Zack Perron : de 400 K$ de dettes à 100 K$/mois, le comeback

0:00Il se fait appeler le digital Wizard, un surnom qui lui colle parfaitement parce qu'il a le skill set pour transformer des campagnes publicitaires en système qui impriment de l'argent. Depuis 6 ans, il est dans la WiFi Monnaie Game. Il est expert en acquisition client et en automatisation AI. Il a aidé depuis de 300 entreprises à ce qu'aler leur résultat. Fondateur de TPS Digital Service. Il a construit son empire après une faillite. Son agence tourne autour de 100000 cash par mois avec des marges solides. Il a bossé sur des projets qui ont marqué le marché québécois. Zardoards, Fabrice Mayardé, Walken, Coach Sonia, Adan Jein de Justin Lalonde qu'on a eu la chance de recevoir sur ce podcast. Zac, c'est un stratège, un technicien et un créatif à la fois. Un profil complet qui incarne la nouvelle génération d'entrepreneurs canadiens dans le digital. Bienvenue dans le podcast à toi Zacharie Peron, le digital Aïe a, tu peux faire un check au début.

0:46Comment vas-tu ? Ça va bien et toi ? Fraîchement revenu du Mexique. Fraîchement revenu du Mexique. Raconte-nous tout ça. La vie de Digital Wizard au Mexique. Ben, on est arrivé là, c'était avec un de mes amis, Gabriel Vincent qui fait du coaching en ligne aussi pour les fitness coaches et cetera. Puis on avait un groupe justement avec Fabrice puis tous ces garsl puis ça faisait des semaines et des semaines que ça se parlait. On va là, on va là, on bou tout ça, on bou tout ça. Puis personne faisait vraiment le move. On était chez Simon, un de mes partenaires, toute la gangue puis il y avait Gab puis moi qui se ramassé sur le balcon, on était genre ah ouais, on le fait juste nous deux, on bou tout seul.

1:19On a bouqué un mois à Toulum puis les gens ont commencé à nous rejoindre par la suite. Quand que lui est reparti au Québec, moi je suis resté parce que ben j'avais un de mes clients qui soulouait mon appartement. Fait que plus j'ai ramené des leads dans la région de Québec, plus il restait. Donc je suis resté le mois d'octobre, le mois de novembre puis pour le temps des fêes, je suis revenu. OK. Magnifique, magnifique, magnifique. Donc pour ceux qui te connaissent pas, présente-toi rapidement. Qu'est-ce que tu fais ? Euh ouais, c'est ça. Moi, je t'ai connu à à la confe de Fabrice au Closers. On s'était rencontré au repas VIP. Je t'avais rencontré là-bas et après tu avais fait ton VIP. Exact. Là, bah raconte un peu ton parcours.

1:50Qu'est-ce que tu fais ? Mon nom c'est Zac. Ça fait depuis 6 ans que je travaille dans tout ce qui est en ligne, on pourrait dire là. Donc, ecom, ads, automation. Puis depuis les trois dernières années, j'ai eu beaucoup de changements dans ma carrière. J'ai fait beaucoup de pivot sur ce que je faisais vraiment puis sur ce que je m'enignais. J'ai des clients que ça fait depuis plus que 6 ans que j'ai gardé dans le e-com side. fait que je suis pas mal plus dans le e-com mais tout ce qui est automation AI, c'est vraiment là-dessus qu'on se focus pour toute l'agence en ce moment. Fait que ce qu'elle est des opération avec des systèmes ce qu'on va tuer des employés, tuer des salaires, couper des coûts puis arriver puis faire augmenter les profits, augmenter les les rapidités, l'efficacité des tâches et cetera. On va arriver dans un SOP, on va regarder tout ce qui se passe et on va regarder tout ce qui peut être automatisé à travers les opportunités d'automation dans chaque étape. OK. Ben il y a 12 nodes qui se parlent ici de elle qui envoie un email à lui, qui envoie un truc à lui. Fait que ça ça

2:35peut-être automatisé.OK, OK, ça va être un podcast technique. Ben technique, on pourrait aller vraiment dans tout. On pourrait aller si on va y aller parce que moi c'est des sujets que j'ai en cours et je pense que on va aller dans la technique et ça devient de plus en plus relevant en ce moment de parler de ça parce que les gens ils s'informment beaucoup plus sur NN, sur les outils pour le AI et cetera. Fait que je pense que plus que de gens vont être au courant de comment ça fonctionne, ben il va avoir de moins en moins de job sur le marché mais ça va être juste les restants, les digital wizards qui vont maîtriser le tout là. Ouais, on prépare un très gros lancement en France là-dessus. On en parlera pas parce que on peut pas mais beaucoup beaucoup de personnes vont être au courant. Exactement. Dis-nous un peu comment tu as commencé à rentrer dans le digital. C'est quoi ? C'est quoi ton parcours ? Tu as commencé en tant que méia buer ?

3:15On peut dire ça mettant. Moi j'ai j'ai commencé un dropshipping fait que c'était vraiment comme tout le monde vidéos YouTube. J'ai commencé avec des sac à dos rechargeables. Sais vous voyez ce que je veux dire les sacs à dos avec les plugs Ouais 100 %. La première fois je me faisais faire des commandes worldwide. Je me faisais faire des charge bag. Je connaissais rien de On parle de 2018 là. fait que ça commence il y a plus que 6 ans mais ça c'est quand je démarrais pour le test. J'ai fait une dizaine de e-com sites, une dizaine de shopif avant qu'il y en ait un qui pète. On parle de décembre 2019 ici là c'était Cloud Teas. Cloud Tas c'était un site web où ce que je revendais des t-shirts de rappers mais genre Travis Scott et sa rocky mais version vintage que il faisait pas ce merch là existait pas de leur côté. Il fallait que tu le trouves en ligne différemment. Puis ça ça l' bien roulé.

3:59Je faisais des journées à 500000 1000 dollars tout ça. J'étais comme OK, ça roule. Puis j'avais juste 19 ans à ce Et en même temps, je travaillais comme livreur de poulet à une roterie. Puis c'est là que la COVID est arrivée. Fa que j'habite chez mes parents. Mon père, il se rend compte que je touche 25 poignets de porte par jour. Appelle mon boss, il dit "Zac rentre plus travailler, c'est fini." Là, je me ramance à 19 ans, plus de job avec un site web qui fait 500 dollars, 1000 dollars par jour puis make it out. Puis c'est là que ça commencé à scaler. J'ai commencé à faire des bonnes ventes. Puis là, tout à coup, bam, je reçois un DMCA notice de la part de l'équipe de Travis Scott chez UMG qui me dit "Tu dois cesser tes activités sinon shutd tout." Fait que là, j'arrête le site web, j'en un autre. Creator lights, ça c'était des LED strip lights, tu sais, ce qui se trouve audessus des chambres ça ça l' défoncé le marché aussi.

4:46C'était vraiment cool. Ça a vraiment marché. On faisait des journées encore une fois à 1500 1000 dollars par jour. Combien de marge tu avais là-dessus ? Là-dessus, on faisait du 20 %. Ça c'était bon parce qu'on avait les cost of goods, on avait les cost of ads, puis on avait tout le côté des self et cetera. Fait que c'était quand même bien. Jusqu'au jour où est-ce que Trump met un embargo sur tous les avions provenant de la Chine Oui. Que là, tu te ramasses avec 200 commandes en fulfillment qui vont jamais se rendre chez le client. Tu arrêtes les pubs pu le monde commence à rentrer des mails sont où ma commande de semaines ? ma commande 3 semaines ma commande fait là tu payes les pubs tu payes les shippings pu faut que tu et là je commence à los a lot of money on this project puis c'est en même temps que mes amis ont un vintage store de vêtements là puis il me demande de l'aide pour leur shop que je les aide puis pendant que je travaille sur leur shopify je me rends compte que un des deux partners vole l'autre depuis 1 an je montre à mon père mon père est cfoo il check les dossiers il fait il y a

5:42environ 12000 dollars qui manque sur l'année je le monre entre deux partners la chican pong un des deux vient avec moi fait on fait une business ensemble puis c'est qu'on a parti road thrift un autre e-commerce de vintage pu ça on a défoncé au Québec au Québec c'était à Saint-Bruneau on avait un magasin Montréal on avait un magasin Sherbrook on avait un magasin Grand on avait un magasin puis au Canada on avait un set en ligne qui roulait puis sinon c'était vraiment mes débuts ecom ecom j'avais beaucoup d'amis de la famille qui qui contaient mes parents genre e ton fils fait ça encore ça je commence ça de même. Mais mon vrai de vrai breakthrough, c'est quand Luja de Central m'a contacté. Lui m'a contacté 2h le matin random. Encore des toi tu veux gérer 1000 pièces par mois. Ça c'est mon plus gros budget ever. On en janvier 2020 puis je comme alr on peut essayer ça. Puis il faisait genre 5000 pièces par mois, 10000 pièces par mois. En 3 mois, il faisait 150000 200000 puis j'avais un pourcentage de ses revenus. Fait que c'est là que j'ai commencé à comprendre le monde du rev Puis c'est même j'ai bâtu mon affaire.

