Antoine Belanger : 1 M$ de CA en un mois avec des ventes d'entrepôt à 21 ans

0:00Aujourd'hui, je reçois Antoine Bellanger, un jeune entrepreneur, ancien joueur de football américain et clairement un gars qui fonctionne au défi. Il a commencé à entreprendre en famille pour ensuite monter son affaire seule. Il y va à fond et grossit vite avec plus de 750000 de CA sur sa première année dans les premiers 6 mois. Son entreprise, c'est le site e-commerce liquidation de luxe qui distribue des meubles à travers tout le Canada. Sa mission, elle est claire. Bâtir une famille, créer un empire, vivre un maximum d'expérience avec les gens qu'il aiment et plus tard utiliser tout ça pour redonner et avoir un vrai impact autour de lui. Dans cet épisode, on va parler de leadership, comment faire de la distribution dans un marché vieillissant. On va parler de vision, de pression, de risque, de croissance, marketing et business en général. Et aussi, si on a le temps, on va parler un peu de Slab 300, un projet dont je fais partie également où nous sommes en recherche d'investisseur avec Antoine.

0:44Bienvenue dans ce podcast. E merci Guin de me recevoir. Avec plaisir. Donc let's go, commençons. Déjà pour la petite histoire, je suis je suis un de tes clients. On s on s'est connu comme ça. Ouais. Ouais. Ouais. Ouis. Ouais. Exact. Ben justement, c'est drôle parce que quand tu m'avais envoyé le le message puis on s'en était déjà parlé mais j'avais comme envoyé ça à mon équipe puis je leur avais dit "Est-ce qu'on devrait le contacter pour faire un témoignage ou quelque chose avec lui ?" Puis finalement c'était comme mort puis on avait eu la chance de se rencontrer là. il y a de ça 2 mois puis là tu m'avais parlé de ça puis j'ai été revoir dans mes courriels puis j'ai retrouvé ça fait que je trouvais ça quand même quand même assez drôle un des premiers clients d'ailleurs. Merci de de la confiance par rapport à ça.

1:24Ouais trop bien. Et pour pour le contexte c'est donc c'est un magasin qui vend des meubles en e-commerce des meubles qui sont qui ont un beau design qui sont peu chers et qui sont livrables à la maison chez toi. Donc en fait tu ces beaucoup de beaucoup de problèmes que tu as. Moi, j'ai pas de voiture donc livraison de meubles chez moi, beau meub design parce que je fais attention à mon design et euh et puis j'ai acheté récemment des des chaises aussi. chaises de cuisine. Donc voilà. Très bien. Euh présente-toi un peu qui est qu'est-ce que tu fais ? Ouais, exact. Ben moi je m'appelle Antoine comme comme tu l'as mentionné puis je suis un jeune entrepreneur. Je viens tout juste d'avoir 21 ans. Euh donc je suis un un grand sportif depuis tout jeune. J'ai pas mal touché à tous les sports soccer baseball football.

2:09Finalement, j'ai décidé de de choisir le football pour plusieurs raisons parce que quand je suis arrivé au secondaire, je devais choisir entre est-ce que je voulais continuer le ou le football qui était comme un peu mes deux passions. Mais moi, j'ai toujours été quelqu'un qui aimait ça faire partie d'une équipe. Euh je sais pas, je sais pas si à cet âge là, je trouvais ça cool. Je trouvais que cit comme OK, tu joues au football et tout puis ben il y avait pas de hacky à mon école, mais il y avait du football. Donc j'ai décidé parce que je voulais faire partie de l'équipe de football de mon école secondaire de jouer. Fait que bon, j'ai j'ai fait ça pendant tout mon secondaire puis j'ai continué un peu au CGEP. Euh on on pourrait y revenir mais c'est c'est un petit peu ça mon parcours scolaire. Puis ben là au CGEP, j'étais à fond dans le football. Finalement, à un moment donné, j'ai décidé d'arrêter malgré que j'avais beaucoup de de talent puis beaucoup de résilience à cause des blessures. Puis par la suite, j'étais j'ai décidé de comme continuer un projet familial qu'on qu'on avait parti encore une fois on va

3:01toucher un petit peu plus loin qui s'appelle de furniture shop. Euh puis bon, plusieurs péripéties sont arrivés qui m'a amené à dire "Eh, je prends ce risque-là euh à 20 ans de tout lâcher puis en d'un mois de de repartir une toute nouvelle entreprise qui 6 7 mois plus tard est est déjà connue par beaucoup beaucoup de Québécois avec des grandes ambitions. Euh je suis quelqu'un des fois qui qui a une mentalité un peu folle. Qu'est-ce que je veux dire par là ? C'est que je me mets des objectifs puis quand j'en parle aux gens ça leur fait peur. Mais ça me fait peur aussi, tu comprends ? Je pense que les gens dans dans la vie, ils osent pas rêver assez puis ils ont des pensées souvent limitantes. Fait que c'est un peu ça. Je suis un peu un fou, je te dirais qu' aime ça aller à fond dans tout ce qu'il fait. J'ai récemment déménagé au centre-ville de Montréal, je m'amuse, j'ai arrêté l'école puis je me suis dit Antoine, tu veux décider de prendre un parcours atypique, arrêter l'école, juste avoir un secondaire 5 ici au Québec, ben tu tu dois aller à fond. Tu dois travailler deux fois plus fort que

3:57ceux qui vont prendre le parcours traditionnel. Donc voilà, c'est c'est un peu tich ce ce cette chose de challenge, tu l'as pas eu tu l'as pas eu dans les études ? Tu t'es pas dit "Je vais faire les meilleures études et j'y vais à fond". Moi c'était mon cas personnellement. Qu'est-ce qu'il a fait ? Tu étais parti pour faire des des longues études ou tu as où tu savais d'entrer que tu étais pas fait pour ça ? C'est une bonne question. Je pense que le problème que j'ai c'est que je sais pas si c'est à cause des réseaux sociaux, je sais pas si c'est à cause de la pression de performance que j'ai toujours eu mais je trouvais que le système scolaire allait pas assez vite à mon goût. OK. Euh je faisais les calculs dans ma tête puis bon le moment où ce que j' je devais après avoir quoi 17 ans quand j'ai fait mon mon premier 10000 dollars par mois dans mes poches à cet âge là pu je calculais puis j'étais comme je vais sortir de l'université mon salaire moyen ça va être 60 à 90000 dépend tout dépendant tu sais bon il y en a que c'est plus haut il y en a que c'est plus bas puis j'étais comme là je

4:51suis seulement ma 2uxè année de CGP puis bon ça c'est un autre des sujets que que je suis pas fan mais ici le le CJP au Québec je trouve que ça empêche beaucoup de gens de terminer leurs études. Mais moi, j'avais 4 ans de CGP à faire. Donc, je faisais une technique en gestion de commerce. Puis euh là, j'avais je venais tout juste d'avoir 18 ans quand j'ai arrêté. Puis là, je calcul comme il me reste encore 2 ans 2 ans 2 ans et demi, je vais finir vers 20 21 ans puis après j'ai encore 3 ans d'université à faire. Je vais sortir de là, je vais avoir 24 25 ans. La plupart du temps, quand tu es aux études, tu travailles pas énormément. Là, tu vas sortir de là, tu vas avoir peu ou presque pas d'économie.

5:27Je veux dire, tu vas vouloir quitter de chez tes parents, mais là tu seras pas capable d'acheter une propriété directement. Puis là, ça va être difficile d'économiser parce que là, bon, tu vas peut-être avoir une femme tranquillement, tu vas peut-être penser à avoir des enfants et cetera. Là, je faisais toutes ces calcul dans ma tête puis j'étais comme en plus je vais payer pour aller à l'université, je vais payer pour faire ces étudeslà versus si je travaille, je capable de mettre des sous de côté, je vais arriver à 25 ans avec je sais pas moi, 500000 dollars d'économie ou de sais de d'argent que j'ai pour investir. Puis pour moi, ben ça l'avait plus de valeur. C'est sûr qu'avant de prendre cette décision là, j'ai consulté beaucoup de gens dans mon réseau. J'ai été mangé avec des personnes des PDG de grandes entreprises qui ont des gros gros des grosses grosses études. Puis j'ai été avec des gens aussi qui ont eu énormément de succès, qui ont aucune étude puis je leur ai posé les questions. Puis tu sais quoi la plupart des gens qui ont eu ce succès là ou qui était un certain niveau de succès dans

6:21leur vie puis qui ont été aux études, il ont dit bon les études ça m'a aidé pour avoir une rigueur, ça m'a aidé pour créer des connexions, ça m'aid mais est-ce que c'est vraiment ça qui fait que j'ai le succès que j'ai aujourd'hui ? Non. Puis la plupart m'ont dit Antoine, on voit où tu es. Tu as 18 ans, on voit ta maturité. Je pense pas que l'école c'est c'est une bonne avenue pour toi. C'est un peu ça. OK. Ouais, c'est clair. C'est clair. Bah tout ce que tu as décrit là, j'ai l'impression de voir mon parcours au début. Mais ouais, il y a pas de C'est ça. Tu J'aime bien moi dire qu'il y a pas forcément d'âge parce que ça me ça va dans mon sens aussi. Mais l'important, c'est d'avoir ce déclic là et quand tu l'as après, tout va très vite quoi.

6:56Tout va très vite. Puis tu sais, il y a il y a quelque chose que que je peux dire aussi, une phrase que j'aime bien qui est comment tu peux espérer obtenir un différent résultat si tu fais la même chose que tout le monde ? Je me souviens, j'avais été voir à peu je me souviens pas du nombre là, mais combien qu'il y avait d'étudiants qui radent du bac en administration des affaires au Québec par année. J'avais dit qu ça j'ai dit bon, il y a toutes ces personnesl oui bon il y en a qui font des associations, il y en a qui font mais il y a toutes ces personneslà qui graduent avec à peu près les mêmes connaissances qui ont fait les mêmes cours, les mêmes connaissances là ils vont se battre dans un pool pour aller chercher les meilleurs emplois mais ils ont toutes les mêmes expériences puis ont toutes les mêmes études, tu comprends ? Puis moi je me suis dit OK mais si moi j'y vais avec un parcours atypique puis je fais d'autres expériences totalement mais là je vais me retrouver peut-être dans un pool d'une centaine de personnes qui ont vécu ces choses-là versus 5000 personnes, je pense c'était

7:485000 par année qui traduaient qui ont exactement les mêmes connaissances. Je me suis dit même si je je suis pas entrepreneur directement, je pense que les connaissances que je vais avoir acquéries, les contacts plus tard quand je vais arriver à me battre contre ces personnes-là vont valoir beaucoup plus ou vont avoir une certaine rareté versus juste des connaissances théoriques qui ont pas nécessairement été testées en 100 %. Ouais, c'est une très bonne c'est une très bonne manière de voir les choses. C'est ça. Et c'est une industrie hein. Les les boîtes de conseils comme Delit ou PWC où j'ai où j'ai pu aller. Il marche comme ça en fait. Ils font en sorte d'attirer au maximum euh ces personnes en sortie d'école, des affaires notamment euh presque tous viennent de là.

