Adriano Hernandez (Whoscale) : les chiffres cachés de tous les infopreneurs

0:01OK. Et ben on est en direct. Salut à toi Adriano, bienvenue sur le podcast. On va on va parler on va parler de ton sas, on va parler de plein de trucs du marché, d'acquisition, de spy, comment voir ce qui fonctionne, les trends et cetera. Euh je te laisse te présenter pour ceux qui te connaissent pas euh ton background et et pourquoi tu fais ce que tu fais actuellement et qu'est-ce que qu'est-ce que vous ? OK. Ben moi je m'appelle Adriano, donc je suis le fondateur de W Scale. À la base, donc quand je dis à la base, c'est euh dans les 4 C dernières années avant que je lance FC, j'étais euh ce qu'on appelle grosse operator. Donc j'avais une agence avec laquelle on gérait des tunnels de vente, principalement des tunnels VSL, webinaire challenge et on travaillait sur toutes les niches sur le marché francophone.

0:52Et à la suite de ça et bien il y avait une problématique, c'est que aujourd'hui sur le marché de l'info, il y a pas d'accès à l'information. Ce que je veux dire, c'est que quand on compare au marché de l'e-commerce euh où on va avoir euh 50000 outils euh spy et cetera pour regarder ce qui fonctionne en terme de pub, de tunnel de vente, d' marketing et cetera, on en a plein. Euh je pense à Forplay, je pense à Trend Track, Brainch, Minea, il y en a plein. Euh et encore nous on connaît ceux qui sont sur le marché francophone, mais sur le marché anglophone et hispanophone, il y en a il y en a beaucoup. Euh et donc je suis parti de de cette idée-là et euh je me suis dit "OK, le marché de l'infoproduit, il est en forte croissance, mais en terme de software, on est très limité, hein. Euh je pense qu'on on a une dizaine de software qui prennent un peu de la place. On va avoir tout ce qui va être click funel, go high level, euh système yo, euh mini chat, euh j'en oublie close. Bon bref, il y a il y a pas mal de de enfin mais il y en a très peu en fait en comparaison au nombre d'AP et software qui existent sur

1:52le marché de l'e-commerce. Et je pense que c'est lié au type de profil qui s'intéresse euh au marché de l'infoproduit et qu'il y a jusqu'à maintenant. Il y a très peu de profil tech par rapport à au marché de l'com. Euh c'est un marché qui est aussi relativement plus petit mais euh l'un n'explique pas l'autre. Pour moi, c'est plus une question de profil. Et donc l'idée a été de construire un outil qui permet de euh qui permet au coach, formateurs, marketeur, copyritur d'avoir accès à l'information. Et quand je dis accès à la formation, c'est avoir accès à euh quels sont les tunnels de vente qui fonctionnent en ce moment. Donc les types de tunnels. Est-ce que c'est du challenge de de la VSL ? Euh du tunnel qui va rediriger vers un profil Instagram, est-ce que euh quel type de format publicitaire fonctionne aujourd'hui ? C'est c'est quoi les pubs qui cartonnent et cetera ? Que ça soit sur le marché francophone évidemment, mais le marché monde parce que bah il y a plein d'autres marchés. Il y a le marché portugais brésilien qui est hyper intéressant, le marché hispanophone qui grossit énormément comme les pouvoirs

2:51d'achat grossissent aussi là-bas et évidemment le marché anglophone avec les mastodontes US, Canada, UK et toute l'Europe et puis donc voilà. Et donc là est né le fait de créer W Scale. Ça fait maintenant à peu près 5 mois 6 mois qu'on travaille sur le projet. On a on a lancé il y a 6 semaines et Gaetan a été l'un des premiers euh beta testeur sur la démo. Euh je te remercie encore pour ça parce que en période de démo, pas grand monde te donne quelques minutes de son temps. Donc voilà. Ah bah ça tombait dans le ça tombait dans le mil à chaque fois. Enfin, c'est trop bien. Euh moi, j'adore d'avoir en fait quand j'ai un besoin sur un sas, enfin quand un sas comble un de mes besoins, je suis euh enfin genre j'aime trop ça parce que les mecs sont trop des terres et et ils vont te bid les trucs et tu vois les trucs qui se font en direct. Donc c'est trop bien quoi. Tu demandes une Fatur, ça se fait. Enfin, c'est tu as un peu genre une équipe à ta disposition quoi.

3:49Ouais, exactement. Ouais. Ouais. Non, c'est trop trop bien. C'est trop trop bien. Puis ça fait plaisir de voir que que vous construisez de belles choses et tout. C'est c'est trop cool. Vous avez commencé zéro il y a il y a il y a il y a combien de temps ? Tu m'as dit on a commencé à construire l'outil le 23 janvier. Exactement. OK. Est-ce que ça vient de la vidéo de Tugan l'idée ou pas ? Ouais, exactement. Ouais. Ouais. Et d' laation avec Arnaud par la suite, c'était assez naturel. Ça vient totalement en fait. Moi, ça faisait 4 5 mois que je cherchais à à monter un software et euh et l'idéal pour moi c'était de monter un software dans un dans un marché que je connaissais. Et donc en l'occurrence le marché que je connais le mieux, c'est le marché de l'infoproduit. Euh et donc il parle de cette de cette idée euh sur son podcast et directement on a commencé à construire, on s'est dit on aura un concurrent mais c'est OK, le marché est gigantesque. Et les choses ont fait que euh finalement on a collaboré ensemble à partir du Ouais. des premiers jours de lancement quoi. On a build tout seul et

4:49Tugan a rejoint l'aventure en tant qu'advisor au lancement. C'est j'étais pas sûr de ça mais c'est un super use case pour son sa thèse ID X YZ là parce que en fait il balance l'idée. Toi tu vas comme un port dessus, tu développes le truc, tu sors le machin et tu fais enfin tu as des des enfin tu as un truc un use case où les gens sont contents et cetera. Donc Ah c'est trop C'est trop drôle. C'est ça. OK. OK. Trop trop bien. Trop trop bien. C'est beau. Est-ce que tu peux dire que tu as construit l'outil que tu aurais aimé avoir en agence ? Ouais 100 %. Alors en fait pour plusieurs raisons déjà parce que bah là à l'heure actuelle WCAL ça permet de centraliser tout ce qui se passe en terme d'infoprit. Donc tu as accès à tous les tunnels, toutes les publicités, tous les infopreneurs. Et ça déjà euh évidemment qu'on on doit et on veut aller beaucoup plus loin sur la manière dont on met en avant les données, les données qu'on va rechercher, la base de data rendre l'outil encore plus actionnable. Mais en fait, on on on comme on en a discuté au départ, on a aucun outil qui permet de faire les 10 %

5:58qu'on qu'on permet déjà de faire, c'est-à-dire d'avoir accès à tes concurrents sur le marché de l'infopritu, pouvoir regarder quelles sont leurs publicités, quelles sont celles qui fonctionnent, pouvoir regarder quels sont les tunnels de vente qu'ils utilisent, quels sont ceux qui fonctionnent. Et rien que ça euh c'est quelque chose dont moi j'aurais aimé avoir parce qu'au final il y a plein de gens sur le marché de l'infopritu. J'ai remarqué que les gens sont quand même assez lazy hein sur ce marché euh globalement et c'est pour ça que bah un top performer comme toi tu as réussi à te faire ta place rapidement parce que tu as un profil qui est pas euh qui qui est pas exactement le profil qu'on retrouve souvent sur le marché de l'infoproduit. Mais euh rien que faire un Google Sheet euh avec euh des infopreneurs euh un lien vers leur bibliothèque publicitaire et tous leurs tunnels, personne le faisait jusqu'à maintenant. Donc euh voilà.

6:43Moi, j'avais un j'avais un gars à l'époque qui nous a quitté depuis euh on le payait pour ça. Euh on le payait pour faire de la veille. Euh ouais ouais. On faisait funel hack genre on le faisait faire sa veille, nous faire une présélection et on en choisissait je sais plus un ou deux. par mois ou par semaine, je sais plus. Et euh il venait euh et en fait ce besoin-là est comblé maintenant par Scale. C'est c'est trop drôle. OK. Et comme tu dis euh alors tu vois typiquement euh bon ça fait 6 semaines qu'on a lancé pour moi, on est vraiment à 10 % encore du potentiel produit. Euh que ça soit en terme de volume, de mise en avant de data, on doit rendre les choses plus simples et surtout aller encore plus deep dans l'information. Euh mais comme tu as dit effectivement en fait le besoin primaire était déjà pas réglé donc on le règle aujourd'hui.