6:37OK. Trop bien. Et donc du coup maintenant tu es en alors c'est raconte-nous parle-nous de Third Party. C'est tu tu l'as cité là ou pas ? Third Party Studio, c'est l'agence que j'ai fondé quand que tout ça ça se passait. Fait que là je commence à avoir tous mes projets personnels qui roulent avec les clients puis je comme il faut d'autres mondes avec moi. Fait que un de mes amis qui faisait de la vidéo de son côté pour des équipes de hacky était à la télévision en TVA tout ça il faisait des des campagnes mais pas des campagnes, c'était des vidéos pour les réseaux sociaux. pas des publicités rien. J'ai j'ai dit voici comment ça fonctionne le monde des ads vidéos que tu fais avec 500 impressions, 1000 impressions sur tes pages organiques. On fait la même chose pour des publicités puis on va gue dessus puis ça va faire des ventes ça. Fa que lui a commencé à rejoindre l'équipe comme étant le content creator tout côté vidéo. Mathieu venait de finir le graduer le le graphisme fait qu'elle lui a rejoint en tant que graphiste.

7:21Et donc du coup là tu as fait tu parles de faillite qu'est-ce qui s'est passé ? C'est tu peux tu veux rapidement ? On a scalé très rapidement on s'est rendu à 25 employés. C'était tout des amis, des connaissances. vous avez comment vous viz votre acquisition ? C'était le BR day one. Dans ma vie au complet, en 6 ans, j'ai dû spendre 5000 pièces en genre sur sur mon propre nom. Ouais. OK. Mais bouche depuis le début. Fait que c'est certain que dans Grand B, c'est une petite ville, il y a quatre agences. Quand tuas une gangue de 20 jeunes qui connaissent plus le game que les vieux de 40 ans, ben ça on prend tout le marché vite. OK. Puis ça devenu assez boring parce que c'est grand B, tu sais. C'est pas grandchose fait que bref au niveau de la faillite c'était vraiment de la malgérance, c'était vraiment de la jeunesse, c'était vraiment la mauvaise comptabilité. C'était beaucoup de ma faute. Puis ce qui s'est passé, c'est qu'avec les quatre partners, ben on s'est séparé puis j'ai dû renvoyer presque tout le monde de l'équipe parce que je faisais pas de profit. On faisait du million de dollars

8:18par année de revenu. Je payais tout le monde 40h semaine no matter what. Puis ça ça travaille des 10 15 20h. C'était tout des amis. Céit un boys club. Tu rentrais dans le bureau là, c'était comme c'était Wolf Street là. C'est les les scèes ce que tuas les singes qui passent puis les filles tout c'était le Fait que un million d'eur de revenus arrive à fin de l'année. Et ton père é ton père est si est fa tu as dit ouais mon père tu l'as pas mis aux commande de la mon père a eu plein d'agences ça puis lui il me l'a toujours dit il me le disait il me le disait il me disait ça va arriver. Il est rentré dans mon bureau en août. Il est rentré dans mon bureau en août 2022 il est sorti du bureau. Il a dit il est resté pendant le mois complet tu dois renvoyer sep personnes du fait.

8:53En septembre, j'ai renvoyé tout le monde. J'ai regardé trois personnes. J'ai regardé Charlot, Hugo et Mathieu. Mais il y en avait beaucoup là-dedans qui avaient quitté par par Om, par le c'était comme ça ça part avec ses amis, ça part avec ses amis. C'était on avait 20 ans, 21 ans. Mais ça m'a fait beaucoup apprendre. J'aié beaucoup de comptes en faisant ça. J'ai eu beaucoup de clients puis c'est surtout la gestion d'équipe, la gestion de C'est c'est un big deal quand même avoir 25 personnes puis pas faire de profit parce que à la fin de la journée, tu apprends 25 fois plus vite là. H OK. Et tu avais une vocation à revendre ou non ? Tu pensais même pas ? Non, ce qui s'est passé c'est vraiment j'étais parti en voyage. J'étais parti en voyage puis euh à un moment donné mes clients toutes commencé à recevoir des lettres des lettres du gouvernement qui disaient comme quoi je devais 250000 au Québec. Ouais. Les ils préviennent tes clients ?

9:41Il envoyé des lettres à toutes mes clients. Tous ceux qui avaient envoyé de Pour qui fait ça ? Gouvernement revenu Québec. Tous ceux qui m'avaient envoyé de l'argent, il ont envoyé une lettre à autres. Puis euh ce qui s'est passé, c'est qu'il avait estimé 6 mois de revenu, 6 mois que j'avais pas déclaré avec mes 25 employés normalement. Fait qu' en fait normalement il dépensait ça, il dépensait ça. Fait qu'on va faire 6 mois qu' pas déclaré comme ça mais comp checké ça a fait 45000 dollars. Le vrai côté de la fête c'éit le feu quand on a pé en feu avec notre bâtiste de magasin là c'est là où ce qu'on était pas assuré puis on a dû pner le hit. Ça c'était c'est on a tout mis ensemble les compt mis genre une fête de 400000 dollars. Je me suis reparti le lendemain puis on est rendu qu'on fait du profit maintenant euh la business rôle on a 12 équipes on a 12 membres dans l'équipe fait que ça va bien.

10:26OK donc là maintenant le nouveau nom c'est TPS TPS Digital Services. OK donc là tu as cleanup tout ça. H tu es à Montréal. Ben on fait beaucoup affaire à Montréal à Québec à Grandb un peu les compagnies à Sherbrook aussi. On est pas mal Québec wide là. OK. Et tu es euh tu as des employés offshore ou tu es tout euh tu es tout Canada ? On peut dire c'est juste que en ce moment, mettons, on a h membres neu membres qui sont québécois puis euh on aurait trois quatre membres qui sont offshore euh qui sont des des dev temp plein qui travaillent sur nos projets comme notre SAS ou nos clients ou des des enfants même. Ils sont où ? Maroc, Pakistan, Bangladesh. On a une team de six béninois qui font que du sport client au téléphone pour un client qui fait du IPTV. Fa les espèces de Chromecast là que tu break et ça c'est plein de boomers.

11:09C'est plein de boomers qui achètent ça moi il marche pas. Le monsieur il roule, il roule, il roule. Fait que il voulait plus passer 12 heures par jour au téléphone a mis un gars ça fait 3 ans qui travaille là. Ils sont rendus 6 full time une maison sont 6is. OK. Ils font que du trop bien. Je peux mettre une image aussi si tu Trop bien. Moi j'ai j'ai embauché un gars de du Bénin aujourd'hui aussi également un funel builder très fort qui m'a qui a fait que de m'envoyer des messages que de m'envoyer des messages et là c'était le moment on on avait un besoin et le gars est trop fort quoi. Et le Ben son sont fris enf ils peuvent parler français et anglais donc c'est parfait. C'est bil bling puis sont quand même bons.

11:40Trop chaud, il sont vraiment bon. Trop trop compétent quoi. Maintenant la plupart sont québécois nos OK. J'ai mis un poste d'ailleurs dans la voiture en venant. J'ai eu deux trois mauvaises expériences là récemment avec du manque de rigueur sur des gros projets très importants. Et en fait c'est des mecs qui gagnent sais c'est des digital Wizard. On va en parler juste après là mais c'est des mecs qui sont au Paraguay dans des pays où ça coûte pas cher. Ils gagnent 5 6000 € donc 8000 dollars et ils font pas le taf tuis. Alors, tu vas prendre des mecs au Bénin, un mec au Bénin, tu lui payes tu payes 6000 6000 dollars et gagne plus le Tu sais, il y a il y a souvent les les trend sur TikTok de Indian Method, les gens qui vont dire qu'ils font 11000 dollars puis qu' payent leur leur gar un sac de riz là, c'est pas exactement comme ça que nous on le fait. C'est la vraie façon de le faire sur mettons sur Upwork Fiver toutes les jobs que tu peux trouver en ligne avec des des sous-traitants qui sont offshore 1 % vont être sa coche. Tu v passer à travers 100 gig, tu vas passer à travers 100 listing, tu vas en

12:34communiquer 50, il y en a 20 qui vont te répondre, tu vas en me une dizaine, tu vas tu vas en tester tr qu puis il y en a juste un tu vas garder là-dedans. Puis souvent ces gensl faut que tu gardes longtemps faut que tu sais si tu leur donnes un peu plus que ce qu'il demandent work 12 hours a day never gna leave you whatever genre never leave you h mais tu peux les payer même même deux fois plus ouais tu sais tu vois il y en a un que on a commencé il chargeait désolé il chargeait deux pièces de l'ur aujourd'hui il rendit à 8 pièces de l'ur c'est fuck aussi mais pour lui là-bas il y a des lunettes Gucci là et ça sa famille mange au complet parfaitement je au Pakistan puis au Bangladesh c'est pas dur avoir un bon une bonne qualité de vie quand tu reçois un million de rupes par mois là ouais Pakistan c'est encore tu les payes comment en crypto OK. Raconte-nous un peu le la vision Digital Withers. Tu es connu pour ça ?

