0 à 100 K€/mois en 10 mois avec une agence créa

0:01Il fait partie de cette nouvelle génération d'entrepreneurs français qui crée de la valeur dans le milieu de la publicité en ligne. Aujourd'hui, Nico, il est reconnu comme l'un des leaders du marché français en production d'ads pour les marques e-commerce. En 10 mois, il a passé la barre des 100000 € par mois de chiffre d'affair avec son agence d'ads. Nico, c'est un gars que j'ai rencontré sur Twitter. Il fait partie de ces pirates qu'on rencontre là-bas et avec qui on grandit en s'apportant de la valeur. Nico, c'est un gars qui comprend à la fois le côté créa et le côté data des Aujourd'hui on va parler créative. stratégie d'ads et business. Je suis très heureux de le recevoir sur Marketing & Chill. Bienvenue dans ce podcast. À toi Nicolas sans toi à la maison. C'est ça le pirate de Twitter.

0:39J'aim bien la présentation. J'aime nous appeler comme ça. Non, c'est vrai, c'est vrai. Bah c'est moi j'ai commencé sur Twitter hein. Enfin vraiment je dois tout à Twitter euh de moins en moins. Maintenant je suis beaucoup plus sur LinkedIn mais je garde tout le temps la base sur Twitter. Ouais, bah Twitter c'est super parce que tu peux faire vraiment énormément de rencontres archi intéressantes. Bah nous on s'est connu sur Twitter et tous les gens de mon réseau actuel qui m'ont emmené vers d'autres opportunités, c'était aussi des gens de Twitter et les gens sous-estiment ça de ouf. Genre sur LinkedIn, typiquement quand je dis aux gens "Ouais, mon main source d'acquisition c'est Twitter" et là où je rencontre des gens, c'est Twitter, ils sont en mode "Mais what the fuck ?" Gen ouais, mais à l'inverse, tu as aussi du mauvais. J'ai eu pas mal de Moi, j'ai rencontré mes associés sur Twitter.

1:13C'est vrai. Ouais. Et et j'ai rencontré des gens avec qui j'ai perdu pas mal de temps aussi. Mais est-ce qu'il y avait une patterne parmi ces gens-là ou bah ils venaient tous de Twitter. Ouais, mais à part ça parce que Mais euh ouais, non, je enfin non, je sais pas. Ouais, en vrai, je sais pas. En fait, c'est un c'est un réseau où tu peux vite exprimer tout ce que tu veux, comme tu veux et avoir une audience. Et si tu dis des trucs pas trop cons, en vrai, ça va. H tu as pas le côté image, tu as donc ça supprime pas mal de barrières à l'entrée Ouais, mais il y a une Moi je trouve Twitter c'est intéressant parce que surtout c'est un peu purifié, j'ai l'impression. Genre il y a il y a beaucoup de menteurs comme d'habitude mais ils se sont très très vite remontés parce que étonz vu que Twitter tu vois les gens ils vont pas hésiter dans les commentaires à t'insulter à dire ouais tu dis de la merde à dire ça c'est c'est n'importe quoi et tout sur LinkedIn jamais tu verras un commentaire négatif comme ça ça n'existe pas alors sur Twitter c'est un peu plus pur c'est ça que j'ai j'ai l'impression en

1:58tout cas c'est vrai je suis d'accord je suis d'accord je suis d'accord donc pour ceux qui te connaissent pas présente-toi rapidement qu'est-ce que tu fais on a beaucoup de sujets à parler aujourd'hu ça va être rythmé et cadencé je te laisse te présenter du coup je m'appelle Nicolas Godiot Ça fait maintenant plus d'un an que j'ai une agence de créat Creative Crafters. On fait des créas pour les plus grosses marques e-commerce en France. Et voilà, on a une petite équipe de près 15 personnes en freelance full time et Trop bien. C'est moi. Trop bien. On va parler tout de suite de ton agence. Tu as fait de gros chiffres. Tu es vous êtes combien sur le marché des agences CRA ? Tu as une idée à peu près en France sur les marques e-commerce ? On est beaucoup là. La dernière année quand je me suis lancé, il y avait pas beaucoup de monde et j'ai aussi, il faut le reconnaître en toujours, profiter d'une certaine un certain timing de marché où j'étais vraiment quasi tout seul et il y avait une très très forte demande. Donc il y a quand même un peu de chance dans le fait que tu sais, j'ai une grosse croissance.

2:50Euh mais actuellement, on est vraiment énormément, je les vois passer en ads sur LinkedIn majoritairement. Euh de avoir bien une trentaine quarantaine actuellement en France. Tu les massacres ou comment ça se fait ? Ils ont une durée de vie réduite ou tu vois des gens qui vont venir te te titiller d'ici un mois, peut-être dans 6 Non, alors il y en a qui sont là depuis plus longtemps que moi et qui sont très très bons. Euh je pense par exemple l'agence Rads, tu vois eux, ils sont très forts. Je sais pas si tu vois qui c'est. Ouais, carment ils sont bons mais ils ont pas ce côté pirate de Twitter justement, tu vois où nous on est là en fait et on sait c'est quoi les le devant enfin comment dire les coulisses, on les connaît. On sait comment ça doit se passer par exemple faire une créa qui est rentable directement en col trafic pour les ecom. Eux, c'est pas plutôt ça, tu vois. Ils vont plus te parler de OK bah il faut bien structurer son funnel, il faut bien faire le méia bueing, tu vois, des choses un peu plus euh Alors que nous, on est des bourrins en fait. C'est ça la différence. Et moi, je

3:42dis tout le temps, Twitter c'est la meilleure école. On en revient à ça en fait parce que justement j'ai eu les j'ai eu les coulisses et je sais ce que veut le client donc je peux bien le faire, tu vois. Alors que les autres agences, c'est plus des agences de l'école LinkedIn que où ça va être plus carré, corporate et voilà. beaucoup moins beaucoup moins dans la masse et dans le dans le volume et dans la rentabilité tout simplement. Et c'est quoi ton offre avec cette agence ? Est-ce qu'elle a évolué ? C'est quoi ? Comment tu Alors moi je suis un maniaque. Mon offre je la change quasi tout le temps. Je sais que c'est pas bien du tout. Ça fait pourquoi pas si ça si tu l'optimises. Ouais mais en fait je suis jamais très satisfait de mon œuvre dans le sens où je trouve toujours que le marché de la créa surtout ça évolue très très vite et les besoins ils évoluent très vite aussi. Avant disons il y a 7 mois on était beaucoup quand j'ai commencé on était beaucoup sur de la production pure et dure.

4:25Ouais. On faisait de plus en plus de strat. On est vraiment parce que moi de base je suis cré stratégiste. Donc j'ai toujours tenu à ce qui est de la strate dans mon agence. On a jamais été une agence UGC. OK. Mais j'ai vu que il y a 3 4 mois quand je parlais au client parce que c'est un truc que j'aime faire et que je fais tout le temps parler au client que les clients nous prenaient parfois pour une agence successe en fait alors que c'était pas le cas. Donc ça voulait dire deux choses. Une on mettait pas en avant les datas et les stats qu'on avait et et toutes ces choses-là et deux notre offre elle était mal positionnée. En fait on communiquait mal notre valeur dans l'offre. Donc actuellement la despaq, on a une range de créa. Donc entre 15 concepts et euh 45 concepts disons par mois.

5:00Ouais, tu parles en concept. Ouais, je parle en concept. Après on fait x 3 en fonction des concept, ça peut être quoi ? Ça peut être euh podcast, voilà, c'est un podcast. Ouais. Donc euh voilà, c'est ça, tu as compris ? Donc disons on peut faire 4 UGC, bah c'est quatre concepts. On fait trois podcasts, bah c'est trois concepts. Trois micrortoir, c'est trois concepts. Après on fait x 3 avec les variations de hook. OK, on maintenant avec tout le tralala de Andromeda et cetera, on fait plus de big swings par rapport au hook mais mais voilà. OK, trop bien. Comment tu est-ce que tu as un pivotement ? Moi moi je t'ai connu avec les les ads podcast. c'était ça au début moi je pensais que tu faisais que des ads podcast.

