La machine du lancement Yomi Denzel : 1 M€ d'ads, 240 000 leads, 450 closers

0:00Vous dépensez 1 million d'euros en ads,on est dans ces fourchettes là. Ouais.Derrière ça génère 2400 leades.Tu vois, en terme de mail, c'est 60millions de mails envoyé. Je pense tousles Français ont vu une ads de de Yomipendant le lancement. Quand tu vascreuser le le cœur de la douleur den'importe quel lancement qui te prometun outcome monétaire, c'est le manqued'argent. Et en fait, il y a riend'autre qui est plus douloureux que cemanque là en marketing en fait. Et quandtu viens le combler avec une offre mecmonnaie, bah tout fait du sens.Votre objectif minimum, ça serait defaire des lancements à combien enrésultat du coup 2 millions. Si tu asune offre qui est alignée avec tonavatar et que tu es confiant avec, bahparles-en comme si tu parlais à ton àton pote quoi.C'est cringe, he je trouve moi. C'estcomplètement cring 100 % c'est trèscomparable au téléachat.Toi qui est quand même méia buer, est-cequ'aujourd'hui c'est l'a qui pilotethéad ?Non non non, j'appelle ça le bullshit.Tu peux faire plein de trucs mais tu asbeaucoup de trucs qui servent à rien.Depuis le temps que tu fais deslancements, tu as une fourchette de autotal combien pour tous tes clients ? Tuvois, tu as généré au totalsur les trois partenaires, on est à peuprès entreça brasse quand même des sacrés volumes,je trouve.

1:01Salut à tous et bienvenue dans ce nouvelépisode du Wizard Podcast. Commed'habitude, je suis avec Arthur etAnthony et aujourd'hui, on a en invitéGaetan. Euh, salut les gars.Hellô.Salut à tous.Salut à tous.Gaetan, on t'a invité. tu es euh jepense une machine de médiiaby, demarketing, de lancement. Euh tu esnotamment le CMO, donc le le directeurmarketing de Mindo et du coup bahnotamment de Yomi Denzel qui est qui estla tête de Mindo, on va dire le plusconnu. Voilà. Est-ce que tu veux teprésenter en quelques mots pour qu'onsache un petit peu tes tes grandshighlight, tes tes faits d'armes ?Ouais, carrément. Merci pourl'invitation sur le podcast, c'est cool,on aura une bonne discussion, plein desujets.

1:58Euh donc rapidement, euh moi jesuis ingénieur de formation, j'ai faitmon début de carrière en génie civil,ensuite j'ai fait du la stratégie enconsulting dans les gros cabinets etensuite j'ai fait j'ai commencé à fairedu méiab en freelance. Donc j'ai faiteuh quelques gros comptes euh surtout enleg et ensuite après je me suisdéveloppé plus sur la partie stratégiqueoù là j'ai pu monter en consultant cheschémao puis ensuite CMO et euh là onlance notre agence euh avec mon ancienCEO et voilà plein de sujets plein deplein de sujets marketing à discuter.Vas-y. J'ai un premier truc pour lancerparce que moi je suis assez impressionnéde de de tout ce qu'il y a derrière, tuvois, de la machinerie qu'il y aderrière un lancement comme celui deXomi dans le duquel du coup vous avez unpetit peu communiqué. Vous faites vousdépensez 1 million d'euros en ads pourle lancement. C'est ça. Peut-être un peuplus, j'imagine.

2:54Ouais, les chiffres ne sont pas publicsmais on est dans ces on est dans ces ouderrière ça génère 2400 lead.ce que je trouve assez ouf. Et derrière,il y a des équipes de commerciaux, doncj'imagine de closer euh de plusieurscentaines. 450, c'est ça ? Closer. On acommencé à 350, on a unbordé 100 de pluspendant le challenge parce qu'on avaitdes des besoins spécifiques. Mais ouais,la dinguerie absolue. On en a onbardé100 de plus, j'imagine. C'estc'est la pyramide en backend au niveaudu S. Donc moi j'ai mon j'ai mon Vpicellqui s'occupe de tout ça mais mais on apu voir ça de l'intérieur. Ouais, on adesOK,c'est ça. [grognement]Concrètement, première question, commenton gère une machinerie comme ça ? Tuvois comment tu fais pourgérer autant d'humains,ne pas t'éparpiller ? Tu vois, c'est unequestion assez ouverte, mais c'est quoicomment ça se passe ?

3:52Tu vois, c'estquoi le process ? Comment ça se passe ?comment tu sais, tu vois, comment tugères le médiaby, la quantité de ads quidoit y avoir et tout ça. Et puis surtoutêtre le plus rentable possible parce quele but du jeu, c'est pas de dépenser del'argent pour dépenser de l'argent,c'est comment tu fais pour être le plusrentable possible avec autant de spendet en même temps d'humain et de tout àgérer, quoi.Ouais. Euh bah comme tout projet,vraiment le le hub central, ça va êtrela gestion de projet. Et c'est pour çaque en tant qu'ingénieur, moi je m'yretrouve pas mal dans ce dans cecontexte-là, c'est que tu as plein decorps de métiers différents qui saventpas trop se parler. Tu vois, parexemple, un gars au sales va pas pouvoirparler à un médiaber globalement, tuvois, dans la dans la globe, enfin engénéral. Et là, l'idée, ça va être de lede le rassembler sur un meeting, de leurfaire parler entre eux et d'avoir toutle monde qui a le même but. Euh etvoilà, c'est ça enfin en gros le avoirdes bonnes réunions, la bonnecommunication, euh organiser les chosescorrectement, avoir des bons objectifset surtout bien cadrer, bien timer toutce qu'il y a à faire.

4:51Ça c'est le plusimportant. Euh ouais, avoir un gros grosdashboard de gestion de projet et tenirles équipes en place parce que c'est vrac'est assez intense là ce genre deprojet. Euh donc c'est dur de garder lesgens motivés et surtout dans lespériodes de rush, tout peut cracherrapidement sur n'importe quel problèmetechnique. Tu as un truc tout con. Euhtu as les 450 celles qui ont pas d'emailchauffé sur Google, tu les branches surCadendly, ça tient pas. Tu peux pasprendre les coles, tu vois. Euh si tufais tout ça ou euhvous vous êtes vous êtes aware de ça,mais tu balances un clin un lien enclick to action, bah tu as 40000personnes qui arrivent dessus. Si tonsite il tient pas, tu peux pas prendrel'école non plus, tu vois. Donc c'estpas mal de trucs comme ça. C'est trèsintense, très technique et ça c'est sansparler de toute la phase d'idéation, euhla phase de où on va raconterl'histoire, le storytelling, tout cequ'on amène en amont avec du contenuorganique. Ensuite, il y a le médiiabqui se lance mais tout doit êtrecohérent. Euh et en fait c'est euh moij' bien j'appelle bien enfin j'aimeappeler ça du une horlogerie suisse enfait.

5:52Tout doit être aligné entrel'offre,la stratégie, comment tu amènes ça,comment tu préframes tes personnes,comment tu entertaines les personnesaussi, comment tu fais queelle passe unbon moment sur le challenge parce quec'est si tu fais que hardcell à unmoment donné les gens ont marre et et çavend pas et comment tu fais ouais untout cohérent, un produit puis aprèsderrière tu as la délivrerie qui estencore autre chose. Moi dès que leproduit est vendu, je vais sur une autreoffre mais là ils sont dans le produithein. Les gens évoluent dans le produit,il y a une garantie qui est baquée. Doncouais non, c'est un gros truc, c'est unegrosse une grosse machine avec ce quichange de toutes les tous les grosprojets que j'avais pu faire en eningénierie ou en cabinet de conseil surdes grosses boîtes, c'est que c'est dela rentabilité tout de suite en fait.Enfin tout de suite, quand je dis toutde suite, c'est à 6 mois.Euh des grosses boîtes qui euh bahparfois sont rentables sur 5 ans ou mêmene sont même pas rentables en fait, ontun but qui te dépasse et que tucomprends pas trop. Là, tu vois direct,tu vois la spen, tu vois les salesrentrés, tu vois les calls, tu vois lesclose et et tu vois la renta tout desuite, quoi.

6:49Et pour que je me rende compte quand parexemple comme là pour le dernierlancement, euh vous savez que vous avezce lancement comme objectif à faire,combien de temps à l'avance tu leprépares ? Est-ce que c'est faut parexemple 6 mois ou est-ce que il faut 3mois, tu vois ? Ou est-ce qu'au finalc'est beaucoup plus express ? J'ai dumal à croire que ça soit plus expressque ça. Maisouais, c'est une très bonne question.Euhsur le lancement particulièrement, euhmoi c'était mon plus gros lancement euhmon premier très très gros lancement.Donc on avait une phase de préprojet euhqui a duré à peu près un mois et demi.Bon en fait l'idée c'est qu'on on serassemble tous avec les équipes de Mindoet qu'on a euh on s'est projeté sur OK,qui fait quoi, comment et comment on vaêtre les meilleurs au moment où onlance. Ensuite, on avait des partenairescopywriting qui ont fait toute la partiecopie, stratégie euh idéation. En fait,ces personnes-là nous fournissent deslivrables, donc nous fournissent desGoogle Doc et nous ensuite après, on vafaire les opérations pour les mettrepour les mettre au jour.

7:48Et pour ça,toutes les équipes rentrent et là enprojet pur opérationnel, on est à 2 moiset demi avant,mais il y a pas de temps de pause quoi.Euh le lancement pour exemple, c'étaitle 4 janvier, donc Noël, nouvel an, ont'oublie. J'avais une barbe de 10 cm eton ouais, on renait ça. Ouais, c'est ça.De mois de mois et demi de projet bienplein. Après moi là avec l'agence qu'onlance, le but c'est vraiment de réduireau maximum mais tu as des choses quisont incompressibles. Notamment lestournages, notamment l'onboarding dessales. Dès qu'il y a un côté humain quiest pas remplaçable par l'IA, c'esttotalement incompressible et c'estdifficile de faire moi de mon côté defaire un gros lancement sans de mois. Tuvois là, on commence à peine la phased'idéation pour un lancement au Québecet c'est Ouais, c'est 2 mois et 15 jourset tout est serré quoi.

8:45Donc quand tu dis landbarding des sales,ce que j'entends c'est que du coup il ya pas d'équipe de sales qui sont là enpermanence. C'est vous avez plutôt c'estdes freelance sales au final.Ouais, c'est ça. Bah les sales c'est unec'est une jungle tropicale avec beaucoupde beaucoup d'acteurs et en fait tu asdes tu as plein d'agences qui se qui separtagent le marché. dans cesagences-là, elles elles ont des sales enfreelance et eux prennent un managementfees, donc euh pour manager les équipeset faire en sorte qu'elle soitopérationnel. Et en fait, toutes ceséquipesl ont les sontbordés sur deschallenges. Donc c'est pas rare du toutde voir par exemple un gros challengeavec trois quatre agences qui sont enconcurrence et ces trois quatre agencesvendent la même offre mais on ont unstack technique commun. Et l'idée c'estd'avoir un liant et ça ça se fait trèspeu en France, ça commence à se faire etnous c'est vraiment ce qu'on va apportersur le marché, c'est d'avoir un lianttotal où tu as le VP sales ou lapersonne responsable des sales et endessous tu as euh les agences qui sontdes bah des la suite de la pyramide eteux vont dispatcher l'information auTeam lead et ces team ces team lead làpardon ont 10 sales sous eux et comme çal'information circule correctement et tuas un tout cohérent parce qu'en fait legros problème sur une équipe énorme desales c'est que tu as un gars qui disentde la merde.

9:57Si tu as un gars qui commence à balancerdes claims de fou, des urgences oumettre la pression au sales, il y a unvrai enjeu de responsabilité. Euh doncils doivent se sentir impliqués. Il fautvérifier aussi. On a des fantômes quitournent avec des vérifications avec del'IA et en fait dès qu'on a des red flagsur par exemple vente agressive, on vavérifier. Ça c'est une très très grossemachine. Et si la personne se permet deschoses qu'elle ne devrait pas se passerd'une manière commerciale, ben il fautque ça sorte très rapidement en fait.Ouais, j'ai déjà entendu parler de casde closer extrêmement agressif et trèson va même dire blackat, tu vois, où ilsincite clairement des gens à prendre descrédits à la consoeuh voir multiples crédits à la consopour aller closer. Bon, ça évidemment jepense que c'est le genre de truc. Enplus, suffit que ça, tu vois, il y a unepersonne ou sa fuite enfin que ça sesache et là tu peux te prendre le plusgros bad buzz que tu as pris des enfers.

10:54J'imagine que c'est pour ça que vousvous devez avoir tout un process devérification du closer parce que en plusde ça vu que le closer est payé à laperformance enfin tu me confirmeras maisje suppose que vous c'est c'est toujoursle cas ça soit payé à la performance ily en a du coup ils ont ils sont prêts àtout quoi pour pour aller vendre puistuas tu as l'image de pour le casomic'est c'est pareil parce que en fait tuas des gens qui spotent ça et quiviennent enregistrer les appels pourregarder et pour attendre le moindrepetit truc pour pouvoir faire justementun bad buz donc non il y a un vrai enjeu là-dessus si euh si le client a uneimage à défendre ou une personnalitépublique.OK. Là, tu parce que là tu penses qu'ily en a typiquement genre des youtubeursun peu qui aiment bien faire des dramaset tout, ils sont capables de venir dansdes cols comme ça juste pour essayer dela Je te laisserai regarder sur YouTubelancement mission AA, tu verras, il y apas mal de pas mal de vidéos. Il y adonc un mec, je pense que vousconnaissez, soit vous direz, c'est ungars qui a une barbe qui a fait unevidéo sur la page Scami du lancement deYomi pour exemple où en fait il dit "Ahce lancement c'est de la merde.

11:56Il y aça ça ça". Et en fait le gars est sur lapage Scam SEO parce que tu as toujoursdes attaques parce que tu as beaucoup detrafic et tu as des personnes en faitqui viennent faire des pages et quiviennent chercher le trafic et cegars-là fait la promotion du de la pagescam. C'est marrant. Mais oui oui. Nonles gens Ouais c'est ça mais les gensont les cros. Ouais ouais ouaiscomplètement. Il laisse rien passer etc'est OK hein. Il y a pas de souci avecça. Nous on est clean de toute façon dedu début à la fin. Tout est baqué, toutest propre. Euh donc zéro souci. Maisouais ouais. Il y a des il y a toujoursdes quand tu amènes cette quantité detrafic là c'est débile. Sur un lancementcomme ça. On j'ai même pas regardé lesimpressions qu'on a fait. Mais tu vois,en terme de mail, c'est 60 millions demails envoyés euh en adpen. Bah, tu l'asdit euh enfin les les la les personnestouchées, c'est bah presque, je pensetous les Français ont vu une ads de deYomi pendant le lancement. Tu vois, situ regardes la fréquence sur MOuais, je pense. Ouais, il y a de forteschances. Ouais.Moi, j'ai une question qui est peut-êtreun peu naïve Gant, mais tu vois quand tuparles d'agences de commerciaux,Ouais.

12:56Est-ce que dans la réalité euhces agences de commerciaux aujourd'hui,c'est des gens qui ont font ou ont faitde la formation en closing par exempleet qui construisent leur agence et quidu coup à la fois forment des closers etles mettent sur le marché ou alors c'estvraiment des agences de commerciaux quisont en dehors de de cet écosystèmeinfopreneurial à la base.Alors, c'est des gens qui connaissentl'infoproduit et qui et eux par contreleur closer, ils vont les sourcer à desendroits différents. Et c'est là oùc'est un intéressant, c'est que tu asdes typologies d'agence qui sont euh quisont différentes avec des closurs, avecdes caractères différents. Euh si tu vascloser une offre sur du make money euharchi agressif, tu vas pas prendre lamême que si tu as euh closer sur uneoffre immobilier euh très high et ticketà à 25K par exemple où tu as des 40 4060 ans. Donc en fait, tu as des agencesqui ont des caractères différents quivont sourcer différemment. Euhrécemment, je parlais avec un garsjustement qui a une agence où eux vontsourcer sur les commerciaux euh typechez SFR, chez Free euh où en fait c'estdes mecs qui sont très bons en vente,qui savent suivre un process et quigagnent globalement euh leur viecorrecte pour la France.

14:00Mais si tumontes sur un écosystème de closing àticket, tu peux faire de très grossalaires. Et en fait, c'est lesmeilleurs profils parce que ils sontformés, ils sont ils savent suivre unprocess et ils arrivent pas en mode ilstirent en l'air formé par Andrew Tate etil te lâchent au bout de lancement parceque c'est trop dur, tu vois. Euh il y aune vraie enfin il y a une vraiequestion là-dessus mais mais tu as detout. Tu as de tout et c'est pour ça quele choix des agences au début trèsimportant euh et de bien en fait de bienfaire confiance aux agences pour qu'ilscomprennent bien ton besoin et quit'amène des salesqui sont euh qui respectent ton cahierd'écharge.Il y a un truc là dans dans tout ce quetu as dit depuis le départ que j'ai quim'a toujours à titre perso terrifié. Tuvois, même à toute petite échelle, çanous est déjà arrivé de faire des livespar exemple et à chaque fois les garspourront en témoigner avant de cliquersur le bouton go live, je suis en pls etje me dis "Oh […] attends ça marchepas machin." Et en fait, tu vois ça, toitu as pris un exemple avec l'histoiredes des des commerciaux quipotentiellement ou un mail qui est craméà la base.

