Olivier Clovis : 1 M€ par an en coaching

0:00OK, let's go. Et ben je te laisse continuer sur sur ce que tu fais. Moi, j'ai pas mal de je vais avoir pas mal de questions. On va prendre les questions que du du jeu de cartes et ensuite j'ai pas mal de trucs sur les structurations de l' ticket. J'ai fait un peu de l' ticket moi également. Donc j'ai beaucoup de J'en fais j'en fais actuellement d'ailleurs. Je suis en train de galérer sur une offre en ce moment sur du lot ticket en cours de natation. On pour le tu OK bah vas-y, on pourra faire un un jeu là-dessus si tu vois. Et ben allons-y. Je te présente le jeu de tarot. Donc tu verras au-dessus c'est l'évolution. C'est un peu comme l'échelle de piment dans le dans Hot One dans le dans le dans sur le podcast YouTube. Et ensuite tu as deux cartes joker. Ça veut dire que en fonction des questions que je vais te poser, c'est soit tu es à l'aise et tu réponds, soit tu es pas à l'aise. Tu as deux jokers.

0:50Le premier joker, c'est le flou. tu me donnes des datas à plus ou moins 30 % et le deuxième c'est euh tu me dis bah non, flemme de répondre, dis-moi toi. OK, de Joker, d'accord, ça marche. De Joker et euh et voilà, let's go. Allez, c'est parti. Donc la première question, ça va être euh sur euh quand je regarde souvent ton parcours, donc moi j'ai regardé j'ai consommé pas mal de tes contenus. Euh tu dis souvent que le moment où tu es devenu père, ça a été un point pivot. Euh quand tu as eu ta ton premier emprendé une fille ou un garçon d'ailleurs, euh comment tu comment tu as réagi ? Comment tu t'es dit "OK, let's go, faut que j'y aille." Et qu'est-ce que tu as mis en place dans les 7 jours qui ont suivi ?

1:38C'est vraiment quelque chose de Ouais, ça ce point pivot là. Qu'est-ce que tu as mis en place 7 jours après ? Tu posé sur ta feuille, tu as fait "OK, qu'est-ce que je fais ?" Bah, en gros, c'est tellement long le chemin, tu vois, que gérer vraiment les sep premiers c'est juste il faut prendre conscience que c'est possible, tu vois. C'est le c'est le déclic à quel point est-ce que tu vas tomber sur la bonne information. Ça c'est en général, tu tombes jamais sur les bons business au début. Euh les bonnes opportunités viennent toujours plus tard, tu vois, quand tu es prêt à les recevoir. Mais moi, en gros, les premiers trucs que j'ai fait, c'est aller chercher sur YouTube, faire des recherches sur quels sont les business à lancer en ligne, qu'est-ce qui marche en soin et tout ça.

2:21Euh à l'époque donc il y avait le dropshipping qui qui marchait bien, tu vois, 2016 et j'ai suivi une formation gratuite de Sébastien Cerise euh sur et j'ai commencé à lancer mes premières boutiques comme ça. Et donc moi, je dirais par contre là, si je devrais donner un conseil à quelqu'un qui démarre, c'est euh ben mets en pratique immédiatement. Et en fait, c'est par là que tu vas apprendre. C'est pas en regardant des vidéos et en essayant de lire des livres, d'être dans la théorie parce que la théorie et la pratique, il y a deux mondes. Et donc essaie de euh reprendre des conseils de personnes qui sont inspirantes pour toi, qui ont une vie qui t'inspire et met en pratique immédiatement. Et il faut qu'il y ait une boucle de feedback comme ça rapide pour que tu puisses t'améliorer le plus le plus vite possible.

3:02Le premier business que tu as lancé à succès, c'était dans la santé si je me trompe pas. Non, d'abord j'avais fait un dropshipping qui marchait bien. Vente de Et euh voilà. Et donc en gros, puisque j'avais j'avais deux enfants quand j'ai lancé ce business là, ça moi j'ai fait trois enfants en 3 ans et donc j'étais dans les poussettes et ça ça coûte cher une poussette quand tu regardes que tu connais pas ce milieu c'est minimum 1000 € tu vois. Et donc moi je me suis dit bon mais je vais aller voir les fournisseurs un peu en Chine qu'est-ce qu'il y a ? Et donc il y avait des fournisseurs qui vendaient 100 € la poussette qui se vendaient ici 500 moi je la revendais à 200 et ça avait ça ça avait bien marché.

3:42OK trop bien. Tu avais pas des soucis de de de shipping là avec un gros produit comme ça ? Ouais il y avait pas mal de de problèmes de shipping et en fait ce que moi ce que je faisais c'est que je les je les faisais venir par 10. Et je les vendais sur le Bon Coin. OK. Euh au début, je faisais comme ça et puis ensuite j'ai commencé à créer ma marque et donc là j'ai importé un container où j'ai mis euh 30000 30000 € de stock. Et le problème c'est que bah la petite enfance c'est un business qui est ultra réglementé et c'est pas le truc avec lequel tu démarres tu vois quand tu es débutant. Et donc euh il y avait un gars qui m'accompagnait sur l'import mais il a fait quelques erreurs sur les tictages et donc du coup le containur a été refusé en douane.

4:24Pas négocier. On a dû enfin moi j'ai dû euh détruire la la marchandise à mes frais quoi. J'ai perdu toutes mes économies comme ça. OK. [[…]] ouais chaud chaud chaud. Et après tu te après tu du coup tu es parti dans l'infritu c'est ça ? Ouais, je me suis fait une promesse justement de de plus avoir à gérer de livraison et avoir un business que je maîtrise. Euh même si tu maîtrises jamais à 100 %, mais au moins bah la vente de formation, quand j'ai découvert ça, je me suis dit "Putain, mais c'est un truc de fou quand même. Tu peux régler les problèmes à distance, euh créer des formations en ligne et les vendre. Il faut juste être bon dans le marketing." Et en fait, ça peut vraiment générer beaucoup d'argent.

5:01Quand j'ai vu ça, je me suis dit "Ben, je vais tester quoi." Et ça a bien marché. Ouais. Trop trop bien. C'est beau. On va on va détailler un peu plus après le type d'offre que tu vends et comment ça se passe. Ça c'est la deuxième carte sur les niveau du marché. Alors euh pour contextualiser, pour ceux qui te connaissent pas ou connaissent pas ton offre, donc tu aides euh les les coachs euh de sur le marché francophone euh à vivre euh globalement de leur euh de leur métier, de leur de leur vente de formation. Euh quand il y a un coach qui te contacte donc par DM ou que tu vois quelque part, c'est quoi le signal en 30 secondes qui te fait dire "Ce mec, il signera jamais ou je vais perdre du temps avec lui Est-ce que tu as déjà est-ce que tu prends des mauvais clients et est-ce que tu arrives à à connecter direct les patterns qui ça va être compliqué pour eux ? Ouais, il y en a plein. Il y en a plein des patterns qui sont euh en fait tu as le pattern du mec qui veut pas faire d'effort donc il veut que tu lui fasses marcher son business et que ce soit ton ta responsabilité si ça marche ou pas. Donc moi ce que je dis

6:07en gros c'est que moi je dois faire 20 % du boulot mais 80 % du boulot c'est toi. Il y a en fait le business de personal brand faut bien comprendre un truc c'est que ton énergie le nonverbal ta manière d'amener les choses ton expertise ton expérience ça fait quand même beaucoup dans ça pèse beaucoup dans la balance. Après, il y a de la stratégie. Il y a le fait que moi je vais te faire gagner des années, que je vois des trucs qui fonctionnent et des trucs qui fonctionnent pas. Et donc ça va t'éviter de perdre de l'argent et de gagner du temps. Mais c'est vrai que quelqu'un déjà quelqu'un qui arrive et qui me dit "OK, Olivier, euh ben moi euh jeà j'ai jamais créé de contenu. J'ai pas envie de j'ai pas envie de me prendre la tête à euh à me montrer sur les réseaux.

6:45Déjà, c'est moi je peux pas t'accompagner." Tu vois, tous ceux qui disent que tu peux gagner de l'argent en ligne dans la vente de formation sans te montrer, c'est faux. Donc si tu veux si tu veux pas te montrer, il faut faire du service. OK. Euh premier point, parce qu'il y en a plein maintenant qui vendent des formations en mode "T'inquiète, tu vas vendre des PDF et tu vas gagner de l'argent." C'est euh c'est faux quoi. Il faut être clair. Moi, j'ai j'ai vécu l'époque où c'était possible 2020, 2021, 2022, mais après euh aujourd'hui, il faut se montrer, faut créer une personal brand. C'est la 7 qui a le plus de valeur aujourd'hui sur les réseaux. Si vous n'êtes pas prêt à faire face au regard des autres, ben ça sert à rien de se lancer dans ce domaine. Enfin, il y a plein de business dans lequels tu peux gagner de l'argent sans te montrer quoi.

7:27Mais pas ça sera pas la vente de formation ou de coaching. Est-ce que tu as des euh tu as des personnes experts de leur domaine ? Je sais pas, je te prends par exemple un avocat qui veut lancer une personnal brand autour de ça ou tu des métiers très spécifiques où le fait de faire du contenu, ils se sentent un peu régressé ou ils se disent "Ah non, je veux pas faire ça" et cetera. qui ont vraiment des gros billets et des grosses barrières mentales par rapport à ça. Hm. il y en a plein qui ont peur de ça et c'est normal parce que l'être humain n'a pas envie d'être jugé comme ça sur la place publique, tu vois, ça fait peur. H donc c'est euh c'est un truc qu'il faut travailler et en fait si tu le travailles euh le plus tôt possible, le mieux c'est parce que ça ça va te servir dans ta vie. De te détacher du regard des autres, c'est vraiment un truc qui t'aide dans tous les domaines de ta vie.