5:36Et ben justement ça c'était un truc qui m'avait un peu saoulé parce que justement on était en mode en fait c'était un excellent produit C'estàdire que les podcast c'était trop bien parce que c'était nouveau sur le marché. pu marche toujours en plus marche toujoursant Ah oui. Non mais ça marche trop bien. C c'était nouveau sur le marché, les gens ils en voulaient et même actuellement il y a pas d'agences qui font que ça, tu vois. Donc ça je sais que c'est cool parce que moi j'appuie sur un bouton et je peux faire de l'argent parce que c'est une offre enfin c'est c'est cool tu vois. Les gens ils vont pas se déplacer, prendre des acteurs, venir avoir un quelqu'un qui lit les scripts pour faire des pubs. Tu vois, c'est chiant, clairement chiant. Donc ça c une excellente offre d'appel. On avait un pack, on a toujours un pack qui est euh prix de départ 2200 € et qui sert énormément pour on fait quatre créat podcast. OK. Faut 3 qu'on fait 12 cré à peu près. Et le client, il est satisfait parce que les CR podcast ça un peu un effet waouh. Tu vois les gens ils sont contents d'avoir ça et ensuite on les

6:25upsell sur l'agence. Donc des packs à entre 6000 et 14000 € par mois. OK. Et là tu fournis un nombre de créat à la carte. Ouais, là c'est plus du coup comme je t'ai dit le premier pack c'est 14 à enfin 15 à 40 concepts et ça dépend beaucoup de si on va faire plus de recyclage de contenu de statique, on peut en faire beaucoup plus que si on faisait juste de la vidéo produite. Dans ce cas-là, évidemment, ça coûte plus cher. Tu fais de la statique, tu je te connaissais même pas pour la statique, je savais même pas que tu faisais des trop bien. Tu as atteint les 100k avec ton agence. Est-ce que tu as envie de parler de chiffre ou pas ? On peut, on peut. Donc ça fait quoi ? Ça fait c'est quoi ? C'est quoi LTV ? Ça ça représente à combien de clients ? Tu tu maxes à combien toutes tes équipes ? Alors, il y a quand même un client qui nous fait bien 25 % 30 % de nos chiffres.

7:03Parce qu'on l'a fait ce qu'il honnêtement de peut-être 50000 € de chiffre d'affaires. Actuellement, ils sont plus de 1,4 million par mois. OK, magnifique. Elle est très très belle la perf. Trop bien. Et c'est un client sur lequel on est sur plusieurs marchés et tout. C'est une marque très très connue, même si je peux pas trop je peux pas trop divulguer le nom de la marque. Donc ça c'est énorme. Déjà, c'est enfin une grosse part de notre CA. Je sais que c'est pas positif d'avoir un client qui prend beaucoup de CA, mais petit à petit, on est en train de prendre beaucoup plus de clients d'à côté, donc c'est cool. Euh, on a à peu près une quinzaine de clients, je dirais 10 quinzaines. La LTV, disons qu'un client, généralement, il reste 6 7 mois chez nous.

7:36À peu près. Donc dans le game des agences, j'ai cru comprendre que c'était pas mal. C'est pas mal. Ouais, c'est 31. Les agences fast food. Ouais, généralement c'est c'est pas beaucoup mais après on a en fait c'est ça dépend. On a vraiment une typologie de clients qui reste longtemps chez nous et vraiment une typologie de clients qui tu très très rapidement et ceux qui tuent ils arrêtent ou ils continuent avec d'autres personnes ou ils internalisent. C'est ils arrêtent internalisent généralement. C'estàdire que bah c'est le bon sign. C'est c'est une sais que c'est une bonne question. J'ai jamais vraiment traqué ça mais généralement ouais ils internalisent. Après il y a des marques où réellement et ça c'est ma faute parce que je leur dis oui. Alors je devrais pas dire oui mais justement maintenant je je dis non.

8:09On n'est pas sur la même vision. C'est que nous on est vraiment dans la vision où on veut te faire rentabiliser et tout et il y a des marques parfois qu'on on a de LinkedIn ou des ads qui sont très très corporate qui veulent un truc carré avec 1000 guidelines. Ça sert à quoi ça pour eux ? bah c'est pourquoi ils ont se demande pourquoi ils ont demandé ils ont du budget marketing à cramer et ils passent par toi pour cramer ce budget sans rentabilité. Ils veulent de la rentabilité mais ils veulent aussi respecter 1 milliard et 10 pages de guidelines. OK, je comprends. Et sauf que c'est pas possible, c'est contreproductif. OK. Si tu veux qu'on mette ton logo en énorme sur la créa, bon évidemment que ça va pas marcher, tu vois. C'est juste ça et bah c'est contreproductif et donc forcément ça forcément ça marche pas.

8:40Donc et il y a aussi les clients qui ne dépensent pas assez c'estd que nous on a vraiment une limite de spen, on prend uniquement les clients qui spennent déjà plus de 20000 € par mois et encore la limite on va l'augmenter parce qu'on a tendance à performer plus avec les clients qui spennent plus. Pas simplement les clients parfois qui forcent ils forcent, ils disent "Oui mais avec tes créat du coup je pourrais spendre 20000 € par mois et tout." Je fais bon vas-y ok on teste mais je te garantis rien. Bah évidemment au bout d'un mois ou deux on n pas assez de data donc on peut pas former et les mecs il se barrent au bout de 2 mois. OK, 20000 pour avoir de la data et euh en 20000 tu es capable de dire "OK, si je dépense 20000 un mois, je capable d'itérer et le deè mois dans le pire des cas euh on va être bon, tu vois." Voilà, c'est ça.

9:14OK. OK. Ouais. Donc c'est des bons e-com qui sont déjà bien en place. Ouais. Et encore 20000, j'appelle pas encore ça en place. Mais plus 30000, 40000 même 50000. Là, tu commences à être en place. OK. Tu euh comment tu organises dit que tu avais 15 personnes freelance ? Euh, tu peux nous nous raconter rapidement ? Ça m'intéresse beaucoup. comment tu gères ton management, comment tu euh gères tes équipes, ton ch euh de d'employés, comment tu les gardes près de toi, tu as des bureaux à Paris, c'est assez rare ça pour des boîtes de ce style. Euh raconte-moi un peu tout ça. Alors déjà, premier point pour garder les gens en agence, c'est je pense la chose la plus difficile parce que qu'est-ce qui se passe quand tu as un métier comme la Crash Stratégie ? Il y en a pas beaucoup en France des cris stratégistes. On a galéré à recruter. Donc ce qu'on a fait, c'est qu'on a pris, on a formé. Maintenant, le problème c'est qu'en agence, c'est très difficile de payer aussi bien que les marques en interne. Surtout pour un métier comme la Créastrat qui a une très haute valeur ajoutée. C'est-à-dire que

10:03littéralement créastrat, tu vends de l'argent en fait. Tu vendes de l'argent. Donc nous ce qu'on a fait, c'est qu'on prend on les forme. Donc on a environ 4 c créastrates actuellement euh voir un peu plus de gens qui sont pas vraiment full time. Et ensuite chaque créastrat, il a accès à notre infrastructure en Et c'est là où on a un peu un avantage, c'est-à-dire que nous, on a des équipes de prod pour tourner tout types de formats. Tu veux un podcast, on va te le faire. Tu veux un microir, on va te le faire. Tu veux un UGC, on va te le faire. tu veux une journée de tournage, on te lour Airbnb, on fait 30 40 créat, on va te le faire. Donc on a vraiment cette cet avantage d'avoir une équipe prod qui est vraiment carré. Coup ces créat strat là, ils ont aussi accès du coup à des monteurs, donc nos monteurs pareil qui sont en interne.

10:37Un monteur généralement, il est sur deux créatrates en même temps. Donc c'est un peu des blocs d'équipe plus un static maker qui lui est disponible pour tout toutes les équipes en règle général. Tu es en France ? Tu es offshore ? Non, je suis en France. Tu as tu as aucun staff offshore ? J'ai aucun staff offshore. J'avais un monteur offshore. Euh honnêtement, je sais pas si c'est la bonne chose à faire. J'ai testé une fois euh quelqu'un offshore pour les statiques et ça m'avait pas plu. Et je suis un con parce que je suis un con. Tu as pas essayé. Non mais je sais pas que c'est enfin je suis surpris que tu es 15 staff et enfin tu es à l'aise de parler de ton bidda ou ta renta sur l'agence. Je suis à l'aise de parler mon quoi ? Ouais. Bah là, on est un peu près à 30 40 % plus 30 35, on va dire. OK 35 parce que j'ai pas encore fait une année entière. Donc j'aurais pas dire exactement sur une année combien c'est mais on va dire 35. Je sais pas si c'est bien ou si c'est pas bien pour les agences. Il me semble que c'est correct mais sans plus.