8:28Euh sur des postes où tu es dans les tours de verre à Montréal, c'est joli, tu as un super PC, tu as du match à 10h gratuit mais en fait tous les salaires sont tirés vers le bas et tout le monde veut se battre pour aller là-bas et il rendent ça hyper sexy. Et en fait comme tu le dis, c'est tu te bas avec une poule, c'est tous les mêmes personnes quoi. Quand tu es dans le dans le flore, dans les tours au sur René l'Évêc là. Ouais. 200 personnes, 200 analystes, c'est tous les mêmes. Tu as le bruit des bureaux qui montent, qui descend, tout le monde bosse sur les mêmes sujets et ça va faire du M& des de la consultation et c'est vraiment c'est la à personne identique et du coup tous les prix sont tirés vers le bas et tout est mis en œuvre de leur côté pour rendre ça sexy et les attirer en sortie d'école.

9:10Ouais. OK. Trop intéressant. Trop intéressant. Bah raconte-nous euh donc le début de liquidation de luxe. Au début, ça part de fourniture shop. une une affaire familiale, comment tu décides de prendre la tangente, quel élément déclencheur et qu'est-ce qui a fait que très rapidement tu as réussi à être rentable en e-commerce ? La rentabilité, on va en discuter he mais tu as des grosses marges et cetera enfin tu as des petites marges pardon et des gros frais logistiques. On va en parler. Qu'est-ce qui comment tu as fait ? Comment tu t'es lancé ? Comment ça a été un succès très rapidement ? Ouais ben en fait pour revenir par je pense c'est important d'expliquer un peu le l'histoire puis comment dans la vie tu as des opportunités qui se présente à toi. Tu sais moi j'aime bien utiliser l'analogie. Tuas toujours des trains qui vont passer puis des fois tu as deux options. Soit tu restes à la gare puis tu attends le prochain ou tu décides de rentrer dedans puis ben après ça tu sais pas nécessairement où le train s'en va mais regarde tu vas t'adapter pour te rendre à ta à ta destination tu sais.

10:03Puis euh en tout cas, je je veux pas trop divaguer mais bon tu tuas les couleurs, je sais pas si tu as déjà entendu ça, rouge, jaune, bleu, vert puis c'est euh ces couleursl représentent des traites caractéristiques de personnalité et tout ça des gens. Puis moi, je suis quelqu'un qui est très très rouge, donc je passe rapidement à l'action sans des fois trop me poser de questions. Bon, chaque trait de couleur a ses avantages, ses inconvénients. Ça ça fait que bon, rapidement, je passe à l'action. Souvent, je monte dans le premier train qui va se présenter à moi. Tu sais, il y a des gens qui vont rester à la gare pendant des années en attendant le parfait train. Exact. Moi, je saute puis je me dis, regarde, je vais peut-être faire trois quatre détours, mais au moins je vais être dedans puis je vais je vais travailler puis je vais pas attendre des années avant d'avoir une bonne opportunité. Fait que Furniture Shop comment ça l' commencé en fait ?

10:45C'est que mon père est lui dans le fond, mon père était pas un entrepreneur à la base. Euh c'était un écolier un peu comme moi qui a décidé d'arrêter l'école. Euh, il a commencé à vendre des voitures dans un concessionnaire puis euh un jour, il s'est fait recruter dans une entreprise qui s'appelait AMG Campbell qui était une entreprise de déménagement euh la plus grande entreprise de déménagement au Canada. Puis lui, il est devenu représentant pour cette entreprise qu'il vendait des déménagements. Puis euh avec le temps euh ils l'ont comme monté puis il est devenu un des actionnaires. Puis du moment où ce qu'il est venu, il est devenu actionnaire dans cette grosse entreprise là, ils ont fait une un changement drastique de services où ce que oui, ils font encore des déménagements, mais c'est devenu une entreprise de transport spécialisé parce que ce qui se sont dit, c'est nous on est une entreprise de déménagement qu'on est habitué de faire de la livraison d'item lourds, des meubles, des électroménagers, des choses un petit peu plus compliquées que exemple Canpar, UPS, peu importe. Puis on a 30

11:46localisations à travers le Canada où ce que on est capable de desservir presque toute la région canadienne avec la même entreprise. Fait que là, ils sont devenus une compagnie de livraison à domicile spécialisé. Fait que dans le fond, il ils font comme UPS Purolater et cetera mais dans tout ce qui est que eux font pas. Donc tout ce qui est 70 livres à peu près comme je pense c'est comme 30 kg et plus. Fait que c'est c'est un petit peu dans ça qui sont spécialisés. Donc là, ils ont commencé tranquillement à grossir, grossir. Puis aujourd'hui, ça représente 70 % du chiffre d'affaires de l'entreprise dans les 10 dernières années. Ça l' vraiment fait une tangente puis ça l' vraiment explosé. Puis ce qui est arrivé, bon, ils ont grossi cette entreprise là, mais toutes les détaillants de meubles, surtout en ligne avaient ce petit problème là où ce que il toutes les retours toutes ces choses, ça coûtait trop cher de renvoyer ça chez le détaillant. Je te donne un exemple.

12:38tu achètes un sofa 1000 dollars, il coûte je sais pas moi, 200 à faire, le shipping coûte 250. Là, le client il ouvre la boîte pu il est comme "Ah, c'est c'est pas comme que je voulais ou c'est pas la bonne couleur, il renvoie." Mais là, après ça, si tu repayes un autre 200 dollars, le renvoyer au centre de distribution puis un autre, tu sais, ça faisait pas de sens. Fait ces entreprises là souvent venaient à jeter ces articles dans un contexte canadien, dans un contexte mondial. Mais canadien plus parce que tu as ton entrepôt qu'à Toronto et tu livres à Montréal. Oui, exact. Là, on c'est ça, on parle vraiment dans un contexte canadien, mais c'est un besoin mondial. Tu sais, toutes les entreprises jettent des milliards et des milliards de dollars par année de stock en ce moment neuf qui pourrait être vendu. Bon, ça c'est c'est un autre sujet là. Mais fa dans fond, ce qui est arrivé c'est qu'à un moment donné, on on s'est dit euh tu sais, c'est plus mon moi puis mon père qui avait eu l'idée, mais on s'est dit c'est quoi qu'on peut faire, c'est beaucoup lui pour remédier à cette situation. Fait que là au début ben il

13:36organisait, moi j'avais 15 ans cette époque-là, j'allais les aider, mais il organisait des petites euh ventes de liquidation en personne comme un peu des encants. Fa que là, il y avait un partenariat où ce que bon, toutes les meubles à chaque mois qui étaient retournés, il mettait ça dans un coin puis après ça ben là on faisait des enquants, on mettait les articles et tout puis là ben c'était du bouche à oreille, les gens venaient puis ça l' grossi avec le temps. Puis là ben la pandémie est arrivé en 2020 puis déervaient beaucoup des pointcom.cit fait justement beaucoup de détaillant de meuble e-commerce que malheureusement je peux pas nommer mais penser à toutes les plus gros joueurs en ligne de meubl il faisait la livraison pour eux mais là les gens d'un jour à l'autre se sont retrouvai à la maison donc là qu'est-ce qu'il voulaient faire mais ils voulaient cherche le terme francophone mais il voulaient améliorer leur espace de vie il voulaient avoir des plus beaux meubles, il voulaient que ça soit plus accueillant il y a les bureaux commençaient à être à la maison les employeurs donnaient des budgets pour se

14:27faire un bureau à la maison et cetera puis ben les magasins étaient fermés fait que là ça fait que les détaillants de meubles en ligne ont explosé. On parle d'à peu près x 10 ce que les gens faisaient avant. Ça ça l' fait deux pivots dans l'industrie. Ça fait que premièrement les détaillants en personne ont vraiment réduit leur volume. Mais les gens aussi ont compris et ont commencé à acheter des meubles en ligne parce qu'avant c'était quand même populaire mais ça reste que les gens avaient quand même la mentalité. Tu sais, tu t'en vas acheter des meubles, tu veux les essayer, tu veux voir c'est quoi, tu vas avoir le service avec un vendeur. Là, il y a plusieurs personnes qui ont pris goût à acheter des meubles en ligne. Mais là, c'est ce que ça le fait. 10 fois le nombre de ventes égal 10 fois le nombre de retour aussi. Fait que là, ça faisait que le volume de retour était trop grand pour seulement faire des encampes. Donc, c'est de là qui est né le furniture shop qui bon était ma belle-mère, mon père, moi. Moi j'étais là comme vendeur, j'étais encore aux études à ce moment-là, les les

15:18weekends, j'allais les aider à tu sais vraiment à grossir ce ce truc là. Puis ça l'a pris du temps quand même parce que tu tu passes d'une entreprise de de service tu t'envois dans le détail que on connaissait zéro. Euh puis ben en tout cas moi tu sais je vais accélérer mais ça l' grossi tranquillement au fait des années. On a ouvert un magasin à Toronto Winnipeg à Calgary puis là on allait nous ouvrir un avantcouvert. Fait que ça était un petit peu ça pour furniture shop puis on a grossi les partenariats. Puis là à un moment donné moi ben j'ai arrêté l'école je me suis mis à fond là-dedans. Puis j'ai vraiment vu une une opportunité plus grosse que ce qu'on faisait déjà parce que on était bon dans le boucheille, on avait des bons prix mais on exploitait zéro le côté marketing, le côté e-commerce. Je me je me rendais compte de plus en plus qu' on connaissait zéro ça au fond là, tu sais. On avait une plateforme Shopify depuis 2020, ça fonctionnait bien mais tout l'aspect en arrière. Pu là, j'ai commencé à m'intéresser à ça. Puis ben moi je savais que j'étais un entrepreneur dans l'âme. Puis cette

