc vraiment preuve preuve preuve. Il ne il ne s'arrête pas sur les preuves. C'est vraiment très très complet là-dessus. Encore une fois, à qui s'adresse le produit ? Découverte du contenu. Euh donc là on va voir what you are going to get. Donc là, c'est un peu la partie what is it for me ? Qu'est-ce qui est pour toi là-dedans ? Pourquoi tu tu ferais mieux d'écouter ? Et qu'est-ce qui te correspond et qu'est-ce qui va t'aider ? Ensuite, on va avoir le pattern interrup le pattern interrup pardon avec le secret donc pour tenir en haleine la personne. Donc ce que j'ai essayé de faire dans cette vidéo où je t'ai dit justement bah reste jusqu'à la fin parce que tu vas avoir un cadeau.

19:49Exactement la même chose ici. C'est absolument pas moi qui l'ai inventé. Euh ensuite, on va avoir euh toute la partie autorité où là il est très fort Hormosis et qui va dire "Bah voilà, j'ai fait ces deux boucs. Euh probablement si tuas un entrepreneur, tu les as lu et tous les entrepreneurs autour de toi les connaissent également. Euh c'est des bestsellers euh Amazon ici, désolé pour le pour le flou. Euh et on va en fait bah grosir ça, grandir ça euh parce que il est passé d'une audience de 5 millions à 13 millions euh juste après et euh s'est servi de ces deux premiers books pour faire tout ce qu'il a fait jusqu'à présent. Et donc son 3è book, si tu le suis, tu vas avoir les mêmes résultats à ton échelle, ce qui va devenir successful. Ensuite, il va aller ici gratter. Donc là, c'est l'instant peur douleur où il va en fait expliquer que 54 % des business aux US selon euh la réserve fédérale euh perdent perdent de l'argent où sont en break even. Donc n'en gagne pas. Et lui en fait, il vient se positionner pour justement aider ces business là et son business. Donc il y a à peu près 32 millions d'entrepreneurs.

20:56Donc ça veut dire qu'il y a à peu près entre 16 et 17 millions de personnes qui sont dans ce cas-là et potentiellement qu'il le regardent actuellement. et c'est vraiment à eux qui s'adressent. Euh ensuite, il va avoir toute la partie solution. Donc il montre pourquoi son modèle il est puissant et il peut changer ton business. Euh donc il va aller encore une fois reparler de son mécanisme unique qui est euh le bon monnaie modèle qui est bien réalisé pour ton business, un business sain avec des structures solides. Ensuite, il va expliquer encore une fois le mécanisme beaucoup plus en détail. Donc là, c'est ce qu'on a vu juste avant. Et là, il va apporter de la preuve où il va prendre comme appui quelque chose de très fort, j'ai trouvé qui va dire donc 3M qui est une entreprise d'industriel de de dans l'industrie de la colle et de la construction. American Express que vous connaissez sur les cartes bancaires, Ford le constructeur automobile. Euh ici euh Johnson, je crois que c'est Johnson et Johnson si je dis pas de conneries.

21:50Donc dans les vaccins pas certains JP Morgan, une grosse banque d'investissement et Coca-Cola qui sont des entreprises qui ont traversé les temps, qui ont vécu la première guerre mondiale, la deuxième guerre mondiale. Pourquoi ? parce qu'ils ont euh justement respecté le mécanisme unique qui est le monnaie modèle stable pour attirer upsell dans cell et avoir une continuité dans leur source de client, ce qui va leur permettre de traverser les temps et c'est en appliquant ce genre de choses que vous allez avoir le même résultat que ces entreprises là pour la vôtre. OK ? Donc ça c'est important à ce stade là. Donc ça étant dit. Ensuite, il va passer à la partie qui va commencer à être intéressante où il va projeter les personnes. Donc il va vraiment montrer et si tu mettais ça en place pour ton business, voici à quoi t'attendre. Donc potentiellement un x 27 sur ton business. Donc là, on peut vraiment se projeter rapidement. Donc si on fait 10000 de BF, on va pouvoir faire 270000 avec sa technique de modé modèle.