13:17Tu as ta brand là-dessus ? Enfin, moi je sais que ça m'a bien catché parce que je je comprends totalement ce truc là. Et l'année prochaine, je je rentre en Digital Wizard avec ma femme, on quitte le on quitte le Québec, on va se balader et ça va être ça. C'est moi j'ai besoin de mon PC et rien d'autre. à chaque fois, je dis tout le temps ça. Ma femme, elle va s'occuper de toutes les la partie organisation et moi je juste dit le seule chose que tu as à faire c'est que j'ai un bureau et une connexion wifi. Le reste tu te on va où tu veux, quand tu veux, c'est toi qui décide. Il y a une nuance à faire entre digital et digital wizard. Digital nomade, c'est c'est un mot qui est très très répandu, qui est très connu. C'est la plupart des gens qui font du digital nomade peuvent faire n'importe quel type de remote work fait avec un ordinateur. Le digital wizardry, le digital wizard, c'est plus comme pour remplacer le rôle du media Tout le monde sait que le media buying va die off within the couple months coming near. Puis dans tous les sens, ça veut pas dire que les gens vont avoir besoin d'arrêter de faire des campagnes

14:14marketing ou de faire de l'acquisition client. Ça veut juste dire qu'il va avoir moins de ce besoin là au niveau de la tâche de faire l'entrée de données dans le metads. Fa comment est-ce que tu fais en tant que média buyer pour te rechanger, pour t'adapter ? Ben c'est là faut que tu apprennes toutes les solutions comme le vibe coding, les automations, les AI agents, tout ce qui est par rapport au back end, au front end. Tu as pas besoin d'être un gars qui a fait 5 ans à l'université pour apprendre tout ça. Tout ce que tu as besoin d'avoir, c'est un peu la base sur tout pour que tu puisses arriver sur un mandat puis dire "OK, je comprends exactement c'est quoi la business, la problématique, où est-ce que ça rentre, où est-ce que ça sort puis je peux faire l'entièreté de ce qui se trouve au global autour de ça, pas juste la publicité. Tu peux arriver faire OK, on va faire comment est-ce que le contenu va être fait, comment est-ce que la publicité va être faite, comment est-ce que le tracking va être fait, comment est-ce qu'après ça tout va se faire sur le front end, comment est-ce que les automation du frontend vont se

14:59rendre dans le CRM, dans le backend, dans les automations de nurturing. Les médiers sont pas tous calés dans tous ces domaines là. Il y en a beaucoup des médiers qui sont excellents excellents sur le Ads Manager and nothing else fait que le digital wizard, c'est vraiment le rôle qui peut faire plus que juste du mé buing. C'est tout ce qui se trouve autour de ça. OK. Ouais, tu parles souvent dans ton contenu. Ouais, c'est sales, marketing et tech. C'est ce que tu dis. Enfin, c'est trois truc et en fait, tu es un peu le seul à parler de ça. Moi, par exemple, sur les sur les sur les sujets qu'on a actuellement en tech, on a du mal à trouver. Il me faut un digital wizard actuellement et j'ai vraiment du mal. Je t'avais contacté d'ailleurs, je crois, il me semble euh en fait c'est cette personnel là qu'on a on a recruté une personne et [[…]] ça ça tient pas la route quoi. Ça tient pas la route.

15:45et les questions de de AI agend, de comment tu vas qualifier tes leades, comment tu vas les les mettre dans le pipe, comment tu les prends en en en sales call, comment derrière tu agrèges cette donnée là pour le marketing pour qu'il y ait une évolution et que bah ça scale proprement et fortement parce que on a tout entre les mains en fait et tu as tellement d'outils, tu te perds et il y a très peu de personnes qui arrivent à connecter l'ensemble pour faire un tout qui fasse du sens. Et toi le digital wizard du coup c'est ça c'est la personne qui a cette vision d'ensemble. C'est un peu un gestionnaire de projet digital d'acquisition. Un gestionnaire de projet c'est quelque chose que je constate très très dur à qualifier comme digital wizard parce que ces gens sont très très organisés sur le projet en ensemble qui va faire quoi et cetera. Je me considère autant comme un project manager que comme un digital wizard. Le digital wizard c'est plus la personne qui va être en train de faire cette tâche là d'automatiser le point A ou B.

16:36Euh moi je vais souvent arriver sur des cols avec des clients puis je vais comprendre leur situation. Je toute la miro map, je vais tout la mettre sur un map miro. Après ça, je finis le corps, je m'avais ma team, je leur montre le miro map, voici ce qui va se passer de où à gauche ça va ça va rentrer. Puis il y en a un qui va faire son nend, un qui va faire son front end, un qui va faire son C, puis ils vont tout travailler ensemble pour le finir ensemble. Puis c'est toutes des digital wizard, ils vont avoir 60 % de skills sur un truc, 40 % là, 20 % là, mais c'est la même chose pour l'autre sur d'autres skills différents. Puis quand tu parles de recherche de digital wizard, il y a beaucoup de gens qui qui contactent pour trouver des techniciens technologiques sur les solutions comme Gu level, Miro, make et cetera.

17:11sais on parle de on fait affire avec Benji Films en ce moment on a aidé juste à la pour son aline c'est j'ai des gens j'ai des gens comme Charlakman qui me contact pour demander des wizards toi également le problème avec ça c'est de placer des gens qui vont être dédiés à 100 % parce que le problème c'est que les gens qui vont demander des digital wizard expectent un employé expect quelqu'un qui va être 150 he par mois tandis que un digital wizard si c'est payé uniquement à l'heure le problème c'est que ça vient pas il il y a un cap, il y a une limite. C'est pour ça que nous ce qu'on va souvent faire, c'est qu'on va charger à la valeur de ce que ça rapporte d'avoir l'automation. Ouais, ça c'est un très bon point. Tu dès que c'est J'ai eu cette discussion souvent, tu as pas de d'équivalent temps plein possible pour ce genre de travail parce que la personne elle est pas en heure, elle si elle est très bonne, ce que tu expectes en 35 he potentiellement, il peut te le faire en 30 minutes. C'est OK, tu vois.

18:00Exact. Tu sais, on travaille pour l'équipe de Charles Sirè puis d'Olivier Saint-Pierre en ce moment puis eux, ils ont une team de 15 vendeurs. 15 vendeurs dans un groupe Slack. Puis à chaque jour, il dropent. Oh mon dieu, cette notification là marche pas, ce lienlà marche pas, ce ce booking link là marche pas. Puis il y en a sûrement un ou deux là-dedans qui a passé 30 minutes, 1 heure à essayer de fix puis a pas arrivé avant de le faire texter tandis que nous on va arriver puis en 15 20 secondes, ça va être fixe. Fait la perception de de la lourdeur de du de l'erreur est beaucoup plus haute pour le client. Tandis que pour le digital wizard qui l'a réglé 50 fois. Pour lui, c'est c'est un truc de plus là.

18:30Comment tuas comment tu cales tes offres en valeur perçue sur le client pour ça ? Est-ce que tu lui dis genre, "OK, tu as ce problème là, combien de coûtent, combien tu es prêt à payer pour le résoudre et tu mets pas de notion de temps derrière ?" Je gamble beaucoup. OK, je gamb beaucoup. Ça va dépendre sur quel genre de deal fait mettons un deal où ce qu'on construit un système, ça va-être plus straight forward. Il va souvent avoir des projets que ça va être 50 % au début, 50 % à fin. That's it. Avec un monthly pour le upkeep puis la maintenance. Il vair des projets parce que ça va être différent comme par exemple Benji. Benji va arriver puis il va demander j'aurais besoin d'avoir quelqu'un dans mon équipe qui s'occupe de faire des automations pour moi. Mais nous ce qu'on va faire c'est qu'on va y placer quelqu'un chez lui jusqu'à 25 he par mois avec jusqu'à trois nouveaux workflow. Mais on va sur les fix les troubles shooting et cetera. Il peut l'avoir sur un call 2 3h s'il veut jusqu'à 25h par mois. Puis ça ça va être un flat rate. Mais ce flat rate là va être beaucoup plus dispendieux que s'il

19:24payait un graphique designeux à 100 pièces de dollars. Parce que la différence c'est que là c'est pas une question d'heure, c'est une question de j'ai une idée, faut que ça fasse ça, faut que ça fasse ça, faut que ça fasse ça, faut que ça fasse ça. Dans sa tête, c'est une idée à 15000 dollars mais nous on peut le faire en 3h, il paye un flat OK. tu viens nourrir la la créativité des entrepreneurs et tu viens tu viens en fait combler ce gap. Ce qui est vachement bien. Moi je j'ai ce truc là. Genre j'ai vraiment besoin de quelqu'un qui fasse ce genre de truc. Pour moi, c'est trop important. Tu as des trucs qui se connectent entre eux et tout tu le vois mais moi j'ai pas le temps de le faire. J'ai pas forcément la compétence.