16:14entreprise là quand on l'avait lancé, l'erreur qu'on a fait c'est qu'on l'a enregistré sous l'entreprise AMJ qui était l'entreprise mon père était actionnaire parce qu'on s'est dit "Ah, ça va être juste une petit truc pendant la pandémie". On pensait pas que ça allait prendre une ampleur que ça l'a pris. Puis finalement, mais là, on s'est retrouvé à être dans une situation où ce que ben c'est une entreprise queon avait bâti de A à Z. Oui, on a eu des personnes qui nous ont aidé puis tout ça, mais toutes les autres actionnaires bénéficiaient de cette entreprise là, de toutes les bienfaits que ça l'avait à apporter. même j'ai closé des gros partenariats qui rapportent à l'entreprise de transport en ce moment plusieurs millions de dollars par année juste grâce à ça en disant e en passant on va faire vos retours, on va faire vos livraisons, mais on peut aussi gérer vos retours. Ça amenait beaucoup de valeur à ces détaillants là qui pour eux c'était un gros problème puis un enjeu dans le passé. fait que là ce qui est arrivé ben avec ça c'est que moi un jour je me suis dit ben tu sais je suis un entrepreneur

17:05c'est le fun tu sais faire avoir bâti ce truclà j'ai l'impression que j'ai bâti quelque chose puis j'ai pas les fruits ou tu sais les résultats de toute l'effort qu'on a mis fait que là c'est là qu'on est vi avec une structure de rachat pour que ça revienne vraiment à nous puis qu'on sorte ça de l'entité donc là on s'est entendu sur un montant ça allait se faire puis tu sais les les partenaires à mon père sans sans rien leur enlever c'est c'est des bons hommes d'affaires mais c'est pas des bonnes personnes, c'est C'est pas des bonnes personnes. Puis il ont sa je veux dire, il une entreprise sans sans nommer qui vaut beaucoup beaucoup de millions de dollars. Puis furniture shop, c'était un petit projet qu'on avait fait. Moi ça me tenait vraiment à cœur. J'étais passionné, je leur avais même fait une belle offre avec la royauté qui avait accepté. Puis tu sais là, je me souviens c'était c'était décembre 2024 qu'on s'était entendu. Fait que ça fait 1 an à peu près de ça.

17:53Le chiffre d'affaires remontait dans la dans la holding ou dans votre Ouais. tout tout nous on allait racheter toute le truc. Puis moi j' leur donner des royautés sur les ventres, ça allait être directement à nous. Puis voilà. Mais là, ce qui est arrivé c'est que après ça en janvier, je suis parti en voyage puis je disais à mon père, tu sais, qu'est-ce qui se passe avec ça ? C'est long, je trouvais que ça avançait pas. Puis euh en février, le le CEO de la compagnie, il est venu me rencontrer à Montréal. Lui, il était à Toronto, il est venu me rencontrer. Puis on a parlé quand même un bon bout puis m'a posé des petites questions. C'était quoi mon c'était quoi mon objectif ? Pourquoi je voulais devenir entrepreneur ? pourquoi je voulais absolument que ça soit à moi et tout, tu sais, j'ai répondu à ces questions puis il y a un point marquant qui a été puis moi je suis je suis quelqu'un je remarque quand même les petits détails puis moi j'y avais dit comment la discussion c'était finie c'est je vais te faire un gros plan puis je vais t'envoyer c'est quoi mon objectif dans les trois prochaines années avec ça puis

18:44pourquoi je pense que tu sais je vais vraiment être capable de faire exploser cette entreprise là puis il faut dire que on était aussi en grosse croissance depuis qu'on avait signé le ben c'était pas signé mais shake hands sur le deal Moi, j'avais tout renvoyé l'équipe. J'avais toutengagé mon équipe où ce que c'éit des gens passionnés qui croyaient en ma vision, qui savaient où ce qu'on s'en allait. Puis euh ben là, à ce moment-là, il m'avait dit en sortant, il y avait comme un on avait un safe, tu sais, un coffre fort. Puis il m'avait dit "Ah, ce coffre fort là, il m'intéresse vraiment. J'aimerais vraiment ça l'acheter. Tu m'enveras les informations par courriel." Puis dans notre rencontre, il m'avait dit "Ah, tu sais, tu m'envoies des courriels puis souvent j'y réponds pas, faut vraiment que j'arrête de faire ça, tu sais. Je m'excuse." Puis en tout cas, il m'avait dit ça puis il était parti. Puis moi je je sais que souvent les les dirigeants d'entreprise se lèvent assez tôt le matin. Le meilleur moment pour aller les chercher ou aller capter leur attention à chaque fois dans ma vie que j'ai voulu

19:34faire du outreat, j'ai voulu aller dîner avec des personnes super importantes, je leur écris le matin, soit en courriel planifié ou soit je le renvoie le matin. Mais comme ça eux souvent ils se lèvent, boum, ils voient le courriel, il pensent à moi directement. J'ai envoyé un courriel, je pense c'était le lendemain, j'avais dit "Merci, tu es venu me rencontrer." Voà, j'avais dit "En passant, puisque j'aime pas ça laisser des ventes derrière, si le save t'intéresse toujours, fais-je me le dire, ça va me faire plaisir de tout t'arranger." Puis il avait jamais répondu à ce courriel là. Puis moi, à partir de ce moment-là, je me suis dit "OK, non, ça ça se fera pas la vente là, ils me tiennent, il voit qu'on fait des bons chiffres, il voit que ça se passe Exactement. Mais moi, je suis pas je suis pas con. Puis tu sais, je pense que c'est ça le problème. Je pense que ces personnes-là, tu sais, sont dans la soixantaine. Puis je pense qu' il pensaiit que vu que j'étais un jeune ou je sais pas, j'allais pas voir leur petit jeu venir. Fait que moi à ce moment-là, je savais que c'était fini.

20:22Mais je me suis dit par contre parce que je dois laisser ma marque signature, je me suis dit on va faire le meilleur mois que ça l' jamais été fait de l'entreprise en mars qui est pas un mauvais mois pour le meuble mais qui est pas généralement non plus le meilleur mois dans l'année. Puis comme de fait, on a explosé les chiffres dans toutes les localisations. Ça a été le meilleur mois ever. Ça l' été incroyable. Je veux pas dire n'importe quoi, mais je pense qu'on avait fait proche du million de dollars de chiffre d'affaires. Tu fais comment pour stimuler euh un business de vente de meuble ? Comment stimuler ? Qu'est-ce que tu veux dire ? Comment tu fais pour aller péter les chiffres dans un mois ? Tu dis "OK, ce mois-ci là, je je tout en uf, c'est quoi le nous ? Nous ce qu'on un truc qu'on faisait une fois de temps en temps qui était bien, on faisait ce qu'on appelle des ventes d'entrepôt. Fait que dans le fond, on faisait des ventes d'entrepôt.

21:01Puis souvent dans les ventes d'entrepôt là, c'est drôle mais tu as même pas besoin d'avoir des rabets tant de plus que ce que nous on fait déjà parce que nous on est à l'année longue en rabet. Mais euh là ce qu'on a fait c'est que on a fait une grosse campagne marketing. On a eu des vidéos organiques qui ont vraiment pété sur TikTok, Instagram, des centaines et des centaines de milliers de vues, des dizaines de milliers de partages. C'était fou les temps. Je veux dire, pendant les six premières heures de la vente, il y avait une ligne de 50 60 personnes qui étaient là. Même moi, je capotais. Puis un truc que je regrette, c'est de pas avoir pris plus de vidéos. Mais c'est parce que le problème c'est qu'il y avait tellement de gens, j'avais j'avais même pas imaginé à quel point. C'est là à ce moment-là que je me suis dit "OK, c'est fou comment le marketing puis les réseaux sociaux si c'est bien utilisé, on a même pas idée de l'impact que ça peut avoir là de le voir en vrai puis de voir tous ces gens-là qui se sont déplacés à cause d'une petite vidéo qu'on avait faite, je comme wou ! OK,

21:54c'est impressionnant." fait que fait tu sais je te dirais les ventes d'entrepôt ce qui arrive c'est que ça crée trois choses. Premièrement les gens la plupart du temps pensent que c'est seulement pour un weekend puis qu'après on disparaît. Fait qu'il pensent que on ouvre un magasin, on met plein de stock, c'est un weekend seulement pour en profiter puis on disparaît. Ce côté je viens tout rafler. Exact. Fait fait qu' a ça ça crée un certain sens de je connais pas le terme francophone mais fear of missing out. Les gens ont peur de manquer sur une opportunité. C'est un temps limité. Ils ont pas le choix, ils sont là. 2è chose, quand les gens attendent en fil pendant 1 heure pour rentrer dans un place, ils sont comme faut que j'achète quelque chose, ils sont comme c'est pas vrai, je suis venu jusqu'ici, j'ai attendu 1 heure en fil puis je vais pas repartir avec quelque chose.

22:38Pourquoi ils attendent 1 heure en fil ? Parce que tu tu bloques les entrées. Ouais. Oui, il y a de en fait il y a deux choses. Il y a ça de un oui parce que tu veux créer un certain sens où ce qu'il y a une file sens d'urgence et tout ça. Puis dans tous les cas, il y avait juste trop de gens fait je pouvais pas laisser toutes les gens rentrer. C'était impossible. Il y avait en tout temps au moins, je te dirais 50 à 100 personnes dans le magasin. Puis c'était pas gros là le magasin, mais c'était fou. Il y avait trop trop de gens. Puis ben troisièmement, le fait qu'il y ait plein de gens en même temps versus quand tu es dans un magasin puis tu rentres, il y a pas énormément de personnes, tu te sens pas pressé, tu te sens pas stressé. Pu là, on y va vraiment dans la psychologie parce que je sais que tu aimes ça la psychologie en arrière de tout ça, mais quand les gens rentrent, il y a de la musique, il y a plein de gens, ça court partout. nos vendeurs se déplacent avec des morceaux, des collants vendus, ils déposent ça sur les articles là, les gens sont comme w tout es en train de se vendre vite, faut qu'

23:27on le sentiment d'urgence que comme waouh, c'est tellement des bonnes offres, regarde combien qu'il y a de gens qui sont là, c'est pas vrai que ça va être moi le l'imbécile qui va pas en profiter, tu comprends ? Qui va pas sauter sur l'occasion. Ouais. fait que ça vient créer aussi ce ce sentiment d'urgence là où ce que dans la psychologie humaine, les gens vont peut-être prendre des décisions avec moins de réflexion qu'il l'aurait fait à la base. Euh fait que ça c'est c'est comme les trois aspects où ce que les ventes d'entrepôt, c'est intéressant. Il y a une chose par contre quand tu fais une vente d'entrepôt, il faut pas que tu dappointes. Puis là encore une fois, désolé pour l'anglicisme mais ce que je veux dire par là c'est si les gens arrivent sur place que tu as pas beaucoup de stock, que tes prix sont pas vraiment intéressants comparé au marché l'organisation a été mal faite, ça c'est vraiment dangereux parce que ça fait vraiment mal à ta marque. Puis quand tu vas réorganiser une vente d'entrepôt, les gens vont se rappeler à quel point c'était de la merde.