22:51encore une fois de la preuve modé modèle ici avec modé modèle on se place ici donc on a l'ascension en fait le pourquoi on passe du point A au point B comment avec son livre et son mécanisme unique. Ensuite encore de la preuve passer d'une petite PME à l'empire state Building à New York avec une grosse multinationale très puissante. Et là, on commence le valu stacking et c'est pour moi le tout génie et toute la le génie stratégique qu'il y a derrière Hormozi. On verra qui c'est qui est derrière à sa stratégie juste après. C'est bien évidemment pas Ormozi qui pense à tout ça, mais bien évidemment, il participe à la stratégie. Il y a quelqu'un derrière qui est très connu que je veux que que je vais vous présenter juste après. Donc là, on commence avec le 100 million mon modèle. Ensuite, on va avoir euh ici le Attraction Accélérator, le Epic Upsell, comment faire des upsell correctement, le Deal Maker cell, le Holy Gre Continue Blueprint et ensuite il va donner de la valeur à chacune de ces choses. Donc 15000, 5000, 41000, 6499. Cette valeur est bien évidemment subjective qui va faire un stacking de

24:01valeur à 70k de valeur. Donc là, il fait un premier ancrage à 70k et ensuite euh on va avoir euh le framework des trois painps solution et explication de la value. Donc là il va dire il va justifier euh sa valeur. Donc il va dire pourquoi ça c'est à 15000 ? Pourquoi ça c'est à 15000 ? Pourquoi ça c'est à 6000 ? Pourquoi ça c'est à 6449 ? Pourquoi ça c'est à 41000 également ? Voilà, vraiment très important, il ancre, il explique, il justifie et ensuite on est là, on fait OK là il y a vraiment cette amende de valeur bien évidemment. Pourquoi ? Parce qu'on a une valeur projetée de x 27 sur le business si toutes ces choses-là sont appliquées. Qu'en fait inconsciemment, qu'est-ce qu'on se dit ? On se dit "OK, on est-ce que je suis prêt à investir 70000 si demain je fais x 24 sur mon business ?

24:44Si vous faites ne serait-ce que 10000 de BF par mois ?" Bah la question, la la réponse naturelle serait oui. Et ensuite, on va avoir euh le value staking qui va downgrade. Donc là, il va arriver, c'est un moment historique pour moi, c'est vraiment le 70k ne fait pas 70k. Pourquoi il va descendre la valeur ? Puisque on rappelle son but c'est de euh faire en sorte que son message entrepreneurial soit diffusé au maximum de personnes dans le monde entier. Donc il va pas vous le proposer pour 70000, il va pas vous le proposer pour 30000, il va pas vous le proposer pour 10000 et même pas pour 6000. Et là on remarque que ça va être le prix total de l'offre. Donc c'est très important que ce prix-là soit bien affiché. Il va vous il va vous le proposer pour la somme de 0 dollars.

25:29Donc en fait tout ce qu'il y avait avant ce sont des bonus. Et très important là qui est un signe du stratège qui est derrière l'offre puisqu'il a fait ça sur beaucoup de personnes euh notamment suratti également, c'est que il ne vend pas le produit mais il vend les bonus. OK ? On achète des bonus, on nachète pas euh le produit en tant que tel puisque le produit est relativement boring, il est chiant à consommer. C'est un livre, c'est une formation e-learning. Personne ne veut faire ça. Les gens veulent des bonus, les gens veulent des choses gratuites. OK ? En plus de ça, on the top of that, désolé pour l'anglicisme, il va offrir l'audiobook totalement gratuit. Ensuite, il va rajouter donc il refait un packaging d'offre où il y a tous les bonus gratuits. Ensuite, il rajoute encore des bonus où il va avoir School qui est en fait une offre un peu déguisée. Attention aux confficiences que vous utilisez l'offre puisque vous avez en fait 9 dollars par mois mais vous avez 10 % sur les sur l'argent qui revient. Donc faut voir si vous êtes bien euh si vous êtes bien aligné là-dessus. Et ensuite, on ajoute là euh

26:27le Lost Chapter. Donc là, c'est du contenu qui n'a pas encore été euh publié. Et là, ça fait le packaging de l'offre euh de l'offre totale euh des Ensuite là, il s'arrête, il met un moment de pause et là on passe sur la session émotion, la hero journée où il va enlever sa casquette, la mettre sur la droite. très solennel. On dirait un un discours de de ça me faisait penser un peu au au grand discours de de Gaulle quand il quand il il s'apprête, il rentre un peu dans le jeu de la proximité qu'enlève, il se recoiffe, il met sa casquette sous le bras, il sort sa petite note, tout est bien évidemment scripté et là il va expliquer sa mission, qu'est-ce qu'il veut faire, pourquoi il est là, pourquoi il veut vous vendre ça ? et il va faire ce que j'appelle la carabistouille financière la plus rentable de toute l'histoire de l'infoproduit français américain, pardon, excusez-moi, où il va expliquer, il va faire le l'offre la plus incroyable que j'ai jamais assisté en live, c'est qu'en fait il va euh donc expliquer que son but c'est que I want the business owner to help guest the book in the hand of every entrepreneur