8:11Ça te permet aussi de vivre pleinement toi tes rêves, de vivre en fonction de tes valeurs, de ne pas dépendre de ce que pense le voisin. Ah oui, mais c'est si le voisin me voit et qui euh qui voit ce que je fais et et moi je suis en train de bégayer sur sur Instagram et tout le monde se fout de ma gueule, bah c'est des trucs qui t'empêchent en fait de vivre pleinement tes ta vie quoi. Et il faut il faut sortir de là le plus tôt possible. C'est un mindset ça qui te servira toute tout le temps. Et toi, comment comment tu as fait quand tu as quand tu as passé de de tes business justement, tu étais comme tu disais un peu dans le dans le back dans le backend à te dire "OK, ma personal brand va sortir et tu as fait quand même une éruption assez assez rapide sur les réseaux." Je me rappelle moi quand j'ai commencé à te voir après bah il y avait à peu près tout le monde qui t'en parlait, tout le monde avait pris un peu ton l ticket, regardait un peu ça de près ou de loin. Euh comment ça s'est fait ? Tu tu l'as fait spontanément ou tu avais vraiment une stratégie réfléchie derrière ?

9:05Alors euh moi ça faisait longtemps que je voulais le faire. OK ? Parce que bah je voyais bien en fait l'intérêt, les compétences que j'avais et tout ça, mais j'ai jamais vraiment trouvé le bon moment parce que j'étais toujours busy avec des business qui tournaient bien et euh donc en gros, j'avais la période dropshipping, après j'ai la période low ticket, je lançais des centaines de lot ticket et euh et après j'ai eu la période où j'avais carrément une plateforme de coaching. On avait 13 coachs, on accompagnait des centaines de femmes à perdre du poids. Et donc là, j'ai eu la période où j'en ai eu marre de faire ça, d'être en bacin, de gérer les ads, le copywriting, la sell team, les coachs et c'était beaucoup de boulot. Et euh donc j'ai envoyé tout boulet et je me suis dit je vais me lancer sur les réseaux.

9:47C'est le moment j'ai envie de transmettre mon expérience et en fait moi j'étais frustré quand je voyais des conseils qui étaient donnés sur YouTube sur comment créer des tunnels de vente ou comment scaler avec de l'ADS. Et vu que moi je l'avais fait pendant 5 ans, j'avais généré pas mal de millions, je me suis dit je suis je suis légitime et en plus j'ai vraiment un œil différent. J'avais vraiment beaucoup de Et ça c'est ça c'est important, c'est quelles sont tes convictions qui sont en contradiction avec ton marché ? Moi j'en avais beaucoup et donc je suis arrivé et ce que j'ai mis en avant c'est les contradictions euh les convictions contrariantes que j'avais sur mon marché. Et donc j'ai dit euh en gros tout ce que vous disent les tout ce que vous dites les coachs aujourd'hui sur marché français c'est de la merde.

10:28Tu vois, maintenant avec le recul, je me dis franchement, j'ai été trop loin, tu vois, même si j'étais sincère, mais avec le ben avec un peu plus d'expérience, je vois que Ouais. OK. Il y en a il y en a qui sont bons, il y en a qui sont moins bons, mais c'est le game, tu vois. Euh mais c'est mais je mais je recommande en fait de vraiment de venir avec euh une liste de tout ce euh tout ce que disent tes et euh quels sont tes désaccords. Et ça ça permet d'attirer l'attention sur toi. Tout le monde te dit qu'il faut euh faire plus d'appel pour ce qu'elle est ton étiquette. C'est faux. Plus tu fais d'appel, moins tu gagnes de l'argent. Moi, je te dis l'inverse, il faut vendre plus de petits produits. Ça te permet de créer la confiance, de filtrer et de prendre des appels uniquement des appels qui sont ultra qualifiés. Ça te permet de scaler sans te sans te griller. Et donc forcément, moi j'arrive sur un marché où personne vraiment utilise le ticket. Tout le monde fait du book col. Tout le monde te dit qu'il faut avoir une seule offre pour ce qu'elle est. Il te faut l'offre la plus chère possible. Moi je dis

11:31l'inverse, il faut l'offre la moins chère possible. Ça te permet de faire rentrer beaucoup de monde dans ton écosystème et de rembourser tes ads. Et quand je le quand je le dis, c'est bien d'avoir des convictions différentes. Tout le monde a des opinions. Maintenant, est-ce que tu es capable d'avoir des preuves ? C'est ça qui fait la différence. Moi, je suis venu et j'ai démontré que ça marchait. J'ai partagé mes chiffres en direct tous les jours. Ça voilà, il faut il faut vraiment venir avec ce truc de OK, j'ai une conviction. Euh, je te prouve que ça marche. C'est indéniable. Tu ne peux pas me dire que ça ne marche pas parce que c'est prouvé, tu vois. A + B. C'était quoi la proposition de valeur que tu avais ? C'était je vais faire 100000 en temps de jour ou je sais pas quoi. Tu avais un truc comme ça.

12:12500 je montré mon compte Instagram. Il y a 500 followers. Personne ne me connaît. En vrai, j'ai jamais parlé face caméra. J'ai toujours fait mes business en backend. Je vais faire 100000 € et je vais créer une audience en même temps avec de l'ADS. Je vais partager combien je vais gagner. Je vais faire 100000 €. J'étais prêt à dépenser 100000 € en ads, je m'en foutais, tu vois. Mais je me suis dit, je vais faire 100000 € de C. Et en fait, j'ai dépensé 35000 € en ads et j'ai fait 170000 € de CA. et euh Ouais, trop bien. Ouais, je me rappelle très bien de de cette période. OK, trop cool. Ben en tout cas, ça a été une une grosse Euh, let's go. Prochaine prochaine Alors, tu as dit que tout le monde devrait faire des ads, même au démarrage. Concrètement, un coach qui fait 0 € aujourd'hui qui te contacte.

13:07Donc, on met un en contexte, qui a 300 abonnés dont 90 % sont ses potes d'enfance. Tu lui fais cramer combien en ads avant qu'il ait une offre validée ? Ça veut dire que est-ce que tu es dans la logique de dire bah tu vas acheter de la data pour itérer et comprendre ton marché ? Euh et si oui, combien ? Tu sais, on dit souvent il faut mettre 50 balles par par jour en pub. Mais ça veut dire quoi ? C'est 50 balles jusqu'à perdre combien pour te dire merde, je suis pas dans la bonne direction, faut que je faut que je pivote. En fait, c'est ça, c'est que les gens ne comprennent pas ce que c'est la publicité. Pour la plupart des coachs aujourd'hui sur le marché français. La publicité c'est tuachètes de la data. On n'est pas là pour gagner de l'argent au début. On est là pour vraiment acheter de la data, accélérer ta réussite et surtout dans un marché aujourd'hui euh l'organique c'est ultra concurrentiel.

13:47Tout le monde est bon en organique, tout le monde publie plusieurs fois par jour et tout ça. Donc avoir l'attention des gens, c'est difficile. Si toi tu arrives au démarrage et que tu dois compite avec des influenceurs qui sont là depuis des années qui font des vidéos ultra bonne qualité avec des hook optimisés et tout, c'est compliqué. Donc le game aujourd'hui, c'est de jouer le jeu de méta, de payer un peu la publicité pour avoir de la tension et tester des angles. Le gros avantage du lot ticket, c'est que tu peux tester ça rapidement. Donc avec 200 € de budget en B2C, tu peux déjà avoir euh 200 clics et tu peux avoir un avis sur est-ce que mon offre elle est éclaté au sol ou est-ce que ça fait déjà des premières ventes et je peux optimiser. Et donc on achète de la data comme ça. Et en fait à tous les niveaux de business, tu dois acheter de la data. que tu fasses 0 10 K par mois, 20 cas par mois, 100 cas par mois, tu dois toujours accepter de perdre de l'argent en ads. Ça te permet de savoir les patterns qui fonctionnent et de double down ce tes winners et après derrière euh d'augmenter ton tes budgets

14:39et puis euh trouver la faille pour aller pour aller au next step. Mais quand tu démarres, si tu as zéro data, en fait ça va te prendre des années avant d'avoir de l'information. Tu vois, ça veut dire que soit tu es prêt à cramer plusieurs mois de ta vie pour te dire "OK, j'ai un semblant de data" ou alors tu mets 200 € 400 € si tu es en B2C et tu as déjà euh des personnes qui sont revenues sur ta page de vente, tu vois ? donc tu as des vraies datas à analyser. C'est pour ça que je dis "Mais arrêtez de perdre des mois et des mois et des mois à essayer d'avoir l'attention sur un marché où c'est déjà saturé. jouez le jeu de méta, mettez un peu de publicité, faites ça correctement. Euh forcément la publicité, il faut respecter certains codes, tu vois. Il faut un hook, il te faut une story ou ajouter de la valeur, faire un peu d'éducation sur ton marché et après faire un CTA carré et faire ça rapidement avec l'énergie haute. Mais en vrai, c'est pas très compliqué quand même si on compare parce queil y a beaucoup de gens, il disent "Ouais, c'est trop compliqué aujourd'hui, c'est saturé, c'est difficile." Déjà regarder