20:01Je vais perdre beaucoup beaucoup de temps. Si tu as quelqu'un qui est capable. Vous êtes force de proposition aussi ou c'est ou c'est que des c'est des exécutants ? Force de proposition. Qu'est-ce que tu fais ? Ça veut dire tu analyses le miro et tu dis "Ah les gars, là vous avez une route si vous faites ça là vous pétez les scores." Tu vois ? Mais c'est exactement ce qu'on fait pour justement Charles dans ce cas-ci Charles, on est arrivé ce mois-ci en novembre pour régler tout leur trouble shooting. Mais dans le mandat, en même temps, ce qu'on va faire c'est qu'on va prendre tous leurs problèmes qu'on a fixe durant le mois à travers leurs automations. On miro un nouveau système qu'on voudrait build pour eux. La fin du monde arrive, on fait voici tout ce qu'on a fixe pour vous ce mois-ci. Voici ça serait quoi la meilleure solution pour continuer de l'avant.

20:36Ça c'est bon. Ça ça finit par être il pay pour trouble shooting puis à la fin de ça il y a une offre pour avoir un système mégaatron transformer beaucoup plus fort là. C'est quoi vos vos tools avec lesquels vous travaillez le plus ? nen euh make.com on va faire beaucoup de superbase aussi on va faire tu sais on a commencé à faire beaucoup de vibe coding parce que ce que ça va permettre de faire c'est que par exemple je suis sur un call avec un client puis il me parle de son idée de projet je prne le Firef je copie je copic toute sa sa transcription pendant que je lui parle je vais mettre ça sur mon chat GBT qui me crée un lovable prompt ça ça me fait mon loveable prompt je mets dans le lovable ça fait 5 minutes qu'on se parle je fais un partage d'écran puis c'est de quoi qui est first draft oh my god what the fuck que ça c'est fait, on screenshot le truc, le designer va aller sur son Figma avec ce qu'on a prompté, faire des vrais quick touches de ce qu'on a vraiment besoin d'avoir pour pas que ça l'air d'un lovable. Après ça, c'est nos dev qui vont prendre ça, le mettre sur cursor, pas que ce soit du

21:28lovable non plus puis ça finit par être encore mieux. Mais ça part d'un projet sur lovable puis c'est pas du tout la même chose à la fin. C'est tout différent là. Ouais, trop intéressant. Et tu as combien tu as combien de donc digital c'est quoi ? C'est c'est une académie, tu formes ces personnesl. J'ai pas comme j'ai jamais poussé mon académie parce que les gens qui viennent se faire former par moi, ils me connaissent déjà. C'est surtout soit des clients que j'avais déjà qui viennent me voir qui me disent "Je veux que tu formules mes employés à faire exactement ce que tu fais." Euh ou ça va-être quelqu'un qui vient me voir puis qui fait déjà de la création de contenu dans son agence ou qui fait des sites web puis qui va apprendre à faire plus. Mais ça c'est le genre de gens qui vont venir me DM directement puis ils vont faire le programme Work en ligne. C'est un one on one de jusqu'à 12 semaines. Il y a pas vraiment de time frame. Ça va être une 2 3 he par call. Puis je veux dire je suis assis devant lui, on est sur son radio account puis on est en temps réel, on fait des trucs ensemble puis c'est

22:18custom là. C'est vraiment pas un vidéo recordé ou quoi que ce soit. Fait j'ai pas quelque chose en masse où ce que je fais ça à tout le monde mais c'est ça que je planifie faire avec mon nouveau Discord là. avoir vraiment des live stream ce que je suis en train d'être travailler en temps réel devant du monde puis apprennent comment faire ça. C'est le projet Work en ligne. Work en ligne, exactement. OK. Parlons de quelques réussites clients. Avant avant de avant de commencer le podcast, on a parlé de liquidation de luxe. Liquidation de luxe. J'aimerais bien que tu me parles un peu des de tes réussites. Je parle de liquidation de luxe parce que parce que je suis client là-bas et j'ai vu euh dans le formulaire de préparation que tu avais mis ça. C c'est assez intéressant. C'est ce que je te disais en off, c'est la seule, bon, j'ai pas eu de réponse mais c'est la seule personne où j'ai répondu aux séquences mail marketing en disant les gars, c'est un super travail, le marketing est bon. J'ai dépensé je pense 4000 dollars chez eux.

23:054000 pièces chez les lux. Ben j'ai acheté un canapé, j'ai acheté j'ai acheté deux non, peut-être 4000, j'abuse un peu. Peut-être plus 3000. Ouais, le canapé 1007, j'ai acheté deux chaises et je vais continuer à acheter. C'est trop bien. La qualité est bonne, le design est bon, les prix sont bons. sais c'est quand je parle de gamble, c'est exactement ce genre de deal là. OK. parce que je fais affaire avec un de mes partenaires qui était un white label partner. On fait, on aide d'autres agences à livrer les services de digital wizardry sous leur nom qu' on a leur courriel à commercial avec leur nom d'agence puis on travaille dans leur agence pour faire ça. Puis il m'a dit e faut que je te présente Antoine puis Antoine c'est un entrepreneur de 20 ans.

23:42Il y avait déjà un commerce qui existait depuis longtemps dans le meuble avec d'autres partenaires puis ça l'allait moyen avec ses partenaires. On s'est rencontré, on est allé super ensemble puis ça on a jasé pendant longtemps une bonne heure puis il m'a demandé si tu avais à refaire un projet dans le meuble juste un projet dans le meuble ça serait quoi ? Puis comment tu le ferais ? Ce que j'ai répondu c'est je feraiis un ecom qui revend des doupes de Togo. Tu sais les les sofa de Togo là, c'est genre un peu designer. J'ai vu un de ses contenu où il en parle. OK. Les Togos veut pas peut-être que ça l' pas l'air là mais c'est le sofa le plus en demande au pire dans le monde. Ouais c'est un pouf. C'est un c'est un pouf mais c'est un pouf qui vient de design de ligne rosette. C'est genre 5000 pièces le pouf d'habitude c'est absurde comme prix. Mais je sais qu'en Chine il y en a plein qui vendent ça 200 pièces 300 pièces avec des cargos. Je suis comme on fait un site web qui revend des douss. Puis quand je parle de Game Ball, ce qu'on va faire avec ce genre de deal là, ça va être des deal qu'on va prendre un pourcentage au

24:33début euh jusqu'à rentabilité. Fa dans son cas à lui, c'était un affaire comme un demi million. Après ce demi million là, il y a un bonus cash qui rent Il y a un bonus cash qui rentre direct. Après ça, le pourcentage double parce qu'on a atteint la rentabilité. Mais tu sais ça ça veut dire aussi que les digital wizard personne n payé à l'heure dans tous les projets dans tous les projets qu'on a personne n'est payé à l'heure. Tout le monde est payé un pourcentage de ce que nous on fait sur GTPS fait que c'est comme un peu le monde des closures un peu mais version wizardry ça c'est fou ça. Exact. Fa là je parlais tantôt de rentabilité. Pourquoi je rendu rentable ? Mon système de compensation puis là je pense que je dis ça mais je pense que c'est le plus tight de toutes les systèmes de compensation que tu peux avoir dans une agence. Puis j'ai je l'ai je l'ai mis en story une fois puis j'ai vu toutes les autres d'agence me dire que je payais trop. I'm profitable right now. Puis les gars les gars dans l'équipe la façon qu' sont payés ça booste leur engagement ça baisse le turn. Les gars ils vont vouloir rester

25:32au mal. Il y a pas une autre agence qui va pouvoir compétitionner avec le le payout que je donne. Les gars vont se faire payer 40 % de ce qui génère. Donc ça veut dire que dans un cas où est-ce que le client il paye je dis n'importe quoi, 1000 dollars par mois, 10000 dollars par mois, on va faire un contrat de 10000 dollars par mois. Sur 10000 dollars par mois, le client va payer, ben il va avoir 4000 dollars qui est garanti aller à la personne qui s'est occupée de faire ce 10000 dollars là pour le client. Après ça, il y a 20 % du profit qui va rester qui va aller directement à la team de management qui a fait que ce client-là était content puis que ça a bien roulé. Donc en brut, il reste toujours 48 pour payer les expenses de software, de tout ce qui reste après. Puis c'est là où est-ce que c'est rendu beaucoup plus profitable parce que tu plus personne qui est payé 40h semaine no matter what, peu importe s'il y a des clients ou non, là les gars, ils sont payés 40 % fait que s'ils sont à ref share sur le client comme l'équitation de luxe mais plus le client fait d'argent, plus la team fait

26:21d'argent. C'est c'est directement li et comment tu fais adhérer des freelance à à ce modèle là ? C'est certain que c'est pas des débutants, c'est des gens qui qui s'en vont d'un monde payé à l'heure, qui s'en vont d'un monde où ce que mettons comment je pour dire ça un graphiste qui qui fait juste des email marketing puis qui se fait payer un montant fixe, that's one thing. Sauf que si je te dis tu te fais payer plus selon ce que tes emails génèrent, ben là il va faire trois fois plus d'email sans compter ses heures parce qu'il veut faire plus de cash pour lui puis pour le client. fait que c'est comme les gars vont travailler beaucoup plus que 8h par jour, ils vont travailler le fin de semaine, ils vont travailler le soir parce que ils veulent que les clients réussissent dans leur projet.