27:48in America. 32 millions de personnes. Il veut que tout le monde puisse lire ce livre peu importe ses moyens. Et donc pour ça, il va l'offrir avec un buy now payter. Donc c'est en gros un crédit à la consommation de 249 dollars par mois interest free donc sans intérêt. Ça c'est quelque chose qui n'est pas disponible sur le marché français. Ça n'existe pas. On n pas le même système de banque. On peut avoir du crédit à la consommation mais sûrement pas pour acheter des bouquins. On peut avoir du crédit à la consommation pour du frigo, pour une télé et cetera avec des intérêts qui sont relativement élevés. Mais là, il le met à disposition avec cette nouvelle compagnie qui s'appelle affirme qui va permettre en fait de faire des paiements en plusieurs fois et lui dérisque complètement son business puisque lui touche l'argent up front et ensuite c'est affirme qui prend le risque de la dette derrière. Euh ensuite, il va casser les objections et là ça va être la partie euh très importante où il va euh venir casser toutes les objections les unes après les autres et sous différents formats.

28:49Ensuite, il va encore faire euh du value staking pour l'offre. qui va introduire également euh l'IA qui est une IA qui est mise à disposition pour euh dans cette offre et qui a été nourri par tous les coachings et les workshops qu'il a fait euh à Vegas dans son headquarter euh où en fait il va venir, il aide les business et il prend de la data sur ces business là et si ces business sont bons, il investit dedans. Donc il va avoir beaucoup beaucoup de données également là-dessus. Euh ensuite, il va faire son value sacking et là, il met son offre officielle à l'écran où il est très important de noter qu'il ne s'agit pas d'un achat de 6000 dollars, mais qu'il s'agit d'une donation. Euh alors, moi, j'avoue que pendant le live, j'ai été un peu surpris là-dessus. Je trouvais que c'était pas clair du tout et je me suis dit il y a quelque chose, il faut que je comprenne. Euh pour moi, c'était un but uniquement financier pour faire passer ça en tant que don. Mais après, je me suis posé, je dis non, dans tous les cas, ça passe en charge d'entreprise pour l'acheteur et pour le vendeur, est-ce que ça change quelque chose ?

29:48puisque bien évidemment Hormosi ne fait pas cette cette opération avec une association mais bien évidemment avec son son entreprise. Et donc en fait j'ai schématisé ça. Quand on paye l'offre, on a on paye 6000 dollars, on reçoit les 200 livres, tous les bonus. Et en fait ce qui se passe, c'est que euh quand tu achètes ces 200 livres, tu fais partie de l'histoire qui aide les entrepreneurs dans le besoin en Amérique et c'est pour cela que tu as une donation de 200 livres. Euh et en fait, tu as une petite carabistouille financière, mais c'est vraiment pas le but. Le but, c'est vraiment d'avoir 200 L gratuits puisque ces livres-là, tu vas être très content de les distribuer à ton équipe, à tes clients, peu importe les personnes. Et ces personnes en fait vont avoir un livre chez eux, potentiellement sur la commode parce que c'est un beau livre, c'est une belle une belle pièce qui va être en verre sur sur une commode et là il ça lui fait 200 nouveaux livres gratuits pour l'achat d'un produit à 6000 dollars sans upsell. Euh et tu as aussi le choix de vendre ces produits euh se vendre ces euh ces bouquins au

