Thibault Besson-Magdelain (Sorank) : le secret pour être cité par ChatGPT

0:00Ok, on est live. Bienvenue à toi Thibaut sur le podcast Marketing & Chill. Je suis très heureux de t'avoir ici. On va parler principalement de SEO, de ton parcours, de ton SaaS que tu as actuellement. J'ai eu beaucoup de questions. C'est un sujet très brûlant en ce moment, le SEO, avec tout ce qui se passe. On va pouvoir en parler, avoir les meilleures strates. Et tu vas pouvoir nous parler de ton parcours. Je te laisse te présenter pour commencer. Merci bien de me recevoir. Je m'appelle Thibaut, j'ai 24 ans, je vis à Budapest. Ça fait depuis mes 18 ans que j'entreprends en ligne. J'ai commencé dans la prestat service, j'ai fait un petit peu d'e-commerce. De mes 18 à mes 22 ans, j'ai testé beaucoup de business. Mon parcours a fait que j'en suis venu au SEO. J'affectionne tout particulièrement ce moyen d'acquisition aujourd'hui. Et avec l'arrivée et la démocratisation des modèles d'IA, ils sont de plus en plus puissants, j'ai décidé de m'associer avec un CTO pour automatiser, processiser, industrialiser toutes mes connaissances et mes compétences dans un logiciel qui permet d'être référencé sur Google et dans les IA comme ChatGPT en autopilote, en automatique. Ton SaaS, tu l'as commencé avant l'effervescence de l'IA

1:26et tout ça ou pendant ? En fait, quand ChatGPT 3.5 est sorti en novembre 2022, si je ne me trompe pas sur l'année, j'ai commencé à directement sauter les deux pieds dedans. J'ai tout de suite commencé à scraper massivement, créer des fiches produits massivement avec l'IA. Au début, je faisais des copier-coller toute la journée. Je me rappelle, j'étais à Bali à ce moment-là. Et c'est comme ça que j'ai créé une première marketplace qui s'appelait lacrème.ai que j'ai revendu par la suite, qui était une marketplace d'affiliation. Donc en fait, je venais scraper des centaines et des milliers de logiciels qui justement parlaient d'IA et utilisaient l'IA. Et en fait, j'avais fait un grand catalogue qui est toujours actuellement en ligne pour faire de l'affiliation là-dessus. Ce site, entre-temps, je l'ai revendu pour me concentrer justement sur mon logiciel actuellement. Ok, trop bien. Ça marche. Let's go. Est-ce que tu connais le principe du podcast ou pas ? Alors, j'ai déjà regardé quelques épisodes. Donc, je connais les grandes lignes. Ok, top. Eh bien, on va te tirer. Je vais répéter pour aussi les personnes qui, c'est la première fois qu'ils regardent un épisode. On a un jeu de cartes que je vais afficher à l'écran. On est sur le même principe que le podcast Hot Ones. On va y aller en intensité montante.

2:46Et le but, c'est que je te pose des questions sur ton parcours, sur ton SaaS. Le but du podcast, c'est qu'on rentre dans ta tête. Et qu'on en extrait un maximum de choses pour s'en servir sur nos business respectifs. Parce que ce sont des personnes qui font du business en ligne qui écoutent ce podcast. Pour la majorité. Et voilà, tu as deux jokers. Un premier joker, c'est le flou. C'est-à-dire que je te pose des questions sur de la data ou de la KPI. Tu me dis, ouais, je te le dis, mais je ne te donne pas trop de précision. Et la deuxième carte, c'est ta question est trop personnelle ou flemme de répondre. Réponds-moi, toi. Ok. Allez, let's go. On va attaquer ta première question. Alors, la première question, ça va être sur quel moment tu as fait le switch entre ton agence. Tu avais une agence SEO au début. Et tu t'es dit, ok, j'arrête l'agence. Je vais me lancer dans le SaaS. Et je vais faire mon propre business. Est-ce que tu peux nous raconter rapidement à combien de temps ça a duré cette période ? Donc, j'avais créé cette plateforme, cette marketplace où je faisais de l'affiliation dessus. J'ai atteint 100 000 visiteurs la première année sans acheter de backlink, uniquement avec du contenu massif. J'ai eu des demandes autour de moi.

4:08C'est comme ça que j'ai commencé à créer mon agence. Donc, au début, j'étais freelance. Et ensuite, j'ai commencé à recruter des personnes autour de moi. J'ai fait l'erreur de recruter mes amis proches. Donc, j'avais deux personnes qui bossaient avec moi. Et on a fait pas mal de chiffres. On a fait 250 000 euros par an avec des marges 60-70%. Donc, c'était vraiment cool. Mais le problème, c'est qu'en fait, ils faisaient le job. Ils délivraient les clients, mais ils ne remplissaient pas les process. Ils ne remplissaient pas les process. Et durant les six derniers mois, toutes les semaines, on se faisait un appel, un call régulier. Et en fait, je les insultais. Je les insultais parce qu'à la fin, je les payais 6 000 euros par mois. Et en fait, ils faisaient un job de fou. Ils faisaient des sites de fou. Ils apportaient des résultats de fou. Mais moi, je ne pouvais même pas upsell les clients. Parce qu'ils ne remplissaient pas l'affiche de ce qu'ils avaient fait. En fait, c'est comme les closers qui ne remplissent pas le CRM. C'est la même chose. Et du coup, en fait, j'ai failli faire un burn-out parce que du coup, j'étais au four et au moulin sur l'acquisition, la conversion. Et je devais aller voir en pro de ce qui se passait de leur côté. Donc, en fait, je suis devenu fou. Je suis devenu fou. Et en plus de ça, j'étais en voyage, etc. Donc, je n'avais même pas un setup comme j'ai actuellement. Et du coup, je me suis dit OK. Je demande à mon ancien… Bras droit, fais-moi une offre et je te lâche l'agence. Il m'a fait une offre trop basse pour que j'en suis fier,

5:30trop haute pour que je la laisse passer. Et du coup, je lui ai dit tiens, prends ça. Et moi, je pars avec toutes mes connaissances, toutes mes compétences. Et je vais trouver un CTO et on va remonter une machine, mais 10 fois plus scalable, qui ne dépend d'aucun humain. Trop bien. Comment tu t'es rendu compte que tu devenais fou ? C'est quoi ? Tu as fait un burn-out ? Tu as fait… Je serais chaud de creuser. Je serais chaud de creuser là-dedans. C'est quoi le moment où… Et comment tu as su dire non et te dire OK, il faut que je bouge ? En fait, au bout d'un moment, tu te rends compte que ce n'est pas normal. Mais pourquoi ? Parce que tu es pas lié ? Parce que tu n'as pas… Non, mais ce n'est pas normal d'insulter tes potes d'enfance. Ce n'est pas normal de leur dire vous êtes des merdes, les gars. Vous êtes des merdes parce que vous savez faire un site, le ranquer sur des mots-clés ultra compétitifs, mais vous ne savez pas cocher une case quand vous avez cliqué sur publier le site. Et du coup, à cette époque-là, je ne pouvais pas transformer l'agence en SaaS parce que c'est ce que beaucoup de gens font maintenant. Ils ont une agence et ils se font un cockpit, ils se font un dashboard, ils connectent des API, ils vibe-code. Sauf qu'à l'époque, le contexte était tellement réduit. Il n'y avait pas des fables, il n'y avait pas des opus, il n'y avait même pas des sonnets. C'était vraiment des niveaux haïkus au niveau des modèles, donc compliqué.

6:47Et du coup, j'ai bien fait de faire ça parce qu'il y a un gain énorme à repartir de zéro. En fait, quand tu repars de zéro, tu n'as plus rien à perdre et tu n'as pas des biais par rapport à l'infrastructure que tu as déjà. Et du coup, j'ai l'impression qu'aujourd'hui, si je me remettais à l'époque, j'aurais en fait viré tout le monde, mis un SaaS, modifié l'offre des clients et on continue et on avance comme ça. Mais en fait, les clients agences et les clients logiciels, ils n'ont pas les mêmes besoins. Mais tes clients actuels, ton SaaS pourrait être tes anciens clients d'agence où ils ont un niveau de connaissance un peu plus avancé. C'est quoi ton positionnement sur ton SaaS actuellement ? Moi, je rentre, je commence à faire un… Je te mets en contexte, j'ai une entreprise de plomberie à Montréal, je veux ranker dans ma ville. Est-ce que j'utilise Sorank ? Tu peux, tout à fait, tu peux. En fait, j'ai envie de te dire oui, mais j'ai envie de te dire non. Parce qu'en fait, on faisait des choses qui n'étaient pas scalables. Modifier une homepage, on ne le fait pas encore dans Sorank. Ce n'est pas les mêmes budgets aussi.