15:03On peut imaginer qu'il y a unsouci technique, il y a une il y a unecoupure de de courant en plein milieu dutruc et boum, tu perds le momentumpendant le live. On peut imaginer pleinde scénarios catastrophes qui peuventavoir un impact vraiment très très trèsviolent sur un lancement de cetteenvergure là. En plus, comment tu faistoi aujourd'hui pour ou vous faites avecles équipes pour vraiment anticiper unmaximum de ces trucs-là et ne rienlaisser au hasard quoi ? Ouais bah tu aspas mal de de Ouais de je revienstoujours à mes études d'ingénieur maistu sais les matrices de risque pouraller voir un peu bah c'est où que tu asles risques et c'est c'est quoi les lesconséquences de ces risques là. Ellessont énormes, elles sont partout enfait. Il y a un moment donné où tu doismettre la barre et te dire tu sais tudoives tu dois tu dois aller en live.Donc tu as un backup live. Oui. Euh tuas une coupure d'électricité possible ?Oui. Est-ce qu'on a un générateur quitourne dans une autre pièce ? Idéalementil faudrait. Est-ce que c'est possible ?Non. Euh la connexion, bah ouais, on aun Starling sur le toit par contre.

16:01Euhou si euh tu as la connexion Wii quisaute, bah tu dois avoir un un opérateurautre que euh ta Wii pour pouvoir laremplacer rapidement. Euh tu as les SMSqui sont prêts pour avoir un autre liensi jamais ils doivent se connecter.Ouais, tu as tous ces risques là etdoivent avoir des backup. Maishonnêtement, moi je connais mesconfrères qui font la même chose, desgros lancements. C'est les les risquessont euhle c'est un avion, enfin c'est Ouais.C'est une voiture à capot ouvert quoi engénéral. Euh c'est-à-dire que s'il y aun truc qui lâche bah en fait il y a çaça passe pas quoi. Essayer de la pertesèche globalement. Euh rares sont ceuxqui ont des backup de backup et cj'imagine. Ouais parce que j'imaginequ'on rentre dans des dans desmachineries et dans des trucs. Je pensela majorité des gens ils sautent dans levide et inchallah pour que tout se passebien quoi. Si ça se passe bien, c'estcool. Ouais, ça marche souvent bien. Ontrouve toujours des solutions mais euhmais ouais, il y a des choses qui sontquand même en fait le serveur qui planteen live, ça arrive souvent.

16:57Tu as ungros lancement, le gars balance un liendans le dans le chat et le lien marchepas, tu vois.Moi je regarde ça, je fais "Ah les gars,qu'est-ce que vous faites ? Qu'est-ceque c'est que cette affaire ?" Maisouais,surtout que tu as quoi comme solution ?Parce que tu as beau avoir le plus grosserveur et tout, il y a des moments oùtu vois c'est c'est ça en casse pasquoi.Ouais. Bah moi la solution c'est desécuriser sur Type Form.OK.Ty for Type Form en caisse et ensuite jedivise le trafic en sortie de Tyform.Ah ouais, OK. Euh s'il y a un autre SASqui est connu, contactez-moi et jel'utiliserai avec plaisir parce que jesuis pas marié à Torm pour l'instant jen'ai pas d'autres solutions up frontpour encaisser énormément de volume. Etj'en cherche pas spécialement parce queje suis assez à l'aise avec Tyform parcequ'en fait Tyform tu balances tontrafic, le trafic remplit sesinformations, il est sécurisé. Ça veutdire que tout ce qui se passe après, siça bug, tu peux tu as toujours teslistes et tu es on va dire correct eteuh tu dérrisques un minimum.

17:53Ensuiteaprès tu splites ton trafic en fond euheuh sur les agences en fait.Ah ouais, OK.Ouais. Puis après quand tu as le aufinal quand tu as le lead et que tu asles infos si pour peu pour unequelconque raison au pire tu as un autreeuh setter/ash closer qui relance euh lelendemain et qui fait son taf quoi à cemoment-là. Même si même si c'est mêmes'il y a un délai entre le moment où tule fais et que c'est peut-être tu astoujours moyen en tout cas au moinsd'essayer de rattraper la balle quoi.Ouais. Tu limites le risque, c'est ça ?tu sécurises tes lead correctement.OK. Anto, tu as une tu as une questionpar rapport là, on a parlé des closerset tout au niveau 450, mais hormis lesclosurers, tu vois, votre équipe, enfinl'ensemble des équipes, ça représentecombien de personnes en plus ?Euh alors le cœur euh de Mindo, quand onorganise le challenge, on est à peu prèson est six.Ah ouais, c'est pas grand chose.On est six. Après, on a une on a uneagence pour la partie copywriting où euxont leurs équipes sont aussi une armée,hein, pour écrire les mails, les ads,euh le copie et cetera.

18:58Ensuite, nous onpasse au design, on fait toutes lesautres choses. Euh donc c'est difficileà dire. Je dirais qu'il gravite autourdu projet.Je balance un chiffre comme ça parce quecombien tu dis ? 1000 genre bah autanttu vois entre les gens qui font les asles créatives les peut-être doOuais j'aurais pas me dit autant maisj'aurais dit un ouais un 25 30 ouaismais ce chiffre est compliqué euh parcequeouais okmoi je j'ai pas le j'ai pas les contratsde travail de tout le monde et puis dansles agences tu sais jamais qui aderrière vraiment mais euh ouaisj'estime à 25 30je te coupe 10 secondes à peine. Si tues éditeur de site ou SEO et que tupenses encore que l'affiliation, c'estjuste écrire des avis sur les meilleureslaves-vaisselles, tu vas te remerciertoi-même d'avoir cliqué sur le lien endescription pour choper notre formationgratuite. On a déjà des dizainesd'élèves sur Discord bluffés de pouvoiraccéder à un contenu pareil sans payer.Retour au podcast.J'ai une question de pure curiosité,mais pendant les lives, je trouve qu'ily a un peu cette méta actuellement,enfin pendant les challenges et tout ça,de faire venir des stars, tu vois, desgens qui sont vraiment connus.

20:03Euh je medemande à quel point ça attire vraiment,tu vois, j'ai j'ai alors je me rends pascompte, mais j'ai l'impression qu'entout cas en France, c'est assez récentcette méta. Ça doit faire moins de 2ans, même peut-être 1 an, tu vois. Euhpeut-être que ça se fait beaucoup plusaux États-Unis et tu pourras peut-êtreme confirmer et que c'est peut-êtrequelque chose qui vient de l'étranger etdu coup qui a été importé en France.Mais moi je trouve ça, je me dis tuvois, je me dis je vois pas trop lavaleur ajoutée parfois de de cettepersonne et euh et voilà et je jeregarde ça comme ça. Mais j'imagine quesi c'est fait, c'est forcément qu'il y aun intérêt. C'est quoi le but ?d'essayer de ramener des gens mainstreamet de les convertir. Est-ce que parceque au fond peut-être que ces personnesont vraiment une valeur ajoutée ouest-ce que tu vois c'était un peu destests et voir le l'intérêt du truc ?Autant quand c'est vraiment unentrepreneur méga connu, je me dis bonça peut avoir tu vois un écveev, je medis OK, ça peut avoir une une plusvaluemais un joueur de foot, je t'avoue quemoi ça me dépasse, tu vois.

21:06Ouais carrément. Ce que je dis n'engageque moi sur les sur les stratégies. Moije vois comment moi je vois les choses.Euh la l'unique raison de pourquoi onfait venir des grosses têtes, c'est pourbaisser le CPLquand ils sont en live. Quand ils sonten live, le but c'est de les faireintervenir le moins de temps possibleparce qu'ils sont alors pour mon casrarement pertinents dans l'offre enfait. il s'imbrique pas du tout dans lestorytelling et dans le pitch de venteet tout le l'histoire qu'il y a derrièrequi est vraiment vraiment monter genrepièce par pièce qui est très importante.En fait, tu as un mec que tu as payé40000 balles qui arrivent et en fait ila même pas pris le temps de regarder lesslides, il comprend pas ce que tu fais,il arrive sur le col salut, on parle dequoi ? En fait, faut qu'il dégage trèsrapidement. Faut qu'il soit là parce queil est là et que tu l'as payé cher. Ilt'a permis de faire baiss tes CPL etquand il est sur le live, dis bonjour,montre-toi et puis euh tu tu peux yaller.Bonne journée. [rires] Ouais. OK. C'estun peu l'esprit euh c'est un peul'esprit que moi je vois parce que c'esttoujours pareil, ça se répète tout letemps.

22:03Euh et c'est toujours desdiscussions, tu vois, genre là, on faitun un gros événement en physique àMontréal, on est en train on est endiscussion pour boire, pour faire venirdes gros acteurs comme Grand Cardon, desgens comme ça. Et c'est en fait c'estdes c'est un business quoi. C'est unbusiness he les mecs quand tu fais le lele la rémunération la minute, c'estassez sympa. Ouais.Ouais. Mais Grand Cardon à je trouvequ'il a unc'est plus logique de le faire venirqu'un joueur de foot, tu vois. Ouaisouais complètement complètementcomplètement. Après tu as le truc defaire venir une star le gars connaît tuas la on va dire la trust parcorrespondance quoi. Tu prends le garsl'a vu depuis tout petit affilié avecl'infopreneur sur lequel je suis entrain d'hésiter d'acheter. Ça débloquele dernier petit le dernier petit trucqui fait que tu passes à l'action tuvois parce que il est validé parquelqu'un que toi tu valides même pas.C'est genre ton enfance tu vois.Ouais. OK. Ouais. Tu vois c'est marrant.Je Alors là l'histoire du CPLfranchement c'était le dernier truc quej'aurais j'aurais imaginé comme réponse.

22:58Ouais, c'est ça. Sais c'est quand tuvois une vie, tu sais, tu as une c'estun peu comme une pub Nike en fait. Genretu tu c'est c'est la c'est le mêmeprincipeeuh c'est que tu as un visage qui estfamilier, qui est affilié à un lancementet du coup tu vas venir. Par contreeffectivement si le gars n'a aucunecongruence sur ce que tu fais,bah tu vas attirer du mainstream. Etest-ce que c'est ce que tu veux sur tonoffre ? Pas forcément. Donc ça peutaussi te J'ai déjà vu des cas avec quij'ai discuté où ça les a desservis plusqu'autre chose.Ah ouais, OK. puisquon on voit vraimenton voit vraiment une panelle depersonnes, je sais pas si vous vous avezvu, il y a du sona, il y a du bon EricArchev, il a fait la tournée euh enfinil y a vraiment des trucs là récemmentc'était Jean-Louis Borlot, euh le filsde Bernard Tapi, Jean-Michel Holas,c'est moi c'est J'adore enfin j'adorevoir ces gens-là sur des challengesparce que je le vis de l'intérieur maisouais, il y a un vrai budget là-dedansen fait. Et la question quand tuarbitre, c'est est-ce que je mets lebudget pour avoir cette personne là ouest-ce que je préfère dépenser en ads ?

23:55Et en fait, tu as un vrai truc de sedire si tu achètes ce gars-là,potentiellement ton CPL, il baisse de 2€ ou de 1,50 € mais en fait tu t'yretrouves. Et euh Ouais, c'est ça.OK.Arthur.Euh oui. Alors je est-ce que moi j'avaisune question aussi parce que tu vois cece genre de lancement moi ce qui me cequi me marque dans le dans le marché del'infoproduit parce que on est dedans autravers de la Wizards Academy mais nouspar exemple tu vois quand on vend notreformation aujourd'hui les gens rentrentune fois 2 ans après c'est les mêmesgens à l'intérieur qui ont payé une foismais qui ont rien repayé depuis et enplus de ça notre promesse c'est que ducoup les gens bénéficient des mises àjour futures et cetera donc si tu veuxil y a un seul produit unique qui évolueet qui au fil de l'aut si tu veux bah varécupérer au fil de nos de des annéesrécupère un petit peu les gensintéressés qui qui gravitent autour maisles gens qui sont là depuis le débutgrosso modo ont payé trois fois moinscher le produit que le prix qui coûteaujourd'hui et cetera.

24:53En fait, laquestion que j'ai c'est euh est-ce quedans ta connaissance du marché del'infopreneuriat aujourd'hui, tu sais siil y a pas une réponse à ça et si deplus en plus les infopreneurs justementau-delà du fait de construire denouvelles offres avec de nouveauxlancements euh mais ont des moyens eninterne à l'intérieur de leur leursproduits existants de leur formation degénérer de l'argent et et du coup defaire augmenter euh la LTV de leurclients. Euhest-ce que tu vois des des éléments ?Ouais.Ouais. Alors, ce cette typologied'offre, je je la je travaille pas aveceuh et je la vois pas à part celle quetu viens de me piter là. Euh ça me faitpenser un peu au tu sais au software quetu achètes up Front genre à l'ancienne,tuachètes le cadr le le truc à la Fnacet tu le branches et tu l'as toute tavie, tu vois. Euh maintenant non, tu tumets le lancement, donc tu as une offreup front et ensuite à la fin de lapromesse, tu mets un MRR en fait toutsimplement.

25:54Et ceux qui veulent partir,ils partent. Euh par contre, tu perdsl'esprit communautaire que vous avezchez les Wizards. Moi je suis sur jesuis sur votre Discord donc tu perds cetruclà. [grognement]Euh mais euh ouais non, c'est du enfinla solution.Donc concrètement ça ça ouais ça ve çaveut dire quoi ? Ça veut dire que làdans les lancements aujourd'hui, lanorme entre guillemets, c'est c'est tuas une tu as une promesse, les gensrejoignent pour par exemple unaccompagnement de 6 moiset au bout de 6 mois soit il continuentde payer, soit ils sortent. En gros,c'est ça.Euh si le produit a vocation de resterdans le temps, c'est pas forcément lecas. Euh mais en général, ouais, c'estça. C'est tu fais tu fais unaccompagnement disons 6 mois, après tuas ta garantie. Soit c'est une garantiede remboursement, soit c'est unegarantie d'accompagnement. Donc si tu aspas ta promesse, ben on te garantit dede t'accompagner pendant combien detemps ? Donc là, ça va redéfinir ladurée de vie du produit. Mais euh moi,toutes les offres sur lesquelles jetravaille, c'est des offres à duréedéterminée. D'accord. Après, le produit,il peut avoir une vision très longterme.

26:52Par contre, le mec au bout de 12mois, bah s'il veut s'il veut avoiraccès, il doit payer un monde fliffiesou quelque chose.OK, ça marche.Ou alors après, ça peut avoir du sens situ les formes surtout vous dans votredans votre cas à l'affiliation et enfait tu les impliques dans tonacquisition. Mais si chaque client quirentre t'amène 3 qu parce que tu l'aséduqué pendant un an sur l'affiliationet que tu trouves un intérêt là-dedanset lui en trouve un aussi parce qu'ilest dans une communauté, potentiellementil peut toucher une com et aussi avoirouais il y a pas mal de choses qui sontintéressantes à faire. Si ça dépendl'engagement de ta communauté,moi je dirais dans 60 % des cas, 70 %des cas avec qui j'ai travaillé, c'estdes c'est des one shot. Et c'est moi cequi me peine un peu honnêtement dansdans les produits que que je market,c'est que bah dans 6 mois, il y a pluspersonne quoi.C'est pas long terme. C'est très c'esttrès rarement long terme l'infopreneurles infopren France. Au Québec un peu plus parceque tu as une vision un peu plus de decomment ça decorporate value tu vas essayer ded'avoir une une valeur de société etcetera.

27:58Donc ça, il faut du long terme,il faut de la récurrence mais euh maisune opération comme Yomi, c'est du c'estdu one shot par exemple.Hle produit n'a pas vocation à durée.OK.Intéressant d'avoir cette J'avoue quesur cette partie- làà j'ai un peu moinsde de visibilité, de connaissance de cequi se fait aujourd'hui dans le monde del'infoproduit. Et du coup au Québec çaça tendance à ils ont tendance àconstruire quelque chose d'un peu pluslong terme. Est-ce quepar exemple tout ce qui est school, tul'inclus un peu là-dedans ? Parce que çaaussi c'est un modèle qui est un peuplus à la mode aujourd'hui. Tu vois lefait d'avoir des des groupes school avecdes abonnements à des prix spécifiqueset donc une communauté auxquelle tu asaccès à ce que tu payes ou alors c'estencore autre chose ? Euh ouais. Alors jemoi je suis les les je faisais du M&conseil de en stratégie d'entreprise. Onest très loin des modèles M& hein parceque tu sais les modèles MN c'est lavaleur c'est la valeur qui reste et quine peut pas partir.