24:20Ça vaut pas le coup, ils vont pas venir. Puis on avait même eu plein de gens qui étaient venus d'une autre vente puis ont dit "Ah c'est fou". C'est un gros détaillant, je vais pas le nommer mais qui avait dit "Wou, c'était tellement mauvais leur vente." Fa tu encore une fois là, ça venait même rehausser la la valeur de notre vente. Ouais, je comprends. Comment tu transposes ? Donc ça c'est quelque chose que tu avais globalement construit pendant toute ton expérience quand tu avais moins de 18 ans avec tes parents parce que tu voyais ces mécaniques là. Ouais. Comment tu retranscris ça sur un e-com via des publicités, via du mail, via des stratégies marketing en e-commerce ? Ouais, exact. Ben là, c'est ça justement ce qui est arrivé, c'est que quand après ça, j'ai décidé, j'ai annoncé que je quittais, bon, ils ont essayé de tout faire pour me garder et tout, mais moi il était trop tard, tu sais. Je veux dire, tu m'as fait ce petit couplà, je suis quelqu'un, je suis très fair dans la vie.

25:07Je suis très curieux de savoir les cartes, les dernières cartes qu'ils ont lancé. Ben là c'était oh mais là tu pourrais venir au board meeting de toute la compagnie venir pitcher puis là on pourrait te mettre si ten un salaire quatre fois ce que tu as puis donner 50 % de ça puis ça moi j'ai travaillé là-dedans donc je vois très bien ce qui se passe c'est que tu as une création de valeur incroyable dans une entreprise les CEO et le board member il voi ce truc grossir il voit très bien l'opportunité mais faut pas qu'il fasse trop de bruit parce que lui il monte en valeur toi tu vois ce que tu fais mais tu vois pas trop la couleur ce que tu es focus sur ton truc Et lui derrière tous les investisseurs CEO, potentiellement ça peut soit être l'objet d'une sission et du coup une énorme prise de cash.

25:48Mais par contre ça marche si toi tu es pas au courant de la valeur que tu veux. Et à partir du moment où tu es au courant de la valeur que tu veux, bah en fait là tu vas venir minimiser toi ta marge pour garder ce trucl parce que ça reste de la valeur propre mais monter tes parts à toi, tu vois. Et c'est pour ça que je suis très intéressé de savoir c'est quoi les cartes qu'ils ont sorti, tu vois. Le salaire le salaire on va te donner un pourcentage de plus mais on va te faire ça on va te faire tu vas devenir comme développeur acheteur fait que là on on va te planifier des meetings partout à travers le monde avec les détaillants. Puis toi tu vas voyager pour essayer d'aller développer des deals et tout.

26:25Puis puis la réalité aussi là-dedans, c'est qu'il y avait un truc familial où ce que le CEO, sa fille, elle s'occupait du magasin de Toronto. Donc là, c'était comme aussi ça que là, lui, il savait que si je faisais ça, ben là, c'était moi qui devenais comme en haut de la hiérarchie. Puis je pense que ça, il aimait pas ça, tu sais. C'est des gens un peu justement c'est ça, ils ont de la difficulté puis ben regarde moi je me suis dit ben si tu vois pas la valeur que j'ai puis si tu veux pas accepter ça, où tu la vois mais tu comprends ? Tu essayes de jouer à ce jeulà, moi je le sais ce que je veux. tu comprends ? Puis je l'ai remarqué de plus en plus avec le temps. Euh fait que c'est ça puis je me suis dit mais regarde, il y a rien qui m'empêche dans les contrats et tout ça de juste repartir la même chose. Puis toutes les contacts, c'est moi qui les avait. Tu sais à part les les entreprises qui étaient là depuis des années en livraison puis qu'on a juste inclu services mais toutes les nouveaux détains les nouveaux partenaires qu'on avait puis tu sais ils ont pas été intelligents parce que moi je suis

27:20vraiment j'étais vraiment un bon représentant de la brand. Puis qu'est-ce que je veux dire par là ? Tu sais ça, je vous lance mais quand vous travaillez pour une entreprise ou quand vous avez un projet, moi je crois tellement en mon projet que je le vends automatiquement. Puis je le vends même pas parce que j'essaie de développer une technique de vente où j'ai juste je crois tellement que c'est la meilleure solution pour toi que je vais en parler à tout le monde où je vais puis j'ai vraiment une bonne manière de rentrer. Pour ça, je t'ai dit, je leur ai amené plusieurs contrats de hyper profitable, des contrats de livraison, des contrats de logistique spécialisés fait que non seulement il me perdait dans la structure de furniture shop, mais il permet aussi toutes les références que j'allais leur donner pour des gros contrats qui allaient leur apporter énormément. Fa tu sais, c'est tout ça aussi que c'était vraiment une question d'Our décision de comme ils voulaient pas laisser un petit jeune prendre une partie de leur de leur gâteau mainant.

28:10OK, trop bien. Et dans dans tous ces ces contextes là, tu es coaché ou tu tu vas à l'instinct toi de ton côté ? Parce que là, tu parles quand même avec des gens qui ont énormément d'expérience. Potentiellement, tu il y a des leviers que tu comprends pas parce que c'est pas tu es pas en affaire 30 ans comme eux, 20 ans même. Tu tu fais comment ? Tu t'es entouré ? Ton père t'aide ? Ouais, ben c'est sûr que mon père ça a été un sais un bon mentor pour moi. Il m'a aidé dans beaucoup de choses. Mais comme je t'ai dit, j'avais la chance aussi de de m'être entouré de personnes. Puis là, j'ai j'ai un mentor puis on pourrait revenir plus tard, mais m'entourer de personnes en qui euh d'un je voyais qui était là pour les bonnes raisons, mais eux croyaient beaucoup en moi. Puis tu sais euh souvent j'utilise la carte de l'âge. C'est drôle parce que même cette semaine, j'ai je faisais des posts LinkedIn puis j'ai remarqué que toutes les posts qui fonctionnent vraiment bien, toujours dans mon hook, j'ai mon âge, j'ai 21 ans et je viens d'avoir 20 ans et tu sais où comme là mettons cette semaine c'était

29:10j'ai 21 ans et je gamble tous les jours exemple, tu comprends que là les gens bon mais c'est ça mais les gens il y a 21 ans il gamble tous les jours c'est quoi ça puis là après ça tu sais c'est juste mon hook mais j'ai remarqué que l'âge est très accrocheur pu ça c'était mon père qui m'avait avait dit ça mais il dit Antoine tu peux surfer la vague de ton âge pendant tellement longtemps tu es jeunes le nombre de fois là que j'écris à des des Cau de de compagnies qui valent des milliards de dollars que il per ils ont aucun avantage à prendre du temps avec moi. Mais je dis e j'ai 20 ans, e j'ai 19 ans, j'aimerais vraiment ça prendre un moment avec toi, je trouve ça h qu'est-ce que tu fais dans ton entreprise ? Ça peut être sur LinkedIn, ça peut être dans un événement. Puis la plupart du temps, ils vont dire oui.

29:48Ils vont dire oui parce qu'ils sentent un peu que c'est leur devoir de redonner à la prochaine génération. Puis quand il voit quelqu'un qui veut il de prendre 30 minutes de leur temps, ça va leur faire plaisir tu sais. Fait toutes ces personnesl sont des personnes avec qui j'en ai discuté, sont des personnes avec qui j'aurais dit "Tu sais c'est quoi que tu en penses dans cette situation là ?" Puis ça a été tough. Ça a été tough. Je suis pas un gars très émotif dans la vie, mais j'ai beaucoup pleuré. J'ai beaucoup pleuré parce que il est temps c'est des nuits où tu travailles nonstop. Je dormais à l'entrepôt, il faisait 8, je me gelais. J'ai tout donné pour ça, tu comprends ? tout donné pour faire croîre cette entreprise là. Puis après ça, de voir que ça me glissait des mains comme ça, ça m'a fait de la peine.

30:27Mais je suis un grand je suis un grand croyant du destin puis je crois que rien n'arrive pour rien dans la vie. Puis à chaque fois que j'ai eu des trucs difficiles, j'ai eu beaucoup beaucoup de grosses blessures au football avec des grosses opérations et tout. Puis à chaque fois, je me disais la vie me teste en ce moment. La vie va voir à quel point je vais être capable de rebondir de ces choses-là. Puis c'est comme ça que je l'ai je l'ai pris, tu sais. Oui, j'ai eu un petit moment où ça m'a fait de la peine. J'ai trouvé ça difficile. Je sentais que je m'étais fait avoir mais je me suis dit Antoine, tu as 20 ans, c'est le meilleur moment pour te faire avoir. Là maintenant, tu sais quoi faire pour pas que ça réarrive premièrement. Puis deuxièmement, ben encore une fois, c'est la vie qui me lance ça. Peut-être parce que ma destinée où ce que je m'en allais, ben c'était pas là. Peut-être justement qu'il fallait que je fasse un pivot, fallait que je rencontre des nouvelles personnes. Sais, j'ai déménagé avec Simon. Simon à la base il m'avait vendu, il essayait de me vendre quelque chose sur LinkedIn puis aujourd'hui j'habite

31:18avec lui puis c'est mon meilleur ami tu sais. Fait je pense que rien n'arrive pour rien dans la vie. Des fois tu vas rencontrer des personnes, tu vas vivre des situations, ça va juste t'apporter un petit truc, une petite petite chose. Des fois ça va changer le cours de ta vie au complet, mais c'est toujours comme ça que je quand il y a des grosses situations qui arrivent vers moi, je suis capable de m'adapter puis je suis capable de rapidement me relever. Genre moi, tu sais, il y a il y a un truc, je déteste les victimes dans la vie. Les gens qui, tu sais, je pense que tout le monde puis c'est pas nécessairement tous les gens qui vont être d'accord avec moi, mais tout le monde vit des situations difficiles. Il y en a que c'est perdre leurs parents jeunes, il y en a que c'est de l'intimidation, il y en a tout le monde vit, ça l' des répercussions sur ta vie que tu le veuilles ou non. Par contre, tu as toujours deux manières de voir la chose.

32:00Soit tu dis "Eh, aujourd'hui, je fais telle chose à cause de ça ou ah aujourd'hui je suis pas capable d'accomplir mes rêves à cause que quand j'étais jeune, mes parents m'ont pas envoyé une bonne école aussi ou ça ou tu dis e regarde c'est ça que j'ai vécu. Comment je peux apprendre de ça ? Me relever puis le prendre à mon avantage ? Puis j'ai c'est ça, j'ai beaucoup de la difficulté avec les gens qui s'assouplissent sur leur sort puis qui disent sont rien capables d'accomplir à cause de qu'est-ce qu'il ont fait et non nécessairement à cause tu sais ou non juste se relever prendre ça comme un un pouvoir ou en tout cas une force d'être capable de changer puis d'apprendre de OK, je comprends. Je vais challenger sur un truc parce qu'on a on a dérivé là on reviendra après sur le sur le sur le ecom sur tu sais tu as dit que tu prends des trains vite et tu restes pas sur le quai et tu as des gens qui attendent toute leur vie. Ouais.