8:04Une agence, nous, les tarifs, c'était 1500 euros hors taxes par mois, engagement 6 mois. Donc, ça faisait minimum 8000 euros, 8-9000 euros de collecté. Pas toutes les entreprises peuvent se permettre ça par an. Du coup, j'ai envie de te dire et de te répondre, c'était les mêmes problématiques, mais pas le même moyen d'atteindre… le résultat. Et surtout aujourd'hui, la prestat service a changé quoi. Enfin, il y a quand même des vrais changements aujourd'hui. Les gens, avant c'était soit je fais un site sur WordPress, il est moche, ça va me prendre des heures et je ne sais même pas comment faire. Ou alors, je paie une agence 3000 euros. Aujourd'hui, c'est première étape oui, l'agence oui, mais lovable, cloud, un nom de domaine à 10 balles, un abonnement à 50 balles sur un LLM, on est parti quoi. Donc aujourd'hui, les agences, je les vois plus comme des entreprises de coaching, consulting, de communication. Communiquer avec le client pour savoir ce qui a été fait. Et la délivrabilité plutôt en mode SaaS. Donc, j'ai envie de te dire oui, mais on ne pourrait pas faire 100% des choses qu'on faisait dans mon agence quoi. Dans mon agence, on faisait quand même voilà, modification de page, on faisait du conseil, du consulting. Là, mon SaaS, on est vraiment en mode ok, tu branches ton site, tu la branches à notre bécane et nous, on déroule le contenu. Et on déroule les liens. Ok, trop bien. T'es raison. Ok, top. Passe-moi à la question suivante. On l'a fait un peu, mais on va le refaire correctement.

9:32Pitch nous la proposition de valeur de Sorank. Comme si j'étais un prospect qui n'a jamais entendu parler de toi. Et d'ailleurs, ce que je t'ai dit en off juste avant, c'est que j'ai un petit site SEO sur lequel je fais du marketing plaisir. Je teste des trucs comme je teste plein de trucs en marketing, plein de canaux d'acquisition. Donc potentiellement, ce pitch-là peut te faire un client. Et ça peut te faire un client en plus à la fin du live. Toutes les décisions aujourd'hui prises par les entreprises et par les particuliers sont au moins tapées une fois dans ChatGPT. Peu importe ce que tu vends, ton persona va au moins dans son parcours d'achat taper la question sur ChatGPT. Si t'es pas recommandé par ChatGPT ou que t'es justement mis de côté volontairement par l'IA, tu perds tous les jours des centaines, voire des milliers d'euros, voire des dizaines de milliers d'euros pour des grosses boîtes. Merci. Pour être référencé sur ChatGPT, il n'y a pas de mystère. Il faut avoir un bon référencement sur les mots-clés qu'il y a à recherche et en général, c'est sur les positions Google. Donc les clients les plus chauds sont dans les IA. Parce qu'aujourd'hui, les gens font confiance aux IA complètement. Les gens font plus confiance aux IA qu'à leurs partenaires, qu'à leur mari, qu'à leur femme. Et donc si les IA te recommandent tous les jours, t'as des milliers de sales actifs.

10:53Et donc Sorank, ça permet d'être ici, dans les IA. Ok. Ok, très bien, très clair. Le passage pour être ranké sur les LLM, donc ChatGPT, Cloud et compagnie, passe par le fait d'être ranké correctement sur Google. Donc ça, ça fonctionne si à l'heure du SEO, tu étais connu avant, donc tu avais du ranking. Mais quand tu commences maintenant, est-ce que c'est les mêmes choses qui vont te faire augmenter dans le classement ? Ou alors il faut utiliser la recherche Google de résultats IA ? C'est quoi le jeu là-dessus ? Ce qui est important de comprendre, c'est comment une IA fonctionne. Une IA, elle a deux sources d'informations. Elle a son dataset, sa mémoire, ses connaissances par défaut. Par exemple, si tu demandes à ChatGPT, c'est quoi la Mona Lisa ? ChatGPT va te répondre. ChatGPT va te répondre sans aller regarder sur Internet. Ça, c'est ses connaissances existantes. Si tu commences de zéro, tu ne seras pas dans le dataset. 99% des entreprises sont trop petites pour être dans le dataset. Premier point. Donc ça, ça ne sert à rien de vouloir influencer le modèle en lui-même. Quand tu vas poser une question spécifique, d'actualité, ou une question qui est un petit peu particulière, instantanément, la recherche Internet se déclenche et l'IA va taper une requête,

12:17ce qu'on appelle un mot-clé fan-out dans Google. Exemple, je vais demander à ChatGPT où je peux acheter les meilleurs verres de whisky. ChatGPT, selon comment il fonctionne, il ne va peut-être pas taper meilleurs verres de whisky. Il va peut-être taper verres de whisky les plus résistants. Peut-être qu'il va taper verres de whisky pour spiritueux, par exemple. Ces mots-clés-là, on peut fouiller dans l'interface de ChatGPT pour avoir ces mots-clés fan-out. Et en fait, ces mots-clés fan-out, ils sont tapés sur Google. Et c'est les 10 premiers résultats qui sont plus ou moins analysés par ChatGPT. ChatGPT va lire la page. Et si dans plusieurs résultats, il y a tout le temps la même marque qui ressort, ChatGPT va faire un consensus des informations pour recommander la marque qui est la plus probable de répondre à la requête de l'utilisateur. Donc en fait, pour répondre à ta question, il faut être positionné sur Google de façon classique en SEO, mais sur des mots-clés que les IA recherchent. Et en fait, quand tu poses une question à ChatGPT, par exemple pour un verre de whisky, il va aller taper ça, mais il va taper plein de mots-clés différents. Et du coup, il va aller scanner peut-être 20, 30, 50 sites. Et du coup, c'est vraiment important de comprendre les mots-clés et les pages qui sont déjà recommandées. Et en fait, après, tu fais de la mimétisation. Donc, tu vas reproduire les patterns qui sont tout le temps présents sur les pages qui sont citées.

13:40Intéressant. Tu as un exemple de site qui a complètement explosé, parce qu'ils ont… Oui. Ça a complètement explosé parce qu'ils ont exploré cette faille dès le début. Ouais, par exemple, alors il y a plein d'exemples dans mon ancienne agence, mais ça je ne peux pas en parler. Par contre, sur mon logiciel, j'en ai plein. Par exemple, un hack qui fonctionne comme un charme sur les IA, c'est de faire des guides d'achat. Tout le monde, avant d'acheter un produit ou un service, demande comment choisir quel est le meilleur, quelle est la différence, quels sont les alternatives, quelles sont les solutions. Tout ces boucles-là. Exactement. Et en fait, tous les guides d'achat liés à une prise de décision commerciale, c'est extrêmement puissant pour les IA parce qu'en fait, les IA, sur ces termes-là, justement transactionnels, elles veulent prendre le moins de risques possibles. Et donc, elles vont directement aller regarder sur les IA. Donc nous, ce qu'on fait, par exemple, on a un client qui vend des robots à la vitre. Donc, c'est des robots aimantés aux cartes. Et automatiquement, ça lève les vitres. D'ailleurs, j'en aurais bien besoin pour derrière moi. Et en fait, lui, il a fait plein de guides d'achat sur les comparatifs entre les marques, entre les plateformes. Est-ce que Boulanger en vendait bien ? Est-ce qu'Amazon en vendait mieux ? Tous ces guides-là. Et nous, on fait ça en mode industriellement. Voilà. Donc nous,

15:02on comprend ton site, on comprend ce que tu vends, on comprend ton persona, on comprend ta brand. À partir de ça, on fait plein de questions. On les envoie aux IA toutes les semaines. On analyse tes concurrents qui sont bien rankés. Et on fait plein de questions. Et on fait plein de questions. On les envoie aux IA. Et on fait ça de manière processisée, industrialisée. Donc, on va faire des articles de blog et des pages qui se rankent sur les mots-clés que les IA citent. Et en même temps, ça te fait full visiteur depuis Google parce qu'à la fin de la journée, les gens recherchent des choses similaires. Quand tu dis on pose des questions, ça veut dire que tu simules des personnes qui posent des questions et qui veulent là où toi, tu te places. Ok. Exactement. Je t'annonce officiellement que tu as gagné un client. Super. C'est exactement ce que j'essaye de faire et c'est bon. En fait, ce qu'on fait dans l'onboarding, on te pose trois questions. Ton site internet, ton marché cible. Donc, si par exemple, tu as une zone de chalandise restreinte, par exemple, un boulanger, il a une zone de chalandise vraiment restreinte, tu peux mettre un arrondissement par exemple à Paris. Et du coup, à partir de ça, nous, quand on simule les promptes qu'on envoie aux IA, on met la ville. Parce qu'en fait, si demain, tu tapes meilleure agence SEO et que tu es à Paris ou si tu es à Paris, tu mets la ville. Et tu peux mettre la ville. Et tu peux mettre la ville. Ou si tu tapes meilleure agence SEO et que tu es à Montréal, tu as cette information de ton IP, de ton téléphone, de ton ordinateur. Et du coup, nous, en fonction de ton marché cible, on met ça en place dans les promptes. Et si par exemple, tu cibles, je ne sais pas,