7:32Maintenant l'idée c'est vraiment pas s'arrêter là et c'est aller encore plus OK. En terme de en terme de data, est-ce que il y a des complexités ? Euh comment vous placez le le le SAS ? Tu sais en quand on dit euh soit Cloud proof, soit JPT proof, soit euh une loi euh parce que tu viens extracte de la donnée. Euh est-ce qu'il y a des enjeux légaux ? euh auquel tu fais face notamment en Europe avec les RGPD, des trucs comme ça où tout est dispo et c'est OK. Alors non, en réalité tout est dispo et c'est OK. C'est juste compliqué malgré la disponibilité d'aller chercher cette information parce que par exemple si on parle de Meta Library, on va on va avoir accès à la data de MTA aujourd'hui manuellement. Je pense que toute personne qui a déjà été sur Metal Avry déjà quand ça bug pas c'est bien et et quand ça bug pas aller récupérer le nombre d'impressions par pub, le nombre de duplicat par pub, extraire les transcripts, enfin c'est manuellement entre guillemets impossible mais typiquement c'est accessible publiquement. C'est juste que il faut faire ce travail que tous les vrappeurs de base font mais où il y a un énorme

8:44travail. Il y a des gros coûts aussi en terme d'infra parce que tu dois derrière stocker tout sur un cloud euh interne étant donné que à un moment sur Facebook si la personne coupe sa pub ou la supprime du moins la vidéo n'est plus disponible. Par exemple, nous on est obligé de stocker tout ça pour que tu puisses retrouver une pub qui a qui a fonctionné 6 mois dans le passé et que tu vas pouvoir répliquer mais que tu vas pas pouvoir avoir accès si tu utilises Metal Hybridgic. Ouais. OK. Trop bien. Ça marche. On va commencer. Je sais pas si tu connais le concept du podcast ou pas. Alors, j'ai regardé euh j'ai regardé quelques quelques épisodes et et OK. OK. Let's go. Et ben, on va se faire le jeu de cartes que j'ai que j'ai fait pour toi. Euh tu as deux jokers, il y a h niveaux d'intensité de questions. Euh et globalement, c'est sur tout le parcours de ton SAS. Je vais en fait l'idée c'est qu'on rentre vraiment sur dans la limite de ce que tu peux de ce que tu peux communiquer euh sur bah pourquoi tu as fait ça, comment tu as fait ça, comment tu as réfléchi les choses, comment tu as pensé tout ça.

9:45Et tu as deux jokers. Le un c'est le flou qui te dit bah tu me donnes une réponse approximative parce que tu as pas trop envie d' d'en parler. Et le renvoi c'est une question qui tu as pas envie de répondre et tu me la renvoies et c'est un mot de répondre. OK, c'est good. Let's go. La première question, c'est tu dis que tu veux quitter le marché français car trop petit. C'est quoi le moment exact qui t'a dit "OK, let's go, on va aller voir ce qui se fait au Brésil dans les zones hispanophobes et anglophones C'est c'est quoi la la réflexion derrière ça ? Ouais. Alors déjà, il y a quelque chose de très personnel. Moi, j'habite plus en France depuis maintenant 6 ans et donc je trouvais ça pas intéressant pour moi en fait de de continuer à travailler exclusivement sur un marché dans lequel je ne vis plus, dans lequel je me retrouve pas forcément non plus. Et surtout aujourd'hui, du coup, j'ai j'ai des ambitions qui sont pas corrélées au fait de travailler uniquement sur le marché français.

10:51Aujourd'hui euh notre taille de marché, on a peut-être 3 % de nos clients potentiels, 2 % qui sont francophones. Et donc euh si tu te limites à ça, bah forcément en terme de de revenu, tu tu vas être limité là-dessus. Euh c'est pareil, un software qui euh euh dépend du marché francophone a pas du tout la même valorisation qu'un software qui dépend du marché, enfin qui qui a 99 % de ses users aux US. Euh donc euh tout simplement d'un point de vue euh business pur et d'un point de vue perso aussi, ça faisait plus sens. J'ai envie d'aller euh discuter avec euh des personnes qui sont sur d'autres marchés, de faire du contenu sur d'autres dans avec dans d'autres dans d'autres langues. Euh voilà, quand tu dis que ton TAM 3 % de ton TAM est en France, tu parles de quoi ? De la niche entrepreneuri infoprpreneuriale.

11:41Ouais, c'est ça. Exactement. Nos deux ICP, c'est donc coach, formateur, infopreneur et les marketeurs, copywriter, média buer. Et la France représente entre 2 et 4 % de ce qu'on cible. Et encore, je suis assez C'est quoi le TAM le plus gros ? Est-ce que c'est le Brésil ? Non, non, c'est les US. Les US ? Ouais. Et après les US, pardon ? Et hors US. Euh concrètement, on va avoir US dans un premier temps. En fait, moi je regardais plutôt en terme de langage. Donc je te disais anglophone, hispanophone puis Mais tu as le la partie portugais avec le Brésil qui arrive juste en dessous de l'Hispanophone. Parce que l'ispanophone, tu compiles quand même des pays comme le Mexing, tout l'Amérique du Sud. En Argentine, ça se développe énormément.

12:27En Colombie aussi, l'Espagne pareil. Et ensuite, tu as le Brésil. et ensuite tu vas avoir francophone euh marché allemand et cetera et cetera. OK. Moi, je suis allé euh en l ticket, je suis allé en Allemagne, je suis allé euh en Espagne, je suis allé euh dans les pays un peu d'Europe de l'Est et je suis allé un peu au Brésil aussi. Mais le Brésil c'est le c'est le champ de tir. c'est impressionnant. C'est bah de toute façon que regarde les marchés les plus concurrentiels. On va prendre l'exemple de l'affiliation sur euh je sais pas toutes les niches qui vont être autour de la perte de poids par exemple. Euh c'est un des plus gros marchés où il y a le plus d'argent et cetera. Les Brésiliens sont précurseurs souvent avec les Chinois, les Russes mais des fois sont premiers sur des niches qui sont vraiment bons pour le C'était je sais plus c'est qui dis je crois que c'était Val qui dit ça dans un de ses vocaux sur son canal Telegram où il disait le Brésil ont aucune barrière Ouais. et genre ils vont euh déployer et et j'en parlais aussi avec un avec euh comment ça Vergile qui est un très bon

13:28euh marketeur de l' ticket qu'on que je consulte quand j'ai des problématiques de l' ticket et il me disait au Brésil tu as des tu as des des boîtes qui sont euh qui font que du réplica de tunnel. C'est leur boulot en fait. Genre ils ont un gros centre, il y a un mec qui vise un truc et après il y a une équipe qui duplique, une équipe de copyri qui fait la légalité et boum, il te il te duplique ton tunnel. Et en fait quand tu vas sur marché brésilien, si tu es pas prêt à bider très très fort, si ton marché fonctionne, tu vas te faire défoncer en 3 semaines. On va te localiser. En plus maintenant avec des tools comme tu vas te localiser beaucoup plus vite. On va te copier et on va t'éjecter parce qu'on va bider quatre fois plus cher que toi et en backend tout est réglé et en fait tu es mort tout de suite.