28:54Enfin qui n'a pas devolatilité hein. School c'est hypervolatile. Le mec se désabonne en deuxclics tu vois. Euh donc euh donc non enfait au Québec ce que je dis c'est queils sont ils voient moins grand sur duone shot. Donc ils construisent desécosystèmes qui sont un peu plus solidesmais qui sont beaucoup moins euhbeaucoup moins gros. En fait, leslancements sont moins gros. Par contre,tu vois, le produit est bien travaillé,les équipes de S en place, elles sontsouvent elles viennent pas d'agence,elles sont dans l'offre uniquement pourl'offre. Ça c'est un autre c'est unc'est un autre système. Ouais, c'est unautre système.Anô,bah là-dessus, pour toi, ça serait quoila meilleure stratégie ? Alors, one shotou faire du long terme ?Euh moi, je dirais du one shot quialimente du du long terme. Euh du oneshot qui vient en fait t'ouvrir lesperspectives sur le l'évolution dumarché. Tu fais euh rentrer par exemplequelqu'un euh là, tu pourrais prendreeuh euh une offre sur euh comment euhune offre B2B, comment euh structurerton business avec euh Claude et euhcomment avoir ton premier employé IA auservice de ton business.

29:58boum, tu fais rentrer les personnes et 6mois plus tard, tu fais une autre offresur comment bah je sais pas comment latechnologie va évoluer, mais tu surfesun peu sur les tendances comme ça et tufais des lancements où tu viensrestimuler ton marchépour servir un écosystème global qui luia une vocation, c'est servir ton avataret en fait tu l'accompagnes pendant touttoute sa toute sa tout son parcours enfait et tu grandis avec avec eux.Moi ça c'est un truc Ouais, c'est ça.Une vision long terme là-dessus, c'estc'est assez cool. Pour l'immobilier,c'est pareil, tu vois, tu peux allerchercher des gens up front sur leurpremier achat d'un deux pièces etensuite tu les accompagnes sur dumarchand de bien. Tu peux avoir desAprès, ça c'est tout l'écosystèmed'offre que tu as. Tuas ton offre upfront, même du low ticket à la OlivierClovis que vous avez reçu.Euh et ensuite, tu peux évoluer sur duhigh ticket et du très très high ticket.Et ça, ça se fait beaucoup auxÉtats-Unis. tu regardes le, tu peuxdécortiquer euh l'écosystème d'offred'un mec comme Ty Lopez euh que moij'étais client du je suis allé dans sonmastermind à à la et en fait ce gars-là,tu peux être client de lui à 22 22dollars quoi.

31:01Et sa dernière offre, elleest elle est à 1 million et entreOK,tu as énormément de trucs, énormément deproduits, il est tout le temps en trainde stimuler sa base, tout le temps entrain de proposer des trucs plus oumoins pertinents mais il y a toujoursdes choses à acheter et c'est toujoursen rapport avec ce qui se passeactuellement.Il prend jamais un train de retard enfait.OK.J'ai une question qui va être trèsouverte pareil par rapport à quelquechose que tu as répété plusieurs foisdepuis le début. Tu nous as dit quequand tu faisais les lancements, tuavais une grosse phase de constructionde storytelling.Euh question très ouverte, le[raclement de gorge] storytelling,comment tu le gères et comment on faitun bon storytelling ? Qu'est-ce qui faitun bon storytelling ? Ben ça tombe bien,je suis en plein dedans là. [rires]Je suis en pleine phase de un bonstoryting. Ça va êtredéjà tu commence par Il y a plein deméthodes encore une fois là-dessus.

31:57Moi,je dis ce que je fais actuellement, ellepeut changer. Euh mais actuellement,qu'est-ce que je fais ? C'est je regardel'outcom. C'est quoi le le résultat queje veux apporter ? Ensuite, c'est quoile gap que je comble avec mon offre etensuite comment j'apporte cette offrecomme un cheveux sur la soupe.Et en gros, ta soupe c'est tonstorytelling. Donc tu vas amener teschoses et l'idée c'est que tu viennes aufur et à mesure de tes arguments péterles croyances limitantes de ton avatarque tu définis correctementet ensuite tu viens amener en fait OKpourquoi je suis devant toi ? Pourquoij'ai quelque chose qui peut tecorrespondre ? Pourquoi je suis la bonnepersonne ? Et pourquoi c'est moi et pasle concurrent derrière qui fait sonlancement ? Euh et ensuite, moi j'aimebien apporter une dose ded'entertainment, tu vois, de on vientpasser un bon moment, tu vois. Ça, ça onle perd un peu souvent quand lelancement est trop scolaire.

32:54Tu rentres,le gars, il est un peu comme moi, tusais, quand je me présente, je suis pashyper à l'aise devant les gens et toutet cetera. Donc, je vais pas faire delive. Mais si tu as un gars qui commenceun live et qui bégayille un peu, qui estpas sûr de lui, bah potentiellementtrouver un autre gourou euh ou dél çaquoi. Parce que les gens, ils ont autrechose à faire, ils ont euh 1000challenges en parallèle. Euh ça sera pasça sera pas hyper cool. Et donc danscette phase-là, c'est une phase, moic'est une des phases que je préfère.C'est pas celle que je maîtrise le plusmais je suis en devenir de la maîtriserparfaitement. C'est vraiment une phaseoù tu te poses avec ton café, tu coupestoute distraction et juste tu écris surun papier.tu écris sur un papier avant tout projetCloud ou avant tout quoi que ce soit, tupeux potentiellement lancer desscrappeurs pour aller étudier un peu lesoffres des de tes de tes clients enfinde tes de tes concurrents, pardon. Etouais, tu te poses sur un papier, c'esteuh le outcom, l'avatar, c'est qui ? Tonoffre à quoi elle ressemble, un trait etle trait c'est ton storytelling. Et làlà, faut se poser.

33:50Tu as des mécanismesqui sont qui sont connus sur sur leslancements, l'aéros de journée, le tu asplein de trucs, plein d'éléments quisont possibles de faire et puis tu vast'inspirer des meilleurs. Tu vast'inspirer des meilleurs. Euh lelancement, enfin le lancement lancementd'ormosie par exemple, c'est pour moic'est du c'est du petit pain, tu vois.Je me suis mis comme devant à Star Warsquoi. Genre c'est trop bien. À chaquemoment, tu dis "Ah, ça c'est ça, çac'est ça, ça c'est ça." Tout est toutest millimétré, tout est tout est trèspropre. Et ce qui est ce qui estvraiment très bon aussi, c'est les grosles lancements marketing de très bonnequalité dans une niche qui tu escomplètementque tu ne connais pas, que tu n'es pasl'avatar, que et potentiellement parfoisqui t'énerve un peu. Mais en fait quandtu as un marketing qui est sniper surune niche qui te connaît pas, t'apprendsbeaucoup parce que c'est les mêmesmécanismes mais sur avec des leviersdifférents et c'est très importantd'être multiterrainpour pouvoir vendre des offres danstoutes les niches.Ça ça t'est déjà arrivé de soit de voirde l'extérieur ou ou même de piloter unlancement sur une niche non mec monnaie?

34:52Oui. Euh alors attends attends attends,faut bien définir le mec monnaie parceque en bout de course tu as toujours del'argent qui est gagné.Oui. Alors non mec monnaie dans le sensl'objectif du client qui va acheterl'infrit c'est pas de faire de l'argent.Oui.Genre d'apprendre à jouer du piano quoi.Ouais. Spiritualité natation. J'ai unclient en ce moment où on fait lanatation.Euh ouais ouais. Oui.OK. Est-ce que d'expériencepour toi justement gérer ce type delancement globalement c'est plus facile? Ça a plus de de comment dire depotentiel ou enfin en gros est-ce quec'est plus facile de d'exercer sur cetype de niche que d'exercer sur du MECmonnaie ou pas ?C'est une très bonne question. Euh je mela suis jamais posé, ça me challenge unpeu. Euh je ne ferai pas un lancement à1 million d'adpens sur des cours depiscineparce que la alors il y a deux raisons àça. Le marché n'est pas forcément assezvaste. Quoique faut toujours tester leschoses avant de le dire mais je je penseque non.

35:50Euh et surtout c'est que lepain de la natation, c'est pas un painqui est euhviscéral versus le manque d'argent, tuvois. Heuhle manque d'argent et le le cœur du tusais vraiment quand tu vas creuser le lecœur de la douleur de n'importe quellancement qui te promet un outcomemonétaire, c'est le manque d'argent. Eten fait, il y a rien d'autre qui estplus douloureux que ce que ce manque làen marketing en fait. Et quand tu viensle combler avec une offre mec monnaie,bah tout fait du sens. Euh le gars quisait pas nager, je prends cet exemplelà, ou le gars qui sait pas faire dupianoeuh comment dire ? Peut-être que ilséduira pas la femme ou l'homme qui l'apendant son rendez-vous avec un piano,tu vois. Est-ce que c'est viscéral etque ça l'empêche vraiment de dormir ?Pas certain. Donc ouais, non, c'est desmarchés Ouais, c'est des marchésdifférents. Euh par contre à à storyt età raconter, c'est je trouve ça beaucoupplus agréable parce que beaucoup plusnaturel en fait.Et moi, j'ai j'ai un peu cette croyanceet je crois qu'on la partage pas malavec Franck et Antau que justement lemec monnaie, tu vois, ils se fonttellement bombarder par toutes lesméthodes les plus à jour euh justementlà en ce moment c'est beaucoup leschallenges et cetera.

37:00les gens quigravitent autour de le de l'écosystèmedu MCM globalement, ils sont assez aucourant, ils sont aware justement detout ce qui va pouvoir leur arriver dansla tronche et ils sont euh sans doute unpeu plus méfiants. Alors que si tu vassur des toujours on est toujours del'ordre de la croyance, mais si tu vassur des marchés qui pour le coup sontcomplètement mec monnaie, euh bah lesgens en fait ils ont pas l'habitude dese bouffer ce genre de de de méthodemarketing et donc potentiellement c'estaussi beaucoup plus enfin tu vois tu asde de meilleurs résultats, de meilleursscores, tu peux plus facilement êtrel'acquisition doit être moins cher aussije pense. Ouais 100 % enfin clairementça tu le vois dans la headline quand tucliques sur une pub tu le vois tout desuite en piano. Si c'est d'un truc dustyle apprends à jouer je sais pas 200morceaux avec 5 notes. Bah ça c'esttotalement nonare. Et si ça va être dudans 4 ans, ça va être du apprend àjouer au piano euh apprends à jouer de2000 morceaux avec quatre notes avec laméthode X Y Z en temps de temps, blamblam sans savoir faire ça.

38:01Sans doigt,sans pied, tout ce que tu veux. Tu voislà, c'est que les gens sont sont trèsaware et il faut se démarquer.C'est la course un peu à la à la sautisehein. Dans les infoprits, il y a aussiquelque chose qui est important deremettre en contexte, c'est que il y ena beaucoup, on en voit beaucoup. Il y apas tout le monde fait de l'argent enfait hein. Il y a beaucoup de gens quilancent des trucs. C'est des failtoujours. Là, c'est ça, c'est plus de cequ'on voit autour de nous, notamment enpublicité. Euh nous ce qu'on voit c'estquand même pas mal de de gens de notreentourage qui sont en train derétropédaler surtoute cette partie en tout casacquisition publicitaire avec écosystèmesales derrière parce qu'en fait c'estune machinerie humaine qui est qui estrapidement conséquente. C'est deschiffres qui sont rapidement conséquentsaussi. Donc ça fait beaucoup de gens quirentrent à l'intérieur du programme dela formation avec une promesse à tenir.Et c'est un peu l'escalade permanent.C'est en fait quand tu regardes à la findu mois, en tout cas quand tu es commenous ou comme les amis dont je parle,situé en France, euh bon bah le profitfaut le faut le chercher quoi.

39:03Ça c'estpas aussi évident et ça crache pasautant que ce qu'on peut imaginer del'extérieur dans dans la réalité. Alors,ça crache du CA. Ouais, mais euh maisderrière le profit c'est autre chose.Donc, c'est rapidement, tu peux aussitomber dans cette dans cette machinerieeuh où tu en effet tu tu as de la pub,tu as tout etbah c'est c'est je reprends le terme dede Tugan là avec son nouveau podcast demasse extract. Là, c'est ça, hein, c'esttu masse extractes le marché françaissur des niches particulières et ensuitetu as les lobby qui rentrent en jeu. Eten fait, si tu le compares avec desgrosses entreprise, j'aime toujoursfaire ces ces trucs là parce qu'onretrouve les mêmes mécanismes. Euh lelobbing du closing ne va jamais te direce que tu dis là. Euh moi je dis tout letemps si je suis capable de marketer uneoffre en étiquette et que je vends enlive sans closer, je suis très content.Je le fais au Québec. On vend à 5997Canadiennes dollars sur de l'IMO sanscloser. Je me porte bien. Genrevraiment, je ne veux pas de closer enfait. Si je peux ne pas en avoir, j'enai pas en fait parce que c'est que desproblèmes.

40:01C'est que des problèmes.C'est c'est que des problèmes del'humain ce Ouais, c'est de l'humain.Par contre, c'est un amplificateur. Çaveut dire que si ton marketing ne suffitpas, et c'est ce qui se passe souvent enFrance, c'est que tu préframes lespersonnes, tu leur piques leur curiositéet tu ne vends plus une offre en live.tu fais plus des Moi, j'adore faire, tusais, des trucs de de descente depricing et cetera et envoyer après, tusais, faire la mettre la tension etbalancer ton prix et là les genscliquent et achètent direct et tu voisles ventes rentrer, bam, bam, bam, bam,j'adore ça, tu vois. Mais en France,c'est très compliqué à faire hein. Il ily a vraiment très peu de très peu depersonnes qui le font et tu as toujourscette logique de R1, R2 qui se met deplus en plus en place[raclement de gorge]euh sur il faut candidater, donc on teprame, on parle de toi, ensuite on tedonne des devoirs entre le R1 et le R2et on te close au R2. Euh et ça en faitsans closer ça n'existe pas. C'est vrai.Par contre du coup il faut faut pouvoirêtre capable de vendre une offre àOuais. au-dessus de 5000. En dessous de5000, tu manges des cacahuètes.

40:57Qu'est-ce qui fait que dans ce cas-là auCanada, tu peux vendre aussi cher sanscloser et que comme tu le dis bah enFrance ça se fait pas. Est-ce que c'estparce que le public n'est pas le même ?Est-ce que par exemple au Canada ilssont plus enclins à sortir la CB et àpayer quoi ? Qu'est-ce qui fait ça ?Est-ce que c'est parce qu'en France on aun peu cette peur de la vente, tu vois,alors que qu'au Canada et même au Canadaen fait, ils ont le même fonctionnementque les États-Unis, moi je trouve.Après, peut-être que tu me confirmeraspas, mais j'ai l'impression que lefonctionnement est à peu près le même etdu coup, ils peuvent plus facilementpayer quoi. C'est c'est la vente est pasquelque chose qui est aussi mal vu queen Franceparce qu'ils ont des cartes de crédit.C'est la raison, c'est l'unique raison,c'est que au Québec, tu es cap enfin auQuébec, au Canada, aux US, là où tu asun vrai système de crédit, parce que enFrance, on a des cartes de crédit, maissi on a pas de système de carte decrédit,euh bah en fait moi, je suis capable dedépenser euh là actuellement, si tu mepites une offre qui me sort complètementde ma rationalité, je suis capable de tepayer un truc à 40000 dollars.

42:00Je mestrois cartes parOuais, c'est ça en fait les cartes parceque ça c'est vrai que nous on connaîtpas ça mais aux États-Unis il me sembled'ailleurs qu'il y a une histoire de decrédit score qui est même quelque chosede bien c'est si tu as beaucoup decrédits sur ta carte mais que tu es encapacité de les rembourser bah en groslimite on continue à te prêter toujoursplus quoi.Il te Ouais ouais c'est ça. Bah ouais sivous voulez on peut parler rapidement deça mais c'est c'est uniquement ça enfait hein. Moi je suis entre les deuxmondes. En fait, tu fais del'infoproduit euh aux US et au Canada eten France et en fait tu c'est c'est pasdu tout pareil quoi. Un closer au Canadan'est ne closera pas en France. uncloser français va se régaler au Canadapar contre parce que le taf est beaucoupplus facile. Euh le en France, dans lepire des cas, tu lui dis d'aller gratterdans son PEA, même si c'est pasconseillé, c'est pas dans les guidelinesde closing, mais c'est ce qui se passeeuh au Canada, c'est juste euh est-ceque tu es sûr que tu as pas ouvert uncompte chez telle banque, tu as pas unecarte de crédit qui traîne ? Parce quechaque banque a une ligne de crédit. Euhla ligne de crédit la plus basse, ça vaêtre 3000 dollars.

42:57Et en fait, au fur età mesure que tu avances, au fur à mesureque tu uses ton crédit, tu descends, tudescends, tu descends et tu as deslignes de crédit à 50 60000 en fait. Eteuh et c'est de l'argent que tu as paset la société te pousse à utiliser ceslignes de crédit pour augmenter toncrédit de score. Et ton crédit, toncrédit score, c'est ce qui va définirton pourcentage de ton ton crédit. Enfait, si tu empruntes à 2 4 28 39, enfait, ça va dépendre de ton de ton de tacarte de crédit. Euh si tu veux êtredans une belle banque, tu une chasse ouune je sais pas une City Bank, bah si tuas pas une bonne côte de crédit, tu vaspas rentrer.OK ? Donc c'est un peu une côte, tusais, c'est un peu la note sociale deChine que tout le monde dit "Ah la notesociale machin enfin c'est au Canadac'est déjà là depuis très longtemps."C'est assez dingue parce que c'est jetrouvec'est c'est la porte ouverte à lâcherdes requins dedans et que les gens sefassent vraiment bouffer à toutevitesse. Je trouve ça assez dingue quoi.Mais bon c'estOuais c'est le milieu, c'est le c'estl'Amérique du Nord.