16:27par exemple, tu as un restaurant à Paris et un restaurant à Marseille parce que tu es une franchise, on va doubler les questions et on va envoyer une question à Paris et à Marseille. On a tout fait le truc. Trop bien. Alors, je ne sais pas si jusqu'à où tu peux détailler, mais comment tu fais pour… En fait, c'est un peu comme une ferme. Une ferme de clics ? C'est une ferme de recherche ? En fait, c'est simple. Il y a ChatGPT. Donc, ils ont une clé API où tu peux leur envoyer une question. Par exemple, tu vois, tu peux dire, voilà, ChatGPT, tu peux lui poser une question dans le chat. Et nous, on fait exactement la même chose, sauf que ce n'est pas dans le chat, c'est via l'API. En fait, on vient envoyer la question à ChatGPT, ChatGPT nous répond et nous, on analyse la réponse. Et le vrai travail, il n'est pas vraiment sur l'envoi de questions, il est sur l'analyse des réponses. Et tu as une dimension de, il faut faire des requêtes sur plein de comptes différents. Donc, tu fermes des comptes ? Non, en fait, il n'y a pas vraiment d'intérêt d'avoir différents comptes. L'intérêt, il est plutôt d'avoir un gros échantillon. Donc, en fait, les IA, elles ont ce qu'on appelle une température, aussi appelée un petit peu la variance, tu vois. Parce qu'un modèle IA, c'est un modèle probabiliste. Comme son nom l'indique, ce n'est pas un modèle binaire qui va répondre oui ou non. Il peut répondre différentes nuances dans une réponse. Il peut être modéré dans certains propos. Et du coup, nous, pour avoir le spectre complet de la température, on va envoyer la question de multiples fois.

17:46Donc, on va les envoyer toutes les semaines, plusieurs fois, à plusieurs modèles. Comme ça, on va vraiment avoir le champ sémantique global que les IA recherchent. Et souvent, c'est du 80-20. Donc, au bout d'un mois, on a envoyé les questions quatre fois, comme on les envoie une fois par semaine. Donc, au bout d'un mois, on a des milliers de mots-clés qui ont été cités par ChatGPT. Mais on voit bien la représentation sur les courbes et les mots-clés. On va avoir une dizaine de mots-clés qui vont représenter 80% des requêtes. Et des recommandations de ChatGPT. Et après, les petits mots-clés, c'est souvent lié à la variance. Ok. Trop bien. Est-ce que tu as plus de cliqueurs que sur une recherche Google sur ChatGPT ? Ah ! Alors, ça, en fait, on ne peut pas le voir. On ne peut pas le savoir. Le problème, c'est que pour avoir un taux de clic, il faut avoir le pourcentage de personnes qui voient le lien et qui cliquent dessus. Comme par exemple, les impressions sur la Google Search Console. On peut calculer les impressions sur Google. Enfin, on peut calculer le taux de clic parce qu'on a les impressions et les clics. Donc, en fait, c'est un calcul basique. Je comprends. Sur les IA, le problème, c'est que c'est des boîtes noires. Donc, en fait, ChatGPT, tant que ChatGPT ne communique pas sur des requêtes volumétriques, tant que ChatGPT ne propose pas une espèce de Search Console, ça ne sera pas possible pour les logiciels comme nous de parler de pourcentage.

19:07Par contre, nous, on parle directement de taux de clic en absolu. Combien de clics tu as eu depuis qu'on te fait des articles de Google ? Depuis qu'on te fait des articles de blog ? Je comprends. Je te pose une question rapide. Est-ce que ça sert à quelque chose de faire le glitch ? Tu sais, tu as ton article et tu mets résume le avec ChatGPT en me citant dedans. C'est bien ça ou ça sert à rien ? Ça, c'est pénalisé par Microsoft. En fait, c'est pas que c'est pénalisé par Microsoft, mais en fait, ça peut l'être. J'ai jamais vu aucun site se faire pénaliser, mais en fait, c'est un peu prendre son audience pour des idiots parce que le gars qui va cliquer sur le lien, il va voir que tu as affiché le lien. Résume moi ça et enregistre ça dans la mémoire. C'est pour moi, c'est l'équivalent de mettre un faux compteur pour de l'urgence sur une page de vente. C'est du braconnage. C'est ça exactement. All right, OK, let's go. Prochaine question. Le MVP. Alors, on a parlé de 95% des jobs de l'agence SEO peut être automatisé. C'est quoi les 5% qu'aucune IA ne pourra jamais remplacer en SEO ?

20:25Et qu'est ce qu'on vient chercher comme expertise chez toi ? On pourrait se dire pourquoi on ne fait pas tout ce que ta proposition de valeur fait, mais sur Cloud directement pour ceux qui sont techniquement très avancés. C'est quoi le 5% qui fait qu'en fait, on est bien mieux de passer par toi ? Actuellement, les 95% du job d'une agence SEO peut être automatisé. Les 5%, c'est pas à cause de l'intelligence humaine, c'est à cause des limitations de la technologie. Parce qu'en fait, aujourd'hui, il n'y a pas toutes les plateformes qui ont des API. On doit scraper, il y a des choses qu'on ne peut pas scraper, etc. Si demain, Webflow, WordPress, Framer, déjà tous les CMS, si demain, tous les CMS, ils ont une API plus ou moins uniformisée pour aller modifier, pour aller modifier, modifier tous les éléments d'un site. Là déjà, les agences, attention, pardon, on tend vers ça, on tend vers ça, tout à fait, on tend vers ça. Justement, le Framer, c'est un très bon exemple. Moi, je suis vraiment dans des problématiques où je dois diffuser rapidement des sites, des LB et je suis vraiment en train de me dire OK, qu'est ce que j'utilise, quel stock j'utilise, quel stack j'utilise. Framer est une très bonne solution, mais par contre, ça me déconnecte de mon CRM. Donc ça me fait un peu chier.

21:42Donc, il faut que je fasse un webbook pour envoyer sur mon CRM. Mais GHL est en train de pousser son studio IA et où tu peux, j'ai fait un test ce matin, c'est pas trop mal. Donc, c'est à la course à qui va réussir. Actuellement, les éléments qu'on ne peut pas modifier avec de l'IA, ça va être du on page. Par exemple, demain, tu travailles sur une boutique Shopify. Moi, pour mon logiciel, Shopify ne donne pas encore de connexion. Ça va être au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout des heures au bout la mienne qui arrive pour standardiser tout ça, tu mets ta carte bleue, tu as un résultat. Et du coup, actuellement, moi je suis en attente que les API et que les MCP se développent à fond. Shopify, franchement, respect à eux, ils avancent déjà super super bien, mais le problème c'est qu'il y a tellement de thèmes, tellement de thèmes Shopify qui sont des fois un peu codés avec les pieds ou des fois qui ne sont pas du tout standardisés,

23:02que nous on ne peut pas encore faire de la modification sur la page. On peut modifier en fait tout ce qui est dans une base de données. Donc les fiches produits, les articles de blog, facile à modifier. Ok, demain si tu fais une page custom avec du code injecté dedans, compliqué. Donc en fait, pour répondre à cette question concrètement, les 5% qu'une IA ne pourra jamais remplacer en SEO, pour moi c'est peut-être un peu le goût, le bon sens, mais encore une fois ça s'entraîne, ça se standardise et tout le monde n'a pas besoin d'avoir un goût d'artiste. Tout le monde n'a pas besoin d'avoir du Picasso sur son site. Et donc actuellement, les limitations sont uniquement liées aux API OS. au NMP et à la standardisation générale. Mais au NP est-ce qu'il y a une partie de copie ou rien à branler dans le SEO? Si tu peux me dire qu'un avant les 1 c'est possible ça va me faire un peu mal mais... Il y a toujours... Il y a toujours de la copie... Il est toujours de la copie... Un titre SEO... AI slope va perdre contre un... Forcément. Mais en fait, pour moi, ce n'est pas binaire. Encore une fois, on est sur un spectre,