11:32C'est bien, c'est bien, c'est bien mais je pense qu'en offshore tu peux monter à à 50 60. Ouais bah en fait justement après ça dépend. Tu m'as dit que tu voulais bouger. Je sais pas si Ouais ouais je vais bouger. Mais en fait le truc c'est que j'ai testé qu'une seule fois des gens offshore et j'ai pas aimé. On avait un monteur offshore, j'ai Et j'ai pas réitéré l'expérience juste parce que j'ai le confort actuellement d'avoir des Français avec qui ça se passe très bien. Et du coup, je suis en mode "OK, bon, j'ai pas forcément envie d'aller euh ces gens-là, je bossais avec eux, je les aime bien. J'ai pas forcément envie de les bouger pour prendre offshore." Maintenant, on est des entrepreneurs, au bout d'un moment, oui, il va falloir prendre une décision et peut-être former des gens offshore. C'est la meilleure chose à faire. Je suis d'accord avec toi. Tu com Non non, j'ai pas j'ai pas dit que c'est la meilleure chose à faire. C'est juste moi je staff mes équipes internes en offshore parce que je veux que ça soit le plus lig possible mais c'est des tâches qui sont très particulières. Tu vois effectivement si

12:15tu vas sur une marque de shampoing qui correspond à un avatar français parce que les Français ont ce type de cheveux, tu vas lui demander de faire un script d'ads pour ça un mec à Madagascar ou aux Philippines. Encore pire aux Philippines, il va pas y arriver. Attends, toi tu staffes offshore pour les les tâches un peu stratégiques genre script et tout ? C'est possible ? Ouais. Ah ou vra ouais, tu peux. Ouais. Faut faut bien faut bien former là. Et quel pays tu nous donnes un peu de Madagascar ? Madagascar. OK. Francophone Madagascar. Et pour tout ce qui est funel building, là en ce moment, on est en train de recruter quelqu'un qui fait des prises de data parce que bah tu peux avoir tous les sas du monde si tu veux agréger toutes les données.

12:45Moi, je ne y arrive pas. J'ai utilisé AOS, j'ai utilisé plein de trucs. J'ai trop de trucs ensemble et j'arrive pas à avoir cette data de spend. Ca chiffre d'affaires front, chift d'affaires backend et ton ROS global, tu vois. Et j'arrive pas à le faire. Il me faut trois lignes Google Sheet. Donc ça en fait je prends des mecs qui font de la qui vont chercher la data. Ça s'appelle les data entry euh je sais plus exactement comment ça comment ça s'appelle. Tu vas sur online jobs.ph ou des choses comme ça et et les mecs sont très chauds quoi. Tu mets une annonce, tu as 18 personnes hyper hyper compétentes qui qui contactent. Par contre faut que tout soit bien en mode SOP propre et cetera et que tu fasses des itérations avec eux. Mais une fois que c'est lancé, c'est lancé. Les trucs stratégiques, c'est beaucoup plus compliqué.

13:22ça c'est certain. Tu dirais que c'est quoi la période de formation à peu près pour un poste comme ça donc stratégique ? Un mois. Un mois ? OK. et en bout de semaines, tu vois si tu veux tu as besoin de changer ou pas. Ouais. OK. Intéressant. Mais ça c'est vraiment un truc de enfin c'est un truc de pirate he ça je te dis Ouais. Et est-ce que les clients par exemple tu les mets au contact de des gens offshore ou tu essayes de cacher le truc et tu es en mode un peu Non c'est mon équipe de production donc quand je produis je produis peu importe comment c'est produit. H OK tu le fais même produire ? Bah quand je dis produire c'est délivraable tu vois. Si ça va être par exemple bah je te je te fournis le le cheat de KII ça soit moi ou quelqu'un Je cache rien tu vois. Mais pas forcément en avant que j'ai des équipes OK, je comprends.

14:01OK, trop bien. Trop trop bien. Et euh tu as une vision de boîte ? Vous avez une ambiance de boîte ? Vous faites des choses ? Alors non. OK. Non mais honnêtement ça c'est un truc bah c'est un truc de boîte très parisienne. Je sais que ça se fait beaucoup et qu'il faut le faire, qu'il faut avoir une culture de boîte et cetera. Moi, j'ai tellement honnêtement grossi vite fort et je mettais mon temps sur des choses que je considérais plus héroïste entre guillemets. Ouais. qui apportait de la valeur directement que j'ai pas eu le temps de faire ça mais c'est réellement quelque chose que cette année j'ai envie de mettre en place donc pour la fin d'année et début d'année prochaine et d'ailleurs moi en fait mon mon objectif là c'est de faire une équipe plus ligne augmenter mes prix prendre moins de clients et justement avoir plus une boîte un peu tu sais soudée tu vois et là on partait vraiment dans le OK bon ben on a on a un client enfin on a tout tous les tous les créastrates sont staffés ok comment on peut aller chercher quatre clients en plus ok vite je recrute je prends créastrat je le mets je le fais en une semaine let's go

14:55let's go tu vois quatre clients en plus je recrutais comme ça comme ça comme ça genre tu sais je je mettais bout à bout les les wagons du train un peu, sauf qu'au bout d'un moment bah ton wagon, tu tu as pas fait la révision, donc forcément ça casse un peu. Et du coup il y a genre 2 3 mois, on commence à un peu avoir des mauvais résultats. Je me suis dit "OK, vas-y, faut recadrer le truc". Et là justement, on est en train de plus faire des équipes bien plus liges, prendre moins de clients et du coup c'est aussi une volonté de prendre ces peu de personnes qu'on aura qui seront très très très fortes parce que on va les former avec vraiment les meilleures pratiques du marché et faire des petits voyages, faire des petites choses comme ça, des petits séminaires, ça ça me ferait kiffer.

15:26Rods le fait très bien ça d'ailleurs. Ouais, c'est vrai. J'ai vu. Toi, tu en fais ou pas ? Non, pas du tout. Pas du tout. Non, non, zéro. Ben moi en interne, j'ai toutes petites équipes. Euh toute petite. On est genre quatre. Et après, j'ai euh mes missions euh avec Mindo où là, on a une grosse équipe et j'ai rencontré les les premières personnes, je les rencontre là à Paris, tu vois. Euh je fais le tour un peu, je vais rencontrer les gens, donc c'est cool parce qu'on est un peu un peu isolé à Après du coup, ce serait Mindo qui devrait faire le Ouais, ouais, ouais, ouais. Ça, c'est les appel. C'est pas moi qui gère. C'est pas moi qui gère. OK. Trop trop cool. Parlons euh on va distribuer des petites nuggets. On va parler marketing et ads. Première question pour rentrer dans le sujet. C'est quoi la différence entre un bon contenu et un contenu qui vend en organique ou en ods ?

16:09C'est une bonne question. Je pense qu'un contenu qui vend en organique déjà tu me donneras ta vision parce que c'est intéressant mais pour moi un contenu qui est vraiment viral en organique sera aussi très bon en ads. Le contenu qui est très bon en ads, il sera pas forcément bon en organique. Pourquoi ? Parce que en ads en fait, tu as vraiment quand je fais du contenu pour de la créa de sorte à ce qu'elle soit le plus authentique possible mais je vais pas la faire comme en organique ou en organique tu vas plus essayer de susciter des interactions en AD. Tu vas être en mode "OK comment je rentre dans le cerveau de mon client pour qu'il achète ?" Mais pas le but c'est pas de faire des vues en ads le but c'est de rentrer dans le cerveau du personnat A ou B pour vendre ta solution. C'est pas de trigger des des réactions commentaires, des partages, des likes. Donc ça va pas du tout être pareil que l'organique. Même si en organique, quand tu arrives à faire ça, donc à bien rentrer dans le cerveau de ton client et en même temps à faire une créative authentique, bah ça perço aussi en organique. Donc euh une

16:58bonne créa en organique, ça peut être une très très bonne créa en ads. OK, jez d'accord. C'est quoi ton take ? Je je suis complètement d'accord. Euh comment tu fais ? Est-ce que vous avez des commandes, vous avez des batchs de créa à à livrer avec ton agence ? Ouais. Est-ce que vous faites vous coupz avec des stratégies organiques ou des pouces de des pouches de contenu organique ? pour ramener des audiences, vous faites pas ça ? Non, jamais. OK. Ça c'est des choses qu'on fait beaucoup en lancement. Vas-y, explique-moi. De plus en plus. Euh bah genre tu as un lancement sur 3 semaines, tu vas avoir toute une strade de contenu organique donc et de plus en plus clipper. Ça va nourrir des audiences. Hm hm.

17:32Donc les Clippers, soit tu peux prendre les audiences des clippers avec les vues, tu les partages sur le business manager, soit tu prends les audiences directement sur ton compte à toi. Tu fais une petite CBO avec tous tes wheels du moment avec un objectif vu de vue de profil. Là, tu fais rentrer des gens sur ton profil, c'est que du code. Donc là, tu exclus toutes les personnes qui interagit avec toi, tu exclus tous tes clients, tu exclus tout. Tu vas vraiment chercher du code et tu vas chercher de la vue sur du code et de la vue de Là, tu te fais connaître, les personnes qui regardent 75 % de ta vidéo, tu les fous dans une audience ou 50 en fonction de la qualification que tu veux, mais ensuite, tu balances les ads dessus derrière. full awareness quoi.