43:55C'est le c'estOuais. Bienvenu chez chezchez eux. Je sais pas comment dire maisouis c'est ça et c'est vraiment ce quifait la différence là-dessus et ce quite permet en fait de le choix entrepasser à l'action sur un paiement enquatre fois sur une carte de créditversus avoir ton argent en cash enFrance et là tu le tu le mets mais enfait tu as besoin d'un appel. C'estc'est c'est primordial en fait.Ouais. [grognement] Euh là quand tuparlais du storytelling,tu as parlé plusieurs fois de l'avatarclient et tu disais bah le but c'estd'avoir ton avatar client. Voilà. Danston story telling, comment tu fais pourgérer ? Imaginons sur une offreimmobilier, tu peux avoir des gens quiont genre notre âge, genre la trentaineet qui un peu le côté make money sedisent "Bah OK, c'est un moyen deconstruire ma retraite que je n'auraispas à l'avenir, donc il faut que jefasse quelque chose. Donc immobilierpeut être bien." Et tu peux aussi avoircomme client euh le cinquantenaire quitombe sur une ads et qui se dit "Ouais,ça peut être bien que j'ai un bonsalaire maintenant, mon argent eststocké, faut que j'en fasse quelquechose." Et voilà.

45:03Est-ce que ton en grostes est-ce que du coup tu as un avataret tu en cibles un et un peu bah pareffet de rebond parfois ça va toucherd'autres personnes ou est-ce que parexemple c'est plutôt sur le méia buads targetés pour à chaque fois desmicro segments et derrière tu as unelanding page qui est un peu plusgénéraliste et qui parle à tout lemonde. C'est comment ça se passe en grospour à la fois driver le plus de mondeet qu'en même temps que ça soit assezciblé pour que ça sorte pas complètementet quelqu'un se dise "Bah non, cetteoffre elle est pas pour moi."Ouais. Euh ça c'est en constanteévolution. Encore une fois, je te dis ceque je fais actuellement là mêmeaujourd'hui que je vais faire, c'est euhun ou plus gros avatar. OK ? Sur lesgens avec qui tu tu placardes pendantque tu écris, bah tu as deux troisquatre avatars. Potentiellement pas lel'idéal, c'est d'en avoir deux troismaximum. Et ensuite de ça vient découlerdes sous-segments. Donc c'està dire quel'avatar qui va être par exemple un mecen CDI euh en carrière qu'en a un peumarre de son travail, bah luipotentiellement il a peut-être 25 35 ansou il a peut-être 40 45 tu vois.

46:10Euh etlà, tu vas le segmenter. Donc dans tonsous-avatar, tu vas ce qu'on appellefaire des callouts où tu vas l'appelerdirectement dans la publicité et tu vaslui parler vraiment de manière très trèsprécise. Tu vois, genre sur Yomi parexemple, on y va par tranche d'âge maispar âge, tu vois. tu as 23 ans, tu as 24ans, tu as 25 ans et après par contre tuas le derrière le l'avatar principalauquel tu parles. Donc euh à ta réponse,c'est à ta question pardon, ma réponsec'est deux à trois avatars principaux etensuite des callouts pour pour vraimentaller chercher toute la démographie decette personne. Et ça peut être l'âge,ça peut être la ville aussi. Je sais passi vous avez vu passer si vous venez depetites villes en France, tu as de plusen plus d'offres d'infreneurs quiviennent chercher ta ville. En fait, moije viens de Grenoble, tu as Alex qui dit"À Grenoble, tu as l'offre de Ilsviennent vraiment chercher les gensjusqu'au au fin fond de la France."Euh donc ouais, c'est très important deplus en plus de leur parler précisémentet après derrière si tu as deux troisavatars vraiment très précis et ça ça sefait en itération, c'est très compliquéde faire un one shot où tout ça estpropre parce que théoriquement oui maisen en vrai si tu fais trois avatars,trois landing page, trois tunnels et quetu lances, tu en as forcément un qui vafonctionner et potentiellement les deuxautres c'est genre la bulle totale et enfait c'est énormément de travail pourrien.

47:28Par contre, quand ITER et que tute rends compte que derrière dans lesformulaires post event, dans lesformulaires d'Optim, ça on le fait deplus en plus, euh bah tu te rends compteque tu as deux trois gros profits qui sedémarquent, bah là ça vaut le coupd'aller faire trois tunnels et troispotentiellement euh trois vidéos, troisheadlines et là tu balances dans tonmédiiab des liens différents en fonctionde tes campagnes, savoir qui cible qui.Et alors du coup quand tu dis parexemple, moi j'ai jamais vu là leciblage par ville mais ça m'étonne pas.C'est quoi le gros objectif de ça ?C'est que du coup, tu tournes ta créapar exemple à Grenoble blablablaet du coup tu sais que tu vas avoir uneads que à chaque fois que je vais parlerde ads, je pense que je vais parler deMTA ads parce qu'on est d'accord quec'est là que le plus gros est fait. Oui.Euh donc Meta Ads en gros estaujourd'hui tellement intelligent queeuh ça va aller cibler uniquement lesgens à Grenoble et peut-être les villesquelques villes autour pour que ça çaparle bien.

48:26Et l'objectif c'est quoi ducoup ? C'est que ça soit tellementtargeté que tu as euh un ad spend quiest assez intéressant et assezvolumineux mais en même temps du coupdes CPL qui sont très bas enfin le plusbas possible. En gros, c'est çal'objectif. L'objectif alors l'objectifpremier c'est de baisser le CPL.OK.Dans sa globalité. Ce qui se passederrière c'est que l'humain aime qu'onparle de lui et qu'on ait de l'attentionpour lui. Et en faisant ça, en fait, tuviens chercher les personnes, tu dis "Ah[…] il me parle directement."Et euh et ça amène que tu peux allerchercher des poches de lead qui sont euhhermétiques à n'importe quel message dumarketing si ce n'est pas personnalisé.Tu as toutes les personnes qui vont tedire "Je clique pas sur des pubs,j'achète jamais en pub", en fait, ilsvont cliquer sur ces pubsl donc tu vasaller les chercher. Donc tu euh tustimules tes poches d'audience. C'estdes audiences qui sont là mais qui sontréfractaires, qui sont qui ont ététargetés plein de fois, plein de fois,plein de fois.

49:23Et là bah le je sais pas,je te prends l'exemple de d'un gars quia une boîte de clim euh à Grenoble, maissi tu dis bah tu as une PME entre 5 et10 employés à Grenoble, écoute ça. Benle gars il il est au boulot, il est sursa pose café, il va écouter quoi.Sur surtout que j'imagine que çamaintenant c'est beaucoup plus facile àfaire avec Lia et et que c'est faciled'itérer sur ce genre de de créativesdédié à des poches justement d'audiencecomme tu dis. complètement,j'imagine ça doit être un vrai sujet ence moment pour pour scaler. Donc c'estc'est intéressant. Et par contre euh tudisais, il y a pas encore le vis entreguillemets n'est pas encore pousséjusqu'à avoir tout le tunnel de ventequi est vraiment dédié auàÇa serait dur à mettre en place quandmême.Bah c'est un peu casse-couille mais dansles faits enfin aujourd'hui tu voisc'est faisable quoi. Enfin c'estOuais c'est faisable très rapidement.Ouais, techniquement euhtechniquement enfin dans de tr semainespotentiellement mon discours a changélà-dessus et on a une toute autretechnique en fait où tu t'identifies unavatar et derrière tu vas faire untunnel complètement dédié à cettepersonne.

50:28Ouais.Quand tu dis complètement c'est à lapoche d'audience ou vraiment dédié à lapersonne qui clique ? Bah moi, j'ai unevision qui se rapproche un peu de des dela vision publicitaire de Netflix, hein.Tu sais, sur le le gars, il boit uneboisson et en fait Netflix te connaît ette met la boisson que tu aimes bien.Hm.Euh pourquoi on pourrait pas le fairesur un tunnel de vente ? Tu vois, jevois pas techniquement qu'est-ce quinous retient. Euhc'est qu'une question de prompting et dedata que tu as sur la personne en fait.peu peut-être que ce qui te retientc'est le live à la fin parce que là pourle coup ça tu peux pas le personnaliser.Ouais bien sûr, bien sûr. Ouais çaserait euh ça serait ça. Euh par contrele on va dire ouais les branches quit'amènent sur le live elles sont euhpeuvent être personnalisées.Bah c'est c'est intéressant. Alors moisur cette partie là, jevoulais alors déjà je voulais savoirparce que on en a parlé enfin Franck l'aévoqué au tout départ mais tu es entrain de de enfin tu as cofondé tonagence Arco ou tu es en train de lefaire ?

51:28Je je sais pas ce qu'il en estlà-dessus. Euh est-ce que vous vousconsidérez un peu comme parce que leterme un peu à la mode en ce momentc'est growth operator. Est-ce que c'estce que vous faites ou est-ce que c'estdifférent ? Parce que là aujourd'huivous faites du lancement mais est-ce quec'est pas est-ce qu'on peut vous mettredans cette case-là ou pas déjà pourcommencer ?Ouais, complètement. Complètement. Euhgr opérator, architecte de lancement, onpeut l'appeler un peu comme on veut.Ouais.Euh ouais.OK. [grognement]Ouais.Et donc parce que ce que je voisbeaucoup du coup et on pareil, c'est unsujet qui est passionnant. On a reçu euhtu l' Jean Hollander aussi dans lepodcast qui euhlui est un spécialiste des euh deswebinairestrès très fort et qui euh bosse lui deplus en plus, il nous l'expliquait, avecdes gens qui sont extérieurs àl'entrepreneuriat et qui avec lesquelsils vont il va construire des groslancements. Et ce qui est intéressant,c'est que justement le ça permet à desgens très très compétents comme lui ded'être en capacité vraiment de mettre enactivité ses compétences comme vousallez sans doute le faire avec Arco devotre côté et en lançant comme ça etc'est un peu la métaitdes gens qui sont connus d'une certainemanière et qui ont déjà des gros signauxde confiance soit dessoit des gens aussi.

52:48J'ai cru comprendrejustement que de souvenir JeanHollander, il il visait justement desmarchés un peu exotiques qui sortaientun peu du mec monnaie ou alors c'est moiqui fabule complètement. Je me souviensplus exactement ce qu'il a dit dans danscet épisode. Ce dont je me souviens parcontre, c'est que je lui avais touché unmot à la fin du podcast et avec lesWizards, on était beaucoup trop petitpour qu'il puisse s'intéresser et nousaccompagner potentiellement sur unwebinaire. Euh et donc je trouve que cemodèle est particulièrement intéressant.Donc le le fait de travailler sur dessur des lancements, est-ce queaujourd'hui euh c'est comment est-ce quetu vois entre guillemets le marché del'infoprenariat sur ce type de lancementlà ? Est-ce que tu penses justement quec'est on va sans parler, c'est sansencore une fois tout ce que je dis làc'est il y a aucun moment où où ondisrespecte le client. Je veux dire danstous les cas le produit faut qu'il soitbon, faut que faut qu'il y ait desgaranties. Enfin, ça c'est même pas unsujet pour moi, mais typiquement quandtu prends un mec un peu connu ou unefille un peu connue que tu vas piloterson lancement, tu lances son produit,euh c'est quoi l'idée pour toi ?

53:51c'estde c'est de c'est de pouvoir derrièreavec cette même personne être en mesurede faire un lancement par an, unlancement tous les 6 mois, un lancementpour les tous les 3 mois où c'estjustement de faire des énormes braquageset de pivoter à chaque fois et en allantsi tu veux récupérer des nouveauxacteurs de ton lancement parce que d'unecertaine manière, je pense notamment àcertains potes qui qui ont qui ont étésur Bali il y a il y a quelques temps etqui sont revenus en nous disant "C'estrigolo parce que là-bas, j'ai rencontrétel infopreneur, tel infopreneuse, telleinfopreneuse, tel infopreneur. C'esttout le même mec qui gère les lancementsde tout le monde. En fait, les types, tuas l'impression, je force un peu letrait, mais ce ne sont que des pentinsde cerveau qui peut-être comme toiGaetan sont derrière à tirer lesficelles de leur lancement qui leurpermettent d'imprimer de l'oseille àplus en pouvoir, mais eux dans laréalité, il y a ils soit un stade oùc'est juste l'image du truc quoi. Et çava presque pas plus loin que ça.

54:46Euh etj'aimerais bien savoir à quel point euhc'est moi qui me fait des films ou sifinalement ce ce marché là c'est c'estcomme ça qui fonctionne.Bah tu es tu es très bien éduqué sur lesur l'industrie. Euh et je vais te direnotre vision à nous et puis après quevous je te parler aussi du du truc deBali là, c'est c'est archi intéressantce que tu as dit. Euh nous notre visionc'est d'avoir des écosystèmes delancement. C'estàd que euh on quand tucrées un lancement sur une niche, tu vasavoir une valeur qui va se faire. tu vasavoir un transfert de valeur avec tonoffre mais aussi euh une trust qui vas'installer avec ton lancement parce queton produit est bon et une base de lead.Et en fait cette base de lead, vous vousconnaissez bien ça euh bah elle estréexploitable partout. Et en fait si tuarrives à faire des écosystèmescommuniquant entre eux avec tesdifférents clients, mais là ça devienttrès très intéressant parce que ton leadtu ne payes plus le même prix pourl'acquérir. Ça c'est le premier truc.Donc nous on se place euhon vient pas construire des produits, onl'a déjà fait, on le refera mais onn'est pas à l'aise là-dedans parce quec'est beaucoup de travail et c'est là enfait où tu vois le sérieux de lapersonne que tu accompagnes.

55:48Donc nousdans l'idéal, on vient avec unécosystème qui est déjà en place, uneoffre validée et derrière on vientsimplement faire un x 20 sur ton chiffred'affair et nous on prend un pourcentagedessus.C'est quelque chose que tu n'aurais paspu faire parce que tu n'as pas leséquipes en place, tu n'as pas la tech,tu n'as pas la la vision et tu ne saispas faire ça. Donc nous on vient semettre en mode bah en général lediscours de vente ça c'est OK, c'estbien. Est-ce que ça te dit de faire x 20? Bah le mec s'il est ambitieux, il vadire oui ou sinon il va dire non. Jesuis très bien avec mes équipes et c'esttrès bien comme ça. On peut faire duconsulting aussi. Euh ça c'est lepremier point.Le deuxième point sur le fait que tu asdes architectes qui sont dans le bac etqui tirent les ficelles des lancements,c'est une vérité absolue. Euh toutsimplement parce que tu as dans lemarché, tu as les architectes et tu asceux qui gèrent la distrib. C'est deuxmétiers différents. L'infopreneur quifait des stories à Bali et qui vend durêve, mais en fait il a pas le temps dese mettre sur du marketing, il a pas letemps d'aller piocher son avatar etcetera.

56:44Il y a déjà beaucoup de choses àfaire. Et en plus, tu prends l'exemplede Bali, bah il bosse pas beaucouplà-bas. Donc encore plus une raison pourle fait qu'ils peuvent pas faire ça enmême temps. C'est un vrai métier. Etdonc là nous on cherche effectivementdes gens avec qui s'associer qui gèreleur distribut. C'estàdire qu'ils ontune énorme communauté et nous on vientplug soit leur offre actuelle soit onvient remodeler une offre pour l'adapterà des lancements de très grosseenvergure. Et là on je dirais que çafait des choc à pic quoi. C'est c'est lemeilleur truc. C'est c'est l'alliance deSamovens avec Hormosie.qui prennent, je sais pas combien ilssont sur School, mais Ormoi à ladistrib, Samovens à la tech, ils'associe et ça fait ça fait une belleun beau truc et je pense de plus en plusque ça va être ce modèle là et c'est lemodèle de GR opérateur et après bah dansle grou opérateur, tu as des tu as desvolumes de enfin des des on va dire soittu pars de zéro, tu fais monterquelqu'un à 10 15000, soit le personne aun petit a déjà un produit, tu l'as faitmonter à 20 30 400 et là tu as desniches qui sont qui sont lunaires.

57:46Jevous en cite deux trois. Il y a desniches. Tu as euh j'avais vu éducationde lapin, tu as des niches comme ledisque aquatique, c'est une cliente dejambe d'ailleurs qui il en parle parfoisje crois euh qui fait du de laredynamisation de l'eau, des chosescomme ça. C'est en il y a des marchéspartout en fait. Et moi je le vois je levois souvent comme tu vois dans la ruemarchande de ta ville en fait tu as desmagasins partout et en fait tu peuxavoir des offres d'infopreneurs partout.Après, c'est on va dire c'est à l'étatoù tu te trouves de réguler tout ça pourpas qu'il y ait n'importe quoi. Mais jevois un marché partout en fait. Euh onest tellement sur internet que bah tupeux ouvrir les portes de ton magasinpeu importe ce que tu as à vendre sic'est bien fait et tu en as quimarchent, tu en a qui marchent pas.pour toi si tu vois demain par exempledans dans ton agence là on parle plus deMindo, on parle plus du lancement etcetera,le lancement ton votre objectif minimumavec ton associé ça serait de faire deslancements à combien en résultat ?