30:49prix unitaire et dans ces cas-là tu rembourses ces 6000 dollars. Donc c'est très bien vu. Tu payes uniquement euh les frais de port que tu envoies euh lors lors de lors des envois. Donc c'est vraiment euh du grand art design d'offre euh euh au top. Euh ça c'est jamais fait et je trouve ça juste incroyable. Euh ensuite il va avoir euh il va présenter encore le nouveau produit. Donc il va rajouter de la valeur, rajouter, rajouter, rajouter. Et en fait tout ce qu'il y a dans le produit, tout ce que tu vas recevoir, il va le mettre à l'écran ici. Euh et là ça m'a fait penser directement à quand j'étais quand j'étais beaucoup plus jeune sur M6, on avait le téléachat et on avait vraiment la même disposition en fait. Euh et tout ce qui se faisait en téléachat, je pense que ça existe encore. C'est exactement ce qui se passe. Ici, on va venir à mettre les produits, l'utilité, on va mettre euh la preuve derrière les personnes qui qui l'utilisent avec euh bien évidemment l'avatar et euh le prix et le prix avec euh tous la la enfin la possibilité d'acheter avec la promotion.

31:48On est vraiment sur le même modèle. Donc euh c'est assez euh c'est assez fou que que ce modèle-là euh traverse les temps euh et euh n'est pas pris une ride. Ensuite, il va euh casser les objections de manière beaucoup plus intense. Euh et là, il va le faire de plusieurs euh de plusieurs manières, ce qu'on va voir euh tout de suite. Euh donc le premier, ça va être euh bah il va accompagner les personnes sur le tunnel avec un CTA et également le la landing page ici. Donc là, rien de rien de très intéressant. Et là, il va faire venir des intervenants sur le live qui ne sont pas prévus. Donc, il en fait venir cinq et ce sont des entrepreneurs de renom. Donc là, on a Rimillo qui est un entrepreneur dans l'immobilier. On a Alex Becker qui est pour moi l'un des plus gros et l'un des meilleurs entrepreneurs dans le milieu de l'infoproduit. un vendeur de formation qui maintenant vend du SAS avec AOS et qui prend des tickets extrêmement chers sur les personnes à qui il implente sa solution qui est très très bonne. Il résout un une solu il résout un problème des business et ticket qui est de savoir

32:55combien le col a ramené de chiffre d'affaires depuis une publicité méta. Donc c'est vraiment très intéressant et complètement dans le dans le thème. Ensuite Tom Bilieu que je connais un peu moins euh le gars de PC Cel et Sharan Sriatsa également un très gros inf entrepreneur pardon en Amérique. Ensuite il va enchaîner sur du call to action. Ici on a également les copies qui sont vendues. Alors ça c'est pourquoi ? C'est pour voir quand est-ce que il break le record mondial des nombres de livres vendues en un jour et passe devant Harry Potter, Barack Obama et cetera. Ensuite, on a une intervention de sa femme Lea qui apporte pas mal de valeurs, pas mal de preuves et là ensuite quelque chose d'incroyable euh où on se dit "Ce mec est complètement fou mais il va continuer dans les jours d'après." Mais quand j'ai vu ça en live en fait, il vient prendre des cols où il appelle ses closer pour lui demander où ça en est, qu'est-ce que c'est et il va lui-même prendre des cols de closing en direct avec le petit Coca-Cola sur la table euh très américain. Et ensuite, on a le CTA final sur euh sur sur ça. Le live dure 8h et

34:04en fait ensuite on va enchaîner les croyances, les croyances, les croyances, les croyances et toutes les objections qui sont pétées, pétées, pétées par de la preuve euh en direct. Donc voilà comment s'est passé le webinaire euh du premier jour et ensuite il y a eu un jour 2 et également un jour 3. Là on est au jour 3. Le jour 4, je sais pas s'il va y en avoir un, je ne pense pas, mais euh on ne sait jamais Cormosie même le jour 3 n'était pas prévu. Euh sur le BDC le bon de commande, on arrive sur cette page là. Donc là, on a le 100 milliard modèle modal à 30 dollars. On a euh l'option précochée à 6000 avec le paiement en 250 par mois. euh sans euh sans frais. Ensuite, on a toute la page de vente où la page de vente en fait, il va vendre les bonus et pas le livre.