18:02Ouais, c'est ça. Et du coup, tu tualimentes le tualimentes le saut de nouvelles personnes à 100 % tu vois. Ouais. Et après tuas tout ton F qui construit, donc c'est carré quoi. Ouais, c'est ça. Et tu fais tout le temps venir des nouvelles personnes, nouvelles personnes et par exemple sur un événement, un webinaire, un challenge ou quoi que ce soit, une fois que la personne elle est lead, elle est elle devient leads, là tu fais une audience de leads et là tu viens lui balancer tout le contenu éducatif. Donc ce que j'aime bien faire, c'est genre les les YouTube, les longs formats YouTube. À chaque fois, on fait trois quatre formats. On peut faire un teaser aussi. Euh et en fait, tu balances ces vidéos-là en objectif vu de vidéo sur cette audience qui est déjà lead pour les éduquer pour les ces vidéos ces vidéoslà tu parles des grosses vidéos de YouTube, tu les balances en Ah ouais. Des vidéos de 20 25 minutes.

18:39Et en fait le CTA là, j'ai découvert ça récemment, le CTA de ces là, tu peux en mettre, tu peux mettre une notification pour la date de l'événement. C'est un truc que j'avais jamais vu. Et genre en gros la personne, elle est lead et là boum, elle se prend plein plein de vidéos qui sont vachement vachement bien. Tu sais les gens ils changent en commentaire et tout, il commence à se chauffer là-dessus. C'est un peu le même but que tu fais sur un groupe WhatsApp avant un event et tu as une notification en mode mettez-moi un rappel et ça fait un point de touche marketing en plus pour un événement. Ah c'est vraiment pas mal. surtout le truc de la notification. parce que là, on a un clé en ce moment, tu sais, pour le Black Friday, on lance un peu des concours, donc c'est de la legend plus que de acquisition euh ads, enfin pour acheter un produit et du coup, ce serait très intéressant de mettre ça en place en réalité gen truc avec la notif et tout, c'est sympa. Et du coup, quand tu dis les vidéos YouTube que tu pches en aide, ça c'est pour une audience déjà chaude.

19:20Ouais, c'est une audience qui est déjà chaude et je qualifie la la température du lit par une optime en fait. Donc ça peut être une optime de très long terme ou une optime col trafic très rapide mais ouais, ça Tu peux éduquer comme ça, c'est pas mal. Tu sais Andromeda, ils l'ont mis au fur et à mesure sur plein de comptes comme ils font à chaque fois, ils spreadent au fur et à mesure sais. Il y a des comptes où il balancent, il regarde comment ça se comporte, il a il a des il a des des résultats de merde. Du coup, boum bam, tu sais, ils font comme ça. Mais genre la vision globale, on met tout en brode et tout. Moi, depuis que j'ai commencé le médiia bing, je suis je suis de cette école là, tu vois, à 100 % et ça a confirmé mes trucs, tu vois. Ouais.

19:55Euh c'est quoi ton regard là-dessus ? Comment tu l'as vu évoluer sur parce que toi tu es au contact direct sur des comptes qui se penent beaucoup, tu spennes combien par mois avec tes clients ? Franchement, j'ai pas le chiffre exact sur mes cré à moi. Fourchette. Ouais. Ou tous mes clients pennent combien ? Ouais, tous tes clients. Ah, tous mes clients se pennent combien ? Ça fait beaucoup en En gros, pourquoi je te pose cette question ? C'est pour te savoir quelle quelle quantité de data tu es capable de regarder. Donc en fait, comment tu peux être pertinent sur Androm parce que tu le vois live, tu vois. Honnêtement, un bon alors on a un client qui spenn plus de 700 K par mois, un autre 300 K, un autre 200, le 300 Bah, on doit avoir bien 2 3 millions par mois.

20:28Par mois. OK. Trop bien. Et alors Andromeda, qu'est-ce qui s'est passé ? Ah franchement alors je vois que sur tous les comptes les gens commencent à faire des CBO mais les comptes qui avant faisaient pas de CBO qui fais qui en vraiment un bio et cetera, il y a pas eu vraiment de gros changement ou de En fait j'ai l'impression que comme tu dis, tu vois Facebook il teste mais les gens ils ont eu un peu le syndrome de ouais c'est c'est sur mon compte tu vois. et du coup ils ont tous commencé à paniquer et justifié tous les mauvais résultats par Andromeda et le fait que les CR était pas c'est big swings et cetera. Donc explique-nous le Big Swing. Le Big Swings, en gros, c'est des créatives qui sont très différentes l'une de l'autre et où tu vas vraiment aller chercher différentes choses. Par exemple, mon produit, il parle de euh un café qui fait pas mal au ventre. OK. Et ben là, tu vas tester complètement autre chose. Tu vas faire un café, enfin ton marketing, ça va être un café qui euh qui te résout la migraine où tu as plus de migraine et qui est pour les personnes de 40 ans. Bah du coup, tu

21:22fais un big swings parce que c'est pas du tout la même chose. Ouais. Pareil, tu vois, si tu testes un nouveau format, ça peut être un Big Swings. Genre là, je sais pas, d'habitude, il y a que le format podcast qui fonctionne pour toi. Tu testes le format fondateur, bah c'est un Big OK. Et ce Big Swing, tu le vois dans les formats, tu le vois aussi dans les dans comment comment tuadresses ton marché. Comme si tu as un panel, je sais pas, un panel d'awareness. Enfin, le big swing, c'est pour tout en fait, c'est pas que les concepts. Ça peut être l'awareness, ça peut être pour moi, c'est pour tout. Après, il faut mettre des guims sur l' terme big parce que si tu changes juste une variable dans la créa en vrai, mais c'est ça c'est quoi ? C'est quoi la limite ? Ouais, pour moi, ouais, c'est pas un big swings.

21:54Ton h c'est pas ton hook, c'est pas un big swings et tu gardes tout le temps, même après Andromeda le le fait d'avoir comme tu disais dans ton offre, tu fourni un concept tris hook, tu gardes quand même ce tru ou pour l'instant je garde parce que j'ai pas vu de j'ai fait un col avec Bariot récemment, je connais le McDugliat tout ça et il me disait pareil en vrai bon tant que ça marche enfin pourquoi on se ferait chier tu vois. Bah le seul truc, moi j'essaie de de voir c'est euh ça marche OK mais si ça peut me réduire mon travail par trois. Ouais tu vois c'est c'est plus dans ce sens-là. Euh j'ai je garde moi trois tu gardes toujours trois hook. Ouais bah nous on garde trois hook mais juste avant où on par exemple on faisait varier juste la headline, on essaie de aussi faire varier le visuel ou peut-être même après. Tu vois disons qu'un hook c'est 3 secondes, on essaie de varier faire varier aussi la 4e, 5e et 6e seconde.

22:37OK. Honnêtement, parfois je me dis c'est plus pour rassurer le client que pour réellement tester des des choses vraiment différentes parce que entre les comptes où on le fait où on le fait pas, j'ai pas l'impression qu'il y a vraiment une si grosse différence que ça pour Maintenant peut-être que quand ça va se pefiner, il y aura une grosse dif. Est-ce que tu as lu le dernier livre d'Hmodier ? Où il dit exactement ce qu'il faut pas Vas-y dis. Sur le playbook ads. Tu as pas vu ? Non. Alors playbook Ads, il dit le truc c'est à l'encontre de trucs d'Androreda, tu vois. Genre c'est un max de hook quelque corps mais genre un max un max je sais plus on pourra mettre à l'écran le truc mais tu sais c'est un schéma avec genre 150 o trois body tu vois un truc.

23:15Attends je pas vu ça parce que on est d'accord que le playbook ads c'est dans les livres qu'il a vendu pour le pack à 6000 €. tu as acheté le pack à 6000 €. tu es bon [[…]] je voulais l'acheter. Tu sais que je voulais l'acheter de ouf ou 100 % je pourrais tout je voulais tout envoyer. Ah ouais trop bien. Incroyable [[…]] je t'aime. Il y a pas de souci. Euh et du coup il disait quoi ? disait euh 150 hook. Ouais, faudrait vérifier mais c'est un truc comme ça. C'est un truc genre délirant de hook. Et en fait, si tu fais ça maintenant, tu te tapes un mur très rapidement, sauf si euh l'angle et le concept et l'état de marché, enfin le le l'état de conscience de ton marché est vraiment celui enfin celui que t'adresses avec 150. Si c'est pas bon, bah tu vas passer à côté et tu es mort.