32:44Comment tu analyses la chance d'avoir le bon train qui passe en fait ? Le premier train que tu prends. C'est le bon. Ça tu l'attribues à la chance ou tu l'attribues au feeling ? Tu l'attribues à quoi ? Ouais, c'est sûr que le god feeling est est bien. Je pense que je crois beaucoup au god feeling. Par contre, en fait, je pense que je me trompe souvent, tu comprends ? Je peux c'est ça serait pas vrai de dire que je fais beaucoup de choses puis qu'à chaque fois je suis chanceux ou à chaque fois mon feeling vrai. Par contre pour revenir un peu à ça, à chaque fois que je fais une erreur ou que je manque quelque chose, je me plante solide des fois des fois je pars des dizaines de milliers de dollars sur des choses, mais tout de suite je prends en apprentissage, tu comprends ? Puis je pense que tu sais, on entend souvent des personnes dire ça, mais faut pas avoir peur de l'échec. Je pense que ça c'est hyper hyper important. Puis je pense c'est ça qui fait qu'aujourd'hui je suis capable de prendre autant de risque avec liquidation de luxe. C'est que je suis comme j'ai 21 ans. C'est quoi le pire

33:35qui arrive ? Le pire c'est que écoute ça marche pas. J'ai pris un gros risque, ça l' pas fonctionné. Je me plante, écoute, je dis à tout le monde e je suis obligé de fermer mais je vais revenir dans 2 mois avec un autre idée. Tu comprends ? Euh fait je pense que c'est ça, c'est que j'ai pas peur de l'échec, j'ai pas peur d'apprendre, j'ai pas peur d'échouer parce je sais que je suis capable de me relever. Par contre, au fil du temps, justement dans les couleurs, la couleur bleue c'est une couleur plus analytique. C'est quelqu'un qui est capable de prendre des décisions basées plus sur des chiffres. Bon ben c'est ça. Mais moi, j'ai développé avant, j'avais aucun bleu. Aujourd'hui, je pru c'est probablement ma deuxième couleur dominante parce que j'ai remarqué que en affaire puis juste dans la vie en général, d'être capable d'être analytique comme ça, ça fait une grosse différence. Puis ce que j'aime bien dire aujourd'hui c'est que l'analytique me permet d'être un meilleur rouge. fait que mon rouge reste dominant mais par contre quand j' mettons un train qui va se présenter à moi je vais être capable de rapidement

34:33pendant qu' arrête le 10 minutes à la gore l'analyser voir pu là je suis comme ok c'est bon j'ai été capable de l'analyser puis là je me sens plus confiant quand je prends ma décision de rouge fait que je te dirais que c'est c'est là où ce que j'essaie de développer de plus en plus c'est que je veux devenir quelqu'un qui prend des bonnes décisions logiques mais le plus rapidement possible je comprends OK on va refocus sur ecom combien tu spends en ads sur liquidation de luxe actuell Actuellement. Comment tu vois la suite ? Pour la petite histoire, on en avait parlé, c'était c archi intéressant. Ça m'a intéressé beaucoup. Alors moi mon c'est mon métier, hein, je fais des ads tout le temps. Euh je suis rentré client chez toi, je n'achète rien en Facebook Ads, zéro.

35:12Je j'ai un blocage, j'en fais tout le temps. Mais moi j'en sais comment en fait en fait non, c'est que toutes les niches, c'est les niches de mes clients et c'est des niches fondamentalement que je ne suis pas du tout l'avatar et donc en fait, je vais jamais acheter là-bas. et mon feed est rempli de merde que je regarde pas en Enfin que je regarde d'un point de vue analytique et pas du tout client. Et là pour le coup, j'étais en mode "OK, je vais décorer mon salon, je vais aller voir des designs, comment on fait ?" Donc je parlais avec ma femme, on commence à faire des discussions, je regarde, je fais "Ah ça, j'aime bien." Je fais "OK, moi je m'occupe du salon, elle s'occupe de la chambre et elle s'occupe du du de la cuisine et on on serait parti un peu comme ça." Donc c'est un projet.

35:47Tu es déjà chanceux que ta femme t'a laissé décorer un peu. Ouais. Ouais. Car on s'entend bien. C'était un projet de couple. C'était assz assez marrant. Et du coup, moi je vais dans je vais sur Pinterest direct et puis là je vois des trucs qui me plaisent. Et en fait sur Pinterest, tu as le truc où tu sélectionnes la pièce qui te plaît dans le design proposé par Pinterest et tu as tous les shops qui te les Et là tu as liquidation d'olux qui qui popup. Et en fait ce qui se passe c'est que souvent tu vois le tableau que j'ai pris pour aller avec le le sofa c'est un tableau qui vient de Chine et en fait quand tu vois le truc il y a aucun monde où tu le prends pas parce que ça matche exactement avec ce que tu veux. Donc peu importe ce qui se passe, tu commandes et en fait le le tableau il a mis 2 mois et demi à arriver. Je pensais mettre facecam, tu vois, tu as aucun retour, tu aucun mail, rien, rien qui va. Je pensais vraiment mettre facecam et bon, je l'avais accepté, tu vois. Il est finalement arrivé, j'ai pu compléter le la déco. Euh mais le sofa c'est tu cliques liquidationdeluxe.

36:39Non, c'est en pointcom. Tu es en Shopify bien fait euh avec le truc le processeur de paiement violet là, comment s'appelle ? shop je regarde je fais OK livraison en temps de jour le prix très correct je clique ok une semaine après il était chez moi tu et c'est trop fort c'est trop fort enfin Pinterest ads pour ça c'est trop fort que tu m'as dit que vous avez pas forcément continué avec Pinterest ads mais pour je connais pas les prix d'acquisition mais enfin moi j'avais trouvé l'expérience juste incroyable ça m'avait vraiment bluffé parce que j'avais aussi pas capté que ça venait du Nadz c'était ça le truc aussi c'était que c'était tellement fluide dans l'acquisition de mon produit que c'était trop bien.

37:20Mais je serais curieux de voir ton ton parcours consommateur, tu sais, qu'on qu'on le refasse ensemble pour que tu montres puis que justement j'ai une retraite qui commence ce soir avec toute l'équipe marketing euh pour voir tu sais que peut-être juste on on mettait pas le bon le bon type d'ads ou comment qu'on le faisait. En tout cas, ça ça serait intéressant de de le regarder ensemble parce que c'est ça justement il ont mon équipe me disait que tu avais été la seule conversion Pinterest. C'est pour ça que je trouvais ça drôle quand même. On a eu une conversion sur Pinterest. C to je sais pas combien qu'on SP peut-être 2000 dollars je sais j'ai aucune idée pour vrai mais c'était pas c'était pas un gros montant mais je serais curieux de voir si sais il y a une manière parce que comment tu me l'expliques puis moi je vais être honnête je l'ai jamais fait je suis pas un consommateur de Pinterest à part pour des vision board donc c'est j'ai aucune idée c'est quoi le parcours client pour se rendre là mais je serais curieux de voir comment tu as fait puis de savoir est-ce que sur Pinterest on est capable

38:12de cibler ce type d'ads là seulement relié à des photos inspiration aucune idé Je fais pas d' sur Pinterest. Moi, je connais un gars qui en fait, mais moi j'en fais pas personnellement. Moi mon le parcours client, c'est SEO design. Voile-le comme ça, c'est je cherche des idées de design et dans les idées de design que je vois, bah en fait, il y a des pièces. Est-ce que je suis capable d'aller acheter ces pièces et de les matcher ensemble ? Si elles sont dispos, je vais le faire tout de suite. Ouais. Euh et ça ça vient aussi, tu sais, dans le on en avait parlé la dernière fois, c'est euh de modéliser euh tous tes meubles, toutes tes choses dans l'environnement des clients. Euh ça, si tu arrives à avoir ça et la disposition, bah dire "OK, bah ça ça matche très bien avec ça et ça, on l'a à l'entrepôt et tu peux l'avoir en une semaine." C'est B, tu vois.

38:55Ouais. Puis euh je vais t'expliquer un petit peu mon modèle d'affaire parce que je pense que même toi tu le connais mais pas nécessairement. Puis les gens m'ont trouvé ça vraiment intéressant parce que oui, je suis un e-commerce de meuble mais je viens répondre à une problématique qui est vraiment plus grande. Fait qu'en fait quand j'ai lancé liquidation de luxe, il y a deux choses que je me suis dit. Je me suis dit moi ce que je suis passionné c'est le e-commerce. Les boutiques en ligne c'est le fun. Euh en personne c'est le fun. C'est beaucoup de gestion. Ça coûte extrêmement cher. Ça fait que prement ben tu es obligé de remettre tout ce prix là dans les meubles. Veux ve veux pas, tu sais. Je veux dire des les gens des fois je pense qu' ont pas la réalisation mais exemple un magasin de 40000 pieds carrés super beau tout bien fait et tout tu parles dans les six chiffres par mois juste en location sans compter tes employés sans compter ton électricité et cetera et cetera. Fait que ça coûte extrêmement cher. Puis moi j'étais comme comment je peux faire pour offrir les meilleurs prix possibles en

39:49ligne ? Puis là la question je suis venu mais je suis comme c'est vrai que pour gagner la confiance client ça va être difficile tu sais c'est pas comme acheter un un chandail ou ou un manteau ou quoi que ce soit à 100 150 dollars si la personne se dit ah c'est une nouvelle marque les ads sont bien faits écoute je vais l'acheter puis ben au pire je vais perdre 100 dollars tu comprends là moi j'ai des sofas qui vont jusqu'à du 4000 dollars en ce moment si la personne achète un sofa à 4000 dollars puis que ça arrive chez eux puis être déçue c'est plus compliqué ou souvent ce qui va arriver, c'est que la personne va aller sur le site, va être comme est-ce que je suis prêt à prendre le risque une nouvelle entreprise comme ça en ligne d'acheter un sauveur sur lequel je me suis pas assis que j'ai juste vu au travers d'une photo, j'ai dépensé 4000 dollars fait le processus d'achat d'un meuble en ligne, c'est pas la même chose. C'est là que ça devient en ads, mais aussi surtout comment on va faire notre acquisition client. Parce que souvent quand une personne va se faire targetter par un de nos ads au