14:06Ouais. Ouais. Ouais. Ils sont impressionnants. C'est impressionnant. Mais c'est pour ça moi en voyageant un petit peu, je me suis rendu compte à quel point Ouais. il fallait s'ouvrir aux autres marchés parce qu'il y avait des trucs génials à aller à les prendre et euh et voilà. Trop bien. Let's go. Question suivante. Euh là, on va parler de tes users et de la problématique que tous les SAS rencontent sur le ch. Est-ce que tu as assez d'historique pour en parler ou pas Alors, j'ai pas assez d'historique. Par contre, en vrai, j'ai une bonne réponse à te donner. Ça fait 6 semaines qu'on a lancé. Par contre, je je sais, je vois les profils qui chernent et ceux qui ne chernent pas jusqu'à maintenant. Et euh je peux répondre à ça. Alors, en fait, avec notre proposition de valeur, tu vas avoir des mecs qui vont arriver sur l'outil et qui font euh de l'info produit, tu vois, un petit peu en no face et cetera. Euh et ces gens-là vont te cher. Pourquoi ? Parce que aujourd'hui, nous on est un outil Ouais. friendly pour l'infroduit commun qu'on voit tous euh les infopreneurs qui vont faire des challenges, des VSL et

15:15cetera avec leur visage, mais tout ce qui va être underground, c'est pas notre marché à l'heure actuelle. C'est pas ce sur quoi on essaie de se perfectionner. Et jusqu'à maintenant, en tout cas déjà, j'ai j'ai vu aucun infopreneur connu du grand public francophone, ch depuis le début, on a que des supers de retour sur les teams ou les infopreneurs qui ont quelques marketeurs avec eux et aussi de la part des coachs qui se lancent en publicité et cetera. Donc je te dirais euh les profils qui sont pas du tout intéressants pour l'instant et qui qu'on qu'on cherche pas à voir, on a fait des tests de de communauté et ça nous intéresse pas, c'est euh tous ceux qui vont être dans underground, donc euh sans leur visage et cetera, sur des des des propositions de valeur un peu euh ouais underground. Et tout ce qui fonctionne aujourd'hui et ceux qui sont satisfaits du produit, ça va être les entrepreneurs connus du grand public, les coachs qui se lancent, euh les coachs qui dépensent ne serait-ce que 500000 € par mois en pub ou ceux qui vont dépenser beaucoup plus. Mais euh c'est vraiment ce type de profil plus

16:15lisse, on va dire. Si je OK, je comprends. C'est vous qui contrôlez la en fait il chent parce qu'ils trouvent pas ce qu'ils veulent parce que c'est vous qui contrôlez la data des créateurs qui sont sur la plateforme. On est d'accord. Euh bah ouais, il chent parce que ils trouvent pas ce qu'ils veulent parce que pour l'instant on a fait on a fait en sorte de pas euh scrap ce genre de profil. C'est quelque chose qui va arriver à un moment et on le veut mais à l'heure actuelle on on est obligé de focaliser euh d'avoir un focus et pour l'instant il est pas là quoi. Je comprends. OK OK. Trop cool. Trop trop bien. Bah ouais c'est c'est intéressant. Euh intéressant et c'est vrai que c'est ça moi au tout début c'est je pense c'étais fait où je te disais whel moi j'aime bien pour aller identifier des trucs que j'avais même pas idée dans une niche particulière dans un pays particulier dans une langue particulière tu je trouvais ça vraiment trop bien parce que tu peux on va faire une petite démo après sur le site mais ouais trop trop bien.

17:11OK, question suivante, on va parler euh sur Ouais. toute la partie euh distribe et produit. Euh donc toi tu es dans le moi je suis pas dans le SAS, je connais très peu. J'ai j'avais fait un peu de médiiab pour un un SAS à une à une époque pendant pendant bien un an. On avait scale ça pas mal, c'était sympa. euh où il y avait pas du tout de dimension produit, c'était vraiment que du marketing très fort. C'était très très formateur d'ailleurs. Euh toi, tu parles de ta test 5050 produits distrib, j'aimerais bien que tu m'en parles un peu. De plus en plus, j'ai des mecs de SAS qui me suivent sur Twitter et qui regardent les podcasts et qui m'envoient des messages et je me rends compte que tu as Ouais, il market ça avec les pieds quoi. Euh pour être honnête, euh les produits sont bien. Des fois sont des produits que même quand tu lis la description, tu comprends rien.

18:05impossible à marketer, un truc que tu comprends pas. Et euh et ouais, je veux bien d'avoir ton avis là-dessus parce que toi tu es bah tu es tech et en plus tu as fait du du gros marketing pour les infopreneurs en wey également. Donc alors du coup en l'occurrence je suis pas tech du tout hein. OK. Ah oui c'est ton city toi. Toi tu fais zéro tech. 0. Quand j'ai quand quand j'ai parlé du MCP sur Twitter, c'est ton tech qui m'a Ouais c'est ça. C'esto. OK. OK. OK. OK. OK. Et pour répondre à ça, alors c'est marrant parce que c'est la la grosse problématique qu'il y a et qui commence à être résolue parce qu'il y a il y a de plus en plus de marketeurs qui viennent sur le marché du software mais euh globalement pour moi le produit est hyper important parce que sinon tu as tu as juste tu vends de l'infopritu. Si tu as 90 % de ch, 95 % de ch en fait, OK, tu enfin tu vois, autant vendre des offres à 5000 balles, les gens ils sont contents, pas contents. Tu euh ici, je dis 50 % produit parce que si tu as ne serait-ce qu'un un marketing moyen mais un très bon produit qui répond à une à à une problématique, les

19:15gens vont rester et donc ton acquisition, elle te coûte ce qu'elle te coûte. Si les gens ont restent par la suite, tu es gagnant. Maintenant euh la grosse problématique c'est en fonction de si tu es Bootstrap ou non, tu as pas une durée de vie qui est limitée. Nous on a des coûts d'infra et cetera. Moi le premier que j'en avais parlé, j'ai dit le premier mois on va faire plus 10 de de 10000 de de 10000 balles de revenus et il le faut, c'est important parce que euh on on est Bootstrap et cetera. Et euh et et ça, je pense que ça ça cette problématique, elle vient aussi Ouais. beaucoup de de personnes qui qui qui buildent en mode solo dev ou avec des trucs qui qui coûtent pas beaucoup d'argent en infra et cetera, ils se disent "De toute façon, j'ai 200 balles de coût, si je fais 2000 balles de MRR au bout de 6 mois, c'est OK, de toute façon, j'ai pas de coût mais la problématique avec ça, c'est que ça te restreint énormément et en face de ça, tu vas avoir tous ceux qui vont vouloir build des trucs et se rendre compte au bout de 6 mois que l'infra va coûter hyper cher, il le savaient pas, qui sont

20:14pas capables de faire de l'acquisition." Et en fait si tu es pas capable de de faire de l'acquisition et que tu es tu es tu es en en bootstrap, tu vas mourir en fait. C'est c'est c'est tout bonement ça. Donc moi 90 % de mon focus, il est sur la distrib aujourd'hui. J'interviens à fond sur le produit, sur la vision, les les trucs qui vont pas. J'utilise le produit tous les jours, moi. Donc euh voilà. Mais euh mes 99 % de mes mots de tête, c'est OK, comment je fais pour aller chercher plus de users demain quoi ? Et sais pas comment je fais pour aller chercher plus de users dans 1 an ou dans 6 mois. Donc voilà, je comprends. OK. Donc tu as une boucle avec ton CTO où tu viens lui faire des des des retours directs et lui il met en place, développe le produit et toi tu gères la K qui se va.

21:01Le mot boucle, je sais pas. Enfin, tu sais quand tu es au début et nous ça fait 6 mois, c'est 7 sur 7 toute la journée à part quand on dort. Donc il y a même pas de boucle. C'est on est au OK. OK. Ouais. Trop trop bien. Et euh ça me fait penser un peu à mes potes. Moi je suis ingénieur de formation et j'ai pas mal de de potes qui sont dans l'entrepreneuriat. J'avais fait une spécialité dans 3e année de de création d'entreprise et j'ai vraiment beaucoup de potes qui montent du hardware. Et euh et c'est pareil en fait, c'est la même problématique, c'est des en école d'ingeter, tu fais zéro marketing, zéro vente. Moi, j'ai tout appris sur le tas après. Donc, j'ai cette dimension là. Et souvent, il y en a qui viennent m'appeler, qui m'appellent et qui me disent "OK, bah j'ai j'ai monté ça." La dernière fois, c'était genre des portes blindées pour les zones de guerre pour aller sécuriser euh les véhicules de docteur ou des choses comme ça, tu vois.