23:50Après, c'est dur de passer à côté avec Ouais, mais si ton tu sais si ton marché adressé, OK, tu vas tu vas peut-être avoir une bonne rétention mais tu vas peut-être pas vendre. Tu vois, c'est ça le truc. Si tu fais 150 ads avec un Après est-ce qu'il disait est-ce qu'il disait en testant genre sur un testing de créa tu fais Ah, je pensais que tu disais sur Non, c'est c'est genre stratégie OK. Ouais. Non, je Ah oui, non, j'avoue. Bah, les gens, ils sont très obsédés par le hook, mais le body c'est très important aussi. C'est ce qui fait vendre 100 %. Et Bariot me disait la même chose quand j'ai fait le col avec lui. Il m'a dit euh bon pour ceux qui connaissent pas Bariot vraiment des centaines de millions de spenn et euh lui il me disait que honnêtement ce qu'il faisait c'est que avec son agence il prenait les créatifs winus et il mettait genre 10 20 30 hook dessus pour y terrer dessus et au lieu de faire toujours des nouveaux concepts tu vois.

24:38Donc je suis en mode bon les gars, tout le monde nous dit son quelque chose et son contraire tu vois donc je suis en ça dépend ouais ça dépend la tenur et ça ça dépend la matière que tu as à travailler. Si tu as énormément de matière comme lui bah tu tu peux faire ce que tu veux. J'ai même vu là récemment on peut en parler je sais pas si tu connais là sur j'ai vu ça sur Vichred c'est les ads qui enchaînent les hooks. c'est que des hooks. Bah c un truc c'est un truc qu'on faisait ça. Ah ouais ok parce que j'avais jamais vu moi et genre justement j'ais préve avec un gars. Il m'a dit tu connais ces ades et tout je t'envoie une de Vishred Vishred ils sont quand même Vich je connais pas. OK, c'est une marque où ils font des ads qui sont pas le backend, on en parle pas parce qu'ils sont très controversés. Mais euh c'est quoi ? Tu peux pas dire ouais, j'ai pas trop envie d'en parler mais c'est ils ont une offre un peu et ouais, ils ont des genre un truc là quand tu la regardes en mode analyse, tu fais "What the fuck ? C'est quoi ce truc ?" Tu vois ? Et en fait, elle tourne depuis longtemps et ils ont du spin

25:25dessus et c'est des c'est des enchaînements de hou en fait. Donc ton cerveau il fait. Alors nous nous on faisait ça un moment tu prends des hook et tu les colles ensemble mais c'est pas des cré h qui vont être parlés ou quoi. C'est vraiment des cré avec des values propres tu vois. Mais c'est toujours des hook qui ont du sens qui ont du sens avec ce qu'on dit. Ouais. OK. Tu vois, ça a pas de OK, C'était pas forcément le cas. Mais très bonne strate pour ceux qui font des ades en tout cas, tester de mettre euh vos meilleurs hook. Pas forcément ceux où vous avez meilleurs hook rate, mais les h qui font le plus sens avec votre produit. Genre, je sais pas votre produit c'est une huile de barbe, tu fais le couler l'huile sur ta barbe et tout. Vraiment que des trucs où ça attire l'œil. Tu fais une créate de 15 20 secondes, tu mets des value propres dessus avec ta structure initiale. Tu peux faire du bottom au final pour 15 secondes ou midal au final et et généralement c'est très très performant. Genre c'est un très bon Ouais, juste 15 secondes.

26:15Ouais, tu peux faire 15 secondes. Après, du coup évidemment ta structure elle va être ta structure de script, elle sera très bah très centré produit quoi. Mais pour les crées bottom of funel, très centré produit ou même middle of funnel où tu compares avec des alternatives, ça fonctionne très bien. OK. Et tu mets euh moi j'ai déjà la réponse mais pour ceux qui nous écoutent, tu mets toutes tes consciences de marché dans la même dans la même campagne. Tu avais fait une très belle vidéo sur Twitter, je me rappelle sur les consciences de sur Ouais, tu sais avec le triangle, c'est gentil. Bah alors moi honnêtement, je suis pas la meilleure personne pour parler de méia Boeing pur et dur, tu vois. Genre méia Boeing, c'est pas mon domaine. Moi je suis un mec de la créa.

26:49Mais du coup, il faut que j'ai des notions de de Media Boing évidemment. Mais ça honnêtement, je saurais pas trop comment faire. Surtout avec euh les nouvelles strates un peu. Je sais pas, toi tu vois ça comment. Bah tout par euh une campagne parce en tout cas les gens font comme ça. Enfin tous mes clients tout le reste on s'en fout. Ouais. Tous mes clients me mettent tout dans la même CBO. Mais du coup tu vois moi je suis un peu perdu dans dans le sens où quand du coup on teste des créas et que ça se peine pas, on est en mode bon ok bah la créat du coup c'est de la merde. Mais comment tu récupères de la data sur des CR qui se pent pas du coup ? Ben ouais, c'est le grand débat. Tu en as plein. Enfin, c'est pareil. Si tu as de la matière à faire, tu t'en fous. En fait, moi ce que j'aime bien dire, c'est tu balances tes créas, tu coupes que celles qui ont euh trois fois ton spen et qui t'apportent pas de vente ou qui dépassent ton CPA break even, peu importe. Et en fait, toutes les autres, tu les laisses. Ça va te faire des petites impressions qui vont faire ton funel d'ads et va montrer

27:37elle elle et elle va faire la conversion sur l'autre. Et tu ne coupes pas d'ads, sauf si elle répondent pas à tes critères que j'ai cité juste avant. H et ensuite tu fais tourner ton bassin de créa et c'est là où tu as ton win rate de créa. Et en fait ton win rate de créa, il va se dire "OK, est-ce que il va il va venir staffer ton équipe ? En genre si tu as un win rate bas, bah tu dois mettre beaucoup beaucoup de volume. Est-ce que c'est en phase avec la rentabilité que tu as qui te permet tes équipes et la qualité de tes ads aussi ? Et du coup bah soit tu tuas tu as deux paramètres, soit tu joues sur ton CPA break even où tu viens baisser ta rentabilité et tu viens augmenter ton tu viens baisser ton niveau d'ads, donc baisser ton staff. h tuugmentes ton ta rent tu gages plus d'argent par contre tu dois tu dois staffer pour avoir plus de cré et c'est un juste milieu à avoir qui est archi intéressant. Moi j'adore avoir ces discussions là sur sur des comptes.

28:26parce que c'est vraiment de la finance Ouais ouais ouais j'ai l'impression que tu es vraiment parti dans un truc Ouais. Tu fais tourner des Google Sheets et tu tuas taalign ta renta et c'est c'est c'est de la strate quoi. C'est de la strate. Donc c'est trop trop bien. C'est c'est quoi ton process créatif ? Tu as fait un sas. récemment. explique-nous en deux lignes, pitchen-nous ton SAS et dis-nous euh quel tools tu utilises à part ton SAS. Ouais. Alors, nous on a créé un SAS, du coup, ça venait de nos poseurs internes euh pour streamline un peu la le Creative workflow. C'est que le Creative Warfow généralement on a plein de d'outils. On a Notion, on a Sana, on a Trelo, on a plein de choses. Nous on a fait un truc où tu mets tes rush dedans, tu peux faire ton brief, tu peux euh mettre des brolls du coup aligné à ton brief, c'estàdire que tu as une phrase où dit "Je perds mes cheveux", bah tu peux mettre unol directement dans le brief de une personne qui perd tes cheveux qui est dans ta bibliothèque de rush. Tu peux l'envoyer au monteur. Le monteur, il peut il peut uploader la créa quand il a fini et tu peux faire

29:18tes retours directement comme sur Frame. Et ensuite tu chipes la créa pour le media. Donc en fait vraiment un tool qui centralise tout le process créata, pas tout mais au moins le process de production production. Comment vous vous placez par rapport au au brief enfin la features brief de Forplay ? Bah la featurement euh qui l'utilise ? Pas moi. Pas pas toi. Voilà c'est tout en gros à chaque fois j'essaie de regarder un peu quand même parce que j'aime bien Fort Play mais ouais non c'est bah les gens utilisent pas un truc dont ils n'ont pas besoin en fait. Nous en fait le la futures brief c'est cool parce que déjà on va faire un en gros on va faire en sorte que on est tu vois Creéative OS tu connais ?