34:48Ensuite, on arrive donc sur le BDC classique. Ici, un point très important, c'est que il vend en direct, il ne vend pas avec closer. Par contre, pour faire ça, il met un dispositif, on appelle ça une hotline euh où il va permettre de à ses closers de répondre aux questions. Il a une équipe de 300 closers sur le Ensuite, on va avoir euh donc une fois qu'on achète le produit à 6000 dollars, donc que là, je suis je suis au Canada, donc c'est en c'est en canadienne dollar. Donc une fois que c'est acheté, moi je l'ai acheté pour le bon pas pour la vidéo parce que je voulais l'information mais euh on arrive ici et euh on a un upsel donc à 3000 € par mois 3000 dollars pardon par mois euh sur 6 mois ce qui fait un total de d'un upsel à 18000 dollars où là en fait on va vendre l'implémentation, on va vendre la communauté et le col d'implémentation donc un call par mois pendant la durée de l'offre et on va venir en fait avoir accès à tous ces applayers donc la personne au recrutement la personne aux investissements, la personne euh à la growth, la personne en marketing et cetera pour leur poser des questions sur

35:49le business. Et ensuite, on va avoir du closing en direct le jour d'après où on voit Ormoi encore faire un live de 7h il me semble quelque chose comme ça qui va venir prendre des coles de closing lui-même, parler de l'offre et là on est vraiment en mode téléachat où on a l'offre à droite, on a le numéro pour pour appeler et passer en live, le nombre de copies vendues et là à chaque fois qu'on hit qu'on qu'on tape une braquette, Donc un niveau de vente, on va avoir quelque chose qui arrive en plus. Donc à 3,28 millions de copies, on va avoir, on appelle 15 personnes au hasard euh qui ont acheté le livre et on discute avec eux. À 3,3 millions, on va avoir un lacture d'un chapitre euh d'un chapitre exclusif 3,35 un giveaway. Enfin, vous avez compris. En fait, chaque étape, il valide et il tape le score. Et là, on voit que il rille comme ça et il passe au truc d'après à chaque fois. Donc c'est c'est assez assez insane ce qui se passe. Et ensuite, on va avoir aussi un moment où il y a la hotline où la personne là, c'était très intéressant ce passage où c'est des personnes qui ont un business qui appelle et Hormosie

37:01débunk le business en direct et provide enfin de donne de la valeur sur ce et des conseils sur ce business. On avait tout. On avait des euh des gens qui pouvaient euh qui pouvaient retraiter les ordures, on avait des peintres, on avait des des euh des euh des ventures capital dans le milieu de la de dans le milieu dentaire, dans le milieu de de la médecine. On avait vraiment une panelle énorme euh de business. Euh et c'était très très très intéressant. Donc voilà à peu près pour toute l'overview total de toute la strate sur ce lancement qui était tout simplement complètement fou. Euh en estimation de revenus euh maintenant, on va pouvoir euh faire donc gros disclaimer ici, c'est une estimation hein, on ne sait pas exactement euh je pense pas que ça va être communiqué, mais euh avec des chiffres publics on est capable de savoir. Euh on a 100 584000 inscriptions payantes, 250000 inscriptions organiques. On va euh on va tabler sur 20 % de conversion sur l'upsel à 27 dollars. Donc ce qui fait 3,1 million sur les ads, 1,3 million sur l'organique. Donc là, juste avec ça en fait on est break even sur le budget

38:07publicitaire qui était je rappelle de 4 millions. D'accord ? Donc c'est là où c'est vraiment très smart. Faites des obscsell dans vos offres. Faites des upselles. Même si vous faites une optime après l'optime, placez une upsell et venez dérisquer le budget publicitaire en faisant du break sur les lancements. Ensuite, on va avoir la précommande de livre. Donc 70000 précommande à 33000, ce qui fait 2003. Ensuite, on va avoir des des ventes en live. Donc ça ça peut toujours bouger mais au moment de faire cette vidéo c'était à 3,4 millions d'exemplaires distribués. Donc divisé par 200 ça fait 17000 commande à 6000 dollars, ce qui nous fait un 120 millions de ventes d'offres. On met à 7000 pour faire le panier moyen sur la vente d'UPSEL, grosse estimation également. Euh et ensuite on estime qu'on va pouvoir vendre également 50 % des ventes en plus de livres à la suite du live. Donc ce qui nous fait un total estimé de 170 millions pour 4 millions investis, soit un ROS de euh 37.