15:40ce qu'ils font sur le marché US. Ils ont 10 ans d'avance, c'est beaucoup plus difficile là-bas. Ça ça va ça va t'inspirer un peu. Moi quand je suis allé euh sur la scène au FHL euh récupérer mon award et tout, je voyais les mecs étaient sur scène. [[…]] mais le niveau euh marketing marketingement parlant c'est super inspirant. Donc déjà arrêtez de dire que c'est euh que c'est saturé. C'est c'est pas le cas en France. Et deuxième truc, relativise par rapport à il y a 30 ans, c'était quoi les options qu'il y avait pour avoir de la visibilité et faire de la publicité ? Tu devais prendre des panneaux publicitaires dans la rue, tu avais zéro retour de data de tracking, savoir si c'était rentable ou pas. Tu devais prendre des spots publicitaires à la télé ou à la radio. Tu imagines, aujourd'hui, c'est facile. Tu es sur mon état, tu as un tracking, tu sais ta pub gen sur quel créa ça a vendu, quel créat ça n'a pas vendu. Euh tu peux tester autant de cré que tu veux. Aujourd'hui, ça coûte plus rien. Tu peux avoir une vidéo qui perce et après elle va te durer pendant des mois. C'est un truc de

16:39fou quoi. Non, c'est facile aujourd'hui. Ouais, 100 %. Et euh comment tu la question va être je la mets un peu plus loin, comment tu désamorces cette objection pour ton offre ? Euh le gars qui dit "Bah ouais, moi je veux commencer mais euh bah là, j'achète ton offre, je vais devoir mettre un ad en plus." Tu fais comment ? Est-ce que tu as tu packages dans ton offre un budget ads ou Non, non, non, non, non. Moi déjà, je ne prends pas la responsabilité du business du gars. Si quelqu'un veut se former avec moi, OK, tu prends ta responsabilité, je prends ma responsabilité. Moi, j'ai une méthode qui fonctionne. Il y a des personnes qui sont chez moi qui font plus de 5 millions par an. Il y a des personnes qui démarrent de zéro. Euh Morgan, elle fait plus de 90000 € par mois. Donc ça fonctionne. Le truc, il a fait ses preuves. Maintenant, toi, si tu viens, tu as un budget pub, je te demande un budget pub de 400 €. Tu as 400 € de côté ou pas ? Parce que si c'est pas le cas, moi je peux pas t'aider.

17:30Et maintenant, on va mettre en place le truc pour que ça t'évite de perdre de l'argent. Et après moi j'ai des personnes qui veulent travailler chez moi, elles veulent avoir un système, elles veulent éviter de perdre du temps à faire de l'organique, à publier comme ça tous les jours sans savoir où elles vont. Donc tu vas gagner du temps, tu vas gagner de l'argent. Donc au final euh c'est euh c'est un c'est un move rentable si tu as si tu as des ambitions et que tu que tu veux aller plus vite. Mais euh non, c'est pas à moi de prendre la responsabilité du budget pub. OK. à ce moment-là, enfin c'est pas possible quoi. question que j'ai une une discussion récemment avec un gars qui justement va sur un marché pas du tout et il leur il les met sur la pub et en fait il met le budget ads de lancement dans son offre et du coup tu sais il package le truc et le mec il fait OK bah en fait je viens tourner et il gère genre je crois c'est 1500 dollars de budget et le gars il peut que avoir du lead qui rentre tu vois s'il a un gros service j' trouvé l'approche à après c'est c'est ça il faut packager

18:23ton offre pour que ça apporte le plus de résultats à clients sans prendre la responsabilité en fait moi C'est le truc que j'avais au début, je faisais beaucoup de don for you parce que j'ai la compétence en interne. En plus, j'ai des j'ai une équipe qui me suit depuis des années. On est une agence, moi je lancer des tunnels, on a lancé pratiquement un par semaine et donc je sais comment on fait pour avoir des tunnels optimisés, pour tester les trucs rapidement et pour avoir de la data. Et donc la plupart des clients qui sont rentrés au début, on a fait beaucoup de don for you et mais je me suis rendu compte d'un truc, c'est que le don for you c'est bien mais le jour où l'agence s'arrête de travailler avec toi euh le business en fait c'est se casse la gueule parce que moi je prends même énerg énergétiquement parlant je prends toute la responsabilité du business.

19:03c'est mauvais. Et ce qu'il faut aujourd'hui, c'est que tu apprennes la compétence, que tu mettes en place un système euh par rapport à tes propres codes, qui pas un marketeur, un copyrightur qui vienne poser de manière mentale un message sur ton business. Non, un business il doit être aligné avec qui tu es. C'est trop important. Ouais, complètement. Complètement. OK, trop cool. Passons à la à la question Alors, tu as le le le nom de de ton Digital Snack, on est d'accord ? Euh, dis-moi l'architecture aujourd'hui de Digital Snack si tu es à l'aise de de le décrire en en live. Euh, trip à combien ? Bump à combien ? Upsell upsell 2 dans cellel. Est-ce que tu as tu as une architecture comme ça ? Et euh ensuite on ira un peu plus en détail sur sur les les les architectures de prix et je suis chaud de te demander par rapport à à mon problème actuel.

20:01Ouais. Les recommandations. Donc du coup, moi ce que je vais recommander aujourd'hui et de plus en plus, c'est de baisser le produit principal au minimum. Pourquoi ? Parce que en publicité, tu vas pouvoir attirer des gens avec un prix euh le prix d'appel le plus bas possible. Et c'est et en fait aujourd'hui même les gens même les prospects qualifiés, ils vont avoir peur de mettre 50 € sur un produit comme ça sans savoir qui tu es, tu vois. Donc si tu mets un produit par ex à 7 € 10 € 12 € 14 € bah c'est beaucoup plus facile d'avoir la la première conversion et nous on se rattrape après derrière sur les produits sur les produits complémentaires. Donc moi aujourd'hui c'est 14 € le produit principal, je vais avoir deux pump à 37 €. Et donc sur Go Level, tu peux mettre autant de bump que tu veux. Ce que je recommande, c'est voilà de mettre deux bumps et plus cher que ton produit principal et et aller chercher comme ça des paniers moyens avec l'upsell à 97. Donc si tu es en B2B, il faut y aller. 97 même 197.

21:04J'ai et j'ai un DCEL qui est juste en paiement x 2. OK. Et euh cette architecture, elle marche très bien. Maintenant euh si ça marche parce que il y a une vraie cohérence entre les offres. Tu vois, le produit principal, il est ultra sexy, beaucoup de valeur, beaucoup de beaucoup de bonus à l'intérieur. Ça coûte beaucoup plus cher que 14 €. Et tu vois, les gens peuvent déjà avoir des résultats avec cette offre à 14 € puisque tu as un tu peux trouver ton offre winner, tu peux euh trouver tes ads, les produits complémentaires avec un outil IA que j'ai développé en interne issu de mes années d'expérience. Donc tu peux déjà avec l'IA sortir ton funel comme ça et la page de vente aussi. Euh donc tu as tout en fait pour 14 €. Et après euh les bumps permettent d'accélérer le truc et le upsell aussi.

21:56Et en fait c'est ça en fait c'est que il faut bien penser les upsell par rapport à ton produit d'entrée. OK. Conversion de LP sur un poire comme ça tu le tu l'attends à combien pour que ça fonctionne bien ? Ouais. Alors, ça va dépendre vraiment si tu es en B2C ou B2B, mais en gros euh B2C, tu peux aller chercher du 5 % de conversion si vraiment tu as un truc quali, une bonne VSL et tout ça en B2B plutôt 2 à 3 %. Et euh l'idée c'est que B2B, tu vas te rattraper sur le panier moyen. B2C, tu vas avoir des paners moyens un peu plus bas euh mais tu as des potentiels de skilling plus élevés. Et ouais. Après donc ouais c'est ça. Si tu es 2 ou 3 % ça suffit. L'idée c'est d'être break even. Dans certains cas on est rentable mais euh mais c'est vraiment d'aller chercher du break even et de pouvoir faire du volume parce que au final nous ce qu'on veut c'est d'avoir beaucoup de gens qui rentrent pour upgrader sur du ticket.

22:56OK. Et donc tu combien de conversion de l'upsell tu vises ? Upsell 1 entre 20 et 40 %. Si on est en dessous de 20 %, il faut retravailler quelque chose. ça va dépendre aussi du pring. Mais si tu as un pricing par exemple à 100 € et que tu es à 20 %, ben on est bon. Ça ajoute 20 € panier moyen, ça peut vraiment faire la différence. Et après, on se rattrape sur le D sel avec un paiement x 2. Tu peux ajouter un upsel 2 aussi. Euh moi là sur le sur le dernier tunnel, j'ai pas mis d'upsel 2 mais euh l'upsel 2 il est moins important parce que tu as moins de personnes qui arrivent dessus mais c'est les mêmes c'est les mêmes pourcentages. Il faut que tu alles chercher 20 % sur ton upsel 2 minimum. OK. Pourquoi 17 est pas encore plus bas le prix pour le 1 ? Est-ce que tu as un objectif de break even ou pas ? Je pense notamment au tunnel de Tony Robbins qui a un tripoyer à 1 dollar.