21:52Ah ouais. Tu es là, tu fais bon OK euh OK euh c'est [grognement] quoi tes clients ? Comment tu Et en fait tu sais, ils pensent même pas à ça, tu sais, il pensent produit produit produit produit, tu fais "Oui, mais c'est qui qui va regarder ton produit ?" Tu Ouais, je vais faire des salons. Ouais. OK. Et quoi ? Quoi d'autre ? Enfin, tu as tu as un site, tu as du SEO, tu es ranké sur Google, tu as du LinkedIn et tout et en fait Ouais, c'est tout un monde. C'est c'est assez marrant quand les deux matchs c'est assez beau. Ouais. Et et tu vois ça parce que tu quand tu regardes le nombre de SAS qui font pas d'ads, ne serait-ce que pour tester le marché, tester, tu peux tu peux en fait les gens voient l'ADS en se disant "OK, il faut que je sois rentable day one sinon j'arrête." Moi en réalité, je vois l'ads en me disant je teste juste des angles marketing. Ça me permet de voir derrière qu'est-ce que j'améliore sur ma LP, qu'est-ce que j'améliore sur mon produit, qu'est-ce que j'améliore sur mes strates de distrib et cetera. Je cherche même pas à aller chercher de la rentabilité. Juste en fait là la pub, c'est juste pouvoir

22:47adresser un message à ton ICP le plus rapidement possible et avoir du feedback, tu vois. Et mais bon, la plus enfin c'est vrai que sur le monde dans le monde du software, moi j'ai j'ai des potes qui sont très bons dans le milieu de la de l'affiliation et cetera. Euh ces mecs-là, le jour où ils se mettent euh skin in the game sur du software, ils vont tout arracher. Le seul problème sur ces gars-là, c'est qu'ils ont l'habitude de faire tellement d'oseilles rapidement que ils vont pas avoir la patience de build un truc pendant euh 8 mois et de bah déjà, j'allais dire faire cinq chiffres de MRR le premier mois la enfin personne le fait. En réalité, c'est un pourcentage qui qui est qui qui existe pas entre guillemets. Mais rien que tu dis à ce gars-là, ouais, au bout d'un mois, tu feras 10 KMR. OK, génial.

23:32Je fais euh je fais 10k par jour, donc qu'est-ce que je veux faire 10k des m Ça fait 20 CPA sur du JLP one. Tu vois moi mes potes qui sont dans ça en vrai, ils sont ils trouvent ça trop cool parce que bah je suis le seul du groupe qui fait ça et tout et c'est sympa mais euh bah ouais, tu es tu es tu es obligé de te dire tu vois tes potes à côté qui font 20 cadeill, toi tu sais que c'est pas demain que tu vas faire 20 cadeil et par contre ça te met une certaine pression où en fait tu penses qu'elle la distribu parce que il faut que tu ailles atteindre des des paliers élevés vu que moi moi je viens du milieu d'infopritu je vois des enfin tu lances un une offre tu peux faire un challenge où tu fais 500 cas au bout de 2 semaines de pub. Bah bon, mais du coup d'avoir ce ce ce trucl, ça te permet de de mettre le focus sur la distribution plus que sur le produit.

24:28Ouais. OK. Trop cool. Trop trop cool. Et vous êtes à peu près 5050 avec ton CO ? Euh non, je suis euh je suis un peu plus moi, tu dis en terme de part euh non, pas forcément. Euh en terme de tu sais de focus euh vous êtes tous les deux à 100 % et vous avez chacun votre part. Ouais. Ah ouais, ouais, ouais, ouais, ouais. OK. OK. Euh bah, parlons Capi euh donc bien évidemment, tu es en SAS, on a parlé du turn un peu mais tu as peu d'historique. Euh CAC CPL, euh c'est quoi ton CAC cible ? Si tu peux le communiquer déjà, tu me confirmes ça avant de répondre. Ouais. Combien de de mois d'abos il faut pour le rembourser ? Donc euh redis-nous la price rapide de À l'heure actuelle, on a trois pricings.

25:1457 € par mois, 97 € par mois, donc dollars, euros, peu importe la dans ces devises là et 157 par mois. 95 % de nos users ont le plan pro, 4 % le plan business à 157 et un petit à 57. D'ailleurs toutes les personnes qui prennent le plan à 57 ch parce que il est pas fait pour être utilisé. C'est juste un une échelle de valeur quoi. Mais euh quoique avec le MCP et les crédits maintenant en vrai il est plus cool qu'avant et puis il le sera encore plus avec les figures qui arrivent. Mais euh voilà. Et en fait encore une fois euh ton enfin ton CAC il il dépend de ce que tu as euh en terme de fond dispo. Tu vois si aujourd'hui je peux me permettre de burn 50 Kads par mois, je vais te dire euh je peux je peux me permettre de payer de payer un user 6 balles, tu vois. Mais aujourd'hui, c'est pas le cas. Donc je te dirais que nous euh on va être à Ouais, je te dirais 200 200 250. Euh on sait qu'en tout cas sur euh on pense que nos users euh parce qu'on en fait c'est basé sur rien aujourd'hui étant donné que ça fait 6.

26:25C'est c'est pour ça que ça n'a pas tant de valeur. C'est juste que de des feedback euh user que j'ai sur notre ICP et cetera, bah les mecs ne chent pas parce que tout simplement ils ont plus accès à l'information et ils runnent des tunnels toutes toutes les semaines. Donc voilà. Surtout que là, on est dans la pire période, comme je disais, sur l'infroduit, hein. Fin juin jusqu'à début août, c'est sur le marché francophone, on dit. Euh donc euh donc voilà, c'est compliqué de répondre à ces questions par rapport Ouais. Ben bien sûr, en terme de CP. Ouais. CPL de ce qu'on a vu en ads, euh on est euh sur des bonnes ads à euh 7 8 € sur des moins bonnes ads 15 20 et encore ça dépend parce que des fois les ads avec euh 15 20 balles de CPL vont avoir un taux de conversion bien plus élevé. Donc euh voilà. Mais pour l'instant pas assez de recul pour répondre correctement à ta question.

27:16Ouais. OK. Euh OK. Hyper intéressant. Ouais, c'est ça. Le switching cost sur Woodscade, il est c'est même pas un switching cost, c'est un si c'est un coup d'opportunité que tu perds en fait quand tu en fait si tu si tu ch de W scale, c'est que bah tu es plus dans le game ou tu dois tu as vraiment la corde au coup au niveau de tes charges et en fait bah tu vas couler quoi. C'est ça. Ouais. OK. OK. OK. Et euh comment tu vois justement ce coup de ce switching euh comparativement à un software comme Sales Force ou des choses comme ça ? Euh moi je le vois de plus en plus. Je te balance une thèse comme ça, tu me dis ce que tu en penses sur euh t'initier dans euh en done for you ou je sais pas comment tu veux le faire dans l'infrastructure cloud code via les MCP de tes clients et en fait avoir dans la l'infrastructure de ton client, dans la grosse structure qu'il a, avoir un truc qui n'est qui est irremplaçable en fait genre vraiment et qui apporte tellement de valeur que le gars il bah en fait tu es avec lui à vie quoi.

28:16En fait, la question nous qu'on se pose, c'est comment faire en sorte de rendre toute cette information actionnable ? Euh donc typiquement déjà en terme de data, quand on va avoir accès à tout ce qui fonctionne aussi en terme enfin quand on va avoir accès à toute la partie mailing au funel funel a complet, c'est-à-dire avoir accès en un clic à au à toutes les pages qu'on va pouvoir faire des approximations de de conversion et cetera. Là déjà, tu passes un step parce que tu peux le rendre actionnable. Ensuite, le step d'après, ça va être euh avoir toute cette information qu'on a sur la partie ads, mais sur la partie organique. On sait que beaucoup d'infopreneurs aujourd'hui fonctionne avec la partie organique.

28:57Donc ça c'est rajouter du volume, mais c'est pas rajouter du volume pour ajouter du volume. C'est juste que la personne en fait dans une vision moyen terme, elle va grâce à toute la data qui est agrégé sur son profil et ses concurrents, pouvoir construire ses tunnels de vente, rédiger ses scripts de setting de de d'emailing et cetera, rédiger ses scripts de VSL, rédiger ces scripts euh de pub et en plus de ça euh rédiger tous ces scripts de contenu. En fait, pour moi, à partir du moment où on a toute cette data là et on arrive à la rendre actionnable, c'est-à-dire que la personne, elle a un dossier avec toutes ses infos sur son personnat, sur le personnat, enfin sur ce qui fonctionne pour ses concurrents et qu'en quelques clics, elle peut construire des choses qui leur apportent de la valeur. à partir de de de ce moment, on va avoir enfin le coût de sortir de la boucle est trop élevé pour en sortir parce que tu vas compiler la data à de l'action. Et c'est pour ça que moi les premières choses que j'ai eu quand j'ai eu des discussions par exemple avec Quentin qui bche et Trend Track, il me disait sur