27:00OK. Super intéressant. Super intéressant. Et prenons prenons l'exemple de de liquidation de luxe. On mettra leur Instagram dans le dans le podcast. Qu'est-ce que vous faites ? Je je suis sur une sur une brand comme ça. Vous faites que que la tech, le marketing marketing tech, c'est comment juin, on a signé le deal, on avait 30 jours pour délivrer le site web. 1er juin 2025. Non, c'est vrai. c'est que maintenant c'est que récent qu'ils ont sur cette qualité de marketing de distribution. OK. Premier ju sa partie, ils sponsorent, ils font la commandite de de Elevate. Ouais. Entre autres parce que moi j'étais dans le VIP, j'étais là, je fais "Putain, je reconnais ces bah ces tog, c'est comment tuappelles ça ?" Les pouf là et je reconnais les Togos et tout.

27:39Là, je regarde, je fais ta je Ah [[…]] mais c'est liquidation de luxe. Je suis je suis client, je suis allé voir S Ran, j'ai fait [[…]] mais magnifique avec c'est ils avaient le coin de chill du caré VIP. Mais Antoine il pense de box, il va aller faire genre OK, on va sponsorer un event parce que les gens vont s'asseoir ses il va penser à ça. Très euh très très curieux et très partant de le recevoir ici. D'ailleurs, je vais dire que tu veux le recevoir on lui enverra la capsule. Puis euh comment c'est ça a été fait c'est que le 1er juin euh on a eu le mandat fait que ça veut dire que c'est building du Shopify, building du clavier, building des creatives, building la structure des campagnes, des offres et cetera. Puis le 1er juillet on lance. Le premier mois, on a fait 60 50 fa je retrouve avec mon 60000 50000 2è mois 70 80 c'est là overall en ce moment on est à environ 350000 depuis le lancement du 1er juillet. Le problème dans cette industrie là, c'est que c'est justement un peu comme dans le vintage, c'est du out of stock. Quand tu en tu peux pas prendre un produit pu faire Oh

28:34my god, on scale, on scale ce produit là à fond parce que quand tu en as plus, tu en as plus. Fa juste une question de OK, ben il faut avoir du nouveau stock, du nouveau stock. Puis dans cette game là, l'inventaire se liquide très vite puis c'est dur à retrouver de l'aussi bon inventaire à aussi bon prix. Donc tu te ramasses avec des produits beaucoup plus haut de gamme et ton ton inventaire est un fix fix cost aussi. tu payes ton ça dépend parce qu'il y a oui l'inventaire queil a acheté de son côté à lui puis il a aussi l'inventaire qui est consigned avec les autres commerçants qui disent moi j'ai j'ai de l'inventaire qui qui se vend pas metsle sur ton site puis je le chip de chez fait que ça c'est deux côtés de la de la marque qui roule.

29:08OK et ouais il y avait tout. Moi je pense que je viens si je me souviens bien du SEO. C'est pas le SEO, c'est pas quelque chose qu'on maîtrise, c'est pas quelque chose qu'on qu'on fait à à genre onofre pas ce service là comme étant gen on vend du SEO, on le fait avec nos systèmes de mais c'est pas quelque chose qu'on on dit qu'on est les tops dedans. Vous êtes pas tu fais pas du SEO sur les sur les sur les LLM enfin sur les les BT On a fait des ventes sur l'qu de luxe ça c'est fort hein. Mais le SEO de LLM ça prend un peu la même chose que du SEO normal. Faut juste que tu a beaucoup de référencement en ligne pour que tu GPT puisse te retrouver lui-même. Ouais. à ce moment-là, l'équitation de luxe ce qu'il avait fait lui, c'est qu'il a fait beaucoup d'articles de journaux au lancement. Fait quand tu as la presse, le journal Montréal puis TV qui te poste le premier jour, impossible que tu pumpes pas dans l'algorithme.

29:52Ouais. Non, c'était ça. Moi, je suis venu de là, je pense c'est quelque chose comme ça. J'ai vu récemment aussi une une entreprise canadienne qui fait qui te permet de faire du cashback en payant ton loyer. Une une entreprise de Toronto. Mais tu sais, ça c'est une autre J'ai trouvé ça très fort. Les compagnies de de financement, on a fait beaucoup de services dans les micro OK. On av j'ai un ami qui est qui est là-dedans euh les frais privés. Ouais, on avait une quinzaine de clients microprè. Ça ça c'était l'année 2021 à 2022. C'était most de cash flow là venait de ecom et de microp prêt. Vous travaillez plus avec eux ? Micr prêt pour entreprises ou pour personne ? C'est Shark un peu. OK. Ouais. Mais ça c'est une industrie très très tabou. OK. Mais il y a quelqu'un qui faut qu'il fasse puis ces gensl vont devoir prendre d'une façon ou d'une autre de quelque part puis ils font pas approuver à la banque ça va exister.

30:42Ouais pour prendre pour mettre un peu ce contexte pour ceux qui savent pas parce que il y a pas mal de français qui qui regardent ça c'est en gros tu es sousette tu dois de l'argent globalement c'est c'est 80 % ça et la banque ne va pas te donner de prêt. Tu as besoin de cash live et tu as des gens des prêteurs privés qui vont te donner du cash à quoi c'est quoi les taux d'intérêt 30 %. Avant c'était 50 % c'est ça l'affaire moi ça existe plus et la loi 72 qui est passée la même loi qui a fait que les pourboir au Québec c'est rendu sur le avant tax la même loi qui fait que les gens qui faisaient du hvac porte à porte peuvent plus faire du en porte à porte cette a aussi fait que les micr près peut plus fonctionner comme les micr près fonctionn je me ramasse avec 12 clients qui sont genre on arrête les ads on peut plus faire de prè qu'est-ce qu'on fait qu'est-ce qu'on fait qu'est-ce qu'on fait puis mon père faisait partie de ces clients mon père faisait du micro prêt ce qu'on a fait, c'est que on a fait un nouveau format, on a pris une une compagnie, on a fait une nouvelle compagnie puis c'est une compagnie qui

31:36faisait du financement parce que je leur ai dit moi j'ai beaucoup de clients dans l'infruit puis ces clients là arrivent pas à closer tout le monde parce que ces gens-là ont pas tous le cash pour mettre le paid and full au début. Ça c'est pas des brokes qui ont besoin de faire un changement d'huile puis ont besoin de faire un truc de suite puis on pas l'argent. C'est des gens qui ont une situation financière médiocre qui veulent s'améliorer dans leur situation financière puis qui veulent mettre du temps pour apprendre plus. Ces financements là sont beaucoup plus sécurs que des micro prêts normals. Donc on a commencé à faire du financement de cours fait que c'est rendu on a 25 coach au Québec que on finance leur cours. Les gens arrivent les voir puis ils peuvent pas payer 6000 dollars tout de suite.

32:10Ben tu peux payer 6000 dollars sur 52 versement une fois par semaine. Il propose le financement. en fond propre. Tu tu peux pas te tu peux pas te pay te permettre 6000 dollars de de paid in full, mais tu peux te permettre 7000 dollars payer sur 52 versement de une semaine une fois une semaine une semaine une semaine une semaine à 100 pièces la semaine. Split lilite le fait Woup le fait euh Clarna fait ils font tous mais ils respectent pas la loi 72. OK. Tu c'est genre de chos que Clarna c'est illégal au Québec. C'est pas que c'est illégal au Québec, c'est juste que pour l'OPC, mettons, l'OPC, tu vas arriver puis moi j'ai toujours mes contrôles ont toujours été construit par rapport à des erreurs du passé. Puis la loi 2125 au Québec te dit que tu peux canceller n'importe quel programme de mentorat, n'importe quel programme de service que tu veux à n'importe quel moment puis te faire rembourser au prata d'ù est-ce que tu t'es rendu no matter what. Ça c'est la loi 2125 du Code civil du Québec.

32:58Nous dans tous nos contrats, les clients renoncent à cette loi là. Ça ça veut dire que tu veux commencer un projet de web avec moi signe ici on part la machine. Oh là là ça me tente plus de le faire. I don't give a fuck you me the money no matter what. Ça c'est la loi 2125. Puis clarna toutes ces plateformes là ils ont tellement de charge back parce qu'elles sont pas adéquates à ce genre de loi-là. Tandis que nous avec not notre notre programme Alvoo de de financement de coaching ce qu'on va faire c'est que dans les contrats ça dit justement écoute tu t'engages à un minimum de temps tant de temps de paiement. Si jamais il y a un problème tu jusqu'à 10 jours pour nous en parler. En 10 jours, on peut te rembourser. Puis c'est pour ça que ça devient le coach si on te finance not fuck up.