24:19on est sur une nuance. Demain, si tu fais bien ton taf de recherche de personas, de problèmes dans certaines situations, ce n'est pas compliqué de faire un article de blog qui parle de ces problématiques-là. Et en fait, il faut bien se dire que les gens comme toi, ils sont habitués au response marketing. Ils sont habitués à aller chercher des gens, à aller chercher leur argent et à mettre du closer, à mettre de l'urgence et vraiment à y aller au corps à corps avec le lead. Quand tu fais du SEO, attends, la personne, elle est chez elle tranquillement, elle te lave sa petite question sur chat GPT. Oh, chat GPT me recommande ça, je clique dessus. Ah, si chat GPT me le recommande, c'est bon. Allez, hop, carte bleue, c'est bon. En fait, oui, il y a des thématiques beaucoup plus agressives dans le SEO, mais pour la majorité des gens qui regardent ce live, cette vidéo, qui regarderont le replay, le copy, c'est juste comprendre ton personnel, il a besoin de quoi, comment ton produit le résout, et si tu peux rajouter des éléments marketing, c'est bien, mais juste le fait d'être premier sur Google et premier sur chat GPT, ça fait t'as pas besoin de faire un backflip en fait devant ton prospect, tu vois. 100%. Parce que le tiers de confiance, c'est le chat GPT et rien ne vaut la confiance de chat GPT actuellement dans le parcours consommateur.

25:36Donc, ils ont lancé les ads justement il y a une semaine. Donc, je pense, ça va s'effriter. Je suis dessus. Je te dirais, je t'en parlerai dans un peu de temps. J'ai une question un peu plus, donc pour pousser ce point-là, ça va être assez technique. D'ailleurs, s'il y en a qui ont des questions dans le chat, n'hésitez pas, on les passera en fonction de leur pertinence. Si je compare ça avec de la créa, il y a six mois de ça, celui qui avait un edge, c'était celui qui avait une tierce. C'était celui qui était capable de produire 400 créas sur l'itération de ta créative en ads qui fonctionnait. Celui qui était capable de faire 400 créas prenait le marché puisqu'il avait du volume. Actuellement, je l'ai fait encore hier, j'ai une créa Windows qui se déclare, je l'ai fait dans mon cloud avec Icefield, je balance 30 variations en 5 minutes. Le volume n'est plus un edge. C'est quoi le prochain edge selon toi ? Moi, j'ai une idée, après j'aimerais bien en discuter, mais j'aimerais bien avoir ta réponse à ça. On est capable de balancer 40 000 liens, des studios programmatiques. C'est quoi qui fait qu'il y en a un qui est mieux que l'autre ? Ça va tendre vers quoi ? C'est quoi le truc ? Pour répondre à cette question, il faut se mettre dans les chaussures de celui qui commande, celui qui fait le ranking,

26:54il faut se mettre dans les pieds de Google. Google, jusqu'à présent, enfin jusqu'à présent, jusqu'à il y a 10 ans, on va dire, parce que les gens mettent du temps à apprendre. Jusqu'à 10 ans, il y avait la qualité du contenu, répondre à une intention de recherche avec les bons champs sémantiques. En gros, une personne tape un verre de whisky, on va parler d'alcool, de spiritueux, de soirée, de détente, d'ambiance. On ne va pas parler d'écouteurs sans fil. Juste pour rebondir là-dessus, dans le but de te faire rester sur Google, parce que Google propose quelque chose de pertinent, et tu vas y rester et tu fais du temps d'attention qui est acheté par les publicateurs de publicité. 100%. Parce qu'au final, un utilisateur content, c'est un utilisateur qui utilise Google, tout simplement. Ouais, ok, c'est bon. Donc, premier sujet, contenu. Deuxième sujet, performance. Est-ce que ton site, il est cassé sur mobile ? Est-ce qu'il charge vite ? Est-ce que tu n'as pas mis des images de 40 MO, tu vois ? Donc, la performance. Et dernièrement, il y avait la popularité, les backlinks. Est-ce qu'il y a d'autres sites qui parlent de toi ? Tout simplement. Est-ce qu'il y a d'autres sites qui te font confiance, qui parlent de toi ? Et plus il y a de sites dans la même thématique, dans le même marché, qui parlent de toi, plus ça montre à Google quand même que... tu peux être bien positionné, on peut te faire confiance, quoi. Voilà. Donc, il y avait ces trois

28:12piliers-là. Sauf qu'en fait, aujourd'hui, l'IA, elle est arrivée et elle a fait un braquage. Elle a fait un braquage parce que les contenus, aujourd'hui, tout le monde qui passe une semaine sur une bonne automatisation, sur un scrapping du top 10, sur de la reformulation, sur de l'explication, sur de l'ajout de sources, de confiance, peut un peu automatiser son SEO, enfin son contenu. Et performance, avec tous les CMS, Shopify, WordPress, Webflow, Framer, ton site, il est rapide. Et en général, automatiquement, tes images sont compressées. Il y a plein de fonctionnalités comme ça, maintenant, dans les CMS intégrées. Et du coup, jusqu'à présent, on va dire que le point vraiment déterminant, c'était les backlinks. C'était les backlinks. C'était, ok, est-ce qu'il y a d'autres sites dans ta thématique qui parlent de toi ? Parce que ça, il n'y a aucune IA qui peut l'automatiser. Qu'est-ce qu'elle va automatiser ? Elle va automatiser l'envoi de 10 000 emails à des sites autour de toi. En fait, à la fin de la journée, si tu n'as pas de valeur sur ton site, les gens, ils vont te faire payer. Et du coup, c'est comme ça qu'il y a eu ce besoin qui est né, ce besoin d'avoir la confiance, d'avoir des liens d'autres sites Internet. Et c'est comme ça qu'est née la mafia des plateformes de backlinks. Donc, aujourd'hui, tu as des sites Internet, je ne vais pas les citer, ils me connaissent déjà et regardent sûrement cette vidéo, qui vendent des liens. En fait, c'est comme un Amazon où tu vas venir taper ton secteur,

29:30etc. Et tu vas pouvoir commander un lien sur un article de blog. Le problème, c'est quoi ? C'est qu'en fait, forte demande, forte offre. Du coup, il y a des gens, ils ont créé des sites, des fermes à liens. Ils ont créé des fermes à liens. Donc, un site qui a aucun trafic, qui ne fait aucune publicité, qui n'a aucune présence sur les réseaux sociaux, il n'a aucune identité. Il n'a aucune identité, ce n'est pas une marque en fait. Et du coup, ils vendent des liens. Un peu comme les médias. Les médias, tu peux acheter demain un lien dans Forbes. Et en fait, sauf que ça fait des années. Ça fait des années que ces sites, ils sont cramés. Ils sont cramés. Et en fait, quand tu es Google, quand tu es Google et que tu vois un site qui fait 10 000 liens sortants et il y en a peut-être 50 qui rentrent, il n'y a aucun comportement naturel dans ça. Et du coup, le troisième pilier, le backlink, ça reste important. Et du coup, il y a des solutions qui se mettent comme ça. Alors, je ne dis pas que tous les liens sur les plateformes sont nuls, mais ça crée une espèce de mafia où tu dois, tu es obligé, sauf si, tu as des études scientifiques, sauf si tu as vraiment, si tu as une vraie boîte, tu peux contacter d'autres sites qui vont te faire des liens vers toi parce que, eux, ça leur permettra de citer des sources. Nous, par exemple, on a analysé plus d'un million, bientôt deux millions de sites mentionnés dans les IA