30:05les premiers mois, ne t'intéresse pas du tout au cher, intéresse-toi uniquement aux personnes qui reste sur l'outil et fait l'outil pour ces personnes-là. et tu tireras les premières conclusions de CHM d'ici 5 6 mois une fois que ton produit il sera il sera au step le plus développé. Tu vois euh je pense que tu tuas tu as déjà utilisé l'outil et cetera, donc tu sais qu'il y a des choses sur lesquelles on peut être encore plus pertinent. Et euh l'idée c'est de se dire "OK, pour l'instant on focus sur faire en sorte d'avoir la meilleure distribution possible pour capter avec notre message des users et euh ensuite faire en sorte que le produit soit le meilleur possible dans le lapse de temps le plus court pour qu'à un moment on s'intéresse à justement ce ch là quoi." OK, trop bien. Le le point d'actionnabilité de la donnée, ça m'a fait un tilt tout de suite sur des pistes. J'aimerais bien voir ton ta vision là-dessus. Tu as tuis à l'heure actuelle, on a énormément de data de partout. Euh, on voit énormément les mêmes scripts qui tournent, les script chat GBT sur les whels, sur les ads, on

31:06les reconnaît, on les voit, on on sait euh genre chat GBT utilise des des mots que en tant que français on utilise pas et tu les vois arriver dans tes feeds à fond, tu sais que c'est vraiment scripté comme ça. Euh moi en terme euh j'ai eu hier euh Il de un très bon copywritter d'Ass. Euh et euh le le on va dire la la conclusion était la même, c'est que bah tu n'écris pas avec un un prompt une ads euh tu peux mais euh c'est pas comme ça que tu pètes les scores à très très grosse échelle pour le moment. Euh comment tu vois ce trucl entre donc là le SAS il apporte la la data et pour que ton client reste bah il faut qu'il ait des résultats. Et est-ce que tu as une vision d'aller mettre un truc où justement tu viendrais par exemple agréger l'avatar du client et lui proposer un espèce de framework avec pour justement lui faire en done for you ses publicités, son script, tous les trucs autour.

31:59Ouais, c'est c'est l'idée l'idée c'est d'avoir du machine learning sur toute l'information du client et de ses concurrents, des profils qui intéresse et cetera et de pouvoir justement, tu vois, je te donne un exemple, l'idée par la suite, ça va être que tu puisses te dire en tant qu'un un mec qui fait des ads, se dire "OK, c'est quoi les contenus les plus authentiques qui fonctionnent en organique ?" Et comment je vais pouvoir quel contenu je vais pouvoir reprendre et mettre en ads ? parce que toutes les personnes qui font de l'organique, il y en a plein qui font pas d'AD. Et l'idée c'est qu'en quelques clics sur l'app, tu puisses spot quelqu'un qui a le même euh qui qui travaille dans la même niche que toi, qui fait de l'organique, qui a des contenus qui sont qui sont hyper bons et qui fonctionnent. Et toi, aller réadapter par exemple ce contenu organique en ads, en quelques clics et ça ça te permet d'avoir un truc où tu es pratiquement sûr d'avoir du résultat parce que ça a fonctionné en organique, tu vois. Donc l'idée ça va être de de de trouver un moyen de faire le pont à chaque fois entre "OK euh ce qui marche

32:58pour euh les gens de de dans ta niche", ce que toi tu veux faire et pouvoir construire un petit peu euh des choses de cette manière-là quoi. OK. OK. Trop intéressant. Euh si vous avez des questions dans le ceux qui sont en live, n'hésitez pas à les dropper dans le dans la section commentaire. On pourra les adresser en fonction de leur Euh let's go on la prochaine question. Euh tu vas préciser que ta zone de génie c'est la vitesse d'exécution. Tu tu killes des tâches assez rapidement et tu tu chipes fast comme on dit dans le milieu des software. C'est quoi le dernier la dernière chose que tu as faite vraiment en mode "OK, let's go, ça faut le faire, on s'axne là-dessus". Ouais. Bah en vrai, j'ai deux exemples là sur les deux derniers jours. J'avais un appel avec Arnaud où je lui parlais de "OK, notre fréquence d'emailing, on faisait un mail newsletter en weekly et il m'a dit directement "En vrai, il faut que tu le fasses en daily pour prendre plus de data et cetera et cetera." Donc là, typiquement, je crois qu'on a eu cet appel euh lundi depuis la newsletter est passée en daily. Euh hier soir, j'ai eu

34:10enfin tous les jours, je fais de la veille sur ce qui se passe en terme de software, les contenus organiques qui fonctionnent bien et les ads qui fonctionnent bien. Hier soir, j'ai vu des nouveaux contenus, j'ai tourné cinq pubs, je les ai à peu près montés au même moment et je les ai lancé ce matin. Donc c'est des exemples. Après, évidemment, je pourrais être encore meilleur sur plein d'autres trucs, mais c'est vrai que c'est un Ouais. C'est une chose qui m'aide, c'est que j'ai j'ai pas de enfin oui, j'active rapidement dès dès qu'il faut le faire quoi. Trop bien. Euh ça ressemble à quoi la team WCK actuellement ? Vous êtes vous êtes deux, vous avez d'autres personnes vous ? Alors euh à l'heure actuelle, on a euh moi qui suis donc CEO qui gère la partie grosse et cetera, fondateur et cetera.

34:52On va avoir Arnaud qui va nous aider sur toute la partie mise en relation. Euh il nous aide sur toute la partie marketing aussi. qui va nous donner beaucoup de conseils hyper actionnables, que ça soit sur le contenu, sur les emails, sur les ads et cetera. Euh, on va avoir euh Team qui est donc le CTO. Euh c'est euh c'est le main devales. Il est il est sans lui, on en serait pas là. Il est c'est le meilleur dev c'est même peut-être le meilleur profil euh mec avec qui j'ai taé dans sa mentalité, sa façon de faire et tout. Je suis j'ai eu beaucoup de chance là-dessus. Euh Johann qui est aussi qui fait partie de la team, qui est euh 2e dev du coup euh qui est génial aussi euh qui est vraiment bon. On a on a eu un pourcentage de réussite assez élevé euh sur son enfin sur son recrutement. Il est arrivé euh il y a 4 5 semaines si je me trompe pas. Euh et il fait du super boulot. Et on a Tom qui travaille avec moi sur la partie grosse donc qui va me porter enfin qui qui va m'aider là-dessus, qui a aussi mis des fonds dans la boîte. Et euh voilà, à l'heure actuelle euh et puis on a aussi des freelance qui tournent autour, que ça

35:57soit sur du design, que ça soit sur euh du montage, que ça soit sur du dev OK, trop bien. Trop trop bien. Ça commence à faire une petite team. Vous allez faire de Vous êtes en full remote ou il y a une vision bureau ? Euh non, il y a pas de vision bureau du tout. Par contre, moi ce que j'aimerais c'est tu vois pouvoir faire des moments là, j'aimerais bien, tu vois, trouver une maison, que ceux qui veulent viennent, qu'on travaille dedans, qu'on vive ensemble, en tout cas une partie de l'année, qu'on se fasse des moments de rush comme ça où tu vois c'est à la guerre tous ensemble et on est loin dans une maison et voilà Trop bien. OK, let's go. Prochaine Ça te va le rythme pour le moment ? Ouais, ouais, ouais. Génial. D'ailleurs, comme manière de faire, je trouve ça très cool.

36:47Euh là, j'aimerais qu'on parle un peu plus stratégie. Euh c'est quoi le truc que tu as compris sur la distribution mondiale d'un sache d'un d'un SAS pardon ces trois derniers mois et que tu as pas mis encore dans un post LinkedIn où tu es un truc qui l'idée derrière ça c'est de savoir un peu le hack que tu as que tu que tu ne communiques normalement pas. Ouais. un truc, une carte secrète que tu as où tu te dis "OK, ça quand je vais l'activer, ça va faire du bruit". Tu vois ? Euh bah de ce que j'ai vu jusqu'à maintenant en fait selon la niche, l'importance d'avoir des relations qui t'ouvrent des portes beaucoup plus vite que tout le monde. Des portes en fait la plupart des mecs qui font du SAS restent un peu dans leur bulles. Donc ils construisent, ils charbonnent et cetera mais ils activent rien. Nous notre plus gros levier quand tu as un ICP comme l'info, enfin dans l'info produit euh c'est les relations.

37:41Donc c'est demain accéder à au 10 mecs qui ont les plus grosses audiences de marketeurs et de coach formateur aux US par exemple. Et ça c'est quelque chose qui est en cours là en ce moment et c'est quelque chose qui qui va arriver assez rapidement. Euh, on attend aussi d'avoir un produit qui est prêt pour absorber du volume, mais l'idée là, c'est faire x 10 en terme de volume de user dans les 3 4 5 les 3 qu prochains mois en activant des leviers qui vont nous permettre de de d'avoir une visibilité énorme sur tout le marché anglophone et hispanophone. Trop bien. Je crois qu'on a on a Timothé qui est passé dans le chat où il a dit qu'il est chaud de la master bedroom dans la maison. C'est c'est le gars qui travaille avec toi du coup ? Ouais, c'est team. Ouais, ouais, ouais, c'est team.