40:45début ou par exemple on va parler de notre concept fa ça va être un premier ads où ce que je vais expliquer bon c'est quoi qu'on fait c'est quoi notre concept et tout personne va arriver sur notre site web elle va regarder les options oh il y a un sofa qu'elle aime bien elle regarde elle consulte elle ajoute dans son panier elle s'inscrit à l'infolette quitte ça le soir ou elle va envoyer le lien à son mari par exemple e qu'est-ce que tu en penses de ce sofa là moi je trouve bien le prix est bon là le mari va regarder ok oui chéri je l'aime bien mais là tu sais moi je reviens vient de Floride dans 3 jours, faut qu'on prenne les mesures. Donc là, revient dans 3 jours, prends les mesures. Oh, OK, ça fit mais regarde, écoute, on va y penser, on va aller voir en fin de semaine d'autres magasins juste pour voir et tout comparer. Puis là, ben finalement, on va voir des magasins et tout. En tout cas, et dans le processus d'aller voir des magasins, oh ouvre son Facebook le vendredi soir, vois une vidéo de moi qui présente le sofa en question via un ads qui était intéressé. Fa que là, je déballe le

41:40sofa, je montre c'est quoi la qualité du matériel qu'on peut nettoyer les housses et tout, je montre le confort, je m'assoie dessus. Les gens gagnent la confiance, ils voient un humain aussi au travers de la vidéo. Là remontre ça à son son mari a dit "Ouais, il y en reste plus beaucoup en stock, tu sais. C'est des quantités limitées. Le prix est bon, on va l'avoir livré la semaine prochaine. Puis ben souvent là le le couple va être comme OK, puis là en plus avec l'infolet un 10 % OK parfait, on converti, ils vont l'acheter. Fait que le processus d'achat client est d'à peu près 7 à 10 jours. Puis bon, après ça ça dépend si c'est un article, ça va être moins cher. Achat. Exact. Exact. fait tu sais, il va avoir un ads de retargeting des fois deux ads de retargeting puis tu sais le on va s'en venir à parler des ads, mais vraiment moi ma valeur ajouté c'est que j'offre des meubles de qualité à prix moindre qu'en fait moi ce que je fais avec liquidation de luxe je sais pas si que tu connais la la compagnie TGX donc c'est grosse compagnie en bourses qui ont les bannières Marshalls winners Home

42:38Sense je sais pas si tu vois en fait eux ce qu'ils font c'est justement qu'il revendent c'est seulement des magasins physiques je pense aux États-Unis, il ont un e-commerce aussi, mais euh ils revendent des articles fin de ligne, des faillites. Puis même, c'est drôle, j'ai j'écouter un podcast en en m'envenant puis il disait même qu'il était tellement rendu gros que certaines marques comme Polo par exemple leur faisait des des articles juste pour eux pour vendre moins cher. fait, exemple, il faisait un polo mais un petit peu de moins bonne qualité puis était capable de le vendre à mons qu'un polo normal, tu payes ça 100 dollars, il vendait à 50 dollars mais tu avais un polo neuf de la marque Polo puis tout est dans la valeur perçue. Fait pour te donner une idée là, TGX en 2025, je pense qu'il ont il ont record 56 milliards de dollars de chiffre d'affaires. C'est une grosse grosse entreprise euh dans les 10 dernières années, ils ont doublé leur chiffre d'affaires. vraiment une entreprise qui est en croissance puis veux pas avec toute la situation économique en ce moment, les gens veulent de plus en plus économiser puis

43:37ça ira pas en s'améliorant. Par contre, les gens on le sait, ils veulent payer moins cher mais ils veulent pas négliger la qualité. ils veulent quand même avoir des choses qui tu sais qui sont beaux et tout ça. Puis aussi bon, on vient répondre un petit peu au problème que je te disais un peu plus tôt que les gens jettait ces articles ou les entreprises jettaient ces articles fait que là nous on vient répondre à plusieurs plusieurs aspects. On aide les entreprises à liquider leur inventaire plus facilement. On leur redonne un achat, un montant sur des articles qui autrefois soit dormaient dans des entrepôts ou se retrouvaient à être détruit. Puis troisièmement, ben on permet au consommateur d'avoir accès à de la belle inventaire moins cher. Moi, pourquoi je t' parlé de groupe TGX, c'est qu'un peu groupe TGX, c'est un peu mon modèle que je suis. C'est une entreprise qui a énormément de succès, qui target exactement mes clients types. Par contre, moi je veux le faire en ligne.

44:27Eux, c'est des magasins. Je pense ils ont, je pas dire pourquoi, je pense il ont 5000 magasins. Puis moi, je veux le faire en ligne. Moi, je vais aller chercher la part de marché en ligne. Puis tu sais, je te parlais tantôt de de meubles et tout ça que puis au début, je me suis dit mais merde, les gens vont-tu vraiment acheter des meubles en ligne ? Comme je dit, ils vont avoir la confiance. Après ça, j'ai pensé à Wayfair. Wayfir, ils font à peu près 10 milliards de chiffres d'affaires à par année juste à vendre des meubles en ligne. Je me suis dit si Wayfir fait ça la le e-commerce est en croissance d'année en année, tu sais, je pense l'année passée, c'était 22 % du commerce au détail qui s'est fait via le e-commerce. Ça va, ça croit à chaque année. Je me suis dit c'est le moment de le faire. La situation économique est bon, le timing est bon. Les entreprises dans la pandémie ont beaucoup trop commandé d'inventaire. leur entrepôt regorge l'inventaire qu'ils veulent liquider. Je peux acheter des trucs à bon prix. Personne fait ce que je fais.

45:16Puis ben TGX me prouve que ça fonctionne mais moi je vais aller attaquer le marché en ligne qui eux en ce moment attaquent pas du tout. Fait que c'est ça que c'est un petit peu ça je te dirais le le processus. Puis pourquoi j'ai décidé de faire ça aussi rapidement c'est que je pense que je suis vraiment dans une bonne aire pour avoir une une C'est quoi la mécanique de prix derrière ? Un meuble qui Imaginons, tu as 100 100 meubles commandés, tu en as 50 qui reviennent. Ouais. La grosse marque à qui tu rachètes l'inventaire qui revient, tu le rachètes combien versus le prix que toi tu l'aurais sourcé si tu l'achetais sans être retouré. Sans sans être retourné pardon. C'est bon que que tu me poses cette question là parce que tu as compris c'est où ce que la magie opère. Le côté e-commerce, on est bon là-dedans, mais je veux dire, je pourrais faire des brands e-commerce de n'importe quoi.

46:00Pourquoi je crois autant en mon projet puis autant à l'hypercroissance qu'on peut avoir puis on peut vraiment être une entreprise qui un jour va faire un milliard de dollars de revenus ? C'est que la magie est dans l'achat d'inventaire puis le sourcing d'inventaire. Puis justement le groupe TGX par pour te donner une idée, eux ils ont 1300 personnes acheteurs. Fait il ont juste puis toute la magie puis ils disent toute la magie est dans leurs acheteurs. Ils ont une académie juste pour leurs acheteurs pour leur montrer comment aller identifier de l'inventaire, comment utiliser ton leverage pour acheter cet inventaire là et cetera et cetera. En terme de chiffres, pour te donner une idée, euh je te dirais, mettons, ça va s'acheter à peu près entre 10 à 15 %. Des fois certaines marques, tu peux aller à 20 % du prix de détail.

46:46Puis généralement les marques dans le domaine du meuble, ils font à peu près 50 % de marge brute. Fait que si par exemple un article se vend 1000 dollars, eux vont l'acheter 500, moi je vais aller l'acheter entre 100 à 200 dollars mettons pour l'article qui vaut 1000 puis moi je vais le revendre 500, tu comprends ? Fait que moi je vais le revendre à leur coste fa je vais le revendre avec généralement à peu près 50 % de marge. OK. Puis je me suis récemment posé la question, tu sais c'est quoi le positionnement que je veux prendre avec liquidation de luxe ? Sais parce qu'on le sait les marques prennent des positionnements. Bon au gamme milieu de ton positionnement dans ton SEO. Oui mais là je vais t'expliquer puis il va probablement avoir un changement de nom là je te l'avance en avant je te l'annonce en avant-première probablement qu'on va changer le nom de liquidation de luxe pour autre chose parce que les gens veulent pas acheter de la liquidation. C'était beau. J'aimais l'antonyme au début des deux et tout puis on l' fait très très rapidement mais les gens veulent pas dire qu' achète de la liquidation. Ça ça fait

47:41trop un hit sur Lego un peu de dire même si notre branding est cool, il faut qu'on change. Sais c'est comme winners, c'est win. Faut que le le client a pas l'impression qu' achète liquidation, faut que l'impression qu' a un peu cherche le terme mais qui a eu le système qui a réussi à avoir un avantage sur le système. Oh, tout le monde l'achète à plein prix. Moi, j'ai réussi à avoir un off. Mais faut pas que je le dise à trop de monde parce que c'est comme ma petit mon petit secret caché. Euh puis c'est ça le type de client qu'on vise. On veut les clients smart fourniture. Ouais, peut-être. Je comprends. Mais mais c'est c'est quelque chose comme ça, tu sais. Puis tu sais c'est ça tout est dans dans le sourcing d'inventaire. En tout cas là, j'ai j'ai comme perdu où ce que je voulais en venir avec ça. Mais la question c'était c'était Ouais, c'est ça. Tu tu l'as très bien dit, c'est que tu proposes le prix au prix de sourcing de des personnes à qui tu rachètes.

48:27Est-ce qu'il y a des problèmes de légalité làdedans ? Je me souviens où ce que j'étais. Oui, puis je va je vais venir à ta question après, mais dans le fond, je te disais, souvent les entreprises se mettent dans des niches où on un positionnement milieu de gamme, haut de gamme, bas de gamme. Mais c'est ça la beauté avec mon domaine, c'est que moi mon positionnement est pas dans la gamme nécessairement, mais est dans la valeur perçue. Moi mon objectif justement exemple groupe TJ, j'aime vraiment bien les utiliser mais dans leur magasin ils vont tant avoir du Puma à 10 15 dollars 20 dollars le t-shirt que ils vont avoir des marques haut de gamme comme des sacs à main Gucci, des talons Chanel, des choses comme ça. Mais la valeur perçue va être tellement bonne que ça va attirer tout types de clientèle. Ça va attirer les clients qui veulent des deals. Moi j'aime dire ça.