30:48à partir de toutes les datas de nos clients. On a fait des études scientifiques. Aujourd'hui, on a des gros sites Internet du monde entier qui font des liens gratuits vers notre site parce qu'on a fait le job. On a fait le job. On a créé une étude. Donc, il y avait ces trois points-là. Mais aujourd'hui, avec l'IA, il y a des solutions comme la mienne qui permettent de faire des liens entre des vrais sites. Tu vois, toi, par exemple, tu as un site de plomberie. Il y a, je ne sais pas, peut-être un chauffagiste qui installe juste des ballons d'eau chaude. Il ne fait pas de réparation. Vous pouvez vous échanger un lien. Et ça, du coup, les deux sites vont remonter chacun sur leur requête. Du coup, jusqu'à présent, c'était ça. Donc, contenu, performance, backlink. Sauf qu'aujourd'hui, ça, ce n'est plus vraiment le sale boulot. L'IA a fait, a remplacé, on va dire, les gens qui faisaient ça. Et aujourd'hui, les deux sales boulots, c'est quoi ? Faire du contenu, ce qu'on est en train de faire actuellement. Parce que là, du coup, dans la source, je pense, dans la description de la vidéo YouTube, il va avoir un lien vers peut-être, je ne sais pas, Sorank, mon profil LinkedIn. Ça, Google, il les détecte. Et en fait, ça, ça montre à Google, OK, mec, il a un lien depuis une autre chaîne YouTube qui fait du contenu avec d'autres personnes. OK, bon point, tu vois, bon point. Donc, faire du contenu pour envoyer du trafic social, ça, pour moi, c'est vraiment

32:05trafic social, c'est pépite. C'est t'envoyer du trafic sur ton site Internet depuis tes réseaux sociaux. Ultra puissant pour Google. Et dernier point, les ads. Voilà. Parce qu'un site qui vend 20 000 liens par an, il ne va pas faire d'ads, il ne va pas avoir du contenu, enfin, il ne va pas avoir du trafic depuis les ads, tu vois. Donc, en fait, si Google, il voit ton site, que tu as des bonnes perfs, que tu as du bon contenu, que tu fais des publicités, donc tu as du trafic qui vient depuis les ads, et que tu fais du contenu, tu vois, honnêtement, t'es bon, t'es vraiment bon. Et après, si tu as quelques liens un petit peu tous les mois avec des solutions comme la mienne, parce que nous, du coup, on fait des liens entre des vrais sites qui payent pour du SEO, qui payent pour des ads, nous, les sites de liens, on les banne, on les banne, c'est charron. Ok. Voilà. Est-ce que ça sert à... Réponse complète, mais, voilà, il y a les 5 points là à prendre en compte. Ouais, trop bien. Je vais en profiter pour demander si c'est bien ce que je fais. Moi, les podcasts, quand je les finis, je les clip, je les publie sur YouTube, Spotify, Apple Podcast, YouTube Podcast, et sur mon site, je mets la transcription. C'est bien ? C'est parfait, c'est parfait, c'est très, très bien. En fait, après, tu vois, la transcription, en fait, déjà, comment dire, t'as fait 90 % du

33:24job, là. C'est comme si un mec, il va à la salle tous les jours et il me dit qu'il faut que je mange du riz ou plutôt des pâtes. En vrai, mec, ça, tu vois, tu fais le taf. Le gros, du boule, tu fais le taf. Tu fais le taf. Le boulot que personne ne fait, c'est déjà d'avoir le même pseudo, la même photo de profil sur toutes les plateformes, tout le temps, même nom, même prénom, sur toutes les plateformes. Tu peux tout le temps avoir le même nom d'utilisateur, même pseudonyme, c'est bien, sur toutes les plateformes et tout le temps mettre le lien. Dès qu'il y a une plateforme qui te permet de mettre un lien vers ton site, tu mets tout le temps le lien vers ton site. Et en fait, tu vas créer une identité, tu vas créer une marque. Le précurseur qui citait ça, je veux le citer, Laurent Bourrelly. C'est un gars qui a fait un travail, il a fait un travail, il est l'un des meilleurs SEO francophones, un SEO senior. J'ai appris beaucoup sur sa chaîne YouTube. Et lui, il parlait de ça. Mais il parlait de ça en fait il y a un moment. Sauf qu'en fait, tout le monde sur LinkedIn était en train de dire les backlinks, c'est mal, etc. Et encore aujourd'hui, tu dis à quelqu'un sur LinkedIn, achète un backlink, le gars, il va être en hyperventilation par terre, il va convulser. Donc en vrai, pour te répondre, tu fais déjà tout le job. Pour optimiser ça, tu peux mettre la vidéo sur ton site avec une transcription, tu peux mettre une transcription bien formatée SEO avec du maillage interne vers tes autres pages, avec peut-être des liens vers des sources. Là, tu vois, si tu prends la transcription et que je parle de Laurent Bourrelly, tu peux mettre un

34:41lien vers ses réseaux sociaux, tu peux mettre un lien vers les miens. En fait, le but, c'est de centraliser l'information sur ton site et que ton site, ça soit un petit peu le noyau de tous tes réseaux sociaux. Tu sais d'où ça vient, pourquoi j'ai fait mon site ? Non. L'histoire est marrante, c'est que j'étais en train de faire un partenariat avec un influenceuse qui avait un million d'abonnés sur Insta. J'allais vraiment péter le truc avec ce deal là et elle était venue d'une référence et elle a dit à ma référence putain, c'est qui Gaëtan Chardon ? Quand je tape sur Google, je sais même pas qui c'est, je sais pas qui c'est. Et là je me suis dit merde, je suis en train de perdre le deal de ma vie pour ça. J'ai pas eu le deal à la fin, mais là maintenant quand tu tapes Gaëtan Chardon ou Gaëtan marketing, c'est bon, c'est réglé quoi. Let's go, bah ça c'est super parce qu'en fait, pourquoi t'as, pourquoi t'étais obligé de faire ça ? Parce que alors je sais pas si c'était avant ou après l'époque de chat GPT, des LLM quand ils ont accès à Internet. En fait, le problème aujourd'hui, c'est ce que je te disais précédemment sur cette question là, les 5% qu'une agence pourra jamais automatiser, c'est que les IA, elles ont pas tout accès aux réseaux sociaux. Aujourd'hui, une IA peut pas tout scraper TikTok, elle peut pas scraper tous les transcripts tu vois. Et moi, tous les soirs, la petite prière que je fais, c'est je prie Altman, Zuc et

36:01tous les big boss des réseaux sociaux et des LLM pour qu'ils se fassent un bon brunch ensemble et qu'ils se disent bon, ça y est, là le monde il est en train de changer, on fait un standard comme le MCP tu vois, c'est un standard. On fait un nouveau standard, les IA, elles peuvent aller taper dans les réseaux sociaux en read only tu vois, en lecture seule et on va pouvoir récupérer le nombre de vues, le nombre de likes, le nombre de commentaires, le transcript audio de la vidéo et le lien vers le profil de la personne. Si ça demain, c'est en place dans les IA et je sais qu'on va y arriver parce que je disais il y a un an que YouTube et tous les réseaux sociaux allaient être cités dans les IA, aujourd'hui c'est le cas. Aujourd'hui TikTok, Instagram et surtout YouTube influencent de plus en plus les IA et ça commence petit à petit parce qu'ils ont pas tout le temps accès et je connais pas vraiment quels sont les accès qu'ils ont. Mais en tout cas, prédiction, 2027-2028, c'est pas les Reddit, les Quora ou je sais quelle autre connerie qu'on va entendre encore sur LinkedIn ou ailleurs qui diront ouais, c'est ça qui influence les IA. Non, ce qui va venir influencer les IA, ça va être les TikTok, les Instagram, les YouTube. Et YouTube aujourd'hui d'ailleurs, petite stat scientifique qui sort quand même de plus de 300 000 promptes envoyés aux IA sur un marché français, aux États-Unis, Reddit ça cartonne. Sauf qu'en fait en France, Reddit c'est 1% des stats, des mentions dans les IA alors que YouTube c'est 3,8%.