38:28Mais euh Ouais, ouais, mais c'est ce qu'on disait euh juste avant dans le podcast. Le truc, c'est que là, on regarde en Italie par exemple, sauf que quand tu demandes des tests de connexion, team va pas durer une journée, tu vois, ou alors il va arrêter de chip, quoi, faut savoir. Il va il va prendre du il va prendre du bon temps sur la terrasse. Il va aller boire des sprits. Et en vrai, il y a pas 50000 endroits parce que tu vas en Asie, le problème c'est que décalage horaire, il est horrible. Euh Dubaï, c'est bien. Moi, je suis à Dubaï en ce moment, c'est bien. Juste là, cet été, il fait une chaleur de de dingue. Euh et voilà. Et sinon, l'Europe, c'est top. Mais il encore faut-il trouver un endroit en plein été et cetera.

39:04Bah ouais, carrément. Portugal, non, c'est quand même beaucoup de nomade Ouais, je regarde, je regarde un peu partout là. Prochaine question. Euh ça on l'a déjà vu. Euh pas pertinent. Yes ! Ça c'est une question que j'aime bien poser. Est-ce que tu as des choses sur lesquelles tu aimerais revenir sur les avec la courte durée de de Wcale ? Qu'est-ce que tu aurais fait enfin le cours historique ? Qu'est-ce que tu aurais fait différemment ? Et est-ce que tu as déjà spoté des trucs où tu te dis "Merde là j'ai fait une connerie, si j'avais fait différemment potentiellement j'aurais peut-être pu avancer plus vite ou vraiment dans une optique de learning pour ceux qui écoutent le podcast." Ouais ouais. Je pense que c'était une connerie de de commencer à building public en français euh et à essayer de créer des relation euh sur le marché francophone pour pouvoir prendre ce marché dans un premier temps parce que tu te dis que c'est plus simple et ça l'a sûrement été. Mais en fait, j'aurais dû dès le début me mettre en mode je m'intéresse qu'au marché qu'au marché anglophone et je fais en sorte de casser

40:27des portes là-bas parce que ça va aller une fois que ça va prendre, ça va aller 10 fois plus vite. Et je le vois, tu vois, ça fait 10 jours, 15 jours que je commence à être en relation avec des des potentiels partenaires aux US et cetera. et et je vois à quel point la vitesse d'exécution même les users, tu vois, j'ai plein de gens des fois qui m'écrivent sur le marché francophone euh pour avoir par exemple des euh des je sais pas qui me posent 50000 questions sur l'outil alors qu'ils ont vraiment le besoin alors qu'il pourraient tout simplement gagner du temps en prenant un plan si ça leur plaît pas cher et en fait de manière générale c'est beaucoup trop lent le marché français et j'aurais dû dès le début chercher un des partenaires anglophones et deux euh build sur le marché anglophone.

41:17C'est dû à une question de mentalité ou de d'awarness de marché selon toi ? Ah, je pense que c'est quand même très c'est quelque chose de en fait le français il en a il a absolument Le problème c'est que l'Américain aussi ne sait pas ce qui se marche sur le marché français et le français ne sait pas ce qui se marche sur le marché US. L'Américain a raison entre guillemets parce que il a le monopole. Le francophone a cet égl alors que il devrait pas l'avoir parce que tu es en retard surtout. Donc je pense que c'est une question de mentalité. OK. OK. Ouais. Super intéressant. Dernière question. Après, on va passer sur une petite une petite démo du SAS. Euh bah, on va parler encore du de la mondialisation. Tu veux passer à 10 % de clients français en 6 mois, euh le premier d'acquis le premier canal d'acquisition que tu actionnes en Espagne et en Angleterre, ça sera quoi ?

42:17Euh c'est quoi pour toi la Ouais. le le le pas le secret mais ta stratégie pour aller percer ces marchés là ? Euh tu as parlé notamment d'influenceur. Euh je pense que c'est un c'est un bon truc. C'est quoi c'est quoi les autres leviers que que tu vas avoir ? Ouais, totalement. En vrai, l'idée c'est aller aux ligne sur créer de la relation avec des top players qui on des communautés ou pas sur ces marchés là, que ces personnes-là valident le produit et ensuite que naturellement ces personnes-là poussent le produit et en fait tu es en one to many. Si tu veux attaquer le marché anglophone avec de lads, va compete comme contre des boîtes comme WOP alors que c'est pas no compétiteur. Mais ce que je veux dire, c'est regarde les CPM que tu as là-bas et va marché Hispanophone, c'est différent. Je pense qu'en ads, on va pouvoir faire des trucs cool et cetera, mais encore une fois, je vois ce qui marche jusqu'à maintenant et pour moi, il faut attaquer le marché de cette manière-là, euh créer des relations et ensuite appliquer ce truc de One to Many et la relation 1 adore le produit et l'utilise donc la montre à toute son

43:17audience et voilà. C'est quoi ? C'est quoi l'avatar de l'influenceur ? Parce que moi je pourrais voir dans mon réseau si je peux te présenter deux trois personnes en Amérique du Nord également. C'est quoi ? C'est c'est un mec qui parle de Grove, je pense, je sais pas un Charlie Morgan. des gars comme ça. C'est Ouais, il y en a deux. C'est un mec qui parle de grosse ou un mec qui parle à des coachs, des formateurs, tu vois. Soit un gars qui parle à des profils marketeurs, soit un gars qui parle directement à des coachs formateurs, comment ce qu'elle est, développer leur offre, développer leur tunnel, ce genre de truc. OK. mindset, tout ce que tu veux, mais qui parle à des à des coachs. OK, trop bien. Euh bah, let's go. Je te propose qu'on fasse un tour sur euh scale. Je vais partager mon écran.

44:09Euh, comment je vais me mettre ? Je vais me mettre comme ça. Non, je sais pas si c'est très petit là. Euh du dans le chat si vous voyez ou pas ? On on voit en réalité. Je pense tu peux pas vraiment faire mieux. Je vais bouger un peu les têtes pour les mettre en tout petit. C'est pas ça qui est important. Hop, j'arrive. Euh tac tac. Là, on est un peu mieux. OK. Et bah let's go pour fais un fais-moi accompagne-moi mon clic et montre-moi ou sinon je te montre moi comment je l'utilise si tu veux. Ouais, carrément. Avec plaisir. Ouais, ça peut être cool. Ça peut être cool. Euh moi ce que je fais sur W scale, j'ai pas branché la MCP encore. Il faut que je le fasse. C'est sur Matou. Euh moi je vais ici dans Ads, je vais mettre mes filtres, je classe par winner, je vais dans la niche que je veux et là je suis en mode touriste. Ça veut dire que je vais m'ouvrir mon cerveau de marketeur et je vais aller chercher des trucs que je connais pas.

45:26Parentalité, j'avais déjà pubé là-dessus. Je vais aller voir l'imo et je vais aller me mettre en langue euh portugais pour l'exemple. Et là je scrollle. OK, [raclement de gorge] je scrollle. Euh ouais, c'est ça globalement. Je fais ça euh la veille. Après, dès que j'ai un truc intéressant, j'y vais. Et là après, je fais une un breakdown total euh du tunnel de Qu'est-ce qui se passe quoi. OK, hyper intéressant. Euh ouais, c'est ça. C'est quoi le Est-ce que tu par de la partie ads ? Tu pars de la partie ads alors à chaque fois, c'est ça Ah, tout le temps. Ouais, ouais, ouais. Tout le temps. Et en fait, les ads euh cool, j'en déduis que ce gars fait du chiffre, donc mon attention mérite d'aller voir son tunnel et pas la OK. Peut-être peut-être que tu peux chercher par euh impression par tunnel, peut-être trafic par tunnel.