58:50Tuvois, si vraiment tu disais bah là, onva bosser pendant tant de temps sur celancement, faut au moins sans compter cequ'il y a dans votre poche, mais que lelancement génère temps, tu vois. Onaurait tu aurais moyen de nous donner unmontant qu'on se passe 2 millions.OK. C'est c'est vraiment le minimum. Etlà, on parle de euh pour rappel pourtous les gens qui encore une fois sontpas trop éduqués à tous ces tous cessujets de l'infoprenariat, on parle deje vais y arriver de challenge. C'est çaaujourd'hui c'est vraiment le modèle surlequel ou alors pas forcément.Ouais, bah c'est le mécanisme quiconvertira le plus pour pour la niche.Le challenge, oui, est bien parce qu'onpasse du temps avec les gens, mais çapeut être autre chose he, ça peut êtreune VSL, ça peut être plein de trucs.Mais nous, l'objectif c'est qu'on génère2 millions avec cette personneelà sinonon s'engage pas dessus parce quel'effort de pivotement est trop est trèsimportant. C'est un truc que je voulaisdire avec ta question de base,c'est que ouais le moi j'adore ça maisen fait quand tu viens pivoter sur uneniche, quand tu viens dig un sujetpendant de tr semaines en phased'idéation et cetera, c'est énormémentd'efforts, énormément de choses.

59:52Quelquechose que j'adore mais c'est pasrémunérateur. C'est rémunérateur quandtu as la flywheel qui commence à fairedès que tu as fait un lancement, tu asplein de datas, tu viens itérer. Je teprends un exemple, on a fait unlancement pour un gars en immobilier auMaroc. On avait pas le market fit. On afait des ventes correctes, mais c'estpas ce qu'on attendait. Mais on a pivotéen fait, on a changé le mécanisme deconversion qui était pas du tout adaptéavec ce qu'on voulait. on a changél'offre et là on repart sur quelquechose de plus belle et ça va être trèsrémunérateur mais euh mais ça s'inscritdans une démarche long terme. Donc moiquand je sig mes clients, c'est ch mesclients long terme. C'est-à-dire que onse donne un on se donne une timeline, unobjectif de chiffre d'affaires et on vales faire. Par contre comment on estdirectement transparent au début si lapersonne n'a jamais fait de lancementpotentiellement on va pouvoir on vadevoir pivoter, on va devoir s'ajuster.D'accord ? et le lancement 5 jours ou 3jours reste quand même le la norme.OK.Et dans ce cas-là, ça je veux bien qu'onen parle un poil plus.

1:00:50Euh je medemande, dis-moi ce que tu en penses,maisj'ai l'impression qu'il y a un peu euhcomme un cycle peut-être de méta enfinméta du coup de de choses qui marchentbien à un moment.Ouais. en ce il y a eu le webinaire maismoi le webinaire j'ai l'impression qu'ily a 10 ans, il y avait déjà eu lewebinaire et que c'était un peu tombédans l'oubli. Après, ça a vachement étéla mode des VSL archi poussé euh limiteavec vente instantanée derrière. Après,j'ai eu l'impression qu'on est revenu unpeu sur du webinaire qui a évolué enchallenge et qui est un peu lechallenge. J'ai l'impression que c'estun peu le truc nouveau, tu vois.À quel point tu penses que le challengec'est le top du top et en fait ça varester longtemps le top du top oùpeut-être que les gens vont tellementêtre matraqués de challenge qu' vont enavoir ralball et peut-être qu'on varetourner dans le cycle à la VSL avec lavente instantanée derrière sur dumid ticket ou même du high ticket on vadire à 2500 3000 3500 sans closer oupeut-être juste avec ou peut-être avecdu closer tu vois je sais pas tropcomment Mais tu vois, je je me pose laquestion de à quel point on est dans uneun cycle infini qui fait VSL webinairechallenge, peut-être quelque chosed'autre qui existe, puis VSL et hop etpuis on continue et puis tous les tousles de 3 ans ça se renouvelle parce queles gens juste se font matraquer par lesmêmes choses en boucle.

1:02:16Ouais. Euh alors le sur ta roue là, moije dirais euh à gauche tu as l'offre, àdroite tu as le client et au milieu tuas les mécanismes de conversion quitournent. Euh mais alors la questionc'est est-ce qu' moi personnellement enle vivant de l'intérieur, moi je le voisplutôt comme une boîte à outil où tu asl'outil VSL, l'outil webinaire, l'outilchallenge, euh l'outil call, euh l'outilcall d'email, euh l'outil affiliation,il a plein d'outils. Euh et les outilstournent en fonction de quelle personnevend ces outils. Donc là, on parle pasd'un faux prreneur qui va vendre uneoffre, on parle des personnes quivendent le médium webinaire. Tu vois,Jean a une offre sur il apprend aux gensà faire des webinaires. Tu as des gensqui ont des offres qui apprennent desgens à faire des VSL et cetera, çatournemais dans le vrai ce qui fonctionne luine tourne pas. Euhles webinaires, enfin c'est c'est commeune vente. Je prends toujours l'exempledu gars qui vend son truc pour presserles jus au marché, tu vois.

1:03:15Il gueulesur son étalage mais il le fera dans 20ans. Il l'a fait il y a 200 ans sur unautre produit potentiellement. il lefera dans 30 ans et dans très longtempsaussi. Donc ça ne changera jamais pourmoi. Euh par contre c'est Ouais le garsqui a la caisse à outil etpotentiellement il aura des outils deplus en plus développés. Mais le médiumde conversion, on doit passer du tempsavec les gens. Donc est-ce qu'on lepasse sur une VSL ? Est-ce qu'on lepasse sur un challenge de 5 jours ?Est-ce qu'on le place sur un webinaire ?Un challenge est un est un webinaire x 3ou x 4 x 5. L'objectif premier depourquoi on fait 5 jours, c'est parceque en fait plus tu rajoutes des jours,plus tu as de col.Tu sais quand tu pousses un quand tupousses un mec à faire un 5 jours, lel'infopreneur, c'est une vraiec'est une vraie prestation. C'est limiteça se compare à un truc de sportif,hein.Ouais, je pense que ça doit être assezcompliqué euh de gérer trois qu soirsd'affilé à devoir animer, parler, êtreintéressant, raconter des trucs.

1:04:13Même sion t'a fait des scripts que tu connaisce que tu as à dire, même si on t'a faitdes bullet points, même si tout estpréparé, peut-être prémâché au maximum,ça reste, tu vois, moi je le vois, il ya des moments quand on tourne juste neserait-ce que nos podcasts comme ça etqu'on en tourne 1 2 3 dans la journée,euh le soir les gens vont peut-êtrerire, mais il y a des moments, moi jesuis plus cramé que une journée où j'aijuste bossé sur euh sur mes sites. Etquand on fait des lives parce qu'on enfait une ou deux fois dans l'année, leslives il durent 2 3 4 heures. Euhfranchement ça trince quand même bienêtre et puis tu dois rester interactifet mais par contre tu vois comme tu disc'est c'est une prestation de sportifenfin qu'on pourrait assimiler à uneprestation comme pourrait faire unsportif. Euh comment tu vois est-ce quepar contre il y a pas quand même uneperte ? Je me suis toujours demandé enfait dans les challenges, tu as au débutbeaucoup de gens, tu as chopé énormémentde lead sur tes pubs, ensuite tu as tapremière journée, tu as peut-être toutle monde qui est là et du coup ça vapeut-être déjà booker des col mais aufil du temps, il y a quand même lesgens, on le sait, euh génération TikTok,cerveau parfois un peu embouilli.

1:05:27Bonbah un jour ça marche, de jours ils sontlà, le trème jour Ouais, flemme. Enfait, j'ai une série à regarder, tuvois. à quel point c'est tu vois lesweet spot tu as dit toi tu faisais deschallenges de 5 jours. Moi ça me paraîténorme 5 jours. Et est-ce que au finalc'est parce que tu sais que peut-être tuauras quand même moins de col mais parcontre les cols que tu as si quelqu'unest arrivé jusqu'au bout des 5 jours,c'est vraiment que c'est il est il estbien ou c'est parce que tu sais que mêmesi ça va en baissant l'attractivité dule nombre de personnes qu'il aura, bahtu as quand même des calls qui sebouclent le premier jour puis le deuxèmejour peut-être qu'il y en a qui ont paspu venir au premier jour donc ilsviennent au deuxème et ainsi de suite.Je suis assez curieux de savoir commentça fonctionne en vrai derrière sur cegenre de chos.Ouais mais alors c'est voile comme uneune porte ouverte de magasin. Encore unefois, je fais toujours l'analogie avecles magasins. Tu viens quand tu veux enfait 60 % des coles à 60 à 70 % descoles se font jour 1,ça faut le savoir.

1:06:23OK.Et ensuite plus tu fais de jour, plus tuas de col. Le magasin est ouvert, tuviens te connecter, tu vas te recevoirdes communications dans tous les sens.Tu pourras toujours te connecter chaquejour. Euh et en fait quand tu teconnectes jour 3, on doit être capablede te convertir sur un appel. Même si tuas pas vu le jour 1, le jour 2, ont'envoie des résumés, on t'envoie toutce que tu veux, tu comprends un peu lalogique parce que tu baignes dedans ettu as vraiment beaucoup decommunication. Tu as un gros travail dede de méta en fait hein. Le budget ads,c'est pour de l'acquisition mais c'estaussi pour du réchauffage. C'està direque la personne qui est sur le lechallenge, elle se prend des ads qui nesont pas des ades de conversion, quisont des ads d'impression sur qu'est-cequi se passe, où on en est,connecte-toi, tu as des trucs à faire,hier on a vu ça, hier on a fait ça.Est-ce que tu as fait tes devoirs entrele jour 1 et le jour 2 et cetera ? Et çac'est du budget marketing qu'on envoiemais qui n'a pas d'objectif ded'acquisition. C'est un objectif deconversion pour faire venir les gens surle live. Et donc bah plus il y a dejours, théoriquement moi si si jevoulais je ferais un 30 jours challenge,tu vois.

1:07:18Ah ouais. Si si tu as un infopreneur quiétait prêt à à faire 30 jours 30 joursj'abuse parce que c'est beaucoup trop detravail de script et c maisouais mais imaginons de semaines tu voissi si vraiment tu tu fais un lancementtu te dis je m'y prends un an à l'avanceprépare de semaines et tout et bon lebonne chance à celui qui anime ça parceque ça doit être quand même assezhardcoremais pas tant ça je franchement je pensetu en fais des caisses dans la réalitési si tu j'étais encore en live ce midsi tu si tu fais un truc que tu aimesfaire en plus que tu connais.Ouais, mais tu es dans des liv détenteavec la commu. C'est très différent deun live avec person parce que il y a unpeu de il y a un peu de concret non dansun challenge. Je me rends pas compte,j'ai jamais suivi.Ouais, ben c'est bah c'est ça en faitl'enjeu c'est de rendre ça cool. C'esttu sais ce que je te disais dans la dansla vertical entertainment c'est que fautque les gens s'amusent. Et là il y a unprojet qui est assez intéressant. Làj'étais avec le gars du marketing Badisplusieurs fois en col là-dessus. Ilsvont faire un truc pour Hamza, je saispas si vous avez vu le gars surInstagram là qui qui pop pas mal en cemoment.

1:08:18Ils vont faire un 30 jourschallenge dans une villa pour euh faireles premiers 10000 € de quelqu'un. Eteuh et ça pour le coup, ça a jamais étéfait. On verra. Et c'est vraiment ce quetu décris Arthur, là c'est quelque chosede cool, il y a tu es beaucoup moinsdans le théorique et cetera.En gros, c'est c'est un live Twitch maisseulement tu as des col enfin tu poussesles gens à prendre des cols au fil del'eau. Et en sachant que ton premierlive comme il l'a dit, ça fait 60 70 %des col. Donc là, tu appuies comme ungros port en full opti et puis derrière,c'est un live Twitch un peu chill où tufais du biz, tu vraiment tu es dans leconcret, tu es dans le vif du sujet, lesgens qui s'intéressent ils viennentmachin, ils prennent un col mais jepense pas que ça soit si enfin je saispas, peut-être c'est moi quimoi pour avoir regardé ce diomi d'un œilextérieur, pas pas tous les jours et jeregardais comme ça 15 20 minutes, tu esquand même dans l'action de perpétuel dedevoir parler, raconter des trucs quisont intéressants et tout. C'est trèsdifférent de euh tu vois nos live WizardAcademy où on discute en même temps, onest avec la communauté donc euh on peutse permettre de dire des trucs euh pluseuh enfin tu vois si à un moment on veutprendre euh euh 20 secondes de pause euhpour euh parler vite fait d'un truc ettout ça, on peut.

1:09:26Alors que là tu peuxpas. Là, tu as une ligne directrice ettu tu peux de temps en temps tepermettre de sortir un poil des clousmais ça dure pas longtemps quoi. Et ducoup euh sur plusieurs jours d'affilé,ça reste quand même un exercice hein.Ouais, mais faut faut aller vers ce quetu dis Arthur. Enfin, moi c'est lavision que j'ai,c'est il faut aller vers des trucs oùles gens se sentent bien et qu'on soitqu'on se parle. En fait, si tu as uneoffre qui est alignée avec ton avatar etque tu es confiant avec, bah parles-encomme si tu parlais à ton à ton pote,quoi, que ça va bien se passer. Lescoles vont se booker. On a pas besoind'être tout le temps scripté. Faut qu'ily ait une structure mais l'ultra scripttend à disparaître. JeOuais, c'est cringe je trouve moi. Maisc'est vrai qu'il peut y avoir un côtécringe quand c'est vraiment tropcomplètement complètement cringe. 100 %.C'est très comparable au téléachatle matin complètement.C'est 40 minutes de de de matraquage etensuite ça pas ça part en téléachat, tuvois.

1:10:24Et ça ça peut correspondre à desaudiences. D'autres ? Non.Ouais,c'est tout le temps Ouais. C'estqu'est-ce qui est le plus adapté àl'audience qu'on a ?Anôt,ouais, moi j'ai une question qui me Jesais pas si tu auras la réponse, maiscomment vous gérez vos comptes ads avecdes tels budgets et tout quoi ? Lesblocages et cetera. Ça doit être unesacrée infrastructure. Le vrai sujet.S'il y en a qui ont des problématiqueslà-dessus, n'hésitez pas à me contacterparce que j'aurai de quoi vous vousdonner. Mais ouais, on a des partenairestrès solides qui ont des comptes, ce quej'appelle des comptes avec une bagued'or euh qui sont euh qui qui permettentde dépenser le budget que tu veux.OK ?Donc tu as deux trois trucs, deux troisdu diligence, deux trois trucs decompliance à faire et ensuite derrièretu peux te permettre en fait tu peux paste permettre de bloquer ton acquisitionquand tu dépenses du 100 200000 parjour.Si tu perds un jour, tu perds 200000 despin et en fait ce 200000 x 10, tu perdsun million de chiff d'affaires. Doncc'est interdit. Tu vois, on parlait desrisques Arthur tout à l'heure.

1:11:20Le risquedu méiaby, c'est je pense le plus grosrisque et c'est ce qui faisait que moije dormais très peu, c'est qu'en fait lematin bah dans la nuit tu as dépensé50000 € et si ta carte elle bloque,tu sais, tu as tes médiers qui sont toutle temps en réunion et qui sont là OK,ça se passe bien, le spen est stable,euh tout se passe bien pour le moment ets'il y a un accro, s'il y a quelquechose qui fonctionne pas, bah en faitc'est pas possible quoi. Faut faut pasqu'il a quelque chose qui fonctionnepas. Donc tu as des backup et en fait tuarbitres sur les BM. Donc pour unlancement comme Yomi, on a 3 BM, on a àpeu près 10 comptes pub et en faitchaque compte pub ont des a des euh desdes performances différente. Et en fait,tu arbitres au niveau du compte pub, tuarbitres au niveau du business manager,tu arbitres ton risque au niveau dubusiness manager et ta performance auniveau du accountant et tu as un grosbordel à gérer comme ça.Genre même ads, même campagne,deux business managers différents, deuxADC account différents, deuxperformances différentes.Et du coup parce que je sais qu'il y ale système des bah des comptes agencyquoi au final là c'est ça que tu dis,c'est vous avez des agences partenairesdes gros comptes agences.

1:12:25Les comptes agences, il y en a plein quidisent d'avoir des comptes agences quin'ont pas forcément des comptes. Fautfaire attention dans ce business là etpuis surtout les gens qui te prennent dupourcentage de spend.Pour ceux qui nous écoutent, si vousavez des problèmes là-dessus, n'hésitezpas à me contacter parce que souvent onentend du 4 % de frais sur l'adpend.Moi j'ai vu aussi il y en a qui font ducashback.Ouais. Cashbackmais c'est ça c'est qu'en fait toncompte agence que tu utilises, il faitforcément du cashback. Ça veut dire quel'argent que tu dépenses à travers soncompte, lui se prend de l'argent dessus.Donc il est totalement hors de questionqu'il te charge un pourcentage en plus.Si te charge un pourcentage en plus, çaveut dire qu'il prend du cashback avecson Amex ou quoi plus de çaet en plus il te charge un frais. Doncje vais faire des je vais pas me fairedes copains en disant ça, mais pour moic'est ma réalité et il est hors dequestion de payer un pourcentage sur laspend pour ça.OK.Est-ce que chez les euhdans le monde du méiab euh les insiderssont une réalité ou pas aujourd'hui ?