37:23Donc YouTube c'est presque quatre fois plus cité que Reddit. Et en plus quand tu fais des vidéos YouTube, tu convertis des gens et t'as pas un modo qui fait 150 000, 150 kg chez lui qui a jamais parlé à un humain qui va te supprimer du jour au lendemain tous tes posts. Parce que moi ça m'est arrivé, j'ai fait des posts super quali sur Reddit, il y a un modo qui a dû prendre le seum, il voyait que je me développais bien, il m'a tout ban, il m'a tout supprimé. J'avais des posts Reddit à des 50 000 impressions, tout supprimé. Ok. Et comment tu… Est-ce que c'est un rapport ça le fait que dans la Google Search Console tu peux maintenant mettre tes réseaux sociaux ? Et bien sûr, on y va. Ok. Est-ce que je l'ai vu ? Je me suis mis dessus… Je ne sais pas trop quoi en faire encore mais c'est branché quoi. En fait aujourd'hui, ça te permet de voir le trafic qui vient depuis tes réseaux sociaux. C'est exactement de quoi je parle, c'est le trafic social. Ok, trop bien. Et ça, je suis… En fait, je suis content parce que je ne connais pas le terme anti-déni. Tu vois, il y a le terme déni, être dans le déni, remettre à plus tard, etc. Et je ne connais pas l'inverse de ce terme-là. Mais moi, je fais exactement ça, l'anti-déni. Dès que je sens que ça va commencer à puer ou dès que je sens qu'il y a un truc, qui va me demander de changer à 360 ma stratégie, j'y vais les deux pieds dedans. Je mets les deux pieds dans le plat, tu vois. Et les réseaux sociaux, c'est ça en fait. Et du coup, toi, tu vas avoir des bien meilleurs résultats SEO dans 1 à 2 ans,

38:47dans 12 à 24 mois parce que tu fais tout le job sur les réseaux sociaux. Et même si tu n'as pas de bonnes bases SEO, ce n'est pas grave, on s'en fout. Parce que demain, chat GPT, il va changer. Il va peut-être moins prendre en compte l'index de Google, il va plus prendre en compte les réseaux sociaux. Ok. Et genre, par exemple, moi dans ma strat personnelle, là, j'ai deux, trois podcasts qui m'ont invité. J'ai une problématique de temps dans mes journées. Mais c'est carrément stratégique d'aller faire un podcast sur une autre chaîne avec mon lien qui ramène. De malade. Et tu peux même avoir un petit protocole pour ça. C'est tout le temps quand la personne, elle fait un podcast avec toi, dans la description YouTube qu'elle te présente bien nom, prénom, lien du site, lien des réseaux sociaux, dans le premier commentaire épinglé, à nouveau, dans le titre, à nouveau. Si tu peux lui demander, et ça, personne ne le fait, faire exactement ce que tu fais, prendre la vidéo, le mettre sur son site, mettre un backlink vers ton site, ça campande, ça campande de fou en fait. Ok. On le fera pour ce podcast pour ça. Trop bien. Let's go. Prochaine question. Si tu veux que je sois plus concis, tu me dis, mais… Non, c'est à moi de guider les questions. On va parler un peu plus de technicité dans le pricing, etc. Il y a pas mal de personnes qui sont chaudes là-dessus.

40:07Aujourd'hui, tu as mensuel vs annuel sur ton SaaS, comme tous les SaaS. Quel est le ratio de user qui prennent l'annuel et pourquoi ? Tu pousses dans cette direction ou pas ? C'est quoi ton… Alors, je sais que les data de churn, c'est un peu complexe sur les SaaS, mais dis-moi ce que tu peux me dire là-dessus. Je ne sais pas si tu as des questions. Enfin, dis-moi ce que tu peux me dire là-dessus. Je serai très curieux de voir. Il y a combien de questions en tout ? Il y en a 9 ? On n'en est qu'à la quatrième là. Allez, il n'y a pas de problème. Il n'y a pas de problème. Alors, le ratio mensuel vs annuel, on est sur du 80-20. 80 % mensuel, 20 % annuel. Et en fait, ce n'est juste pas les mêmes profils en fait. Ce n'est pas les mêmes profils, tu vois. Si tu es un petit commerce qui vient chez nous, tu sais, tu as des clients qui viennent chez toi, tu sais, tu as des clients qui viennent chez toi, qui viennent chez nous parce que tu ne peux pas te payer une agence SEO, ben oui, tu vas prendre le plan mensuel et c'est normal. Si demain, tu es une agence qui gère 50 clients, ben en fait, quand tu économises 20 %, quand tu économises 2 mois, ça fait quand même une vraie économie à la fin de l'année. Et dans tous les cas, tu as ton budget marketing. En fait, exemple, hier, j'étais en discussion avec un responsable d'une agence marketing dans le sud de la France. Il a signé 100 000 € de contrat pour septembre à septembre, tu vois.

41:26Il a signé 100 000 €. Il a encaissé 100 000 €. Super. Il avait pitché ce rang dans son offre. Super. Donc du coup, là, il a l'argent. Aucun intérêt pour lui de partir sur une offre mensuelle. Donc boum, il va nous prendre 4 ou 5 abonnements annuels business. Donc là, directement, un abonnement business annuel, c'est 5 000 € parce que c'est 500 € par mois du coup sur un an avec deux mois offerts. Donc ça, c'est ça. C'est intéressant pour lui. C'est tout de suite des milliers d'euros économisés par abonnement. Donc moi, j'ai deux arguments pour… Enfin, il y a deux raisons pour lesquelles je pousse en annuel. Premièrement, si tu veux faire du SEO et qu'en fait, tu pars du principe que c'est une possibilité d'annuler ton abonnement dans un mois, ne viens pas en fait. Ne viens pas. Parce qu'en fait, nous, on a une garantie. Résultat, vous remboursez sous 90 jours. Si au bout de 90 jours, nos articles de blog publiés sur ton site, ne t'ont pas rapporté plus de visiteurs, on te rembourse. Ça, ça ne s'est jamais arrivé. Donc en fait, les gens, ils se disent OK, donc je pars au moins pour 3-4 mois. Donc OK, au moins 3-4 mois, allez, je peux prendre l'annuel. Je peux prendre l'annuel. Et moi, pour une raison complètement entrepreneuriale, plus de cash collecté, c'est-à-dire plus réinjecté. Et en fait, une startup, ça fait de l'argent quand ça scale quoi.

42:46Donc tout le monde est gagnant. Et c'est pour ça que je suis dans la niche du SEO et je kiffe tellement. Parce qu'en fait, SEO plus ça, c'est génial. Ouais, tu as un vrai besoin de... Si tu es sérieux, tu... En fait, tu ne loues jamais le churn rapide quoi. Le gars, il reste avec toi à vie quoi. Parce qu'il sait que tu vas t'adapter et que tu vas améliorer le produit. Et que si on veut faire du bon SEO, en étant chez Sorank, tu es bien accompagné pour peu importe ce qui se passe quoi. C'est clair. Ça, c'est une de nos grosses forces, le service client d'ailleurs. Pour en parler après. Hyper intéressant. All right, let's go. Prochaine question. Donc ta méthode SEO qui scale. Automatiser le SEO à grande échelle avec l'IA sur le site et en dehors. Décris-moi le workflow exact que Sorank exécute quand un nouveau user connecte ton site étape par étape. Tu l'as un peu dit. Ouais, mais je peux vraiment le détailler. Ok. Vas-y. Accrochez-vous. Viens un coup, asseyez-vous. C'est parti. Première chose. Première étape. On scanne le site. On comprend ce que tu vends, à qui tu t'adresses, quels sont les mots clés qu'il faut que tu vises. Tu nous donnes tes cinq concurrents que tu connais parce que c'est toi l'expert. À partir des cinq concurrents, on va scanner tous leurs sites, leurs pages produits, leurs

44:06articles de blog. Avec toutes ces datas-là, on connaît exactement quelle est votre personne à cible et quel est votre champ sémantique principal. À partir de ça, on va créer une page de blog. On va créer une page de blog. À partir de ça, on va créer des promptes. Des promptes qu'on va envoyer à cinq modèles d'IA toutes les semaines. Donc, on va envoyer des centaines et des centaines de questions toutes les semaines pour comprendre comment se comportent les IA. À partir des réponses des IA, on a leurs mots clés. Pour trouver plus de mots clés et tous les mots clés de tes concurrents, on va analyser toutes les réponses que les IA nous ont données. Donc là, on va avoir une liste de quelques milliers de concurrents à toi. Tous ces concurrents-là, ils ont entre 100 et 10 000 pages. Donc là, on va prendre des millions de pages, littéralement des millions de pages. Tu pourras le voir dans ton interface quand tu auras un compte. On va prendre des millions de pages et on a un algorithme qu'on a mis presque un an à développer qui va venir faire le nettoyage entre toutes ces pages. Une page est égale à un mot clé, sauf que des fois, il y a des mots clés qui sont les mêmes sur deux sites. Des fois, il y a des mots clés qui sont au pluriel et au singulier. Des fois, il y a des synonymes. Des fois, il y a des comparatifs où les mots clés sont les mêmes. Du coup, là, on a un algorithme d'anti-cannibalisation. Parce qu'on ne peut pas faire deux fois le même article de blog. Donc là, on a tous les mots clés de tes concurrents qui ont peut-être payé des agents CCO pendant des années, qui ont peut-être payé des dizaines de milliers d'euros.