33:34OK OK et OK parce que j'avais vu ces ces ces boîtes comme Clarna et tout ça en fait ils sont ils sont remplis de c'est un peu une bulle ils sont remplis de mauvaise dettes jusqu'à avoir une une dette incroyable. Je crois c'était Clara qui avait une chute monumentale parce qu'en fait ça permet de faire beaucoup de cash up front pour ceux qui l'utilisent. Après ça grossit de la mauvaise dette après c'est à qui se donne la patate chaude. Euh ils arrivent pas à se revendre et cetera jusqu'à qu'il y en a un qui fasse banoute. un boomé avec ça, c'est certain toutes les afterparna les pht là c'est ça speed lilit c'est sur wop ils prennent 15 % clarna surmar ils prennent je sais plus j'ai pas envie de dire de conneries mais sur dchel je crois que c'est 10 % c'est quelque chose comme ça par contre tu as le ça cach fl ouais c'est ça c'est que moi avec mon cfo quand on analyse ça on fait bah ouais il me dit ouais 10 % c'est cher je ouais mais tu gagnes combien de conversion si tu proposes un si tu proposes un truc en 10 en 10 en en 10 fois versus tu peux pas ou tu fais un paiement en abonnement sur Stripe en

34:29trois Quoi au bout du deuxème paiement le mec il arrête de payer tu peux rien On average les gens avont un increase de 30 % avec Alvo. Fa que ça veut dire que 30 % de plus de lead vont convert à cause qu'il ont le financement. Ouais. Ouais. Donc si tu te permets de payer 10 % de plus en frais, c'est OK. C'est sûr. Mais après nous on donne le cash exact. C'est le c'est le gars qui se fait financer qui paye des frais. Le formateur il reçoit exactement ce qui s recevoir. Et ça c'est en plus dans un monde où il y a les cartes de crédit au Québec. Imagine ça en France. C'est sûr que là car de crédit. Nous on fait pas de cou de check. On fait pas de cou de check. On fait juste vérification de banque fa on check est-ce que le gars a cach qui rentre par Tu te branches, tuas tu as un sas qui se branche et qui analyse vite fait le Exact. Tu arrives sur tu arrivrive sur l'application pour avoir le formulaire de financement puis il va avoir un pop-up de instant bank verification.

35:13C'est sur played ou Flink sûrement déjà vu ça quelque part. Tu rendes ton numéro de Exact. Mais Flix c'est un API parce que ça va faire tout un download de tes derniers comptes de banque. Ça va dire voici combien qui rentre, voici combien qui sort puis voici sur quoi qui spend. Fa si tu vas sur des affaires comme des dépenses un peu comme là on va le voir on va savoir que tu dépenses plus que tu es pas censé fait qu'on va dire ben non ça marche pas sauf que si on voit que tu as un mauvais crédit tu as assez de cash qui rentre tu juste pas une bonne situation on peut peut-être t'aider c'est exactement ça qui fait mon mon pote mais pour pour du pour du business et il roule tout à l'ail et il m'a montré son attacante c'est que de l'ail que du que du nano banana que des des comme ça et il les roule et il a une équipe de sel boum boum boum close il est il est rendu à 60 70000 par mois à peu près là de chiffre d'affaires et c'est du il a une équipe de 10 10 personnes là qui font ça et ça roule bien ça roule très très bien.

36:04On a fait un petit peu le financement business mais pas tant que ça pas autant que financement B2C. Parlons de ton process de création d'ads Pour les créations d'ads AI, je veux tout savoir. Alr [rires] live de notre côté maintenant parce que ça évolue tellement OK, on utilise beaucoup l'application qui K. Ça c'est une librairie de tous les API en temps réel qui sortent au jour le jour que tu peux connecter directement sur ton N retrant on va avoir dans dans notre actualité maintenant on va frontend un outil qui va être un générateur de UGC qu'on va avoir qu'est-ce que tu veux comme format qu'est-ce que tu veux comme prompt de personnage qu'est-ce tu veux comme on met notre propre formulaire qu'on veut quand qu'on a fait le formulaire qu'on veut on a un bouton pour générer le UGC puis on va envoyer cette data là avec un web hook à notre N lui Après ça va prendre toutes les informations puis il va les reprompter selon les trucs qu'on lui a donné avec les bons paramètres qu'il devrait avoir pour Nano Banana, pour Vio, pour Sora, peu importe c'est quoi qu'on a choisi comme modèle. Puis à

37:06ce moment-là quand que ça va se faire promter, ça va envoyer l'appel directement à la PI. On n pas besoin d'aller sur la plateforme de Sora ou quoi que ce soit pour le faire, ça se fait tout seul. Puis quand ça c'est fait, on reçoit le output puis on va avoir des monteurs qui vont venir charger les textes, ajouter des affaires par-dessus et cetera. Ça c'est surtout comment qu'on fait nos propres trucs en ce moment. On n'utilise pas des plateformes comme Arcad ou des plateformes de même parce que oui, on il y a beaucoup de features mais quand tu veux faire exactement ce que toi tu veux, mieux va vous prendre les AP des modèles toi-même puis juste les mettre à ta propre source là. Puis pour les creatives après ça, ben on utilise beaucoup forplay. For play, on mettons qu'on a un nouveau client, une nouvelle campagne, quoi que ce soit, on va faire un board puis on va checker le maximum de ce qui se passe sur le forplay puis qu'est-ce qui est le plus semblable à ce qu'on veut avoir. On crée un board, tu avoir Mathieu, tu voir Anthony les creative designers qui vont s'occuper de ça.

37:49Tu fais le tu fais le le brief sur For Play avec la futur de For Play ou pas ? Non, pas avec la Fort Play. Non, j'essaie de trouver quelqu'un qui l'utilise mais je crois qu'il y a personne qui l'utilise. C'est Je pourrais te mettre un un screenshot. On a on a dans notre plateforme interne qu'on qu'on a faite euh chacun chacun des attacances une ligne avec toutes les datas tout ça puis à la droite des action tu peux activer un nouveau log, tu peux faire un nouveau vérification puis tu peux request des creatives pour ce account là. Fait que si tu es le wizard qui est assigné à ce account là qui s'occupe des informations tout ça puis tu as besoin d'avoir des creatives spécifiques pour ce compte là tu cliques request creatives puis un des gars de du back end va recevoir la demande puis lui va aller faire son prompting va aller faire ses demandes puis va envoyer une batch de creative par rapport à ta demande.

38:27[[…]] c'est propre. OK OK donc en fait tu as des accounts managers et tu as le backend c'est les Wizards qui veulent pas se montrer au clients qui travaillent un peu dans le il y a pas de middle man les wizards sont sur les call clients direct ok il y a le weekly call avec le client le wizard va être là le gars qui délivre les ads en en backend lui il voit pas le il voit pas le client il reçoit les oui il voit le client tout le monde voit le client les clients ils connaissent toute la team sais dans nos dans nos testimoniaux on demande à fin shoutout qui de la team t'a plus aidé dans le fait OK. Charot Elliot, shoutout Sam, shoutout Fred. C'est tu vas avoir le monde qui vont se faire shoutout dans l'équipe là.

39:03OK. OK. OK. Trop trop bien. Donc ce OK. Donc ce process là, tu sors, tu es capable, tu as quoi comme capacité de volume en créa ? C'est tu vois là Mathieu peut sortir 4 à 6 batchs finis de visuel statique par jour. Puis en tôt, il peut sortir environ là 6 à h vidéos finales par jour. Puis ça, on parle de edit, c'est édité là. C'est pas juste une minute en anglais, anglais, français 30 secondes, 15 secondes, une minute. Puis tu sais, on va surtout avoir c'est là, on a Devin qui commence à participer beaucoup sur nos projets que lui parce que c'est ça l'affaire dans le AI, tout le monde pensait que les premières personnes qui allaient perdre leur job, c'est les C'est les derniers. Exact. Est-ce que tu te rends compte de ça quand tu vois, c'est terrible ça. J'en je discute tellement souvent.

39:51Tu te rends compte que les copyrits, c'est les meilleurs que AI parce que c'est eux qui promptent le mieux. H fait que là justement on parle avec Devin un nouveau membre de de nos projets de Creatives qui lui est très très spécifique sur la façon qu'il prompte ses creatives fa tu vas avoir deux creatives du même brief complètement différent un pas mal plus sharp parce que lui il a fait tel AI qui s'en va sur clink qui va faire tel AI qui va prendre l'image qui va tu peux avoir des comfy UI super gros workflow c'est moi j'écoute beaucoup Siri je sais pas si c'est c'est qui Sirio ça me parle ouais ouais c'est mon réalis lui il est anglophone mais tu pourrais l'inviter aussi je pense il serait d cool puis sirio c'est à mon avis le plus grand créateur de AI for content, pas pour les automations, pas pour les trucs de même.

40:30C'est sérieux, j'ai montré le vibe coding, il savait même pas c'était quoi. Mais lui est 100 % calé sur ce qui est de comment faire du contenu avec le AI. Il a créé Enhancer qui est maintenant genre 300000 de MRR, 100 % vibe codé par OK, magnifique. Et c'est il sert à quoi ce ce tool ? Enhancer, c'est un outil qui est fait pour que tu puisses c'était fait pour ça au début. les les photos de EA étaient jamais réalistes. Tu pas assez réaliste. Lui écrit l'outil pour que tu mettes ta photo EA dedans puis ça devient anti voir si. Euh j'aimerais que tu nous parles et que tu fasses ta pub pour Work en ligne. Explique-nous bah quelle est ta vision à travers ça ? Qu'est-ce que tu veux ? Qu'est-ce que Qu'est-ce que ça va être dans 6 mois ?