46:30Euh ouais, tu peux aller sur la partie tunnel et et tu peux euh si tu vas sur les filtres. Ouais, exactement. En gros là, tu vas avoir les visites mensuelles tout à droite. Et là, tu vas pouvoir aller trier d'une manière ou d'une autre. Juste Je sais pas si c'est encore live. C'est une bonne question. Il me semble que ça allait mais en réalité on n'est pas encore au top là-dessus. Ça fait partie des trucs sur lesquels on doit s'améliorer. Moi ce que je vois quand je parle avec des coachs, des formateurs qui utilisent l'outil, ce qu'ils aiment bien faire, c'est qu'ils vont sur la partie la partie créateur et ils vont aller check scroll les pages et cetera en regardant un petit peu plein de niches et regarder les mecs qui dépensent jouer avec la porchette de spen. Tu vois quand tu vas sur la partie créateur là à gauche, euh ils se mettent là. C'est des gens qui sont sur le marché francophone. Donc là, par exemple, si tu faut que tu mettes reset tout à droite. Ouais. Voilà. Ouais.

47:29Voilà, c'est ça. Là, tu te mets sur 30 jours, ils se mettent sur 30 jours et ils mettent la langue française. Et euh ensuite, ils vont s'amuser avec euh la jauge de spen, tu vois. Donc, plage de dépense. Et en fonction de ce qui dépensent, ils vont regarder un petit peu tout, tu vois. Euh et ils vont aller regarder les pubs wineuses à chaque fois. Donc ils vont sur un profil, ils regardent c'est quoi les pub wineuses, ils extraitent euh tu vois quand ils vont sur leur pub winus euh les transcript. Bon, maintenant, ils peuvent le faire depuis le MCP, mais il ils vont ils vont aller transcrire les transcripts, les les trucs comme ça. Pareil sur les tunnels. En fait, ce qui est cool sur les tunnels, c'est que tu peux aussi aller voir, tu sais, quand tu as 10 mecs qui qui rentent des tunnels, enfin quand tu as un mec qui run 10 tunnels, tu peux voir c'est quoi les types de tunnels euh qui qui fonctionnent le mieux pour pour la personne en question par rapport au trafic et au nombre d'ades actives qu'il envoie. Et ils vont aller check comme ça un petit peu qu'est-ce qui fonctionne, qu'est-ce qui fonctionne pas. Là, on va

48:26et ensuite il les il les ajoutent à leur workspace euh tu vois pour euh constamment avoir un œil dessus. Euh là, ce qu'on va ajouter, ça va être hyper cool, c'est que sur la page d'accueil, tu vas bientôt pouvoir rentrer une niche ou un tunnel et ça va te sortir directement tous les concurrents sur le marché, euh toutes leurs ads et cetera. Mais ça euh à l'heure actuelle comme la similarité est pas parfaite, c'est-à-dire que tu peux pas aller enfin tu as pas le truc où tu vas sur un profil et tu as tous les concurrents directs, c'est quelque chose là qu'on est en train de ajouter dans les prochains jours. C'est quelque chose qui va arriver. C'est le gros feedback qu'on a. Les gens aimeraient pouvoir trouver leurs concurrents plus facilement. C'est euh quand là on parle de formateur d'infopreneur quoi.

49:07Ouais, c'est ça. Directement euh un use case que j'avais bien aimé qui m'a fait pas mal euh c'est le 4 Thor aussi euh où tu vois euh justement euh le fait qu' euh qu' scale il a un tunnel par euh bah par Avatar quoi. Et je l'avais euh je l'avais récupéré très facilement avec Wcale justement. Ouais. D'ailleurs, il est sur il est sur Versel sur c là, il a le il a l'icône Versel. Donc il doit il doit faire ça via Claude Code directement. Et euh je pense que euh il analyse ses coles, il spot des avatars et il en fait des LP très Zé dollars un clic. Ça c'est vraiment du copie de Claude. Ça veut rien dire. Il t'a il massivement et en vrai c'est un désinfuré éviter he sur le marché français en ce moment. Il est récurrent sur moment il y va il y va comme un port hein. Donc ouais non moi je regarde de très près ce qu'il fait. J'aime beaucoup j'aime beaucoup le personnage en plus sur ses vidéos et tout. Ça, tu vois, c'est vraiment un truc que j'avais regardé et j'avais fait "Putain, c'est trop bien.

50:13C'est trop trop bien." Ouais, vas-y, vas-y, vas-y, vas-y. Non, j'allais te dire, c'est marrant, j'aurais bien aimé avoir ton avis sur toi justement comment tuis faire de la distrip sur un outil comme le comme celui-là. Tu vois, à un moment, je m'étais dit, j'aimerais bien commencer le contenu YouTube, Insta, mais en français et après je me dis [[…]] c'est complètement con. 95 % de notre ICP, il est hors marché francophone. Euh mais tu as plein de Ouais, j'aurais bien aimé ton avis. Euh alors avant de répondre à comment je verrai les choses, euh j'aimerais que tu répondes à une question sur comment tu vois euh parce que là ton tool, il est en train d'impacter le marché. Genre le marché de l'infoproduit actuellement en France.

50:59Euh on a des gens avant qui copient collaient. Maintenant, on a des copies de copies de copies de copies de copies et tu sais le la mer se se retire un peu et euh tu as euh notamment en ce moment beaucoup de challenges qui sont break even voir perdre de l'argent et j'ai l'impression que tu sais que l'Eldorado challenge webinaire et cetera, on met 400k, on fait venir des gens en live, on met des closeers, on y va et ça close et dans tous les cas, on va faire un on va faire un ROS 7 minimum. Cette période n'existe plus, elle est en train de se retirer. Et c'est quoi la place ? Parce que WCAL a une place là-dedans et c'est quelle place que vous voulez prendre ? Parce que du coup ça définit la stratégie après d'aller chercher le marché ou pas ?

51:38Bah regarde, tu peux prendre en exemple le marché de l'ecom à partir du moment où Spy est arrivé. En fait, tu vas avoir de plus en plus de gens qui vont copier mais si tu es bon en fait ça va rendre les gens bons encore meilleurs et les gens curieux qui grattent encore meilleur et les gens qui savent que copier moins bon tout simplement. Ouais, parce qu'aujourd'hui, si tu es si tu utilises correctement l'outil par la suite et puis aujourd'hui déjà, tu vas aller t'intéresser à ce qui se fait mais pas forcément sur ta niche, sur d'autres niches qui scalent et tu vas adapter des angles marketing qui fonctionnent sur d'autres marchés, sur d'autres niches pour ton angle à toi. Et c'est comme ça que tu vas à haute perte tout le monde.

52:16Tu peux produire beaucoup plus de volume comme tu as accès à ce qui fonctionne. Ça va être comme d'habitude un rapport intelligent entre volume qualité basé sur ce qui fonctionne sur d'autres marchés, d'autres niches et aller chercher en fait des poches comme ça quoi. Pour moi, c'est vraiment ça. Ça va rendre les gens qui sont bons encore meilleurs et les gens qui sont moins bons vont perdre du marché. Est-ce que tu as un volet tu as un volet done for you sur le MCP ou pas ? Est-ce que j'ai possibilité de parler avec un gars tech qui peut m'aider à setup ça ? Non. On pas en gros on a on a voulu chip le MCP correctement assez rapidement possible enfin le plus vite possible mais on avait ce truc de OK est-ce qu'on intègre tu vois la PI directement ou pas ? Tu tu pourras en discuter avec team peut-être qu'il peut déjà te filer des accès à certains trucs en backend qui sont pas publics étant donné que l'infra maintenant est là. Donc de toute façon je vais Tu as déjà le WhatsApp de team ou pas ? Euh non euh je crois qu'on s'était changé de trois messages sur Twitter mais il me semble pas OK je' je t'enverrai son WhatsApp si

53:19jamais euh comme ça ça pourrait être cool pour toi de d'échanger d'échanger avec quoi. OK. Euh donc pour te répondre euh sur la strate d'acquisition, euh j'aurais aimé pouvoir y réfléchir un peu avant, mais euh en en live comme ça euh j'irais en grosse priorité taper des euh des euh des influs comme euh des mecs qui sont vraiment très très influents actuellement. pas forcément ceux qui sont les plus vus mais ceux qui ont les mecs les plus engagés qui font vraiment des choses parce que tu as plein d'influenceurs, tu as la qualité des influenceurs. Est-ce que tu veux des mecs qui te cher ou des mecs qui sont là sur le long le long terme et qui ont des résultats ? Donc je t'ai donné l'exemple de Charlie Morgan. Je pense que c'est l'exemple parfait. Euh si tu arrives à avoir un module euh espionnage de concurrence avec [raclement de gorge] le school gratuit de Charlie Morgan, bah ça c'est benger parce que tu as des gens tout le temps et tu sais que et tu ferais comment pour aller chercher un mec comme ça ?