39:04Donc là, je marque une pause et l'idée ça va être de conclure sur ce lancement qui est juste complètement historique euh par rapport à ça. Et donc pour moi, les grosses choses à retenir, ça va être un marketing qui n'est pas un marketing pchy. On vient pas pousser à l'achat ou vraiment faire se sentir mal le prospect. on vient justement inverser la tendance et proposer ça comme une donation euh et d'avoir en fait un marketing perçu comme alist. Ça c'est très important, ça va marquer dans cette présentation là. On a une offre totalement irrésistible avec de la stacking, de la rareté et de la déductibilité bien évidemment sur le business et les impôts des business qui achètent ce ce produit là. On a une machine d'acquisition autofinancée. Ça veut dire que il faut bien comprendre le contexte. Hormie quand il commence son live, il est déjà à 400000 de BF. Donc c'est un monnaie modèle qui a déjà fait ses preuves. Il a investi 4 millions en ads. Son live commence, il n'a même pas encore pitché son offre. Qu'il a déjà des précommandes, qu'il a déjà des ventes deell qui font que en ads, il a

40:09pas perdu d'argent. On connaît tous ces infopreneurs qui font des lancements à 20, 30, 50 cas en ads, qui arrivent le jour de l'offre, qui foirent leur webinaire et qui font 50000 de pertes sèches. On veut pas ça. Ce n'est pas un modèle tenable et euh viable. euh dans le dans le long terme. Ensuite, on va avoir une narration de webinaire qui est vraiment calibrée et euh bah calibré pour convertir. Très important, beaucoup de preuves. On va péter les objections, on a le héros de journée, on vient faire monter en émotion, on vient faire monter en pression et ensuite on propose l'offre euh dans notre dans notre live. Euh il vend les bonus, il ne vend pas l'offre, il vend les bonus. l'offre est gratuite euh parce que c'est une donation et ensuite il va appeler les personnes et convertir les personnes sur l'intérêt d'aller chercher euh les bonus. Et on va avoir vraiment euh ce mot-là qui est pour moi très fort, c'est qui va mouiller le maillot pendant 3 jours, il est en live de 7 à 9h par jour et ça se voit qu'il est fatigué. Je sais pas comment il tient. Euh c'est un fervant adepte de la de la nicotine. Je

41:13sais pas comment il fait mais j'ai trouvé ça juste fou. Et ce cette résultante, c'est un ROAI de colossal de 37 euh dollars. Donc c'est vraiment bravo à lui. Euh petit aparté sur la stratégie. Euh la personne qui a la stratégie derrière, c'est euh euh Jason Fladian. cette personne-là euh que j'ai eu la chance de rencontrer au mastermind de de Ty Lopez il y a 3 semaines de ça où il nous a fait euh il est juste ici où il nous a fait une conférence sur l'offre et ce que j'ai retenu euh de son intervention au mastermind de Ty Lopez euh à Los Angeles, c'est vraiment euh le fait de vendre les bonus et ne pas vendre le produit, toujours mettre en avant les bonus. C'est ce les le produit est boring, le produit est ennuyeux.

41:57Personne ne veut lire un livre, personne ne veut euh regarder une formation de e-learning pendant 10h. Par contre, les gens veulent les bonus, les quick win, les choses qui vont les faire euh qui sont sexy à vendre. Et ces choses-là sexy ne pas la mettre dans l'offre mais dans les bonus et stacker la valeur pour ensuite venir faire une offre totalement insade et révolutionnaire pour l'acheteur. Donc en conclusion, pour moi l'industrie de l'information, il a de beaux jours devant eux. Pourquoi ? parce que une industrie en croissance, c'est une industrie où les top performers font de plus en plus d'argent qu'on avait Imanazi à 100 millions, on a eu en France le lancement de Yumi Denzel à plus que 100 millions. On a des offres d'infoproduit tells que celle de Jean et Judi sur Liberty Webby qui font des scores incroyables. On a récemment le lancement de Yan Darwin. On a également tous ces lancements là qui sont en train de de de péter, qui font de plus en plus de scores. Donc ça c'est vraiment le signe que cette industrie est croissante et elle s'inscrivent également pour moi et c'est pour ça que je me place sur

42:59cette industrie là dans une logique qui fait totalement du sens et que en fait la quantité d'information elle est énorme. On a JPT, on a Internet, tout est disponible. Par contre la transformation d'information vers de la connaissance, celle-là, c'est quelque chose qui est très important. Et si vous placez votre produit ici, et ben vous garantissez beaucoup de revenus et des jours heureux dans le futur d'un point de vue business. Voilà, donc je vous remercie pour votre attention pour cette vidéo. Si vous voulez me contacter et échanger autour de stratégie marketing, hésitez pas. Je vais mettre mes liens dans la description. et je vous souhaite une bonne journée.