29:54Non je connais pas. C'est plein de template de statique. OK donc c'est un tool où ils en rajoutent je sais pas 500 ou 1000 tous les mois et tu cliques sur un bouton et ça te l'importe en canva. Tu mets ton produit, tu as une statue qui une statique qui est faite en 30 secondes. donc c'est trop cool en vrai. C'est vraiment trop bien. et il y a pas d' ou quoi. C'est vraiment il te lutte le truc tu mets dans Canva tu mets ton produit et tout. Nous on va faire pareil pour les vidéos. Donc dans ton brief, tu auras genre plein de formats de vidéos, donc des avant, après des fondateurs, des trucs comme ça, VSL, tout ces choses-là. Tu cliques sur le format que tu veux, tu as euh plein un bord de plein de créat, tu cliques par exemple sur fondateur, c'est créat fondateur et ça va t'empliser cette ce script dans ton brief.

30:29OK ? Donc je suis nom du fondateur, on a créé la marque marque car on voulait résoudre problème, tu vois. Et ça en gros, on veut notre but c'est de faire arriver le Créastrat ou la personne qui gère les les briefs, les scripts ou le fondateur à 80 % du 100 % qui doit arriver pour faire tout son brief, tu vois. OK, je comprends. La seule valeur qui met, c'est celle qui va te faire passer la créa en top et euh toute la structure. OK. Trop intéressant. Et donc c'est quoi ton c'est quoi le process là chez toi quand on rentre créastrat ? Quel est ton process entre la phase d'idé non allez on va dire encore plus le client il vient avec son produit. Hm hm. Est-ce qu'il vient avec un produit winner ou tu lui fais découvrir des Ah non non, c'est pas pour moi ça. Moi il faut qu'il vienne déjà avec un produit winner parce que si il a un produit, il fais OK, je mets le cadre.

31:10Donc le gars, il arrive avec le produit, tu as le produit, tu sais, tu as un top 3 de produits, ça passe chez toi. Quel est le moment entre la demande et l'AD ? Ce qui est ce qui commence à se pen sur Meta ? Le délai, tu veux dire ? Le process rapidement, les grandes Bah, tout commence avec la recherche. Donc, on fait une recherche ultra carrée, c'est là où on met le plus de temps parce que c'est ça qui va en réalité. vraiment définir tes résultats. Donc on scrap vraiment le BM, ce qui n'a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné, toutes ces chosesl ensuite on utilise bah train track, tu connais bien sûr pour faire de de la veille. Donc on va scraper aussi les meilleurs ads du marché et tout ça. On a aussi une un war chest. Donc le war chest c'est quoi ?

31:44C'est une bibliothèque de créa de notre agence qu'on met à disposition pour tous les crastrat. Ils peuvent piocher dedans pour les pour les réutiliser. Généralement, c'est des quick wins à faire facilement. Dans les premières semaines, pareil, on essaie de faire des quickens. Donc des créatives pour ceux qui savent pas les quickens c'est quoi, c'est des créatives qui sont très simples à faire et qui rapportent gros. Et souvent, il y en a plein même dans les gros comptes, j'en vois tout le temps. Donc disons je sais pas le client a une créative wineuse, il y a une objection qui revient dans la créative wineuse qui n'est pas à laquelle on n pas répondu dans l' account. Ça veut dire qu'en fait et disons que ce commentaire, il y a plein de likes dessus. Donc ouais mais c'est toxique votre truc. Et si on n'a pas fait de créa où on démentissait cette objection qui a eu beaucoup de likes, ça veut dire qu'il y a littéralement une poche d'audience qui s'est créée. Et cette poche d'audience là, elle représente x montant d'argent, tu vois.

32:27Donc la c Queen, c'est tu vas tirer ta flèche sur la poche d'audience pour la faire éclater et récolter cet argent. Trop bien. Donc euh je sais pas si c'est bien Ouais. Ouais. Non, c'est trop bien. Je me suis projeté, je vois très bien. Ça m'a donné des idées là. Je vais l'appliquer. Je vais l'appliquer parce que je je le fais mais je le fais en mode général. Je le fais pas en mode je réfléchis pas en mode post d'audience, on va là, tu vois. OK, genre vraiment tu vois, je me dis OK, il y a ces objections àer taper parce qu'on en parle souvent dans les commentaires. Non, c'est intéressant de voir ça comme ça et même je le fais aussi par rapport au tu le fais par rapport aux commentaires et tu le fais aussi par rapport aux avis. Si tu vois des avis souvent revenir par rapport à tes concurrents, des avis négatifs et tout, bah ça veut dire qu'il y a une petite poche d'audience qui se trouve là où les il y a des clés ont insatisfait de d'un autre produit. Donc il y a une petite poche d'ance, tu peux les cibler sur ça, tu vois.

33:05Tu as des mecs pas contents qui sont Ouais, c'est ça. Et généralement en fait les ces poches d'audience là, donc c'est Quick Queens en fait que tu viens chercher, elles sont beaucoup plus grosses qu'on le croit. Elles sont beaucoup plus lucratives qu'on le croit. Sur un client qui se prè en près 200 300000 € par mois, on a euh une créative winneuse où c'est littéralement une réponse aux objections. Et en fait, c'est simple, plus on fait de créative de base, plus les gens ont cette objection en fait. Donc littéralement, cette cré c'est une wineuse intemporelle parce que les gens les gens ont toujours créé cette objection encore et encore, tu vois. Donc voilà, je comprends. OK, donc tu as tout le process. Ouais. Donc là, recherche euh ouais, je me perds, désolé. Euh donc recherche. Ensuite on va proposer, on va faire une liste de concepts d'angle de personnat. On va lui proposer, tu auras ce concept avec ce personnat, avec cet angle-là. Tu propose à qui ? Au client.

33:47Au client. Ouais. Donc on lui montre, tu laisses le choix à ce moment-là. Non. OK. On lui propose seulement, tu l'emmènes voilà, on n jamais eu vraiment de clients qui dit "Ouais non, je veux pas faire ça, moi, je veux vraiment faire ça et tout." En réalité, il nous faut confiance parce que nous, on leur dit "Bon, c'est notre spécialité, on fait ça depuis longtemps, on sait ce qu'on fait, t'inquiète." Donc on lui propose tout ça, les concepts. Lui généralement il dit oui. Mais c'est important je trouve d'avoir un retour du client très important parce que faut pas oublier que les e-commerçants, les infopreneurs, tout ça, c'est quand même des marqué. Ouais, ils savent les ils savent et eux, je pense que c'est pareil pour les infopreneurs et toutes ces choses-là, mais ils savent en réalité mieux que toi comment marketer ton produit.

34:21C'est souvent le cas. Donc c'est pour ça que faut toujours écouter le client, enfin le client je parle de de l'e-commerçant ou de d'infopreneur ou du SAS, enfin peu importe parce que c'est lui qui a la data la plus précieuse et après le client de du client bien sûr. Donc on on l'écoute, on écoute un peu son feedback. Ensuite, on passe à la partie scripting. Brief, on envoie en prod s'il y a besoin d'envoyer en prod. Donc les le static maker, le monteur, les journées de tournage, les podcasts, tout ça. Donc là, il y a la grosse partie de prod et ensuite au fur et à mesure dès qu'on a des créat prête, on envoie on envoie la patate et à la fin du batch, donc généralement du mois et ben on se dit OK, bon bah voilà l'analyse, voilà ce qui a fonctionné, voilà ce qui n'a pas fonctionné, pourquoi ça a fonctionné, pourquoi ça n'a pas fonctionné, ce qu'on va faire le mois prochain pour avoir plus de choses qui fonctionnent, ce qu'on va ce que les concurrents testent en ce moment, comment ils ter ce qu'on voit qui fonctionne sur le marché aussi sur les autres clients et après bah on déroule et on envoie pour le deuxème mois. OK.