41:08Je pense que beaucoup de gens connaissent Brez Brez Skills. Le jeune de Miami là. Quelque chose que j'admire de lui, c'est que lui peut passer une journée complète sur Discord. Il est sur un stage Discord. avoir 500 personnes dans son dans son dans son audience puis assis next puis un gars qui arrive sur son accountante ok moi j'ai ça qui se passe j'ai ça qui se passe puis il va dire devant tout le monde ok toi tu vas changer tel headset je vais doubler le budget ici ferme c en bas créer une nouvelle campagne avec telle audience dedans enlève ce creative fais cre à place al good next mais il fait ça à longueur de la journée si ça serait ma vision ça serait de faire ça work en ligne c'est un discord où est-ce que beaucoup de membres de mon équipe sont différents calés dans sont digital wizard mais sont tous calés dans un truc particulier, tu comme un peu un vibe poud où est-ce que le lundi le matin c'est du vibe coding avec Joakim, le mardi le matin c'est du Google Ads avec Charlot, le mercredi le matin c'est du Creative Design avec Mathieu, le jeudi le matin c'est du N avec Hugo. Fait tu

42:05sais, tu te connectes sur le Discord quand tu veux pour écouter qui tu veux de l'équipe puis le gars il travaille sur un mandat en en live stream puis tu peux rentrer puis poser des questions pendant il travaille dessus. Bon là je mets le trigger ici à gauche. Pourquoi je fais ça ? C'est à cause que mon HTP request arrive juste en dessous ici pour aller G le data qu'on va l'envoyer dans le trigger ici. Mais il travaille en même temps puis tuas 500 personnes qui pent des notes. Ça c'est mon ma vision de working. Qui est trop bien en anglais ? En en français le but c'est d'aller chercher toutes les les gamers qui tu sais les gamers qui faisaient des serveurs, les gamers qui modaient leur jeux, les gamers qui trouvaient des façons de pouvoir craquer leur jeu.

42:36Pas les pas les joueurs qui faisaient juste jouer 24 heures par jour puis là faut que je parle de ça. Mon partenaire mon partenaire il est il a recommencé à publier sur Twitter. Il est carrément il il fait le gaming version business, tu sais, il fait tout le temps des références à LOL et tout sur le Exact. Moi, je parle beaucoup de Runescape. OK. Run, je connecte avec lui. Vous savez, il a le mastery un peu les skills en bas à droite avec genre tu as ça sur 99, tuas ça sur 99. Un digital wizard, c'est exactement comme un joueur RCA. OK. Tu as combien sur 99 en vibe coding ? Combien sur 99 en design ? Combien sur 99 en automation ? Puis tu dois monter tes skills à travers tout ça parce que oui, les méab c'est important mais dans 1 an ou deux ça va être le moins important. Ouais Puis c'est pour ça que je pense que de développer un arbre de skills un peu comme la Skyrim aussi tu sais toutes les arbres les arbres de skills différents que tu peux développer. C'est ça que je pense qui est important. Puis pour le côté jeux vidéo, il y a il y a le le level XP.

43:29Tu continues, tu gardes de l'XP. Puis au niveau du payout, mais c'est jamais limité. C'est par rapport à output que tu sors, pas au nombre d'heures que tu mets, c'est genre oh mon dieu en 2 heur j'ai fait une automation fucking plus que la dernière puis elle vaut deux fois plus mais c'est pas ton temps qui vient de changer cette c c'est ton output de travail qui vient de valoir encore plus Ouais trop bien trop bien. Et tu vois tu tu optimises ton input avec le work en ligne pour avoir du output à forte valeur ajoutée où en fait tu te fais plus payer à l'heure mais au résultat. Ben exact work en ligne c'est comme j'ai dit je je cherche à faire un peu de la question de talent avec ça. Les derniers talents que j'ai eu qui sont venus me voir pour apprendre à faire ça pour eux-mêmes sont tous devenus dans TPS.

44:07Puis les autres qui sont des gens qui étaient mes anciens clients qui me disait "Yo c'est m by". On a fait 2 mois avec eux de campagne publicitaire puis on a défoncé leur chiffre. On é à refshare, il avait jamais vu ça un deal à refshare. Puis à leurs yeux, c'était beaucoup trop donné 30000 dollars en 2 mois pour un une campagne marketing. Fait qu'on leur dit, ben écoutez, ce qu'on peut faire, c'est on peut prendre le plus tech de votre gagne. On va le prendre pendant 12 semaines, on va le transformer en digital wizard. Puis c'est ça qu'on a fait. Puis maintenant, ben à chaque semaine, on sur un nouvelle drop puis on les aide à lancer leur campagne. Puis oui, c'est payé un package de temps, mettons, mais c'est beaucoup plus facile à pouvoir rapporter de la valeur quand tu montres à quelqu'un comment le faire puis qui lui est genre "Oh my God !" Au lieu de dire "Oh, j'ai pas envie de les payer parce que il me charge trop cher, même s'ils me font beaucoup d'argent, je préfère le faire moi-même." Mais tu as qu'à faire, on va faire ça ensemble.

44:58C'est beaucoup plus super intéressant. Super intéressant. Il il y a un point que je voulais discuter là que j'ai eu euh j'ai eu dans ma tête. Il y a 2 jours, j'ai fait mon premier stage devant 60 personnes à peu près. je me rappelle de toi, tu l'avais fait de donc au Closers devant 600 personnes. C'était ton premier ? Ouais. Non 450 450 c'était ton premier première fois sur stage. Puis tu étais bon, je me rappelle. Ouais. Ouais, c'était bon. Il y avait un style, il y avait un il y avait un costume stylisé. Première fois Première fois, j'étais un Non mais c'était c'était cool. Et comment c'était quoi ton expérience là-dessus ? Comment tu l'as vécu ? OK, Fabrice, ça faisait longtemps qu'on travaille ensemble. On travaille ensemble sur plusieurs trucs. Puis il a fait un peu ce projet-là, il a sement dit last minute là. Exact.

45:39Il m'appelle, on est en début mai, on est genre le 7 8 mai, on est le 8 mai. Puis il me dit "C'est qui tu voudrais voir sur stage ?" Voici exactement ce que j'ai répondu. Vous allez voir. Je dis, je vais voir Justin London sur stage. Elle dit "Ah ouais, OK, good, ça marche." Puis euh il fait puis j'ai dit "Sauf que par exemple si tu mets juste un allance sur stage, je veux que tu mettes aussi après sur stage." Puis fait, "Ah ouais, OK, good, on fait ça." Puis le mois parti, on faisait ses campagnes pour l'événement. Moi je l' vraiment voir just parce que je veux dire c'est le biggest market au Québec not on va pas se le cacher. Je regarde beaucoup ses vidéos, je regarde beaucoup ce qu'il fait mais je voulais surtout adresser d'autres choses. Je voulais aussi montrer le côté AI beaucoup plus que le côté juste marketing. Fait que là on prépare l'événement, on fait les campagnes, ça sell out au complet.

46:33Arrivé le jour J, moi j'ai tout préparé mes decks, j'ai tout préparé mes slides, j'ai tout préparé mes affaires. Puis là, on s'en va dîner, on mange, je fais je fais mes dernières corrections. Puis là, on arrive, on va voir les prochains stage. Puis juste à la longue par sur stage. Puis il parle de AI, il parle de AI, il parle de AI. C'est vraient, je Oh my fucking god. Là, je passe après lui puis j'ai l'air du copieur là, tu sais. Je Ah, c'est tabarnac. Fait que là, straight up, je suis comme OK. Je vais sur mon truc de slides, je change deux trois affaires d'ordre pour avoir l'air plus de sens. Puis j'étais quand même stressé. J'étais quand même stressé. Puis là, Faby, on est c'est mon tour bientôt. Je me fais je me fais introduire sur la scène. Puis Fab me tient. Tu es ready mon bro ? Tu es ready mon bro ? C'est ton tour live mon puis là à ce momentlà ça là je marche puis plus personne existe là. Il y a plus personne plus personne. Puis je laisse mon sel à ma blonde qui est en avant puis je je la remarque même pas.