23:49Ouais. Alors ça c'est sur des bouchan funen les Américains, ils ont la capacité d'investir euh beaucoup pour aller chercher des des acheteurs parce que ça coûte beaucoup plus cher là-bas. Et donc il y a une telle concurrence que les prix sont euh tu vois, je vois beaucoup de de funels passés. Les prix c'est 2,97 euh 5LAR 28. Ils ont des tarifs un peu comme ça. Nous on en est pas là, tu vois. Donc aujourd'hui 14 € je suis un des moins chers et j'apporte beaucoup de valeur donc ça me va. Maintenant si je devais lancer un bouchanel, ben ouais, je ferai je ferai un truc comme ça, tu vois. Bouc fenel avec le tarif gratuit du livre, tu payes juste les frais de port et et c'est et ça marche quoi. Tu parlais que tu mettais tu veux convertir en étiquette dans ton écosystème là, disons qu'on a queun seulsel, pas deux. Ton book call, tu le mets où ? tu le mets sur la page de remerciement de l'sel de l'upsel 1 et le dentel ou après je mets pas de je mets pas de boule col dans le funel parce que la plupart des gens qui bou le col à ce moment-là euh ne ils sont un peu perdus et donc du coup ils arrivent en appel, ils savent

24:55pas ce qu'ils font là, ils ont l'impression que c'est inclus dans l'offre et euh et tu peux griller des appels comme ça en en en les envoyant trop tôt. Donc ce que je fais c'est plutôt un contact post achat. Donc soit par écrit, soit euh c'est directement intégré dans les dans la formation et on à ce moment-là, on leur demande justement quels sont les objectifs, tu vois. On rentre en en conversation pour savoir qu'est-ce qu'ils ont déjà essayé, pourquoi ils achètent ça et on va les on va les inviter à regarder la formation et à bouquer un appel par exemple dans 7 dans 5 à 7 jours. OK ? Tu peux déjà le programmer l'appel et leur demander de consommer la formation mais il faut vraiment qu'ils aient consommé et ça te permet toi d'avoir derrière des personnes qui sont qualifiées et qui veulent qui veulent aller plus loin quoi.

25:42OK. Donc tu as une grosse part de setting qui se fait après euh une fois que le la vente du du striper a été faite. Peu importe son chemin. Ouais ouais. le setting. Après, moi j'ai pas mal de clients qui font très peu de setting et qui ont beaucoup de rendez-vous qui tombent parce que dans le dans la première vidéo, ils expliquent que c'est important de personnaliser le plan et que si tu veux vraiment avoir des résultats, il faut avoir des résultats rapides. Il faut vraiment bah que tu que tu travailles avec nous et qu'on personnalise l'approche quoi. OK. OK. OK. Intéressant. Ça marche. On va passer à la prochaine question. d'autres d'autres d'autres questions notamment au tout tout ce qui est autour des PSP de la de la tec j'ai entendu GHL. Je serais intéressant de trois questions làdessus.

26:27OK. Prochaine question. Est-ce que le format te convient jusqu'à présent ? C'est marrant franchement. J'aime bien. euh donc tu as la méthode euh pertinence offre volume. Euh si tu donnes un exemple, tu me prends un coach que tu as accompagné récemment euh et tu dois lui faire le pai, donc la pertinence étape par étape. Tu as posé quelques questions, tu as cherché quoi ? Tu as conclu quoi ? Comment tu fais ? Comment tu arrives et que tu arrives à dire au gars non ton offre elle est rincée, ça marchera jamais, il y a aucune pertinence ou là il y a un vrai marché à juste juste ça parce que moi ça m'arrive souvent c'est que j'étais encore en col de consulting ce matin où en fait bah tu es mal placé au niveau de wareness parce que ton marché a évolué. Toi, tu as pas évolué en même temps que ton marché et en fait tu tapes là où ça fonctionnait avant. Mais avant, tu étais à la limite que ça fonctionne plus et là ça fonctionne plus du tout. Et en fait parce que tu t'es pas adapté et comment tu fais pour euh pour travailler la pertinence d'une offre ?

27:24Ouais. Ouais. Ben vraiment la pertinence c'est le premier pilier parce qu'il faut que ton message il raisonne avec ton avatar client idéal et euh si tu parles à tout le monde, tu parles à personne. Donc il faut vraiment parler au cœur de ton de ton avatar. Et donc ça après c'est difficile à faire euh pour eux, à le faire pour eux. Par contre, moi ce que je peux faire et ce que j'adore faire et vraiment ce sur quoi je suis très bon, c'est d'arriver à déterminer le mécanisme et l'offre pour mon client et pas en fonction d'un marché bien précis. Donc je te donne un exemple par exemple euh dans le dans le marché du fitness à perte de poids, un client qui a aujourd'hui une offre sur rééquilibrage alimentaire, perte de poids pour les femmes de manière très simple, ben je vais venir on va créer un mécanisme sur un challenge détox. Euh là, j'avais par exemple, j'avais un client qui était enfin qui est sur euh un mécanisme paléo mécanisme paléo. Et donc je dis vraiment ça suffit pas aujourd'hui, c'est euh voilà et c'est pas super sexy, les gens comprennent pas. Donc ce qu'on a fait c'est plutôt de dire ben on va

28:32faire un résume paléo, les gens sont pas intéressés. Par exemple, si tu leur dis "On va faire une détoxe anti euh anti euh mince, c'était quoi ? Tout ce qui est euh les euh les produits qui vont détériorer tes hormones." Et en gros, on a on a créé une offre comme ça de détox pendant 21 jours pour équilibrer tes hormones avec un mécanisme bien spécifique. Ce qui fait que son son positionnement et sa pertenance, elle est là-dessus. Aujourd'hui, si tu arrives pas à perdre du poids, c'est parce que la bouffe euh la bouffe la bouffe d'aujourd'hui qui est euh ultra transformée, elle a a complètement dérégulé tes hormones et il faut que tu fasses une détoxe de ça et que tu euh remettre à l'équilibre pour euh enclencher une perte de poids Je comprends. Et donc on crée les fondations avec une offre au ticket comme ça et ça permet de et du coup donc on a l'offre, on a la pertinence et après au niveau du volume, il te faut faire du volume en ads, d'être visible, d'avoir du volume aussi dans la diversité de tes messages et du volume aussi en contenu. Aujourd'hui, c'est important de faire du contenu organique,

29:44de faire des ads et d'être d'avoir des angles qui sont différentiants. OK. Intéressant. tes tes clients, je suis curieux, c'est des gens qui sont à 100 % dans le business en ligne ou c'est un side euh une ligne de de une ligne de revenus qui font en plus par rapport à un business qui tourne déjà, qui veulent se diversifier ? C'est quoi ton ton pattern ? Ils sont ils font déjà de l'argent, ils sont déjà coach, ils ont déjà une audience en général euh ils veulent ils veulent aller plus vite, plus loin. trop bien. OK, let's go. Allons-y. La prochaine. Donc là, on va aller sur le côté euh c'est c'est quoi ta phrase que tu répètes ? à la Sarcosi là mais orienté travailler plus gagner non travailler plus gagner plus non c'est poster moin gagner plus c'est ça c'est sortir de la roue du hamster de du 100 % organique mettre en place des ades pour automatiser et gagner du temps.

30:44OK. Euh, comment tu Ouais, comment tu expliques ça ? Quelle est cette phase ? Moi, je me pose toujours la question de l'effort qu'il faut pour aller chercher du 100000 followers par exemple et dans cette route là ne gagner aucun centime parce que bah tu sais pas monétiser ton trafic, tes métriques phares c'est tes nombres d'abonnés mais tu as pas de cage derrière et c'est un tout autre jeu. Euh comment je me suis toujours posé la question comment tu peux être capable de mettre autant d'effort pour aller chercher de l'attraction comme ça ? Qu'est-ce que tu vas chercher ? Est-ce que c'est la dopamine du follower ? Euh à la fin, tu te rends compte, tu dis "Bah j'ai rien en fait, j'ai rien construit parce que j'ai pas de business, j'ai pas d'équipe parce que ça me rapporte pas de cash." Euh est-ce que quelqu'un qui a beaucoup de followers pour toi et quelqu'un qui peut forcément faire une offre, mais j'ai j'ai eu vraiment un un quelqu'un qui est venu me voir, que j'ai rencontré la dernière fois, qui a 150 1500 followers et qui est pas capable de lancer une offre où son audience actuelle convertie. Ce

31:44n'est pas des acheteurs, ce n'est pas des personnes qui vont acheter, ce sont pas des personnes qui sont intéressées par quoi que ce soit. à acheter chez lui. Par contre, c'est des gens qui consomment son contenu, qui partagent et qui le font vraiment réussir, tu vois, euh en terme de follower. Donc, il peut l'utiliser. C'est un gars qui passe sur des TEDX et il a il a une vraie présence là-dessus. Euh ma question, c'est plus comment tu fais pour switcher de plein de followers à plein à pas beaucoup de followers mais ceux qui convertissent, comment tu engages ton audience vers quelque chose qui convertit en cash ? En fait, vraiment c'est ça, c'est que la plupart des personnes qui ont beaucoup de followers, ils ont du mal à vendre des offres parce que c'est euh c'est juste le message, il est bro, il est pas assez précis. Tu tu as pas un niveau d'autorité, je parle l'autorité en terme d'expertise, il est tu es pas tu es pas au niveau 10 quoi. Il faut vraiment montrer que tu es bon dans ce que tu fais, leur démontrer que tu peux les aider et attirer les personnes sur un problème spécifique et leur montrer que

32:43tu as une solution qui est qui est adaptée à eux. Et savez que si euh tu fais du divertissement ou si tu es en train de parler pour pour attirer des personnes qui sont ils savent pas vraiment ce que tu fais, c'est ça sert à rien quoi. Tu tu brasses du vent. Et moi j'ai beaucoup de j'ai beaucoup de clients qui qui sont venus comme ça en mode j'ai beaucoup de followers mais je sais pas trop quoi en faire. J'avais même un client qui avait plus d'un million de followers sur Instagram, il gagnait moins de 5000 € par mois. OK. Et il faut bien comprendre en fait l'idée de l'influenceur. En général, c'est des personnes qui sont drivées plus par le fait d'être famous, d'être connu. C'est ce qui les c'est ce qui les rend ils se sentent bien quand ils sont Et euh mais moi le cœur de mes clients, c'est plutôt des personnes qui ont peur de se montrer et par contre ils sont hyper bons euh quand ils sont avec des clients. Ils peuvent ils peuvent transformer des vies. Et quand tu as ce moi ce que je dis c'est que utilise ton expertise où tu es bon à créer des produits, à créer des transformations.