1:13:224000 %.4000 %. Tu as les comptes à Bag d'or ettu as les tu as les mecs à à baguettemagique. [rires]Tu as des mecs qui sont qui te font unefacture de consulting et en fait tu tedemandes qu'est-ce qu'il a fait et quandtu vas sur ton business manager pourceux qui connaissent tu vois tu as unnombre de à compte limité en fonction dela trust que met a sur toi et j'ai j'aiun de ces gars qui est passé sur notrecompte et et on est à 2500 quoi. Et tudis mais c'est quoi ce truc ? Comment ila fait ça ? En fait tu sais jamais tropce qu'il fait. tu connais sa facture etson montant, tu auras jamais de problèmes'il est à côté de toi.Et si tu as un problème, tu es contentde l'avoir. Plus de facture. C'est desmecs Ouais, c'est des insiders. C'estdes insiders.Tout a un prix chez M.Ouais, ça c'est assez dingue quand même.Je pense on avait parlébien en détail quand on a fait le wizardevent de l'année dernière et il parlaitpas mal de de méiab mais plus sur desproblématiques, on va dire blackat etjustement il parlait des des insiderscomme ça et toi c'était insider aussichez Google AntoOuais pour les spy et tout.

1:14:28Enfin jepense que ça do ça doit bien se faireaussi dans ce genre de thématiqueclonage400 € un SP métal.C'est ouf quand même de cloner le pixelde quelqu'un d'autre quoi. Alorsouais, ça j'ai pas vu. Je connais pas dutout Anthony ce trucl.Tu te clones les pixels. Bah toi parexemple tu as ton audience Xiaomi. Jeclone ton pixel de ton BM sur mon BM.Ah oui, c'est très fort ça.C'est pas mal. Ouais. Et ça c'est[rires] J'avais j'avaisOui oui ça c'est c'est pas 400 balles çac'est pas possible.Non je pense pas. Ouais, je pense quec'est pas cher. [rires]J'espère. […]non, ça sombre. 400 balles, c'est pascher pour ça, hein.OK. Euh, je voulais parler évidemment.Alors, tu as peut-être une questionFranck.Non, je pense que tu voulais parler deClaude Code.Oui, moi jevas-y. Parce que en fait, Gon, on aparlé plein de fois depuis le début deClaud. Je me suis ditfaut qu'on en parle.

1:15:24On on a parlé unpetit peu de de de choses qui bah tuvois typiquement de tu peux allertargetter le mec qui est à Grenoble, quia sa PME, tu peux éventuellementimaginer demain pouvoir target en plusde ça ce même mec mais au seindirectement du message marketing, ausein de la landing page, au sein desfuturs emails. Enfin, on peut imaginerbeaucoup de choses et on peut mêmepeut-être imaginer que le futur de cetype de lancement, c'est justement êtreen capacité d'avoir euh tes 5 6 7personn qui sont découpés comme ça etensuite d'aller target par exemple les30 plus grosses villes de France suravec des variations avec 30 plus grossesvilles de France plus sur ces grossesvilles de France les 30 personnas enfinles les 10 personnas ou les sixpersonnats que tu as que tu asinitialement décomposé et avoir à chaquefois une landing page dédiée, un tunnelcomplètement dédié avec des mailsdédiés, avec tout ce que tu veux. Et laseule chose qui que tout le monde a encommun, c'est à la fin le live où tudois un peu essayer de rebrancher tousles bouts.

1:16:21J'imagine que pour faire çaaujourd'hui, bah il faut de l'IA. Tunous le disais en off, tu es toi aussicomplètement zinzin avec l'autre code.En tout cas, c'est ce que j'ai imaginé.Comment est-ce que tu utilisesconcrètement Cloud Code aujourd'hui ausein de ton business et en quoi ça atout changé pour toi ?Ouais. Alors, j'ai fait la si je pensequ'on parle à des gens qui sont quandmême un peu tous sur Claud code là dansvotre dans votre audience. Pasencore tous, mais en tout cas, on ytravaille qui comprennent bien, jepense.OK. Bah, j'ai eu en gros le moment dedécouverte il y a à peu près un mois etdemi, je pense, quelque chose comme ça.Euh et depuis donc j'ai un partenariatavec un gars qui fait que ça. Alors,lui, il fait vraiment que ça. C'est sonmétier, c'est d'installer des descloudbotes, des des des Ouais. enfin ducloud ou du LIA en général dans lesbusiness. Donc il vient, il plug le MacMini et il fait tout le tout le truc eten fait il a un système de d'interview,il interview tout le monde et après ilfait un écosystème, il dit "Bah voilà ceque je peux vous mettre en place." Et enfait ce gars-là, on fait du brainstoretoutes les semaines avec on vient avecnos problématiques.

1:17:24En fait, onconstruit notre agence comme ça. Etnotre agence, nous on a signé avec mespartenaires, on est trois. Donc monancien CEO de Mindo et mon associéhistorique, on a signé il y a 3 semainesnon un mois à peu près. Et donc en faiton construit, on est vraiment la genèsedu truc. Et au début bah on a mis on amis le cash sur la table pour monter lasociété puis on s'est dit "OK, ben on vaembaucher ça, ça". En fait, on estrevenu en arrière, on s'est dit "Bahnon, en fait, on va pas embaucher, on vase focus et serrer un peu les dentspendant 2 3 mois et mettre de lia un peupartout et avoir un écosystèmecommun." Donc en fait nous notre grosseproblématique ça a été de comment avoirun cerveau d'agence et bosser à troisdessus pour que chacun euh travail etl'autre travaille avec l'index de dupartenaire et qu'en fait on on se on aitdes feedback loop sur n'importe quoiqu'on fasse skills agent peu importetout ce qu'on travaille sur cl code etqu'on travaille par-dessus et en faitqu'on vienne feed comme ça au fur et àmesure la data et donc vraiment c trucde problématique c'était le travail encommun sur cloud code.

1:18:26Ça c'est un trucqu'on a là on a trouvé une solution quifonctionne. Je peux vous la détailler sivous voulez mais sinon c'est Ouais,c'était ça le premier truc. Et après bahça va être tous les tous les angles dulancementles avoir en mémoire, avoir le plus dedata possible avec une métrique clé surchaque verticale. Le mail, ça va êtreton taux de clic. Euh le le le laprésentation, ça va être ton taux decall booket. ton ads, ça va être ton CPLet d'avoir toujours une métrique commeça que tu donnes, tu dis "OK, bah voilàtoutes les ads de ce lancement là, voilàla métrique phare. Est-ce que c'est bienou pas bien ?" Et donner du bien et dupas bien aussi, ça c'est très importantce que j'ai vu pour le moment. Et euhouais, c'est ça faire cette architecturede quand je prompe sur mon cloud, j'aieuh toute mon armée de personnes que jevoulais embaucher qui euh qui euh quidiscute entre elles et euh et qui merépondent au fur et à mesure.Tr bien. C'est c'est rigolo parce que jepense qu'on a pas mal de problématiques.On a beau pas être dans les mêmesbusiness qui se qui se touche pas malavec ça parce que nous aussi moi le lesujet ça a été bah du coup j'imagine queça a été beaucoup la data aussi et le etle fait que ça data s'actualise avectypiquement ce dont on parle beaucoup etje dis on mais c'est le le marché engénéral en ce moment c'est le le leconcept de second cerveau qui qui est entrain de de vraimentexploser fort etconcrètement aujourd'hui dans euhtes tes futurs lancements, à quel pointest-ce que tu

1:19:54vas tu vas implémenterl'IA ? Tu vois, tu parlais deactuellement par exemple chez MDO, c'estune une agence de copywriting derrièrele copywriting.Est-ce que vous votre objectif c'estd'avoir des processing tellementcomplets que tout est automatisé oupresque en tout cas et que justement tupeux t'appuyer sur sur de l'IA pourpouvoir générer de l'email, générer despages de vente, générer des VSL. Bon, jesais pas si c'est le sujet les VSL, maisalors je parlerai plus pour ma vidéoparce que j'y suis plus. Donc, jeparlerai juste pour pour Arco. Euh pourArco, on fait absolument tout avec enfait.Euh et la phase d'idéation se fait surpapier, très important. Et ensuitederrière, on va avoir un skills pourspécialiser pour chaque. Donc j'ai unagent copyriter mail, j'ai un agentcopywritter slide, j'ai un agent designde slide, j'ai un agent qui fait desads. En fait, je le je l'itère. Hier euhje suis je bossé toute la journée sur unprocess pour faire des créatifsstatiques, tu vois, des créativesstatiques euh via mon cloud directementéditable sur Canva et en fait je mets mamission de ce que je veux faire etensuite Ouais, j'ai j'ai absolumenttout.

1:21:02Donc à ta réponse, c'est tout. Ily a aucun pan du business qui n'est pasgéré avec de l'IA en fait. Euh même leplot des créatifs en fait. Enfin touteuh je je n'ai pas de j'essaie depenser, j'ai pas de vertical qui où il ya pas detoi toi qui est euh quand même médiabuer, est-ce qu'aujourd'hui c'est Liaqui pilote théad ?Non non non mais ça le dans une semainepotentiellement. Oui. Euh ça allait paspour la simple bonne raison que on estvraiment moi je me bat je sais pas sivous avez cette même problématique surle le la j'appelle ça le bullshit. C'esten fait, tu peux faire plein de trucsmais tu as beaucoup de trucs qui serventà rien pour le momentet qui sont pas actionnables en fait. Etgenre bah toi si tu connais pas trop lesAD, tu vas dire tu branches avec ton appméta, tu vas dire "OK, analyse-moitoutes les campagnes, euh bou etprends." Il va te dire "Est-ce que tuveux que je prenne action ?" Si tu dis"Oui, il y a de grandes chances qu'ilt'optimisent des campagnes qui sont off.

1:21:57il y a de grandes chances qu'il tefassent des trucs un peu à la con et quemoi quand je passe derrière le BM, jeregarde et j'ai encore la conscience etla certitude que mon arbitrage sera bienmeilleur en fait. Aucun doute là-dessus.dans 2 semaines, ça va peut-être ça vapeut-être changer. Par contre, là oùc'est cool et là où on va commencer à lefaire, c'est pour les uploads parce quepar exemple sur Yomi, on a à peu près1200 ads et ben tu as 2 3 4 VA quitravaillent tous les jours pour justeupload des ads. Donc là pour le coup,c'est vraiment bien. Euh pour faire desanalyses, ça peut être sympa pour euhenfin pas sympa hyper puissant. C'estValè qui en parlait sur une de cesvidéos et euh et j'ai repris ça. C'estpour analyser le la rétention en faithet d'analyser précisément c'est quoi quifait que ça drop et voir s'il y a despatterns communs. Si tu as 400 ads enparallèle, tu as forcément un pattern,tu dis bah ce mot-là dès que tu le mets,tu as systématiquement une attention quidescend et ça sans IA c'est complexe.Donc plus pour de l'analyse de Capiplutôt que de la prise de décision.H OK.

1:22:53Ouais, mais ça fait peur hein le cloudcode relié à ton business manager. Jeconseille faites vraiment attentionparce que il y a deux trois tweets làqui sont sortis où des mecs quispenaient des millions se sont faitbloquer leur compte parce que tu viensen interférence avec Manus. Donc moi ceque je conseille et faites attention,faites bien vos recherches c'est de lemettre uniquement pour étudier les Capiet pas prendre action. Si vous voulezprendre action, utiliser Manus qui estlié à native de de méta.Est-ce que euh Lia du coup aujourd'hui,Claude et et voilà, à quel point ça tepermet de gérer toutes tes grosseséquipes là ? Parce que tuas tu as desgrosses équipes. Je suppose que Lia t'apermis de je sais pas structurercertaines choses et de faciliter unpetit peu cette gestion humainecompliquée, tu vois. Et d'ailleurs, jeje dis ça comme ça, mais peut-être quec'est pas le cas, mais euh mais là, entout cas, si l'idée soit tu le faisdéjà, soit c'est l'objectif, comment euhcomment Lia en gros te permet de gérerdes humains ?

1:23:54Euh, elle me permet de pas en avoir, jedirais.OK.Parce que là, en fait, Mind, on avaitune énorme structure. Là, on passe surune uneagence beaucoup plus petite en fait. Eton est ce qu'on est on est ce qu'onappelle maintenant une AI agence agencynative la native AI agency, je sais pluscomment on appelle ça. Et sans levouloir, on l'est en fait. Et notre butc'est bah d'embaucher quelqu'un. Et enfait à l'embauche, on a tous nosformulaires là. Je pourrais mettre lelien d'ailleurs si tu es prêt euh despersonnes qu'on recherche. Si tu netouches pas à Claud code, on ne te veutpas dans l'entreprise en fait parce quetu vas pas comprendre comment te plugdans notre écosystème avec Supase,Obsidian, Cloud Code déjà, tu vas riencomprendre à ça. Et si tu comprends rienà ça, bah tu peux pas t'intégrer dansnotre système de construction qu'on esten train de faire. Donc pour qu'importele poste, en gros, un méia buer, uncréatif stratégiste, un je dis n'importequoi, un SEO, même si je pense pas quevous en ayez un, tous doivent êtrecapables de mettre les mains dans claudcode, de l'utiliser pour aller se plugsur sur vous quoi.

1:24:54En gros,si le gars a une un objectif long terme,je vois pas comment il peut ne pas venirdans nos dans nos dans nos protocoles.Si on a un truc, bah voilà, écris-moisans ads sur ce sujet là, je t'envoie lafeuille cadrage du projet et tu tedébrouilles. Bien évidemment que non.Par contre, si je veux que le gars ilvienne itérer sur les lancements, enfait, il nous il lui faut la dataderrière et c'est la valeur qu'on a entant qu'agence,c'est toute la data et sur tous lesclients qu'on travaille. C'est pour çaqu'on peut se permettre de facturerrelativement cher en pourcentage lespersonnes parce qu'on a on fait que çaen fait. on fait que ça. Donc euh ilfaut que chacun qui travaille sur leprojet ait accès à toute cette donnéesinonbah le la valeur n'est pas là. C'est mavision en tout cas là-dessus.Ouais. Ouais. Moi que je comprends euhtotalement.Est-ce que tu penses pas Gaetanfinalement toi qui disait bah là onfinalement on fait une agence qui est AIbased et vraiment qui est plug AIA. Onparlait dans un des derniers podcasts dede Medv qui euhqui est une boîte américaine qui a étéeuh bah pilotée par deux mecs et qui estmonté à 1.8 milliards de valorisation.

1:25:57J'ai deAh ouais de CA pardon. Non non non non.D'aff de de valorisation je crois parcontre he en CA ils ont fait ils ontfait 450. Vous êtes sûr? Ouais ouaischaque bar. Je j'étais persuadé que c'éde la Val pour le coup. Bahavec les affis à genre plus de 500dollars ça allait vite après pour GanGaan il vient de nous dire j'ai shootépour eux en affiliation.Bah ouais j'ai entendu [rires]mais ils avaient un truc qui étaitincroyable c'est qu'il providait desbusiness pharmaci business managerpharmaci. Je sais pas comment il faisaitça mais et c'était 300 de CPA quoi. Tuleur faisais rentrer un lead payant, ilte il t'envoyait 300 dollars. Donc çaveut dire que tu avais jusqu'à 300dollars pour être rentable avec eux situ leur ramenais un client.Ouais, c'est ouf. Tu avais les fameusespages de docteur ?Euh bah elles étaient dans le secondtemps. Euh je les avais pas moipersonnellement. Moi j'avais lequestionnaire d'Optim et après tu avaisla carte bleue et derrière après tuallais choisir ce que tu voulais. enfait un grand questionnaireet du coup le la question que je voulaisposer c'était est-ce que finalement enlançant sa boîte là en avril 2026 êtreAI based en tout cas dans notreécosystème du web au sens très largeseule manière de monter une boîteaujourd'hui ?

1:27:08Euh oui et non. Euh oui enfin oui poureuh avoir de la marge et euh mais parcontre euh tu assez complexe commequestion parce que moi je porte vraimentde l'importance à l'humain. Tu vois avecmes associés, on se voit souvent, on estsouvent faut qu'on bosse ensemble. Euhc'est très important. Euh n'importequelle personne qui va travailler avecmoi va avoir ce tru là de d'humain.C'est indéniable. Euh par contre, ouais,je dirais pour les marges, en fait, lesmarges vont se réduire au fur et àmesure parce que le coût du travail vaêtre beaucoup moindre, les erreurs vontêtre moindre aussi. Euh tout va êtreplus facile, plus rapidement, beaucoupmoins de barrières à l'entrée, donc toutva tendre vers zéro.Euh donc je ne pense pas qu'il y a unautre moyen de faire ça sur du sur dubusiness de service. Si tu utilises pasl'A,tu as un autre edge que nous on n pas ànotre échelle.Donc potentiellement plus de data. unebase de client, de la confiance, deschoses qui sont pas faisables avec Deliace trucl tu peux pas gagner de laconfiance avec de l'IA ou sinon ça teretombe dessus quoi.