47:29Je la regarde même pas. J'embarque sur le stage puis tu as tellement les flash dans face que tu vois tu vois rien. Tu es comme dans une pièce où est-ce que tu as la lumière puis tu du noir, tu vois pas grand-chose. Puis mon problème c'est mon début de voix. Je parle tellement vite que j'is comme faut que je parle moins vite, faut que je parle moins vite. Là en plus de ça, mon cousin qui est là le shooter de mon cousin qui fait la vidéo pour il parle que mes pantalons tombent. Genre moi je en train de perdre mes penes sur le stage [rires] puis puis je le remarque pas il est genre puis là je comme je finis mon truc je sors puis je comme oh my god c'était trop sick c'était trop sick le fa genre kill it kill it cit si as fuck ça c'est genre ok tu veux en refaire d'autres tu veux remembarquer sur stage mais c le fun c'était vraiment s puis comme je te dis je voulais vraiment adresser le monde du digital wizardry pour commencer à frapper fort puis j'ai pas fait des milliers d'abonnés mais les cinquantaines soixaines de gens qui m'ont follow m'ont tous dim dit comment si comment est-ce qu'il

48:25voulait je veux closer pour toi je veux faire pour toi mais c'était tout des débutants pas mal c'est dur avoir un closer qui close ce que nous on vend là on parle pas c'est très difficile ça prend le f bah moi j'étais connu là-bas c'était comme ça que ouais on s'est connu au soupé on s'est parlé parce que Fabrice s'est dit Zac faut que tu rencontes faut que tu rencontres G il m'a présenté yo what's up c'est perdu de vu parce qu'il y a tellement de monde. Bah oui. Non mais c'est trop bien. Enfin c'était c'était vachement bien cette séquence. D'ailleurs, j'avais utilisé tous les tools dont tu avais parlé euh dont un euh qui était débile, c'est celui où tu te connectes et tu te fais appeler en live. Comment ça s'appelle ? Le conn c'est un québécois qui l' tu sais, tu te connectes et euh tu as un gars qui fait euh et qui t'appelle, je sais pas comment ils sont avec la loi sur le sur le comment s'appelle la RGPD, ça s'appelle en France ici, je sais pas comment ça s'appelle. DGPDR face to Ouais. Face to face.

49:13Face to face. Face to face. Tu rentres Nick. Nick vraiment dope le gars et tu vois tu te fais appeler c'est violent quoi. Genre le gars il t'appelle fait salut tu as besoin du truc tu ah ouais ça marche pas mal. Ouais j'avais fait un col avec lui et après je m'étais dit je vais le mettre sur mes trucs mais [[…]] en France tu fais ça je trouve ça trop intrusif quoi. Le marché français a l'air d'être très Faut faut le mettre à un endroit où la personne elle est en mode OK je veux plus d'infos, je veux plus d'infos, je veux plus d'infos. Boum tu te fais appeler. Euh mais si tu le mets sur une LP ou sur une prise de rendez-vous, le gars enfin il y en a plein il raccrochent en fait. pop up la pl des gens il vont fermer le pop up peu importe c'est quoi là ça t mais en fait ce qui m'a choqué c'est que le gars il répond moi je savais parce que je voulais me renseigner sur le sur le sur le sas et du coup j'ai tout j'ai joué le jeu à fond mais en fait le gars en 2 secondes il rentre sur ton ord bam tu le vois il te voit et ça discute. C'est hyper intrusif mais tu pour avoir quelqu'un qui va juste

50:03prendre l'application face to face puis la mettre sur ton site puis juste la laisser comme elle est ou tu peux avoir un un digital wizard qui va prendre l'application puis qui va faire qu'elle va uniquement apparaître un certain stage de ton funnel ou que tu as scrollé environ tant de temps ou temps. Puis la façon qui va apparaître le texte e Zac parce que on a vu que tu obti ton Zac ici on prend le dat sur le premier step on l'envoie au deuxième step comme ça le popup va savoir qu' parle à Zac ici c'est ça c'est le genre de chose que tu peux arriver puis optimiser sur ton face to face. Ouais 100 %. OK, on va clôturer sur plusieurs questions d'avenir dans 5 ans. Zac il fait quoi ? Dans 5 ans, on fait quoi ?

50:37Qu'est-ce qu'on fait ? Est-ce que vous êtes au courant de AI 2027 ? C'est le papier le plus réputé comme étant ce qui s'en vient avec le AI. Selon eux, c'est cinq ces cinq personnes très réputées dans qui ont écrit ça. En octobre 2027, on verrait l'arrivée du super human remote worker. Ça c'est un modèle de AI qui arriverait puis qui défoncerait la majorité de ce qu'on connaît comme remote work en ce moment, toutes les tches remote parce que on sait tous que le plus late dans AI, c'est la robotique. Si en 3 10 quoi ? 6 de tâches Ouais, exact. Toutes les tâches de Google Sheet, toutes les tâches input de data, toutes ce genre de tâches vont tous se faire remplacer à garantie en octobre 2027. La question c'est qui va mettre ces solutions là qui remplacent tout le monde ? Les digital wizards dans 5 ans, je pense que il va avoir une petite clique de genre Navy Seals du monde de la tech, un peu comme chez CGI.

51:38Vous connaissez le CGI ? Une des plus grosses boîtes internationales de tech. Eux ce qu'ils font c'est qu'ils vont placer des techniciens chez du monde, ils vont les louer pendant des mois pour de contrats. Mais moi je pense que le futur vaêtre un peu ça appeler mon dieu je digital wizard un peu comme un plombier. Puis ça va-être pour des problèmes de AI. Le AI est en train de te ma business en ce moment. Il y a quelque chose qui il y a un bug un digital qui vient régler le bug. Je pense que ça va être ça dans 5 ans. Ça va être beaucoup plus populaire là tu sais comme un peu SMM a été popularisé par Ty Lopez. Je pense que je pense qu'on peut trademark puis tout ça digital wizard pas mal plus haut. Ça me fait penser beaucoup au système du qui est en train d'être kill maintenant à cause de l'ES du là où j'ai travaillé un an dedans, c'est le système du consulting. Les consulting dans les grosses boîtes PWC de lo et tout ça qui en fait te place des mecs pour réfléchir sur des sujets très techniques ou financiers ou peu importe de restructuration ces choses-là mais qui sont en train de se faire kill par les a

52:31mais d'une manière hyper violente. Et en fait c'est ces boîtes de consulting là c'est tu places des cerveaux dans des boîtes pour réfléchir à des sujets mais en fait ces sujets commencent à être tout skill tu vois et avoir un truc AI 100 % digital wizard comme ça ça ferait complètement du sens dès que dès que tu as ce tru-là. Ouais peut-être en 2027 où tout le monde va commencer à vraiment euh frémir parce que pour l'instant pas grand chose qui se passe tu vois. Il y a de l'optimisation qui est fait dans les entreprises mais il y a pas vraiment de remplacement en tant que tel. Peut-être dans quelques tâches très administrative ou des choses comme ça. Mais ce trucl on va le switcher. Ouais. Donc en 2027 toi tu dis qu'en 2027 le début de ce trucl commence.

53:07Octobre 2027. Je suis pas mal certain qu'on va avoir des changements drastiques sur le côté carrière qu'on a en ce moment. Le le gros le gros problème aussi avec ça c'est la cybersécurité. Oui, parce que le AI en ce moment, il y a tout gentil et cetera mais tu vas écouter des des podcasts des des labs de AI qui vont raconter que le AI fait du blackmail puis le AI essaie de s'enfuir de la boîte, le AI essaie d'accéder à des fichiers qui est pas censé accéder. Le AI il essaie de faire des choses, tu sais, il faut penser à ça un peu comme des fourmis. Puis savez-vous c'est quoi la dernière ex la dernière masse extinction qu'il y a eu ? Il y a eu il y a eu six, il y en a eu sep. La dernière était entre 2000 à 2010.

53:46C'était les insectes. La moitié de la terre est devenue des terres agricoles. On a éradiquer la moitié des insectes de la terre que mais les insectes, ils se rendent pas compte que le pesticide passe auudess pour l'argent. C'est pas une notion que l'insecte peut comprendre parce qu'on est beaucoup plus intelligent que l'insecte. Il y a un moment où est-ce que les AI va devenu beaucoup plus intelligent que nous, va avoir un besoin qu'on comprend pas, qu'on connaît pas. Puis on va être quelque chose qui va se une chose que vous allez voir c'est le AI se développe le plus dans six différents domaines puis un d'entre eux c'est les bio weapons les les armes biologiques. Pourquoi est-ce que le AI a besoin de se développer bi weapons si c'est pas pour l'utiliser contre ?

54:27Comment ça il se développe ? que tu peux mais tu sais si tu vas sur AI 2027 tu vas pouvoir voir trois jauges on pourrait le mettre en screen share trois jauges que plus tu scroll vers le bas plus la date avance dans le timeline puis plus tu vois les jaes augmentés puis il y en a un c'est le hacking il y en a un c'est le coding il y en a c'est la robotique c'est le bi weapon puis à ce momentlà comme je te dis c'est que le hacking ça va très très vite le coding ça va encore plus vite. On voit des affaires comme les lesable, les bol qui s'en viennent de plus en plus rapides, beaucoup plus performant. Fait que les codeurs sont les premiers à perdre leur job parce qu'il va plus avoir besoin d'autant de volume de code. Tu as besoin d'avoir quelqu'un qui sait très bien maîtriser curser puis vi tuer tr autres personnes. OK, super intéressant. On va se renseigner làdessus. Merci beaucoup.

55:08C'est tout on làdessus. Ouais, je pense que c'est bon. Ça fait le tour. Merci pour l'invitation. J'apprécie beaucoup. C'était technique du coup.