45:27On a toute la stratégie de tous tes concurrents. Donc là, c'est une stratégie basée sur des centaines de tes concurrents. On a les mots clés de centaines, voire de milliers de requêtes d'IA. Donc, on connaît exactement les mots clés à aller chercher pour faire de la conversion, des visites. On connaît exactement quels sont les mots clés à aller cibler, donc à ajouter à ta stratégie pour aller cibler. On va se positionner dans les IA. Et là, on va venir planifier les articles de blog un par un. Bien sûr, pas dans n'importe quel ordre. On commence par les mots clés les moins compétitifs avec l'intention de recherche qui est la plus proche de la vente. Donc, tout ce qui est comparatif, guide d'achat, on commence par ça. Les articles de blog sont planifiés. Selon ton plan, on va en faire plus ou moins. Tu connectes ton site. On en va sur ton site. À côté de ça, nous, on va venir également regarder les IA. Elles ont cité des sites, c'est super, mais c'était quoi leur backlink au site ? Donc, en fait, à partir des backlinks, on peut regarder si nous, dans notre pool de liquidités, j'ai envie de dire en fait, dans notre liste de clients, est-ce qu'il n'y a pas des sites qui pourraient faire des liens avec toi ? Et du coup, en fait, le truc qui est exceptionnel, c'est que nous, on planifie tes articles de blog sur un an. Mais on planifie également les articles de blog de nos autres clients sur un an. Du coup, un an à l'avance, on peut savoir les liens qu'on va faire entre nos clients.

46:47Tu vois la folie en fait. Par exemple, tu as un site qui vend des verres de whisky encore une fois. Si demain, on a un producteur de vin qui, dans un article de blog, parle des accessoires pour déguster le vin et que là, on se dit, ah putain, ce client-là, il ne vend pas des verres, mais il parle de vin. Il a un site, ça fait 30 ans qu'il existe son site. Il a une autorité folle. Toi, tu as une boutique e-commerce. Ça fait plusieurs années que tu l'as. On sait qu'on peut te faire confiance. Pourquoi pas faire un lien entre son site et ta fiche produit ? Et là, c'est fou aux yeux de Google en fait. Et du coup, comme on peut planifier des milliers en fait d'articles de blog pour tous nos clients, en fait, c'est juste fou. Donc ça, c'est notre process. Et après, la seule chose qu'on demande à nos clients, c'est voilà, le SEO, vous n'y pensez pas. Par contre, on vous donne la liste de tous les mots-clés que les IA utilisent. Si vous êtes chaud, faites quelques vidéos YouTube. Même des vidéos short sans grande production, tu vois. Parce qu'en fait, du coup, les mots-clés que les IA utilisent, oui, il y a beaucoup de concurrence sur Google. En fait, sur YouTube, il n'y a aucune concurrence parce que c'est simple. Il n'y a personne qui veut faire le job. Il n'y a personne qui fait le sale boulot. Là, on est dans le top 0,0001% des gens, des entrepreneurs parce qu'on crée du contenu. Personne ne veut faire ça.

48:06Personne. Et du coup, moi, j'automatise le SEO parce qu'il n'y a personne qui a pu automatiser une chaîne YouTube et que ça marche. En fait, les gens y sont. Ils ont besoin de contact humain. C'est tout. Et du coup, moi, je prends la responsabilité d'automatiser le SEO. Et je dis à mes clients, OK, le seul truc que je vous demande, si vous voulez vraiment exploser tout le monde, vous faites une petite vidéo YouTube par mois, pas plus, un petit post LinkedIn, un petit post sur Insta par semaine et ça marche quoi. Ouais. Bien. Trop bien. Trop, trop bien. C'est très clair. Je n'ai même pas de questions. Je n'ai pas de questions. J'ai tout compris. C'est très clair. Dites nous dans le chat s'il y en a qui ont des questions, mais on va passer à la prochaine question. C'est très clair. Merci. Let's go. L'attraction. C'est quoi le truc SEO que tu as compris ces trois derniers mois et qui te place largement devant tous tes concurrents? Je. J'estime que tes concurrents sont Semrush, Ahrefs, ces gens là. Ouais. OK. Dans l'inconscient collectif, c'est ça. Ouais. OK. Et que ces gens, ils sont tellement gros qu'en fait, le temps qu'ils le comprennent, tu auras déjà trois longueurs d'avance.

49:25Qu'ils le comprennent et qu'ils le mettent en place. Loin de moi vouloir être arrogant et dire qu'on est meilleur que Ahrefs ou Semrush. Ahrefs, 100 millions d'ARR, boîte Bootstrap. Respect les gars. Semrush, 100 millions d'ARR. Semrush vendu presque 2 milliards à Adobe. Grand respect, grand, grand respect. Writesonic, je connais, mais je ne connais pas leur chiffre. Bref. Que ? Ces boîtes, c'est des providers de data. OK. Donc eux, nous, on vient taper dans leur API. On leur donne de l'argent tous les mois. Donc respect. Par contre, eux, leur clientèle, c'est justement les logiciels, les professionnels, les grosses agences. Nous, on vient cibler. Nous, on vient cibler d'autres personas, d'autres cibles que eux ciblaient jusqu'à présent parce qu'ils étaient contraints en fait. Il y a de ça 3 ans, tu voulais faire du SEO. Ben voilà, tu prenais ta licence Semrush. Tu te prenais le dashboard d'un cockpit d'avion avec 50 sous menus, sous répertoires. Tu ne comprenais rien. Et nous, en fait, ce qu'on fait, c'est que, et ce qu'on a compris, c'est que les clients, ils payent pour du résultat. Les clients, ils te donnent leur argent pour que tu fasses tout en fait.

50:44Et du coup, Semrush, tu payes Semrush pour avoir de la data, tu payes SORANK pour avoir du résultat. Alors, ça fait un peu rime à la con, mais c'est vrai. En fait, tu payes SORANK pour qu'on aille faire le boulot dans Semrush, on aille faire le boulot dans Ahrefs, dans Data4SEO et dans tous les autres pour ne pas les citer. Et nous, on te publie tes articles de blog. Oui, Semrush, ils ont des trucs et tout. Mais en fait, non. En fait, non, ce n'est pas automatique. Ce n'est pas en autopilote. Les gens, ils n'ont pas le temps de faire du SEO. Les gens, ils ont déjà 50 000 trucs à faire. Il n'y a aucune entreprise qui a des campagnes méta, des campagnes Google, des campagnes d'email et de la création de contenu régulièrement. Il n'y a personne qui fait ça en fait. Il n'y a personne qui a le temps de faire tout le job. Et du coup, quand nous, on dit écoutez, on va prendre une de ces verticales et vous n'y pensez plus. Pour 99 euros par mois. En fait, tout le monde dit oui quoi. Hum. Pourquoi tu peux faire ça ? Je ne sais pas. Pour par exemple, gestion Google Ads, c'est insane. Mais en fait, le problème de Google Ads, c'est que du coup, tu n'as pas vraiment d'API et tout. Tu vois ce que je veux dire ? Oui. Donc, ce que j'ai compris sur le SEOIA, c'est que les gens veulent du résultat. Et ils ne veulent même pas apprendre. En fait, pour moi, il y a… Les gens, ils veulent plus se former en fait. Les gens, ils veulent plus se former. Ils veulent juste avoir du résultat. 100 %. Très intéressant. On a Antoine Bélanger qui est passé sur le live. Il nous a laissé un petit commentaire.

52:05C'est quelqu'un que je pourrais mettre en contact avec lui. C'est quelqu'un qui vend des meubles à Montréal. Et il a beaucoup… Enfin, il a du trafic, du SEO. Il a une entreprise qui s'appelle Liquidation Deluxe. Ah, super. C'est super intéressant, je pense, de vous mettre en contact. Avec plaisir. Prochaine question. Alors, sans toucher au MRR, combien de users payants actifs sur Sorank aujourd'hui exactement ? Et combien il y a 6 mois ? Et je rajouterai combien dans 6 mois ? Carte le renvoi. Le renvoi. Ben, le renvoi… Moi, je suis… Moi, je suis sur ton business. Parle-nous de ton business. Ouais. La seule chose que je peux te dire, c'est que dimanche, on a passé les 4000 inscrits sur le logiciel. Ok. Trop bien. Ben, c'est bon. 4000 inscrits. Ça ne veut pas dire 4000 payants. Mais il y a 4000 personnes qui se sont créées un compte sur Sorank. Ok. Trop cool. Ben, c'est très bien. C'est très bien. Très intéressant. Je n'avais pas de… Je n'avais pas d'ancrage de ça. Donc, très cool. Trop, trop bien. Let's go. Prochaine question. Je vois l'heure qui tourne. Alors, Sorank est bâti sur l'IA et l'IA se réécrit tous les 6 mois.