1:28:09Mais de vie va seprendre un énorme donf par exemple surles ils ont bâti de la confiance sur desdocteurs qui n'existent pas, ils vont sefaire défoncer.Att façon là, ils ont pris un peu un badbuzz quand même. Oui, c'estle fait que les gens se soient renduscompte que tout était faux au final, quetout était basé sur du vent,sur sur de bah des adsen I que tout est en I. Tiens,d'ailleurs, on en a pas parlé, je j'enprofite dans ce cas-là. à quel point làvos ads en médiiab, je sais que tu asbeaucoup de ads évidemment bah avec lespersonnes que tu t'accompagne. Donc parexemple Yomi, bah il est en scène dansles ads et du coup il tourne plein decréat mais à quel point tu as aussid'autres créas qui sont peut-être faitsen IA, tu vois euh UGCIA et tout ça.Est-ce que c'est vraiment devenu lanorme ? Parce que pour écouter, jepeut-être que tu l'écoutes écoutes lepodcast master.

1:29:05Oui,franchement quand tu les entends parler,j'ai l'impression que toutes les ads quiperformment, c'est des quasiment des adsen IA quoi avec soit des soit despetites mascottes un peu qui parlent decertains trucs.Soit là, j'ai vu d'ailleurs Arthur, j'aivu que tu l'avais republié dans laWizard Academy aussi une ads FIA où lehook en fait c'est une femme qui estcomme si elle était sur un panel entrain de se tu sais une convention ou untruc comme ça et comme si c'était unefigure d'autorité qui parlait d'un sujetet derrière hop deuxième enfin UGCIA ducoup c'est le hou c'est ça c'est lafemme sur un panel en train de parlersur un plateauet juste derrière ça enchaîne avec unevraie personne. Enfin vrai, une personnecomme si elle se filmait facecam alorsque c'est aussi UGCIA. et je me dis woumais en fait maintenant il y a limiteplus d'humain tu vois à tourner à partsi tu es quelqu'un de connu et peut-êtred'ailleurs que Yomi, tu vois ou d'autresque tu accompagnent peut-être que ilsfont du gen et tout pour pouvoir encores'enlever du temps.

1:30:10Je suis assezcurieux de savoir à quel point dans lesads, les hooks, les vidéos, tout en faitest-ce que au final tout est fauxmaintenant et tout est en a.Ouais. Euh alors sur master, eux ils ontdes problématiques ecom.Ouais.En fait, ils ont genre un produit quidoivent master et euh et ils doiventaller à fond et en fait ils ont unvolume [grognement] de créa qui esténorme et ils doivent sortir, je saispas, je dis n'importe quoi, 300 cré parsemaine. Mais en fait, ils sont capablesd'aller en faire 80 % avec Lia parce quec'est des statiques, tu sais. C'est destrucs où tu as le produit, c'estrelativement simple. Tu vois, avecClaude, tu peux vite faire ça. Tu peuxjuste avec ton terminal, tu mets euhfais "Fais-moi une ads qui parle de ceproduit, qui parle à cet avatar. Voicila photo de mon produit, sors-moi unPowerPoint éditable. Ce PowerPointéditable, tu le tu l'introduis dansCanva et là, tu peux bouger teséléments. Donc en fait, ta statique,elle est faite avec Lia." Tu vois euhdans un contexte infopreneur, c'est unpeu plus complexe parce que tu as cecôté humain qui est quand même trèsimportant et surtout en fait tu n'es pasau point de dire "OK, je sors 800créatives sur cet angle marketing, cetangle marketing là parce que tu sais pascet angle marketing là en fait.

1:31:16Doncfaut que tu testes plein de trucs et cetrucl si tu enlèves le côté humaindynamique humain, moi j'ai pas réussiencore à à le refaire. Par contre, c'estvrai que tu peux aller faire ton avatargen et aller balancer des hooks comme tul'as dit sur des villes toutes lesvilles canadiennes. Bah, tu vas faire cehook là avec Een Elia parce que tu aspas envie de faire euh les euh 500villes du Canada en studio, tu vois. Euhdonc moi, je fais des ads statiques enIA. J'en ai fait, tu vois, j'ai fait unbadge de de 50 hier par exemple.Vidéo moins, beaucoup moins. J'aimeraismais c'est long et il faut un dev àtemps plein en fait pour faire ça.Ouais. Et j'ai vu que c'était assez cherhein quand même.Si c'est Ben ouais, tu tu fais que decramer des tokens. Nous, on est sur ontravaille sur sur Icefield qui est unagrégateur de de di on utilise souvent à90 % nano banana. Euh en fait si tu nemasters pas ton prompte, tu vas tecramer des tokens à chaque truc et enfait c'est hyper frustrant.

1:32:12Donc faut unprocess défini.Euh je n'ai pas sorti de Créa IA Vidéobanger. J'en sors. J'en ça crée de ladiversité dans le dans le businessmanager. C'est très bien, c'est trèssympa et tu apprends beaucoup mais c'estpas encore pas encore pas encore là pourpour de notre côté. Par contre quandj'étais quand je faisais du lot ticketlà ça s'y prête beaucoup plus parce quetu as un angle marketing à allergratter. Tu as un truc et là tu vas tefocus tu fais OK je fais que des adesvidéos pour ce trucl et comme tu dis tumets en scène avec une figured'autorité. Tu as plein de trucs àfaire. Euh, j'ai vu récemment une AD deBishent qui montre, il vend des plaquespour les notes Google. En fait, c'est lac'est la plaque qui parle et tout. Çac'est trop bien, tu vois. C'estOuais, j'ai vu pour Digifield, il a faitla petite mascotte ou c'est Ouais, j'aivu.C'est trop bien ça. Ça c'est trop bienparce que c'est focus produit. C'est unproduit physique. C'est euh Mais mais ony travaille, on y travaille on ytravaille très fort et dès que çasortira euh enfin on en vrai c'est je jedes sujets, tu vois genre desmicrottoirs, j'en ai déjà fait en j'enai déjà fait plein.

1:33:12Mais la voix française, qu'est-ce quec'est nul en vidéo.C'est vraiment très dur.Elevenabs en vrai.Ouais, Labs mais l'idéal c'est de fairedu du je trouve toujours duspeech. Ouais. Speitch to speech enfait. c'est toi qui va parler avec tabonne dynamique et tout et après tu lachanges la voix et ça rendra en généralmieux. Mais je pense que ça on est quandmême à un moment où ça va aller trèsvite quand tu vois là par exemple tuvois autant mistral je trouve ça plutôtclaqué sur plein de trucs mais leur voixmistral aussi elles sont vraimentstylées.OK bah ouais parce que c'est natiffrançais. Je vais aller je vais allerchecker mais en tout cas on y travaillefort hein. Genre demain peut-être quemon discours a changé là-dessus parceque c'est ce qu'on fait à 100 % et onremplacera si je peux si je peux enleverle tournage studio avec mes clients.C'est c'est ce qui fait partie des trucsincompressibles dans un lancement. Enfait si tucompresses çabah en fait tu compresses encore pluston temps de et puis surtout c'est c'estles clients. Tu vois les clients peuventêtre bien ou pas bien en fait hein.

1:34:09C'est c'est de l'humain. Tu as desclients qui sont vraiment j'ai j'ai pashâte de les retrouver en studio, tuvois.d'autres, c'est l'inverse. Mais si jepeux supprimer ce temps-là, pourquoi pas?Et tout à l'heure, tu parlais du faitque tu avais écouté le le podcast MassExtract là de de Tugan et et ses potes.Euh je sais pas si tu as écouté un desderniers qui est qui est sorti là, maisje pense que oui. Euh celui où justementil montre des ads qui printent quandmême, il disait derrière à peu près750000 balles par joureuh de chiffre généré. Et tu vois,typiquement, on en revient un petit peuà ce que tu disais là, soit avec desmascottes et tout, mais j'ai vunotamment après, c'est souvent là desproblématiques de de e-com. Euh mais moij'aime bien, je franchement j'aimebeaucoup regarder les problématiquesd'icom parce que je trouve que il y atout à prendre dessus tellement ildoivent faire de l'optimisation et toutce qui est CRO, c'est trop bien. Euh lesads, les ancles, les angles et lapsychologie qui est derrière, je trouveça hyper intéressant.

1:35:08Et là justementdonc il parlait de ses figuresd'autorité et il montrait justement desads pour ceux qui sont curieux à lesregarder mais où il montre les ads aussidu mec là qui fait du du taishi. Euhcelle-ci, celle-ci, elle est trop bien.Euh et tu as les ads pareil d'unepour une crème, j'ai l'impression et ducoup ils prennent un peu l'angle, tusais, vu que tu as un peu toutes cettehype sur le la Corée, les dramas coréenset tout ça, que du coup là, tu as descrèmes coréennes qui sont magiques enfait, tu vois. Et en fait, ils tournentdes enfin, ils font des ads complètesautour de ça avec la Coréenne qui dit"Je comprends pas, mes amiesaméricaines, elles mettent plein detrucs et tout. Moi, j'ai juste ça. Puisderrière, tu as son ami qui dit "Ouais,j'ai vu elle, elle fait 20 ans de moinsalors qu'elle a cette crème." Enfin etje trouve ça vraiment assez ouf lespossibilités qui s'ouvrent aujourd'huigrâce à ça. En fait,c'est et je pense qu'on est vraiment auxprémis du truc, tu vois.

1:36:03Là, il y a desgens qui qui maîtrisent bien déjà cegenre de has, qui sont très bons enpsychologie, donc du coup qui sont encapacité de faire des des bons hook oudes bons scripts qui vont un peu péterle cerveau des personnes et de leurdonner envie de regarder puis y acheter.Mais je me dis, il y a tellement depossibilitésque il y a des trucs je pense qu'on lesimagine même pas et que ça soit dans 6mois ou dans un an, bah on va voir deshas de de fou en fait, je pense.Ouais, complètement. Bah, on est moi jeouais je travaille très fort dessus. Jevois très bien celle du Taichi. Il y acelle du du stretching aussi pour homme.Je sais pas pourquoi. Enfin, je je faisdu stretching tous les matins. Donc jepense que c'est pour ça que je me prendsces ods là. Mais euh ouais, les trucs en3D où tu sais où il te il te modélis toncorps et qui te montre le paint de lacolonne vertébrale ou le paint du genouou l'endroit justement que tu travaillesquand tu fais l'exercice. C'est archipuissant. Et les mecs du Taichi, jecrois je crois j'ai pas vu le massestradont tu parles, mais je vois très bieneuh c'est le gars qui dit euh tu es euhton père il est pas il est il est jeunemais s'il fait du taishi il est vieuxmais s'il fait du taishi il va retrouversa jeunesse et cetera.

1:37:04Ouais c'est ça. Il est genre torsenufull tank.Ouais ouais c'est bon c'est les mêmes.Ouais c'est ça. Et mais oui c'est ça.C'est hyper rigolo en plus.Ah ouais, elle est vraiment trop bien.Franchement, si tu as l'occas dans dansle mass extract là, ça doit durer 20minutes. C'est c'est le masse c'estvraiment la première partie du podcast.Et franchement, j'ai vu ça, je me suisdit "Ah ouais quand même, il y en a il yen a qui avancent bien, ils avancentbien avec lui."Mais ça, ouais, ça se Ouais, ças'inscrit dans une logique long terme,tu vois. Si tu viens itérer sur un parexemple sur un écosystème de webinaire,ouais. entre le webinaire 1 ou entre le1 et le 2 ou le 2 et le 3, bah tu vasdire "OK, je vais aller creuser cetangle et je vais aller faire full defull de IA dessus." Mais quand tu testesen fait tester avec de l'IA sur l'comiparce que tu sais que ton offre elle estvalidée. Quand ton offre elle est pasvalidée en webinairepotentiellement je pense que ça peut tedesservir parce que tu perds tu n'asplus les pieds sur terre en fait quandtu utilises l'IA. Donc soit tu as des tuas des tu as des tu as des tu as desleviers psychologiques qui sont validésen ayant cette dimension humaine mais situ commences ton travail moipersonnellement j'y arrive pas parce quetu es dans l'IA tu es pas dans le vraien fait et ça reste une transactionhumaine.

1:38:13C'est une quelqu'un qui sort tacarte. Donc quelqu'un qui sort sa cartepour du low ticket par exemple pour dudue-com ou quoi que ce soit pour 20 € tupeux vite avoir quelque chose pour du1500 2000€ […] le marché il est euh c'estdifférent quoi. C'est différent.Ouais ouais c'est clair.Arthur tuureuh tu disais un peu plus tôt Gaetan quela personne qui bossait chez vousspécialisé dans l'IA si j'ai biencompris il y avait aussi un sujet openclos ou pas du tout.Euh ça l'était au tout début. Moi j'aiété hype par open, j'ai branché mon VPS,j'ai fait tous les trucset après ça m'a saoulé. Ouais. Non, j'aidécouvert Claude Claude Code et tout vabien quoi. Et j'ai pas envie de merajouter une course de complexité. Euhje vois pas qu'est-ce que je pourraisfaire de plus avec Open CL que je faispas avec l'autre code. Enfin, j'ai zérolimite en fait avec l'autre code. Doncsoit j'ai une une barrière dans ma têtequi me fait que non, en fait tu peuxfaire plein d'autres trucs et tuas tu asrien compris mais en fait non.

1:39:14Tu vois,genre il y a absolument rien detechnique. Là, pour vous donner unexemple d'un truc qu'on a fait, on afait une ticketterie pour un événement15500 personnes à Montréal au Palais desCongrès en juin pour une cliente. On afait la ticketterie tout de A à Z avecdes bundles en mode e-com pour allerchercher des tickets. C'est en fait lesticketteries d'événementiel, tu avais ungros gros un gros pain, c'était quec'était les gros acteurs c'est commentil s'appelle ? Bright prennent 8 %ticket master, c'est des bons decommande et des checkouts qui sontéclatés, qui sont pas du tout optimiséspour la conversionet en fait c'est chiant quoi. C'est trèstrès chiant. Et là, on a tout fait aveceuh donc site internet close code à fondvibe coding checkout vibe coding relié àStripe relié à Supabase pour la sécuritéet après on vient faire des attaquesparce que tu as quand même du processeurde paiement donc faut faire attention eteuh et ensuite derrière en plus oneclick up cell qui est possible de lefaire sur ton environnement.

1:40:10Enfin enfait c'est complètement fou ce trucl etc'est dans ce truc là où je me dis zérolimite en fait tu peux faire un checkoutpersonnalisé en un jourfull optimisé. Ouais, c'est c'estgénial. OK. Et une question euh qui quirevient un peu sur sur avant mais avecArco, vous si c'est quelque chose que tupeux dire là, vous prenez combienconcrètement si vous quand vous faitesle lancement de quelqu'un d'uninfopreneur, c'est quoi votreamélioration ?Euh ouais, je je pense pas que je[grognement] vais le communiquer maiseuh enfin les les les prix marchés c'estentre25 et 50 %.OK. Et après ça dépend soit du CA enfait quand je dis je peux pas lecommuniquer c'est que j'ai pas un prixfixe. Ça va dépendre de plein de trucs.Ça peut être soit CAPEN, soit CAPENmoins quelques charges qu'on peut aussiassimiler dedans et en fait on partagele bénéfice. Moi j'aime bien ça. Parcontre ça rajoute de la complexité surla comptabilité. Il faut que tu uneconfiance absolue parce que sinon c'estc'est un peu comme on veut en fonctiondu comptable ou du CFO de la boîte.

1:41:10Euh moi j'aime j'aime garder ça trèssimple mais ouais c'est un pourcentagequi va entre 25 et 50 %.OK.Ça marche.Et ben j'en profite de cette question etpeut-être que juste une fourchette maisdepuis le temps que tu fais deslancements, tu as une fourchette de autotal combien pour tous tes clients ? Tuvois, tu as généré au total unefourchette hein.Ouais. Euh bah, on l'a calculé parcequ'on est en train de faire le site euhsur les trois partenaires, on est à peuprès entre 40 et 50 millions quelquechose comme ça.OK.C'est c'est ça brasse quand même dessacrés volum. Ons vraiment poser cette question là.C'est pour ça que je peux je peux t'yrépondre là. On s'est vraiment Moipersonnellement je suis aux alentours deentre 4 et 5. Euh mais mon en fait monmon partenaire qui est le enfin l'ancienCEO de Mindo qui a fait les lancementsavec Yomi pendant 5 ans, bah eux ils ontfait rentrer du cash quoi.Ouais. OK.Ouais.

1:42:05Hop. Moi, je suis arrivé au bout de mesquestions pour le coup. Si si.OK. OK. Moi, j'ai une j'ai une questionparce que du coup, tu es tu es très euhbah tu es très au goût du jour quoi.Surtout que ça soit sur euh les ads,comment ça fonctionne, qu'est-ce quifonctionne aujourd'hui, euh sur euh bahles challenges, les trucs, en fait, tudois toujours être un peu à la pointeconcrètement, comment tu te tiens àjour, comment tu te formes. Tu vois là,depuis le début, tu as cité plein depodcasts, plein de gens que t'écoutent.Donc je comprends que tu es quand mêmetrès dans le fait de bah d'écouter descontenus pour te tenir à jour.J'imagine, vu que tu l'as dit aussi quetu as fait un un gros mastermind.Euh donc j'imagine que ça rentre aussi.Mais concrètement au quotidien, commenttu fais pour savoir que bah Claud code,il faut prendre le pas aujourd'hui parceque sinon ça va être dur quoi.Ouais. Euh alors, j'écoute[raclement de gorge] des podcastspendant mon sport. J'essaie de me forcerà faire ça.