33:48Fais en sorte que les gens achètent tes produits et en fait ils peuvent comme ça essayer ton expertise à moindre coût sans risque et c'est ton marketing, il est dans ton produit. Donc plutôt que de d'essayer de compite avec des gens qui font des vidéos toute la journée, créer des produits, vendsles et puis ça te permet de de comme ça avoir une une Mais sinon euh dans mon contenu, moi je vais avoir trois piliers. Il y a un pilier où je parle de moi. Ça me permet aussi d'être différentiant, d'attirer des personnes qui sont en match avec ma personnalité. Donc je vais parler de mes valeurs, de mon histoire, du fait que j'ai trois enfants, je vis en Suisse, j'adore la forêt et cetera. Donc les trucs qui sont un peu marquants chez moi. Après, je vais parler de mon expertise. Donc je vais donner des conseils, je vais donner les erreurs à éviter, je vais euh parler de comment j'accompagne mes clients et tout ça. Et le troisème pilier, c'est les preuves que ça marche. Donc tout ce qui est preuve lié à moi, ma manière de travailler, tout ça ou les preuves client et les ou les preuves de démonstration, les preuves d'autorité et

34:49tout ça. C'est c'est quoi ta répartition sur ces trois piliers ? Ben ça va dépendre aussi de tu vois des des moments quoi. Euh il y a des périodes où je vais plutôt parler de moi parce que je fais des trucs intéressants, je suis en voyage, des trucs comme ça. Sinon, si je suis dans des moments où je vais attirer des gens, attirer des followers, ben je vais faire beaucoup de d'éducatifs. Quand tu fais de l'éducatif, en fait, tu attir beaucoup de gens qui veulent du tout ça. Et derrière, il faut les convertir avec de la preuve. Et donc il faut quand même bien répartir le truc et faire en sorte que les gens s'attachent à toi. C'est ça c'est quand tu montres un peu qui tu es euh ta vulnérabilité et tout ça et on voit de plus en plus en fait les personnal brand qui étaient ultra technique type Hormosie, Zuckerberg et cetera euh sont en train de se mettre à l'intimie content où ils parlent d'eux-même. Ils vont se montrer chez eux dans leur canapé avec leurs femmes et tout ça ou alors déguiser pour Halloween. Et en fait, ça permet de créer comme ça quelque chose de en dehors du business. Tu vois, c'est un

35:49humain, il est comme moi et il y a rien de plus puissant en fait pour que les gens te fassent confiance quoi. Complètement. OK, super intéressant. Let's go. Allons-y. Pas de pas de joker utilisé jusqu'à présent. Alors, ton ROS moyen sur euh ton offre actuelle et ton CAC, donc sans parler de volume, est-ce que tu es à l'aise de le dire euh ou pas ? Ouais, ouais, bien sûr. Donc euh le ROS moyen, ça va être je vais être à 0,80 sur mon euh Ouais. sur sur mon funel low ticket. Et euh je peux je peux être en positif mais sur les premiers mois, tu vois. Mais plus tu pousses en volume, plus ben tu vas tu vas toucher des poches d'audience qui sont beaucoup plus éloignées. Donc ça tu as besoin de beaucoup plus de touches.

36:45Du coup, ça te coûte plus cher en acquisition. Mais c'est OK parce que à la fin, on achète de la visibilité et on achète aussi on investit sur notre brand. La personnelle brand, il y a rien de plus puissant que d'investir sur ta brand. Donc même si tu dois payer pour avoir des vues et des vues qualifiées, ça vaut le coup. Donc moi, je suis toujours dans une logique d'investissement. Je suis pas là pour gagner de l'argent sur mon L ticket. Je suis plus là pour avoir de la visibilité, être présent et euh et avoir des acheteurs. Et les acheteurs après derrière, je vais avoir des offres à ticket qui vont de euh 6000 € à 25000 €. Et en fonction des besoins, ben je vais leur je vais leur proposer et moi ça me permet d'avoir un retour sur l'investissement qui est très bon quoi sur le sur le total.

37:28Ça te coûte combien d'avoir une vente en étiquette sur en en ad ? Je sais pas si tuas data là. Je vais être sur ROS x 3. En général euh je peux descendre à 2 et demi à scale. Mais euh mais oui, c'est l'idée c'est de d'aller chercher le le high ticket et donc de se rembourser là-dessus. C'est hyper intéressant. ce 2 et demi là pour toi tu es le sweet spot en mode tu as assez des bid et ton tes chiffres de business font du sens. Tu entends souvent des gens qui c'est encore aujourd'hui dans le col que j'ai eu avec des gens que j'accompagne où en fait ouais on y arrive pas les écoles sont pourries et tout ok vous avez quoi comme CAC ? Vous avez quoi comme rentabilité ? En fait, vous margez à 50 %, vous avez un Ebida très correct. Oui, tu as pas un ROS de 10, tu sais, mais ton business il est rentable. Quand tu as payé tes charges, tu es rentable à 30 40 %. Tu fais un business physique rare, tu vois, rentable à 30 40 %.

38:25Euh, c'est quoi ton regard là-dessus ? en fait, c'est ton ROS il est supérieur à 5, c'est que tu dépenses pas assez et que en fait tu es focus sur la mauvaise data. Il faut regarder combien tu gagnes à la fin du mois. Et en vrai, si tu veux faire des gros shifts, tu ias jamais chercher des ROS de fou. C'est euh c'est normal d'avoir euh d'avoir un ROS XO 3 quoi. C'est enfin dans nos industries, voilà, c'est la norme. Donc il faut il faut il faut changer de mindset. Arrêtez de regarder le ROS, regardez plutôt le volume. Et la plupart des gens en fait, ils ont peur de ils ont peur de perdre parce qu'ils disent "Je suis en train de baisser mon ROS, donc je perds de l'argent." Mais non, regarde sur le volume. Donc euh il faut changer en fait ce qui se passe dans ta tête et regarde ce que tu veux faire, combien tu veux gagner en fait, quels sont tes objectifs en terme de volume ? Si tu veux faire 100 cas par mois, 200 K par mois, 1 million par mois, bah OK, va les chercher. Mais regarde pas ton ROS parce qu'à la fin c'est pas ça qui drive ton revenu.

39:26Ouais, complètement. Euh comment tu c'est c'est quoi que tu regardes pour à ton c'est vraiment c'est une c'est un truc que je réfléchis beaucoup en ce moment, c'est comment tu fais pour capter que ta cible est en train d'évoluer son niveau d'awareness et pour la soit la suivre soit pivoter sur un une autre poche d'audience. Je sais pas si tu vois ce que je veux dire. Est-ce que l'offre que tu avais au tout début quand tu as lancé est la même que maintenant ou tu l'as adapté ? Si tu as l'adapté comment tu t'adaptes avec ça ? C'est quoi que tu regardes ? Franchement, ça dépend vraiment beaucoup des coachs parce que il y a certains coachs qui veulent qui veulent élargir leur marché. Moi ce que je recommande de toute façon quand tu démarres, c'est toujours des démarres très très nichées et puis ensuite de potentiellement évoluer parce que plus tu dépense, plus tu vas avoir besoin de peut-être de cibler plus large mais euh ou alors tu vas avoir ceux qui démarrent mass market après switcher sur du B2B. Mais en fait, je recommande pas de forcément changer ton audience. Plus c'est plutôt en fait

40:28comment est-ce que tu arrives à dépenser plus tout en gardant des taux de conversion euh abordables parce qu'au plus tu dépenses en ads, plus ton marché est cold et plus il va falloir que tu sois bon sur ton ring et sur ton sur ton sales. Donc c'est c'est plutôt là-dessus. il faut que tu fasses évoluer ton système de conversion pour t'adapter à ton niveau de dépense, quoi. Mais après, si tu veux faire évoluer ta cible, euh ton marché, bah là moi, je dirais plus si tu le fais évoluer en fonction de toi, ton évolution à toi de pour que tu restes aligné avec ton business. Parce qu'en vrai, un business dans lequel tu parles à quelqu'un, un niveau de conscience mais euh c'était plus du tout aligné avec cet avatar client parce que ça te fait chier de parler à ces à ces gens-là. Il faut changer de faut faire évoluer ton parce que tu vas avoir faill au bout d'un moment c'est énergétiquement parlant, c'est difficile à tenir quoi.