35:11Et toi, tu as toi, toi, tu es dans ces calls stratégiques, c'est toi qui l'ai fait ? Tu interviens à quel moment toi dans tout ce process ? J'interviens pas. Je suis vraiment hors de l'opérationnel mais moi je veille à ce que bah le travail entre guillemets soit vraiment bien fait. C'est-à-dire que je regarde tout ce qui se passe et j'ai une super CEO donc qui s'appelle Tizerry qui est un peu CEO. Je savais pas que tu étais organisé comme ça. OK. Trop bien. Head of Creative Strategy un peu. Et elle, elle est avec moi depuis le début. Alors le recrutement au hasard Twitter. Elle était sans PP. Elle me dit "Ouais, j'ai vu que tu fais de la et tout, c'est cool parce que moi je cherchais des gens. Mais vas-y, go faire un call et tout." Et ça s'est fait comme ça. Alors que c'était une PP tout noir sur Twitter gen à 30 abonnés genre et euh et incroyable genre vraiment elle m'a de fou de fou et elle elle est vraiment sur tous les projets, sur tous les col stratégiques et cetera et moi je suis plus en mode OK, elle me fait un reporting de ce qui va ce qui va pas, on essaie d'être le plus pragmatique possible. On n jamais on

36:04essaie de jamais avoir un voile sur les yeux et on est toujours en mode "OK, si c'est de la merde", on se dit que c'est de la merde. Ouais. On essaie de pas on est vraiment pr musique sur ça et après moi j'ajuste genre par exemple je fais ah ok ils mettent beaucoup de temps à faire les briefs donc on est hors délai ok viens est-ce qu'il qu'est-ce qu'ils font quand ils font leur brief ok ils font ça ça est-ce qu'ils utilisent cloud chat gpt pour faire leur brief et pour aller plus vite non ok bon on va faire une formation pour comment faire hop tous les crassrates venaient coaching comment utiliser Claudia pour faire débrief rapidement formation là actuellement je fais une grosse formation créastrat qui honnêtement je pense vraiment en France pour le B2C B2C souci. Ouais.

36:39C'est une dinguerie Genre là vraiment enfin je fais la formation c'est que pour mes crasserades pour l'instant. Je sais pas si je l'ouvrirai à d'autres Tu me l'enverras en betta. Je l'enverrais si tu veux 100 % je t'enverrai. Elle est vraiment cool je pense sans me jeter des fleurs et surtout qu'on montre vraiment de vraies K study qu'on fait avec les marques. On met les mains dedans et on montre. Et là je vais faire une enfin je vais rajouter du coup des modules IA. La formation la value qu'elle a elle est genre non mais vraiment stratéqu trop bien. Et tu vais Et du coup bah c'est Lia ça intervient quand dans ce process là ? scripting L c'est dans le scripting justement en fait moi j'étais de l'école la recherche je la fais moi-même je veux voir tu vois je veux voir. Et ensuite pour moi Lia elle est très forte pour trouver des patterns entre plusieurs choses qui elle est pas bonne pour trouver des nouvelles idées.

37:20Donc faut donner énormément de contexte àia. Donc là c'est plus sur la partie scripting. OK. surtout que c'est une partie très chiante qui prend du temps. Mais encore faut envoyer beaucoup de contexte. Là, je me forme énormément en ce moment, genre vraiment je suis en mode formation il a à balle sur vraiment la créastrate et on est en train d'implémenter ça à fond pour le scripting et pour l'analyse de ce qui fonctionne, ce qui fonctionne pas. Donc trouver des patterns parmi les Windows en fait. OK. Tu fais de la création vidéo en en IA ? Pas encore parce que mais ça c'est uniquement parce que le client veut pas. On n'est pas encore en France un stade où les clients ils sont en mode peu importe ce que tu fais, je m'en fous, je veux de la perf. Donc euh ça me fait un peu chier par Ouais, tu en fais B normal, tu m'étonnes. J'en fais, j'en fais. Ouais, mais le client en fait le client français gueule beaucoup par rapport au travail que tu fais. C'est-à-dire que même si tu fais des statiques qui vont performer, qui vont faire, je sais pas 100000, 2000 € de chiffre d'affaires, le client, il va toujours te dire "Ouais,

38:07mais moi j'ai payé, je veux des vidéos". Tu vois, parce qu'il se dit "Bah les statiques, je peux les faire en c'est une réflexion un peu, je sais pas, j'aime pas trop cette réflexion. Ouais, je comprends. Parce qu'au final, enfin, j'ai fait une créa à laquelle tu aurais pas pensé et qui te rapporté de l'argent. En fait, tu les fais en bonus ou dans ton package quand le gars achète je sais pas non les les statiqu les statiques c'est dans dans le forfait. C'està dire que par exemple nous on me dit que un concept de statique en fait on fait par badge de 10 statiques, tu vois. Genre 10 concepts x 3 donc tu as 30 statiques en fait donc ça va très vite. OK. Comment tu tu as parlé que tu te formais beaucoup ? Tu vas te former où ?

38:39Avec qui ? Comment tu comment tu sources des idées ? Parce que c'est vachement intéressant. Là tu es complètement extrait de l' personnel. Donc en fait ton day c'est ajuster la qualité, voir que tout se passe bien avec tes équipes et te former pour justement amener de la valeur à tes équipes pour qu'elle performe. Tu fais comment pour te te former ? Tu es dans des mastermind ? Tu américain ? Américain euh alors je fais pas de masterm, j'ai jamais fait. Peut-être que bah toi tu me diras, je sais que tu tu en as fait, je crois. Ouais. Ouais. Tu trouves ça bien ? Tu kiffes ? Ouais ouais. Ça dépend le les sujets, ça dépend les gens. Mais j'ai jamais fait un mastermind. J'en ai fait deux. OK. euh où je me suis dit euh j'ai perdu mon temps genre jamais. Au pire tu rencontres des belles personnes.OK. OK. Bah moi c'est beaucoup sur YouTube et moi j'ai une résolution maintenant c'est que je prends un col par mois avec une personne. Tu fais pareil. C'est vrai enfin j'ai un budget euh en fait le budget que je que je gagne en consulting, je le dépense systématiquement en achetant du consulting. C'est pas con. [[…]] Tu as

39:30beauoup de consulting tous les mois ? Ça dépend des mois mais ouais j'en ai genre je pense en rythme de croisière deux tris. Ouais ok c'est cool. Ouais bien. tu l'ai fait à combien ? 250 €. Allez prend un consulting dans la Ouais, il est dans c'est dans c'est dans mon site internet. Et OK, [[…]] sympa. Moi, je me dis simple entre je mets entre enfin je suis vraiment paradin sur la la formation. S'il faut un truc pour se former, je le fais que ce soit un col ou une formation. Là, récemment, je me forme beaucoup avec Alex Cooper. Je sais pas si tu connais. Ouais, je vois de nom. Je ses contenu aussi mais et c'est lui qui l'a fait qui a fait Le truc, le SAS I et tout et eux ils sont beaucoup branchés.

40:05Créastrat I. Donc euh c'est cool. J' énormément moment. Tu regardes Justin Lalonde ? Ah, je connais pas. Bah, les français, c'est un français ? Non, c'est un enfin il est sur marché américain mais il est il est québécois. Je l'ai reçu dans le podcast. Il a tout un truc s'appelle Ad Engine où il enfin c'est un c'est un endroit pour apprendre à faire de la créa avec Li. OK. Trop cool. Ah c'est trop cool. Ça ça coûte combien ? Euh il a 3000 US je crois quelque chose comme ça. C'est par moi ou c'est Non non c'est un one shot. Il y a peut-être un riner au bout de 6 mois d'accompagnement mais Ouais. Non il est très très bon. Tu regarderas le podcast et si ça%, je pourrais te connecter avec lui. Il se pen de il se spent 30 millions avec son agence par an.

40:45Ah ouais, il est chaud. c'est très bien. Ouais. D'avoir beaucoup de traction sur son offre en plus le trend. Ouais, 100 % et ça marche bien. Enfin, il est Ouais, ouais. Il est il fait en anglais, j'imagine. Il est en anglais mais il parle en québécois aussi. En français ? Ouais. Tu tu es le premier français sur mon C'est tous des québécois sin. Euh les mec, vous pouvez enfin comprendre ce qu'on dit. Ben je rigole. La blague de merde. Vraiment la grosse blague pour les quoi. Horrible. On m'a fait la on m'a fait la même. J'étais j'ai fait un podcast et on m'a fait la même. Enfin à l'opposé, tu vois. Ouais. OK. D'accord. Euh est-ce que tu peux nous parler d'une de tes meilleures campagnes qui t'a marqué en terme de d'argent rapporté par Créa ? Quelle est la Créa qui t'a rapporté le plus d'argent ? Est-ce que tu l'as en tête ça ou pas ?