54:19Bah, je demande à un gars qui est dans son masterminde. Ouais, je demande à un gars qui son mastermind et je lui je lui demande je lui demande 15 minutes de son temps qui a le payer euh où je donne un deck ou un loom de présentation sur une clé USB brandée et si quelqu'un le voit, il lui donne, tu sais, en mode "Vas-y, tiens, regarde ça, c'est pour toi." Tu vois, un truc un peu qui sort un peu de l'ordinaire, tu vois. J'ai balancé ça comme ça, mais c'est peut-être pas une bonne idée, hein. Mais mais ouais, un truc moi enfin moi je sais que je peux potentiellement être en contact avec lui via des mastermind. Si tu me dis "Vas-y, bah go prendre ça." En plus, tu as une affiliation à deux niveaux, il me Ouais. Ouais, c'est ça.

54:59Bah genre est-ce que tu as accès à ce gars-là ? Il a une affiliation en deux niveaux, il a ce trucl. Si si tu le pluges là-dessus, bah c'est toi qui prends le deuxème niveau à 5 %. Euh est-ce que tu peux lui donner ça ? En plus, c'est quelqu'un qui aime le produit. Donc tu sais, c'est pareil. Enfin, moi pour aller de faire de la pub, je suis complètement OK là-dessus. Donc ouais, je dirais grosse focus communauté et après ça de l'intérieur, ça va venir bah faire plein de trucs qui se passent. euh faire une grosse une grosse stratégie organique un peu à la Je sais pas si tu vois euh la chaîne YouTube de Stripe non ou la chaîne YouTube la chaîne YouTube de Upspot ou celle de Woop aussi euh qui font en fait du contenu sur euh les business qui tournent avec leurs solutions sans jamais parler solution.

55:44Ah ouais OK. Il parle jamais du produit tu vois. juste ils mettent en avant des créateurs et il y a il y a le il y a le il y a le logo. Donc ça c'est vraiment très long terme. Mais je pense que sur des marchés comme les US, ça peut être très très euh pertinent parce que le storytelling est sympa euh là-dessus. Euh et tu trouves en fait et tu vas venir faire de la tu vas venir faire du du du lien avec des personnes dans des vidéos YouTube long long format comme moi je fais dans des podcasts par exemple où en fait c'est si tu arrives à avoir l'intérêt des personnes de passer sur ta chaîne mais en fait la connexion est faite et ça vaut vraiment quelque chose tu vois genre c'est c'est même si c'est enfin donc ça c'est communauté euh et ensuite bah petit SEO he SEO avec Claude Code Là euh le SEO programmatique.

56:31je sais pas si tu en fait un peu. Euh ouais, on a commencé. Euh ça c'est débile hein. Euh tu vas cibler toutes les villes d'Amérique, tu mets genre une page par ville tu r si si pertinent là-dessus aussi. Et euh ouais, c'est ça. Je dirais vraiment sur Mastermind, si tu arrives à aller te choper, c'est pareil une conférence de Jeremy H dans son mastermind, il y a que des mecs qui font ce que tu fais là. Il a que des mecs 500 et 1 million. Si tu arrives à être sur une de ses conférences où il parle de son de ton Potentiellement, c'est je pense que ça peut être très vite banger parce que tous les gros noms, tu vois, un gars comme Valer par exemple, il est chez Jérémiens, il me semble. Ouais. Euh tous les tools qu'ils utilisent euh Valè va les défendre sur sur ses vidéos et Valer a une armée de de soldat qui le suivent Cors et âme dans tout ce qu'il fait, tu vois. Donc si il va mettre après c'est pas c'est pas notre audience Val, tu vois, typiquement.

57:30Ouais. Ouais. Non, je je Valer mauvais exemple. Ouais, mais c'est euh c'est un gars qui va euh diffuser le message euh à la source parce que c'est quelqu'un du avec une autorité énorme qui en parle Donc ouais, mais je j'irai à fond là-dessus. Et après les ads, bah tu répliques les ads sur le marché US euh malgré que ça coûte beaucoup plus cher là-bas. Euh et je pense le gros euh d'un point de vue business, ça va être comment tu avances ton cash. Donc je sais pas si tu es comment tu es structuré mais euh avoir des avances de cash sur la spen peut être très intéressant pour toi. Peut avoir du cash à 2 mois. Euh tu vois genre ton si tu mets un budget de 100k par mois en ads, tu sais que bah ton gars va tu es en bout de 3 4 mois mais si tu arrives à avoir ce 3 4 mois de cash en avance Ouais. Euh et aux US, tu peux avoir des lignes de crédit, hein. Si tu as des des si tu as un bon business et que tu as des bonnes introductions, tu es capable d'aller chercher du 200 300000 en ligne de crédit en fonction de tes revenus et c'est du cash qu'on avance. Tu peux aller chercher ces lignes de crédit sur

58:28MTA aussi. Je pense que tu vois un peu ce trucl et là tu peux dépenser du cash que tu as pas tout de suite et en fait ils achètent tes ventes futures euh ce qu'on appelle les avances de fonds en Amérique du Nord et ça ça te débloque un business parce que tu as du cash tout de suite et tu sais que ça va fonctionner. Ouais. Non non, ça fait sens. Est-ce que dans ton tunnel tu as des logiques d'upsel aussi ou pas ? Ou c'est genre tu prends l'outil et let's go on y va. Tu pour l'instant pas pour l'instant. Je te dis en fait comme on est encore à une phase early l'idée c'est faire bien déjà ce qu'on fait. Étendre les possibilités avec l'outil et rendre l'outil bah je te dis le plus utilisable actionnable possible. Euh par la suite ça viendra dans les réflexions. Enfin tu vois en fait comme quand tu es sur du software comme ça tu es pas sur une offre. Enfin, je veux dire, tu focuses pas uniquement sur un tunnel, une offre et euh c'est c'est des sujets que tu dois traiter au fur et à mesure. Pareil, l'idée c'est pas surcharger euh les dev sur des sujets annexes euh et poser des sujets comme ça. Euh c'était le funder, tu

59:25arrives tous les jours avec des nouvelles idées. C'est un enfin c'est chiant pour pour eux. Euh donc là pour l'instant, on essaie vraiment de prendre des feedback user et notre vision et se dire "OK, comment est-ce qu'on peut au plus vite au mieux rendre le produit meilleur euh pour attirer plus de plus de users, les garder le plus longtemps possible et euh voilà quoi. OK. Bon bah trop cool, trop cool. Euh est-ce que tu peux parler d'un dernier sujet avant qu'on clôture ? Euh non, franchement, c'était très bien. D'ailleurs, c'est marrant, tu dis ça 1 heure tout pile. Euh mais non, non, c'était super euh génial de pouvoir échanger là-dessus. Euh moi-même, j'ai hâte de voir si je pouvais mettre un deuxème mois en spectateur de comment est-ce que je vais euh je vais gérer tout ça et comment est-ce qu'on va où est-ce qu'on sera dans 12 mois, tu vois.

1:00:12Je pense que je le verrai vraiment comme un échec. Par exemple, si dans 12 mois, on n'est pas à fois enfin à tenx de ce qu'on est aujourd'hui minimum parce que on a un produit qui fait l'effet wou et cetera. Mais ça implique Ouais. dévotion Bah vas-y, fais ton fais ton commitment public sur qu'est-ce que tu veux dans 6 mois et je te cliperai ça. Je le mettrai je je le mettrai. OK. Bah là je te dirais euh Ouais. dans 6 mois ça nous amène à quoi ? 6 mois ça nous amène à décembre. Ouais. Je pense qu'à 6 dans dans 6 mois, il faudrait qu'on soit à au moins au moins 150 Ouais. au moins 155 d'ARR, je te dirais. OK. au moins 155 d'ARR avec euh d'un point de vue produit la partie AD où toi tu me dis [[…]] le produit est banger je m'en sers tout le temps et la partie organique qui euh euh qui qui qui est géniale aussi mais ouais je dirais euh ouais je dirais 1 point 1.5 million d'ur OK trop bien Timothé veut plus un peu plus hein ouais Timothé veut un peu plus Timothé veut toujours plus ça marche. Ouais trop bien. Merci beaucoup Adriano d'avoir pris le temps et si vous voulez faire votre compte, on

1:01:27mettra le lien en dessous sur surale et let's go. Je souhaite que ça marche. Salut à tous.