41:24Complètement. Tu tu as parlé de Nurtering, c'est quoi ton ta carte cachée pour augmenter le taux de show et c'est quoi un taux de show bon sur ce type d'écosystème que tu développes ? Ouais, donc nous, on va avoir deux types de tunnel. On a le tunnel L ticket et le tunnel challenge. Et euh c'est quand même des euh c'est quand même des tunnels dans lequels surtout en B2B, on va pas avoir des trop des des gros problèmes en show rate. Mais sur les clients par exemple en BCI qui vont aller chercher d'écoles assez rapidement et tout, moi ce que je conseille c'est bah d'avoir déjà un premier contact avant l'appel, donc un contact vraiment téléphonique ou alors sur WhatsApp en vocal pour commencer à créer un premier lien et potentiellement même lui faire un premier devoir, tu vois, qui va le l'engager vers sa transformation. Et donc si par exemple tu es dans la perte de poids, tu vas lui dire "OK, avant notre appel, j'aimerais que tu notes dans le sur une feuille combien de litres d'eau tu bois dans la journée ou alors ce que tu as mangé sur les dernières 24 heures. Et ça permet ce que la personne sans trop de friction,

42:28elle fasse un truc simple mais c'est ça l'engage vers sa vers sa transformation déjà, tu vois. Ouais. Donc tu as ça. Après tu peux faire en sorte de qu'elle consomme du contenu. Tu peux lui envoyer un contenu en fonction de ce qu'elle a besoin. Tu vas lui proposer trois types de contenu. Un sur l'alimentation, un sur le sport, un sur le sommeil par exemple. Et elle choisit, tu vois. Euh je déconseille d'envoyer des témoignages en précole parce que c'est pas forcément ce que les gens ont envie de voir. Même si si la personne te demande ça, mais tu l'envoies. En fait, moi je suis plutôt d'essayer de personnaliser l'approche au avec le prospect en fonction de qui elle est et lui demander ce qu'il veut ce qu'elle veut quoi.

43:11OK, intéressant. Et du coup le taux de show c'est quoi ? Un taux de show acceptable. Nous, on est à 80 %. Mais c'est que je dirais en dessous des 70 % ça commence à être mauvais quoi. très bien. Prochaine question. Alors, tu m'as parlé de de ta pire expérience avec le blocage Stripe. On a parlé des PSP d'ailleurs, la semaine dernière, on a reçu Jean-Marie Corda qui nous a parlé de de Bonzaï. Euh moi je suis un fervant défenseur de whoop. Euh je me suis fait bloquer en l ticket un stripe. Je crois que j'ai 3000 en en cours chez eux. il y avait combien sur ton compte au moment où ça s'est figé ? Euh qu'est-ce que tu as fait dans les dans les dans les prochaines 24 heures ? Et je pourrais te dire ce que j'ai fait moi.

44:05C'est assez intéressant parce que c'est vra des trucs qui te coupent un business. Moi j'avais 3000 donc c'est OK. J'ai pu rebondir assez rapidement mais ça m'a fait quand même chier parce que j'avais je crois 2000 dollars de MRR dessus ou un truc comme ça. Tu peux pas récupérer les tokens. Le MRR, c'est relou. Moi, j'avais presque 100 cas de MRR, 80 94000 de MRR quand ça quand ça s'est bloqué. Et euh et donc ce que j'ai fait c'est ben j'ai essayé de rentrer en contact avec eux pour négocier euh essayer d'avoir quelqu'un un humain quoi. Et euh mais et c'était à une époque 2021 donc vraiment euh bah c'était très compliqué d'avoir quelqu'un au téléphone chez Stripe. Et euh ce que j'ai fait après, c'est chercher des solutions alternatives pour migrer mes tokens.

44:50Et donc à l'époque, moi j'ai migré mes tokens chez Hotmart. J'ai pu récupérer peut-être 10 % de mes tokens. Mais en gros, j'ai perdu euh je sais pas, ça a dû me coûter le truc presque 500000 € parce que 80 94000 € de MRR, si tu dis que tu as une moyenne de MRR de 4 mois, euh ça te fait ça te fait à peu près ça, tu vois, ça te fait 350000 Sachant que moi j'avais investi beaucoup en pub et euh et j'avais une traction sur ce trucl, tu vois. Donc j'aurais pu vraiment le scaler, j'étais j'étais bien quoi. Et le truc du MRR, c'est que souvent quand tu es en col de trafic, tu acheter du MRR sur le long terme mais tu tu réinvestis toujours en pub jusqu'à ce que un jour le rêve c'est que tu puisses couper les pubs et que tu es du MRR qui tourne et que ce soit assez pour que tu puisses avoir un business qui tourne bien. Mais euh et voilà. Mais là ça s'est pas passé comme ça. Après c'est une bonne, je pense c'est des bonnes expériences parce que quand tu veux faire de l'argent, tu dois passer par ce genre d'épreuve pour te montrer qu'en fait il faut toujours avoir des backup, ne jamais monter des MRR sur Stripe, euh

46:03il y a des plateformes qui sont faites pour ça et avoir plusieurs banques, plusieurs processeurs de paiement, avoir plein de backup. Et ouais, aujourd'hui W par exemple, c'est un bon un bon moyen aussi d'avoir euh quelqu'un qui est attaché à ton compte, avec qui tu peux discuter et tout ça. C'est important de parler à des humains. Pareil pour ta banque, euh des banques dans lesquelles tu encaisses des millions et tout, ben il faut parler à un humain, il faut avoir un account manager, il faut avoir des vraies banques quoi. voilà. Et c'est vrai que dans nos industries, nous on on se on est content en fait d'être hors système et d'avoir euh bricoler comme ça des euh des business un peu euh à l'arrache. C'est un peu notre marque de fabrique. On est très débrouillard. Mais quand tu veux structurer un business, bah il faut que tu structures aussi tes le côté financier, quoi.

46:53Bien sûr. La grosse leçon avait reçu, c'était me poser la question entre je préfère faire quoi ? Je préfère avoir du MRR encaisser sur 4 mois si on part sur la même base que tu as dit que ça te cherne à 4 mois ou vendre un upsel à la valeur de 4 mois de MRR que j'encaisse tout de suite des risques complètement. Ouais aujourd'hui c'est ça le MRR ça ça coûte cher hein de de faire entrer du MRR et moi je recommande jamais à mes clients de d'avoir des des produits MRR. Il vaut mieux avoir des produits en one shot avec une bonne structure d'upsell et du ticket derrière. Ça te permet de scaler beaucoup plus rapidement. OK, c'est beau. On va passer à la dernière question. Je vois l'heure qui Alors là, en ce moment dans ton stack actuel d'OF, tu as digital snack, tu as du 11 aussi, tu as du mentora 11. Il Ouais. OK.

47:55Euh dans 18 mois, est-ce que ce stack il tient toujours ? C'est quoi c'est quoi comment tu te projettes dans 6 mois, 12 mois, peut-être 5 ans même ? Euh tu développes ces offres l'une plus ou moins que l'autre ou alors tu pars sur autre chose, tu as des choses en tête, c'est quoi tout ? Franchement, ça va dépendre beaucoup de l'évolution du marché. Moi actuellement, ça fonctionne bien pour moi. Euh je me retrouve très bien dans ces offresl. J'adore avoir un groupe mastermind de qualité. J'adore faire des rencontres deux fois par an avec mes clients. Euh, j'aime bien aussi l'idée d'avoir un lot ticket en front qui tourne tout seul et qui fait mon acquisition. Euh c'est ma marque de fabrique. Et euh et le one toone one aujourd'hui pour moi, c'est euh c'est indispensable sur le marché.

48:39Ça te permet vraiment d'avoir des résultats clients euh derrière d'utiliser des témoignages pour ton marketing. Et en fait si euh tu fais que du groupe, très difficile d'avoir des résultats clients. Et donc nous, on fait que de l'individuel et c'est personnalisé. c'est on crée vraiment les tunnels de vente avec nos clients pour qu'ils aient euh pour qu'ils aient des conversions, pour qu'ils puissent pousser en ads. Donc c'est beaucoup plus euh précis que si tu devais faire un tunnel sur de l'organique. Et voilà, aujourd'hui nous c'est notre spécialité et c'est ce qui nous permet aussi d'avoir euh un avantage compétitif par rapport à la plupart de mes concurrents qui aujourd'hui proposent de faire de l'organique et euh OK. Trop bien, trop bien. Euh, on a fait le tour des questions. J'en ai deux trois autres euh qui sont notés sur mon carnet. Euh, j'ai dit à mon associé que je te recevais et il m'a il m'a envoyé deux trois deux trois questions. Donc, on va les on va les passer en revue. Euh la première, c'est est-ce que tu enseignes euh à extraire de la valeur des bases euh prises lors du du de Love

49:45trip wier ? Puis par exemple, les personnes ne sont pas intéressées sur du sur du ticket. Est-ce que tu conseilles et est-ce que tu formes à aller euh extraire de la valeur d'une base mail sur des offres en affiliation par exemple ou des choses comme ça ? Euh prendre de l'affiliation et faire des lancements sur liste sur du lot Ouais. Ou en fait dire bah voilà ce trafic là vous l'avez payé, il a converti sur un tripoyer. Vous êtes peut-être à 08 de ROS ou même break even. Par contre, vous avez de la valeur dans cette liste là et vous pouvez aller l'expert. OK. Ah, faire de faire des échanges d'affiliation, tout ça. on franchement, on le fait très peu. On propose à nos clients qui sont dans les mêmes niches de se dire "Bah tiens, toi tu envoies chez lui et lui il envoie chez toi." Euh, mais on n pas vraiment structuré ce trucl. Ouais.