41:28Bah c'est pas moi du coup, c'est pour mon client. Oui, bien sûr. Ou mais mais euh je crois que c'est une CR qui a dépensé plus de 100 K en vidéo. Ouais, en fait nous on fait comme on fait beaucoup de vidéos, on a beaucoup de crack qui se passent en top of funel, tu vois. Donc généralement c'est moins celles qui vont avoir de des énormes tractions mais plus se faire rentrer dans le funel. Mais je pense que la la plus grosse cré qu'on a fait, je crois qu'elle a dépensé 1200 1200 ou un truc comme ça. 120000 €. OK. Et comment tu gères comment tu gères la fatigue avec les ads pour tes clients ? Tu as des strates particulières ? faire plein de formats différents et toujours essayer de bah faire des big swings pour le coup. Mais quand je dis big swings pour la fatigue, c'est vraiment trouver de nouveaux angles, de nouveaux wording aussi. C'est très très lourd ça. Disons que tu as euh tu perds des cheveux. OK, tu as plein de termes qui font que tu perds des cheveux. Tu as la lopie, tu as la perte de cheveux à la ménopause, tu as plein de trucs différents qui font que tu perds des cheveux. Donc aller tester

42:22des wardings, des angles différents par rapport à ton client, ça c'est bien et ça permet vraiment de donner une fraîcheur à à au compte. C'est Obvi qui fait ça très bien, tu vois. C'est Ouais, je vois la bare. Ouais. Et eux, ils font ça très bien. Par exemple, il tu vois, ils avaient des headlines genre Mobelli au lieu de dire perd du poids. Bah, le Mobelli en fait, c'est le le le ventre que tu as après la ménopause. Et après, ils ont eu un autre angle, c'était fou killer. Foua killer, c'est le ventre que tu as sous le nombril un peu une poche un peu de graisse quand tu deviens un peu vieille quand tu es une femme. La diastase rectale. Ah ça, je sais pas. Je sais pas ce que je sais pas. C'est le ventre qui s'ouvre après la grossesse et qui ça peut être ça peut être un truc ça et tu vois ça c'est intéressant parce que ça enfin c'est encore une fois c'est des poches d'audience que tu vas venir et que tu vas cibler qui n'aurait pas acheté si tu avais juste dit bah perd du Tu vois et ça ça permet de refresh l'account et pour trouver ces wording ses angles différents, la recherche tu vas voir les déjà tu demandes à ton

43:18client donc tu fais passer des posts per chat survie. Si tu peux appeler que tu as pas beaucoup de clients que t'appelle, c'est trop cool aussi. Appeler les meilleurs clients, c'est bien. Euh postphat survie, c'est incroyable. Je demandais déjà pourquoi ils ont acheté. Donc les triggers d'achat, c'est très très important à connaître. Euh dans les commentaires et dans les avis pareil, les gens qui disent euh bah j'ai acheté parce que euh X ami m'en a parlé et que j'avais aussi ce problème. Donc X problème, ça évidemment bon c'est les avis, il faut les trouver hein. mais très intéressant à scraper. Pareil sur TikTok euh tu trouves des problèmes qu'il y a dans ta niche. Donc par de cheveux disons et tu vas trouver les termes que les gens disent dans les commentaires.

43:53Ouais. Est-ce que ça marche aussi pour la lopie ? Est-ce que ça marche aussi pour le fou par exemple ? Tu vois un truc comme ça. Donc tu vas trouver des wordings et des angles ultra intéressant en fait. OK. OK. OK. Trop bien. Trop bien. on va discuter maintenant de ta de ton Mon futur ? Ouais. C'est quoi les prochaines étapes pour ton agence ou pour ton SAS ? Comment tu vois ton SAS ? Est-ce que tu veux le développer en interne ? Est-ce que tu veux en faire une grosse distribution ? Comment tu tu vois les choses par rapport à ça ? Alors le SAS, je veux vraiment le distribuer à l'international. Donc essayer d'avoir un gros SAS aux US parce que ça un peu me servir de Bélier pour rentrer dans pour faire rentrer mon agence aux US aussi.

44:33Euh je sais pas encore comment mais j'ai enfin je pense que en ayant ça ce qui fonctionne aux États-Unis, je pourrais avoir des contacts qui feront que je pourrais petit à petit closer des clients américains aussi ou du moins closer des clients américains qui veulent scale en France. OK, ça serait pas mal. C'est ça ta vision ? Ouais, ça j'aimerais bien. Ouais, là il y a un vrai truc hein. Ouais, j'aimerais bien prendre des clients américains qui veulent scaler en France et leur dire tu as rien à faire, je fais la LP, je fais les ads. Tu as je connais mon marché. Ouais, tu as littéralement rien à faire à part lancer les créat sur la account. Donc s'il te plaît, genre et d'a vais pas leur laisser le choix.

45:07Je vais faire comme j'ai fait en France. Je vais prendre une marque que je kiffe, par exemple Space Go ou autre. Je vais prendre, je vais leur faire un batch de créa. Même si je paye 5000, 10000 € le batch, je m'en fous. un match de créa ultra cali. Je vais toutes les envoyer sur Twitter en arroor. Je vais les harceler. Je vais mettre je vais faire une vidéo YouTube de build public de comment je fais ces créas et le mec ne pourra pas ne pas travailler avec moi parce que je lui aurais tout fait. J'aurais montré ce que je fais, j'aurais montré comment je l'ai fait et le frérot il va il va il va péter son enfin il va péter un crble parce que au final je fait sans créa il peut pas m'ignorer tu vois.

45:35Ouais 100%. Mais bon, petit à petit, voilà, c'est la vision et surtout avoir des créatur stratégistes, tu un peu avec des Terminators, tu vois, genre avoir une équipe très très ligne mais ultra performante. Là, j'ai là, j'ai mes players dans mon agence. Genre, je sais que là, j'ai des gars et des filles qui sont trop forts. Genre, enfin, pas qui sont trop forts mais forcément qui apprennent très bien et qui sont passionnés de ce qu'ils font. C'est les seuls critères qu'il me C'est quoi le secret pour recruter des gens comme ça ? Parce que c'est enfin, c'est beau ce que tu dis là. J'ai eu de la chance. C'est beau ce que tu dis. Ça arrive pas à tout le monde. Non. pas de la chance. Bah franchement, bah pas sur 15. Non, c'est pas vrai.

46:09Non, alors sur 15 personnes, OK, là je pensais à quatre personnes. Voilà. Donc ça ça joue aussi beaucoup. Quatre personnes. Allez, on en a recruté une dernière. Cinq personnes qui vraiment je les vois rester avec moi et que j'ai envie de très très bien payer par la suite. Donc moi déjà, je veux une où les gens, ils peuvent vivre de ma boîte très très correctement. J'aurais de payer 5000 6000 € par mois en France, c'est très bien. Euh et essayer d'avoir d'aller chercher des bonus pour qu'il soit payé plus. Avoir la meilleure agence de créa vraiment ça c'est mauvais volonté. et qu'il soit vraiment tous avec des bras bioniques en IA, tu vois, en mode pluger avec Claude et qu'ils aient les meilleures stratia pour aller très très vite et très très fort.

46:43Donc ça c'est ma c'est ma vision et aller chercher des clients genre des grosses braines. Le dropshipping c'est cool, ça fait du cash mais moi je veux vraiment des clients brain tu vois qui ont une vraie vision comme nous on a une OK. OK. OK. Euh tu as une ressource à conseiller ? Est-ce que tu lis ? Moi je lis beaucoup de modos. OK. Enfin franchement je sais pas si ça se dit je lorsie mais ouais si carr hormoi c'est vraiment mon gotou tu vois même s'il y a eu un peu de tu sais les gens ils ont commencé à distrac hormie parce que quand quelqu'un devient trop les gens ils commencent à à tacler dessus mais moi honnêtement j'ai jamais appliqué un conseil d'hormosi qui m'a desserv ça n'existe pas donc franchement lui c'est mon entre guillemets mon monor spirituel après moi je dis beaucoup de choses alors c'est un peu exactement Ouais. Non, c'est ça. Moi, je dis beaucoup de de mangas et des mangas un peu genre vagabond, je sais pas si tu connais et euh et je trouve que tu peux beaucoup appliquer ce que tu lis en général, genre les leçons de vie par rapport à X ou Y, personnage historique au business en général.

47:46Genre, c'est fou à quel point tout est pareil. En fait, tout fonctionne de la même chose, que ce soit l'histoire d'un samouraï au finfond du Japon que ton agence d'AD, tu vois. Enfin, c'est con mais ouais, mais je vois ce que tu veux dire. C'est bah c'est aller de l'avant et euh chaque étape, tu vas au-dessus, tu vas auudessus, tu vas audessus et tu tu OK. Ça fait combien de temps que tu es dans le business toi ? Franchement, pas longtemps. Alors dans le business, qu'est-ce que tu entends ? Parce que moi, en gros, à 14 ans, j'investissait genre en bourse et tout, j'ai tout perdu. Euh vers 18, enfin j'ai commencé à vouloir créer une marque de vêtements. Donc vraiment, premier truc que je voulais créer, c'était il y a 3 ans, truc comme ça.

48:22OK. 3 ans. OK. trop bien. Et ben écoute, tout ce qu'on te souhaite, c'est plein de réussite. Bravo pour ce que tu as déjà fait. Merci beaucoup. Et on va on clôturera là-dessus. Euh je te souhaite plein de réussite et merci beaucoup pour le pour le podcast.