49:13J'ai même la plaque d'auto deals parce que je suis le king des deals. Mon but c'est ça, c'est d'offrir le meilleur deal, d'acheter le meilleur deal possible pour que le consommateur ait le meilleur deal possible. Fa c'est ça qui est le fun, c'est que je peux vraiment les toucher à tout types de gamme de produits, mais faut juste que le client quand il va sur mon site web, il sente que la valeur perçue est plus que le prix qui paye. Fa c'est pour ça je te dis si l'article se vend ou vaut 1000 dollars, moi je l'ai acheté 200, je le revends 500. Ben là, il y a une grosse valeur perçue parce que le client voit qu'il vaut 1000 dollars puis là, il peut l'avoir à 500 dollars. Fait qu'il waouh ! Mais c'est le même principe avec un sofa je sais pas moi, à 2000 dollars qui en vaut 5000. C'est la même valeur perçue comme waouh. Fa c'est pour ça je t'ai dit c'est là que c'est intéressant, c'est que je peux venir toucher à tout types de gammes. Mais là après ça c'est comment je vais le segmenter sur mon site web parce que là en ce moment tout est un à côté de l'autre mais un client qui achète à 5000 dollars veut pas

50:05nécessairement voir son sofa à côté du sofa à 800 dollars. Tu comprends ? c'est que c'est ça on est en train de voir est-ce qu'on va segmenter le site web en comme trois parties différentes ou ce que exemple les produits plot games présentation tu sais il v on va prendre plus de temps plus des photos professionnelles et tout c'est toutes des questions qu'on est en train de se poser en ce moment ok et tu aurais une question d'arriver sur ta tu aurais une landing page où tu vas chercher tu vas segmenter sur la personne ou Ouais exact ben peut-être en fait ça serait peut-être sais comme un peu un site là puis là je sais je je l'idéalise très très rapidement Mais où ce que c'est segmenté en trois parties où ce que il y a exemple parce qu'au travers de tout ça comme un peu justement TJX, on va avoir notre propre importation qui va être encore des produits à valeur à très très haute valeur perçue qu'on va avoir des super bons prix qu'on va pouvoir scal en UGC parce que ça c'est un autre problème si tu veux qu'on en parle après mais c'est t à scal parce que c'est des quantités limitées fait que si tu as un best

51:01seller mais que tu en as juste 50 après 50 tu es fait là tu peux plus en en ravoir d'autres fait on va avoir les trois segmentations tion où ce qu'exemple le client va avoir nos meilleures offres fait tu sais là ça va être comme vraiment wouh les meilleures offres des sofa à 3 4 500 dollars du jamais vu. Après ça, tu vas avoir nos classiques ou notre collection maison que ça ça va être exemple une sélection d'près peut-être une quinzaine de produits avec une belle valeur perçue, très belle qualité qu'on en a en stock. Puis après ça, tu vas avoir notre collection de luxe où ce que là ça va être justement des des partenariats avec des grosses marques haut de gamme et tout ça. puis ben ça va faire que rapidement la clientèle va pouvoir se segmenter en tu sais autant quelqu'un qui a un petit budget va être capable de rapidement aller dans ses sélections puis quelqu'un qui a un gros budget puis ils vont pas être dépayés tu sais parce que tu veux pas non plus quelqu'un qui a un petit budget arrive sur ton site puis les trois premières options qu'il voit c'est des soas à 5000 10000 8000 comme

51:56wou je vais aller chez structure puis je vais acheter mon sofa à 500 tu comprends tu es en train de voir encore comment on va le segmenter puis oui peut-être même faire des ads différents pour chaque personnatype qui va les amener directement sur la partie du site web qui va leur convenir. H vous faites des landing page ou plus ou moins je te dirais en ce moment une landing page qu'on qu'on développe c'est pour les clients B2B. OK. fait que tu sais nous vu que souvent on est limité dans la quantité, on va pas aller chercher des grosses institutions comme justement des tours à bureau, des hôtels, des choses comme ça. Par contre euh on va aller chercher des petits à moyen développeurs immobiliers, donc des résidences étudiantes, des Airbnb. Tu sais les Airbnb, les gens ils veulent encore une fois à la meilleure valeur perçue. Ils veulent que l'Airbnb soit beau mais ils veulent payer le moins cher possible. Fa c'est toute notre clientèle type qu'on qu'on va chercher. Puis là ben ça peut être intéressant de faire des landing page puis d'avoir tu sais moi j'ai un vendeur puis j'ai un designer à l'interne qui

52:53peut les contacter directement. E j'ai vu que vous avez rempli ça. Écoutez nous on peut faire des plans 3D avec les meubles puis leur offrir une expérience un petit peu plus personnalisée pour ce type de client là qui généralement sur une lifetime va aller dépenser dans les dizaines et centaines de milliers de dollars par la suite. OK. C'est intéressant ça. Ouais. tu peux aller te pluguer avec des partenaires qui forment des personnes qui forment des personnes à faire du Airbnb pour aller c'est un avantage de fou parce que c'est la course au point de marge. Donc ben c'est ça exactement. Puis tu sais si tu veux qu'on qu'on parle un peu tantôt tu me parlais de adp de marge en e-commerce et tout je peux parler un peu de ça parce que c'est ça le plus gros enjeu. C'est ça le le plus gros la marge Ouais. La marge brute, c'est en ce moment à peu près à 60 % fait que on est quand même bien. Par contre, puisque c'est des meubles, c'est des gros coûpt opérationnel. C'est ça le plus gros enjeu, tu sais. Si tu fais pas du dropshipping ou si c'est pas une petite marque de vêtements, c'est que moi j'ai

53:46décidé d'aller jouer dans dans le monde des grands rapidement. C'est tu te prends un entrepôt, tu as pas vendu un meuble encore, tu achètes un méga inventaire puis tu pars déjà avec des coups fixes de 20000 dollars par mois juste en warehousing, sans même avoir fait un dollar de vente, tu sais. C'est ça le danger, les marges nettes en ce moment. En ce moment, on est break even même, on est un petit peu à la perte sur certains mois. Par contre, c'est toujours ça qui est difficile en e-commerce, c'est que tu dois avoir les reins assez solides. Je sais pas si tu connais l'expression, mais bon, tu dois avoir les reins assez solides pour être capable de soutenir tes premières années de croissance jusqu'à temp que tu vas atteindre une rentabilité. Tu sais, c'est comme on parlait de Wayfir tantôt.

54:23Wayfir, ça fait je pense entreprise, ça fait 20 ans qu' existent. Ils ont une année qui ont été profitables. Même chose pour Amazon. Amazon, ça a pris combien de temps avant qu'il devienne profitable ? Parce que c'est des business modèles d'hypercroissance. Puis moi, c'est ça que je vise hypercroissance. C'est comme je sais pas si tu as déjà vu les tu sais un moment, on se faisait target tout le temps par des ads de blanchiment dents mauve là s'appelait I smile je pense, je sais pas si les gens ont la référence. Bon mais justement récemment ils ont sorti un peu leur cas puis c'était super intéressant d'analyser mais en je pense ça fait juste 6 7 ans que l'entreprise existe. En 2024 il ont il av enregistré 300 quelques millions de chiffres d'affaires avec 1 million de dollars de profit. 1 million de dollars de profit. Combien qu' avait mis en ads ? 150 millions.

55:06C'est fou. Mais là qu'est-ce qu' on fait en 2025 ? On est rendu que nos clients nous connaissent. On a des clients récurrents. Il ont réduit là. J'ai pas j'ai pas le nombre en ad. Je pense qu'il ont mis je sais pas n'importe quoi entre 20 et 30 millions. Ils ont juste fait 150 millions de chiffres d'affaires mais il ont fait 15 millions de profits US. Fait moi c'est un petit peu ça que je vis. Je vise à faire de la grosse acquisition client via les ads, via l'image de marque mais malheureusement ton profit tu vas simplement le faire sur ton taux de rétention pour récha. Exact. Puis tu sais, moi j'ai la chance de savoir à peu près ça ressemble à quoi parce que j'avais une entreprise similaire dans le passé où ce que j'ai vu mettons sur une période de 5 ans, c'est quoi ton ton taux de rétention, combien de clients vont revenir et tout ça. Puis là ben c'est à nous aussi de s'assurer qu'on a une offre assez intéressante pour que c'est tout le temps les champs puis que les gens veulent toujours revenir, tu sais. Puis ça, je pense que c'est c'est ça le danger, c'est que tu en ce moment taux

55:59de d' ben mon dollar d'acquisition client cost acquisition, je pense que c'est aux alentours de 300 dollars, ce qui est énorme sur ce que je vends. Sauf que si en moyenne un client dans sa lifetime dépense 5000 dollars chez moi, c'est rien, tu comprends ? Sauf que par contre les deux premières années, tu combien premier achat ? En moins de c'est 750. Tu sais, c'est c'est tu dépenses 50 % de ton revenu juste en marketing presque là, tu comprends ? C'est ça qui est difficile, c'est que tu prends beaucoup de risque mais par contre sur le long terme toutes ces clients-là vont revenir puis c'est là que ça va être payant. Mais c'est juste à quel point tu es capable de soutenir les deux trois premières années. Tu sais pu c'est pour ça que moi j'ai déjà des investisseurs en ce moment puis que je vais en rentrer d'autres dans les prochains mois. sais même que là j'étais en train de regarder avec un un prêt BDC et tout parce que tu as pas le choix d'être tout le temps en croissance, pas le choix de prendre des risques. C'est pour ça que je te dis que c'est le meilleur moment pour le faire en ce moment. Tu sais le jour que je

56:55vais avoir des enfants, une famille, je sais pas si j'aurais envie de prendre ce risque là. Là, c'est quoi le pire qui arrive ? C'est tu connais un peu l'expression go big, go home. Le pire, c'est que regarde, je fais fight puis je recommence à zéro. H mais par contre si ça fonctionne je vais avoir 25 ans puis je vais faire des millions de dollars de profit par mois. Tu comprends ? Ouais trop bien. OK super intéressant. Super intéressant. Ouais c'est ce truc de monopole et qui va complètement à l'encontre de tout ce que tu vois dans le dans le e-commerce. C'est pour ça que moi je trouve ça hyper intéressant ce côté tu as un edge dans le backoffice dans le backend et tu viens utiliser le marketing. Mais le marketing c'est pas du tout là où tu fais ta rentabilité quoi. Tout le monde va se dire "Ouais non faut faire du rentabilité up front tout de suite." Non pas du tout. Genre, tu fais ta rentabilité parce que tu as un edge dans le backend et que tu euh fais tout ça correctement. Et la réalité de business, c'est que tu es pas forcément encore rentable, mais que ta rentabilité sera bien plus loin et que

57:49il te faut un maximum de de cash maintenant pour pouvoir faire tenir ce trucl-là pendant 2 3 ans. Et ça me fait, j'ai regardé une vidéo hier de Samovens qui parlait exactement de ça sur sur ce sujet, les vieilles vidéos d'il y a 6 ans euh sur qu'en fait tu mènes une bataille que 99 % des gens ne mènent pas en fait. Et donc tu fais tu vas te bagarrer dans un marché où tu vas être bah comme tu disais au début le petit cercle vous êtes que quelques-uns. Et en fait quand ça ça va devenir vachement bien ouais faut faire de la vente d'entrepôt, ça va être un business model qui va exploser. Ben en fait toi tu auras déjà 3 ans d'opération là-dedans où tu auras été break even et tu auras eu les connaissances les opérations, les équipes et tu vas tout aider.