1:43:02Euh des podcasts sur dessujets très précis et Wizard en faitpartie d'ailleurs. Euhj'ai une curiosité qui est qui va toutle temps me faire gratter à pleind'endroits différents. Parfois ça medesserre parce que je m'éparpille unpeu. Euh et après c'esten fait Lia, une fois que j'ai comprisque il fallait absolument que jel'implémente, ben je suis tout de suitealler faire un partenariat avecquelqu'un qui boosse à fond dessus et ilest avec moi tout le temps en fait et ons'envoie enfin il faut absolument avoirquelqu'un qui fait que de l'IA. Euh jecrois que Valer dans un de ses podcasts,il parlait de ça, il disait "En fait,aller chercher sur Twitter, il y a pleinde gamins qui ont 18 19 ans qui font quede prenez-les, payez-les 3000 € parmois. Euh ça vous fait 3000 de de costet en fait vous avez genre un leveragede fou quoi. Euh il faut être au contacttout le temps de ce qui se passe en IAeuh et avoir cette curiosité tout letemps et comme en tant qu'entrepreneuron doit s'adapter et je ne vois pas àquel moment tu ne tu ne maîtrises pasl'IA actuellement en fait.

1:44:06Sinon, c'estque tu t'adaptes pas et tu meurs. Ouais.Je pense de toute façon, on est vraimentdans ces problèmes et d'autant plusaujourd'hui, je trouve avec Lia, on estvraiment comme j'aime bien le dire moiun peu dans le le darwinisme del'entrepreneur, c'est vraiment c'est lapure sélection naturelle. Il y a desmoments si tu prends pas le pli dequelque chose, tu as beau ne pas aimer,tu as beau être pas d'accord, tu as beaufaire tout ce que tu veux, en fait, tuas pas le choix. C'est soit tut'adaptes, soit tu es mort. Donc en faiteuh il y a il y a des moments comme ça,nous on l'a vu beaucoup dans lesévolutions du du SEO qui est quand mêmenotre mais même de l'affiliation engénéral. Euh il y a des moments si tuprends pas le pli, si tu changes pas taméthode d'acquisition, si tu t'adaptespas à la nouvelle méthode de la méthoded'acquisition que tu aimes bien mais çaa varié. Tu vois, je vais prendre parexemple le cas vous en ads, le passagede Andromeda, j'ai l'impression il y ena ça les a laissé sur le carreau enfait. Ils ont pas ils ont pas réussi àcapter que aujourd'hui c'étaiteuh que les créatives bah fallaitchanger ta façon de faire les créativesque faire juste des variantes de hou bahça marchait moins bien par exemple etque du coup fallait se renouveler.

1:45:13Il yen a je pense bah juste ça a coupé unepartie de la concurrence parce que ilssont dit bah ouais le trop dur ou pasenvie d'évoluer ou non moi je pense quece que je fais c'était bien. Ouais, maisbon, du coup euh aujourd'hui compliquéquoi.100 %. Moi, j'ai une question pour vousqui utilisez LIA parce que c'est vraique j'en rencontre mais j'en ai pasénormément dans mon dans mon entouragedes agences ou des des business commeça. Est-ce que vous voyez euh l'effetnéfaste que ça a sur votre quotidiendans le sens où euh moi à aucun momentça m'apporte plus de temps ?Tu sais, on dit souvent va travaillerpour les gens. Moi je travaille. Ouais.Voilà, c'est ça. C'est que en fait et tuas ce truc là de bullshit où en fait, jesais plus qui c'est qui disait ça, j'aivu un mec, c'est je crois que c'est ungars qui a une un software de de de SEOd'ailleurs qui disait "Claude COD est entrain de faire énormément de dépressifparce qu'en fait tu lances ton idée en 2secondes que tu as la nuit euh là où enfait ton idée serait restée dans unplacard et potentiellement c'étaitpeut-être pas une mauvaise chose." Tuvois,c'est pas Kevin Richard ?

1:46:14C'est peut-être Ouais, je sais pas maisouais.Euhvas-y.Bah si je peux répondre à ça, moi j'aiun point de vue là-dessus. Vousvaliderez ou pas, mais enfin moi jetrouve que ça te fait pas forcémentgagner de temps au quotidien. En gros,c'est pas imaginons que tu bosses 8h parjour, tu vois. C'est pas tu du coup tubosses plus que 2h et le reste du tempstu vas te balader et faire ton sport etregarder la télé. Je trouve c'est justeque pendant ces 8h là, tu peux fairebeaucoup plus de choses. Et en fait, jetrouve que plus qu'un plus que quelquechose qui te fait gagner du temps, c'estplutôt un accélérateur de scaling.Moi, c'est comme ça que je le vois et jele vois par exemple dans le fait de, tuvois, dans dans les problématiquesd'affi qu'on a, bah notamment avecon est sur les mêmes problématiques enaffiliation.

1:47:10Là où avant peut-être on pouvait lancer10 sites dans la journée pour allerfaire de l'affiliation sur des marchéstrès précis, des petits secteurs ettout. Bah aujourd'hui avec un cloudcode, tu crées un truc, une une machinequi va générer les sites où toi tu asjuste à rentrer quelques infos et que çava te faire le site bien comme tu leveux parce que tu as bien tout préconçu.Et du coup là où tu as ton scaling,c'est que dans la même durée de temps detravail que tu as, bah au lieu d'enlancer 10, tu peux en lancer 50, tuvois, voire plus. En fait, il y a unmoment où le c'est plutôt la rôle quidevient la problématique, c'est euh bonbah les sites, c'est bien de les lancermais derrière, il faut que je fasse mesliens, mes trucs. Donc je sais que à peuprès chaque site va me coûter temps. Etdu coup là, c'est plus que ta rôleconcrète de combien je peux lancer detruc et avoir assez de fond pour pouvoirfinancer la machine et que ça grossissepour pour mon scaling. Moi en tout casaujourd'hui, je le vois plutôt comme ça.

1:48:06Et tu arrives à à faire l'exercicemental de rester, d'amplifier ce que tufaisais ? Moi la grosse problématiqueque j'ai c'est que ça m'ouvre le champdes possibles et en fait le 8h deproduction que j'avais avant on peutmettre 8 qui peut varier bah en fait ilest 8h plus le AI en faitparce que je peux pas tu parles à l'unedes seules personnes en France qui pourle coup est pas impacté par un genre detruc.Ouais parce que moi je suis je suis un[…] de robot en fait. Genre je saismes tâches qui sont rentableset du coup je suis capable de les faireen boucle. Mais vraiment c'esttu peux lui mettre l'opportunité del'année devant la gueule, il s'en batles couilles quoi. Globalement.OK. Bah tu as un vrai tu as un vrailevier euh par rapport aux autres euhque j'ai pas forcément moi. Et euh et làoù en fait bah tu vas euh moi tu vois jeserai à ta place, je ferai OK bah jepeux lancer euh 15 fois plus de site,bah je vais pouvoir lancer quatre foisplus de vertical. Et là je me mets dansun gouffre où en fait au lieu de faire8h bah en fait je fais deux journées de8h.

1:49:03Enfin je fais deux journées dans une eten fait bah je me dis mais pourquoi jeenferai pas quatre ? Et en fait, j'en faisquatre et en fait mon 8h devient 15 eten fait j'ai plus le temps pour vivrequoi.Je suis un peu dans ce truc là en cemoment.Ouais bah ouais je peux comprendre.Après le truc c'est que j'ai en fait làoù il y a des moments j'ai des idéesmais du coup c'est pas moi qui le fait.Je dis par exemple Arthur ouais ça jetrouve que c'est une bonne idée. Il medit ouais c'est une bonne idée. Et aufinal c'est Arthur qui dort pas.OK donc tu as ton savant fou pour bahentre autres parce qu'il en a plusieursen plus de savant fous.J'ai plusieurs savants fou. Mais euhmais en gros le moi pour répondre à taquestion du coup euh Gaetan. Alors eneffet euh c'est clair que je netravaille pas moins pour le moment entout cas depuis que je suis dans lerush. Et ce qui est très rigolo quandmême c'est quand on remet le contexte etde toute façon il y a moyen de traquerça rien qu'à l'intérieur de nos podcastqu'on fait un épisode par semaine quoiqu'il arrive et on a commencé à parlerde plot de code il y a un mois et demi.Donc tu vois on est à peu près dans lemême créneau ou peut-être 2 mois 2 moiset demi max.

1:50:00Mais moi, ça fait de 2 moisque j'ai Claude Code et euh 2 mois queje dors beaucoup moins. C'est ça c'estune réalité. Mais en fait, je pense quelà, on est dans une phase qui est trèstrès early dans c dans toute cettenouvelle vague d'IA et dans globalementtout ce qui est agentique plus cloudcode qui d'une certaine manière rentredans cette case agentique qui fait quepour moi il y a une fenêtred'opportunité qui est uniqueet que globalement il y a ceux qui sonten train de charbonner pour comprendreet capitaliser sur cette fenêtred'opportunité maintenant et puis il y aceux qui vont découvrir ce trucl là unpeu trop tard et je pense aprèspeut-être que c'est un déjà c'estpassionnant donc dans tous les cas c'estpas un effort et à partir de là ça çac'est c'est un truc qui enfin qui quifait plaisir. C'est c'est plutôtchouette mais c'est une coursepermanente en fait. Moi, j'ai vraimentl'impression de ça et on le voit que çasoit au travers de nos podcasts quand onécoute en effet le podcast master, c'esttrop intéressant parce que tu vois toutce qu'ils font, comment ils implément letruc, après tu écoutes un tel et en faiten faisant cette veille permanente, tute rends compte que tout le monde estdans la course sur ses problématiquespersonnelles.

1:51:10tout le monde estglobalement et là on ça a été encore entout cas pour moi le le cas àl'intérieur de ce podcast où je vois onvoit que tu es finalement sur desproblématiques d'implémentation de l'IAau sein de ton business qui sont pas sidifférentes d'une certaine manière avecce que nous on fait par exempleaujourd'hui avec Archimage qui est laboîte qui se trouve derrière les Wizardspour intégrer l'IA de manière pérenne.Et tu vois, tu as parlé d'Obsidian, onn'est pas rentré dans le sujet enprofondeur, mais tu as parlé d'Obsidian,de Cloud Code et cetera. globalement, tuvois, on est sur les mêmes et je penseque de toute façon, c'est desproblématiques qui sont clés et qui vontpour le coup être pérennes parce qu'il ya beaucoup de choses qui évoluent et ohle modèle change là, oh bah j'ai fait unsas mais il sert plus à rien parce queje me suis fait bouffer par le modèlequi le fait automatiquement maintenantou par le mec qui va pouvoir refaire lesas en 10 secondes 30 depuis depuis soncloud code.Mais il y a des choses qui pour le couppeuvent être implémentées aujourd'hui ausein de ton business, de nos business àtous et qui seront à mon sens toujoursviable dans 5 ans.

1:52:11C'est juste que çasera pas exploité par le même modèle, çasera pas exploité avec la même puissancemais ça reste des fondations qu'il estbon je pense de mettre en placeaujourd'hui et sur lesquelles il est bonde construire. Après, je dis pas dans 5ans, on est peut sans doute peut-êtretous cuit, peut-être tous euh en trainde seer sur une plage. J'en sais rien.Maissi on était là avant Lia, on le seraaprès. Par contre, ce qui commence avecLia, j'ai un peu peur. Euhpotentiellement, je pense qu'il y en abeaucoup qui vont exploser en vol. Euhnous, on s'adapte sur quelque chose quifonctionnait avant. Donc, c'est là, jepense que ça va fonctionner. On on a ducash qui rentre, on a des on a deschoses tangibles. Euh celui qui penseavoir inventé l'eau chaude parce qu'il ainstallé que Claud code et il commenceun truc de zéro avec Lia.C'est c'est d'ailleurs un truc trèsintéressant qu'a dit Matthéo dans dansun podcast master récemment. Je me suis[…] c'est exactement ça. Euh c'estque nous, on a la chance d'être unegénération où d'entrepreneurs en toutcas où on a connu l'avant il a où on amis les mains dans le cambouille, où ona euh mis en place nos nos méthodes demonétisation.

1:53:14On a tous monétisé à notrefaçon nos business, nous ça a étél'affiliation sur différents marchés etcetera.Alors que là les toute la générationd'après, même les les les plus jeunes làqui vont arriver et qui qui arrivent etqui sont déjà équipés d'un cl code, bahouais, c'est des ça va être des machinespour faire plein de choses et cetera,mais ils ont pas toute la data et toutce qu'on a accumulé avant qui je penseen tout cas pendant un petit moment, jesais pas combien de temps mais va nousdonner un petit edge pourbah pour être plus efficace que encoreune fois en tout cas on aime le lepenser. On verra bien ce que ça donnedans la réalité. Maisl'exemple parfait, je pense qu'il va ilva parler à votre audience, c'est le lesDNS. Quel enfer ? Moi, j'ai fait desintégration DNS, j'en ai fait pleinplein plein plein des DKIM et cetera etlà avec Claud code, tu déploies surVersel, ça existe plus, tutu tu ça existe plus en fait.Genre, tu lui dis optimise-moi tout,fais passer le robot rapidement et let'sgo, on y va, tu vois.Et tu sais que ça marche bien en plus.

1:54:10Enfin, tu sais que ça va ça va bienmarcher la plupart du jour.Ouais. 3 jours après euh mon site il estranké. Euh tout va bien quoi.Ouais.Après tout à l'heure, il a il a toutpété quand même. Bon ça ça arrive detemps en temps quoi. Faut faut justeêtre le savoir. C'est et c'est pour çaqu'il faut isoler faut isoler à mon sensaussi les trucs importants. Faut lesmettre à part et éviter de trop trop lestrifouiller. Mais moi, j'ai typiquementdes VPS où tous mes trucs un peu testtous mes je les balance dessus et làtout à l'heure je sur une connerie jej'envoie et il fait ou là j'ai besoin detoi, j'ai tout pété. Et donc il là ilfaut que tu tu me tu m'autorises à faireça. Donc je regarde, je […] qu'est-cequ'il a fait au final c'est voilàc'était pas enfin il a le problème a étéréglé mais quand on n'est pas du touttechnique c'est aussi le genre de trucqui peut arriver. Donc c'est pas nonplus complètement magique mais pas loinquoi honnêtement. Capot ouvert.Ouais, c'est ça. Ettu vois [rires]et par rapport, je pense, je sais pas situ veux en parler ou pas, mais lamachine de veille que tu es en train defaire, au final, elle va faire du gagnerdu temps à un moment.

1:55:12Ah oui oui. Ma veille de télégram.Ouais,ouais. J'ai fait ça. J'ai fait j'ai faitun groupe un truc spécifique quirécupère tous les télégrammes traduits,ça met en base et tout et c'est assezstylé. Ouais.Pour côté des opportunités de marché.Fin. Ouais. les techniques surtout parcequ'ils sont vachement en avant sur leSEO.OK.Donc euhYes ! Bah c'est ça c'est ça c'est tropbien. Enfin pour le scrapping le scrollenfin le comment il s'appelle ça le moij'ai appelé j'ai appris des des termesle crawler crawler des sites là de deschoses comme ça. Nous on a des trucsOuais. dès qu'on part sur une niche etcomme toi Anthony là de ce que tu as ditc'est tu vas sur une niche bah vas-yscrappe-moi le monde entier et mets-moiles top 5 ads en terme d'impression surcette niche là. décortique-moi les lestrucs, sors-moi les angles marketing, onva adapter ça pour le client.Et c'est trop bien. Ouais, franchement,ça marche bien. Mais bon, ce n'est quele début,c'est ça.Ouais.

1:56:08Bon bah écoute, merci. C'étaitsuper Gaetan, c'était très cool de fairece podcast avec toi, très riche en envaleur. Donc grand merci.Euh, on mettra le lien de ton agence etje sais pas tu es présent sur lesréseaux un petit peu Twitter ?Ouais, sur Insta. Bah moi, j'ai mon j'aimon petit podcast aussi. J'ai fait unesaison avec 10 épisodes.J'ai il faut que je me relance. Doncouais, je mettrai je mettrai le lien demon agence s'il est prêt. On est entrain de le finir. Et sinon Instagram.OK, super.Et d'ailleurs, tu disais que tu avaispotentiellement des postes derecrutement qui t'intéressaient. Si euhsi c'est dispo, tu nous dis. Comme ça,on peut le mettre en description aussi.S'il y a des personnes qui écoutent etqui peuvent êtreça sera sur le site, il y aura il y auratout. Euh si vous êtes si vous êtespassionné de cloud et de marketing, onva on va trouver une bonne entente.Magnifique.Et ben grand merci. Merci à vous tousqui nous avez écouté jusqu'à maintenantégalement. N'hésitez pas à vous abonnersi c'est pas fait, à liker, à commenterl'épisode.

1:57:04On répondra à vos questionss'il y en a. et les petites étoiles,n'oubliez pas aussi sur les plateformesd'écoute, ça fait ça fait bien plaisir.On se retrouve la semaine prochaine pourun nouvel épisode. Salut !Ciao !