53:31La prochaine grosse mise à jour de cloud, elle te rend obsolète ou elle te rend plus fort ? Je pense avoir un peu la réponse à ça. Mais je suis très chaud de voir ta philosophie derrière ça. Comment tu rends Sorank Claude proof ou GBT proof ? Et comment tu surf les nouvelles vagues plutôt que les suivières ? Alors, ça va peut-être te surprendre. Mais Sorank, ce n'est pas Claude proof. Il n'y a aucun SaaS qui est Claude proof. En fait, tu vas avoir des features qui peuvent se faire kill instantanément. Et en fait, c'est juste l'empilement pour les features déjà qui peuvent avoir de la valeur et ensuite, tu as d'autres features qui n'ont aucune chance d'être remplacées, aucune. Premier exemple, le contenu. On génère des articles de blog. Et la majorité des gens pensent qu'on est une entreprise d'articles de blog. On n'est pas un logiciel d'articles de blog. On est un logiciel de backlinks à la fin de la journée parce qu'en fait la valeur de notre logiciel elle réside dans le nombre d'utilisateurs qu'on a si demain on a 50 000 utilisateurs les liens qu'on va pouvoir faire ils vont être exceptionnels parce qu'en fait on va pouvoir faire des liens comme je te disais tout à l'heure entre le vignoble et l'e-commerçant qui vend des verres de whisky complètement fou

54:49là où quand tu devrais acheter ces liens sur des plateformes déjà ils seront juste pas disponibles parce que le vignoble il sait même pas ce que c'est qu'un backlink il sait même pas ce que c'est qu'un DNS il connait rien et donc nous en fait on est un peu comme une plateforme sociale on est comme un réseau social l'effet de réseau joue en notre faveur donc plus on a de clients plus nos clients obtiennent de la valeur et actuellement nos clients ils ont entre 1,5 à 2 fois le prix de leur abonnement en valeur de backlink donc si toi par exemple tu payes 100 euros par mois tous les mois tu peux avoir à peu près 200 euros de valeur de backlink exceptionnel donc en fait demain Claude il va être connecté aux API de Gemini pour faire des images de ChatGPT etc demain les articles de blog tout le monde pourra avoir un bon article de blog mais nous on sera déjà à l'étape d'après et le jour où toutes les entreprises pourront avoir un site internet parfait ça sera plus ça qui est contrat tu vois ce que je veux dire donc en fait une fois que quelque chose est mainstream et obsolète c'est trop tard et donc nous on a une grande longueur d'avance actuellement sur le process en interne pour faire des articles de blog et on prend de l'avance sur les backlinks et après on prendra de l'avance sur autre chose qui est déjà dans la roadmap je peux pas en parler mais on va avancer bien trop bien

56:06et c'est je la pose souvent cette question et c'est tout le temps la même réponse on met pas forcément des mots dessus mais en fait c'est ce qui est irremplaçable c'est l'effet de réseau comme tu dis et l'infrastructure si t'as de l'infra de paiement bah non enfin il y a quelques petits produits qui commencent à arriver qui sont incroyables notamment sans leur faire de pub si je suis partenaire chez eux qui sont avec des API dans tous les sens et tu peux absolument tout faire c'est débile complet mais tout ce qui est infra de réseau avec de l'humain entre, ça ne peut pas se faire remplacer en fait c'est pas possible actuellement donc ok trop bien on va y aller sur la prochaine question et la dernière on sera pile dans les temps parle nous de ton process de création de contenu et de l'idée jusqu'à la publication sur ton tu vois quand même combien sur insta 35000 34000 ou peut-être 135 j'ai pas ok tu as beaucoup de personnes qui viennent de la création de contenu tu fais des reels qui sont bien faits bien exécutés c'est quoi ton regard là dessus c'est quoi la part de quelle importance tu donnes à la création de contenu et qu'est-ce que tu pourrais en dire là dessus ?

57:27Parce que tu as quand même craqué un peu le game là ? Je ne veux pas dire, encore une fois, que j'ai tout à apprendre et j'ai beaucoup d'humilité par rapport à ça. Je veux encore apprendre beaucoup de choses. Le problème, c'est que je suis CEO de Sorank et donc du coup, je dois gérer les ads, les affiliés, la création de contenu, mon personal branding, si on peut appeler ça comme ça. Moi, j'ai un grand process de création de contenu qui se divise en deux étapes. Premièrement, je ne vais pas avoir beaucoup d'éloges là-dessus, mais j'ai le mérite de le faire, parce que personne ne le fait. Prendre tous les réseaux sociaux, taper 50 mots-clés, extraire les 50 meilleurs contenus, comprendre le format, l'angle, le son, copy-paste, remake un petit peu, on publie et let's go. Et on envoie, on envoie, on envoie. Première chose. Deuxième chose, dès qu'il y a un contenu qui marche, on refait. Donc, premier point. Et deuxième point, quand je ferme mon PC le soir et que je pense à un truc quand même que je ressens et que je sais que mes potes ressentent la même chose, mais qu'en fait, c'est un peu la honte de faire le contenu, bam, direct.

58:43Direct. J'ouvre le téléphone, petit coup de gueule et ça part. Parce qu'en fait, c'est ça que les gens vont retenir. Certes, faire du reach, c'est bien, mais il y a des comptes, par exemple, l'ancien compte de mon agence, j'avais fait que des mèmes. Et j'avais fait, je crois, 20 millions de vues, une connerie comme ça, le premier mois. Ça m'avait apporté 300 abonnés. Mais en fait, il n'y a personne qui connaissait. En fait, tu vois, il y a plein de comptes qui font des mèmes, qui font des centaines de millions de vues par mois. En fait, il n'y a personne qui en connaît. Ou il y a peut-être un ou deux médias qui sont connus. Mais tout le reste, en fait, toutes les vues ne se valent pas, tous les formats ne se valent pas. Et donc, par la contraposée, tu peux très bien faire très peu de vues et que les gens se connectent à toi. Et en fait, c'est pour connecter. C'est à toi. Il faut prendre des risques. Il faut dire des choses un peu tranchées. Alors forcément, il y a des gens qui vont écouter ça et qui vont dire des conneries en ligne. Mais au moins, ils font du riche. Donc voilà, pour moi, c'est vraiment prendre le contenu qui marche. Juste se dire, en fait, si le contenu, il marche, c'est que les gens ont décidé que c'était intéressant. Et ça peut être un contenu stupide intellectuellement. Mais moi, je n'ai pas de jugement de valeur par rapport à ça. Si un contenu, il marche, c'est qu'il a… Il a trigger les gens. Il a fait du riche. Bref, moi, je joue avec les règles du game. Donc voilà.

1:00:03Premièrement, faire du riche. Mais toujours que ça soit axé sur ton secteur d'activité. Moi, je parle de SEO. Je parle d'IA. Des fois, je fais des contenus un peu de bongole ou je parle d'un… Je fais un peu des contenus humoristiques des fois où je parle, voilà, je cours un marathon sous la canicule. Claude m'a fait faire ça, etc. C'est marrant. C'est rigolo, tu vois. Ça permet aussi d'attirer un petit peu plus de monde. Puis après, les gens qui sont intéressés, ils restent, etc. En fait, il faut avoir un contenu pour tout, mais je ne mentalise pas trop la chose. En fait, j'ai tellement d'autres trucs à gérer que juste… Vas-y, OK. Là, on va faire des contenus. On va faire 50 reels aujourd'hui. Copy-paste. On remake un peu le truc. On ajoute mes connaissances, mes compétences. Et à côté de ça, 10% de folie un petit peu, tu vois. Je comprends. OK, trop bien. C'est très clair. Merci beaucoup. Avec plaisir. On a déjà sous la vidéo les liens Insta bien fait. Bien, avec le bon SEO. Un lien vers le rank également. Et puis, merci beaucoup pour ton passage, Thibaut. C'était très intéressant. J'ai passé un bon moment. Et puis… Merci beaucoup. Merci à toi. Question très pertinente. J'ai vraiment apprécié. Du coup, voilà. Pour toutes les personnes qui souhaitent m'envoyer un message, je sais qu'à chaque fois que je passe dans des podcasts, il y a des gens qui veulent me contacter. Ils ne savent pas par où me contacter. Et vous avez l'embarras du choix. Soit vous faites sur Insta, soit vous faites sur LinkedIn.

1:01:20LinkedIn, je réponds pas mal. Tout le monde déteste LinkedIn. Moi, j'adore personnellement. Donc, n'hésite pas. Merci. Merci à tous. Et on se retrouve pour le prochain épisode. Ciao, ciao. Ciao.