58:30C'est ça exact. Non, tu tu le dis bien. Puis je pense que c'est juste que les gens sont sont pas prêts à prendre ce risque là. Puis c'est pour ça que la plupart des personnes qui se lancent vont se lancer dans des business en tout cas tu sais les jeunes dans des business plus de service parce que tu as pas de gros risque up front à prendre. Le pire qui arrive c'est tu fermes ou en tout cas tu as souvent des marges de profit très très rapides. Fa tu sais comment je pourrais dire ça ? Moi mon domaine c'est vraiment plus risqué. Par contre sur le long terme ça vaut beaucoup. Puis aussi, je bâtis une belle équité, tu sais, toute le data client et tout un jour tout ça ça va avoir une valeur, tu comprends ? Fait que c'est c'est un risque à prendre. Euh mais par contre, je viens vraiment répondre à à un gros problème. Puis comme je te dis, le marché que je vise de l'économie, du deal hunting qu'on appelle, c'est en croissance dans de plus en plus. Puis nous, on veut redéfinir l'industrie, tu sais, les joueurs de dans le meuble sont bien établis, mais c'est des compagnies qui sont là depuis des années. Euh,

59:30vieille mentalité, souvent des pas bons ads. Fait que nous, c'est là qu'on essaie d'aller chercher les parts, aller chercher les jeunes qui vont être les clients de demain. Fait que c'est ça, je te dirais, on prend beaucoup de risque pour te donner un chiffre là si s'il y a des gens qui veulent voir à quel point des fois la nuit je dors pas, tu sais, juste en décembre, on était on a dépensé 50000 en ad. Ça va, ça va, ça va. Mais quand tu es une entreprise il y a 6 mois, tu comprends ce que je veux dire à 21 ans de me dire que j'ai dépensé l'argent d'une auto neuve en ads, c'est quand même fou quand tu penses. J'ai eu ce j'ai eu cette réflexion là. Bah il y a une semaine et demi. Ouais. On a fait une journée à 100000 et tu te lèves, c'est pas mon argent mais tu te lèves, tu es tu es opérationnel très vite. Tu as pas le C'est ça, tu sais. Puis des fois tu dis, je dis toujours faut se détacher. Moi je pas, tu sais, j'essaie de de détacher le plus mes émotions possibles. Puis même quand je prends des décisions, je le prends comme j'éis un investisseur. Ce serait quoi la meilleure décision à

1:00:30pour l'entreprise ? Puis c'est la même chose avec l'argent. Si tu es émotionnellement attaché à ça, des fois tu te lèves puis tu dis [[…]] je viens de mettre un cash down d'une maison pour juste une journée de AD, tu sais. C'est c'est fou là. J'ai eu un consulting urgence hier avec un gars qui lit son webinaire qui avait 20000 et qui a mal lancé et en fait tu voyais qu'il était trop trop émotionnellement dans le truc et il y avait rien qu'allait dans ses ads et en fait il était là ouais mais ça marche d'habitude. Ouais mais là ça marche pas ce que tu as fait ça marche pas. Il était complètement sous émotion. Je dis OK non on va repartir de zéro on tu vas faire ça ça et ça va bien se passer.

1:01:02Mais OK trop trop bien. Euh l'heure tourne je te propose qu'on parle on fasse un tout petit passage sur le slab. qu'est-ce que c'est que ce projet ? Alors moi je l'ai on s'est rencontré je sais pas il y a un mois je non peut-être un peu plus. Ouais j'ai poussé pour rencontrer le projet. Je suis le doyen du projet et voilà hier j'ai pris un coup de vieux et explique-nous ce que c'est rapidement potentiellement bah s'il y a des gens qui sont intéressés qui regardent le podcast ils peuvent nous contacter là-dessus aussi on recherche des fonds pour financer ce projet là. Je te laisse le pitcher. Ouais exact. Donc en fait là cla pour vous expliquer rapidement c'est un peu notre personal brand. Donc tu on est dans une are où ce qu'il y a beaucoup de gens qui veulent développer leur marque personnelle, mais nous on s'est dit tant qu'à juste faire Antoine Bélanger, Simon Larouge, donc c'est ça un peu slab, on s'est dit comment on peut associer une image de marque avec ça ? Puis c'est là qu'on est venu avec l'idée de slab qu'on a fondé ensemble qui est dans le fond nos initiales Simon Larouche, Antoine

1:01:55Bélanger. On trouvait que c'était accrocheur. Si on voulait percer le marché international, ça se dit bien en anglais, en français, tu sais, c'est très très facile. Euh puis on s'est dit les gens vont vouloir se rattacher plus au brand que juste à nous. C'est pour ça qu'on est venu avec ça. Puis pour vous expliquer rapidement la mission de slab, c'est que nous on veut aider les ça peut être les gens de tous âge mais beaucoup les jeunes à se dépasser euh dans n'importe quoi. Ça peut être dans le sport, dans les arts, dans mais on trouve que les jeunes manquent de modèles aujourd'hui qui documentent c'est quoi vraiment la réalité. Tu sais les je trouve tu regardes aujourd'hui les Brez, les toutes les les jeunes sur les réseaux sociaux, ça montre juste les Lamborghini, les grosses autos puis tout. Puis là, ben les gens, ils ont toute cette pression là de se rendre là rapidement. Mais est-ce que c'est vraiment la réalité ? Est-ce que ces gens-là, tu sais, c'est probablement plus rare de faire ce qu'ils font que de gagner à la loto. Je dis pas qu'il y en a pas, tu comprends ? Mais c'est extrêmement rare. Puis souvent, il

1:02:52montre juste le beau côté puis il montre pas tout le le struggle en arrière. Fa que cab nous on voulait documenter un petit peu c'était quoi la la vraie vie d'être un entrepreneur de 20 ans 21 ans puis de se dire eh moi j'abandonne tout, je m'en vais habiter à Montréal avec un de mes meilleurs amis puis on se pousse pour accomplir le plus de choses possibles. Le SAB 300 ce que c'est c'est pour venir un petit peu dans cet aspect là de on veut se lancer des défis qui semblent un peu irréalistes. Puis ben c'est justement Simon et moi, on se disait c'est quand même fou de faire 300 km de vélo en une journée. Tu sais, tu te dis en auto 300 km c'est long là, on va le faire en vélo. Puis on s'est dit, vu que notre objectif avec SLAB, ben c'est d'inspirer les jeunes et tout ça, on va créer un groupe d'entrepreneurs.

1:03:33Là, je pense qu'on on a à peu près entre 13 et 15 personnes qui vont relever ce défi là le 30 mai puis il va avoir un documentaire associé avec ça où ce que on va suivre tout notre parcours pendant le ça va être à peu près 17 18h de vélo. On va avoir un entraînement en équipe ensemble aussi. Puis ben, on fait tout ça pour en en partenariat avec une fondation qui s'appelle Rêve de fou, donc qui est une fondation qui aide les jeunes à rêver. Je te parlais tantôt, ça ça me parle beaucoup parce que je trouve que les jeunes aujourd'hui veulent pas accomplir leur rêve ou se limitent beaucoup parce qu'ils veulent fiter dans le cadre de la société. Puis rêve de fou, mais ça vient un peu à l'encontre de ça, c'est justement ils vont donner des bourses pour permettre aux jeunes de réaliser leur rêve de fou puis de continuer à rêver. Euh fait que voilà, puis c'est un petit peu ça. Nous, c'est un peu un rêve de fou qu'on s'est lancé.

1:04:20On s'est dit "Ah, on se met des entrepreneurs, on fait 300 km de Féo, puis ça va être difficile. Puis bon, on fait tout ça pour ramasser des fonds pour rêve de fou." Donc euh voilà, ça va être un beau parcours. J'ai hâte de voir comment ça va se dérouler. C'est la première année qu'on le fait, euh mais on va faire un un un gros documentaire avec ça. Il va avoir des reels de chaque personne aussi individuellement qu'on va parler pourquoi ils ont décidé de faire le slab 300 et tout. On est vraiment une belle gangue honnêtement. Je je pense que ça va faire du bruit au Québec parce que il y a pas beaucoup de jeunes qui entreprennent des gros projets comme ça avec de la grosse production. Puis je pense que dans le domaine entrepreneurial puis dans le domaine en général, les gens vont voir ça puis ça va être ça va vraiment les toucher. Puis ben nous l'objectif ça serait d'en faire un événement à chaque année euh pourquoi peut-être même pas quelque chose de course par la suite à suivre. Mais voilà un peu où ce qu'on s'en va avec Slab. On sait pas exactement ce que ça va nous mener, mais on a du plaisir. Ça nous a

1:05:15permis de recruter énormément de talent aussi. Tu sais, beaucoup de gens nous demandent le personal brand puis j'en avais parlé dans un autre podcast, mais c'est très très bon pour le recrutement de talent pour permettre à des gens aussi de se rappeler de toi. Tu sais, il est temps si on s'était rencontré il y a ça 2 mois puis qu'on s'était pas reparlé mais toi tu continues à poster du contenu puis moi j'en pose pas. Mais moi je vais parfaitement me rappeler de toi. Je vais avoir l'impression que je fais partie de ton quotidien. Moi, tu vois jamais mes choses. Probablement que tu m'aurais pas invité ici aujourd'hui. Tu aurais probablement pas fait le slab 300 et cetera. Fait que aussi juste à ce niveau-là, le personal brand, difficile de quantifier le réel retour sur investissement mais je suis convaincu qu'il y en a.

1:05:52Trop bien. Bah très content de faire partir de ça. Et s'il y en a qui veulent qui veulent participer au projet et faire des donations on est hésitez pas à nous écrire là. On pour vous envoyer. On a des beaux packages justement pour les partenaires et tout. Ça avoir vraiment une belle visibilité. Puis là, on est en train de de confirmer le réalisateur, mais vous allez voir, ça va être du lourd. Trop bien. Merci Antoine. Merci à toi Guan, c'était un plaisir. Puis on continue de de travailler fort ensemble. En passant, allez voir qu'est-ce que Guan fait. Vous êtes un infopreneur, vous avez besoin de conseil marketing. C'est probablement la personne que je connais qui est le meilleur dans tout qu'est-ce qui est psychologie humaine au niveau marketing.

1:06:28Puis ben c'est pour ça que j'ai décidé de venir prendre le temps de parler avec toi aujourd'hui parce que ça me fascine à quel point tu es passionné par ça. Donc voilà. Yeah.