50:25OK. OK. Parce que toi tu euh c'est un truc que tu fais. Euh alors moi, j'avais fait un peu d'argent en faisant ça. Ouais. Et euh là, c'est le truc que je fais de plus en plus. Nous on ess sur des grosses infrastructures avec des des énormes volumes de lead et tu as des synergies qui sont hyper intéressantes. Ouais. Et j'essaie en fait d'avoir des offres qui sont en synergie, c'est pas toujours facile mais dans mes quand je prospecte quand je vois j'essaie de faire "Ah, ce client-là, il pourrait matcher avec la base de lui et ça pourrait potentiellement faire un truc complémentaire." C'est complexe mais ouais, de plus en plus, j'essaie de faire des des stratégies comme ça un peu euh un peu nouvelles, enfin nouvelles qui existaient avant et qui se font plus. Je pense notamment à la lettre postale sur du B2B euh des choses comme ça qui peuvent être très intéressantes C'est clair que en fait moi je suis issu de ce milieu-là parce que à la base j'avais des business où vraiment on faisait rentrer un maximum de lead et puis ensuite on avait des écosystèmes low ticket chez nous et puis on avait

51:23aussi des affiliés donc on envoyait chez nos affiliers les affiliés envoyaient chez nous. Donc moi j'adore ce système là. Maintenant, tu sais quand tu es sur la personal brand, tu as les égos des gens. Et en fait, quand quelqu'un qui a construit sa personal brand sur par exemple d'une méthode ketto, il a ses convictions sur la méthode ketto et tout, tu lui dis bah tiens, lui il fait du paléo, envoie-lui quelques leades, ça te permet de prendre un billet et lui va faire pareil. Mais bah les gens, ils vont se dire "Bah non, enfin le coach, il va pas vouloir le faire, tu vois. Il y a il y a des restrictions. Mais euh mais voilà. Après, savez que pour moi, c'est une logique naturelle, Et euh et le ticket, c'est un gros enfin c'est vraiment un bon moyen d'avoir des affiliés parce que bah quelqu'un qui shoot, il a immédiatement un retour sur investissement. Elle a pas besoin d'avoir attendre que ça close et tout ça Ouais, complètement.

52:12Mais il y a pas on n pas pour la culture de l'affiliation en France. Non, non, non. C'est vrai. Les lites sont pas chers hein. Tu peux les rembourser immédiatement avec un low ticket, tu vois. C'est pas comme aux US où les lit coûtent super cher et du coup ils cherchent à les à les refourguer un peu partout quoi. Hm, je vois. OK, trop bien. On a Edie qui est passé sur le chat. Eddie, Gros dédicace. Si tu as des questions, Eddie, n'hésite pas. Mais je crois que tu peux parler en personnel aux deux personnes, donc il y a pas de souci. Euh OK, trop bien. Tu as dit que dans ton offre, tu avais aussi également tu proposais du challenge. Euh moi je suis tes challenges de près, je les regarde. Je suis tout le temps dans les groupes, tu pourras checker. Je regarde ce qui est fait de de très près un peu comme dans tout le marché en général. Euh c'est quoi les c'est quoi les typologies de lancement de ce 5 Day que tu donnes pour tes clients ? Est-ce que c'est du client juste one one ? J'imagine que pour les clients pas one, tu leur proposes pas ça parce que c'est hyper complexe à mettre en place. Et c'est

53:08quoi ? C'est quoi ? Ça ressemble à quoi les KPI de tes clients qui font du 5 day ? Est-ce que tu es sur des petits volumes, des volumes quand même assez gros ? Est-ce qu'il y a un minimum d' spen à avoir ? C'est que c'est quoi comment tu tu on a on a vraiment plusieurs types et nous on a pas de règles. Donc moi la manière dont je les aide c'est que déjà on a une IA qui est spécialisée là-dessus. Elle peut faire webinaire ou challenge. Maintenant on a plusieurs structures à l'intérieur de cette IA. Donc on va structure euh où on déroule euh le le mécanisme immédiatement dans les trois soit les tris jours, soit les trois secrets euh dans ton webinaire. On va avoir une structure où on intègre d'abord un problème structurel et puis ensuite on déroule une solution où on va avoir une structure où vraiment c'est on met en avant une étude de cas et pendant pendant la soirée on déroule comment ça va marcher, les secrets et tout ça.

53:57Maintenant sur comment est-ce que les clients le mettent en place ? Donc nous, on peut avoir également une aide technique où on leur on les aide à setup le truc avec les relances SMS et le minimum qu'il faut, tu vois. Euh et après sur la mise en place de certains clients, donc on a des clients qui font plus de 5 millions à l'année sur ce type d'architecture et ben eux c'est leur modèle principal. Et sinon, on a des clients qui font tout simplement sans ads sur de l'organique sur déjà les clients low ticket, ben ils vont ils vont venir pousser mais en général ils font pas forcément des challenges, ils font plus des webinaires et ceux qui font des challenges, ben on va leur demander de mettre un minimum de budget pour que ça vaille le coût en fait de tourner énergie quoi. Parce que c'est vrai que ça ça demande quand même pas mal de d'énergie et c'est ça vaut le coup en fait de mettre un budget budget pub.

54:48Ouais. Et c'est quoi à peu près les les budgets ? Ça ressemble à quoi sur le le des challenges que tu peux lancer en général ? Franchement, les clients ils vont mettre 5000 € 10000 € tu vois. Et c'est déjà c'est déjà bien parce que après derrière s'ils font des ROS x 5 x 10, c'est souvent le cas. Ouais, complètement. C'est c'est souvent le truc, c'est que le challenge que tu mettes 5000 ou 1 million en pub, c'est presque le même effort quoi. Ouais, c'est le même effort et c'est en fait c'est souvent, tu sais, une barrière psychologique de tiens, [[…]] je vais avancer 50000 € 60000 €. Euh bah certains clients qui ont des euh des chiffres conséquents, ils comprennent, tu vois. Mais sinon euh bah c'est toujours un problème de mindset. Il faut savoir investir de l'argent, prendre le risque de le perdre. Après, tu as il faut encaisser la pression, c'est le jour du live euh tu sais quand tu as investi que 10000 € les gens ils ont ils sont sous pression quoi.

55:52Moi c'est dans mes contrats ça parce que j'ai eu des mauvaises expériences sur le la phase de de d'investissement. Les gens dorment pas très bien. Ouais, il faut que ça soit Ouais. Ça c'est c'est quoi les problèmes que tu as toi avec les clients qui investissent en ads ? Euh ils peuvent quoi ? Revenir en arrière. la mécanique du contrat que que je fais, non, bah en fait si s'il y a des pénalités, ça veut dire que plus on avance dans le challenge, plus nous on a des coûts et on a des du temps mis, donc tu nous dédommages de C'est jamais arrivé hein. Euh mais euh mais si tu lâches tout à 2 jours, bah tu nous dédommages tant. et au même titre que nous. Si on se barre un jour avant le challenge, bah toi toi si tu as un client par exemple qui veut lancer un challenge avec toi, tu vas lui demander un minimum de spend quand même pour que ça vaille le coup.

56:41Ouais, tu te mets d'accord le contrat Ouais, c'est ça. Et si le minimum de spen n'est pas respecté, on s'entend sur trois itérations. Enfin, on signe jamais un unique challenge. On signe trois itérations avec objectif d'augmenter 6 ROS respectés et en dessous de 200000, on s'engage pas parce qu'on a trop de enfin ça c'est trop de trop d'efforts et trop de frais pour nous et pas assez rentable. Du coup, on essaie de se positionner comme ça. 200000 de spend, tu veux dire ? Ou 200000 de CA dat spend. Dat spend. OK. Donc il faut vraiment des clients qui déjà chiffrent beaucoup, qui ont la capacité de d'investir 200 sur un Ouais, c'est ça. c'est ça. Ouais, intéressant. Du coup, tu fais C'est quoi ton système d'acquisition toi actuellement ? Ça va être du bouche à Ouais, bouche à oreille. B, on a fait la continuité avec la continuité de MDO avec mon mon ancien CEO, on s'associé et mon associé mon mon associé historique et euh et on fait du Ouais, on fait du B, c'est ça parce que en fait les dans ce milieulà, on est deux trois acteurs et bah on sait très vite qui euh qui peut faire ce genre de lancement. Après

57:51l'idée, moi j'aimerais de plus en plus, c'est d'aller chercher plus des domaines qui ne sont pas dans l'infroduit et qui ont des vraies structures de business que vraiment on a eu encore ce problème là, c'est que tu vois sur un business de crypto par exemple en Amérique du Nord où on fait toutes les démarches, tout se passe bien et au moment où faut passer à l'action en fait les mecs sont pas structurés et sont pas très sérieux. Euh tu sais, c'est des mecs qui ont fait beaucoup de cash font beaucoup de cash mais qui ne savent pas vraiment. Ils ont pas ils ont pas d'organisation en fait, ils ont juste trop de cash. Tu viens, tu leur dis "On va faire un x 10 sur ton cash pour faire un énorme événement mais en fait il y a personne derrière, tu vois ? Genre c'est c'est pas structuré, il y a pas d'équipe, ça pas suivre des gantes, tu peux pas t'organiser correctement pendant 2 mois pour bien vraiment bien tout tout faire, tout planifier parce que c'est des c'est des gros événements et ça demande beaucoup d'organisation et donc souvent ça nous c'est ça nous pêche et on a on a on a on porte une grosse importance à

58:40faire une grosse du diligence maintenant avant de traver. Et tu tuas tu as réussi à trouver des niches un peu bah des je sais pas des cliniques qui vendent des trucs dans la santé ou et d'arriver à à pousser ça ? Pas encore, pas encore. Mais ça peut être une euh ça peut être une piste. Ouais. Ah ouais. C'est carrément le on aimerait aller là-bas. Ouais. Parce que en gros sur du 4, tu peux tu tu peux aller n'importe niches en webinire. Exemple que je prends si j'aimerais bien aller discuter avec le gars du marketing de Saint-Gobin en France pour faire une formation de poseur de vitre, tu vois. Et eux, ils ont du budget limité, tu vois. et tu formes tous des mecs pour vendre en bacan leurs produits et ça pourrait être carrément euh carrément Il y a une question de Dy euh on finira Euh il dit "J'ai fait mon premier mastermind avec Tonton Clovis. J'ai adoré l'expérience mais pensez-vous que le physique et c'est l'acquisition de demain ? Je parle pas d'ici d'upsell ou de rétention mais d'acquisition.

59:35Euh je veux bien ton avis là-dessus et je donnerai le mien aussi parce que j'ai un mandat physique en ce moment qui est assez intéressant là-dessus. Ben ouais, moi j'aime bien. Après c'est pas donné à tout le monde. Il faut être bon sur scène. Il faut avoir une vraie organisation. Comme tu disais, la plupart des infopreneurs sont très mal organisés, ils ont pas d'équipe et tout ça. Là, il faut être capable de pouvoir tourner dans certaines villes, euh faire de la scène, euh ben avoir des voilà une équipe qui te suit, tout ça. Donc euh oui, moi je pense qu'il y a il y a un vrai avenir là-dessus. surtout qu'il y a peu de gens qui le font et quand tu vois aux US, moi j'avais pas mal bougé US et Australie et je vois qu'il y a des mecs bah c'est vraiment leur funnel c'est ça, c'est conférences gratuites, ils font venir 100 200 personnes et derrière ça close mais des trucs de fou quoi. Euh même des offres à 20000. Moi, j'avais j'avais acheté un truc à 15000 comme ça, le mec je le connaissais pas et euh bah c'est tellement intéressant et tu vois directement en fait tu peux avoir beaucoup plus confiance en physique que

1:00:35en en digital et donc il y a moyen de scaler plus fort je pense que sur du webinaire et j'ai l'impression que c'est un peu la next step parce que vraiment aux US il y en a ils font que ça quoi. C'est moins de plus en c'est de plus en plus difficile de faire venir les gens sur sur du webby online que ouais le physique ça peut être un truc intéressant. J'avais fait deux offres sur au Canada donc je sais même pas si ça marcherait en France. Là je te les pitch tu me dis ce que tu en penses que les deux étaient globalement pareil. le le blueprint est la même. Ça c'est un une bonne nugget que je donne ici. C'est événement gratuit ou alors très peu cher. Euh globalement on paye tu as 30 % 30 % de ta showup en en physique. Donc on achète 1000 lead, on loue la salle, la salle nous coûte 4 5000. Donc tu dois le prendre dans le budget d'acquisition.

1:01:24Sur cette salle-là, on fait une offre de 2 semaines avec quatre cours en physique qu'on qu'on charge 1000 dollars remboursable s'ils viennent à tous les Ah oui, d'accord. À la fin, il on les rembourse. Ceux qui viennent pas, on garde. Et à la fin de ces qu cours, c'est un peu comme le tri, ils ont le quicken et là derrière on leur vend une offre à 15000 sur 12 semaines. Ouais. Challenge d'Ormosier aussi. Mais c'est vrai que ben moi, je peux te donner la structure que j'avais vu euh en Australie. Du coup, le truc que j'ai c'était euh donc publicité, ils te font venir sur une après-midi. Donc ils te disent c'est une après-midi. Euh à la fin des 2 ou 3 heures, il te pit une offre à 1000 dollars. Pareil, il y a certaines personnes qui la prendent. Ça permet de rembourser le truc et les plus chauds viennent le lendemain. Et le lendemain, tu as euh je crois que tu as deux encore deux demi-journées et te piche l'autre à 5000, 10000 15000.

1:02:28Et euh Ouais. Et il te rembourse crois l'offre à 1000 dollars pour ceux qui l'ont acheté. Mais l'offre à 1000 dollars en gros, c'est c'est juste des cours en ligne, c'est de learning et il te donne beaucoup de trucs dedans, tu vois. Hm. Et après euh et après l'offre, c'est plus euh mastermind et euh et coaching. Et c'était euh je trouve que c'était vraiment intéressant. Ah c'est beaucoup de preuves hein. Euh tu sais dans la présentation, je pense 50 % de la présentation c'est des preuves. Il il explique ce qu'il a fait avec ses clients, tu vois. Ouais. Complètement. Euh ben en fait tu sais, tu as tu as moins le la pression de la rétention que tu peux avoir en ligne où tu dois toujours donner de la valeur ou toujours faire des open pour que les gens restent. Alors que quelqu'un qui est dans une salle, il sort plus quoi. Dans la salle et là tu fais la propagande et c'est vraiment la propagande à mort. Tu vois, c'est vraiment étude de cas, étude de cas, étude de cas, étude de cas, étude de Donc c'est ultra puissant. Ouais.

1:03:25Ouais. Moi, j'avais fait j'avais écrit deux trois pitch aussi pour des personnes en physique toujours au Canada et où tu as les close qui sont dans la salle avec des t-shirts de couleur qui font du setting pendant toute la journée et à la fin du pitch, tu as les tapes derrière et ils se lèvent et ils vont closer et on en a un en juin le 20 juin là au palais des congrès de Montréal où il y a on a 1500 personnes. On est en train de je commence à peine la présentation là. C'est c'est trop bien. Genre tu es derrière sur ton VHL, tu sais, tu regardes et tu vois les tu vois les lignes arrivé. Bam bam bam. Tu vois les expressions sur les visages. Mais je trouve ça c'est bien c'est Ouais. Les gens se lèvent se lèvent pour acheter et tout. C'est vrai que c'est fou hein.

1:04:01Et là c'était closing. Ouais. Closing en one to one. Les gens faisaient la queue et donc il y avait euh deux closers et mais c'était vraiment près pr très très qualifié vraiment. Les mecs qui arrivaient au closer, le gars c'était un il prenait les commandes. Hm. Et euh tu sais c'est vraiment ils inversent, c'est dire c'est pas tu es pas en train d'acheter un truc, c'est eux qui choisissent s'il te prennent ou pas. Donc vraiment on est dans un modèle candidature et euh ouais c'est c'est trop puissant parce que tu arrives là, tu es en mode "Oui, je veux le faire. Oui, je suis qualifié pour le faire, tu H ouais, complètement. C'est trop puissant. C'est un peu ce qu'on essaie de faire en France et euh et parfois ça s'épuise mais tu sais le côté euh tu popup, tu as une pop-up qui dit "Lou vient d'acheter machin et tout." Ben en fait quand le mec se lève devant et bien évidemment quand on fait ça en physique, les deux trois mecs qui se lèvent en premier, ils sont complètement dans la team euh pour créer cette émulion. Et c'est Ouais, c'est assez c'est assez intéressant.

1:04:55Trop bien. C'est trop après ça demande une organisation. Ouais. Mais ça peut devenir un avantage compétitif, hein. C'est clair. Ouais. S'il y a des gens qui veulent faire des gros événements physiques en France, n'hésitez pas à me à m'envoyer un petit message, je serais très content. Par contre, c'est énergivor et c'est très cher. Ouais, faut faut avoir la capacité d'investissement et et aimer ça quoi. mais ça mais ça peut vraiment créer euh je pense la scène, moi j'ai jamais fait, tu vois. Mais je pense ça doit être une une énergie euh c'est ultra porteur Et en fait, tu viens chercher ton break even en sponsor, c'està dire que ta salle, elle va te coûter 80000. tu vas dépenser, je sais pas, là on est entre 150 et 200 par achat et euh et en fait tu viens euh déjà tu as tout un truc de pricing qui est très important VIP et cetera et cetera et ouais en commandit on appelle ça au Canada donc des sponsors quoi. Les mecs qui viennent acheter des stands et qui te lâchent un 5 10000 en business et là tu viens essayer de break even pour [[…]] si tu arrives à break even en sponsor c'est pas mal hein parce qu'il y

1:05:57en a beaucoup qui perdent qui perdent de l'argent. Moi, j'avais parlé avec on pourrait en parler en off, mais qui perdait de l'argent sur les events, Ouais, complètement, complètement. OK. Bon bah, trop cool. On va on va se laisser là-dessus. Euh, merci à tous ceux qui nous ont suivi en live. On était on était pas beaucoup mais c'est cool quand même. Merci à tout le monde. Merci à toi Olivier. Et